魔芋行业现状 - 中国魔芋产量占全球总量63%，种植面积从2004年73万亩增至2020年287万亩后降至2024年242万亩[2][9][10] - 鲜白魔芋价格从2004年1.3元/斤涨至2024年8.8元/斤，白魔芋粉从2002年3.8万元/吨涨至2024年10.5万元/吨[2][18] - 中国魔芋消耗量从2011年14.8千吨增至2024年54.84千吨，复合增速10.6%[2][25] 一致魔芋情况 - 2024年营收6.17亿元（yoy+28.76%）、归母净利润8671.66万元（yoy+64.41%）；2025年一季度营收1.52亿元（yoy+35.03%）、归母净利润2270.19万元（yoy+36.95%）[2] - 2024年魔芋粉占总营收70.3%，营收同比增速19.6%，毛利率25.15%（yoy+3.8pcts）[41] 北交所消费服务产业表现 - 2025年6月23 - 27日，北交所消费服务产业企业区间涨跌幅中值+4.90%，上涨公司34家（占比92%）[3][50] - 本周37家企业市盈率中值由50.5X升至52.4X，总市值由1167.06亿元升至1216.82亿元，市值中值由21.71亿元升至22.10亿元[3] 行业估值变化 - 泛消费产业市盈率TTM中值+4.90%至73.7X；食品饮料和农业PETTM中值由43.2X升至47.3X；专业技术服务PETTM中值由25.5X升至28.2X[3] 企业公告 - 锦波生物向养生堂定向增发不超7175660股（占比6.24%），控股股东向久视管理转让5753267股（占比5%）[76] - 盖世食品每10股派1元现金，宏裕包材、美之高、秋乐种业股东有减持计划[76][77]

魔芋市场供需与价格 - 中国魔芋产量占全球总量63%，2004 - 2020年种植面积从73万亩增至287万亩，2021 - 2024年降至242万亩[5][6] - 2004 - 2024年鲜白魔芋价格从1.3元/斤涨至8.8元/斤，2002 - 2024年白魔芋粉价格从3.8万元/吨涨至10.5万元/吨，花魔芋粉从2.6万元/吨涨至9.4万元/吨[2][9] - 2011 - 2024年我国魔芋消耗量从14.8千吨增至54.84千吨，复合增速10.6%[2][15] 一致魔芋经营情况 - 2024年营收6.17亿元（yoy + 28.76%）、归母净利润8671.66万元（yoy + 64.41%）；2025年一季度营收1.52亿元（yoy + 35.03%）、归母净利润2270.19万元（yoy + 36.95%）[2][30] - 2024年魔芋粉占总营收70.3%，营收同比增速19.6%，毛利率25.15%（yoy + 3.8pcts）[27] 北交所消费服务股表现 - 2025年6月23 - 27日，北交所消费服务产业企业区间涨跌幅中值为 + 4.90%，34家公司上涨（占比92%）[2][34] - 本周北交所消费服务产业企业市盈率中值由50.5X升至52.4X，总市值由1167.06亿元升至1216.82亿元，市值中值由21.71亿元升至22.10亿元[2][35][40] 行业估值变化 - 泛消费产业市盈率TTM中值由70.3X升至73.7X；食品饮料和农业由43.2X升至47.3X；专业技术服务由25.5X升至28.2X[2][46][47][50] 公司公告 - 锦波生物向养生堂定向发行不超7,175,660股（占发行前股份总数6.24%），发行价278.72元/股[2][54] - 盖世食品派发现金红利14,051,581.40元；宏裕包材股东拟减持2%；美之高员工持股平台拟分别减持1.6339%和0.1450%；秋乐种业股东拟减持不高于1.9975%[54][55]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（投资者网络会议） [3] - 活动时间为2025年6月25日，地点在公司会议室和腾讯网络会议 [3] - 参会单位众多，包括东财证券、红杉中国等多家机构 [3] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书唐华林先生 [4] 魔芋原材料相关 - 今年国内魔芋价格走向取决于2025年原料供给（种植面积、天气气候状况）及未来供需关系 [4] - 魔芋种植有条件要求，主要分布在我国武陵山区、秦巴山脉、云贵高原，海拔250 - 2500米山地，喜阴好湿，对温光水土敏感，种植面积爆发性增长概率不大，但预计今年种植面积将增加 [5] 魔芋市场相关 - 魔芋产业增量市场围绕“健康化、功能化、环保化、全球化”展开，重点挖掘食品、医药、工业等领域，公司将通过技术升级等抢占高附加值赛道 [6] 产能相关 - 目前晶球产能达到35000吨，未来将逐步提升至80000吨产能，还计划研发新产品拓展新领域 [7] 客户合作相关 - 2024年为蜜雪冰城供应魔芋晶球，为鸡装箱和卫龙供应魔芋素毛肚，合作方式以ODM生产代工为主 [8] 毛利率相关 - 公司通过“成本加成定价”传导成本压力，确保毛利率不会大幅波动 [10] 业务规划与前景相关 - 公司未来计划增加应用研发投入，探索魔芋胶新应用和新功能，通过品牌宣传和市场推广提升竞争力，关注新领域为业务拓展储备 [11] - 魔芋行业处在增长趋势，前景被业内看好，公司对行业充满信心 [11]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：魔芋行业，属于大健康大消费行业 [2][10] - 公司：湖北一致魔芋生物科技有限公司，是魔芋行业领先企业，拥有两家全资子公司，董事长为国家万人计划领军人才 [2][10] 纪要提到的核心观点和论据 魔芋行业情况 - **市场热度与需求**：2024 年魔芋行业业绩好，食材市场需求显著增长，价格 6 月底大幅上涨，因价格周期约五年（上一次高点 2018 年），且市场对其健康价值认知深入，休闲零食品牌使用推动原料需求，虽国内种植面积增幅不大但需求强劲 [3] - **种植面积**：2025 年国内魔芋种植面积约 200 万亩，数据不精准，因多套种，中国魔芋协会估算全国总面积约 25,000 亩左右 [4][5] - **生长环境与周期**：主要生长在云贵川特定海拔和气候的山地，适合零下环境，常与其他经济作物套种；清明播种，11 月采收，根茎生命周期可达五年，一般 1 - 2 年可采挖 [2][6][7] - **价格变化**：2024 年原材料价格上涨约 80%，传导至下游慢，部分企业因库存观望；2025 年价格维持高位，依赖进口补充，预计 10 或 11 月新产季上市后供求影响价格走势 [4][17][18] - **产品特性与应用**：魔芋提取的葡甘聚糖有多种理化特性，应用于食品、化妆品等领域，有减肥等健康益处，市场潜力大，尤其健康食品领域 [2][11][12] 一致魔芋公司情况 - **公司定位与荣誉**：定位为全球魔芋产业领创者，荣获国家高新技术企业等多项荣誉 [2][10] - **业务调整与产品矩阵**：上市前涉及全产业链，上市后剥离前端种植与初级加工，专注中后端；产品有魔芋亲水胶体、食品和美妆系列，纯化微粉全球销量领先 [2][13] - **核心优势**：产能优势（每年生产 10,200 吨亲水胶体等）、全产业链优势、技术优势（有多项专利，是标准起草单位，获认证，与知名企业合作）；业绩提升，偿债能力资产负债率稳定，经营活动现金流量净额因原材料价格上涨下降 [14][15] - **未来发展战略**：围绕提取葡甘聚糖，拓宽应用领域；呈现精深加工转型、市场集中度提高、贸易接受度增强特点；加强基础研究和科技研发，开拓下游制品，总体战略以市场为中心全球拓展 [16] - **全球行业地位**：全球龙头企业之一，2023 - 2024 年销量约 6,000 吨，占全球销量 12%，前三名占全球销量 20%以上 [22] 其他重要但可能被忽略的内容 - **魔芋粉和成品保质期**：魔芋粉可保存 18 个月，魔芋胶成品可保存 24 个月 [19] - **黄魔芋和花魔芋区别及价差**：花魔芋品质好但抗病性差，黄魔芋颜色和细腻度不如花魔芋；2024 年涨价前价差约 30%，涨价后缩小至 10%以内，目前花魔芋每吨约 9 万元，黄魔芋每吨约 8 万元 [20] - **魔芋粉在产品中占比**：素毛肚中魔芋粉占比约 15%，休闲食品、茶饮小料中质量占比不到 1%，魔芋爽添加量取决于厂家对口感把控 [23][24] - **魔芋精加工行业门槛与市场需求**：门槛在于口感和口味把控，下游休闲零食市场需求旺盛，公司为卫龙代工体现合作信任及市场需求 [25] - **魔芋食品火爆原因**：2023 年底至 2024 年初火爆，因 315 事件使大企业转向健康素食并推广，疫情提升人们健康关注度 [27] - **全国种植面积对收获影响**：2025 年全国主产区种植面积增加约 10% - 15%，但气候异常可能减产，且今年可能多为一年生魔芋，亩产量相对减少，10、11 月采挖后供求决定价格走势 [28] - **海外市场影响**：我国主要从印尼进口黄魔芋补充，占比约 10%，2025 年东南亚尝试规模化种植，进口量可能增加，但受气候等因素影响不确定 [29] - **魔芋素食与晶球区别**：魔芋素食是休闲食品，魔芋晶球用于茶饮，可替代奶茶珍珠 [30] - **魔芋粉应用占比**：公司一季度魔芋晶球和产品约占接近一半，休闲食品约占 40%，魔芋食材是 2025 年及未来重点推进业务 [31] - **公司收入增长情况**：2024 年收入增长主要是量增；2025 年有价格传递计划，考虑下游客户接受程度 [33][34] - **中日人均消费差距**：日本使用魔芋历史悠久，是国民食材，国内对魔芋认知低，健康领域需消费者教育 [36] - **公司生产布局**：母公司在宜昌长阳，子公司在宜昌市区，采购来自全国及印尼，在主产区派驻人员和专家指导合作 [37] - **上游集中度**：上游较分散，主产区多且运输困难，初级加工厂区域性强 [38]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：一致魔芋 - 行业：魔芋食品行业 纪要提到的核心观点和论据 业务表现 - 一季度收入 1.52 亿元，魔芋粉超 1 亿元，魔芋食品约 4300 万元，魔芋美妆约 80 多万元，其他约 100 多万元[3] - 魔芋粉同比增速 22%，国内持平，国外超 60%；魔芋食品同比增速 87%，休闲食品超 100%，魔芋金球超 55%，OEM 业务增长 96%，清水食材今年一季度收入 280 多万元[4][16] - 休闲食品增长依托下游市场增长和营销团队出色表现，包括自有品牌、休闲零食及膳食纤维[6] - OEM 业务新增劲仔，主要贡献客户有卫龙、三只松鼠和蜜雪冰城，蜜雪冰城代工含集装箱形式魔芋休闲零食[7] 合作情况 - 与库迪咖啡合作供应魔芋金球，非独家采购，大致五五开[9][10] - 良品铺子董事长来访后达成合作并供货[9] - 为卫龙、松鼠、良品等提供代工服务[19] 产品销售与毛利率 - 金球产品二、三季度销售好，因果茶需求增加，毛利率低，下游客户成本控制严、竞争激烈[11] - 计划推出成品冻和冰粉等新茶饮小料，采用陌生拜访和持续跟踪策略开发新客户[12] - 二三季度食品板块增速预计良好，下游应用和消费者接受度增强，二季度茶饮小料需求更大[14] - 去年四季度毛利率提升因低价原材料应用和价格上涨，一季度用高价原材料，未来几个季度可能承压，将开拓新产品、扩客户群、提升魔芋食材对冲影响[18] - 魔芋食品整体毛利率平稳，休闲食品同比超 20%，魔芋粉个位数降幅，OEM 业务个位数增长[36] 产能与采购 - 魔芋食材、食品已投产，魔芋粉 2025 年 6 月达产，达 10200 吨产能；魔芋精球目前产能 35000 吨，目标 8 万吨，工厂已建好，设备逐步购入搭建生产线[17] - 预付账款增加 75%，用于五六月份从东南亚采购魔芋预付款，国内 10、11 月上市，需提前进口黄魔芋[5][22] - 黄魔芋和花魔芋价差缩小至 10%以内，价格维持高位，今年采购成本预计在高位区间[5][23] - 合同负债增长 95%，主要是预收货款，以魔芋粉为主，海外客户合同签订早，OEM 订单流转快[5][24] 市场展望 - 近一两年魔芋休闲食品爆发性增长，消费者认可健康属性，趋势预计持续，产品可能延伸到其他形态，未来一两年重点发展魔芋食材领域[21] - 魔芋食品代工市场，大厂商自建生产线占比高但代工份额也大，小厂商因原材料供给问题依赖代工，公司原材料把控有优势，合作关系稳固[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 下游客户订单下达即安排生产，通常签年度框架协议，每批次重新签合同[15] - 素虾仁与魔芋爽毛利率相差不大，口感韧性更强，含较高比例魔芋[8] - 新客户主要集中在传统领域，逐步对接保健品、宠物食品等高附加值领域，宠物食品推广难度大[26] - 魔芋胶添加主要为健康考虑，国外畜牧业已开始添加，国内宠物食品添加难度大[27] - 政府补贴金额每年 500 万 - 1000 万，2024 年三四百万，2025 年一季度稍多，因部分拨款延迟，预计今年补贴增加[30] - 中美关税使与美国客户业务中断，美国市场占比不到 5%，将加大欧洲、南美及东南亚市场开拓力度[31] - 复配胶体解决方案初期对毛利率提升不显著，未来附加值和客户粘性增强后有望提高，亲水胶体产业园预计 2026 年释放产能[33][35] - 中小型代工厂数量增加，部分下游企业自行生产，但原材料供应不足、经营压力大，预计部分加工厂退出市场[37] - 2025 年魔芋种植面积预计增加，价格走势取决于供求关系，各大食品企业对魔芋应用兴趣浓厚，未来一两年热度不减，成本高可能使行业毛利率承压[38]