报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予晨光股份“买入”评级 [2][7][38] 报告的核心观点 - 晨光股份形成“传统业务维稳 + 科力普增量 + 九木品牌升级”三元格局，传统文具业务是利润核心来源，2024 年贡献超 60%净利润，书写工具毛利率创 42.1%新高，九木杂物社终端稳定扩张，IP 产品维持品牌热度 [7][38] - 预计公司 2025 - 2027 年实现营收 274.08/313.44/351.36 亿元，归母净利润 15.74/18.05/20.26 亿元，对应 2025 年 6 月 27 日收盘价，EPS 分别为 1.70/1.95/2.19 元，PE 分别为 17.47/15.24/13.57 倍 [7][38] 根据相关目录分别进行总结 公司业务概览 - 晨光股份深耕文具行业三十余年，是全球最大文具制造商之一，核心产品覆盖基础学习到日常办公需求，“M&G 晨光”是国内文具领军品牌，近年积极布局 IP 业务带来新增量 [11] - 公司形成办公直销、传统文具和创新业务三大支柱，办公直销 2024 年收入 138.31 亿，同比增长 3.9%；传统文具中书写工具毛利率 42.93%突出；创新业务中其他文具 2024 年增长 16.36%，毛利率 43.95%居首，“奇只好玩”实践 IP 孵化战略 [14] 核心业务维持稳健发展 传统核心业务转向价格驱动 - 2024 年传统核心业务中书写工具收入 24.29 亿元，同比增长 6.86%，毛利率 42.93%，学生文具和办公文具增速放缓，反映基础教育市场饱和与办公无纸化压力 [16] - 为应对适龄用户群体数量缩减，晨光通过调整产品结构、推出 IP 联名文具提升传统业务平均单价，2020 - 2024 年书写工具销量降 18%，单价增 30%，学生文具销量增 3%，单价涨幅 33%，办公文具价格稳定、销量增长 [18][21] - 目前传统核心业务增长驱动由销量转变为价格提升，未来有望稳定增长，依赖高端文创产品开发、海外市场渗透、数字化渠道建设三大驱动力，“减量提质”策略见效，书写文具市占率行业榜首 [23][24] 科力普办公直销业务净利率稳定 - 科力普自 2019 年营收高增速，2024 年营收 138.31 亿元，同比增长 3.9%，占总营收比重 57.09%，收入增长源于客户拓展和物流网络完善 [25] - 该业务毛利率过去几年走低，2024 年仅 6.94%，2025 年一季度企稳回升，2022 - 2024 年剔除股权激励影响后净利率稳定，短期业务增速受政府预算收缩影响，中长期发展潜力可观 [26][28] 积极推进 IP 战略，布局产业链中下游核心环节 - 九木杂物社定位 Z 世代文创消费，2024 年营收 14.06 亿元，同比增长 13%，门店 741 家，业务聚焦“精品文创 + 多元 IP”，会员超千万，IP 产品占比提升 [29] - 产品策略上 IP 衍生品溢价高，店均价和会员复购率提升，2025 年门店有望超 850 家，自有品牌占比提升有望推动毛利走高，但运营面临增收不增利困境，缺乏自有 IP 运营能力影响盈利能力 [32][33] - 奇只好玩是独立潮玩文创品牌，有完善商业体系，已推出多个热门 IP 潮玩，晨光通过布局奇只好玩和九木杂物社打通 IP 经济产业链，推动相关业务收入与利润增长 [34][37] 投资建议 - 晨光股份形成三元格局，传统文具业务是利润核心，预计 2025 - 2027 年营收和归母净利润增长，首次覆盖给予“买入”评级 [38]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2025 年 6 月 24 日 15:00 - 17:00，地点在深圳总部会议室 [1] - 参与单位有盈鼎基金等 9 家机构 11 位投资者，上市公司接待人员包括董事、总裁兼财务总监李方悦等 [1] 活动主要内容 - 介绍公司发展历程、核心团队、客户情况、主要业务情况等 [1] - 进行奥雅城市文旅焕新大模型多模块应用演示 [1] - 介绍悦起文化（Joykey）定位、核心团队和 IP 储备、业务模式 [1] 问答环节要点 IP 战略相关 - 公司重点打造项目所需的“文旅 +”国潮系列 IP，核心战略是布局赛道，储备国潮系列和女性向艺术家合作 IP 等 [2] C 端基因相关 - 公司总裁有消费者洞察和创新力，奥雅和洛嘉多年打造的 IP 受游客喜爱，结合多种能力从 IP 纯内容向“IP + 场景”转型，增加了做 IP 的信心 [3] IP 版权相关 - 公司自营乐园 IP 版权归公司，为业主打造的 IP 一般归业主，双方会就 IP 运营等约定合作 [4] 人才储备相关 - 公司招募 C 端业务人才，启动设计师转型招募，下一步完善渠道和供应链管理团队，已有相关团队在悦起公司工作 [5] 业务拓展相关 - 公司提出景区赋能计划和下沉市场计划拓展市场，订单量增长趋势好，下沉市场消费升级需求旺盛，项目模型可阶梯式发展，文旅业态和 IP 项目受认可 [6]

行业概况 - 2024年中国国内市场玩具（不含潮玩）零售总额为978.5亿元，同比增长7.9% [1] - 2024年3月中国玩具（不含游戏）出口额为30亿美元，同比增长6.4% [1] - 2024年国内潮流和收藏玩具零售总额为465.7亿元，潮流和收藏玩具及周边产品零售总额为558.3亿元 [6] IP赋能与潮玩趋势 - 原创IP"卷卷羊"融合羊仔形象与广州美食元素，上市后广受欢迎 [3] - 森宝文化通过中国文化IP切入不同消费圈层，营收年均增长约10%，2023年整体营收规模约5亿元 [6] - 热门IP成为玩具产业发展驱动力，潮流艺术作品建模形成可感可触的潮玩成为重要创新方式 [6] - 行业未来将深化"玩具+IP""玩具+文化"等多元融合模式，推动产业向高端智能、文化创意转型 [6] AI技术应用与市场潜力 - AI玩具如能说会跳的"向日葵"具备个性化交互能力，可实时生成故事、解答问题并提供陪伴 [6] - FoloToy、亿家亿伴等创业公司已推出AI玩具产品，通过AI技术实现情感连接升级 [7][8] - AI玩具集成语音识别、自然语言处理等技术，从简单互动进化为具备教育、娱乐及外语练习功能的智能设备 [10] - 预计2030年全球AI玩具市场规模有望超350亿美元，增速明显超越传统玩具市场 [10] 产业链协同与创新 - 汕头澄海每年设计开发玩具超30万款，平均每天超1000款新产品面世，更新效率依赖设计方与制造商协同 [14] - 广东群宇互动科技与10家玩具企业合作，共享AI技术进行研发和设计 [14] - 玩具企业跨界融合加速，与服装品牌打造联名款，与运动品牌共享市场数据提速"爆款"研发 [14] - "小规模预售测试"后大规模生产的模式兴起，500件起订的"细胞生产线"逐渐取代传统10万件级订货量模式 [15] - 独角兽动漫建立"区域定制"模式，限定版盲盒从设计到上架仅用90天 [15]

财务表现 - 2025年一季度总营收44.3亿元，同比增长19% [1][2] - 股东应占净利润4.2亿元，同比下降28.5% [1] - 毛利率提升至44.2%，同比上升0.8个百分点 [2] - 经调整净利润5.87亿元，同比下降4.8%，经调整净利率从16.6%下滑至13.3% [4] 区域与门店扩张 - 中国内地营收24.94亿元，同比增长9.1%；海外营收15.92亿元，同比增长30.3%，海外收入占比提升3个百分点 [2] - 全球门店总数7488家，净增858家，其中国内4275家（净增241家），海外3213家（净增617家） [3] - 海外直营门店608家，同比增加281家，销售及分销开支同比增加46.7%至10.21亿元 [4] 战略调整 - 推进"大店战略"，新开门店平均面积近300平方米，平均店效提升27%，关闭200平方米以下低产店铺 [3][4] - MINISO LAND开业8家，旗舰店43家，150家旗舰店在规划中 [3] - 收购永辉超市29.4%股权（交易额63亿元），但一季度未体现其净利润贡献 [5] IP战略与竞争 - IP战略推动毛利率提升，合作IP超150个，一季度授权费用增加39.6% [6] - 依赖外部IP（如迪士尼、三丽鸥），2024年授权费支出4.21亿元，同比增长29.5% [6] - 潮玩品牌TOP TOY营收同比增长59%至3.4亿元，门店数280家（净增120家），但占集团收入比例较低 [7] - 行业竞争加剧，泡泡玛特2024年营收130.4亿元（同比增长106.9%），52TOYS拥有100多个IP [7] 行业分析 - 潮玩行业IP同质化加剧，需提升自有IP孵化能力与品牌溢价 [8] - TOP TOY竞争优势在于集团供应链与门店网络，但面临文化差异与本土化挑战 [8]

1Q25业绩表现 - 1Q25收入同比增长19%至44亿元，经调整归母净利润同比下降5%至5.87亿元，低于预期[1] - 国内业务收入同比增长9%至25亿元，同店同比跌幅环比收窄至中单位数，门店数量环比净减少111家[1] - 海外业务收入同比增长30%至16亿元，总门店数季内增加95家至3,213家，同店同比下滑中单位数[1] - TOPTOY业务收入同比增长59%至3.4亿元，保持高速增长[1] 费用与利润率 - 毛利率同比提升0.8个百分点至44.2%，受益于高毛利率的海外业务和TOPTOY收入占比提升[2] - 销售费用率同比大幅提升4.4个百分点至23.1%，主要因直营门店数量同比大幅增加（海外直营门店608家vs上年同期327家）[2] - 管理费用率小幅提升0.3个百分点至5.5%[2] - 财务费用季内增加至0.5亿元（上年同期财务净收入0.25亿元），主要因发行股票挂钩证券及收购永辉借款产生的利息费用[2] - 调整后净利润率同比下降3.3个百分点至13.3%[2] IP战略与产品 - 公司坚定推行IP战略，聚焦兴趣消费，已推出Chiikawa樱花季、WAKUKU、迪士尼史迪奇等多个产品系列[2] - 计划不断拓展IP合作广度，同时注重合作的深度与精度，持续打造具备鲜明差异化特征的产品[2] 发展趋势 - 2Q25以来国内业务同店仍在改善，五一假期期间实现转正，维持全年国内同店正增长目标[3] - 将继续重视海外业务特别是直营门店的扩张和发展[3] 盈利预测与估值 - 下调2025/26年non-IFRS经调整净利润14%/8%至27/35亿元[3] - 当前港股对应19/14倍2025/26年non-IFRS P/E，美股对应15/12倍[3] - 下调港/美股目标价均8%至42.28港元/21.82美元，对应18/14倍2025/26年non-IFRS P/E[3]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [5] 报告的核心观点 - 名创优品国内业务稳健增长，战略调整下同店改善显著，TOP TOY 增速强劲，海外拓店稳步推进，直营门店爬坡有望释放业绩，同店销售或超预期改善，盈利能力将回升向好，但因直营门店投入加大且新店处于爬坡期，下调 25 - 27 年归母净利润，仍维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025 年 5 月 23 日收盘价 18.29 美元，纳斯达克指数 18737.21，52 周最高/最低为 27.15/12.26 美元，美股市值 57 亿美元，流通股 12.50 亿股，汇率 7.18 美元/人民币 [2] 业绩情况 - 2025 年一季度业绩低于预期，实现营业收入 44.3 亿元，同比+18.9%；毛利率 44.2%，同比+0.8pct；经调整 EBITDA 为 10.37 亿元，同比+7.5%，利润率为 23.4%；经调整净利润为 5.87 亿元（一致预测 6.6 亿元），同比-4.8%，利润率为 13.3%，同比-3.3pct [3] 财务数据及盈利预测 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|13,839|16,994|20,979|24,765|28,718| |同比增长率（%）|39.4|22.8|23.4|18.0|16.0| |非 IFRS 准则净利润（百万元）|2,357|2,721|2,845|3,343|3,794| |同比增长率（%）|109.7|15.4|4.6|17.5|13.5| |每股收益（元/股）|7.54|8.73|9.13|10.72|12.17| |净资产收益率（%）|27.7|27.8|22.8|19.5|16.9| |市盈率|17|15|14|12|11| |市净率|6|9|9|9|9| [4] 各业务表现 - 中国内地同店显著改善推动营收加速增长，TOP TOY 实现收入高增与盈利改善。1Q25 名创优品品牌营收 40.9 亿元，同比+16.5%，中国内地营收 24.9 亿元，同比增长 9.1%，主要因小店合并大店拓店节奏放缓但同比仍净增、内地同店销售改善；TOP TOY 收入增长 58.9%达 3.40 亿元，门店达 280 家，环比增 4 家，毛利率增长助力整体毛利率创新高 [5] - 海外拓店驱动营收维持高增速，业绩贡献继续提升。截至 1Q25 末，MINISO 海外门店达 3213 家，环比增 95 家，各地区门店有不同营收和 GMV，带动整体海外营收/GMV 分别增长 30.3%/14.2%，海外门店收入占总收入 36.0%，同比+3.1pct，占比增长驱动整体毛利率改善 [5] 盈利情况 - 结构性改善下毛利率同比提升至 44.2%，销售费用大幅增长盈利承压。1Q25 毛利率由上年同期的 43.4%提升至 44.2%，同比+0.8pct，因海外市场贡献增加和 TOP TOY 业务毛利率提升；销售费用同比+46.7%至 10.2 亿元，费用率达 23.1%，环比扩大 1.8pct，经调整净利润率 13.3%，同比-3.3pct [5] 战略情况 - IP 战略持续深化，出海影响力加速扩张。公司坚持“IP 战略 + 兴趣消费”双轮驱动，25 年推出多款重磅新品获良好反馈；25 年 4 月举办全球新品奇趣嘉年华，展现品牌形象和产品设计能力，驱动全球消费者心智占领 [5]

行业格局与竞争态势 - SLG（策略类游戏）赛道已成为游戏厂商的必争之地，新入局者正在冲击原有市场格局[1] - 儒意景秀凭借新上线游戏《群星纪元》空降2025年4月中国iOS端游戏预估流水排行第8名，打破头部厂商垄断TOP10的局面[1] - 行业竞争白热化，近些年成功突围的新人极少，老牌厂商也需不断调整才能站稳脚跟[6] 公司表现与产品矩阵 - 儒意景秀2024年游戏业务收入达19.92亿元，同比增长346.6%，显著高于行业增速[5] - 公司目前在运营SLG产品共四款：《群星纪元》《荒野国度》《世界启元》《红警OL》[4] - 2025年4月SLG收入排名前30中，儒意景秀占据3个席位[5] - 公司SLG游戏储备还包括《偃武》《龙石战争》《魔法门之英雄无敌：领主争霸》三款产品[5] 产品表现与市场策略 - 《群星纪元》上线14天营收220.25万美元（约1587.89万元），冲进4月SLG品类流水前十[2] - 公司采取差异化布局路线，《荒野国度》采用"西方奇幻+多文明+动物"特殊设定，玩法更轻量化[5] - 《世界启元》公测首日登顶iOS免费榜第一，并在一周内保持前10名[8] - 《仙境传说：爱如初见》上线首月流水突破1亿元，《排球少年：新的征程》公测首日登顶App Store免费榜TOP1[8] 资源与合作优势 - 背靠腾讯资源，多款产品由腾讯亲自操刀或参与开发[6] - 2022-2023年腾讯三次认购中国儒意增发股份，双方签订游戏合作框架协议[6] - 公司精准把握年轻人游戏需求，擅长资本运作和市场开拓[7] IP战略布局 - 公司深化IP战略，近期动作包括收购北京永航30%股权（拥有"QQ炫舞"IP）[9] - 与NBA中国达成授权合作，开发两款手机游戏[9] - 储备游戏包括韩国IP《饼干人》、小说改编《大奉打更人》《万古第一神》[9] - 投资潮玩品牌52TOYS，打通IP全链路战略[10] IP市场趋势 - 2024年中国市场年度授权商品零售总额1550.9亿元，同比增长10.7%，连续七年增长[12] - IP及其衍生产品成为制造热点和话题的"捷径"，满足年轻人情绪价值需求[12][13] - IP游戏策略面临市场竞争加剧、资源争夺激烈、成本攀升等挑战[13]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：大消费行业（涵盖零售、潮玩、白酒、快递、消费电子、医美等细分领域） - **公司**：名创优品、Top Toy、永辉超市、帏翔精密、中通快递、韵达、顺丰控股、德坤物流、TCL 电子、爱美客 纪要提到的核心观点和论据 名创优品 - **业绩表现**：2024 年实现收入 4 亿，同比增长 23%，归母净利润 26 亿元，增长 16%，四季度增长略好于前三季度 [2] - **增长策略亮点**：国内门店达 4386 家，去年新开 460 家；加码 IP 战略，SKU 升至 12600，每月上新 1180 款；推动 O2O 和闪电仓业务 [2][3] - **海外市场表现**：重点布局北美直营店，全年新增 265 家，海外总门店超 3000 家，海外直营 GMV 增速超 50%，代理市场增长 17%，全球化供应链基础强，关税影响有限 [2][4] Top Toy - **发展情况**：2024 年新开 128 家店，门店数量翻番并实现盈利，税前利润率达 9%以上，有进一步发展潜力 [2][5] 永辉超市 - **股权收购及展望**：2025 年第一季度完成收购，预计今年基本盈亏平衡，对公司拖累有限，同店销售增长率提升则公司估值有较大空间 [2][6] 白酒行业 - **趋势和挑战**：有望迎来向上拐点，库存同比下降，春节需求环比改善，经济刺激政策或带动下半年需求回升；高端酒需求稳定，中低价位酒面临挑战，厂家目标制定更客观理性，经销商信心有所修复 [2][7] 快递行业 - **当前数据和趋势**：3 月上半月快递件量同比增速 20%-21%，高于预期；三月底至 618 前夕为淡旺季切换调整期，营收增速可能向 15%靠近 [2][8] - **市场格局和中通战略目标**：2025 年市场格局受关注，中通强调 20%-24%件量增长目标，利润非优先考虑因素；行业增速下滑时可能采取激进价格政策；抗压和打价格战能力强，股息率接近 5%，业绩年增长预计 10%-15% [2][10] 帏翔精密 - **业绩表现及指引**：2024 年调整后净利润 101.5 亿元，同比增长 12.7%，符合预期；2025 年指引不明确，电量增速预估 20%-24%，隐含市占率目标提升约 0.8%-5% [2][9] 韵达 - **立案调查影响**：因加盟商安全管理漏洞被立案调查，可能影响大客户选择，具体影响待最终调查结果判断 [2][11] 顺丰控股 - **战略入股影响**：旗下顺心捷达 5.5 亿元入股德坤物流，占约 30%股份，预计贡献几千万规模口径利润，旨在业务协同降本增效 [2][12] TCL 电子 - **2024 年业绩表现**：营收 993.2 亿港元，同比增长 25.7%；经调整归母净利润 16.1 亿港元，同比增长 100.1%；预计分红率 50%；中国市场电视销量 631 万台，同比增长 5.8%，海外市场销量 2269 万台，同比增长 17.6% [2][13] - **其他业务板块表现**：其他显示业务稳健增长，互联网业务受海外高增推动，创新业务板块快速增长 [14] - **费用控制及 2025 年展望**：2024 年销售、管理及研发费用率同比下降 2 - 0 个百分点；看好国内政策及海外竞争格局，预计 2025 年消费电子收入增长 10%-15%，利润端增长 20%以上 [15][16] 爱美客 - **2024 年业绩表现**：全年营收和净利润增速约 5%，第四季度营收下滑 7%，归母净利润下滑 15%，业绩低于市场预期 [2][17] - **未来发展逻辑**：内生增长与外延并购，2025 年下半年多款新品上市，2026 年独家代理光电类产品有望获批；控股收购韩国瑞城，加速国际化进程 [18][19] - **未来盈利预测**：不考虑并购，2025 年营收和利润增速约 11%，2026、27 年营收和利润有望提速 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - Miniso Land 业态已开设三家门店，在一二线城市表现良好，三四线城市压力较大，今年与《黑神话：悟空》推出联名产品并计划绑定更多 IP 产品 [3] - TCL 电子内销电视毛利率 19.8%，同比下降 1.6 个百分点，但四季度产品结构优化带来显著提升；外销毛利率 13.5%，同比基本持平，欧洲市场渠道费用高致毛利率低，但大尺寸和中高端电视增长对冲不利影响 [13] - 爱美客溶液类产品全年增长约 4%，销量增长 23%左右，单价同比下滑 15%；凝胶类产品整体增速约为 5%，销量下滑 11%，平均售价增长 18% [17]

公司概况 - 杭州铜师傅文创(集团)股份有限公司于2025年5月9日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，招银国际担任独家保荐人 [2] - 公司成立于2013年，以铜为核心材质，逐步拓展至塑胶潮玩、银质文创产品及黄金文创产品等多元材质品类 [2] - 2022年至2024年，公司SKU分别为2137款、2296款和2485款，每年新上线SKU分别为464款、382款和574款 [3] 市场地位 - 按2024年收入和线上收入计算，公司在中国铜质文创工艺产品市场份额分别为35%和44.1%，均位列第一 [4] - 2022年至2024年，公司在天猫和京东上的铜质文创产品类别排名第一，线上客单价均高于750元 [5] 销售渠道 - 2022年至2024年，公司线上直销收入占比分别为70.6%、69.9%和70.5%，线上渠道总收入占比分别为80.9%、79.2%和77.2% [5] - 截至2024年12月31日，公司线下直营网络覆盖9家门店，授权线下经销商运营68家门店 [6] 研发与知识产权 - 截至2024年12月31日，公司已获得1575项艺术著作权、285项外观设计专利、12项实用新型专利、9项软件版权及2项发明专利 [6] - 公司研发团队由119名研发人员组成，2022年至2024年研发投入分别为1880万元、2860万元和2820万元，占总收入比例分别为3.7%、5.7%和4.9% [6] 财务表现 - 2022年至2024年，公司营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元，净利润分别为0.57亿元、0.44亿元和0.79亿元，净利润率分别为11.3%、8.7%和13.8% [7] 融资与资金用途 - 公司获得顺为资本、小米、光信资本、凯辉基金等知名机构投资 [8] - IPO募集资金将主要用于产品开发、产能提升、销售渠道加强、数字化升级及营运资金 [8]

财务表现 - 2024年公司实现营收51.18亿元（同比+19.16%），归母净利16.28亿元（同比+11.41%），扣非归母净利15.99亿元（同比+18.43%）[1] - 2024年归母净利低于预期18.6亿元，主因Q4老游戏流水环比回落[1] - 2025Q1营收13.53亿元（同比+3.46%，环比+13.62%），归母净利5.18亿元（同比+21.57%，环比+48.71%），扣非净利5.16亿元（同比+21.66%，环比+62.19%）[1] - 2024年毛利率81.28%（同比-2.19pct），2025Q1毛利率83.57%（同比+1.53pct）[3] 产品运营 - 新产品《龙之谷世界》2025年2月上线，首日登顶AppStore游戏榜，上线5天流水突破2000万元[2] - 自研项目《盗墓笔记：启程》已开启预约，《斗罗大陆：诛邪传说》已启动首测[2] - 2024年境外收入3.75亿元（同比+221.48%）[2] 战略布局 - 通过投资自然选择等公司强化技术储备，其中《EVE》应用AI对话技术和记忆系统[2] - 持续深化IP战略，积累丰富国内外IP授权资源，挖掘中国传统文化IP[2] 费用结构 - 2024年销售/管理/研发费用率33.91%/3.96%/11.69%，分别同比+6.51/-2.71/-0.57pct[3] - 2025Q1销售/管理/研发费用率33.92%/2.97%/7.44%，分别同比-3.16/-0.84/-1.03pct[3] 盈利预测 - 下调2025-2026年归母净利预测至20.4/24.1亿元（原22.4/25.9亿元，调整幅度-9%/-7%），预计2027年归母净利27.2亿元[4] - 给予2025年25X PE估值，目标价23.88元（原20.81元对应20X PE）[4]