行业整体业绩表现 - 定制家居行业2025年上半年整体营收回落至4年前水平 10家企业营收同比平均降幅达12.54% [1][8] - 欧派家居以82.41亿元营收位居行业第一 但同比下滑3.37% 索菲亚营收45.51亿元同比下降23.07% [3][8] - 皮阿诺营收2.68亿元几近腰斩 同比下降40.65% 玛格家居营收同比下降23.07% [3][8] - 我乐家居成为唯一营收正增长企业 营收6.69亿元同比增长1.8% [3][9] 企业盈利能力分析 - 欧派家居净利润10.18亿元同比增长20.88% 净利率12.39%稳居行业榜首 [5][32][34] - 我乐家居净利润0.92亿元同比大涨103.18% 净利率9.77%位居第二 [7][9][34] - 顶固集创净利润0.10亿元同比高增307.76% [7][9] - 尚品宅配 皮阿诺 玛格家居三家企业出现亏损 亏损额分别为0.81亿元 0.13亿元和0.30亿元 [7][9] 渠道结构变革趋势 - 经销渠道普遍承压 志邦家居经销渠道营收下滑34.18% 仅金牌家居和我乐家居经销渠道实现增长 增幅分别为20.27%和19.18% [12][13] - 直营渠道表现亮眼 顶固集创直营渠道营收同比增长1308.94% 志邦家居直营渠道营收5.25亿元增幅200.25% 索菲亚直营渠道营收2.03亿元增长27.59% [12][13] - 海外业务快速增长 索菲亚海外收入0.34亿元同比增长39.49% 志邦家居海外收入1.48亿元增长70.69% [12][16] - 大宗业务整体缩减 仅好莱客大宗业务收入1.84亿元增长41.08% 我乐家居大宗业务下滑82.32% 志邦家居下滑46.86% [13][16] 门店数量变化 - 行业门店数量普遍减少 志邦家居门店减少315家至3779家 欧派家居减少104家至7709家 [14][15] - 金牌家居门店数3838家反超志邦家居 好莱客门店1910家超越尚品宅配1844家 [14][15] - 我乐家居门店净增65家至1710家 好莱客净增53家 [14][15] 费用管控措施 - 销售费用普遍缩减 皮阿诺销售费用减少39% 欧派家居 索菲亚 顶固集创等企业销售费用降幅均超14% [17][19] - 研发投入大幅缩减 我乐家居研发费用0.19亿元同比下降43.47% 仅欧派家居研发费用4.29亿元微增2.53% [24][26] - 管理费用控制分化 金牌家居管理费用0.99亿元增长9.05% 志邦家居管理费用1.21亿元下降19.58% [20][22] - 财务费用多数上涨 尚品宅配和志邦家居财务费用成倍增长 欧派家居财务费用同比下降151.51% [27] 盈利质量对比 - 我乐家居毛利率46.61%位居行业第一 同比提升0.58个百分点 [28][30] - 欧派家居毛利率36.24%同比提升3.67个百分点 索菲亚毛利率34.38%保持稳定 [28][30] - 行业净利率降幅普遍高于毛利率降幅 显示非经营性支出增长超过主营业务成本 [36]

股价表现 - 9月5日盘中下跌2.02%至11.65元/股 成交额508.38万元 换手率0.33% 总市值21.31亿元 [1] - 今年以来股价累计上涨6.20% 但近5日/20日/60日分别下跌2.59%/10.52%/11.47% [1] - 5月12日龙虎榜显示净卖出424.08万元 买入总额2806.54万元(占比18.45%) 卖出总额3230.62万元(占比21.24%) [1] 经营业绩 - 2025年上半年营业收入2.68亿元 同比大幅下降40.65% [2] - 同期归母净利润亏损1257.64万元 同比暴跌381.84% [2] 股东结构 - 截至6月30日股东户数1.06万户 较上期增长7.05% [2] - 人均流通股12166股 较上期减少9.15% [2] 公司基本情况 - 主营业务为中高端定制橱柜(54.78%) 衣柜(39.55%) 木门(3.86%)及其配套家居产品 [1] - 2005年6月成立 2017年3月在A股上市 总部位于广东中山 [1] - 行业分类为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股 小盘股 定制家居等 [1] 分红记录 - A股上市后累计派现1.98亿元 [3] - 近三年累计派现3658.32万元 [3]

行业整体表现 - 定制家居行业受房地产下行影响持续承压 多数企业营收和利润下滑 [1][4] - 上半年家装以旧换新和国补政策未能带动业绩回升 行业营收和利润下滑仍是主基调 [2] - 行业竞争加剧 流量分散导致获客及转化难度增加 [4] 索菲亚业绩表现 - 上半年营业收入45.51亿元同比下降7.68% 归母净利润3.19亿元同比下降43.43% [2] - 经营活动现金流量净额-1.05亿元 同比增长65.06% [2] - 主品牌索菲亚营收41.28亿元同比下降7.09% 客单价22340元/单 米兰纳品牌营收1.76亿元同比下降26.53% 客单价17285元/单 [2] 索菲亚海外布局 - 出口业务营收3430.37万元 同比增长39.49% [2] - 拥有26家海外经销商覆盖23个国家和地区 为31个国家219个工程项目提供解决方案 [3] - 通过高端零售 工程项目和经销商形式布局海外市场 [3] 志邦家居业绩 - 上半年营业收入18.99亿元同比下降14.14% 归母净利润1.38亿元同比下降7.21% [4] - 受地产调控和消费情绪低迷影响 终端需求阶段性下降 [4] 尚品宅配业绩 - 上半年营业收入15.52亿元同比下降9.24% 归母净利润亏损8066.94万元 较去年同期1.06亿元亏损有所收窄 [4] 顾家家居业绩 - 上半年营业收入98.01亿元同比增长10.02% 归母净利润10.21亿元同比增长13.89% [5] - 计划投资11.24亿元建设印尼生产基地 扩大生产规模缩短供货周期 [6] 行业竞争态势 - 价格战现象持续 定制家居价格降至不足1000元/平米 部分低至数百元/平米 [7] - 部分企业通过降低产品与服务质量恶意压价 破坏行业生态 [7] - 尚品宅配表示因产品具个性化设计属性 单纯价格竞争未呈现愈演愈烈趋势 [7] 未来增长点 - 出海 存量房改造翻新和适老化改造被视为新增长点 [1][8] - 旧改 局改及出海将成为行业新一轮增长引擎 [8] - 索菲亚布局1+N+X战略生态 通过中介物业老客户等进行全域引流 [4]

股价表现 - 9月4日盘中报8.72元/股 当日上涨2.11% 成交额753.63万元 换手率0.55% 总市值17.89亿元 [1] - 年内累计上涨41.79% 近5日下跌1.47% 近20日下跌1.36% 近60日上涨6.34% [1] 财务数据 - 2025年上半年营业收入4.61亿元 同比下降14.95% [1] - 同期归母净利润1004.85万元 同比大幅增长307.76% [1] - A股上市后累计现金分红8881.73万元 近三年累计分红2681.05万元 [2] 股东结构 - 截至最新报告期股东户数8913户 较上期减少10.12% [1] - 人均流通股17659股 较上期增加11.26% [1] 业务构成 - 定制衣柜及配套家居占比55.75% 精品五金占比35.49% 定制生态门占比5.42% 其他业务占比3.34% [1] - 公司主营业务涵盖定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和智能家居产品研发制造 [1] 公司概况 - 成立于2002年12月4日 2018年9月25日上市 注册地址广东省中山市东凤镇东阜三路429号 [1] - 所属申万行业为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股、小盘股、网红经济、定制家居、小红书概念等 [1]

股价表现 - 9月4日盘中股价上涨2.06%至11.88元/股 成交额805.44万元 换手率0.53% 总市值21.73亿元 [1] - 今年以来股价累计上涨8.30% 但近期呈现下跌趋势 近5日跌2.06% 近20日跌8.47% 近60日跌11.28% [1] - 年内1次登上龙虎榜 最近一次为5月12日 当日净卖出424.08万元 买入总额2806.54万元(占比18.45%) 卖出总额3230.62万元(占比21.24%) [1] 股东结构 - 截至6月30日股东户数1.06万户 较上期增加7.05% [2] - 人均流通股12166股 较上期减少9.15% [2] 财务业绩 - 2025年上半年营业收入2.68亿元 同比大幅减少40.65% [2] - 同期归母净利润亏损1257.64万元 同比暴跌381.84% [2] 公司基本情况 - 主营业务为中高端定制橱柜(占比54.78%) 衣柜(39.55%) 木门(3.86%)及其他配套家居产品 [1] - 成立于2005年6月14日 2017年3月10日上市 总部位于广东省中山市 [1] - 行业分类为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股 小盘股 定制家居 小红书概念 C2M概念等 [1] 分红记录 - A股上市后累计派现1.98亿元 [3] - 近三年累计派现3658.32万元 [3]

行业整体表现 - 定制家居行业处于房地产下行带来的影响周期中 等待修复 [2] - 多数企业营收下滑 价格战持续 行业竞争加剧 [2][5][6][7] - 家装以旧换新和国补政策有促进作用但未能带动业绩回升 [3] - 行业面临流量分散 获客及转化难度增加的问题 [5][6] 公司财务数据 - 索菲亚上半年营业收入45.51亿元同比下降7.68% 归母净利润3.19亿元同比下降43.43% [3] - 索菲亚品牌营业收入41.28亿元同比下降7.09% 工厂端平均客单价22340元/单 [3] - 米兰纳品牌营业收入1.76亿元同比下降26.53% 工厂端平均客单价17285元/单 [3] - 志邦家居营业收入18.99亿元同比下降14.14% 归母净利润1.38亿元同比下降7.21% [5] - 尚品宅配营业收入15.52亿元同比下降9.24% 归母净利润亏损8066.94万元 [6] - 顾家家居营业收入98.01亿元同比增长10.02% 归母净利润10.21亿元同比增长13.89% [6] 海外业务发展 - 索菲亚出口业务营业收入3430.37万元同比增长39.49% [3] - 索菲亚拥有26家海外经销商覆盖23个国家和地区 为31个国家219个工程项目提供解决方案 [4] - 顾家家居计划投资11.24亿元建设印尼自建基地项目以扩大生产规模和全球竞争力 [6] 行业竞争态势 - 行业存在通过降低产品与服务质量恶意压低价格的不正当竞争行为 [7] - 定制家居价格已跌至不足1000元/平米 部分低至几百元/平米 [7] - 企业采取价值战策略 通过空间设计和产品组合优化强化消费端采购意愿 [7] 未来增长方向 - 出海 存量房改造翻新 适老化改造被视为新的增长点 [2][8] - 旧改 局改及出海将成为家居企业新一轮增长引擎 [8] - 索菲亚布局1+N+X战略生态 通过中介物业老客户会员等进行全域引流 [6]

公司技术优势 - 公司是行业内唯一从软件技术转型定制家居的企业[2] - 公司首倡"全屋定制"概念[2] - 公司信息化和数字化能力是行业标杆[2] 未来发展规划 - 公司将在设计、营销、生产等各环节持续发挥技术优势[2] - 公司将继续运用信息化和数字化等技术[2]

8月26日，玛格家居发布2025年半年度报告。报告显示，公司上半年实现营业收入2.56亿元，同比出现 下滑，归母净利润亦短期承压。 结合财报及行业环境来看，短期数据的波动，并非玛格家居主营业务竞争力弱化所致，实则是公司为把 握行业未来、实现长期高质量发展，推进"高端定制"战略、升级生产体系所进行的主动性、战略性投入 带来的短期阵痛。在行业整体景气度低迷、市场竞争加剧的大背景下，玛格家居选择聚焦长期价值，通 过前瞻性布局为未来增长积蓄力量，虽短期利润承压，但渠道突破、客单值跃升等战略转型已初显成 效，长期发展逻辑清晰可见。 战略投入致短期业绩波动，转型逻辑清晰可辨 值得注意的是，尽管短期投入增加，但玛格家居的核心经营能力仍保持稳健。财报显示，上半年经营活 动产生的现金流量净额为1050.82万元，较去年同期的68.26万元大幅增长，体现出公司在成本管控上的 良好能力。同时，存货周转率由去年同期的2.71提升至3.12，说明公司在产品周转上仍保持较好节奏， 并未因战略投入出现经营效率大幅下滑。 "玛格家居当前的业绩表现，是典型的企业战略转型阵痛期。"一位长期跟踪家居行业的分析师表示，玛 格家居在行业低谷期加大投入 ...

在家居建材企业破产数量增多、人人深感寒意时，"人效比"这个词，正成为家居老板们挂在嘴上的高频词。就家居新范式的观察来看，富森美、老板电 器、北新建材等企业们，也正凭借领先的"人效比"，表现出强劲的发展韧性。从后文统计数据可见，厨电、软体家具行业的"人效比"，反而秒杀定制家 居、陶瓷卫浴等看似火热的行业。 《易经·系辞下》有云："易穷则变，变则通，通则久。"那么，企业如何通过自我革新而提高竞争力？"人效比"的提升为企业持续发展注入哪些动力？ 行业寒冬：破产潮下的生存挑战 "挺过了疫情，却没挺过2025年。"随着房地产市场持续低迷，大家居行业正经历新一轮洗牌。今年1-6月，"装饰"相关破产企业近90家，超越去年同期近 七成。 进入下半年，家居建材企业的经营压力并未缓解。8月以来，已有多家知名家居企业出现破产清算或停工停产，其中不乏老牌的家居家装企业。 8月8日，中山市富邦家具有限公司被法院裁定破产。富邦家居成立于2004年12月，主营办公家具、酒店家具等商用产品，2024年曾获评"中国商用家具综 合实力供应商百强"。如今，富邦家居被184名债权人申请破产清算。 淇特科技通知7月4日至7月31日期间实施营销中心全员 ...

业绩说明会基本情况 - 公司于2025年9月1日通过全景网以网络视频直播结合文字互动方式召开半年度业绩说明会 [1] - 公司董事长兼总裁、财务负责人、董事会秘书及独立董事出席会议并就经营情况、财务状况及战略问题与投资者互动 [1] 改革举措 - 针对收入承压启动研发体系改革及人事调整以应对消费者需求变化 [2] - 对沙发、电器、家配、门窗等较小事业部推行创业机制和股权激励创新 通过与行业优秀人才合作提升盈利能力 [2] - 实施"分田到户"管理措施 实现费用高效管理和资源科学分配 提升事业部管理效率及人均效能 [9] 经营目标与行业影响 - 2025年上半年营业收入下降3.98% 全年收入增长为小概率事件 但公司将努力维持利润目标 [3] - 行业受房地产深度调整影响 同时大宗消费品需求不足 [3] 竞争格局与份额提升策略 - 行业份额集中化趋势明显 [3] - 推进研发改革 明年将在大家居工具、产品形态及配套方面实现改进 [3] - 打造数字化设计、引流及AI工具 十月底预计推出新工具提升业务效率 [4] - 优化城市经销商布局 提升后端生产基地赋能能力及管理效率 [4] 客户结构与发展趋势 - 高线城市二手房与旧房改造合计占70%-80% 低线城市以新房为主 [4] - 存量房翻新当前占比不足10% 但为未来潜力方向 [5] - 通过一体化设计、材料配套及价格竞争力应对需求变化 [5] 政策与市场环境 - 以旧换新政策过去一年刺激消费者下单 但公司不过度依赖政策 专注适应市场新常态 [6] 整装业务发展 - 整装大家居上半年增长约7% 部分区域经销商增速超50% [7] - 挑战在于行业无序内卷冲击装修公司合作稳定性 [7] - 通过产品研发、数字化及AI工具提升竞争力吸引优质装企合作 [7] 存量市场探索 - 局改需求主要集中在厨卫局部整改 [8] - 社区店及云店已在中高线城市试点 作为引流至大店的窗口 [8] 财务与资金管理 - 货币资金、理财及存款超200亿元 [11] - 下修可转债转股价格以应对财务利息支出对利润的侵蚀 [11] - 汇兑损益增加2.01亿元 处置金融资产损失0.35亿元 衍生金融工具损失1.31亿元 三者存在关联性 [13] 毛利率提升原因 - "分田到户"机制变革实现经营型组织转型 [14] - 大供应链改革降低采购成本 [14] - 生产工序迭代及自动化设备推广提升效率 [14] - 资金筹划拉动净利润率 [14] 海外业务拓展 - 海外业务上半年增长30% 覆盖全球146个国家和地区 [15] - 当前采取"国内生产+海外销售"模式 未来动态评估海外建厂 [15][16] - 工程端订单同比增超40% 零售端有新经销商签约 [17] 整装赋能与信息化建设 - 通过"一城一策"强化经销商帮扶 [16] - 自研智家云软件及第三方软件提升设计生产一体化效率 [16] - 加大电商投入 强化AI应用破局线上获客形式 [16] 大家居战略挑战 - 大家居模式需系统性能力提升 涉及展示体验、设计及交付全链条 [17] - 公司层面推进营销机构、交付模式及供应链体系等改革 [17] - 渠道端从管理向服务角色转变 赋能经销商转型 [17]