痛金市场兴起 - 黄金与热门IP结合的"痛金"饰品在年轻消费者中流行 被视为"最保值的谷子" 部分产品单价被炒至当日金价的近3倍[1] - "痛金"相关话题网络浏览量突破225万 单条帖子获得超7万点赞 限量产品在二手平台吸引上万人浏览[2][3] 产品溢价与投资价值 - 1g金钞原价899元被炒至近1600元 溢价近100%[5] - 联名金饰套装二手价格达1.66万元[5] - 周大福联名产品约合金价2800元/克 老凤祥皮卡丘金卡约1776元/克 圣斗士摆件约1334元/克[9][12] - 限量1000克黄金高达藏品从原价88万元升值超100万元 金价一年上涨25%[13] - 玩家收藏"痛金"升值收益超12万元[7][13] 市场表现与消费趋势 - IP黄金类商品成交额同比增长294%[8] - 电商平台为"IP黄金"设立独立类目[8] - 18-34岁年轻人贡献超三分之一黄金首饰销售额[15] - 年轻一代购买力提升推动黄金首饰消费增长[15] 行业参与与产品形态 - 周大福 老凤祥 老庙黄金等多品牌与动漫游戏IP合作推出痛金系列[8][12][13] - 产品形态涵盖金钞 金饰套装 金卡 摆件等[5][12][13] 市场定位与发展前景 - 痛金融合情绪消费与文化表达 是黄金消费市场细分赛道[15] - 具有情感投射与社交货币属性 IP情感连接支撑溢价[15] - 传统黄金饰品消费仍占主流 痛金受限于高溢价和高波动特点[15] - 部分联名产品热度过后回归原价 二手市场存在波动风险[15]

核心观点 - 黄金与二次元IP联名的"痛金"产品在年轻消费群体中迅速流行 单价被炒至金价近3倍 成为黄金消费疲软环境下的新增长点 [1][3][5] 行业趋势 - IP黄金类商品成交额同比增长294% 淘宝天猫为IP黄金设立独立类目 [1] - 小红书"痛金"话题浏览量突破225万 形成显著社交热度 [1] - 二次元联名黄金成为多家金饰品牌在整体疲软市场中的增长点 [1] 产品表现 - 周大福与《Chiikawa》联名金章挂件单价达2800元/克 为当日金价2.76倍 [5] - 老庙黄金与《天官赐福》联名套装11克产品被炒至1.66万元 合1509元/克 [3] - 原价899元的1克金钞在二手平台炒至近1600元 涨幅近100%且上百用户标记想要 [3] 品牌动态 - 老凤祥与万代南梦宫联名8万元《机动战士高达SEED》黄金藏品迅速售罄 [5] - 老凤祥1000克黄金高达藏品原价88万元 现价值超100万元 升值超12万元 [5] - 老凤祥2025年推出666克圣斗士星矢藏品售价88万元 二手平台溢价至98.8万元 [5] 消费行为 - 年轻消费者因IP情感连接支付高溢价 同时看重黄金保值属性和收藏价值 [3][5] - 产品具有情感投射与社交货币属性 比传统周边更不易损坏 [5] - 部分热门产品需多地线下寻购 出现供不应求现象 [3]

**Brilliant Earth Group (BRLT) 电话会议纪要分析** **1 公司概况** - Brilliant Earth 成立于 2005 年 2 月，2025 年庆祝成立 20 周年，致力于打造透明、可持续、富有同情心的珠宝行业[3] - 业务模式包括： - 使命驱动的品牌定位 - 自主设计的潮流产品 - 无缝全渠道体验（42 家展厅 + 数字平台） - 轻资产、数据与技术驱动的运营模式[4] **2 消费者与市场表现** - **目标客群**：25-44 岁，家庭年收入 10-20 万美元，包括情侣、送礼者和自购者[5] - **消费趋势**： - 消费者注重品牌价值观与购物体验[5] - 婚庆珠宝需求稳定，公司订单量同比增长 18%，并上调年度净销售额指引[6] - **复购率**：Q2 重复订单同比增长 11%，得益于精品珠宝系列扩展[15] **3 全渠道战略与零售表现** - **全渠道模式**：整合展厅、网站、社交媒体等触点，提供无缝购物体验[8] - **展厅效益**： - 新展厅开业后推动所在都市区订单双位数增长[9] - Q2 无预约零售客户订单同比增长 81%[10] - **品牌营销**：通过名人合作（如 Beyoncé、Selena Gomez）和体育大使提升知名度[14] **4 产品与竞争差异化** - **核心优势**： - 透明可持续的品牌理念[11] - 获奖的自主设计产品（如 Jane Goodall 系列）[12] - 数据与 AI 驱动的运营决策[12] - **实验室培育钻石**： - 同时销售天然与实验室钻石超 10 年，提供多样化选择[16] **5 财务表现** - **增长与盈利**： - 2019-2024 年收入 CAGR 达 16%，毛利率从 42% 提升至 60%[17] - 连续 16 个季度实现调整后 EBITDA 为正[17] - **现金流与股东回报**： - Q2 末净现金 9900 万美元（同比增长 5%）[18] - 宣布一次性股息 2530 万美元[18] **6 季节性与其他** - **季节性**：Q4 为旺季（节日礼品需求），但全年均有稳定购买场景（如婚礼、情人节）[21] - **战略总结**：品牌溢价、数据驱动决策、全渠道平台和轻资产结构支撑长期增长[22] **7 联系方式** - 投资者关系联系：Colin Borland（investorrelations@brilliantearth.com）[23]

项目概述 - H&R Block旗下Block Advisors公布第二届Fund Her Future资助计划 向6家女性主导小企业提供总计10万美元资助 包括1个5万美元和5个1万美元资助 并附加1年小企业服务[1] - 资助计划申请数量同比增长30% 超过8000份申请 反映女性创业者对资金和支持的迫切需求[1] - 资助对象涵盖多元行业 包括升级再造艺术、营养补充品、有机葡萄酒等 均以服务本地和全球社区为共同使命[2] 资助对象详情 - 5万美元资助获得者Rebel Nell 2013年创立 将脱落涂鸦转化为手工珠宝 为无家可归、寻求庇护或残疾女性提供就业及职业发展支持[3] - 1万美元资助获得者包括：Mozzie Style设计防蚊服装 Seen Nutrition开发首款纯食物源钙补充剂 Sipwell Wine Co推出有机罐装葡萄酒 That Good Good Shea生产乳木果身体护理品 Todo Verde提供无麸质纯素食品[5] 项目背景与影响 - 公司2024年女性小企业报告显示98%创业者以改善社区为创业动机 2025年申请者延续这一精神[3] - 遴选流程与全美最大数字商业社区Hello Alice合作 从超8000申请者中筛选出具备创新性、影响力和增长潜力的企业[7] - 资助配套服务包括簿记、薪资管理、税务筹备等业务支持 助力企业独特发展路径[6] 公司业务范围 - H&R Block通过全球税务准备服务、金融产品及小企业解决方案服务客户与社区 结合数字创新与专业人力支持[9] - 旗下Block Advisors和Wave为小企业提供全年簿记、薪资管理、咨询和支付处理解决方案[9]

项目概述 - H&R Block旗下Block Advisors公布第二届年度Fund Her Future资助计划 向6家女性所有小企业提供总额10万美元资助 包括1个5万美元和5个1万美元资助 并附加全年小企业服务[1] - 资助计划申请数量超8000份 较去年增长30% 反映女性创业者对资金和支持的迫切需求[1] - 入选企业均致力于服务社区 涵盖艺术赋能 健康护理 营养品研发等多个领域[2] 资助详情 - 资助配套包含簿记 薪资管理 税务申报和企业成立协助等服务 由公司专业人力提供支持[1] - 5家附加资助获得者各获1万美元资金及全年Block Advisors服务[4] - 遴选过程与全美最大数字商业社区Hello Alice合作 该平台服务150万小企业主[5] 受助企业案例 - 主要资助获得者Rebel Nell将坠落涂鸦转化为手工珠宝 为无家可归 寻求庇护或残疾女性提供就业 同时提供财务教育 住房支持和职业发展资源[3] - Mozzie Style开发全身防蚊服装 应对寨卡病毒等虫媒疾病威胁[6] - Seen Nutrition首创全食物来源钙补充剂 由药学与食品研究专家联合开发[6] - Sipwell Wine Co推出单罐有机葡萄酒 倡导适度饮酒和可持续发展[6] - That Good Good Shea基于加纳传统制作乳木果身体护理产品 并为原料产地女孩提供经期用品资助[6] - Todo Verde生产无麸质纯素非转基因食品 保留拉美传统风味[6] 企业背景 - H&R Block通过全球税务服务 金融产品和小企业解决方案为客户提供支持 结合数字创新与专业人力服务[8] - 公司通过Block Advisors和Wave平台为小企业主提供全年簿记 薪资 咨询和支付处理解决方案[8]

行业趋势：黄金饰品年轻化与IP联名热潮 - 黄金首饰品牌纷纷推出足金联名IP产品，被年轻消费者称为"黄金谷子"，例如周生生新款"三丽鸥"手串、潮宏基联名"线条小狗"黄金链坠、周大福联名IP足金挂件 [4][7][9] - 年轻消费者热衷购买"黄金谷子"，既满足情感需求又实现保值，例如消费者购买美乐蒂卡通足金金珠手链并与电子手表叠戴 [9] - 黄金饰品从"压箱底传家宝"转变为"时尚单品"，社交平台穿搭分享等内容热度飙升，黄金叠戴话题浏览量达3009.4万次，黄金配饰话题浏览量达1675.8万次 [11] 消费者行为：DIY创意与性价比驱动 - 消费者通过DIY方式组合黄金饰品，例如将Hello Kitty足金吊坠与小金饰组合成新项链，实现性价比高的选择 [10] - 年轻消费者更关注黄金作为饰品的价值，设计需满足功能性、场景化、情绪满足等属性，冬季更换手绳即可获得"全新"手链 [9][14] - "黄金谷子"消费者黏度极高，一旦"入坑"便持续购买，但消费决策成本较高，需更多价值感和独特性吸引购买 [11] 市场潜力：年轻群体主导消费增长 - 世界黄金协会2024年报告指出，金饰占据中国珠宝零售主力，超过三分之一销售额由18至34岁年轻消费者贡献 [11] - 年轻人"消费式储蓄"心理转变，"黄金谷子"和金豆等投资品兼具流动性与情感价值，成为"00后"保值新选择 [13] - 小红书"黄金叠戴"话题浏览量超3000万次，二次元"痛金"饰品（融合动漫IP）互动量达158万次，显示巨大市场潜力 [13]

公司基本信息 - 瑞丽市沧玺珠宝店为个体工商户 法定代表人为何佳键 注册资本10万元人民币 [1] - 经营范围涵盖珠宝首饰批发与零售 互联网销售 珠宝首饰回收修理服务 艺(美)术品及收藏品鉴定评估服务 [1] - 经营包含工艺美术品及收藏品批发零售(象牙及其制品除外) 寄卖服务 文艺创作 个人互联网直播服务 [1] 业务布局 - 公司拓展线上销售渠道 明确开展互联网销售(除需要许可商品)及个人互联网直播服务 [1] - 业务链条覆盖珠宝首饰全周期服务 从批发零售延伸至回收修理及鉴定评估领域 [1] - 同步布局文化艺术相关业务 包括文艺创作和工艺美术品销售(象牙制品除外) [1]

核心财务表现 - 2025年第二季度营收达70.75亿丹麦克朗，同比增长8% [4][5] - 上半年营收144.21亿丹麦克朗，同比增长7% [4] - 第二季度毛利率维持79.3%，虽受汇率及关税影响同比下降90个基点 [5] - 经营利润率（EBIT margin）为18.2%，同比下降160个基点，固定汇率下为19.4% [5][6] - 每股收益（EPS）同比增长6%，固定汇率下增长18% [5] 区域市场表现 - 美国市场同店销售（LFL）增长8% [5] - 欧洲市场整体LFL增长1%，其中西班牙、葡萄牙、荷兰及波兰实现双位数增长 [5] - 非欧洲市场（Rest of Pandora）LFL增长6% [5] - 7月当前交易LFL增长约2%，受季末促销疲软及新品上市时间影响 [5] 战略举措与产品管线 - 持续投入品牌、设计、市场及个性化四大战略支柱 [5] - 2025年下半年将推出Talisman和Minis两大新系列，强化核心串饰产品线 [5] - 启动假日营销 campaign "BE LOVE"，通过情感叙事深化品牌连接 [5] - 在部分市场投资本地化内容，增强文化共鸣及社交互动 [5] 业绩指引 - 维持2025年有机增长指引7-8% [4][5] - 2025年EBIT利润率目标维持在"约24%"，当前关税因素造成60个基点逆风 [5] - 2026年EBIT利润率目标为"约25%"（不含关税），含关税情况下预计"至少24%" [5]

天眼查App显示，近日，高安舰宝通珠宝玉石有限公司成立，法定代表人为邹鲜红，注册资本3万人民 币，经营范围为一般项目：珠宝首饰批发，珠宝首饰零售，珠宝首饰回收修理服务，工艺美术品及礼仪 用品销售（象牙及其制品除外），互联网销售（除销售需要许可的商品）（除依法须经批准的项目外， 凭营业执照依法自主开展经营活动）。 ...

公司活动安排 - 公司将于2025年8月19日参加Lytham Partners 2025消费者与技术投资者峰会 网络直播时间为美国东部时间下午3点 并提供1x1投资者会议机会 [2] - 公司将于2025年8月26日参加第16届中西部IDEAS投资者会议 管理层将在美国东部时间上午11点进行炉边谈话 并提供全天投资者会议 [3] - 公司将于2025年9月3日参加高盛第32届全球零售业会议 管理层将进行全天投资者会议 [4] - 公司将于2025年9月10日参加B Riley证券第8届消费者与TMT会议 管理层将进行全天投资者会议 [4] 公司基本信息 - 公司是道德采购高级珠宝行业的全球领导者 成立于2005年 总部位于旧金山和丹佛 [5] - 公司拥有42家展示厅 服务覆盖全球50多个国家 [5] - 2024年全年净销售额达4.22亿美元 自2021年上市以来已连续16个季度实现调整后EBITDA盈利 [5] 公司业务模式 - 公司采用资产轻型、数据驱动的商业模式 提供无缝全渠道购物体验 [5] - 公司拥有高端品牌和精选专有产品组合 [5] - 公司致力于打造更透明、可持续和富有同情心的珠宝行业 [5]