财务表现 - 2024年公司实现营收189.25亿元，同比下降16.93% [1][2] - 归母净利润25.99亿元，同比下降14.38% [1][2] - 基本每股收益4.29元，拟每股派发现金红利2.48元（含税） [2] - 经营活动产生的现金流量净额54.99亿元，同比增长12.73% [2] - 境外收入3.2亿元，同比增长34.42% [2][5] 主营业务分析 - 主营业务收入占比96.96%，橱柜和衣柜及配套家具产品为主要收入来源 [3] - 橱柜产品营收54.5亿元，同比下降22.48% [3] - 衣柜及配套家具产品营收97.91亿元，同比下降18.06% [3] - 卫浴产品营收10.87亿元，同比下降3.6% [3] - 木门产品营收11.35亿元，同比下降17.66% [3] 生产与销售数据 - 整体橱柜生产量68.72万套，同比下滑20.1%，销售量68.63万套，同比下滑20.21% [4] - 衣柜及配套家具产品生产量280.97万套，同比下滑15.18%，销售量280.53万套，同比下滑15.7% [4] - 整体卫浴生产量68.19万套，同比下滑2.24%，销售量68.48万套，同比下滑2.11% [4] - 整体木门生产量96.56万樘，同比下滑15.41%，销售量96.49万樘，同比下滑15.69% [4] 经销渠道与门店调整 - 经销渠道营收140.42亿元，同比下降20.10% [8] - 2024年底合计拥有7813家门店，经销门店占比超99% [8] - 年内关闭2058家门店（经销门店2031家），新开1085家门店（经销门店1065家），净减少973家门店 [8] - 零售大家居有效门店超过1100家，较期初增加450多家 [8] 行业与市场环境 - 上游房地产行业深度调整，全国房屋新开工面积73893万平方米，下降23.0% [7] - 全国住宅竣工面积53741万平方米，同比下降27.4% [7] - 新建商品房销售面积97385万平方米，同比下降12.9% [7] - 规模以上家具制造业企业全年营业收入6771.50亿元，同比微增0.4% [7] 战略转型与未来展望 - 推动经销商从单品经营向大家居转型，全案解决方案升级 [7] - 公司和经销商仍处于大家居探索阶段，转型带来阵痛 [7] - 2025年将围绕"延伸七大变革，稳中求进"策略，加速构建开放式智能制造平台 [9] - 全面应用人工智能技术优化全价值链，打造最具竞争力的大家居平台 [9]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 家居行业深度调整，报告研究的具体公司2024年业绩承压，2025年一季度盈利能力显著提升 [1] - 考虑国内地产销售疲软，下调公司2025 - 2026年营收预测；考虑组织架构优化和AI赋能对生产效率的提升，上调2025 - 2026年归母净利润，新增2027年营收和归母净利润预测，维持“买入”评级 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 总股本2.25亿股，总市值27.57亿元，一年最低/最高价为9.27/19.23元，近3月换手率187.03% [1] 收益表现 - 1M、3M、1Y相对收益分别为3.08%、3.24%、 - 7.16%，绝对收益分别为0.08%、2.59%、 - 2.55% [3] 事件 - 2024年公司实现营收37.9亿元，同比 - 22.7%，归母净利润 - 2.2亿元；4Q2024营收10.6亿元，同比 - 23.8%，归母净利润 - 1.0亿元；1Q2025营收7.4亿元，同比 - 4.5%，归母净利润 - 3886万元 [3] 点评 - 分产品看，2024年定制家居/配套家居营收分别为27.2/4.9亿元，同比 - 22.5%/ - 31.3%；分地区看，华南/华东/华北/华中营收分别为12.9/8.3/5.2/4.6亿元，同比 - 8.4%/ - 35.2%/ - 27.5%/ - 32.7% [4] - 持续推进直营转加盟战略，在自营城市推行“1 + N”模型，截至2024年末，直营门店28家，较2023年末减少18家，加盟店1885家，新开346家 [4] - 加速海外布点，海外品牌Sunpina已在多地落地，新增海外展厅超15个，2024年海外收入1686万元，同比 + 39.0% [4] 毛利率与费用率 - 2024年毛利率33.1%，同比 - 1.9pcts，定制家具/配套家居毛利率分别为31.8%/21.2%，同比 - 5.0/+1.8pcts；期间费用率36.1%，同比 + 3.3pcts，销售/管理/研发/财务费用率分别为23.5%/7.1%/5.3%/0.2%，分别同比 + 1.5/+0.8/+1.8/ - 0.8pcts [5] - 1Q2025毛利率35.2%，同比 + 7.4pcts；期间费用率39.1%，同比 - 2.1pcts，销售/管理/研发/财务费用率分别为23.5%/9.1%/5.6%/0.9%，分别同比 - 2.8pcts/持平/ - 0.2pcts/+0.9pcts [5] 盈利预测与估值 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|4,900|3,789|4,011|4,274|4,569| |营业收入增长率|-7.80%|-22.67%|5.86%|6.55%|6.92%| |归母净利润（百万元）|65|-215|78|152|183| |归母净利润增长率|40.06%|-432.12%|/|96.18%|19.95%| |EPS（元）|0.33|-0.96|0.35|0.68|0.81| |ROE（归属母公司)（摊薄）|1.79%|-6.31%|2.36%|4.64%|5.57%| |P/E|37|/|36|18|15| |P/B|0.7|0.8|0.8|0.8|0.8| [7] 财务报表 - 利润表、现金流量表、资产负债表展示了2023 - 2027E各项目数据 [8][9] 主要指标 - 盈利能力指标包括毛利率、EBITDA率等在2023 - 2027E的情况 [10] - 偿债能力指标包括资产负债率、流动比率等在2023 - 2027E的情况 [10] - 费用率指标包括销售费用率、管理费用率等在2023 - 2027E的情况 [11] - 每股指标包括每股红利、每股经营现金流等在2023 - 2027E的情况 [11] - 估值指标包括PE、PB等在2023 - 2027E的情况 [11]

报告公司投资评级 - 最新评级为增持，上次评级也是增持 [2][6][10] 报告的核心观点 - 公司2025年一季报营收34.47亿元同比降4.80%，归母净利润3.08亿元同比增41.29%，基本每股收益0.51元 [14] - 一季度盈利能力改善显著，毛利率与销售净利率同比分别提升4.31和2.94个百分点，分别为34.29%和8.97%；2024年末合同负债同比增96.60%，今年一季度进一步提升，同比增168.51%；经营活动现金流量净额一季度为7.72亿元，同比增270.91% [6] - 分产品看，衣柜与橱柜一季度收入同比分别降5.56%和8.49%，对应收入分别为18.00亿元和9.77亿元，但毛利率同比分别提升4.21和4.14个百分点；卫浴与木门产品收入均增长，同比分别增9.66%和0.98% [8] - 分渠道看，一季度经销店渠道收入25.86亿元，同比降1.28%，降幅较去年同期收窄3.67个百分点；直营店渠道收入1.64亿元，同比增10.21%；大宗渠道收入4.96亿元，同比降28.61%，但毛利率同比提升1.48个百分点 [8] - 2024年非地产开发项目业务量增长近50%，多品类大宗项目占比超50% [8] - 维持公司2025 - 2027年EPS为4.54元/4.84元/5.17元的预测，对应2025年PE为14.31倍，因公司为行业龙头企业，可享有一定估值溢价，维持“增持”评级 [10] 财务摘要 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|22,782|18,925|20,019|21,046|22,105| |(+/-)%|1.3%|-16.9%|5.8%|5.1%|5.0%| |息税前利润（EBIT，百万元）|3,139|2,595|2,996|3,182|3,402| |(+/-)%|11.4%|-17.3%|15.4%|6.2%|6.9%| |归母净利润（百万元）|3,036|2,599|2,764|2,948|3,151| |(+/-)%|12.9%|-14.4%|6.3%|6.6%|6.9%| |每股收益（元）|4.98|4.29|4.54|4.84|5.17| [18] 三张表及主要财务指标 资产负债表（百万元） |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |货币资金|12,575|7,789|6,674|7,092|7,922| |应收票据及应收账款|1,404|1,231|1,277|1,320|1,359| |预付账款|100|59|63|66|70| |其他应收款|112|88|92|91|89| |存货|1,132|806|846|904|970| |其他流动资产|269|397|402|407|407| |流动资产合计|16,365|14,796|13,777|14,304|15,242| |长期股权投资|0|0|0|0|0| |固定资产合计|7,066|8,531|8,604|8,682|8,788| |无形资产|1,033|1,019|1,022|1,024|1,026| |商誉|0|0|0|0|0| |长期待摊费用|80|58|63|66|68| |其他非流动资产|6,044|7,676|9,867|9,867|9,867| |资产总计|34,347|35,225|36,797|37,551|38,652| |短期借款|7,796|6,974|6,219|5,683|5,255| |应付票据及应付账款|1,746|1,872|2,045|2,206|2,357| |预收账款|504|569|621|636|654| |应付职工薪酬|601|442|465|498|529| |应交税费|351|590|631|665|701| |其他流动负债|124|85|105|135|171| |长期借款|607|4|3|3|3| |预计负债|0|0|0|0|0| |负债合计|16,231|16,166|15,968|15,976|16,136| |股东权益|18,116|19,059|20,828|21,575|22,515| [19] 利润表（百万元） |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入|22,782|18,925|20,019|21,046|22,105| |营业成本|15,000|12,128|12,691|13,278|13,910| |营业税金及附加|165|171|184|192|195| |销售费用|1,982|1,893|1,986|2,100|2,191| |管理费用|1,401|1,301|1,417|1,488|1,547| |研发费用|1,126|1,023|1,127|1,210|1,282| |财务费用|-308|-249|-247|-273|-289| |资产减值损失|0|0|0|0|0| |信用减值损失|-238|-127|-15|-11|-11| |其他收益|270|315|304|316|329| |投资收益|88|90|90|93|95| |公允价值变动收益|-22|61|0|0|0| |资产处置收益|-1|1|1|1|2| |营业利润|3,513|2,996|3,240|3,449|3,685| |营业外收支|24|-2|2|6|7| |利润总额|3,537|2,995|3,243|3,455|3,691| |所得税费用|511|391|476|504|537| |净利润|3,025|2,603|2,767|2,951|3,154| |归属于母公司所有者的净利润|3,036|2,599|2,764|2,948|3,151| |少数股东损益|-10|4|3|3|3| |基本每股收益|4.98|4.29|4.54|4.84|5.17| [19] 现金流量表（百万元） |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |净利润|3,025|2,603|2,767|2,951|3,154| |折旧与摊销|916|1,024|1,409|1,565|1,740| |经营活动现金流净额|4,878|5,499|4,656|4,984|5,393| |投资活动现金流净额|-4,664|-1,567|-3,884|-1,697|-1,800| |筹资活动现金流净额|741|-3,376|-2,297|-2,369|-2,370| |现金净变动|994|483|-1,526|919|1,223| |期初现金余额|3,630|4,624|5,107|3,581|4,499| |期末现金余额|4,624|5,107|3,581|4,499|5,722| [19] 主要财务指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营收增长率|1.3%|-16.9%|5.8%|5.1%|5.0%| |增长率 EBIT|11.4%|-17.3%|15.4%|6.2%|6.9%| |净利润增长率|12.9%|-14.4%|6.3%|6.6%|6.9%| |销售毛利率|34.2%|35.9%|36.6%|36.9%|37.1%| |销售净利率|13.3%|13.8%|13.8%|14.0%|14.3%| |ROE|16.8%|13.6%|13.3%|13.7%|14.0%| |ROIC|9.5%|8.1%|8.9%|9.3%|9.8%| |资产负债率|47.3%|45.9%|43.4%|42.5%|41.7%| |PE|13.98|16.07|14.31|13.42|12.55| |PB|2.34|2.20|1.90|1.83|1.76| |EV/EBITDA|9.87|11.88|9.29|8.42|7.52| [19]

公司业绩与定位 - 2024年全年实现营业收入11.2亿元、净利润6126万元 [1] - 公司以中高端品牌定位为基础，打造梦天水性漆木作门、墙、柜一体化产品体系 [1] - 公司是定制化木质家具的设计、研发、生产和销售企业，拥有多项行业资质和荣誉（全国工商联家具装饰业商会门业专业委员会执行会长单位、省级工业互联网平台、浙江省博士后流动站、工信部"服务型制造示范企业"） [1] 行业发展趋势 - 定制家居行业进入渠道、品类、产能快速增长时期，竞争加剧 [1] - 上游企业和成品家具企业进入导致销售渠道多元化截流，行业增速有所调整 [1] - 生产端发展趋势是智能化升级改造，采用机器和智能算法实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产 [2] 公司战略规划 - 2025年将聚焦零售、家装、工程三大渠道的协同升级与差异化突破 [2] - 推动企业向家居综合服务商全面转型，实现市场覆盖广度与运营深度的双重跃升 [2] - 持续自主经营体变革，做符合公司特色的IPD [2] 零售渠道策略 - 构建"线下渠道1+N+X立体渠道建设"与"线上渠道1+N+X"的双线模式 [2] - 围绕"抢渠道、造名品、用国补"开展工作，依据国补通路政策深化市场 [2] - 通过品牌、市场活动、新媒体流量、培训4个模块提升经销商终端运营能力 [2] 技术研发方向 - 门墙柜一体化战略下，产品研发和技术研究将成为公司竞争力的保障 [2] - 强化产品研发流程管理，在传统木门及墙板优势技术基础上，提升柜类产品研发和创新 [2] - 通过提升团队能力实现技术研发的进一步升华 [2]

纪要涉及的公司 索菲亚 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务数据** - 2024 年营收 104.93 亿元，同比增长 3.66%，净利润 9.63 亿元；主营业务毛利率 34.73%，同比下降 0.73%，其中衣柜及配套产品毛利率 37.73%，橱柜配件 21.99%，木门产品 27.24% [2] - 2025 年全年营收 104.94 亿元，同比下降 10%；归母净利润 13.7 亿元，同比增长 8.8%；销售费用 10.1 亿元，占比 9.64%，管理费用 7.92 亿元，占比 7.55%，财务费用 -0.1 亿元，研发费用 3.74 亿元，占营业总收入的 3 - 4%；主营业务毛利率 34.73%，同比下降 0.73% [3] - 2025 年第一季度收入 20.38 亿元，扣非归母净利润 1.51 亿元，若不考虑投资项目公允价值变动，整体营收和净利润率保持稳定 [2][9] 2. **品牌运营** - 索菲亚品牌有 1,797 位经销商和约 2,500 家专卖店，2024 年营收 94.48 亿元 [4] - 米兰娜品牌有 500 多位经销商和专卖店，2024 年营收突破 5 亿，同比增长 8% [4] - 思米品牌有 150 多位经销商，深耕高端整家定制 [4] - 华赫品牌有 200 多位经销商和接近 300 家专卖店，2024 年营收 1.66 亿元 [5] 3. **渠道拓展** - 直营渠道增长较快，2024 年整装渠道营收 22.16 亿元，同比增长 16%；合作装企超 3,000 个，覆盖数百个城市，在约 3,000 家装企门店上样产品 [6] - 2024 年海外业务收入 7,600 万元，同比增长 50.94%，覆盖 22 个国家和地区，有 22 个零售经销商，服务 80 多个海外工程项目 [7] 4. **分红政策** - 2024 年度分红每股派 10 元，总金额 9.63 亿元，占比 70%以上；自 2011 年上市以来，累计现金分红超 60 亿 [2][8] 5. **国补政策影响** - 2024 年四季度国补对客流量有显著提升，但收入确认滞后，按净额法确认收入；目前参与国补经销商比例约 50%，预计更多省级补贴政策出台，有望解决现金流问题，增加经销商参与度 [2][10] 6. **市场展望** - 2024 年各季度表现前高后低，2025 年同比压力大，但渠道调整基本完成，预计今年增长；随着房地产影响稳定和政策支持，对未来订单趋势乐观 [11] 7. **零售渠道表现** - 2024 年第四季度和 2025 年第一季度零售渠道表现出色，2025 年第一季度同比增长 20%，去年同期增速 17%，与小品牌相比，经销商表现更突出 [12] 8. **应对市场策略** - 降低经销商开支，如取消三年重装门店要求；采取碎片化支撑区域引流方法，2024 年客单价增加 20%以上，预计未来客单价上限可达 5 万甚至更高 [13][14] - 推出城市运营商模式和“一加 N 加 X”策略，发展二级经销商网络，扩大市场覆盖面，适应存量房时代需求 [4][15] 9. **客单价提升** - 2024 年全国平均客单价增长 23%，主要因经销商提升服务质量和团队能力，部分区域增长率达 30% - 40% [18] 10. **“一加 N 加 X”策略** - 2024 年推出，允许员工低投资额创业开店，2024 年开设 70 多家二级分销店，2025 年预计开设四五百家新门店，未来五年是基本盘增长重要支撑 [19][20] - 目前实施节奏可控，招商效果好，今年 3 月定制展会招募到 100 多个商户并现场付款，预计明年迎来裂变效应 [21] - 适合存量房市场，相比电商，运营成本低，更具便利性和信任度 [22] 11. **海外市场规划** - 计划扎根中东和东南亚市场，预计中东市场未来 5 到 8 年持续增长 [2][24] - 东南亚市场稳定，匹配产品定位，预计未来扩展良好，长期来看海外市场每年保持较高增长，预计未来 10 至 20 年全球开 1,000 个门店，今年计划新开 30 个 [25] 12. **业绩目标** - 2025 年内部考核目标是实现正增长，各事业部考核目标不同，但总体要求利润正增长，全年营收增速预计逐步改善 [26] 13. **降本增效** - 2025 年管理层重点关注降本增效，降低费用率，提升人效；整装渠道定下 20%增长目标，预计实现 10%以上问题不大 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2025 年一季度资产负债表中 12 亿元其他应付款主要是预期国补业务服务费所致 [23] 2. 经销商在国家补贴过程中接很多订单，打法灵活快速，客单价增长使毛利率略有下降，但整体利润率未显著下滑，租金下降、折旧成本降低等维持了盈利能力 [23] 3. 2025 年第一季度公允价值损益为两个亿，因持有国联民生股票，受新会计准则影响，今年仍可能受类似影响 [25] 4. “一加 N 加 X”模式实施需解决“N”和“X”之间分成及竞争关系等细节问题 [27] 5. 米兰娜品牌 2024 年表现不佳，2025 年招商重心转向支持现有 500 多个经销商，预计比去年表现更好 [31] 6. 索菲亚品牌赋能侧重日常运营，公司提供精准帮扶，后台支持可切分细化并定点帮扶 [32]

公司基本情况 - 公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后服务，致力于提供个性化、定制化的大家居解决方案 [2] - 公司现有整体橱柜、全屋定制及门墙三大核心品类，其中整体橱柜包括定制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板等产品 [3] - 公司秉承"忠于独创、生而不同"的品牌理念，致力于塑造定制家居轻高定新标杆，为追求品质的中高端消费人群提供家的美好生活方式 [3] 经营模式 - 研发及设计模式：采取自主研发与外协研发并举战略，以项目方式推进产品开发，严格遵循"以消费者需求为中心"的导向 [4][5] - 采购模式：实行供应链信息化管理，通过引入供应链管理系统SRM，实现供应商生命周期的全程管理 [6] - 生产模式：对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产，部分组件以外协或OEM外包方式进行生产 [7] - 销售模式：采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式 [8][9] - 辅助销售渠道：包括平台电商渠道、设计师渠道、新零售本地化渠道和整装渠道 [10] 关联交易 - 公司及子公司拟与关联方中国保利集团有限公司旗下控制的公司开展应收账款保理业务，保理融资额度不超过人民币20,000.00万元 [14][22] - 业务期限为自股东大会审议通过之日起不超过12个月，保理方式为应收账款债权有追索权或无追索权保理方式 [21][23] - 关联交易定价根据市场定价原则确定，定价依据与交易价格公允 [25] - 开展应收账款保理业务将有利于缩短应收账款回笼时间，加速资金周转，提高资金使用效率 [26] 财务数据 - 保利集团最近一期财务数据（未经审计）：截至2024年9月30日，总资产1,749,120,284,542.54元，净资产428,886,217,526.29元；2024年1-9月实现总营业收入295,469,815,672.96元，净利润14,981,337,389.51元 [20] - 公司2025年第一季度报告未经审计 [31][33]

公司营销活动 - 公司发起第11届426世界无醛日活动 联合国宝熊猫"萌兰"担任竹板推荐官 通过抖音挑战赛实现话题总曝光量2 4亿+ [1] - 策划"世界无醛日"专场直播 最高在线人数超2万+ 通过实验演示和福利促销吸引消费者关注 [3][6] - 直播中推出限时优惠套餐 包括原态净醛竹板首平399元 26800元拎包套餐等 刺激消费转化 [14][16][17] 产品技术升级 - 原态净醛竹板完成防潮抗压能力升级 直播中展示承重600斤不变形的硬核性能 [4][10] - 板材采用"纳米净醛抗菌饰面"专利技术 可24小时释放负离子 实验显示其甲醛净化效果显著优于普通颗粒板 [8][12] - 推出全竹板定制空间解决方案 包括萌兰净醛小屋等示范案例 获品牌代言人陈坤现场认可 [12] 品牌合作与传播 - 形成"竹板推荐天团"营销矩阵 整合全球品牌代言人陈坤 执行总裁沈竣宇等资源进行联合推广 [3][6] - 联动"交个朋友生活家居"平台开展健康接力直播 执行总裁空降直播间加码福利 [16] - 邀请家装达人P哥等KOL参与空间体验 强化产品种草效果 [14] 行业地位与愿景 - 公司作为家居行业环保先行者 连续11年推动无醛日倡议 计划在新十年周期深化环保创新 [1][19] - 提出"从板材环保到空间环保"的升级路径 强调材料技术与产品研发的前沿性 [14] - 目标通过技术迭代和跨界合作 持续引领行业环保标准 [19]

财务表现 - 24年公司实现营收189 2亿元 同比下滑16 9% 归母净利润26 0亿元 同比下滑14 4% 符合业绩预告指引区间 [1] - 24年归母净利率13 7% 同比提升0 4个百分点 盈利能力改善主要源于供应链改革和自动化产线升级 [1] - 24年销售毛利率35 9% 同比提升1 8个百分点 多维降本措施成效显现 [3] 渠道与业务结构 - 零售渠道收入148 8亿元 同比下滑19 2% 其中经销店收入140 4亿元 同比下滑20 1% 直营店收入8 3亿元 同比增长0 6% [2] - 大宗渠道收入30 5亿元 同比下滑15 1% [2] - 零售大家居业务快速扩张 有效店面数量超1100家 较年初增加450余家 24年大家居订单额保持高增长 [2] - 截至24年底经销店总数7750家 较年初净减少966家 公司主动整合存量门店并关闭低效门店 [2] 产品品类表现 - 橱柜收入54 5亿元 同比下滑22 5% [2] - 衣柜及配套品收入97 9亿元 同比下滑18 1% [2] - 卫浴收入10 9亿元 同比下滑3 6% [2] - 木门收入11 3亿元 同比下滑17 7% [2] 费用与运营 - 24年期间费用率21 0% 同比提升2 5个百分点 其中销售费用率10 0% 同比提升1 3个百分点 管理+研发费用率12 3% 同比提升1 2个百分点 [3] - 24Q4合同负债19 64亿元 同比增长97% 环比Q3增长80% 显示在手订单充足 [3] 行业与政策影响 - 行业终端需求偏弱是收入及利润下滑主因 [1] - 25年国内地产及以旧换新政策密集落地 有望带动需求回暖 公司作为定制家居龙头将受益 [1] 盈利预测与估值 - 预计25-27年归母净利润分别为28 52/30 87/33 25亿元 25-26年预测较前值下调5 6%/5 3% [4] - 给予公司25年19倍PE 目标价88 92元 维持"增持"评级 [4]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益从2023年的0.33元降至2024年的-1.14元，同比下降445.45% [1] - 每股净资产从2023年的18.27元降至2024年的15.2元，同比下降16.8% [1] - 每股公积金从2023年的7.33元增至2024年的8.1元，同比上升10.5% [1] - 每股未分配利润从2023年的9.49元降至2024年的6.48元，同比下降31.72% [1] - 营业收入从2023年的49亿元降至2024年的37.89亿元，同比下降22.67% [1] - 净利润从2023年的0.65亿元降至2024年的-2.15亿元，同比下降430.77% [1] - 净资产收益率从2023年的1.80%降至2024年的-6.54%，同比下降463.33% [1] 前10名无限售条件股东持股情况 - 前十大流通股东累计持有4210.44万股，占流通股比27%，较上期减少219.95万股 [2] - 李连柱持有1166.50万股，占总股本7.48%，持股不变 [3] - 李钜波持有735.52万股，占总股本4.72%，持股不变 [3] - 周淑毅持有437.35万股，占总股本2.80%，持股不变 [3] - 彭劲雄持有433.00万股，占总股本2.78%，持股不变 [3] - 天津达晨创富创业投资基金中心持有369.20万股，占总股本2.37%，持股不变 [3] - 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司持有293.47万股，占总股本1.88%，持股不变 [3] - 深圳锦洋投资基金管理有限公司-锦洋6号私募证券投资基金持有242.00万股，占总股本1.55%，减持306.84万股 [3] - 付建平持有218.66万股，占总股本1.40%，持股不变 [3] - 颜建新进持有175.76万股，占总股本1.13% [3] - 彭伟新进持有138.98万股，占总股本0.89% [3] - 中汇人寿保险股份有限公司-华泰多资产组合退出前十大股东，原持有126.58万股，占总股本0.81% [3] - 华泰资管-中信银行-华泰资产稳赢优选资产管理产品退出前十大股东，原持有101.27万股，占总股本0.65% [3] 分红送配方案情况 - 分红方案为10派9元(含税) [3]

行业趋势分析 - 家居消费已从产品功能时代进入"空间价值革命"新周期，消费者需求从功能满足转向场景共生[3] - 消费者对家居空间的诉求升维为情感容器和精神道场，渴望通过空间重构实现品质生活进阶与精神丰盈[3] - 行业正经历从规模扩张向价值创造的战略纵深转移，生态赋能成为定义产业未来的关键[6] 公司战略升级 - 公司完成从"全品类制造商"向"全场景服务商"的蜕变，提出"创领美好生活新范式"战略[6] - 以"看过欧派再装家"为宣言，传递对未来生活方式的深度思考，将家定义为情感与价值载体[2] - 坚持用户价值至上和平台赋能，不与装企渠道争利，共建产业生态繁荣[7] 新产品发布 - 推出2025大家居新品"生活π"，基于五大研发方向（系统一体化、便捷化、个性化、融合化、幸福化）[7] - 产品细分十大目标人群（如成长精英之家、文艺复古之家等），全面覆盖高中低消费层级[7] - 产品特点包括适老化设计、科技与美学共生、潮玩空间活力、1㎡极致改造等创新元素[7] - 践行"定装一体化"战略，可融合到装修设计方案中，赋能合作伙伴交付理想生活[7] 市场定位与愿景 - 提出"提升中国家庭幸福GDP"理念，构建从设计到体验的一站式全场景服务生态[8] - 幸福GDP被解读为：G（growth认知成长）、D（development时代脉搏）、P（passion情绪容纳）[10] - 行业专家认可公司为产业转型提供可参考路径，建议企业将发展融入国家战略大局[11]