纪要涉及的公司 行动教育 纪要提到的核心观点和论据 经营数据 - 2024 年整体收入 7.83 亿元，同比增长 16.54%；归属上市公司股东净利润 2.78 亿元，同比增长 22.39%；扣非后净利润 2.41 亿元，同比增长 12.15%；经营活动现金流 3.99 亿元，同比减少 12%；基本每股收益 2.25 元，同比增长 20.97%；截至年底，归属上市公司净资产 9.61 亿元，总资产 22.32 亿元，同比增长 6.46% [2][4] - 2024 年底总资产 22.32 亿元，货币资金、交易性金融资产及应收票据 19.36 亿，占比近 90%，办公楼约 2 亿，负债 1 亿；合同负债 10.8 亿元，较 2023 年底增加，表明订单数大于确认收入量 [2][5] 业务构成与毛利率 - 2024 年浓缩 EMBA 和校长 EMBA 收入占比 67.8%，浓缩 EMBA 毛利率 86.47%，校长 EMBA 毛利率 86.57%；校长方案班收入占比 12%，毛利率 66.11%；咨询业务收入占比 18.62%，毛利率 44.19%；数字商学院收入占比 1.24%，毛利率 96.04%；图书业务收入占比 0.39%，毛利率 26.57% [2][6] 课程安排 - 2024 年浓缩 EMBA 举办 34 - 37 场，每场平均 10,577 人，单价 232 - 239 元，到场率约 95%；校长班举办 113 场，比去年增加 14 场，每场平均 11,388 人，单价 24,300 元，到场率 101% [2][7] - 2025 年计划课程数量增加 10%，预计精简课程达 39 场左右，校长一年级增至 130 场左右 [2][8] 大客户战略 - 2024 年推出金砖计划，前五大客户占比 7.37%，新签大客户 295 家，总订单 6.04 亿元，占总体订单 65%，平均客单价 205 万元，前 20 名大客户贡献约 1.7 亿元 [2][11] 百校计划 - 基于 2024 年干部储备成果，2025 年推出百校计划进行大规模扩张；内部孵化十个城市总经理职位，外部招募六个，四个已到岗但处于孵化期；预计 6 月 30 日左右开始任命，目标完成 10 位任命，完成五位可能最保险 [14] 系统化建设 - 完善内部管理系统，避免内部团队客户争夺问题；开发 AR 销售大师，通过 AI 陪练提高新员工培训效果，近 1000 名销售人员已使用并参与迭代 [15] 应对外部挑战 - 特朗普上台影响华南出口型企业，公司引导客户适应变化，通过内部培训和文章分享激励客户；在课程设置中增加相关内容，启动宏观经济学课程，邀请专家讲解应对策略 [16][18] 增强竞争优势 - 出版书籍、发起“万企读书会”活动、寻求国际咨询公司建议、实施百校计划、增加广告投入等提升品牌影响力和市场化获客能力 [17] AI 技术应用 - 规划研发课题、AI 陪练、AR 测评等板块；AR 测评系统已投入使用，AI 陪练产品内部规模化使用并迭代；正在开发基于通义千问和 DeepSeek 模型的应用，预计五月底或六月初发布 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2019 年到场率最高为 115%，即每场平均 340 - 350 人，2024 年整体水平下降，到场率 90%；2025 年整体到场情况在改善，华东地区较好，华南略好，华北落后 [9][10] - 双九目标（转介绍率和复购率）未完全达成，2025 年通过提升课程价值提高转介绍率，增强客户满意度形成更高粘性 [12] - 2025 年一季度报表尚在组织，通常是业绩较低季度，与 2024 年一季度差距不大，因春节假期经营节奏未完全恢复，具体数据待季报发布 [19] - 一季度回款排课情况需等报表出来后解释 [21]

产品核心升级 - 粉笔AI刷题系统班搭载全新AI老师2.0，采用"启发式答疑交互"模式，通过苏格拉底式追问引导用户自主发现知识盲区，替代传统直接答案解析[6][9] - 系统基于用户学习行为数据（错题类型、答题速度等）动态规划个性化学习路径，精准定位薄弱环节并推荐针对性练习题目[9] - 学习过程游戏化设计，通过"AI趣味互动课"实现"学-测-纠"闭环，结合即时反馈和激励机制提升用户粘性[12] 技术支撑 - 采用自研垂域大模型PRO，专为公考等职教领域定制，2023年6月通过国家深度合成服务算法备案，2024年3月升级强化推理能力[14] - 内部测试显示模型在公考核心科目表现优于通用大模型：言语（3.79 vs 3.52）、判断推理（3.93 vs 3.48）、常识（4.28 vs 3.94）等[15] - 用户数据验证技术有效性：AI老师累计会话量4000万次，日活峰值22万次，满意度达4.92分（满分5分）[15] 商业布局 - 构建AI产品矩阵覆盖三大场景：高频学习（AI刷题）、刚需场景（面试点评）、系统提升（系统班），形成完整服务体系[18] - 2024年财报显示战略成效：收入27.9亿元，净利润2.4亿元（同比+27%），经调整净利润预期3.6亿元[18] - 差异化竞争策略避开价格战，通过AI技术提升效率实现降本，同时优化用户体验创造溢价空间[18] 行业影响 - 产品代表学习范式变革方向，解决传统备考盲目低效痛点，提供个性化+趣味化解决方案[20] - 职教行业竞争将转向AI能力与数据资产积累，公司凭借垂域大模型和行业经验建立先发优势[20] - 面试场景延伸已服务13万学员，完成40万次点评，验证技术可扩展性[16]

短视频与直播电商行业 - 短视频与直播电商深度融合正重塑数字经济时代的就业版图 掌握专业剪辑技能的内容创作者带货效率提升超70% [1] - 大学生凭借对新技术的敏锐嗅觉逐渐成为该领域新生力量 交个朋友电商学苑推出「切片剪辑课」通过实战化教学助力学员技能变现 [1] - 2024年短视频相关岗位需求激增89% 具备新媒体技能的应届生起薪较传统岗位高出27% [7] 学员案例与课程效果 - 计算机专业大三学生通过课程从剪辑"门外汉"转型 首条变现视频带来1200元佣金 后续单日促成172笔订单佣金飙升至4.6万元 [1][2] - 超60%参与课程的大学生实现稳定兼职收入 其中12%将技能转化为创业项目 [7] - 学员掌握"场景代入+痛点轰炸"创作公式 通过快节奏卡点突出产品核心卖点实现流量引爆 [1][2] 课程体系与教学方法 - 课程以直播素材为实训蓝本 将复杂剪辑流程分解为可操作的阶段性目标 提供"理论筑基-场景实战-数据迭代"三维教学模式 [4] - 平台认证导师全程指导 学员可通过数据看板实时追踪"完播率""点击转化率"等核心指标 [4] - 课程破解大学生时间碎片化与实战经验不足困境 帮助学员将课余时间转化为职业发展跳板 [4] 行业趋势与社会价值 - 短视频与直播电商创造新型就业机会 形成"以技傍身-商业验证-职业突围"的成长路径 [7] - 内容创业赛道中系统化学习与持续深耕能改变命运 印证数字经济时代对新型人才的需求 [7] - 行业案例显示爆款视频需注重"黄金3秒"和"帧级较真" 技术门槛可通过方法论沉淀突破 [1][4]

文章核心观点 2025年全国两会期间代表委员围绕构建匹配新质生产力发展要求的人才队伍建言献策，涉及基础教育、职业教育、高等教育等方面 [1][2] 基础教育 - 全国人大代表刘希娅认为基础教育是人才培养起点，学校应成培养拔尖创新人才重要场域，让孩子按优势发展 [4] - 刘希娅建议优化拔尖人才识别、培养及选拔机制，构建面向全体学生的学习生态和培养格局，让学生自然“冒尖” [4] - 应正确认识拔尖创新人才，树立“全面发展 + 个性发展”理念，探索创新人才培养模式，提供多元化成长路径 [5] - 基础教育要加强支撑创新人才培养的专业研究，包括打通学科、学段，构建跨学科融合课程体系，开设多样社团，推进科学素养培育“沃土计划” [5] 职业教育 - 中国人民大学蔡彤娟表示我国人才培养体系存在制度性障碍，人才培养与产业需求脱节，职业教育吸引力不足 [7] - 全国人大代表杨德芹建议各地出台和落实产教融合实施细则，提高企业参与职业院校合作办学积极性 [7] - 全国政协委员张运凯指出要加强职业教育与新兴产业对接，优化职业教育培养机制 [8] 高等教育 - 多所高校围绕人工智能、低空经济等新质生产力赛道布局，培养后备人才，如清华拟增150名本科生并成立新书院 [9] - 中国人民大学徐天启认为新质生产力对人才培养提出更高要求，需具备接受新事物心态和抗挫折能力 [9] - 人大申宇婧表示人工智能浪潮下高校应注重培养有创新、原创能力的人才，学生要有批判性等思维 [10] - 全国政协委员杨金龙认为人工智能发展需要交叉学科人才，要“跨领域”“跨学科”“跨专业” [10] - 全国政协委员汪小帆认为高校要重视复合型、交叉型人才培养，培养学生相关能力和价值观判断力 [10]