监事会会议召开情况 - 第四届监事会第六次会议于2025年7月7日以现场结合通讯方式召开 [1] - 会议召集及召开程序符合《公司法》《公司章程》等规定 [1] - 会议由陈治芳女士主持 董事会秘书及证券事务代表列席 [1] 监事会会议审议情况 - 审议通过使用不超过人民币50,000万元闲置自有资金进行现金管理的议案 [1] - 现金管理旨在提高资金使用效率和收益水平 不影响公司正常生产经营 [1] - 监事会认为该决策不存在损害公司及股东利益的情形 [1] 表决结果与披露 - 议案表决结果为赞成3票 反对0票 弃权0票 [2] - 详细内容参见巨潮资讯网披露的公告编号2025-031 [2]

公司概况 - 焦点国际成立于2014年，主要从事制造及销售吸收性卫生产品及卫生产品材料，产品涵盖婴儿护理、女性护理及成人失禁三大类 [1] - 公司采用多品牌策略，婴儿护理品牌包括"全棉小时光"、"焦点宝贝"及"贝姆乐"，女性护理品牌包括"薇月"及"蓝棉花" [1] - 公司业务分为代加工、品牌业务及卫生产品材料三大板块，2024财年三大业务营收占比分别为24.1%、35.8%及40.1% [3] 财务表现 - 2022-2024财年总营收从1.81亿元增长至4.47亿元，三年复合增长率57.2%，同期净利润从1226.5万元增至6560.5万元 [2] - 毛利率持续提升，从2022财年19.4%增至2024财年27.5%，品牌业务毛利率超30% [2][12] - 品牌业务收入从2022财年1347.3万元激增至2024财年1.6亿元，三年增长1086%，2024年首次成为第一大收入来源 [3][4] 产能与运营 - 公司在福建泉州设8条生产线，婴儿拉拉裤和纸尿裤产能利用率达97.2%及90.1%，女性护理产品中一次性经期裤利用率94.7% [4][5] - 成人失禁产品产能利用率偏低，成人拉拉裤和纸尿裤分别为69%及15.8%，显示供应链响应滞后 [4][9] - 2024年生产线几乎满产，婴儿护理和女性护理产品销量旺盛，卫生巾产能利用率52.7% [4][5] 行业分析 - 中国一次性卫生用品市场规模从2020年1442亿元增至2024年1517亿元，CAGR 1.3%，预计2029年达2036亿元，CAGR 6.1% [7][8] - 女性护理市场从2020年613亿元增至2024年867亿元，CAGR 9.1%，预计2029年达1325亿元，CAGR 8.9% [6][8] - 婴儿护理市场从2020年714亿元萎缩至2024年513亿元，CAGR -7.9%，成人失禁市场从115亿元增至137亿元，CAGR 4.5% [6][8] 竞争格局 - 行业前五大厂商合计占32%市场份额，公司以0.1%份额处于长尾端 [9] - 女性护理赛道集中度较低，公司通过"薇月"高端产品线对标百亚股份自由点 [12] - 成人失禁市场渗透率不足5%，存在蓝海机会但需解决产能闲置问题 [13] 战略规划 - 产能重组：将闲置成人线转产高毛利女性经期裤，目标3年内将女性护理业务提升至5亿元 [12] - 渠道下沉：通过ODM代工切入县域母婴店，2024年代加工收入1.08亿元 [12] - 品牌升级：计划投入20%募资额开发"薇月"高端线，50%资金用于品牌建设，30%扩充产能 [12]

卫生巾行业新国标实施 - 被称为"史上最严标准"的卫生巾行业新国标于2024年7月1日正式落地 取代2002年发布的旧国标 时隔22年首次更新 [3][4] - 新国标主要修订五方面内容：调整适用范围 细化原材料卫生要求 优化生产过程卫生要求 强化产品卫生要求 更新检测方法 [5][6][7] - 新国标直击三大行业痛点：禁用回收料使黑心棉彻底出局 为卫生棉条建立标准 破除虚标陷阱 [7] 品牌应对新国标情况 - 朵薇品牌表示全线新产品在2025年上市前已进行全面资质检测 均符合新国标要求 [9] - 高洁丝声明现行产品均符合新版国家标准要求 [9] - 苏菲表示7月份生产的产品会按新标准执行 此前产品仍可放心使用 [9] - 护舒宝称全线产品已严格执行新国标更高标准 2025年7月1日后生产产品均为新标签包装 [9] - ABC品牌坦言更新需要过程 目前无法保证所有款式符合新国标 将陆续完善 [9] 新旧国标过渡期安排 - 新国标实施前生产或进口的产品 在符合旧国标前提下可销售至产品标示保质期为止 [11] - 专家建议消费者优先选购标注"GB 15979-2024"的新国标产品 [11]

公司IPO及财务表现 - 英氏控股冲刺北交所IPO获受理 保荐机构为西部证券 [2] - 2024年营收19.74亿元 同比增长12.29% 但归母净利润2.11亿元较2023年2.20亿元下滑 [2][3] - 2025年一季度营收5.40亿元 同比增长12.29% 扣非净利润7889.23万元 同比增长4.73% [4] - 2022-2024年毛利率分别为55.18% 57.85% 57.46% 高于行业均值近15个百分点 [5] 业务结构及行业环境 - 婴幼儿辅食业务占比77.40% 卫生用品占比17.27% 儿童食品占比4.81% [4] - 婴幼儿辅食毛利率61.17% 卫生用品毛利率41.66% 与行业水平基本一致 [5] - 中国新生儿数量2022-2024年分别为956万 902万 954万 出生率从2016年13.57‰降至2023年6.39‰ [4] 分红及股权结构 - 2023-2024年累计现金分红6000万元 2025年4月再派发3400.08万元 [2][6][7] - 无控股股东 三位实际控制人合计控制52.02%股份 签署一致行动协议至2027年 [8] 费用结构及募资用途 - 2024年销售费用7.21亿元 费用率36.53% 高于行业均值27.75% [9][10] - 平台推广费占销售费用41.60% 主要用于天猫 京东 抖音等电商推广 [9][10] - 研发费用率0.87% 远低于行业均值2.03% 2024年研发投入1714.83万元 [11] - 拟募资3.34亿元 其中9405.80万元用于品牌建设 7169.43万元用于创新中心建设 [9]

报告公司投资评级 - 买入丨维持 [10] 报告的核心观点 - 针对市场关切展开三方面探讨，公司成长逻辑未变，坚定看好 [1] - 抖音部分品牌加投并非意味着行业竞争全面加剧，且百亚正逐步减少对抖音渠道的依赖 [6] - 高后悔成本品类全局品控有难度，新进入者仍需自证；且研发积淀重要 [7] - 贡献公司利润及未来弹性的渠道盈利趋势预期变化不大 [8] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 近期公司股价有所回调 ，而公司长期成长路径和趋势并未发生变化 [5] 事件评论 一问：卫生巾行业竞争持续加剧？ - 抖音是新品牌起势的重要渠道，但其之于新老品牌势能弯道超车的红利窗口本身存在周期，各方在抖音的角逐将逐步退坡 [13] - 以天猫为代表的平台类电商平台与线下渠道的竞争格局延续国货崛起趋势，传统渠道的核心壁垒在于品牌认知下的自然复购，非头部品牌难以靠短期加投达成，在抖音起势的品牌若无出色产品与团队承接，难以形成稳定而持续的转化；百亚在传统渠道的核心竞对仍为势能式微的品牌，公司线下渠道地推能力强，叠加新品加持，线下正处于快速扩张阶段 [13] - 百亚正逐步减少对抖音渠道的依赖，前期已充分享受抖音GMV高增的品宣和拉新等红利，当前电商策略为抖音平台追求高质量增长，在维持第1名的前提下优化费效比，并加速拓展天猫等平台及线下渠道 [13] 二问：产品端低壁垒？ - 卫生巾产品使用与女性健康息息相关，体现出强品牌粘性，近年来部分品牌创新产品，在保障基础性能前提下，更侧重健康和使用体验迭代，产品力提升是核心，全链条对品质的把控提供保障，部分新进入者经验积淀相对有限，品控能力尚待检验 [7] - 消费者对“功效类”产品仍有扎实拥趸，如百亚益生菌系列具备改善健康功效，这需要长期持续的研发投入与积累，且可持续推新迭代高势能产品有助于不断强化品牌力 [7] 三问：公司盈利改善节奏受扰动？ - 产品端结构优化持续改善毛利结构，益生菌等大健康系列占比不断提升 [14] - 渠道端：线下核心五省是贡献利润的主要渠道，后续收入稳步增长、利润率稳步提升预期不变；线下外围地区规模效应及复购基础改善助推各市场盈利逐步提升，去年湖南已经盈利，今年重点省份有望相继迈过盈亏平衡，第二梯队省份有望超预期；电商ROI前期受舆情影响，当前影响或已消除，后续延续盈利改善预期，且抖音占比下降带来结构性贡献 [14] - 公司成长逻辑未改，数次证明价值，当前正值公司从高速增长到高质量增长阶段切换，中长期维度盈利弹性释放持续可期 [14] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|3254|4300|5377|6628| |营业成本（百万元）|1523|1975|2430|2951| |毛利（百万元）|1731|2325|2947|3678| |％营业收入|53%|54%|55%|55%| |营业税金及附加（百万元）|26|35|44|54| |％营业收入|1%|1%|1%|1%| |销售费用（百万元）|1226|1634|2043|2519| |％营业收入|38%|38%|38%|38%| |管理费用（百万元）|117|146|183|225| |％营业收入|4%|3%|3%|3%| |研发费用（百万元）|72|90|113|139| |％营业收入|2%|2%|2%|2%| |财务费用（百万元）|-2|-6|-7|-8| |％营业收入|0%|0%|0%|0%| |营业利润（百万元）|329|450|601|789| |％营业收入|10%|10%|11%|12%| |利润总额（百万元）|339|450|601|789| |％营业收入|10%|10%|11%|12%| |所得税费用（百万元）|51|68|91|120| |净利润（百万元）|288|381|510|670| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|288|381|510|671| |少数股东损益（百万元）|0|0|0|-1| |EPS（元）|0.67|0.89|1.19|1.56| |经营活动现金流净额（百万元）|325|453|588|755| |投资活动现金流净额（百万元）|-45|-196|-196|-196| |筹资活动现金流净额（百万元）|-237|0|0|0| |现金净流量（不含汇率变动影响）（百万元）|43|257|391|560| |每股收益（元）|0.67|0.89|1.19|1.56| |每股经营现金流（元）|0.76|1.06|1.37|1.76| |市盈率|35.81|30.84|23.08|17.53| |市净率|7.10|6.42|5.02|3.90| |EV/EBITDA|26.26|22.49|16.54|12.18| |总资产收益率|13.4%|14.1%|15.0%|15.7%| |净资产收益率|19.8%|20.8%|21.8%|22.3%| |净利率|8.8%|8.9%|9.5%|10.1%| |资产负债率|32.6%|32.4%|31.1%|29.6%| |总资产周转率|1.51|1.59|1.58|1.55| [19]

网络身份认证 - 国家网络身份认证公共服务平台将于7月15日起施行 以法定身份证件信息为基础 提供网号、网证、网络身份应用标识等呈现方式 [1] - 鼓励主管部门、重点行业、互联网平台按照自愿原则推广应用网号、网证 [1] 劳动能力鉴定 - 《劳动能力鉴定管理办法》7月1日起施行 规范工伤职工及因病致残人员鉴定流程 [3] - 优化便民服务 减少不必要材料 鉴定结论送达时限从20日压缩至15日 [3] 个体工商户转型 - 7月15日起个体工商户可通过变更登记方式转型为企业 保留成立时间、统一社会信用代码等关键信息 [5] - 新规降低个体工商户转企成本 便利转型升级 [5] 纳税信用管理 - 7月1日起社保费和非税收入纳入全国统一信用评价体系 [7] - 优化信用评价指标 允许符合条件的经营主体通过纠正失信行为等方式修复信用 [7] 卫生用品标准 - 一次性使用卫生用品新国标7月1日实施 明确涵盖经期用品、排泄物用品等类别 [9] - 新增pH值、荧光增白剂残留量等理化指标 调整微生物污染和毒理学安全要求 [9] 信用报告费用 - 7月1日起企业信用报告查询费从20元降至9元 个人信用报告查询费从2元降至1元 [11] 住房公积金调整 - 厦门7月1日起调整公积金缴存基数 上限32346元 下限2265元 [18] - 月缴存额上限7764元 下限226元 执行期至2026年6月30日 [18] 失业保险金标准 - 上海7月1日起调整失业保险金 第1-12个月标准提高50元至2305元/月 [17] - 第13-24个月标准1844元/月 延长领取标准1650元/月 [17]

公司表现 - 朵薇上市一个月销售额超8000万，截至发稿前品牌销量已超过1亿元 [1] - 公司收获136万条用户评价，好评率高达99.88% [1] - 针对0.03%差评问题，公司采取具体改进措施：包装箱从三层加厚到五层并采购工字封箱机，推出物流"绿色通道"优先处理机制，新增适合不同体型的款式 [1] - 公司推出创新性"纯享机制"产品组合，包括日用240mm 62片售价42.8元、标准套装62片49.8元、夜用350mm 38片36.8元等多种规格 [2] - 公司工厂预计12月增加到25条生产线，产能目标行业前三名 [2] 产品与技术 - 第三方检测证实产品黑点与生产原料一致，为非有害物质 [2] - 公司视觉检测标准(0.3mm)严于行业标准(0.5mm) [2] - 公司计划10月新增湿厕纸产品，保持生产环境、原材料、工艺透明 [2] - 产品组合引发网友抢购，公司承诺"机制不会涨价" [2] 市场拓展 - 公司积极对接多个线下渠道，包括知名商超、高校等 [2] - 公司将继续开展快闪活动，提升消费者接触便利性 [2] - 公司计划开展一系列公益活动 [2] 行业评价 - 行业人士评价卫生巾作为工业品，瑕疵率不可能为零 [2] - 公司通过生产透明、问题透明、快速响应的态度获得市场认可 [3] - 公司经过产能升级和品类扩展，有望打造女性"安心阵地" [3]

公司概况 - 焦点国际有限公司准备在港交所上市 [2] - 公司成立于2014年，主要从事制造及销售吸收性卫生产品，以及销售卫生产品材料 [3] - 最初为国际品牌拥有人的吸收性卫生产品代加工商 [3] 业务与产品 - 吸收性卫生产品分为三类：婴儿护理产品、女性护理产品及成人失禁产品 [3] - 婴儿护理产品品牌包括「全棉小时光」、「焦点宝贝」及「贝姆乐」 [3] - 女性护理产品品牌包括「薇月」及「蓝棉花」 [3] - 2024年5月停止成人失禁品牌「贴伴」的运营，但仍以代加工形式为第三方客户生产成人失禁产品 [3] 财务数据 - 2022年、2023年、2024年营收分别为1.81亿元、3.72亿元、4.47亿元 [4] - 2022年、2023年、2024年毛利分别为3512万元、8759万元、1.23亿元 [4] - 2022年、2023年、2024年年内利润分别为1227万元、3947万元、6561万元 [5] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为1033万元 [5] 管理层与股权结构 - 执行董事包括周航、何姗姗女士、陈振兵、俞雅环女士 [6] - 独立非执行董事包括陈朝晖、吴达峰、时为 [6] - IPO前，周航持股59.4%，何姗姗女士持股39.6%，洪波持股1% [7] - 周航与何姗姗女士为夫妻关系，分别担任公司董事局主席、CEO [9] - 周航35岁，何姗姗女士36岁，两人均于2011年7月取得福建泉州师范学院信息与计算科学学士学位 [9]

公司上市申请 - 焦点国际向港交所主板提交上市申请 建泉融资有限公司为其独家保荐人 [1] 业务概述 - 公司主要从事制造及销售吸收性卫生产品 包括婴儿护理产品、女性护理产品及成人失禁产品 [4] - 公司采用多品牌策略 婴儿护理产品品牌包括"全棉小时光"、"焦点宝贝"及"贝姆乐" 女性护理产品品牌包括"薇月"及"蓝棉花" [4] - 公司业务分为代加工业务、品牌产品业务及卫生产品材料业务三个分部 [5] 业务分部表现 - 代加工业务收入由2022财年6400万元增至2024财年1.08亿元 占2024财年总收入24.1% [5] - 品牌产品业务收入由2022财年1350万元大幅增至2024财年1.6亿元 占2024财年总收入35.8% [5] - 卫生产品材料业务收入由2022财年1.04亿元增至2024财年1.79亿元 占2024财年总收入40.1% [5] 客户与产能 - 2022-2024财年五大客户分别占总收益44.4%、36.3%及39.9% 最大客户占比分别为16.2%、13.7%及13.1% [6] - 公司在福建泉州拥有8条生产线 其中一条为两用生产线可生产成人拉拉裤及一次性经期裤 [6] 财务表现 - 2022-2024财年总收入分别为1.81亿元、3.72亿元及4.47亿元 [8] - 2022-2024财年年内利润分别为1226.5万元、3946.7万元及6560.5万元 [8] - 2022-2024财年毛利分别为3511.6万元、8759.3万元及12278.3万元 [9] - 2022-2024财年除税前利润分别为1634.5万元、4821.1万元及7848.6万元 [9]

股价表现 - 截至6月26日收盘，舒宝国际报1.490港元，较上个交易日下跌4.49% [1] - 当日盘中最高价触及1.680港元，创近一年新高 [1] - 当日主力流入785.665万港元，流出820.240万港元，净流出34.58万港元 [1] 公司业务 - 公司主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售 [2] - 专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品 [2] - 主要依托合同生产方式向国外营销、销售婴童护理用品 [2] - 向外国品牌商出口核心婴童护理用品，帮助其将品牌带到欧亚大陆新兴市场 [2] 市场地位 - 按2023年出口值计，公司是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商 [2] - 按2023年中国婴童护理一次性使用卫生用品出口额计，公司约占3.7%的市场份额 [2] 收入来源 - 俄罗斯及东南亚市场为公司大部分收入来源 [2] - 近年来来自俄罗斯市场的收入大幅增加 [2] - 已扩展到主要为多个俄罗斯顶级儿童货品零售商生产供应婴童护理用品和解决方案 [2] 行业趋势 - 俄罗斯电商爆炸式增长以及自有品牌蓬勃发展 [2] - 俄乌战争让俄罗斯客户需求从国际品牌转向自有品牌 [2] - 公司帮助俄罗斯零售商建立或提升所在区域的自有品牌形象 [2]