活动概况 - 活动为商务部在第八届中国国际进口博览会期间主办的"投资中国 绿色低碳产业对接活动" [1] - 活动旨在搭建绿色低碳产业国际合作平台，推动零碳园区建设与产业转型升级 [1] - 近50家世界500强、跨国公司、国内龙头企业及行业商协会高管代表参加 [1] 政策导向与战略解读 - 中国坚定不移推进高水平对外开放，绿色低碳产业已成为外商投资的重要增长点 [1] - 国家正在加快完善碳达峰碳中和"1+N"政策体系，支持各地探索零碳园区建设模式 [2] - 政策支持园区能源结构优化、产业结构调整、技术创新应用，以形成可复制推广的经验 [2] 技术路径与园区实践 - 构建园区碳排放监测核算体系，推进资源循环利用和能源梯级利用是关键技术路径 [2] - 国家级经开区在推进绿色转型方面具有先行示范作用，需加快能源系统转型和完善碳管理体系 [2] - 地方实践包括天津经济技术开发区的整体零碳转型、南通经开区的产业绿色转型及大同经开区的风光发电加增量配网绿电直连模式 [3] 企业参与与市场机遇 - 赛峰、威立雅、道达尔能源、林德气体、空气产品、康菲石油、欧绿保、诺蒂奇、碧澄能源、威卢克斯等跨国公司高管代表参与座谈 [4] - 中国资源循环集团、中国银行、超腾能源、荣科科技、特来电、龙元天册、优也科技等国内企业代表参与交流 [4] - 企业关注零碳园区规划建设、能源管理、循环经济、绿色金融，并为分布式能源、储能技术、资源化利用、碳资产管理、数字化转型等领域项目对接奠定基础 [4]

零碳园区行业现状与驱动因素 - 2025年“零碳园区”首次写入政府工作报告，行业建设从“政策驱动”转向“市场驱动” [1][2] - 零碳园区是落实“双碳”目标的主战场，也是发展新质生产力、重构产业绿色竞争力的新引擎 [5] - 国家多部门联合印发《关于开展零碳园区建设的通知》，为统筹有序建设提供重要工作指引 [3] 零碳园区建设面临的核心挑战 - 商业模式面临挑战，初期投资规模巨大且回收周期长，对开发主体和入驻企业构成财务压力 [2] - 技术应用是技术密集型系统工程，许多关键技术处于示范或商业化早期，缺乏规模化经济可行方案 [2] - 减碳路径需定制化解决方案，不同业态的能耗情况及降碳方法差异显著 [2] 推动零碳园区发展的关键路径 - 技术创新是核心驱动力，能直接减少碳排放并提供经济可行的解决方案 [2] - 需加强生态协作，园区运营方与企业应发挥生态力量突破单一主体能力边界 [2] - 实践经验尤为重要，示范案例在用能结构转型、数字化能碳管理平台等方面取得显著成效 [3]

报告发布与背景 - 施耐德电气联合上海交通大学环境社会治理研究院及第一财经在第八届进博会发布《2025零碳园区行业影响力洞察报告》[1] - 该报告旨在联合业内力量共同推进零碳园区建设的标准化进程，是继今年5月发布《零废零碳工业园区建设指南与评价体系》后的又一重要成果[1] 零碳园区的战略意义 - 全国现有各类园区1.5万个，80%的工业企业集中在园区内，园区能源消费总量超全国总量的40%，碳排放占全国的31%[2] - 零碳园区作为产业聚集的核心载体，是实现“双碳”目标具有不可替代战略意义的最小执行单元[2] - 2025年被视为零碳园区建设规模化发展“元年”，是中国对接国际碳体系、实现经济绿色转型的战略支点[2] 政策驱动与产业规模 - 2025年7月国家发改委等三部门联合发布《关于开展零碳园区建设的通知》，标志零碳园区建设从试点探索迈入规范化实施阶段[3] - 中国绿色低碳产业当前规模约11万亿元，未来5年有翻一番乃至更大的增长空间[3] - “十五五”时期计划建成100个左右国家级零碳园区，为产业带来巨大发展空间[3] 政策体系与地方响应 - 国家层面形成“顶层设计—指标体系—地方落实”的完整政策链条，明确省级及以上开发区为建设主体[4] - 以“单位能耗碳排放”为核心指标，并涵盖清洁能源消费占比、固废综合利用率等评价体系[4] - 内蒙古、宁夏、江苏、山东、四川、湖北等多个省份自2025年7月以来已陆续发布文件积极建设零碳园区[4] 典型案例与创新示范 - 报告总结了工业领域与泛建筑领域零碳实践的创新示范价值，施耐德电气无锡工厂案例尤为突出[5] - 无锡工厂于2025年获评世界经济论坛“可持续灯塔工厂”，其标杆价值在于系统性打通“零碳”与“循环”双重目标，构建了技术可模块化、经济可盈利、模式可扩展的解决方案[5] 行业挑战与应对策略 - 行业面临“商业难闭环、技术欠成熟、路径不清晰”等系统性挑战，核心复杂性源于“多业态融合”带来的能碳管理挑战[6] - 推进零碳园区规模化发展需依靠技术创新与生态协作双轮驱动，要求政府、园区管理方、企业、服务商、学术机构共同构建协同生态[7] - 政策支持举措包括资金保障、服务保障和要素保障三方面，例如统筹现有资金渠道、支持引入外部人才技术、强化用能用地保障等[7] 未来展望 - 随着绿色金融工具丰富、碳市场机制完善和跨业态协同技术成熟，零碳园区建设将从“政策驱动”转向“市场驱动”[8] - 零碳园区未来不仅是产业绿色转型的重要抓手，更将成为中国经济高质量发展的“标配”[8]

产品发布与核心功能 - GridBeyond在西南电力池（SPP）推出Designer平台 旨在帮助资产所有者规划、设计和分析潜在投资 以优化项目规划和运营[1] - Designer平台利用人工智能技术 结合历史及预测的能源价格、负荷与发电曲线、特定场址因素和项目配置 以确定最优设计和运营策略[1] - 该平台使企业能够最大化实时市场收入 节省能源开支 同时平衡如碳减排等其他项目目标[1] 市场背景与行业趋势 - 在SPP地区 煤炭和天然气是当前两大主要发电来源 而风能和太阳能作为区域输电组织中可再生能源的增长贡献者 已成为化石燃料的主要清洁能源替代方案[1] - 可再生能源的增加及其在能源结构中的整合 使得能源消耗的优化和数字平台的使用变得至关重要[1] - 随着SPP地区大规模电池投资和表后装置快速增长 实时电池交易变得更具挑战性 需要利用人工智能的复杂工具来简化决策并管理复杂的协议和商业收入[1] 产品协同与客户价值 - Designer与近期在SPP推出的Forecaster解决方案相结合 为客户提供一套工具 用于探索各种交易场景 并量化不同市场参与策略的价值和概率[1] - 该平台旨在为电网连接的电池储能系统（BESS）创造更高收入 或为拥有大能源负荷、储能或发电能力的表后客户优化价值[1] - 此次发布基于高精度的Forecaster技术 目标是捕获最大价值 体现了公司为能源市场客户持续提供创新解决方案的承诺[1]

公司业务发展 - 公司的数字化能源管理系统已在换电和超充系统领域实现量产 [2] - 公司业务已深度切入头部能源企业供应链 [2] - 公司技术正向物流车、工程机械、储能设备、电动船舶等多种应用场景渗透 [2] 技术应用拓展 - 公司的数字化能源管理相关技术可以应用到光伏和风电领域 [2] - 新能源板块正逐渐走出周期阵痛并呈现复苏反转态势 [2]

公司业务进展 - 公司的数字化能源管理系统已在换电和超充系统领域实现量产 [1] - 公司业务已深度切入头部能源企业供应链 [1] - 公司业务正从换电和超充系统向物流车、工程机械、储能设备、电动船舶等场景渗透 [1] 技术应用潜力 - 公司的相关技术具备应用于光伏和风电领域的潜力 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3800万美元，同比增长31% [3][18] - 年度经常性收入（ARR）为6000万美元，同比增长17% [3] - 连续第二个季度实现调整后EBITDA为正，本季度为200万美元 [3][21] - 实现正经营现金流，为1100万美元，较去年同期改善2100万美元 [3][21] - 现金状况稳定，为4300万美元 [21] - GAAP毛利率为35%，非GAAP毛利率为47% [19] - 现金运营费用同比下降47% [20] - 订单额为3000万美元，环比略有下降 [22] - 合同积压值为2200万美元，低于上季度的2680万美元 [22] - 合同ARR稳定在7000万美元，环比增长3%，同比增长17% [22] - 储能和太阳能资产管理规模（AUM）分别环比增长6%和4% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - PowerTrack软件收入同比增长11% [18] - Edge硬件收入同比增长18% [18] - 项目和专业服务收入同比下降，主要因去年同期包含约500万美元一次性开发合作收入 [18] - 托管服务收入同比下降，主要因去年同期包含一次性超额绩效收入 [18] - 电池硬件转售业务带来400万美元收入，但公司正逐步淡化该业务 [18] - PowerTrack软件平台本季度调试了12吉瓦太阳能资产，目前管理近34吉瓦太阳能资产，在CNI太阳能监控市场保持领先地位 [10][11] - 托管服务的经常性基础收入同比增长14%，环比增长4% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - PowerTrack EMS产品发布后，已与三个不同国家的蓝筹客户签订了重要容量部署订单 [8] - 国际扩张是公司战略的关键组成部分，重点利用柏林和日本现有团队开拓欧洲等市场 [7][16] - 美国市场方面，PowerTrack EMS打开了以混合项目为主的公用事业规模市场 [7] - 公司看到欧洲市场的重大扩张机会，并加强了柏林团队的技术深度和客户支持 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心转向软件中心模式，并已完成为期12个月的业务调整 [3][4] - 将企业标识统一为STEM品牌，并将整个产品组合整合到PowerTrack套件中 [4] - PowerTrack EMS是优化无关的控制导向产品，可服务于不允许第三方优化的市场或STEM不提供优化服务的国际市场 [7][8] - PowerTrack Sage人工智能助手开发按计划进行，预计2025年12月进行有限测试版发布，2026年广泛可用 [10] - 公司在过去90天内推出了超过100项软件改进和错误修复 [9] - 竞争优势在于作为全服务提供商的能力，利用在不同细分市场的巨大市场份额 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政策不确定性带来的阻力依然存在，但公司积极与客户合作应对 [16] - 多元化的软件中心模式结合近期强化的国际战略，有助于抵御国内阻力影响 [16] - 对终端市场保持信心，并相信公司有能力从预计的国际负荷增长中受益 [16] - 公司业务基本面依然强劲，为进入2026年做好了良好定位 [16][24] - 清洁能源转型在全球持续加速，公司凭借领先的软件平台和解决方案处于有利地位 [25] 其他重要信息 - 公司更新了2025年全年指引范围，反映了修订后的预测 [4][15] - 总收入指引范围从1.25亿至1.75亿美元收紧至1.35亿至1.6亿美元 [23] - 软件和服务收入指引范围更新为1.25亿至1.4亿美元 [23] - 毛利率指引范围提升至40%至50% [23] - 调整后EBITDA指引范围调整为负500万至正500万美元 [23] - 经营现金流指引范围调整为负500万至正500万美元 [23] - 年终ARR指引保持不变，为5500万至6500万美元 [23] - 公司在10-Q表格和补充材料中提供了按收入类别细分的详细毛利率披露，以增强透明度 [14][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于指引更新以及实现指引高端的潜力 [28] - 公司解释指引更新主要是收紧范围，并淡化了不可预测的OEM硬件转售业务（新范围为最高2000万美元，原为0至3500万美元）公司仍在所有指标上朝着中点或更高水平发展 [29] 问题: 关于第四季度毛利率压缩的原因以及各业务线毛利率展望 [30] - 第四季度毛利率压缩主要是由于混合变化，该季度是利润率略低的Edge硬件的最大交付季度 预计未来随着公司逐步淡化OEM硬件业务，毛利率将继续改善 [31] 问题: 关于PowerTrack EMS的需求以及第四季度订单增长潜力 [32] - 公司对PowerTrack EMS感到兴奋，它为公司打开了新的市场，目标细分市场是20至100兆瓦的小型公用事业规模站点 初期市场反响积极，产品契合度良好 随着该产品收入贡献变得更重要，公司将提供更多细分细节 [32] 问题: 关于当前行业环境下的客户需求和渠道动态 [36] - 公司表示与客户的互动势头得以保持，尽管存在政策不确定性，但客户对话的动能基本未变 [37] 问题: 关于实现营业利润和净利润为正的路径和时间表 [38][39] - 公司指出软件中心战略实施一年来已见成效，稳定了收入和利润率 管理层上任九个月以来一直专注于成本管理和推动盈利 将在下一次财报电话会议中提供更多指引，并建议投资者参考公司9月初发布的一份阐述产品和服务战略的投资者说明 [40][41] 问题: 关于公司是否受益于超大规模数据中心建设，以及是否有针对该市场的战略 [48] - 公司团队始终积极关注新的商业模式和机会 数据中心市场目前倾向于天然气解决方案，但早期迹象显示正转向可再生能源 公司密切关注该市场，并探索如何有效参与 [48] 问题: 关于当前季度运营费用水平是否可作为未来的基准 [49] - 公司现金运营费用同比削减47%，本季度略高于2000万美元 大规模裁员等主要成本削减已在第二季度完成 公司将继续寻找节省机会，本季度退出了过大的印度设施 当前季度的趋势是一个良好的指标，公司将持续努力降低费用 [49][50]

业务发展 - 产业园区、城市更新、新建学校医院等建筑设计以及全域土地综合整治和高标准农田规划是传统优势业务 [2][3] - 分布式光伏发电项目已全部建设完成，新签EPC项目合同额1,585.4万元 [3] - 承接紫云县60万千瓦风电项目和哈萨克斯坦700MW光伏项目可行性研究报告编制服务 [3] - 新能源业务具备投资开发、设计咨询和工程总包全链条技术服务能力 [3] - 合同能源管理业务累计完成合同签约额约2,070万元 [3] 财务状况与化债 - 广西壮族自治区化债措施对回收应收账款起积极作用，新项目设计周期和设计费支付周期明显缩短 [2] - 截至2025年6月30日公司现金流良好，应收账款总额未发生明显变化 [3] 战略规划 - 公司将在符合战略规划前提下有序稳步开展并购重组工作，达到披露标准将按规则及时披露 [3] - 广西华蓝数智科技有限公司已在广西、广东、湖南、江苏、四川、河南等地开拓布局，构建全国性业务链条 [3]

公司基本信息 - 湘西车库能源管理有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为黄健 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] 公司经营范围 - 许可经营项目为道路危险货物运输 [1] - 一般项目涵盖合同能源管理、涂料销售（不含危险化学品）、城市绿化管理、城乡市容管理等 [1] - 业务包括专用化学产品销售（不含危险化学品）、环境保护专用设备销售、生态环境材料销售等 [1] - 涉及涂装设备销售、密封用填料销售、喷涂加工、非金属矿及制品销售等 [1] - 包含选矿、矿物洗选加工、新材料技术研发、包装服务等 [1] - 涵盖新型催化材料及助剂销售、固体废物治理、节能管理服务等 [1] - 业务延伸至新兴能源技术研发、物联网应用服务、物联网技术研发、物联网技术服务等 [1] - 包括物联网设备销售、物联网设备制造、照明器具销售、照明器具制造等 [1] - 涉及电气设备销售、市政设施管理、电气设备修理、机械电气设备制造等 [1] - 包含机械电气设备销售、电子专用材料研发、机械设备研发、机械设备租赁等 [1] - 涵盖互联网销售（除销售需要许可的商品）、太阳能发电技术服务、电力行业高效节能技术研发、新能源原动设备销售等 [1]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月集团收益约1898万港元 同比轻微减少0.6% [1] - 公司拥有人应占集团亏损增加至约2746万港元 去年同期为647万港元 [1] 亏损原因 - 人民币对港元升值导致人民币计价应付款和债务的汇兑损失增加 [1] - 污水处理分部毛利下降 [1] - 新设能源管理分部导致管理费用增加 [1] 公司治理 - 公司拟于8月29日举行董事会会议审批中期业绩 [1]