核心观点 - 全球最大消费品私募基金L Catterton出售德国凉鞋品牌Birkenstock近1800万股股票，套现约9.4亿美元（约67亿元人民币）[1] - Birkenstock近年来营收增长强劲，2025财年第二季度营收同比增长19%，净利润大涨47%[4][14] - L Catterton在2021年以约48亿美元收购Birkenstock多数股权，此次减持后持股比例从71.9%降至约62%[2][14] - Birkenstock自2023年10月纽交所上市以来估值已超过100亿美元[2][14] 品牌历史与发展 - Birkenstock品牌历史可追溯至1774年，由Johann Adam Birkenstock创办[6] - 1945年研发软木内芯技术，使鞋底具有足弓记忆功能[6] - 2013年引入职业管理团队，开始组织架构变革和业务多元化[7] - 2021年L Catterton收购其近70%股份，推动全球化扩张[7][8] 财务表现与资本市场 - 2025财年第二季度营收同比增长19%，净利润同比增长47%[4][14] - 产品毛利润高达60%，正品售价在1000-2000人民币之间[4] - 2023年10月纽交所上市，发行价46美元，开盘价41美元[13] - 截至2024年6月12日收盘价对应市值100.55亿美元[14] 市场扩张与品牌策略 - L Catterton推动Birkenstock在中国、印度、东南亚等市场渗透[11] - 与Valentino、Dior等奢侈品牌合作推出联名产品[11][12] - 2017年进入中国市场，2024年重新布局线下渠道[13] - 产品主要在德国生产，线上渠道为主要销售方式[13] 股东动态与投资布局 - L Catterton最新一轮融资筹集约110亿美元资本承诺[2][14] - 旗舰并购策略基金规模超67.5亿美元，用于收购消费品牌控股权[14] - 此次减持套现9.4亿美元可能为后续投资做准备[2][14] - 减持后仍持有约62%股份，对应市值67亿美元[14]

公司业绩与市场表现 - 2025年一季度营收9.37亿美元，同比微降0.14%，主品牌Crocs增速从去年同期14.6%降至2.4% [7] - 2024年四个季度营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，2021-2024年增速从66.9%逐年下滑至3.5% [12] - 官方将业绩下滑归因于"促销活动增加"和"不利的产品组合"，高单价产品销量占比下降拉低整体均价 [12] 产品价格与销售策略 - 经典款洞洞鞋在"618"期间售价降至100元出头，爆款"人鱼"系列价格腰斩至400元以下 [1][5] - 热销款"泡芙"官方标价739元，直播间叠加优惠后到手价359元，接近腰斩 [9] - 天猫热销榜TOP5中，200元基础款销量超30万件，500元厚底款销量14万件，600-800元主推款"鲸鱼"系列仅售1万余件 [12] 市场竞争与消费者行为 - 小红书"Crocs洞洞鞋"热门笔记多停留在2023-2024年，洞洞鞋相关笔记304万篇，低于德训鞋(214万篇)和勃肯鞋(141万篇) [21] - 耐克"流沙"洞洞鞋、阿迪达斯"厨师鞋"及斯凯奇200元价位洞洞鞋(销量超2万双)形成直接竞争 [24] - 消费者转向海淘渠道，韩国专柜厚底款售价200元出头，较国内500元价格优势明显 [14] 产品创新与营销策略 - 推出光束波波鞋、珊瑚洞洞鞋等新品拓展户外场景，但天猫销量仅400+件和100+件 [26][27] - 采用明星"人海战术"与多领域联名(如Pokémon、BAPE、Swarovski)，但市场敏感度递减 [26] - 核心科技Croslite™树脂材料被消费者认为缺乏创新，设计被吐槽"不在鞋子上下功夫" [23] 行业趋势与品牌定位 - "老钱风"取代"多巴胺穿搭"成为主流，Crocs"廉价塑料感"设计失势 [21] - 户外风潮兴起，专业鞋款在防水、防滑等功能性上形成对Crocs的降维打击 [23] - 专家指出品牌需突破厚底设计局限，开发更具场景针对性的产品矩阵 [27]

BOA旋钮技术 - BOA最初应用于滑雪靴领域 后拓展至童鞋等其他鞋类[2] - 名称灵感来源于"蟒蛇" 采用旋钮+细线的闭合系统设计 技术原型可追溯至医疗器械[2][3] - 创始人Gary通过自行车配件厂商获得商业模式灵感 在中国市场实现关键突破[4] - Vans等全球知名品牌主动寻求合作 将BOA标识作为产品卖点[2][4] AI耗水问题 - 训练GPT-3消耗70万升淡水 数据中心散热用水量呈指数级增长[6] - 单次AI查询触发上亿次计算 服务器散热需求达家用电脑数万倍[5][6] - 全球43%新建AI数据中心位于缺水地区 加剧水资源短缺[6] - 行业探索创新冷却方案以降低用水量[7] 游戏成瘾机制 - WHO将游戏障碍定义为疾病 全球患病率1%-9%[8][9] - 未成年人因前额叶发育不全更易成瘾 多巴胺分泌机制差异是关键[10] - 游戏设计4大核心特征强化沉浸感 部分厂商刻意设置退出障碍[8] - 家庭协同游戏模式可降低成瘾风险 案例显示家长参与使游戏时长下降32%[10] 播客运营数据 - 节目年费定价365元 覆盖Apple Podcast等主流音频平台[13] - 第一季更新周期12个月 每周3期 单集时长10分钟[11][13] - 免费试听3期 31期节目累计播放量突破百万级[1][12]

父亲节消费趋势 - "父亲礼物"搜索量同比增长32倍 [1] - 男士皮带、鱼竿套装、钓伞等渔具品类双位数增长 [1] - 海澜之家搜索量同比增长177% [6] 热门礼品品类 - 服饰类：海澜之家POLO衫采用凉感科技面料 斯凯奇健步鞋配轻量化EVA大底和回弹鞋垫 [6] - 运动装备：鱼竿套装等渔具品类双位数增长 李宁战戟9000羽毛球拍搭载6.6mm高弹性中杆 安踏速干短袖套装采用专利吸湿面料 [4] - 高端配饰：BOSS贝克汉姆合作系列针织领带 天梭速驰系列石英腕表 周金生999足金大饼 [7] 品牌营销活动 - 京东服饰美妆联合天梭、海澜之家、安踏、碧欧泉等品牌推出父亲节专场 [1] - 京东运动垂钓装备低至6折 [4] - 京东推出"这样懂了爸"会场 提供跨店每满200减30、送礼85折等优惠 [9] 产品创新亮点 - 海澜之家男士皮带采用锌合金扣头搭配柔韧带身 头层牛皮钱包多功能分区设计 [3] - 暇步士头层牛皮邮差包精巧平板尺寸设计 [3] - 碧欧泉男士水动力三件套包含洁面乳、爽肤水、保湿乳 [6]

报告行业投资评级 - 投资评级为看好，维持该评级 [6] 报告的核心观点 - FY2025（2024/4/1 - 2025/3/31）Deckers 实现营收 49.9 亿美元，同比+16.3%，业绩符合预期，毛利率同比+2.3pct 至 57.9%，预计主因产品结构调整下高毛利产品增长驱动；其中 Q4 实现营收 10.2 亿美元，同比+6.5%，增速明显放缓，毛利率同比+0.5pct 至 56.7% [2][4] 根据相关目录分别进行总结 收入拆分 - 分品牌来看，UGG/HOKA/其他品牌全年营收分别+13.1%/23.6%/8.6%至 25.3/22.3/2.2 亿美元；HOKA 各渠道和地区营收表现强劲，DTC/批发分别+23%/+24%，美国/其他地区分别+17%/+39%；UGG 批发渠道同比+15%，DTC 渠道同比+11%，美国/其他地区分别+9%/+20%；单 Q4 来看，HOKA/UGG 分别同比+10%/4%，收入增速明显放缓，HOKA 受市场需求疲软等影响，UGG 受关键款式库存不足拖累 [5] - 分渠道来看，DTC/经销渠道全年营收分别+14.8%/17.4%至 21.3/28.6 亿美元，DTC 和批发渠道均衡增长 [5] - 分地区来看，美国/其他地区全年营收分别+11.3%/26.3%至 31.9/18.0 亿美元，美国地区增速略放缓 [5] 库存情况 - FY2025 末公司库存同比+4.4%至 5.0 亿美元，库存水平相对健康 [11] 关税影响 - 关税仍存不确定性，预计 FY2026 销售成本增加至多 1.5 亿美元；中国鞋类采购占比不到 5%且部分并不销往美国，后续将通过产品定价、与工厂谈判成本分摊等方式减轻关税影响，但不能完全抵消增量成本 [11] 业绩指引 - 预计公司 FY2026Q1 营收在 8.9 - 9.1 亿美元之间，同比+7.8%~10.3%，其中 HOKA 至少低双增长，UGG 至少中单增长 [11]

根据白宫发布的行政命令，美国对华关税增加125%，加上3月份就开始实施的20%所谓芬太尼问题施加的关税，美国累计对华关税已达145%，堪称疯狂。 中国方面早有准备，先祭出84%的关税反制，然后又宣布将"尊重观众选择"，拟减少美国电影的进口。此举可谓直掐美国命门，此举导致美国电影公司股票 暴跌。而今，中国又宣布了125%的关税反制措施。其实，此时中美之间已经没有贸易的可能性，此后再相互追加关税，已经毫无意义。 当时特朗普的逻辑是，外国的廉价产品大量充斥美国的市场，而美国的工人却得不到工作和收入的保障。正如他的口号"复兴制造业"一样，他要让美国自己 的制造业振兴起来，从而把其他国家的商品"赶出去"。 所以，他鼓励外国公司迁往美国，特朗普曾说过："我希望德国汽车公司成为美国汽车公司。我希望他们在这里建厂。"这样，他可以对外国进入本国的商品 征税，而对本土企业减免税务，不仅赚了外国的关税，还能提升本土制造业的产能。 （二）填补贸易逆差 美国为什么会有巨大的贸易逆差，其实，美国的经济是以第三产业（服务业）为主。因此，他在货物贸易（第一、第二产业方面）中肯定是有贸易逆差的， 而且，贸易逆差主要集中在中国、墨西哥、越南、德 ...

担保情况概述 - 公司为全资子公司天创智造开展商业承兑汇票融资业务提供连带责任担保，金额为人民币3,700万元 [1] - 担保事项按月汇总披露，截至2025年5月31日累计担保金额为3,700万元 [1] - 2024年股东大会批准对全资子公司担保额度不超过15,000万元，其中天创智造4,000万元 [2] - 2025年股东大会批准对全资子公司担保额度不超过14,000万元，其中天创智造10,000万元 [3] 被担保人基本情况 - 天创智造为公司全资子公司，注册资本1,000万元，主营业务为销售鞋类及皮革制品 [4] - 2024年总资产19,513,267元，总负债40,741,686元，所有者权益-21,228,419元 [5] - 2024年营业收入116,702,388元，净利润-7,391,450元 [5] 担保协议主要内容 - 公司与兴业银行广州分行签订协议，为天创智造商业承兑汇票融资提供连带责任担保 [6] - 担保范围包括融资本金、利息、违约金、损害赔偿金等 [6] - 沿用前期签订的《最高额抵押合同》，有效期至2029年7月25日 [6] 担保必要性和合理性 - 担保支持子公司经营发展和融资需要，提高整体融资效率，降低融资成本 [6] - 被担保方经营状况稳定，担保风险可控，不会对公司生产经营造成不利影响 [6] 公司累计对外担保情况 - 截至公告披露日，公司及子公司对外担保余额为3,700万元，占2024年经审计归母净资产的3.55% [7] - 担保均为对全资子公司提供，无逾期对外担保事项 [7]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 2021年全球假冒商品贸易额达4670亿美元，占全球贸易额2.3% 2019年贸易额为4640亿美元，占比2.5% 2020 - 2021年假冒商品贸易呈现伪造品组装“本地化”等特点，不同行业假冒商品贸易在来源经济体、运输方式等方面存在差异，欧盟在假冒商品贸易中也有特定的贸易路线和行业结构 [14][53] 根据相关目录分别进行总结 1 非法贸易假冒商品：背景 - 介绍知识产权相关内容 [15] - 大流行期间2020 - 2022年全球贸易有变化，2022年较2017年增长43% [16] - 研究范围涉及OECD、EUIPO不同年份相关内容 [22] - 数据来源包括贸易数据（UN Comtrade、HS、WCO）和癫痫发作数据（WCO、DG TAXUD、DHS等） [22] - 研究存在局限性 [23] 2 假冒商品贸易情况 2.1 贸易路线 - 2020 - 2021年有伪造品组装“本地化”现象 [26] - 来源经济体方面，部分经济体占比有变化，如2020年占45%，2021年占47%等 [27] 2.2 受影响的行业 - 2020 - 2021年不同行业受假冒影响比例不同，如21%、6%等，与2017 - 2019年有差异 [33] 2.3 运输方式 - 2020 - 2021年60%采用某种运输方式，17%和13%采用其他方式 [44] - 2020 - 2021年与2017 - 2019年运输方式占比有变化，如2017 - 2019年4%，2020 - 2021年18%等 [47] - 涉及公路运输、小包裹和极小件等运输情况 [48] - 2020 - 21年被扣押货物规模与2017 - 19年有差异，2020 - 21年占79%，2017 - 19年占61% [49] 3 各行业假冒商品贸易情况 3.1 服装业（HS编码61） - 贸易路线方面有来源国排名等情况 [60] - 运输方式有不同占比，如48%、23%等 [64] 3.2 鞋类（HS编码64） - 贸易路线有主要来源经济体等情况 [70] - 运输方式占比不同，如70%、10%等 [76] 3.3 化妆品行业（HS编码33） - 贸易路线有主要来源经济体等情况 [80] - 2020 - 2021年运输方式占比不同，如60%等 [85] 3.4 电子产品 - 贸易路线有主要来源经济体等情况 [89] - 2020 - 2021年运输方式占比不同，如21%等 [94] 4 欧盟相关假冒商品贸易情况 4.1 假货进入欧盟的贸易路线 - 2020 - 2021年有不同占比情况，如25、20等 [97] - 欧盟进口假货有前三大来源经济体 [104] 4.2 欧盟假冒进口产品的行业结构 - 2020 - 2021年有主要产品类别等情况 [106] - 与2017 - 19年相比，进口目标产品类别倾向有变化 [111] 4.3 对欧盟的假冒产品贸易价值估计 - 2021年贸易额1170亿美元，占比4.7%，2019年贸易额1340亿美元，占比5.8% [113] 附录A 方法说明 - 构建产品反假冒贸易相关综合指数（GTRIC - p）分四个步骤，包括测量报告者特异性产物的捕获强度、一般产品扣押强度、产品特定的假冒因素、建立GTRIC - p [122] - 构建与贸易相关的假冒经济总体指数（GTRIC - e）分四个步骤，包括相关计算和测量 [131] - 构建与贸易相关的假冒商品综合指数（GTRIC）涉及GTRIC - p和GTRIC - e [134] - 计算绝对值及确定产品和来源经济的可能性有相关公式 [135] 附录B 其他表格 - 给出服装、鞋类、香水和化妆品、电子设备的GTRIC - e相关数据 [139][141][143][144]

SHEIN上市动态 - SHEIN计划将上市地点转向香港 目标在2024年内完成IPO 此前曾尝试美股和伦敦上市但均因监管等问题搁置 [2] - 2024年SHEIN销售额增长40%至约10亿美元 营收增长19%至380亿美元 但利润低于预期的48亿美元 [3] - 公司为优化上市架构将母公司迁至新加坡 但全球贸易政策不确定性仍可能影响上市进程 [2] 勃肯鞋业务表现 - 勃肯鞋宣布全球涨价10%以抵消美国关税影响 2025Q2营收5743百万欧元同比增长19% 美洲市场增长23% [4][5] - 亚太市场表现强劲 收入4780万欧元同比增长30% 公司预计全年营收增长15%-17% EBITDA利润率31.3%-31.8% [5] - LVMH旗下私募基金L Catterton为勃肯鞋大股东 品牌正加速拓展中国、印度和中东市场 [5] 沃尔玛战略调整 - 沃尔玛计划裁员1500人 涉及技术部门、电商履行和广告业务 系年内第二波裁员 [6] - 公司在美国拥有160万员工 全球210万员工 称裁员系内部重组非贸易战影响 [6][7] - CEO表示无法完全吸收关税成本 已上调部分商品价格 [6] 奢侈品牌动态 - Jacquemus成立控股公司估值5.761亿欧元 欧莱雅收购其美妆业务10%股权 [18][19] - Dior女装创意总监离职 任期内品牌销售额从22亿欧元增长至90亿欧元 [21] - 香奈儿控股家族2024年未分红 系2020年以来首次 [23] 品牌合作与收购 - Elf Beauty以10亿美元收购Hailey Bieber品牌Rhode 含8亿美元首付和2亿美元对赌条款 [24][25] - New Balance与Miu Miu第四次合作推出薄底鞋 彪马Speedcat联名巴黎世家 [14][16] - Bally推出薄底鞋Quarry 罗意威、BV等奢侈品牌纷纷入局薄底鞋市场 [12][16] 区域市场变动 - POLA集团关闭中国子公司 奥蜜思2024年营收仅4000万元人民币 [26] - 山下有松举办12周年展 强调高端女包定位与东方文化融合 [9][10] - 昂跑任命H&M前CEO为董事会成员 强化管理团队 [20]

徒步运动兴起背景 - 城市社畜通过徒步反抗钢铁丛林生活 寻求自由感和存在感 [4] - 徒步具有爽虐二象性 参与者呈现快速增长趋势 [4] - 运动门槛低 适配各类都市人群 无需团队配合和规则学习 [12] - 比投资省钱 比露营省事 满足当代人亲近自然的需求 [12] 徒步装备核心需求 - 防滑性能是徒步鞋首要指标 关乎生命安全 [7][12] - 稳定性决定运动体验 需兼顾脚踝支撑和缓震性能 [10][15] - 轻量化与透气性成为进阶需求 影响长距离舒适度 [13][15] - 产品需平衡专业性能与都市审美 满足矛盾需求 [13][15] 可隆产品技术亮点 - 采用Vibram Megagrip Elite专业防滑大底 齿花设计提升4mm抓地力 [10] - 树形TPU片+双密度中底实现动态稳定 亚洲脚型定制鞋楦提升贴合度 [10] - 防水透气薄膜直接贴合鞋面 暴雨防护与透气性兼备 [13] - 鞋头压低翘度设计增强下坡稳定性 重量控制在轻量级 [10][15] 品牌营销策略 - 定位"山野沃尔沃" 强化安全可靠品牌心智 [8][12] - 成都太古里打造16天「咬山集」体验活动 建立场景化营销 [17] - KRAFT旗舰店融入四川山水元素 构建自然与城市交融的零售空间 [19] - 通过KOL实战测评验证产品性能 200斤体重50公里徒步实证 [15] 行业机会点 - 徒步赛道处于快速增长期 存在品牌认知空位 [12] - 运动文化从竞技转向自我实现 情绪价值驱动消费 [12] - 专业功能与生活美学的融合成为产品差异化方向 [13][15] - 线下体验空间成为连接用户的重要触点 [17][19]