行业现状与问题 - 市场供需逆转导致主机厂和经销商关系旧平衡被打破，重构共生关系迫在眉睫 [1] - 2018年汽车产销量首次下降，经销商新车毛利率从2017年的5.5%降至0.4%，亏损面从11.4%增至39.3% [1] - 2019年经销商平均毛利率首次出现负值，新车业务陷入"销售即亏损"状态 [1] - 近两年80%主销车型存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过20%，经销商每卖一辆10万元车亏损2万元 [2] 主机厂与经销商矛盾 - 主机厂通过压库和返利政策考核经销商，但返利机制不透明且滞后，仅少数经销商能全额拿到返利 [2] - 主机厂为完成销售任务推出"政策诱饵"，导致经销商库存过高，资金周转减缓并陷入经营危机 [2] - 经销商门店间竞争加剧，相近门店通过额外礼品或加大优惠力度争夺客户 [3] - 部分汽车品牌出现经销商拒绝提车现象，过高销量目标和以价换量策略导致服务质量下滑 [3] 行业历史演变 - 15年前汽车流通领域为暴利时代，经销商手握授权即可盈利，热销车型加价提车现象普遍 [1] - 主机厂曾掌握绝对话语权，豪华品牌授权是经销商投资人的梦想 [1] - 2018年后行业进入存量竞争，价格战成为主机厂争夺市场份额的主要手段 [2] 解决方案建议 - 主机厂需制定理性销量目标，动态调整配给并建立库存预警机制 [3] - 明确经销商准入标准，严格管控门店并奖罚分明 [4] - 优化网络布局，建立退网机制，提供宽松售后政策如允许跨品牌维修 [5] - 部分主机厂已行动，例如精简SKU、推出库存熔断机制以控制经销商库存 [5] 经销商转型方向 - 部分经销商过度依赖主机厂授权，缺乏核心竞争力导致转型滞后 [5] - 成功转型的经销商通过扩展二手车、新能源业务和建立钣喷中心等多元化布局适应市场 [5] - 经销商需避免盲目扩张或资金挪用，重视售后体系建设以防止客户流失 [5] 行业未来展望 - 汽车产业健康发展需构建健康渠道网络韧性、品牌溢价和服务能力 [5] - 主机厂与经销商应建立"风险共担、利益共享"的共同体关系 [3][5] - 行业需在新的市场逻辑下找到平衡点，共同突围以实现成熟发展 [6]

行业现状与问题 - 银行业协会叫停"车贷高息高返"及"诱导提前还款"操作，行业潜规则面临监管重拳 [1] - 银行向经销商支付贷款金额10％～15％返佣，经销商将部分返点转化为车价优惠制造"贷款更划算"假象 [1] - 某国有大行17万元贷款案例中银行支付2.55万元返佣却因客户提前还款实际利息收入仅1.6万元导致亏损 [1] - 经销商通过贷款渠道可获贷款额4％返点（20万元车返点8000元）综合利润提升至1.4万余元是全款销售利润2倍多 [2] - 头部汽车金融公司设定"贷款渗透率"考核指标提升至70％否则削减返点并上调融资成本 [3] - 金融机构通过"零首付""尾款贷款"等产品设计将消费者捆绑进5年还款周期 [3] 商业模式与风险 - "高息高返"模式导致银行实际亏损形成金融资源空转与浪费 [1] - 经销商为获取返佣诱导客户虚报收入伪造贷款资料将车贷异化为"套利工具" [2] - 金融返点模式贡献经销商利润近半壁江山 [2] - 经销商将手续费包装为"数字化服务费"将利率差价转化为"政府补贴" [3] - 消费者陷入三大认知误区：忽略隐性成本误将"低月供"等同于低负担被迫接受高溢价套餐 [3] - 行业杠杆率被推高埋下系统性风险隐患销售终端沦为金融产品导流渠道 [4] 监管与行业影响 - 监管层出手防范系统性风险守护金融消费者权益 [4] - 政策建议包括强制公示完整费用清单建立金融产品备案制度禁止强制捆绑销售 [4] - 车贷新政导致贷款优惠从2万元缩水至5000元提前还款违约金从5％跳涨至10％ [5] - 经销商长期依赖金融返佣的盈利模式遭遇颠覆需转向后市场服务谋求生路 [4] - 行业面临库存量高企资金流动性变差第三方售后服务竞争等挑战 [4] 未来发展趋势 - 消费者需建立新购车逻辑关注真实利率违约金条款评估全生命周期成本 [5] - 监管升级与市场教育双管齐下催生更理性消费决策 [5] - 行业需回归"产品＋服务"本质竞争银行比拼风控能力经销商转型服务生态 [6] - 车贷新政被视为中国汽车金融市场走向成熟的"成人礼" [6]

行业变革背景 - 汽车消费金融行业正经历监管与市场驱动的"大洗牌"，"高息高返"模式被全面叫停[1] - 此前"高息高返"模式构建银行、经销商、消费者三方利益链，银行支付贷款金额15%的高额佣金给经销商以换取客户资源[1] - 典型案例显示消费者通过返佣补贴可实现前两年"免息"，甚至总购车成本低于全款[1] 模式弊端分析 - "高息高返"暗藏消费陷阱：客户可能因无法提前还款被迫承担后续高息，实际成本反超全款购车[1] - 银行面临多重风险：若多数客户选择提前还贷，将导致利息收入缩水、返佣成本难回收[2] - 该模式扭曲销售生态：短期刺激销量但长期引发恶性价格战，波及二手车市场[2] 监管与行业应对 - 多地银行业协会发布自律公约，银行与经销商共同推动反"内卷"的合规化转型[2] - 监管叫停行动切断恶性竞争链条，引导行业从信息不对称的"三方赌局"转向透明发展[2][3] 未来发展方向 - 银行需创新金融产品与增值服务，减少对贴钱抢市场的依赖[3] - 经销商需转向差异化服务与个性化推荐，推动行业从销量竞争升级为服务竞争[3] - 行业将进入内涵式发展阶段，通过生态重塑实现可持续的三方共赢[3]

公司概况 - 北京易享信息技术有限公司成立于2014年，主要业务为咨询和服务，采用轻资产运营模式 [1] - 公司曾面临流动资金紧张问题，主要受上游企业回款周期影响 [1] - 作为小微企业，公司缺乏银行贷款所需的抵押物 [1] 金融产品与服务 - 中信百信银行推出"创业担保贷"产品，解决小微企业资产抵押难题 [1] - 产品引入第三方担保公司，基于企业信用和纳税数据提供无抵押贷款 [1] - 贷款审批流程全线上操作，审批时间不到一周 [1] - 二手车行业是该银行重点支持领域之一，提供高周转资金需求解决方案 [2] - 线上贷款服务操作简便，在线服务速度可达秒级 [2] - 系统可根据用户信息提供初步贷款额度评估及定制化方案 [2] - 服务支持随借随还，不受时间和空间限制 [2] 业务发展 - 截至2024年末，中信百信银行普惠小微贷款规模达91亿元，增长45% [1] - 该银行已为超1亿用户提供普惠金融服务 [1] - 银行不断向产业金融纵深拓展 [1] 数字化实践 - 全数字化操作流程提高贷款审批效率，降低准入门槛 [3] - 突破物理网点与传统信贷模式限制，实现普惠金融数字化 [3] - 北京人人嘉诚汽车销售有限公司通过纯线上服务快速获得贷款 [2]

公司成立 - 贵阳智电新双立智晟汽车销售服务有限公司近日成立 法定代表人为吕维凯 注册资本500万人民币 [1] - 公司由成都智电新双立汽车销售服务有限公司全资持股 持股比例100% [1] 经营范围 - 主营业务包括汽车销售 新能源汽车整车销售 机动车充电销售 充电桩销售 [1] - 其他业务涵盖汽车零配件批发零售 智能车载设备销售 电子产品销售 集中式快速充电站运营 [1] - 配套服务涉及机动车修理维护 二手车经纪 小微型客车租赁 停车场服务 广告代理等 [1] 企业信息 - 注册地址为贵州省贵阳市南明区遵义路328号贵阳万象城L118号商铺 [1] - 企业类型为有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） [1] - 所属行业为租赁和商务服务业下的机械设备经营租赁 [1]

经销商经营困境 - 长三角地区汽车经销商普遍面临库存高企、市场竞争失序、资金链断裂风险加剧等问题，主机厂变相强制经销商以低于成本价销售新车涉嫌违反《反不正当竞争法》[3] - 经销商库存压力突破警戒线，主机厂持续压库现象突出，车价倒挂普遍，现金流危机加剧[3] - 6月起长三角银行业暂停汽车贷款业务导致订单流失，银行返利政策骤降（部分降幅达11%），高息高返模式终止加剧车价倒挂[3] - 日均到店客户量锐减，成交率下降超30%，场地租金占比超行业警戒线，人力与营销成本居高不下[3] 行业问题分析 - 主机厂目标制定失衡、返利体系畸形、价格体系崩坏、配套服务受创是经销商行业四大突出问题[3] - 供需失衡导致经销商难以消化库存，高价进车、低价卖车成为常态，新车价格倒挂明显[4] - 2025年6月中国汽车经销商库存预警指数为56.6%，环比上升3.9个百分点，行业景气度下降[4] - 上半年仅27.5%的4S店完成销量计划，72.5%未达目标，其中16.3%接近完成（90%-100%区间）[5] 市场动态与策略 - 6月乘用车终端销量预计接近200万辆，但经销商库存压力未减缓，"以价换量"加剧资金紧张[4][5] - 主销车型80%存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过20%，返利延迟兑现导致经销商额外垫资[8] - 7月市场需求预计环比下降，厂家批售量持续加码将进一步加剧库存压力[9] 行业协同建议 - 四大协会呼吁主机厂建立产销协同机制，取消"一刀切"销量目标，允许经销商自主申报库存上限（建议≤1.5系数）[7] - 优化返利定价政策，简化规则并缩短兑现周期至30天内，建立价格预警机制禁止恶意压价[7] - 主机厂应协助清理滞销库存，提供置换补贴或金融贴息支持，共建市场信息共享平台[7] - 取消直营品牌与经销商体系的差异化政策倾斜，对困难经销商提供延缓还款等帮扶[8] 长期发展目标 - 四大协会提出建立"政府引导、行业协同、厂商共建"机制，推动"风险共担、利益共享"长效模式[1][8] - 通过政策联动与资源整合增强长三角汽车市场竞争能力，提高经济集聚度与政策协同效率[1][8]

行业现状与挑战 - 长三角地区汽车经销商普遍面临库存高企、市场竞争失序、资金链断裂风险加剧等严峻挑战，部分主机厂变相强制经销商以低于成本价销售新车，涉嫌违反《反不正当竞争法》[2] - 经销商库存压力突破警戒线，主机厂持续压库现象突出，车价倒挂现象普遍，6月长三角地区银行业暂停汽车贷款业务导致订单流失严重，银行返利政策降幅达11%[2] - 经销商销量断崖式下滑，日均到店客户量锐减，成交率下降超30%，场地租金占比超行业警戒线，人力及营销成本居高不下[2] - 2025年6月中国汽车经销商库存预警指数为56.6%，环比上升3.9个百分点，位于荣枯线之上，行业景气度下降[3] - 上半年仅27.5%的4S店完成销量计划，72.5%未达目标，其中16.3%接近完成（90%-100%区间），库存积压风险显著攀升[4] 供需与价格问题 - 汽车市场竞争激烈，供需失衡导致经销商难以消化过高库存，高价进车、低价卖车成为常态，新车价格倒挂现象明显[3] - 主销车型80%存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过20%，经销商需额外垫付大量资金[7] - 6月乘用车终端销量接近200万辆，市场持续回暖，但经销商库存压力未减缓[3] - 促销力度加强但成交效果低于预期，成交率较5月份略有下降，价格继续稳中有降[4][5] 主机厂与经销商矛盾 - 主机厂目标制定失衡、返利体系畸形、价格体系崩坏、配套服务受创是经销商行业四大突出问题[2] - 主机厂单方面制定捆绑式返利考核、模糊返利政策，供应链账期较长，经销商资金压力加剧[3] - 主机厂强制频繁更换试驾车和工作车，强制搭售、配件外卖等非理性考核加重经销商负担[6] 政策与行业倡议 - 四大协会呼吁建立"政府引导、行业协同、厂商共建"机制，推动"风险共担、利益共享"合作模式，增强长三角汽车产业竞争力[1][6] - 建议主机厂取消"一刀切"销量目标，动态调整批售计划，允许经销商自主申报库存上限（系数≤1.5）[6] - 优化返利定价政策，简化返利规则，缩短兑现周期至30天内，建立价格预警机制，禁止跨区域窜货与恶意压价[6] - 建议主机厂调整批售节奏，协助清理滞销库存，提供置换补贴或金融贴息支持，共建市场信息共享平台[6] - 呼吁取消直营品牌与经销商体系的差异化政策倾斜，对经营困难经销商提供延缓还款、利息补贴等帮扶[6] 未来市场展望 - 7月汽车市场需求预计环比下降，受需求透支、恶劣天气及传统淡季影响，厂家批售量持续加码将进一步加剧库存压力[8] - 部分品牌新车上市及地区车展活动或推动销量回升，但综合预计7月市场销量环比小幅下降[8] - 建议经销商理性预估市场需求，强化"以旧换新"政策宣传，降本增效并防范经营风险[8]

股权冻结情况 - 合众新能源汽车有限公司新增股权冻结信息 涉及众联天下汽车销售服务有限公司股权 冻结金额达20亿人民币 执行法院为江苏省南京市玄武区人民法院 冻结期限为3年 [1] - 同一标的股权在短时间内遭遇二次冻结 今年1月该公司所持众联天下20亿人民币股权已被冻结 [1] 公司背景信息 - 众联天下汽车销售服务有限公司成立于2018年6月 注册资本为20亿人民币 法定代表人为方运舟 [1] - 公司经营范围涵盖汽车新车销售 汽车零配件零售与批发 互联网销售 信息咨询服务 二手车鉴定评估 二手车经纪等服务 [1] - 众联天下由合众新能源汽车股份有限公司全资持股 合众新能源为哪吒汽车母公司 [1] 公司经营状况 - 合众新能源目前面临破产重整程序 相关案件已被浙江省嘉兴市中级人民法院正式受理 管理人机构为浙江子城律师事务所等联合管理人 [1] - 合众新能源管理人已发布意向投资人预招募公告 要求意向投资人具备足够资金实力 愿意为企业复工复产提供资金支持的投资方将被优先考虑 [2] 法律风险数据 - 合众新能源目前被执行总金额达1.02亿元 作为被告涉及476个案件 涉案总金额高达2.29亿元 [2] - 南宁产投汽车工业集团有限责任公司等多家机构已对哪吒汽车相关企业提起诉讼 [2]

公司成立信息 - 上海曹操智行汽车销售有限公司成立，法定代表人为胡向军，注册资本2500万人民币 [1] - 公司由杭州优行科技有限公司全资持股，持股比例100% [1] - 公司类型为有限责任公司（外商投资企业法人独资） [1] 经营范围 - 主营业务包括汽车销售、小微型客车租赁经营服务、网络预约出租汽车经营服务等 [1] - 技术相关业务涵盖技术服务、技术开发、技术咨询、人工智能应用软件开发等 [1] - 其他业务包括广告发布、广告设计、机动车充电销售、汽车零配件批发等 [1] 公司基本信息 - 注册地址为上海市宝山区铁力路785号13幢106室 [1] - 营业期限从2025年7月1日开始，无固定期限 [1] - 登记机关为宝山区市场监督管理局 [1]

公司成立信息 - 大庆尊荣吉顺汽车销售有限公司成立，法定代表人为孔凡河，注册资本500万人民币 [1][2] - 公司由深圳市尊荣商业管理有限公司全资持股，持股比例100% [1] - 公司类型为有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） [2] - 营业期限从2025年6月30日至无固定期限 [2] - 登记机关为大庆高新技术产业开发区市场监督管理局 [2] 经营范围 - 主营业务包括汽车销售、新能源汽车整车销售、新能源汽车电附件销售、电车销售 [1] - 涉及二手车经纪、机动车鉴定评估、机动车修理和维护 [1] - 充电相关业务包括机动车充电销售、集中式快速充电站、充电桩销售、充电控制设备租赁、电动汽车充电基础设施运营 [1] - 新能源相关业务包括新能源汽车换电设施销售、电池零配件销售、电池销售、插电式混合动力专用发动机销售 [1] - 其他业务包括会议及展览服务、普通货物仓储服务、广告设计、非居住房地产租赁、商务代理代办服务 [1] - 销售业务涵盖电子产品、服装服饰、鞋帽、机械设备、电气设备、化工产品、润滑油、通讯设备、食品（仅销售预包装食品） [1] 公司基本信息 - 公司地址位于黑龙江省大庆高新区新兴东街6号大庆捷豹路虎4S店1层A区 [2] - 国标行业分类为居民服务、修理和其他服务业>机动车、电子产品和日用产品修理业>其他日用产品修理业 [2]