央视网消息：连日来，面对风高浪急的外部环境，中国多地积极想办法、找出路，布局新的海外市场。借助跨境电商平台降低对美 外贸依存度，并通过搭建线下线上联动平台，积极帮助外贸企业拓展内销市场。多位受访企业、平台代表表示，产品实力过硬、销 售渠道拓展以及政府支持品牌推广，是中国外贸企业的信心所在。 上海：16家电商平台与近80家外贸企业现场对接 近日，上海组织召开"电商助力外贸拓内销对接会"，16个国内主要电商平台和近80家外贸企业现场对接。外贸企业负责人带着样品 而来、带着后续合作意向而归。电商平台为"出口转内销"组织专班，一一"把脉"外贸企业的个性化需求。 外贸企业负责人张斌表示，对他们外贸企业帮助非常大，在这个情况下，企业也会不气馁、不躺平，发挥自身潜力，提升竞争力。 他们也会积极拓展欧洲、东南亚、中东包括非洲市场。 广东：出口转内销 多举措拓宽农食行业产品销路 浙江：应对关税挑战 义乌女老板勇敢突围 第十四届广东现代农业产业博览会在广东东莞举行。这家以外贸为主的水产品公司，特意带来了最新研发的罗非鱼预制菜品，企业 准备借助此次展会将产品推向国内市场。 "改变自己，先找出路"，这是当前众多义乌老板所要面对的现实 ...

行业现状与即时反应 - 对美出口业务暂停观望，部分北美航线货物取消出运计划，即期市场订舱明显减少，上海出口集装箱综合运价指数为1394.68点，较上期微涨0.1% [1][2] - 部分航运公司已宣布停航、空班，航次出现晚开晚到情况 [2] - 完全押注美国市场的外贸企业是少数，大部分企业业务未因关税风波完全停摆 [2] 企业韧性、经验与战略调整 - 经历过特朗普1.0时代关税战的中国企业，抗风险能力更强，当前环境正促使出海企业加快转型升级，推动商业模式创新与优化 [2] - 美国市场准入门槛提高，但除高度依赖美国市场的企业外，其他企业反应较为淡定 [3] - 企业选择多元化运作，开拓美国以外市场，成为首选策略 [4] 市场多元化布局 - 企业转向新兴市场，包括拉美、中东、非洲及东南亚等地区 [4] - 有外贸企业美国市场业务占比不足20%，已布局东南亚、中东等新兴市场，美国业务暂停不会带来严重打击 [3] - 有公司将重新调配投入北美市场的全部资源，转而重点布局欧洲等其他潜力市场 [4] - 今年一季度，我国与共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，占外贸比重达51.1% [4] - 东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴，一季度进出口1.71万亿元，同比增长7.1%，占整体外贸比重提升至16.6% [4] 开拓国内市场 - 出口转内销是一条路径，在国家“提振消费、扩大内需”及“内外贸一体化”战略指引下，京东、盒马、永辉等企业宣布开放外贸企业入驻 [5][6] - 永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业 [6] - 东方甄选共收到22家企业的合作申请邮件 [6] 跨市场运营的挑战 - 不同区域市场消费习惯和商业环境存在显著差异，简单跨市场平移产品或难达预期 [6] - 专为美国市场开发的产品，其生产、包装及定义依据美国标准，未必满足其他市场需求，例如电器类产品因标准不同无法在国内销售 [6] - 开拓新兴市场需考虑产品与当地需求匹配度，以及当地市场竞争格局，特别是同行业中国企业的现有布局 [6] 跨境电商的应对策略与优势 - 相较于依赖大客户订单的传统外贸，直接触达消费者的跨境电商展现出更强抗风险韧性和灵活性 [6] - 跨境电商企业拥有定价权，可通过适当调价应对变化，自主掌控完整订单流程，市场适应能力更强 [7] - 美国关税政策调整将推高商品价格，成本上涨最终传导至终端消费者 [7] - 有跨境电商公司已完成涨价，涨幅达20%至30% [7] - 美国“对等关税”生效前两天订单量有所增长，美国市场在加紧囤货 [8] 短期经营策略与中期机遇 - 跨境电商商家普遍在海外有2~3个月备货，具备库存优势的商家会选择提价，同时战略性收缩广告预算，不再急于追求订单量 [8] - 调整后，有存货的企业利润仍然可观 [9] - 市场格局或迎结构性调整，经营模式单一、差异化优势不明显的低利润铺货型卖家可能面临转型压力 [9] - 具有产品、供应链、品牌优势的企业有望获得更可持续发展机遇 [9] - 中期来看，对具有议价能力和产品差异化优势的商家是机遇，市场竞争减少可能使整体价格水平上升，广告营销费等可变成本的弹性空间或将显著改善 [9] 长期发展趋势与核心竞争力 - 当前市场调整可能为具备核心竞争力的企业创造新发展机遇 [10] - 从长远看，或将加速中国企业提升产品附加值、强化品牌建设，加快产业向高质量发展阶段转型升级 [10] - 美国消费者对中国产品需求依然旺盛，近期淘宝、敦煌网的App在美国下载量飙升，说明中国制造的核心竞争力依然稳固 [10] - 外贸出口行业正处于重要的战略调整期 [10]

广东外贸一季度总体表现 - 一季度广东外贸进出口总额2.14万亿元人民币，同比增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点 [1] - 其中出口1.34万亿元，增长1.4%；进口7981.5亿元，增长9.3% [1] - 进出口、出口、进口规模均创历史同期新高，贡献了全国外贸增量的65.2% [2] 增长动力与结构 - 民营企业进出口1.36万亿元，增长4.8%，占广东进出口总值的63.4% [2] - 外商投资企业进出口6770.3亿元，增长5.3% [2] - 机电产品出口9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5% [7] - 电动汽车出口增速高达107.9%，摩托车、船舶等出口也实现较快增长 [7] 主要贸易伙伴 - 对前五大贸易伙伴进出口均实现正增长 [5] - 对东盟进出口增长6.9%，东盟为第一大贸易伙伴 [5] - 对中国香港进出口增长6.8%，对欧盟进出口增长6.9%，对美国进出口增长3%，对中国台湾进出口增长36.3% [5] 产业与供应链优势 - 广东凭借全链条产业集群和区域协同优势，成为外贸关键支柱 [3] - 广交会作为全球最大贸易展会，汇聚优质供应商和专业采购商，显示中国完备的产业链 [3] - 新能源汽车发展带动汽车零配件大量出口，产品获海外客户赞誉 [7] 政府支持与便利化措施 - 广东出台外贸稳量提质13条，加大对企业境外参展、融资贷款、出口信保等支持 [4] - 广州推出“税收服务第137届广交会十条措施”，为企业出海提供便利 [4] - 海关AEO高级认证企业享受优惠便利，正常出口退税平均三个工作日办结，缓解企业现金流压力 [4] - 海关采用非侵入式监管查验，降低企业通关成本，例如深圳皇岗海关累计验放出口机动车辆零件722.1万美元、照明装置75.5万美元 [7] - 广州黄埔老港海关一季度监管汽车零配件出口货值5.7亿元，同比增长13.4% [8] 行业活动与未来展望 - 广交会人气爆棚，成为广东外贸“稳”字当头的例证 [3] - 广东省商务厅计划在澳门、横琴举办全球智能机械与电子产品博览会，打造智能制造交流合作平台 [9] - 尽管外部环境复杂，但广东外贸基础稳、优势多、韧性强、潜力大，长期向好的基础面没有改变 [4]

文章核心观点 - 中国多个主要外贸城市正积极采取行动，以应对复杂的外部贸易环境，特别是美国加征关税带来的冲击，核心策略包括稳定外贸增长、开拓多元化市场、加强供应链风险管理以及促进出口转内销 [1][2] 各城市应对措施总结 - **东莞**：发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》，包含三十条内容，旨在防范化解外贸领域风险，降低贸易摩擦负面影响，并设定目标，争取到2027年“一带一路”市场出口占比达30%以上 [1][2] - **深圳**：市委常委会会议强调把市场开拓作为重中之重，服务和支持企业大力开拓国内外市场，并举办服务供需对接活动支持民营企业开拓国际市场 [1][2] - **上海**：多个区领导调研重点外贸企业，金山区计划联合海关提供政策支持，黄浦区对受影响企业提前落地支持政策并兑付扶持资金，嘉定区研究稳外贸政策并围绕产业链本土化做文章，静安区则增强国际商街影响力以吸引外籍消费 [1][2] - **北京**：市发展改革委召开企业座谈会，听取外贸外资企业经营情况及应对美国加征关税的建议，企业表示正拓展多元化国际市场并看好国内市场的稳定发展环境 [1][2] - **广州**：将支持制定出台外贸优品拓内销的政策措施，推动外贸产品进入专业市场、百货商超、机关及社区，企业也在加强供应链对接并安排内销计划 [1][4] - **苏州**：市委常委会会议指出要持续扩大制度型开放，贯彻国家稳外资行动方案，加大外资招引力度，鼓励外资开展股权投资和利润再投资 [2] - **宁波**：市商务局召开外经工作会议，强调定期排摸企业出海意向，做好投前引导，并通过企业出海综合服务体系整合资源，帮助企业解决境外问题 [2] - **厦门**：市商务局上线“厦门外贸企业服务热线”，为企业提供政策咨询、诉求响应和专业指导等全方位服务 [4] - **青岛**：被纳入服务业扩大开放综合试点范围，市商务局正积极推进试点工作方案的制定及承接落地 [4] - **金华（义乌）**：市领导调研外贸工作，强调外贸是重要引擎，要坚定信心、拓展新市场、抢订单以开拓外贸发展新空间 [4]

随着美方肆意加征畸高关税，中国内地前十大外贸城市集体出招，纷纷出台最新政策举措，稳外贸扩消 费。记者获悉，今日，东莞市正式发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》，最大限度降低贸易摩擦 对东莞的负面影响。其中提到，加强与头部手机企业对接，重点监测分析手机领域供应风险。引导龙头 骨干企业加强供应链风险应对，增强对关键原材料、零部件产需失衡、价格异动等风险的应对能力。而 作为"外贸第一城"，深圳服务和支持企业大力开拓国内外市场。4月9日，深圳政府多部门联合举办旨在 服务广大民营企业稳妥有序开拓国际市场的服务供需对接活动；另外，连日来上海多个区的主要领导纷 纷调研辖区重点外贸企业，进一步帮助外资外贸企业拓展发展路径，释放更多内部潜力；4月11日，北 京市发展改革委召开企业座谈会，听取本市外贸外资企业经营情况、应对美国加征关税的举措建议；而 广州市也将支持制定出台外贸优品拓内销的政策措施。(人民财讯) ...

一季度外贸数据 - 一季度货物贸易进出口总值10.3万亿元人民币，同比增长1.3%，其中出口6.13万亿元增长6.9%，进口4.17万亿元下降6% [4] - 进出口规模创历史同期新高，连续8个季度超10万亿元，月度趋势显示1月下降2.2%，2月持平，3月增长6% [4] - 出口对170多个国家和地区实现增长，船舶和海洋工程装备出口连续4年增长，一季度增10.8%，专用装备出口连续9年增长，一季度增16.2% [5] 进口下降原因分析 - 国际大宗商品价格下跌导致铁矿砂和煤炭进口均价跌幅超20%，原油、大豆进口均价分别下跌5.7%和16.6%，价格因素影响整体进口增速2.6个百分点 [5] - 一季度工作日同比减少2天，影响进口增速约2个百分点 [5] - 中国制造业和消费市场优势显著，工业门类齐全且配套能力强，14亿人口和4亿中等收入群体支撑需求潜力 [5] 区域贸易表现 - 对共建"一带一路"国家进出口5.26万亿元增长2.2%，占进出口总值51.1%，其中对东盟进出口1.71万亿元增长7.1% [7] - 东盟连续一季度保持第一大贸易伙伴地位，占外贸比重提升至16.6%，中国—东盟自贸区3.0版谈判实质性结束，将拓展数字经济、绿色经济等领域合作 [7] 企业主体表现 - 民营企业进出口5.85万亿元增长5.8%，占比56.8%同比提升2.4个百分点，高技术产品出口规模近1万亿元创历史新高 [9] - 外资企业进出口2.99万亿元增长0.4%，占比29%，其中电子信息产品、生物医药等高技术产品进出口占比超40% [10] - 外资企业数量超6.7万家创近3年同期新高，连续4个季度增长 [10] 中美贸易动态 - 一季度中美双边贸易额1.11万亿元增长4%，美国加征关税遭WTO批评，中国已实施反制措施并呼吁通过对话解决分歧 [12] - 中国海关将严格依法执行对美反制，同时推进智慧海关建设和国际合作以提升监管效能 [12][14]

美国政府关税政策影响 - 美国政府将对中国关税提高至125%，随后豁免智能手机、电脑、芯片等电子产品的关税[2] - 中国对美出口占比从2018年的19.2%降至2024年的14.7%，但美企在华投资逆势创1.27万亿美元新高[4] - 美国市场对中国劳动密集型产品仍有需求，客户愿意承担高额关税维持原价采购[4] 中国产业链的韧性与应对策略 - 企业未因关税政策自乱阵脚，而是冷静评估市场空间和应对措施[3][4] - 中国企业在劳动密集型产品上相比土耳其、墨西哥具有效率和工匠精神优势[5] - 行业认为美国制造业回流面临高成本和资源禀赋限制，关税政策难以改变国际分工格局[5][6] 企业全球化布局调整 - 多家公司计划拓展欧洲、中亚、东南亚、非洲等新兴市场，研究当地消费特征以开拓客群[8][12] - 部分服装及鞋帽企业已在泰国、菲律宾建厂，并加强加拿大、德国等国的销售团队[9] - 物流企业加速欧洲航线布局，配合客户需求转移，全球30多家分公司提供基础服务支持[10][11] 具体企业案例 - 佛爱娃工艺品公司产品出口60多国，美国客户主动承担关税显示对中国产品的信心[4] - 乐能创新技术公司通过涨价、转口贸易和供应链转移应对关税，海外库存可支撑5-6个月[11] - 东莞市工贸发展促进会30多家企业计划8月组团开拓澳大利亚市场[12] 行业整体态度 - 外贸企业采取"亮剑精神"，通过多元化布局和供应链调整应对挑战[13] - 中国产业链展现出兼具韧性和弹性的特点，积极开拓非美市场以抵消关税影响[14]

核心观点 - 应对外部冲击的关键是保持定力并做好自身发展，外部冲击既是考验也是转型平衡发展的机遇 [2][9] - 通过政府部门、行业协会、外贸企业等多方合力，发挥超大规模国内市场优势缓冲外部不确定性冲击 [3] - 外贸企业需积极转型适应国内市场需求，同时降低流通成本以释放国内统一大市场的吸纳力 [6][7] 政策措施 - 商务部将持续举办"外贸优品中华行"活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融等方面加大支持力度 [3] - 培育内外贸一体化公共服务平台，为外贸企业提供政策咨询、标准认证、市场开拓等"一站式"服务 [6] - 开展外贸标准认证衔接调查，提升国内外标准一致性，降低企业市场转换的制度成本 [6] - 发布《关于完善价格治理机制的意见》，促进先进优质生产要素高效流动，服务全国统一大市场建设 [7] 行业动态 - 2024年社会消费品零售总额达48.8万亿元，在促消费政策支持下将保持稳定增长 [3] - 截至4月11日，2024年快递业务量突破500亿件，较2023年提前18天 [4] - 机电产品、纺织服装、轻工家具等六大进出口商会联合五大行业协会发布倡议，帮助外贸企业拓展渠道 [7] - 京东将大规模采购出口转内销产品，永辉超市、华润万家等为外贸企业开通内销直通车 [7] 企业转型 - 外贸企业需解决对国内市场不熟悉、产品不对路、品牌建设欠缺等问题 [6] - 外贸企业积累的海外市场应对经验可加速转向内贸的适应过程 [6] - 外贸企业需充分利用政策支持、流通体系等有利条件实现融合发展 [8]

汇率风险概述 - 汇率风险指因各国货币汇率波动导致以外币计价的资产、负债、收入或支出折算成本币时价值发生不确定性变化的风险 [1] - 风险根源与1973年布雷顿森林体系崩溃后全球普遍实行浮动汇率制相关 主要货币如美元、日元、欧元、英镑间汇率波动剧烈 [3] 汇率风险分类 - **交易风险**：外币计价收付交易中因汇率变动产生的损失 例如中国出口企业签订100万美元合同 3个月后汇率从1:6.5变为1:6.3导致收入减少20万人民币 [4] - **折算风险**：功能货币转换为记账货币时因汇率变动导致账面损失 例如中国跨国公司海外子公司当地货币贬值使合并报表金额减少 [4] - **经济风险**：意外汇率变动通过影响企业销量、价格、成本等导致未来收益或现金流减少 例如人民币升值使中国手机企业进口成本降低但出口竞争力下降 [4] 汇率风险影响与管理 - 对中国外贸企业影响显著：出口型企业面临本币升值削弱价格竞争力 进口型企业因本币贬值增加原材料成本 [5] - 管理方法包括：监测国际收支、利率、通胀等影响因素 运用外汇远期合约、期货、期权等金融工具套期保值 优化结算货币选择与定价策略 [5]

微信编辑 | 格蕾丝 推荐阅读 新修订《婚姻登记条例》自5月10日起施行 作者 | 第一财经 丁玎、朱斌、杨立培 近期，美国所谓的"对等关税"阴影笼罩全球，也让义乌这座外贸之城备受关注。在浙江义乌，第一财 经记者遇到了万圣节用品类目的头部商户聂自勤，同时也是义乌商贸城评选的"最牛老板娘"之一。她 的美国市场业务占比达到50%左右，此次受到一定影响，目前正在把部分订单转到欧盟市场，接下来 的重心则是放在国内市场做一系列的年货产品。她相信通过拓欧盟、转内销，也能做得很好。 2025.04. 12 本文字数：262，阅读时长大约2分钟 FS 下 ...