贷款规模与增长 - 截至2025年9月末全省民营企业贷款余额达2.55万亿元 [1] - 贷款户数为341.02万户 [1] - 前三季度新发放民营企业贷款2万亿元 [1] - 新发放民营企业贷款占新发放企业类贷款比例为55.2% [1] 政策导向与监管要求 - 金融监管部门要求银行机构把握后两个月窗口期加大信贷投放力度为激发四季度增长潜力提供支持 [1] - 金融监管部门要求银行机构聚焦全省"1+2+4+N"目标任务体系全面摸排重点领域融资需求 [2] - 金融监管部门指导银行机构根据民营企业不同生命周期和经营场景分类施策优化授信门槛提高审批速度推出专属信贷产品 [2] - 金融监管部门督促银行机构推动无还本续贷扩围延长流动资金贷款期限和普惠信贷尽职免责等政策落地 [2] 信贷资源投向 - 银行机构需加大对外贸、科创、制造业等重点行业民营企业的信贷资源倾斜力度 [2] - 重点领域包括"两重""两新"、重点产业链群、乡村振兴等 [2] 融资成本与效率 - 9月末新发放贷款平均利率为3.13%较年初下降0.56个百分点 [2] - 金融监管部门促进民营企业融资价格稳中有降确保低成本信贷资金直达企业 [2]

行业核心趋势 - 海外客户要求延长付款账期至90至120天的情况正变得普遍，约20%的客户提出此要求，远超过去20年45至60天的常规账期 [1][3] - 此现象在非洲、南亚、东欧等新兴市场尤为突出，并导致外贸企业面临严峻的资金周转压力和收款安全性风险 [1][2][3] - 在互联网社交平台上，关于如何应对海外客户拉长付款账期的讨论在过去两个月迅速增加，表明该问题具有行业普遍性 [2] 海外客户延长账期的原因 - 宏观经济波动导致当地居民消费意愿与能力下滑，产品销售周期变长，客户资金回笼速度变慢 [2][3][4] - 面对美联储缓慢降息，部分海外客户不愿承担高息融资支付货款，希望等待融资成本降低 [4] - 美元指数回升导致新兴市场货币贬值压力增大，当地金融监管部门收紧资本跨境流动及资金兑换举措，使客户难以兑换美元支付尾款 [4][5] - 有非洲客户因本国货币贬值，当地政府优先将美元储备用于稳定汇率，导致付款账期需延长至120天甚至更长 [5] 对外贸企业的影响 - 企业面临更严峻的资金周转压力，需动用自有积蓄垫付上游供货商的原材料采购费用 [6][8] - 收款安全性风险显著升温，若出现两到三笔订单的恶意欠款，将吞噬企业一整年的业务利润 [2] - 银行因担忧恶意拖欠风险而提高贸易融资贷款准入门槛，婉拒企业的贷款申请，加剧企业融资难问题 [9][10] - 海外客户违约可能引发多米诺效应，导致外贸企业与上游供货商的资金结算也出现履约风险 [10][11] 企业的应对策略 - 部分企业选择妥协以维持多年合作关系，但开始对新客户提出90至120天账期的要求果断拒绝 [6] - 企业尝试通过提供尾款9折至95折的优惠，要求客户在60天内全额支付，或要求客户增加20%的订单预付款来降低风险 [6] - 有企业主决定控制单笔外贸订单金额，避免在极端情况下遭遇难以承受的损失 [7] - 企业尝试利用出口信用保险对冲风险，但因客户缺乏信用评级或保费过高而受阻 [10] - 企业增加与海外客户的沟通频率，通过感情牌和承诺未来折扣等方式，争取客户优先支付尾款并防范违约风险 [11]

展会规模与采购商情况 - 第138届广交会境外采购商到会数量首次突破30万人，达到31.1万人 [1][11] - 全球合作伙伴增至110个国家和地区的227家工商机构 [1] - 头部采购商数量从102家大幅增加至406家，创下新高 [3][11] - “十四五”期间，境外采购商数量从第133届的12.9万持续攀升至第138届的31.1万 [11] - 采购商结构优化，发达经济体普遍增长，共建“一带一路”国家表现亮眼 [11] 参展企业与产品趋势 - 广交会展示的新产品从第134届的70万件增长至第138届的超100万件 [21] - 自主知识产权产品从近30万件增长至近110万件 [21] - 绿色低碳产品从40多万件增长至108万件 [21] - 企业向“新”、向“智”、向“绿”转型，跨界创新案例增多，例如传统文具企业推出AI便携式翻译机 [13][15][17] - 越来越多企业注重自主品牌打造，实现从“跟随者”到“引领者”的角色蜕变 [17][19] 交易团职能与服务 - 交易团职能转变为全面服务型，工作重点是利用广交会平台促进成交并帮助企业结交客户 [23][25] - 交易团服务从展会现场延伸到展会外，例如在每期展会第三天晚上组织企业代表座谈，了解情况为明年趋势和政策制定做准备 [23] - 山东交易团的展位数和企业参展数量在本届广交会均创下新高 [23] 行业整体风向 - 广交会作为中国外贸“晴雨表”，反映出中国外贸的强大韧性和全球采购商对中国经济的坚定信心 [11][25] - “中国制造”加速向“中国创造”转型，产品由“迎合”国际市场需求变为“引领”市场需求 [27] - 中国外贸正加快形成以质量、品牌、技术、服务为核心的竞争新优势 [21]

文章核心观点 - 新兴市场与绿色贸易正成为外贸行业增长的主要驱动力，企业通过市场多元化、供应链重构等策略应对全球价值链重塑中的风险 [1] - RCEP协定通过关税减免、通关便利等机制发挥“稳定器”作用，为绿色能源贸易创造显著机遇，但企业仍需应对规则碎片化等挑战 [4][7][8] - 企业风险意识加强，推动风险管理需求结构性增长，构建全方位风险防御体系及“本地化+高端化”战略成为关键应对措施 [2][3][11] 外贸风险与挑战 - 2024年中国出口信用保险公司承保金额突破10214亿美元，同比增长10%，赔付支出上升11.7%至25.8亿美元，显示风险事件频率与赔付压力同步提升 [2] - 关税与政策不确定性是首要挑战，达信分析显示40%企业的直接与间接供应商分布于加拿大、墨西哥和中国，约五分之一直接供应商可能受地缘政治冲击 [2] - 供应链韧性不足问题从汽车行业波及其他领域，67%的企业过去一年遭遇过网络攻击，数据泄露可能面临最高达全球营收4%的罚金 [3] - 美国对钢铝加征关税导致电池外壳用铝合金成本上涨15%，欧洲对锂矿加征关税使正极材料成本上涨8%，削弱中国电池企业价格竞争力 [11] 新兴市场与绿色贸易增长 - 节能技术行业对RCEP成员国出口增速远超整体外贸增速，形成东盟新兴市场、日韩高端市场、澳新市场三大梯队 [4][5] - 2024年前9个月中国锂离子电池出口额同比增长26.75%，出口数量增长19.14%，德国取代美国成为第一大出口市场，对德出口金额同比增长29.87%，占总出口额18.5% [5] - 时代聚能公司1-9月海外营收占比提升至42%，对澳大利亚、沙特出口同比分别增长85%、110%，对越南出口增长14.59% [6] - 储能电池出口采用“项目集成”模式，“电池+服务”模式占海外业务50%，利润比单纯卖产品高出15%～20% [6] RCEP框架下的机遇与挑战 - RCEP生效3年来，中国对其他成员国进出口超37万亿元，2024年前11个月达11.9万亿元，占中国外贸比重近30% [8] - 中化国际对RCEP成员国出口占比从2022年25%提升至今年38%，原产地证书使用率从2022年45%提升至今年88% [8] - 中化国际对泰国出口动力电池关税从5%降为0，1-9月节省成本800多万元，对韩国出口通关时间从3天缩短至当天，库存周转效率提高30% [8] - 规则碎片化是主要挑战，印尼SNI认证周期3个月费用超20万元，泰国TISI认证标准流程不同，企业需重复投入 [8][10] 企业应对策略与发展方向 - 构建“供应链多元化”和“技术输出”能力，中化国际今年对美出口金额同比下降11.83% [11] - 推进“本地化布局”和“产品高端化”双轮驱动，形成“中国技术+区域制造+全球市场”的生态 [11][12] - 建立“规则-成本-证书”全流程管理，政府推进能效标准互认，行业联盟提供一体化服务提升规则利用能力 [10] - 利用进博会平台寻找海外合作伙伴，学习国际ESG经验提升合规能力，合规已成为出海“敲门砖” [12]

中西部地区外贸总体表现 - 2025年前三季度中西部地区外贸进出口再创新高，成为稳外贸和扩大开放的重要力量 [1] - 中部地区进出口总额达2.84万亿元，创历史新高，同比增长11.4%，增速高于全国水平7.4个百分点，并连续16个月实现正增长 [4] - 西部地区出口额为2万亿元，增长13.7%，进口额为1.2万亿元，增长4.9% [6] 对“一带一路”国家贸易 - 中部地区对共建“一带一路”国家进出口1.5万亿元，增长14.5%，占其外贸总值超五成 [4] - 西部地区对共建“一带一路”国家进出口2万亿元，占其外贸总值超六成 [6] 贸易通道与物流建设 - 中部地区通过“空中丝绸之路”、中欧班列和跨境公路运输提升通道能级，打造多元化物流大通道，推动内陆地区成为对外开放新高地 [3] 民营企业与产业结构 - 西部地区民营企业进出口1.75万亿元，占其外贸总值的54.5% [9] - 西部地区出口高技术产品4583.8亿元，增长26.4%，推动特色优势产业提质增效，为融入全球产业链供应链注入动能 [9]

中西部地区外贸总体表现 - 前三季度中西部地区外贸进出口再创新高，成为稳外贸和扩大开放的重要力量 [1] - 中部地区进出口总额达2.84万亿元，创历史新高，同比增长11.4%，增速高于全国水平7.4个百分点 [1] - 西部地区出口额为2万亿元，增长13.7%，进口额为1.2万亿元，增长4.9% [3] 中部地区外贸分析 - 中部地区对共建“一带一路”国家进出口1.5万亿元，增长14.5%，占其外贸总值超五成 [1] - 该地区连续16个月实现进出口正增长 [1] - 通过依托“空中丝绸之路”、中欧班列和跨境公路运输提升通道能级，打造多元化物流大通道 [1] 西部地区外贸结构 - 西部地区对共建“一带一路”国家进出口2万亿元，占其外贸总值超六成 [3] - 民营企业进出口1.75万亿元，占地区外贸总值54.5% [3] - 出口高技术产品4583.8亿元，增长26.4%，为融入全球产业链供应链注入动能 [3]

股价及交易表现 - 截至2025年10月31日收盘，公司股价报收于4.18元，较前日上涨2.96% [1] - 当日换手率为9.56%，成交量为44.5万手，成交金额达1.88亿元 [1] - 10月31日主力资金净流出460.06万元，占当日总成交额的2.45% [3][4] - 当日游资资金净流出246.19万元，占当日总成交额的1.31% [4] - 当日散户资金净流入706.25万元，占当日总成交额的3.76% [4] 投资者关注与建议 - 投资者关注公司外贸和房地产两大传统主业，认为其面临激烈竞争，并建议公司向高科技行业转型以响应国家号召 [1] - 投资者指出公司此前转型不及时可能导致亏损，并建议将贸易业务转让给关联方福州榕投供应链管理有限公司 [1] - 投资者建议公司逐步剥离房地产业务 [1] 公司回应 - 公司董秘对投资者的转型建议表示将审慎考虑 [1] - 公司董秘回复称当前暂不存在应披露而未披露的事项 [2]

行业核心观点 - 前沿科技如大数据、人工智能和区块链正深度融入贸易全流程，为绿色贸易创新发展注入动力 [2][4] - 外贸行业需将绿色理念贯穿贸易活动全过程，加快运用数字技术以全面提升绿色低碳发展能力 [2][4] - 全球绿色低碳转型加速，绿色贸易被视为提升国际竞争力和规则话语权的关键战略举措 [3] 绿色贸易发展现状与成效 - 2024年我国“新三样”出口比2020年增长2.6倍，带动出口产品结构向高技术、高附加值、绿色低碳方向持续优化 [3] - 截至2024年，我国已建有国家级绿色工厂6430家，产值占制造业总产值比重约20%，其中2024年新培育国家层面绿色工厂1382家 [3] - 供应链绿色化协同成为共识，通过制定绿色采购标准、推动碳足迹核算等举措，绿色贸易发展正加速形成系统性优势 [3] 数字化赋能绿色生产 - 数字化技术在全流程拓展“新一代信息技术+绿色低碳”的典型应用场景，将绿色理念转化为产品和服务 [4] - 在产品研发设计环节，建立产品全生命周期绿色低碳基础数据库和绿色发展评价工具，提升绿色设计能力 [4] - 在生产制造环节，利用5G、工业互联网、人工智能等技术推进绿色车间和绿色工厂建设，发展柔性生产能力 [4] - 在物流和售后环节，借助人工智能算法规划最优路径，并运用智能诊断工具增强符合国际绿色标准的产品供给能力 [4] 数字化赋能绿色供应链管理 - 数字化技术为构建透明、协同、高效的绿色供应链管理体系提供新解决方案 [5] - 可探索建立绿色供应链数据库，在全球筛选优质供应商，并借助数字化工具构建绿色准入机制 [5] - 通过将可持续发展纳入供应链评估体系，建立绿色供应商的数字化评价机制，对能耗、排放等指标进行持续监测和分类管理 [5] 数字化赋能碳足迹管理 - 借助数字化转型采集能源消耗、生产过程等环节的碳数据，构建产品全生命周期碳足迹核算体系 [6] - 例如浙江省率先构建纺织产业链碳足迹数据库，为外贸企业提供本土化、高可信度的碳核算服务 [6] - 基于碳足迹核算，企业可识别减排关键环节，优化生产工艺、改进产品设计并调整供应链布局 [6]

参展规模与采购商情况 - 第138届广交会参展企业超过3.2万家，创历史新高 [1][5] - 拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家 [1][7] - 前两期展览吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商，比上届同期增长6.8% [2] - 欧盟、中东、美国、南美等地区的采购商数量增长明显 [2] 企业创新与产品展示 - 广交会展出智能类产品超过35万件，新产品（近一年研发）超过100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [9] - 绿色低碳产品展出数量达108.3万件 [9] - 广东凌度智能科技发展有限公司在广交会第一期累计收获订单超1200万元，其清洁机器人产品在中东市场畅销 [9] - 广东拓臣科技发展有限公司展示微智能衣帽间岛台等创新产品，从代工转向自创品牌以争取更高附加值 [5] 市场拓展与战略转型 - 广交会创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场 [6] - 上海丰临进出口有限公司等企业听取国内采购商建议，优化内销产品如香薰的香味调配和包装设计 [6] - 马来西亚采购商以股东身份与中国合作伙伴在马来西亚联合设厂，将中国生产技术、质控标准与本地市场资源衔接，共同深耕东南亚市场 [4] - 德国历德卡福连供应链管理有限公司认为广交会显示中国本土生产的创新活力与供应链的不凡实力 [3] 行业趋势与宏观意义 - 广交会搭建了满足供需双方、实现互利共赢的连接平台，证明中国制造企业有能力及时响应全球市场需求变化 [4] - 中国外贸企业展现出向新、向智、向绿的发展态势，体现出对市场变化的敏锐洞察 [9] - 通过技术、品质与创新解决方案争取更高附加值成为企业普遍策略 [5] - 广交会被视为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，其关键指标创新高透出外贸新气象 [1]

中国外贸绿色发展趋势 - 中国外贸向绿色发展的步伐加快，呈现三个显著特点和趋势 [1] - 到2030年，电动汽车、太阳能、风能等产品和技术全球市场规模预计将达到2.1万亿美元，是目前规模的5倍 [1] - 绿色贸易为中国外贸稳规模、优结构提供了重要支撑 [1] 绿色低碳产品成为新动能 - 今年前三季度，风力发电机组及零部件出口增速超过30% [1] - 光伏产品已经连续4年出口额超过2000亿元 [1] - 电动汽车出口量去年首次突破200万辆 [1] - 铁道电力机车、电动摩托车和自行车等绿色交通工具出口保持强劲增长 [1] - 中国节能环保家电、再生纤维纺织服装等绿色产品在国际市场广受欢迎 [1] 绿色引领产供链升级 - 在第138届广交会上，47%的首发新品融入了绿色设计理念 [2] - 企业在原材料、用能、工艺等方面持续创新以增强产品绿色低碳属性 [2] - 生产端有企业使用海洋废旧渔网生产泳装，广受海外客户青睐 [2] - 物流端更多使用清洁能源车辆和船舶，碳排放不断降低 [2] 从卖产品升级为提供解决方案 - 国际市场青睐包括技术、服务、管理在内的整套完整解决方案 [2] - 有中国企业向沙特出口绿色低碳建材并提供节能降碳设计和建造方案，帮助建成30万平方米城市综合体 [2] - 有中国企业向坦桑尼亚提供包括新能源公交车在内的整套快速公交方案 [2]