文章核心观点 - 当前经济与市场进入调整期，企业面临生态位系统性干旱化，风口消失、预算削减、客群收缩[4] - 企业需通过有方向地放弃旧优势，迁移到新的需求、能力、市场、组织与技术秩序来求生并重建增长，即开启大迁徙[4] - 决定企业能否活下去并获得增长的六大核心迁徙为：品类大迁徙、价值大迁徙、模式大迁徙、出海大迁徙、智能大迁徙、人口大迁徙[4] 01 大迁徙（开篇：为何要迁徙） - 企业处境如同角马面对马拉河，要么原地内卷被饿死，要么冒险过河寻找新草场，应学习迁徙思维：告别守旧与内卷，选择迁徙与重生[5] - 企业需列出生存难题清单（客源、价格、成本、政策、人口变动），把活下去作为第一优先级，识别是否到达必须迁徙的临界点[6] 02 品类大迁徙（从旧题到新题） - 品类僵化源于对旧需求的过度优化与对新需求的迟钝反应，创新首先是重新定义问题而非在老问题上优化[6] - 方法论为停下笔（拒绝旧问题）、换卷子（发现新抱怨）、答新题（满足新需求）[153][154][156][157][158] - 典型案例包括黄锦峰通过将花鲢饿瘦20天卖安全感，价格从36元提升至80元[114][115]；德施曼AI锁从防盗功能迁徙为生活枢纽，解决快递、保洁等门口混乱场景[148][151]；无骨沙发通过抽掉骨头压缩90%体积，解决大件物流痛点[170]；恩雅智能吉他降低学习门槛，满足普通人创造音乐的需求[181][188] 03 价值大迁徙（消费心理重排） - 消费进入价值重排时代，同一消费者在某些品类节俭（功能/生存类），在另一些品类大方（情绪/意义类），心价比替代纯粹性价比[8][222][224] - 中国43%消费者对物价担忧，但其中近三分之二（27%）仍计划进行挥霍型消费，体现该省省该花花的心理[234][236] - 三个可抓住的情绪解药为夺回掌控感（如阿胶零食化，东阿阿胶2024年营收近60亿，净利润超15亿[266]）、共鸣软反抗（如哪吒、Labubu等非传统审美角色流行）、创造小满足（如地铁卡设计成玉玺、令牌等增加仪式感）[256][286][287][292] 04 模式大迁徙（从产品到能力） - 当产品生命周期结束，核心能力仍可迁移创造新价值，能力而非单品是可持续护城河[10][308][343] - 成功迁徙关键三步为能力盘点（如京都纹付极致深黑染色技术）、市场扫描（如二手服装时尚需求）、模式验证（如借船出海与伊势丹合作）[325][326][333][339] - 其他案例包括富士胶片从胶卷制造迁徙到护肤科技艾诗缇ASTALIFT，味之素从食品副产物迁徙到芯片绝缘膜ABF材料占据99%市占率[14] 05 出海大迁徙（从国内困境到全球机会） - 出海是系统性迁徙策略，需了解目标市场文化、需求与运营规则，进行能力与产品本地化再定位[15] - 出海应视为能力放大器而非短期营收补丁，先在小市场验证能力再扩张，立体化策略包括市场研究、渠道合作、合规与本地化团队[20] 06 智能大迁徙（人—机共生） - AI/智能是认知外骨骼，迁徙方向从人用AI（提效）到人机协作（增智）再到AI为组织节点（重塑组织）[16][17] - 企业需将AI视作能力放大器，建立AI员工治理，关注人机协作流程设计，把复杂任务拆成人擅长与机擅长两类[21] 07 人口大迁徙（人口结构与用户规模变化） - 人口变化如出生率下降、老龄化、城市化是长期需求重排器，如日本2025年宠物数达1590万只，超过15岁以下儿童总量，推动AirBuggy从婴儿车迁徙到宠物推车，售价600美元[18][103][105] - 企业必须把人口趋势作为战略变量，设计跨生命周期产品，出海时把人口结构作为选地第一筛选条件[22][24] 08 第四百万零一种活法（个体结语） - 在宏大迁徙与不确定中，个体可基于自身能力、场景与心理选择独特生活方式，拥抱迁徙思维，识别个人能力，选择新生态，设计微型仪式，以意义为导向进行消费与工作选择[22] 总体结论与行动清单 - 当生态干旱，迁徙优于内卷，核心能力与用户情绪是下一阶段竞争决定因子，AI与人口变迁是放大或重构机制[23] - 立即可执行的六项企业行动包括举行渡河会议回答三问、做能力盘点列出3项可迁徙能力、在产品线试验功能线与意义线、出海决策优先过滤人口与需求差异、启动人机协作流程重设计、设计小满足情绪化触点提升复购[25]

行业市场概况 - 智能门锁市场需求快速增长，2025年上半年中国全渠道销量达897万套，同比增长6.8% [1] - 市场火热的同时，后续安装和服务环节存在诸多问题，如智能锁无法匹配门体、拆旧锁易损坏门、装完门锁不好用等 [1] 公司产品与服务优势 - 海尔智能门锁凭借更专业、省心的行业领先全场景安装服务获得用户认可 [1] - 针对复杂多样的门体情况，如薄窄易坏的老式铁门、结构复杂的双锁体门、导向片尺寸特殊的木门，公司提供从拆旧、改造到安装、测试的全流程专业服务 [1] - 公司牵头《智能门锁安装和售后服务要求》，持续推动行业服务标准升级 [1] 公司产品功能与技术 - 海尔金吾卫系列搭载金融级AI生物识别科技，解锁更可靠、方便 [1] - 产品能深度联动全屋智慧场景，支持与电视、灯具、空调等设备联动，让门锁成为开启智慧生活的入口 [1]

行业现状与挑战 - 智能门锁行业在高速发展过程中面临多重挑战，包括“白牌”充斥市场、品牌鱼龙混杂、价格标准不一等乱象 [1] - 行业呈现明显的高端化升级趋势，但安全隐患与价格混战等乱象也为市场敲响警钟 [1] - 低端锁充斥市场、价格标准不一等问题在行业内比较严重 [5] 市场竞争与价格问题 - 智能门锁市场没有统一的定价标准，产品价格从百余元到几千元不等 [4] - 价格战背后是“白牌”横行，许多“白牌”产品会接入非正规云平台，存在较大安全隐患 [5] - 行业门槛低导致品牌众多、良莠不齐，一些小作坊通过打价格战甚至低于成本价的方式进行恶性竞争 [4] - 企业为维持发展、做大规模而压低价格，导致在选择模组、通信模块等关键部件上不够严谨，造成产品失灵 [5] 技术与产品质量问题 - 智能门锁本身质量关键在于芯片、电机和锁芯，这些是消费者的知识盲区 [2] - 技术缺陷（如电控漏洞、低温失效）与低价竞争导致的品控滑坡仍是行业顽疾 [7] - 智能门锁零件的零整比较高，意味着维修成本较高 [2] - 部分智能门锁是找厂家做的贴牌产品 [2] 消费者认知与顾虑 - 智能门锁的宣传和消费者的认知存在很大鸿沟，企业宣传点多面向经销商，未能准确传达消费者需求点 [3] - 安全性、返修率、价格是消费者在购买时担忧的几大核心问题 [6] - 消费者难以判断产品质量，对功能差别感知不强，并对人脸识别等安全性存在担忧 [2][6] - 消费者担心智能门锁的更换成本较高，基础款价格在2000元上下，功能较完善的在3000元上下 [6] 售后服务与交付体系 - 售后服务不到位会阻碍智能门锁的发展，一些品牌的安装售后点正在萎缩 [6] - 在交付领域的动作是竞争终端的利器，把售后服务做好才能获得消费者信任 [1][6] - 许多头部锁企已提出“只换不修”的概念，因为修的成本比换的成本更高 [7] - 交付问题主要集中在中小品牌和“白牌”上，大品牌的交付体系很成熟 [7] 行业规范与发展建议 - 自2024年4月1日起实施的《网络安全技术智能门锁网络安全技术规范》对智能门锁的网络安全提出了统一标准，但未涉及定价标准 [4] - 行业存在产业工人培训缺失、认证体系缺失等问题，锁匠是否持证上岗是需要重视的问题 [7] - 企业需明确自身发展战略和市场定位，增加研发投入和技术储备，注重安全性问题和技术迭代的动态平衡 [7] - 行业应反内卷，反对用低于成本价的方式恶性竞争，企业应加强品牌建设 [4]

行业现状与挑战 - 智能门锁行业面临消费者信任危机 产品存在指纹识别精度不足 人脸识别误判 智能猫眼过度采集公共区域等问题[3] - 市场监管总局抽查结果显示网售电子门锁质量不合格率达17.1% 主要问题集中在防盗性不过关[3] - 黑猫投诉平台累计收到超1万条智能门锁投诉 主要涉及产品质量 故障频发及识别错误等问题[3] 技术突破与创新 - 公司推出第四代遥感识别技术 实现3-6米范围内精准识别用户身份并主动开门 解决抱娃拎物等场景下使用痛点[5] - 智能控界监控技术实现门前1米内精准抓拍可疑人员 2.5米外采取隐私避让仅拍摄腿部以下部位[8] - 甲醛哨兵监测技术集成高精度传感器 可全天候监测甲醛(超标阈值0.08mg/m³)和PM2.5(超标阈值75ug/m³)等环境指标[11] - 无下档密封技术通过智能自动升降密封系统实现防烟尘 阻飞虫 不漏光 不漏风的多重防护[12] 产品功能升级 - 第四代遥感识别技术具备毫米级用户行动意图预判能力 可精准区分回家 出门 路过三种场景[5] - 甲醛监测系统支持联动全屋新风系统 空气净化器 智能门窗等设备自动改善室内空气质量[11] - 无下档设计彻底消除出入障碍 支持婴儿车 代步车平稳运行 同时提供豪车级静音密封体验[12] 市场地位与认可 - 公司获得尚普咨询集团颁发的"智能门产品全国销量遥遥领先"证书[12] - 猫眼大屏智能锁2025年前五个月销量份额超40% 已成为市场主流产品[6] - 公司三十年来持续以技术创新赢得市场认可 此次四大首创技术构建显著行业技术壁垒[1][12]

公司产品发布 - 公司于2025年9月9日在中国永康举办2025旗舰系列产品全球发布会 主题为"门启新境 锁向未来" [1] - 首次推出第四代遥感识别 智能控界监控 甲醛哨兵监测 无下档密封四项行业首创技术 [1] - 重磅发布机器人防盗门X70和遥感智能锁S80等多款新品 [1] - 活动吸引行业协会 产业链企业 媒体及全球经销商代表等数百位嘉宾到场 [1] 公司发展历程 - 公司董事长回顾企业近30年发展历程 [1] - 作为全国安防门锁行业首家上市企业 通过持续创新成长为智能家居领域领军企业 [1] - 产品销量 未来工厂 研发专利均处于行业领先地位 [1] 行业技术痛点 - 生物识别技术存在误触发风险 用户路过可能导致门锁异常开启 [2] - 隐私保护与智能功能存在矛盾 智能猫眼常因邻里隐私顾虑被迫停用 [2] - 传统门槛设计易造成老人儿童绊倒隐患 [2] - 甲醛等污染物对家庭成员健康构成持续威胁 [2] - 传统智能门锁需指纹精准按压导致操作不便 人脸识别受光线角度影响频繁误判 [2] - 关门结构不合理存在夹手安全隐患 [2] 技术创新突破 - 第四代遥感识别技术实现3-6米无感解锁体验 毫米级精准预判用户行为趋势 [2] - 准确区分回家 路过 离家三种场景 彻底解决误开错开风险 [2] - 智能控界监控技术解决隐私安全难题 [2] - 甲醛哨兵监测技术应对健康隐患 [2] - 无下档密封技术消除传统门槛安全隐患 [2] 机器人防盗门X70产品特性 - 集四项首创技术于一身 开创智能门领域技术先河 [3] - 配置10.1寸高清智慧大屏 实现门外人员及包裹细节纤毫毕现 [3] - 智能变声系统可切换男生 大叔 机器人等声线模式 [3] - 多维安防系统通过客流检测技术智能感知家庭成员活动状态 [3] - 实现离家自动布防 归家即时撤防的智慧防护 [3] - 推送天气信息 实现从硬件防护到生活关怀的全维进阶 [3] 遥感智能锁S80产品特性 - AI智能语音功能和无感交互设计 [4] - 灵动双屏搭配萌趣表情增强交互仪式感 [4] - AI定制化语音留言功能可智能识别留言对象 [4] - AI语音智控功能让老人儿童轻松完成注册和指纹录入 [4] - 5英寸高清可视大屏全天候监控家门动态 [4] - 自动抓拍告警异常人员逗留行为 [4] - 通过白名单设置自动监测老人与孩子出入情况 [4] - 门铃触发时可通过移动端直接进入微信视频对讲 [4] - 双供电系统解决频繁充电难题和停电导致的断电隐患 [5] 市场定位与预期 - 旗舰新品在智能化和人性化方面实现全新突破 [1] - 将成为公司下半年持续高增长的主力产品 [1] - 以用户需求为核心驱动 将前沿技术深度融入家居场景 [1]

行业整体表现 - 2025年上半年中国智能门锁全渠道零售量达907万套 同比增长1.2% [2] - 1500元及以上价格段产品零售量占比达23.1% 较去年同期提升2.8个百分点 [2] - 2000元及以上高端市场零售量与零售额规模同比增幅均超40% [2] 政策驱动效应 - 以旧换新政策将智能门锁纳入补贴品类 推动产业从惠民措施升级为发展引擎 [2] - 补贴政策推动行业竞争从价格战转向价值战 主流品牌加大高端产品研发投入 [5] - 政策引导形成良性发展闭环 促进智能安防前沿技术普惠化与产业链高端化跃升 [5] 消费需求变化 - 超过六成用户愿为AI智能锁支付500元及以上溢价 35%用户可承受1000元以上价格上浮 [6] - 消费者选购时更注重技术含量与使用体验 体现对"科技即服务"理念的高度认同 [6] - 改善型住房家庭和年轻群体成为换新活动主要受众 通过专业检测认识到传统门锁技术漏洞 [15] 技术创新应用 - 遥感解锁技术实现精准身份感知与自动开门 解决深夜归家便利性问题 [8] - 双电供应系统消除续航焦虑 确保突发停电等场景下家门正常开启 [8] - 超C圆柱体锁芯、三防分立技术及超防锁体等专利技术构建全方位智能防护体系 [11] 企业战略实施 - 王力安防推出真国标4级安全门1699元起、高端智能锁699元起的优惠价格策略 [11] - 提供从检测、拆卸到安装调试的全流程专业化服务 获得用户一致好评 [15] - 通过硬件迭代推动用户安全认知革新 未来将持续优化技术创新与服务体验 [15] 行业发展趋势 - 智能门锁正从家庭入口设备向智能家居安防中枢演进 [16] - 政策红利与消费升级双向赋能 加速产品向中高端结构优化 [16] - 头部企业通过核心技术突破将政策红利转化为产业升级动能 [16]

公司市场拓展策略 - 公司选择在加征关税背景下进军北美高端智能门锁市场 产品定位200美元以上区间 依托中国硬件制造与成本控制优势构筑毛利缓冲带 即使加征100%关税仍能保持盈利[2] - 公司采取深度重构策略研发适配北美需求的产品 包括搭载全景视频监控与静脉识别技术的易安装智能门锁 同时储备AI技术升级方案[2] - 公司将长租公寓作为北美市场破局点 已与全美10城上万间学生公寓的合作伙伴开展定制化智能门锁系统开发 实现密码动态管理与水电费缴纳无缝衔接[3] 产品与技术优势 - 公司应用无接触掌脉识别黑科技 该技术已在国内成熟应用并登陆北美市场[1] - 智能门锁采用数字密码、指纹及静脉识别等技术实现电子化控制开门 静脉识别技术专门解决老人儿童指纹识别困难痛点[2] - 全景视频监控功能可部分替代原有安防系统 产品设计注重安防便利性以满足北美用户独特诉求[2] 市场竞争格局 - 北美市场传统锁具品牌如西勒奇占据绝对线下销售份额 品牌影响力极强 公司目前仅实现单品突破[3] - 北美200美元以上智能门锁目标用户多为40岁以上群体 尝鲜意愿偏低导致高端零售市场拓展受阻[3] - 北美智能门锁渗透率仍低于10% 即使在科技创新聚集的湾区硅谷地区也处于较低水平[3] 出海战略与组织能力 - 公司创始人强调"肉身出海"原则 今年以来已在美国累计停留超过3个月 亲自带队从认知到战略深度参与市场开拓[4] - 出海需要组织能力重构 要求从财务到产品团队全员理解当地市场 核心团队需保持高度默契与灵活协同[5] - 公司认为中国制造业在硬件研发生产环节具有显著竞争力 完整供应链体系与产业人才储备支撑硬件落地能力[5] 市场定位与发展路径 - 北美市场被视为品牌跃升跳板 立足北美后再拓展欧洲日本市场将获得完全不同势能[2] - 公司2019年曾通过代理商模式进入东南亚市场 但此次进军北美才被视为真正意义上的出海[2] - 中国企业可借鉴国内智能门锁普及经验 将中国市场成功策略复制到北美市场拓展中[3]

公司市场拓展策略 - 公司于2024年3月通过亚马逊平台进军北美高端智能门锁市场 产品定位200美元以上价格带[2] - 采用差异化竞争策略 针对北美市场深度重构产品 集成全景视频监控与掌脉识别技术 解决老人儿童指纹识别痛点[2] - 优先切入长租公寓细分市场 已与美国10城超万间学生公寓达成合作 提供定制化门锁系统实现密码动态管理和水电费缴纳功能[3] 产品与技术优势 - 核心技术支持无接触掌脉识别 硬件制造依托中国供应链成本优势 即使加征100%关税仍能保持盈利[1][2] - 正在进行AI技术升级储备 计划将人工智能应用于智能门锁产品[2] - 中国制造业在硬件研发与生产环节具备显著竞争力 拥有完整供应链体系和产业人才储备[5] 市场竞争格局 - 北美高端智能门锁市场渗透率不足10% 即使科技创新聚集的硅谷地区亦未超过该比例[3] - 传统品牌如西勒奇占据绝对线下销售份额 目标用户多为40岁以上群体 尝鲜意愿偏低[3] - 公司目前采取单品突破策略 与当地品牌存在较大差距但视低渗透率为市场机会[3] 出海战略执行 - 创始人2024年累计驻美超3个月 践行"创始人肉身出海"原则 带队完成从认知到战略的本地化适配[4] - 海外团队初期由国内派驻 依靠核心团队高度默契与灵活协同 避免外招人才在灰度管理中水土不服[5] - 出海历程始于2019年东南亚代理商模式 本次北美进军被视作真正意义上的品牌出海[2]

营销话术争议 - 小米集团创始人雷军在介绍YU7车型时宣称"轮轴比"为3倍 但一汽丰田企划部长赵东通过微博指出根据官方PPT测算实际数值应为4倍 [2][3] - 赵东强调传统汽车理论中不存在"轮轴比"概念 该参数定义由小米提出 且自小米提出"最优轮轴比是3倍"说法后多家车企开始采用相同表述 [3] - 小米2016年发布笔记本时曾称"比一元硬币还薄" 实际采用硬币立着与笔记本躺着的对比方式 营销话术与行业标准存在矛盾 [4] 汽车尾款支付争议 - 社交平台用户反馈车辆尚未交付即收到7天内支付尾款通知 否则订单取消且定金不退 有用户去年4月订车原计划7月提车 但12月被要求7日内付尾款后交付时间延至2025年4月 比原计划晚9个月 [4][5] - 小米汽车《购买协议》规定收到付款通知7日内需支付全部余款 未支付构成违约 公司有权取消订单并没收定金 [5] - 北京小米汽车销售人员表示提前交尾款仅针对提出延迟交付或评估有较高提车风险的用户 如办理金融分期配合度较低或表达不想提车意向者 [5] 智能门锁技术问题 - 8月11日有网友发帖称小米智能门锁2pro将外卖员人脸错误识别导致门锁意外开启 当事人表示外卖员与本人脸型相似且门锁偶需二次识别 [9] - 小米客服回应称人脸识别基于3D结构光技术 基本不会出现该情况 公司表示将记录核实并反馈技术部门优化 [9] 汽车销售与产能状况 - 小米SU7上市24小时大定突破8.8万台 Ultra版开售2小时大定1万台 YU7上市3分钟大定突破20万台 [10] - 7月单月交付量超过3万台 假设半数用户（1.5万台）被要求提前支付尾款 按平均车价12万元计算可提前锁定18亿元人民币现金流 [11] - 5月新下订SU7标准版需42周至45周交付 大量网友投诉锁单系统BUG导致下单延迟和交付周期长 黑猫投诉平台有用户指责产能不足却不限制锁单量 [11][12] 国际市场拓展 - 小米近期对非洲市场进行人事调整 任命刘社全为非洲地区部总经理兼西非战区负责人 邹承宗任东非战区负责人 黄进华出任肯尼亚国家经理 吴春晖负责市场部 刘业齐主管售后服务部 [12]

华为AI技术进展 - 华为发布AI推理创新技术UCM 该技术以KV Cache为中心 融合多类型缓存加速算法工具 可扩大推理上下文窗口 实现高吞吐低时延 降低每Token推理成本 [1] - UCM技术已在中国银联"客户之声""营销策划""办公助手"三大业务场景开展智慧金融AI推理加速应用试点 [1] - 华为计划于9月将UCM技术开源 [1] 人工智能行业动态 - 人工智能初创公司Perplexity向谷歌Chrome提出345亿美元收购要约 [1] - 马斯克指责苹果在应用商店偏袒OpenAI 称其为"明确的反垄断违规行为" 并表示旗下xAI公司将立即采取法律行动 [2] - OpenAI CEO山姆·奥特曼回应马斯克指控 表示OpenAI将专注于打造卓越产品 [2] 半导体与存储行业 - 美光宣布将在全球范围内停止未来移动NAND产品开发 原因是移动NAND产品市场持续疲软 [3] - 美光表示将继续开发支持SSD和面向汽车等终端市场的NAND解决方案 以及移动DRAM产品 [3] - Momenta自研辅助驾驶芯片已点亮并开始上车测试 性能对标英伟达Orin-X和高通8650 [3] 智能硬件与汽车行业 - 哪吒汽车关联公司合众新能源被列为失信被执行人 因违反财产报告制度且全部未履行 [3] - 小米智能门锁2pro发生误识别人脸事件 将外卖员识别为户主并开门 [5] - 雷军发起小米YU7版本更名投票 该标准版配置强劲 续航达835公里 搭载700 Tops算力Thor芯片和激光雷达 [5][6] 消费电子与智能眼镜 - 2025年上半年全球智能眼镜市场出货量同比增长110% 主要受Ray-Ban Meta智能眼镜需求推动 以及小米、雷鸟科技等新进入者加入 [7] - 罗马仕重启招聘 开放礼品渠道销售和工业设计顾问岗位 后者薪资达40-55k·15薪 [6][7] 锂电池隔膜行业 - 干法锂电池隔膜骨干企业达成多项共识 包括价格自律、科学释放产能、暂停扩产、加强产业链合作等 参与企业包括星源材质、中兴新材、恩捷股份等8家 [8]