公司基本信息 - 证券代码 001317，证券简称三羊马，债券代码 127097，债券简称三羊转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2025 年 7 月 25 日，地点为电话会议，接待人员有投资者关系总监童义真、证券事务代表蒋佶利 [1] 三羊马智人科技定位 - 前期以汽车传感器销售为主，未来从事汽车、机器人、低空传感器研发生产，业务集中在汽车动力和底盘领域 [1] - 底盘传感器国产化率不超过 20%，空悬领域传感器基本被外资垄断 [1] 合作原因 - 三羊马在整车物流行业深耕 20 年，与主机厂有长期稳定合作，冰零有很强技术实力，双方希望协同在西南主机厂寻求共同发展 [2] 上半年业绩亏损原因 - 全资子公司重庆主元多式联运有限公司在建工程转固增加折旧和营运管理费用 [2] - 在建工程转固使项目贷款利息费用化，导致财务费用增加 [2] - 业务规模增加使应收账款增加，计提信用减值损失增加 [2] 产品切入点 - 主要介入汽车行业动力域和底盘域传感器，后期延伸到机器人和低空领域，底盘域技术壁垒和行业准入门槛高 [2] 订单情况 - 1.2 亿元订单分为特种车辆和汽车底盘悬架领域业务，用于新车型，交付周期 5 年，客户不便披露 [2] 冰零科技发展情况 - 2022 年成立，财务数据保密，收入每年保持约 50%的增长 [3]

股价表现 - 7月25日收盘价2 960港元 较前一交易日上涨0 34% [1] - 盘中最高价3 010港元 创近一年新高 [1] - 当日资金净流入23 64万港元 [1] 公司概况 - 第三方汽车供应链综合服务供应商 2001年8月成立 [2] - 2006年2月在香港联交所创业板上市 2013年7月转主板(股票代码HK 01292) [2] - 国内首家香港上市的汽车物流企业 [2] - 主要股东包括中国长安汽车集团(44 85亿元总资产) 民生实业集团 美集物流 [2] - 全国布局12家分子公司 6家合资公司 员工8 000余人 [2] 业务与市场地位 - 2017年营业收入66亿元 中国物流行业排名第29位 汽车物流细分领域第3位 [2] - 六大业务板块：整车物流 零部件物流 供应链物流 国际货运 流通加工 新生态业务 [2] - 服务近千家客户 包括长安系 一汽 东风 吉利 宝钢 博世 米其林等国内外汽车制造商及供应商 [2] 战略发展 - 2016年发布"2025愿景" 启动成本领先战略 [2] - 确立"打造世界一流汽车供应链物流综合服务商"目标 [2] - 2018年推出"一体两翼"战略(成本领先为主体 卓越运营和创新驱动为两翼) [2] - 实施整车供应商切换 精益体系建设 智慧物流建设等改革措施 [2] - 当前定位为发展整车物流 整合零部件调达物流 构建物流一体化平台 [2]

公司基本情况 - 证券代码 001317，证券简称三羊马，债券代码 127097，债券简称三羊转债 [1] - 2025 年 7 月 10 日在公司办公室接待调研人员，财务总监祝竞鹏回复问题 [1] 业务优势 运输模式 - 专注汽车物流服务，是较早通过多式联运从事商品车物流运输的企业，以公铁联运为主的多式联运是整车运输优势 [1] - 是少数拥有公铁联运全物流链条的企业，因生产网点布局完整成为铁路运输整车节点作业优秀企业 [1] - 多式联运能精准匹配用户需求，为客户降本增效 [2] 竞争优势 - 多式联运组合优势：以多式联运业务模式为核心，为客户和自身实现降本增效与竞争力提升 [2] - 完善的物流网络和高效率的管理运营优势：构建以铁路为核心的全国性物流网络，建立并完善自有作业队伍，减少沟通成本，缩短运输转换时间，提升作业效率；积累多种装载方案，提升运输效率、降低成本；搭建专业化作业队伍，统一管理，灵活调拨，降低管理成本 [2] - 客户资源优势：客户资源是行业壁垒和核心竞争优势，主要客户有中铁特货、长安民生物流等知名企业，建立了长期稳定合作关系 [2] 财务相关 - 下游主机厂账期通常为 1 - 3 个月 [2] - 2024 年经营性现金流为负，原因是新拓展业务、业务量增加使营业收入增长，期末应收款项增加 [3] 新业务布局 - 2025 年 7 月，孙公司三羊马智人科技（重庆）有限公司引入新股东冰零智能科技（常州）有限公司等 [3] - 三羊马智人科技经营范围包括电子元器件制造等，定位区别于主营业务，冰零科技主要从事电流传感器研发、生产，合作是布局新赛道开始，但业务推进处于探索阶段，存在重大不确定性 [3]

涨停战场 - 14股封单资金过亿元 其中西上海封单资金高达5.82亿元居首 巨力索具 东方海洋 吉鑫科技封单金额依次为3.57亿元 2.61亿元 2.37亿元 [2] - 东方海洋收盘涨停板封单量达83.95万手 巨力索具 吉鑫科技 重庆钢铁封单量分别为52.17万手 47.76万手 44.76万手 [2] - 诚邦股份斩获5连板 吉鑫科技 西上海等7只个股实现3连板 [2] - 西上海一季度营收3.71亿元同比增长40.61% 归母净利润亏损766.11万元由盈转亏 [2] 西上海业务动态 - 公司推动业务转型升级 通过战略性收购形成包覆件 涂装件 安全件"三线协同"制造矩阵 提升乘用车与商用车综合配套能力 [3] - 深化新能源汽车领域布局 为营收增长注入新动能 [3] 海洋经济概念 - 中央财经委员会会议强调推动海洋经济高质量发展 神开股份 亚星锚链 振华重工等个股涨停 [4] - 神开股份中标中海油多个海上油气田项目 并为国内首个海上CCUS项目提供装备 [4] - 亚星锚链产能达35万吨 产品获多国船级社认证 为英国石油 壳牌等国际油企供应商 [4] - 振华重工海工业务聚焦海上油气及风电装备 风电安装船设计建造及运维形成全产业链能力 岸桥产品连续28年全球市占率第一 [4] - 中水渔业2024年营收同比增长22.05% 在AI渔情预报系统 智能装备研发等数字化应用取得突破 [4] 钢铁行业 - 中央财经委员会会议强调推动落后产能有序退出 重庆钢铁 柳钢股份 首钢股份等个股涨停 [5] - 重庆钢铁产品用于水电站基础建设施工 西南地区水电站普遍使用其钢材 [6] - 柳钢股份为全球五十大钢企之一 是柳钢集团核心子公司 [6] 龙虎榜数据 - 融发核电 御银股份 湖南天雁 国联水产 昂利康 东岳硅材6股龙虎榜净买入额过亿元 最高为融发核电2.1亿元 [7] - 昂利康 飞亚达 新恒汇机构净买入额居前 分别为1.01亿元 6919.09万元 4541.84万元 [7]

中国品牌出海物流痛点与策略分析 一、出海失败的核心原因 - 80%出海失败品牌因物流问题导致，而非产品质量问题，主要表现包括清关延误、海外仓选址错误、退货处理不当等[1] - 典型案例：某消费电子品牌在印尼因清关延误7天错过电商大促，导致200万广告费打水漂[3] - 美妆品牌因泰国仓库无法处理定制包装和退货，遭平台下架[3] 二、合同物流的关键作用 - 合同物流涵盖全链条履约，包括选址、清关、车队管理、退货处理等，而非单纯运输[3] - 美的、TCL等企业通过物流成本测算实现越南建厂，东南亚物流成本比中国低30%，时效快5天[3] - 印尼雅加达部分物流商报价为中国3倍且服务不稳定[4] 三、清关与海外仓的核心挑战 - 清关复杂程度高，印尼海关可能要求原产地证明、标签合规等，某灯具品牌因能效认证缺失导致15天延误，日均损失2000美元[4] - 成功企业依赖本地化物流团队，提前3个月与海关沟通产品标准[6] - 海外仓选址错误案例：洛杉矶市中心仓库租金过高，东南亚家庭作坊仓存在卷货跑路风险[7] - 优质海外仓需具备理货、贴标、退货翻新等全功能，支持突发促销的2小时响应[9] 四、制造业迁徙的物流瓶颈 - 东南亚物流基建落后：越南胡志明市至河内陆运需3天，运费比中国贵2倍，某家具品牌原料运输耗时20天致订单取消[10] - 中国内陆迁厂问题：武汉至长三角陆运成本增15%，中西部发货时效从24小时延长至3天[11] 五、物流行业新趋势 - SHEIN通过预测算法、智能分仓实现3天上新，物流响应速度成C2M模式核心[12] - 属地化物流优势：印尼本地物流商清关速度快50%，斋月前提前备货保障供应[12] - 短链分销模式：成都某饮料品牌通过社区微仓实现1小时补货，销量提升30%[12] 六、物流服务商竞争格局 - 头部企业特征：中外运拥有东南亚清关团队，京东物流实现"厂仓直连"[13] - 科技驱动型：某物流科技公司通过算法降低20%运输成本，AI使清关异常率下降80%[14] - 专业化服务商：汽车物流商专注新能源电池运输，获得危险品认证溢价[15] 七、战略建议 - 建厂前需测算物流成本，避免东南亚选址因隐性成本导致亏损[16] - 优先选择具备全链条服务能力的战略合作伙伴，而非低价货代[16] - 将物流转化为竞争优势，如智能分仓提升复购率10%，海外仓减少20%退货损失[16]

商誉减值测试 - 廊坊京川2024年营业收入同比下降12.35%，主要客户安道拓销售额同比下降5%，延锋母公司华域汽车金属成型和模具业务同比下降34.52% [1] - 北汽华森2024年收入下降12.85%，主要由于物流市场竞争激烈导致业务订单减少和价格下降 [2] - 廊坊京川下调未来五年营业收入增长率假设，息税前利润增长率相应调整 [2] - 北汽华森因行业竞争加剧，小幅调整营业收入增长率参数 [3] - 折现率参数中无风险利率、市场风险溢价等与上期取值逻辑一致，但因市场变化导致计算结果不同 [3] - 会计师确认京川金属资产组计提减值准备306.79万元，北汽华森资产组计提103.20万元 [4] 私募基金投资 - 2024年私募基金投资公允价值变动损失1279万元，期初余额9750万元 [5] - 投资私募基金主要目的是优化投资结构、提高收益并把握新兴产业发展机遇 [6] - 嘉兴鑫松股权投资底层资产为合众新能源汽车，2024年底账面价值721万元，存在进一步减值迹象 [11] - 私募基金资金流向经核查不存在流向实际控制人及关联方的情形 [8] 募投项目进展 - 西上海汽车智能制造园项目募集资金使用进度仅31.46%，2024年仅投入1646.18万元 [12] - 项目延期至2025年12月，主要因汽车行业竞争加剧和客户需求波动 [16] - 已完成一期工程建设10万平方米智能制造与分拨中心 [16] - 剩余1.54亿元募集资金长期闲置，尚未确定新投向 [13] - 闲置募集资金主要用于现金管理和临时补充流动资金 [24][25] - 经核查募集资金不存在大股东及关联方非经营性占用情况 [26]

天津自贸试验区金融创新成果 - 天津自贸试验区首创"本外币一体化共管账户+优先受偿权"国际保理业务模式，华图汽车通过该模式实现8万美元出口应收账款一周内回款，完成天津首笔外币国际商业保理业务全流程闭环[1][3] - 截至2024年末自贸试验区内经营主体达8.7万户，较成立之初增长3倍，累计新开立本外币账户17.8万个，跨境收支4276亿美元，跨境人民币结算超8700亿元[1] - 中国人民银行天津市分行累计推出40项跨境贸易和投融资便利化措施，包括直接投资外汇登记下放银行、资本项目外汇收入支付便利化等，其中"金改30条"政策已全部落地[4] 汽车出口行业现状 - 国产汽车出口量连创新高，但物流服务商面临结算账期长（平均75天）、服务费用金额大的行业痛点[6][8] - 华图汽车2021年营收不足4000万元，近两年受益国产汽车出口增长，2023年获渤海银行1000万元授信，2024年续做并获利率优惠[7] - 中国信保将新能源汽车出口物流服务费纳入承保范围，物流企业可通过信用保险配套银行融资解决资金周转问题[8] 金融支持措施 - 渤海银行设立航运金融中心，针对冷链物流、平行进口车等细分领域提供定制化方案，开发"渤银全球速汇"产品支持企业提前安排线上结汇[7][8][10] - 进出口银行天津分行对基本面良好但进出口额波动的外贸企业按存量业务规模核定跨境流动资金贷款额度[10] - 兴业银行天津分行通过"跨境贷"为外贸企业海外资产及应收账款提供线上融资支持[10] 跨境贸易便利化 - 外贸企业采用人民币报价结算可规避汇兑风险，华图汽车在与国外进口商签约时更多使用人民币报价[9] - 天津海关实现出口汽车"前端装载-在途运输-装船操作"无缝衔接，滨海新区支持汽车出口企业设立海外仓带动配套服务走出去[10] - 中国人民银行天津市分行等11条新措施涵盖深化FT账户应用、扩大跨境人民币使用等领域，探索更高水平对外开放[5]

报告公司投资评级 - 对长久物流继续给予“增持”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 长久物流是为汽车行业提供综合物流解决方案的现代服务企业，积极推进业务多元化战略，形成传统与创新业务协同发展格局；2024年业绩增长，2025年Q1营收增长但归母净利润减少；未来持续提升汽车物流能力，整车出海方向是业绩可能爆发点 [4][5][6] 根据相关目录分别进行总结 股票数据 - 总股本/流通为6.04/6.04亿股，总市值/流通为49/49亿元，12个月内最高/最低价为9.67/5.96元 [3] 2024年报及2025年Q1业绩 - 2024年实现营业总收入41.7亿，同比增10.4%；归母净利0.80亿，同比增13.11%；扣非归母净利0.87亿，同比增10.81%；基本每股收益0.13元，加权ROE为2.67%，经营活动产生的现金流量净额为4.24亿元；拟派发现金股息约0.3亿，每股约0.05元，全年分红1次，约占当年度净利润比例的37.9%，对应股息率约为0.7% [4] - 2025年Q1营收11.57亿，同比增28.2%，扣非归母净利润增0.04亿，同比减74% [4] 业务情况 - 2024年物流核心业务营收41.5亿，同比增10.4%，营收占比99.5%；毛利金额4.7亿，同比增19.7%，毛利占比97.3% [5] 盈利预测和财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（亿元）|41.75|45.90|50.70|56.16| |YOY（%）|10.4%|10.0%|10.5%|10.8%| |归母净利（亿元）|0.80|0.93|1.02|1.13| |YOY（%）|13.0%|16.9%|9.2%|10.9%| |摊薄每股收益（元）|0.13|0.15|0.17|0.19| |市盈率（PE）|61.59|52.69|48.25|43.50|[7] 资产负债表、利润表、现金流量表及预测指标 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |货币资金（亿）|6.09|6.36|6.99|7.72|8.55| |应收和预付款项（亿）|16.33|17.09|19.35|21.85|24.18| |存货（亿）|1.12|1.36|1.40|1.45|1.49| |流动资产合计（亿）|24.37|25.82|28.83|32.38|35.85| |固定资产（亿）|16.99|19.61|23.28|26.14|27.93| |资产总计（亿）|56.62|60.59|67.41|73.99|79.27| |负债合计（亿）|24.46|28.12|34.06|39.70|43.93| |归母公司股东权益（亿）|29.43|29.56|30.35|31.24|32.23| |营业收入（亿）|37.83|41.75|45.90|50.70|56.16| |营业成本（亿）|33.79|36.92|41.39|45.57|50.28| |营业利润（亿）|0.47|0.90|0.83|0.99|1.08| |利润总额（亿）|0.66|1.01|1.03|1.20|1.29| |净利润（亿）|0.89|1.06|1.23|1.34|1.49| |归母股东净利润（亿）|0.70|0.80|0.93|1.02|1.13| |毛利率（%）|6.19|4.71|2.96|1.30|1.14| |销售净利率（%）|2.36|2.53|2.68|2.64|2.66| |销售收入增长率（%）|-4.41|10.36|9.95|10.45|10.76| |净利润增长率（%）|164.39|18.44|16.50|8.86|11.28| |ROE（%）|2.64|2.70|3.74|3.96|4.28| |ROA（%）|1.61|1.80|1.92|1.90|1.95| |ROIC（%）|1.92|2.47|1.75|1.78|2.21| |EPS（X）|0.12|0.13|0.15|0.17|0.19| |经营性现金流（亿）|4.32|4.24|1.47|4.06|5.14| |投资性现金流（亿）|-1.58|-1.17|-6.53|-7.01|-6.70| |融资性现金流（亿）|-2.41|-3.06|-1.05|-5.99|-9.98| |现金增加额（亿）|0.38|0.10|-6.11|-8.94|-11.54| |PE（X）|69.61|61.59|52.69|48.25|43.50| |PB（X）|1.67|1.66|1.61|1.57|1.52| |PS（X）|1.31|1.18|1.08|0.97|0.88| |EV/EBITDA（X）|30.20|17.76|18.44|13.38|11.24|[9]

合作签约 - 长安民生物流与重庆市璧山区人民政府、弗迪电池有限公司签署共建西部陆海新通道新能源汽车零部件集散中心合作协议 [1] - 三方基于"政府引导、企业主导、优势互补、互利共赢"原则建立战略合作关系 [1] - 合作领域包括物流园区规划、新能源商用车推广、充换电基础设施建设及物流运输等 [1] 合作内容 - 长安民生物流将在"十五五"期间推进绿色物流，打造辐射西部、链接全球的绿色供应链枢纽 [1] - 三方将围绕商用车新能源改装、新能源电池循环利用、超级充电示范站建设、大数据运营平台打造等方面开展深度合作 [1] - 持续挖掘动力电池、兆瓦闪充等技术在重庆多式联运物流体系中的新应用场景 [1] 战略目标 - 通过资源互补、技术联动与业务协同，共同推进绿色智慧物流体系建设 [1] - 助力璧山打造在重庆乃至全国具有示范带动效应的绿色低碳物流园区 [1]

股价表现与目标价 - Proficient Auto Logistics Inc (PAL) 最新收盘价为9 16美元 过去四周上涨4 9% [1] - 华尔街分析师给出的平均目标价为15 67美元 隐含71 1%上涨空间 最低目标价15美元(63 8%涨幅) 最高目标价17美元(85 6%涨幅) [1][2] - 目标价标准差为1 15美元 显示分析师预测存在一定分歧 [2][9] 目标价的可信度分析 - 学术研究表明 分析师目标价常误导投资者 实际预测准确性存疑 [7] - 部分分析师因所在机构与企业的商业合作关系 可能设定过度乐观的目标价 [8] - 低标准差目标价集群可作为研究起点 但不应作为唯一投资依据 [9][10] 盈利预测与评级 - 当前年度Zacks共识盈利预测过去一个月上调78 8% 仅见正面修正 [12] - 公司获Zacks评级2(买入) 位列覆盖股票前20% 反映盈利预期改善 [13] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势存在强相关性 支持看涨观点 [11][13] 投资逻辑验证 - 分析师对盈利前景的共识性乐观修正 比单一目标价更具参考价值 [4][11] - 盈利预测上修与Zacks评级共同构成短期上涨的佐证 [12][13]