公司概况 * 纪要涉及的公司为**学大教育**[1] 2026年整体经营方向与目标 * **经营重心回归主业**：2026年经营重心回归市场更关注的主营板块，即个性化教育[2][3] * **收入与利润目标**：2026年收入增速目标为18%-20%[2]，希望恢复至18%~20%[3]；利润增速目标高于收入增速[2][3] * **利润率目标**：净利率目标每年提升约1个百分点[2][14]，目前该目标口径没有变化[14] 核心业务（个性化教育）经营情况与规划 * **业务结构**：个性化教育是核心业务，2025年营收占比约65%（一对一与一对多合计）[3] * **网点扩张**： * 2025年末一对一培训网点约330家[7] * 2026年一对一网点计划增长15%-20%[2][7]，但不对新增数量设置刚性量化目标[7] * **全日制业务**： * 2025年全日制基地33家[4]，在校生规模从年初的8,000多人增至1万人以上，完成年度目标[7] * 2026年全日制基地在校生目标为12,000人[2][7]，对应营收目标为3.5亿元[2][14] * 2025年主要动作是对现有基地进行升级、优化与扩容，网点数量增长不明显[4][7] * **班组课业务**： * 2025年班组课营收占比约15%[3] * 2026年计划通过**并购**方式加速切入班组课市场[2][12]，倾向于收购市面上已具备条件的合适机构[12] 价格、成本与师资 * **提价情况**： * 2024年全年提价在7%以上[5] * 2025年已落实5%以上的提价[2][5] * 2026年7月之前的整体报班已完成提价，班课价格已锁定[2][5] * **师资情况**： * 2024年全职教师约4,000~4,700人[7] * 2025年底全职教师约5,200~5,300人[2][7]，全年增加约16%[4]，相较2024年增幅为“百分之十几”[7] * 2026年招聘不设定明确数量目标，以动态匹配业务增长为原则[2][7] 市场竞争与获客 * **市场环境变化**：当前市场买课积极性下降，报课行为不再激进[2][5] * **课包周期**：课包周期缩短，目前更倾向于一次报约3个月左右的课包[2][5] * **竞争态势**：各省市低价竞争加剧，周边机构的低价班策略增多，部分甚至以半价方式竞争[2][5] 非核心业务规划 * **职业教育、文化阅读（书店）、医教融合**在2026年以存量经营为主[2][3]，经营重心回归主业[11] * **职业教育**2025年营收占比约1.5%[3] * **文化阅读（书店）**： * 2025年营收占比约1.6%[3] * 2025年新增2家书店，门店由12家增至14家，覆盖7个城市[9] * 2026年书店业务不再强调扩张，暂无新开门店明确规划，现有14家将继续经营[9] * **医教融合**2025年营收占比约0.2%左右[3] 资本运作与股权事项 * **股权激励**： * 内部已提交过多版方案，希望尽快落地，但推进节奏取决于董事长的规划[10] * 若2026年不实施股权激励，则此前申请的回购再贷款中用于股权激励的额度需要在2026年12月31日之前注销[2][10] * 若不实施，不太可能在员工工资层面体现替代安排，成本端会节约较大一部分费用[15] * **紫光相关股权**：拟通过协议转让方式逐步退出变现[2][13]，二级市场直接卖出难度较大[13] * **半导体基金投资**：投资目的并非直接布局半导体赛道，而是希望通过与产业公司的合作切入，服务职业教育的产教融合[2][6] 其他重要信息 * **政策影响**：各地“高中阶段周末不上课”的倡导对校外培训时长影响并不显著[2][8] * **管理层分工**：自2025年9月起，董事长回归一线并持续主导传统业务的开展[11] * **财务指标**：基础经营业务的毛利率与2025年相比变化不大，为34%~35%[14]；净利率水平目前约为8.7%~8.8%[14]

核心观点 - 国盛证券研报认为学大教育业绩拐点初显，维持“买入”评级 [1] - 短期看业绩拐点初显，中长期看行业格局优化及公司第二增长曲线将驱动未来成长 [1] 财务表现与指标分析 - 2025年第三季度单季度实现营业收入6.97亿元，同比增长11.19% [1] - 2025年第三季度单季度归母净利润为143万元，同比下降89.90% [1] - 利润承压预计是由于业务扩张带来的教师人工成本增长 [1] - 2025年第三季度末合同负债达到12.04亿元，同比增长22.48% [1] - 合同负债增速较第二季度的3.65%大幅提升，表明公司未来收入确认有较强保障 [1] - 公司历史遗留负债状况已得到显著改善 [1] 业务发展与战略 - 公司主业个性化教育业务持续扩张，受益于行业竞争格局优化 [1] - 公司在巩固个性化教育主业的同时，积极拓展职业教育、文化阅读和医教融合作为新的增长引擎 [1] - 公司正积极打造职业教育作为第二增长曲线 [1]

公司财务业绩 - 2025年前三季度实现营业收入26.13亿元，同比增长16.3% [1] - 归属于上市公司股东的净利润2.31亿元，同比增长31.52% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润2.09亿元，同比增长29.75% [1] - 经营性现金流净额达到7.62亿元，同比提升10.35% [1] - 合同负债达到12.04亿元，同比提升近三成 [3] - 总资产同比增长10.55%，归母净资产提升20.81% [4] 业务运营与战略 - 公司布局个性化教育、职业教育、文化阅读、医教融合四大核心业务板块 [2] - 个性化学习中心达300余家，较2024年上半年增长超过60家 [3] - 全日制学校在校生人数近7500人，较上年末增长2500人 [3] - 教师数量超过5200人，较上年末增幅超过30% [3] - 业务布局体系为个性化教育构成根基，全日制教育形成纵深，职业教育提供外延，文化阅读塑造品牌灵魂 [7] - 公司完成对北斗伏羲的战略投资，共促低空经济产教融合 [6] 行业环境与公司定位 - 教育市场呈现需求韧性不减、供给端修复加剧的特征，行业结构转向优质集约 [3] - 头部机构竞争进入深水区，教育企业普遍面临获客成本上升、线下扩张趋缓、利润释放节奏受限三大挑战 [3][4] - 公司以精细化管理提升运营效率，以体系化教研夯实教学质量，教学一致性、课堂满意度与续报率同步提升 [4] - 上海市教育委员会发布《上海市普通高中高质量发展实施方案》，为教育行业打开新的增长空间 [7] - 公司被国泰海通证券研报重点推荐，认为其在个性化教育、职业培训和智能教育等领域迎来新机会 [7] 创新业务与技术发展 - 公司精准聚焦高考复读与艺体升学群体，在复读与艺考市场迅速形成口碑优势 [5] - 职业教育板块重点围绕低空经济、智能制造、人工智能应用等新兴产业开设专业 [6] - 文化阅读业态句象书店已开业14所文化阅读空间，覆盖儿童至全年龄层需求 [6] - 2025年被业内视为AI教育落地关键节点，公司以星图大模型为核心推动AI技术全面嵌入教学、管理与服务场景 [8] - 公司的AI战略强调算法与人文结合，注重教育实效，旨在放大教师价值以实现个性化教育的规模化 [8]

赛事概况 - 2025年国际大体联足球世界杯于9月28日在辽宁大连圆满落幕，赛事历时11个比赛日，共有来自17个国家的24支球队完成了62场比赛 [1] - 加纳发展研究大学和中国上海体育大学分别获得男子组和女子组冠军 [1] - 该赛事是全球水平最高、规模最大、关注度最高的世界大学生足球赛事，已在中国成功举办两届 [3] 公司参与及品牌曝光 - 公司作为赞助商之一参与本届国际大体联足球世界杯 [1] - 赛事期间，澳大利亚伍伦贡大学代表队到访公司旗下大连文谷高级中学，双方展开了多维度、深层次的友好互动，包括文化展示和腰旗橄榄球友谊赛 [6][9] - 此次活动立体化彰显了公司落实“五育并举”和在全球化视野下的创新教育实践成果 [6] 公司业务布局与发展战略 - 公司自2001年成立，已形成个性化教育、职业教育、文化阅读和医教融合板块协同发展的多元布局 [9] - 在大连拥有线下学习中心、全日制基地、文谷高级中学、文谷双语学校、通才中等职业技术学校等多所育人场所 [9] - 公司于2023年12月正式成为“登峰计划”大中衔接拔尖创新人才培养合作研究单位之一 [10] - 公司已在浙江慈溪、辽宁大连、江苏常熟、河南驻马店等地开设5所文谷学校，为每位学生制定专属课程体系和培养方案 [10] 行业趋势与公司战略方向 - 公司认为当前正值全球青年体育交流频繁、素质教育理念深入人心的关键时期 [12] - 公司深刻认识到国家持续强调“五育融合”、倡导“健康第一”的教育理念 [12] - 公司将把促进青少年全面发展与身心健康置于核心位置，未来期望通过更多公益和跨界合作方式激励青少年热爱体育运动 [12] - 公司下一步将持续聚焦综合素质教育，拓展从“五育并举”到“五育融合”的育人实践创新，致力于构建高水平人才培养体系 [12]

财务表现 - 上半年营业收入19.16亿元，同比增长18.27% [1] - 归母净利润2.3亿元，同比增长42.18% [1] - 连续十个季度保持营收增长 [1] - 2023年营收同比增长23.09%，2024年营收同比增长25.90% [3] - 2023年归母净利润1.54亿元（同比增长1035.24%），2024年1.8亿元（同比增长16.84%） [7] 行业地位 - A股教育行业营收TOP10中增速排名第三 [3] - TOP10企业中营收负增长公司从5家减少至3家，增速超10%公司从3家增至6家 [3] - 专职教师数量超5200人，较2024年底增长约30% [3] 业务结构 - 个性化学习中心超300所，覆盖100余座城市 [9] - 全日制培训基地超30所，在校生人数超7500人 [10] - 职业教育板块通过收购4所职校及校企合作实现产业布局 [12] - 文化阅读板块开设14所句象书店及绘本馆 [14] - 医教融合板块通过千翼健康品牌运营二级康复专科医院 [14] 战略举措 - 偿还紫光卓远剩余借款0.99亿元，全部23.5亿元债务清偿完毕 [8] - 自主研发"星图"大模型于2025年4月获监管部门备案批准 [15] - 联合北斗伏羲推进低空经济领域产学研一体化人才培养 [13] - 依托"双螺旋"智慧教育模式实现线上线下互补教学 [9] 政策与市场环境 - 《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》突出教育科技人才一体化部署 [7] - 基础教育学龄人口呈"排浪式"变化，K12教育需求持续强劲 [10] - 高等教育在学人数将持续增长至2032年，高考报名人数连年超千万 [10]

财务业绩 - 1H25公司实现营收19.2亿元，同比增长18.3%，归母净利2.3亿元，同比增长42.2%，扣非归母净利2.1亿元，同比增长39.1% [1] - 2Q25实现营收10.5亿元，同比增长15.0%，归母净利1.6亿元，同比增长40.0%，扣非归母净利1.5亿元，同比增长43.9% [1] - 2Q25毛利率为39.8%，同比提升1.0个百分点，较1Q24提升1.4个百分点 [2] 运营与扩张 - 1H25网点扩张增速步入稳定期，1Q25和2Q25营收分别同比增长22.5%和15.0%，主要由于网点拓展主要集中在3Q24进行 [1] - 2Q25使用权资产约6.8亿元，较24年年底仅增长11.5% [1] - 自1Q25起新增门店半年爬坡期陆续结束，门店运营逐步稳定 [2] 费用与盈利能力 - 2Q25销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为6.1%、13.1%、0.8%，同比变化+0.2、-1.5、-0.2个百分点，销售费用率小幅提升主要系市场营销投放和推广力度提升 [2] - 剔除股权激励费用影响，2Q25实现扣非净利1.7亿元，同比增长44.6%，扣非净利率15.7%，同比提升3.2个百分点 [2] 业务发展 - 公司经营已全面克服"双减"政策影响，现阶段聚焦个性化教育、职业教育、医教融合等多元化教育业务发展 [2] - 公司持续布局AI+教育赛道，星图大模型已通过监管机构备案并接入DeepSeek [2] 行业与前景 - 公司作为个性化教育龙头，业务聚焦高中学段，学段人口红利仍存且政策波动较小 [2] - 新拓门店已完成爬坡，盈利能力改善明显，未来随着网点和市场份额持续提升配合AI技术提升产能，盈利能力仍有提升空间 [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.7亿元、3.2亿元、3.8亿元，对应PE分别为23倍、19倍、16倍 [2]

股东质押情况 - 股东浙江台州椰林湾投资策划有限公司向浙江农发小额贷款股份有限公司合计质押210万股 占总股本1.72% 其中52.5万股占其持股4.22% 157.5万股占其持股12.65% [1] - 浙江台州椰林湾投资策划有限公司累计质押股份1220万股 占其持股总数98% 天津安特文化传播有限公司累计质押498万股 占持股47.02% 天津晋丰文化传播有限公司累计质押246.59万股 占持股41.13% [1] 财务表现 - 2025年一季度主营收入8.64亿元 同比增长22.46% 归母净利润7377.35万元 同比增长47% 扣非净利润5882.74万元 同比增长27.92% [3] - 毛利率32.02% 负债率80% 投资收益1335.94万元 财务费用1330.22万元 [3] 主营业务 - 公司主营业务涵盖个性化教育、职业教育、文化阅读及医教融合业务 [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [2][10] 报告的核心观点 - 2025年以来处于教育强国规划背景，公司个性化教育业务处于快速市场拓展期，向职教及托管业务领域延伸，兼顾主业成长性和多元业务发展空间 [9] - 预计2025 - 2027年公司营业收入为34亿、41亿、47亿元，归母净利润为2.53亿、3.04亿、3.66亿元，对应EPS为2.07元、2.49元、3.01元，根据6月25日收盘价，分别对应23倍、19倍、16倍PE [9] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 最新收盘价48.03元，总股本1.22亿股，流通股本1.18亿股，总市值59亿元，流通市值57亿元，52周内最高/最低价为63.49 / 40.56元，资产负债率79.0%，市盈率31.62，第一大股东为浙江台州椰林湾投资策划有限公司 [4] 事件回顾 - 2025年4月26日公司发布2024年年报及2025年一季报，2024年实现营业收入27.86亿元，同比增长25.90%；归母净利润1.8亿元，同比增长16.84%；扣非后归母净利润1.64亿元，同比增长16.25%；2025年一季度实现营业收入8.64亿元，同比增加22.46%；归母净利润0.74亿元，同比增长47.00%；扣非后归母净利润0.59亿元，同比增长27.92% [5] 事件点评 - 2024年公司总收入同比增长25.90%，归母净利润同比增长16.84%（扣除股权激励费用影响后，同比增加34.04%）；利润率水平相对稳定，毛利率为34.56%（上年同期36.50%），净利率为6.33%（上年同期6.88%）；2025年一季度营收、归母净利润分别增长22.46%、47.00% [6] - 2024年偿还紫光卓远5.15亿元借款，短期借款增加4.91亿元，长期负债大幅下降，主要为租赁负债；25.7亿的短期负债中金融性负债占比较低；2024年合同负债从年初7.18亿元增长至年末9.32亿元，2025年一季度进一步增长至11.39亿元 [6] - 2025年4月董事会通过子公司交易额度授权决议，公司及下属子公司可在7000万元、总额2.5亿额度内决定投资交易，不需提交董事会审议；公司融资授信资源充足，2025年公司及其控股子公司将向银行等金融机构申请不超过10亿元综合授信额度，并提供连带责任担保 [7] - 教培端2024年个性化学习中心从240余所增加至超300所，覆盖全国100余座城市，专职教师超4000人，双语制学校在校人数至5000人；职教端完成对沈阳国际商务学校和珠海市工贸技工学校的收购，注重专精特新及紧缺人才专业导向，在低空经济领域完成“产学研”深度融合；书店运营方面开业文化空间13所，拓展儿童、青少年市场；医教融合板块千翼健康子品牌步入医教融合领域，为多动症等儿童群体提供康复服务 [8] 盈利预测和财务指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|2786|3391|4063|4711| |增长率(%)|25.90|21.73|19.82|15.95| |EBITDA（百万元）|543.56|622.00|687.84|769.73| |归属母公司净利润（百万元）|179.69|252.57|303.97|366.37| |增长率(%)|16.84|40.56|20.35|20.53| |EPS(元/股)|1.47|2.07|2.49|3.01| |市盈率（P/E）|32.57|23.17|19.25|15.98| |市净率（P/B）|7.09|6.07|4.62|3.58| |EV/EBITDA|9.97|9.28|7.13|5.13| [11]