娃哈哈与今麦郎代工关系 - 娃哈哈与今麦郎存在纯净水委托代工关系，但因个别产品未通过出厂检测，自2025年4月起终止合作 [1] - 今麦郎2024年为娃哈哈代工生产5000多万箱（约12亿瓶）纯净水，占其自身产能10% [2] - 代工合作基于今麦郎全国26个生产基地的运输半径优势及32条高速流水线的产能规模 [2] 今麦郎业务发展历程 - 前身为华龙集团，1994年推出5毛钱方便面抢占农村市场，6年内实现年销量1亿包 [3] - 2002年品牌升级为今麦郎，转向城市市场，方便面年销售额达1亿元，成为康师傅、统一竞争对手 [3] - 2004年与日清集团合资，2006年与统一合资进军饮料业务，但合作分别于2015年、2016年终止 [3] 市场竞争与业务表现 - 方便面市场受外卖冲击，2014-2016年销量下降80亿包，今麦郎推出"一桶半"、"拉面范"等差异化产品 [4] - 2018-2019年方便面市场份额为15.8%，2023-2024年下滑至行业第四，被白象反超 [4] - 饮料业务中凉白开2022年销售额突破30亿元，但包装饮用水市场份额长期低于2.01%，行业排名第七 [5] 财务与资本化进展 - 2019-2021年营收分别为218.488亿元、240.429亿元、241.455亿元，2023年降至165.7亿元 [5][6] - 2017年启动IPO未果，2019年借壳莱茵体育计划因付款问题终止，2020年与中信建投签约后再次搁置 [7] 行业策略与机会 - 行业建议借鉴统一的"食饮合并"策略，通过协同效应降低成本并提升业绩 [8] - 饮料行业门槛较低，今麦郎可通过产品跟随与创新抢占市场份额 [7]

今麦郎与娃哈哈的代工关系 - 今麦郎董事长范现国回应为娃哈哈代工一事，表示去年上半年娃哈哈瓶装水销量暴增后选择今麦郎作为代工厂之一 [2] - 针对娃哈哈声明中提到的"个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测"问题，范现国未作回应 [2] 今麦郎水饮业务财务数据 - 今麦郎蓝标水终端售价1元，整包出厂价10元（24瓶），单瓶出厂价0.4元，单瓶净利润仅2分钱 [2] - 蓝标水年产量超过100亿瓶，年净利润两个多亿元 [2] - 2023年蓝标水销售额约40亿元（按出厂价0.4元计算），凉白开销售额100亿元，包装水总销售额约140亿元 [4] - 2023年公司整体营收165.7亿元，较2020-2021年的240亿元以上出现下滑 [12] 包装水行业竞争格局 - 2023年中国包装饮用水市场前五大公司零售总额：农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元、康师傅105亿元 [6] - 行业集中度高，前六大品牌合并份额超80%，今麦郎以2.3%的占比位列第七 [6] - 农夫山泉红瓶水单瓶利润约0.44元，绿瓶水0.16-0.3元，远高于今麦郎蓝标水的2分钱 [7] 今麦郎的产品策略 - 包装水品牌矩阵：蓝标（1元）、凉白开（2元）、今矿（3元）分占不同价格带 [4] - 坚持低价策略：蓝标水出厂价8元/箱（24瓶），新品"天豹"维持5元/瓶、6元/两瓶的价格 [9] - 今矿水采用"买一箱送一箱"经销商政策，消费者促销"第二瓶1元""4元两瓶" [9] 市场竞争环境变化 - 2023年主要包装水品牌掀起价格战，农夫山泉绿瓶水降至9.9元/12瓶，康师傅喝开水价格1.03-1.3元/瓶，逼近今麦郎凉白开1.16元/瓶的价格 [10] - 行业竞争集中在心智概念与渠道，今麦郎自凉白开"熟水"概念后缺乏新爆品，营销鲜有出圈 [11] - 在乡镇农村市场面临娃哈哈竞争，双方终端网点数量均超300万 [11] 今麦郎的渠道模式 - "四合一"深度分销模式：业务员与经销商共同承担成本，每个业务员负责固定区域，上传终端销售数据 [12] - 该模式使公司在农村乡镇拥有高掌控力，但近年传出因成本过高可能调整的消息 [12]

针对代工娃哈哈争议，今麦郎董事长连夜进行了回应。 5月1 6日上午，今麦郎董事长范现国接受新华网采访，针对代工娃哈哈纯净水一事做出说明。 范现国表示，去年娃哈哈纯净水销量暴增，娃哈哈公司为保障市场需求，在全国寻找瓶装水 代工厂，经过筛选后发现今麦郎在全国有2 6个生产基地，具有运输半径短的优势，可以降低 运费，同时今麦郎11 5条饮料流水线中有3 2条高速流水线，基于这样的生产规模和性价比，最 后双方达成协议。他同时表示，在去年销售旺季蓝标水产能紧张的情况下，今麦郎仍优先支 持娃哈哈。 他表示，从去年5月份洽谈合作到今年5月， 今麦郎共为娃哈哈代工生产了5 0 0 0多万箱，相当 于1 2亿瓶的纯净水。 据其介绍，今麦郎自己的饮用水产品包括蓝标水、凉白开、今矿每年销 售量达1 2 0多亿瓶，而娃哈哈代工产品占到其自身产能的1 0%左右。 值得关注的是，娃哈哈在此前发布的声明中提到，自2 0 2 5年4月起，娃哈哈已终止与今麦郎的 合作。 但在采访中，范现国提到的合作截止时间为今年5月。 但针对娃哈哈声明中提到的"个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测"问题，范现国并没有 在采访中进行回应。 公开资料显示，今麦郎 ...

代工娃哈哈争议回应 - 今麦郎董事长范现国回应代工娃哈哈纯净水争议，表示合作基于公司26个生产基地的运输半径优势和32条高速流水线的产能优势 [1] - 合作从去年5月持续至今年5月，共代工生产5000多万箱（12亿瓶）纯净水，占今麦郎自身饮用水产能的10% [1] - 今麦郎在自身蓝标水产能紧张情况下仍优先支持娃哈哈生产 [1] - 娃哈哈声明称合作已于2025年4月终止，但范现国称合作持续至今年5月，存在时间表述差异 [1] - 未回应娃哈哈声明中提到的"个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测"问题 [1] 今麦郎饮用水业务 - 公司饮用水产品包括蓝标水、凉白开、今矿，年销售量达120多亿瓶 [1] - 蓝标水、凉白开、今矿分别定位1元、2元、3元价格带 [2] - 蓝标水坚持1元定价策略，在2元包装水盛行时形成性价比优势 [2] - 采用"成本领先"战略，蓝标水单瓶净利润2分钱，年产量超100亿瓶，年净利润超2亿元 [2] - 饮品产品线还包括茶粹、苏打水、绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、青梅绿茶等 [2]

娃哈哈纯净水代工事件 - 娃哈哈官方声明确认与今麦郎存在委托代工关系 但已终止合作 因自查发现个别批次纯净水未通过出厂抽样检测 终止时间为2025年4月 [1] - 公司强调目前在售纯净水均符合国家及公司质量标准 未来将坚持自有生产模式并加强质量管控 [2] - 消费者对代工事件反应强烈 主要质疑点在于为何不直接购买今麦郎产品 该话题曾登上微博热搜 [2] 今麦郎公司背景 - 今麦郎食品股份有限公司成立于1994年 是综合性食品企业集团 [3] - 旗下饮品公司成立于2006年 由今麦郎投资与统一企业共同出资设立 [3] - 公司在包装饮用水市场具有重要地位 主打产品凉白开2022年销售额突破30亿元 [3] 事件影响与回应 - 娃哈哈纯净水此前通过"实验室用水"等宣传建立高端品牌形象 官网强调采用RO反渗透技术保障水质 [2] - 媒体多次尝试联系今麦郎未果 消费者热线始终占线无法接通 [5] - 娃哈哈未就选择代工原因及具体合作细节向媒体作出回应 [2]