核心观点 - 宗馥莉辞去娃哈哈集团相关职务后，以宏胜集团总裁身份回归，虽不再担任娃哈哈法定代表人或董事长，但通过宏胜集团继续控制娃哈哈的生产、渠道、营销等核心运营环节，实质影响力未减 [1][2][13] - 此次变动是宗馥莉面对娃哈哈集团复杂股权结构（国资46%、员工24.6%、宗馥莉29.4%）和品牌控制权争议的主动战略调整，旨在绕过体制约束，通过宏胜集团建立可控的新运营体系 [5][6][17] - 其新品牌"娃小宗"因经销商信任不足、渠道保证金收取受阻（部分省份仅完成10%-20%）而快速失败，凸显老品牌"娃哈哈"的渠道惯性和品牌价值仍不可替代 [9][10][11] - 公司正经历激进渠道改革（经销商数量从6000多家削减至3000多家）和市场竞争加剧（AD钙奶销售额同比跌37%），接班成功与否取决于能否在旧体系惯性中建立新制度闭环 [15][16][18] 权力结构与公司治理 - 娃哈哈集团股权结构为杭州上城区国资委持股46%、宗馥莉持股29.4%、员工持股24.6%，宗馥莉在商标转移等重大决策上缺乏单方决定权 [5][6] - 宗馥莉曾尝试将387件"娃哈哈"商标转移至其控股51%的杭州娃哈哈食品有限公司，但被国资方阻止；员工合同转签宏胜集团后失去干股分红权，引发集体诉讼 [6] - 公司治理存在"多股东+弱董事会+强惯性"特征，宗馥莉试图将宗庆后时代的非正式影响力转化为制度化控制，但遭遇体制阻力 [6][7] 品牌与渠道动态 - "娃小宗"品牌推出41天后因经销商抵制而退场，宏胜系2024年渠道保证金收取任务完成率仅10%-20%（去年提前完成），经销商担忧新品牌无法卖货 [9][10][11] - 娃哈哈通知经销商不得代理"娃小宗"，否则取消娃哈哈经销资格；2026年已确认继续使用娃哈哈品牌 [10][11] - 渠道改革大幅清退小经销商，9月考核中关户58家、警告412家、销量负增长超50%的达259家，基层销售收入从近两万元骤降至数百元 [15] 经营与市场竞争 - 娃哈哈营收自2014年起连续10年在500亿元左右徘徊，直到2023年因宗庆后去世才出现特殊增长 [16] - 2025年上半年华东市场AD钙奶销售额同比暴跌37%，娃哈哈纯净水市场份额从18%降至12%；4月起所有大单品业绩持续下滑 [16] - 竞争对手如农夫山泉、怡宝等加剧市场压力，公司面临品牌老化、爆品缺失、渠道信心崩塌等多重挑战 [16] 战略转型方向 - 宗馥莉计划通过宏胜集团控制员工、产线、渠道及品牌授权，构建脱离娃哈哈集团董事会约束的新商业闭环 [17][18] - 改革重点包括渠道扁平化、KPI考核和末位淘汰，目标是从宗庆后时代的"联销体"转向精细化管控体系 [15][17] - 成败关键在于能否在"系统替换"过渡期顶住内部波动（如员工纠纷、渠道抵制）并维持外部市场信心 [18][20]

品牌战略调整 - 公司在41天内经历快速品牌策略转变 新品牌“娃小宗”推出后暂时退场 计划至2026年继续使用“娃哈哈”品牌 [1] - 公司创始人宗馥莉已回到公司工作 但以宏胜饮料集团总裁身份行事 而非此前辞去的娃哈哈集团董事长及总经理职务 [1] 改革挑战与市场反应 - 公司面临业绩增长乏力与品牌老化等挑战 改革举措需要周详考量与稳妥推进 [3] - 全国超过95%的核心经销商对新品牌“娃小宗”持观望态度 仅有不到5%的经销商愿意接手新品牌 [3] - 经销商担忧新品牌需要重新铺设渠道和进行推广 风险被转嫁 而“娃哈哈”品牌本身对AD钙奶等产品具有强大的市场拉动力 [3] 商标权与公司治理 - “娃哈哈”商标作为核心资产由国资、宗馥莉和职工持股会三方共同持有 商标权问题复杂 [3] - 2025年2月尝试将商标转移至宗馥莉控股企业的计划因涉及“利益输送”嫌疑被国资方叫停 [3] 激进改革的负面影响 - 公司推行了大幅裁撤经销商、强硬人事调整、将员工合同转签至宏胜系等激进改革措施 [4] - 渠道动荡带来负面影响 娃哈哈AD钙奶2025年上半年在华东市场销售额出现大幅下滑 纯净水市场份额下跌 [4] 行业与品牌长期发展 - 饮料市场竞争高度激烈 公司经不起反复的品牌策略折腾 [4] - 老牌企业的转型需要在传承与创新之间找到平衡 保持品牌精髓的同时注入新活力 [5] - 品牌价值需要时间沉淀 创立不易但损毁可能只在朝夕之间 [5]

41天前，因为宗馥莉卸任，娃哈哈和宏胜两方陷入僵局——娃哈哈集团空有商标、没有生产能力；而宗 馥莉所领导的宏胜系只能启用新品牌"娃小宗"。 但经销商们却不愿为"娃小宗"续约、打钱。"这件事大概率是国资在稳大盘，优先保证企业正常运 转。"一位知情人士对36氪称。 文｜钟艺璇 编辑｜杨轩 乔芊 来源｜36氪未来消费（ID：lslb168） 封面来源｜视觉中国 反转 娃哈哈内部博弈，又出现巨大反转。 36氪从两个独立信源独家获悉，宗馥莉所控股的宏胜系今日傍晚下发通知，2026年将继续使用"娃哈 哈"品牌。这意味着，宗馥莉宣称要做的"娃小宗"，只存在了41天。 截止发稿前，娃哈哈官方不予回应。 宗馥莉辞职后的41天，内部并不平静。 一场由宗馥莉自上而下引发的改革，已经蔓延到娃哈哈以及宏胜系的每一处。 这是个二代接班不易的故事，但它又极为特殊——过去二十多年来，杭州上城区是娃哈哈法律意义上的 大股东，实际控制人却是宗庆后，两者心照不宣，娃哈哈就在这样一个产权与实控权分离的模糊状态， 一路成长为数百亿年营收的巨头。 从外界看，娃哈哈多年一片平稳，直到宗庆后去世后引发遗产纷争、宗家新闻满城风雨，才有明眼人提 出：娃哈哈的大 ...

品牌与商标争议 - 宏胜系于2026年将继续使用"娃哈哈"品牌，宗馥莉提出的新品牌"娃小宗"仅存在41天即被搁置[3][4] - 商标争议的核心在于娃哈哈集团由杭州上城区国资委持股46%，宗馥莉继承宗庆后个人持股29.4%，员工持股24.6%，商标使用权需全体股东一致同意[22][26] - 2025年2月宗馥莉试图将387件"娃哈哈"商标转移至其控股的杭州娃哈哈食品有限公司，被国资方制止，宏胜系使用品牌需付费[25] 公司治理与股权结构 - 娃哈哈集团存在产权与实控权分离问题，杭州上城区政府为法律意义大股东，但宗庆后通过体外公司掌控实际业务[7][10] - 截至2022年底，娃哈哈集团及16家子公司仅占"娃哈哈系"总资产的15.67%、营业收入的2.74%、净利润的0.39%，业务主体已转移至宏胜系[21] - 宗馥莉接班后加速集权，将代工厂、销售渠道及6000名员工劳动合同转签至宏胜系，导致娃哈哈集团员工仅剩约200人[21] 渠道体系改革 - 宗馥莉改革宗庆后时代沿用30年的"联销体"模式，转向学习农夫山泉的大经销商制，加强对终端渠道的控制[39][41] - 具体措施包括淘汰年销售额低于300万的经销商、整合区域经销权、要求经销商年销售额超1000万方可参加全国大会[42] - 改革后经销商数量从6000多名减少至3000多名，2025年9月考核中关户58家、警告412家，259家销量负增长超50%[52] 经营业绩与市场表现 - 娃哈哈营收自2014年起10年徘徊在500亿元左右，2024年因宗庆后去世及市场情怀消费刺激营收重回700亿元，较上年增长约40%[9][50] - 2025年上半年华东市场AD钙奶销售额同比暴跌37%，纯净水市场份额从18%降至12%，4月起所有核心产品业绩持续下滑[56][57] - 竞争对手农夫山泉2025年营收逼近500亿元，无糖茶产品强势崛起，元气森林凭借气泡水等产品冲击百亿营收[9] 管理层风格与内部冲突 - 宗馥莉与宗庆后管理风格迥异：宗庆后注重人情与平衡，宗馥莉推崇现代企业制度，强调合同与绩效[16][17] - 改革引发内部矛盾，部分员工因股权回购及劳动合同变更发起集体诉讼，宗馥莉向最高法举报地方法院审理拖延[23][24] - 渠道考核标准被指过于激进，要求月度同比增长，未达标者直接降级或取消资格，导致经销商和销售人员利益受损[50][52]

公司品牌与所有权博弈 - 宗馥莉控股的宏胜系在2026年将继续使用"娃哈哈"品牌，放弃了仅存在41天的新品牌"娃小宗"[4] - 娃哈哈集团由杭州上城区国资委持股46%、宗庆后个人持股29.4%（由宗馥莉继承）、员工持股24.6%，形成产权与实控权分离的格局[9][23] - 宗馥莉试图将387件"娃哈哈"系列商标转移至其控股公司，但被国资方制止，商标使用需全体股东一致同意[27][28] - 宗馥莉通过签转6000名员工劳动合同至宏胜系公司，将娃哈哈集团员工缩减至约200人，以强化控制权[22] 公司经营业绩与行业地位 - 娃哈哈营收自2014年起连续10年在500亿元上下浮动，产品老化且渠道粗放导致增长停滞[11] - 2024年公司营收重回700亿元区间，较上年增加约200亿元，涨幅40%，主要受宗庆后去世后的情怀消费及农夫山泉舆情影响[54] - 2025年上半年华东市场AD钙奶销售额同比暴跌37%，纯净水市场份额从18%降至12%，核心产品业绩持续下滑[60][61] - 农夫山泉2025年营收逼近500亿元，其无糖茶产品线强势崛起，而娃哈哈缺乏新爆款产品[11][42] 渠道体系改革 - 宗馥莉废除沿用30年的"联销体"模式，该模式仅管理一级经销商，导致品牌对终端渠道掌控力不足[36][44] - 改革措施包括淘汰年销售额低于300万元的经销商，将全国经销商数量从6000余名整合至3000余名[46][56] - 公司学习农夫山泉的大经销商制，将直营业务员派驻经销商团队，并投放10万个智能冰柜以强化终端管理[45][48] - 对经销商实施月度同比增长考核，未达标者直接取消资格，9月考核中关户58家、警告412家[54][56] 管理层与组织架构调整 - 宗馥莉接班后替换大量娃哈哈老将，董事会和监事会重组，多个部门被合并或撤裁[38] - 其管理风格强调现代企业制度，与宗庆后注重"家文化"及人情纽带的方式形成鲜明对比[16][17] - 2023年公司突然要求所有文件需经宗庆后签字生效，反映出内部对宗馥莉决策存在争议[18][19] - 员工因劳动合同转签及取消干股分红引发集体诉讼，导致宗馥莉无法完成员工持股的工商变更[24][25] 短期经营风险与经销商动态 - 2025年11月经销商大会前，仅沪苏市场完成保证金缴纳，其他50多个市场均未达成任务，业绩"开门红"无望[65] - 经销商对宏胜系信誉存疑，因政策频繁变动而不敢轻易支付百万级保证金，合作意愿低迷[66] - 公司要求所有保证金在10月28日前到位，否则不予续签协议，但经销商普遍持观望态度[65] - 内部曾考虑通过停产停工资向集团施压，最终暂缓矛盾以确保公司正常运转[7][67]

人事变动与市场关注 - 娃哈哈集团掌舵人宗馥莉宣布辞职 未来将专注于经营个人新品牌“娃小宗” 其本人仍为公司第二大股东 [1] - 该人事变动消息引发市场广泛关注 舆论对品牌形象和市场表现影响存在不同看法 [1] 消费者态度与反应 - 部分消费者认为人事变动不影响其购买决策 强调购买决策主要基于产品本身质量 [2] - 消费者对宗馥莉新品牌“娃小宗”持开放态度 表示愿意尝试 但最终判断标准仍为产品好坏 [2] 线下渠道销售现状 - 在物美超市 娃哈哈产品促销力度大 12瓶装纯净水厂商建议零售价17.7元 促销价10.9元 优惠幅度达38% 价格竞争优势明显 [3] - 在沃尔玛超市 货架未见娃哈哈产品 仅陈列农夫山泉产品 反映农夫山泉在部分渠道铺货能力占优 该超市已停止对娃哈哈进货 [3] - 实地走访显示 娃哈哈线下销售未因人事件出现明显异常波动 消费者决策聚焦产品性价比与可获得性 [3]

文章核心观点 - 宗馥莉在娃哈哈的激进改革因策略失当、树敌过多而遭遇重大挫折，其试图通过“快刀斩乱麻”方式解决品牌控制权、家庭内讧及企业生存危机，但“既要又要”的利己式改革打破了多方利益平衡，导致其最终从娃哈哈集团失势出局 [4][5][44][55] 宗馥莉面临的危机与挑战 - 娃哈哈面临三大危机：品牌传承危机（股权架构复杂，娃哈哈归属未定）、家庭内讧危机（遗产诉讼已打响）、企业生存危机（错失无糖茶、气泡水等新品先机，主要依赖宗庆后时代老产品支撑）[9][10][11] - 公司在新品市场反应滞后，东方茶叶带火无糖茶、元气森林带火气泡水时均错失先机，在瓶装水市场被农夫山泉碾压，宗馥莉推出的联名款等新玩法未能有效提振销量 [11] 宗馥莉的激进改革举措 - 为解决控制权问题，要求将娃哈哈所有商标无偿转移至其控股的宏胜系旗下，被国资叫停后，又试图以1亿元收购价值数百上千亿的品牌资产 [13][30] - 改革内部管理，一改其父不辞退老员工的“家文化”，劝退或调整许多身居要职的元老，并砍掉未达新标准的经销商 [18][19] - 在家庭层面，主动点燃“划走100万美元信托基金”的引信，引发遗产纠纷 [16][32] 改革策略的失当与后果 - 改革策略过于激进，企图“疾风骤雨”般同时解决多方问题，而非“以时间换空间”的渐进式软着陆，导致制造出更多问题 [25][27][33] - 改革核心矛盾在于利己导向，既想要娃哈哈集团控制权，又想把商标权益划入体外公司宏胜系，并尽量少花钱，还想让员工持股会转签宏胜并取消其干股分红，打破了利益平衡 [35][36][37][44] - 其行动正当性存疑，包括利用宏胜系“偷娃哈哈的果子”的质疑，以及在产权模糊的混合所有制企业中，其接班名分问题 [41][48] 宗馥莉的个人特质与处境 - 被指“斗争精神过剩，但实力未跟上雄心”，其行为如向最高法投诉地方法院、质疑政府办事流程、公开批评前代言人王力宏等，反映出其处理方式的“不成熟”或个性鲜明 [45] - 目前处境危险，已从娃哈哈集团辞职，心腹曾被立案调查，面临员工集体诉讼、家产纷争，其以往操作是否会被追责仍属未知 [5][55][56]

核心管理层变动 - 宗馥莉已于9月12日辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等所有职务，该消息在10月10日晚间得到公司内部确认 [1][3] - 董事会已任命许思敏为娃哈哈集团总经理，董事长职务目前空缺 [3] - 此次辞职在管理层内部已是公开秘密，但未来团队调整方案仍是未知数 [1] 商标问题与品牌更迭 - 娃哈哈集团原计划将387件“娃哈哈”系列商标转让至杭州娃哈哈食品有限公司，但转让过程因“复杂的历史相关问题”受阻，存在不确定性 [4] - 因商标使用合规性存疑且法律风险高，公司决定从2026销售年度起启用新品牌“娃小宗”替代“娃哈哈”品牌 [4] - “娃哈哈”商标的使用须获得集团全体股东一致同意，否则任何一方均无权使用 [4] 新品牌“娃小宗”的布局 - 宗馥莉实际控制的宏胜饮料集团在2月至5月期间申请注册了几十个“娃小宗”商标，覆盖茶饮料、矿泉水、果汁等娃哈哈现有品类以及啤酒等新品类 [5] - “娃小宗”微博账号已于9月30日完成认证，认证主体为宏胜饮料集团有限公司，目前粉丝数超过3000 [5] - 宗馥莉为“娃小宗”设定的年销售目标为300亿元，相当于娃哈哈当前营收规模的近八成 [10] 公司股权结构与股东博弈 - 娃哈哈集团股权结构复杂，为混合所有制，目前三大股东为国资持股46%、宗馥莉持股29.4%、职工持股会持股24.6% [6] - 有行业观点认为，宗馥莉辞职背后反映了国资与民资的博弈，宗庆后去世后国资逐渐开始掌控公司 [7] - 职工持股会目前仅宗馥莉一人，因部分退休及离职员工对2018年签署的回购协议提出诉讼，股权工商变更登记尚未完成 [6] 公司经营业绩与市场挑战 - 公司主力产品面临销售压力，2025年上半年AD钙奶在核心市场华东地区销售额下降37%，纯净水市占率从18%下降至12% [9] - 为应对挑战，公司将2025年发展重点放在水和茶品类，通过加大线下冰柜铺货，包装水市场份额从2024年一季度的9.42%提升至2025年一季度的17.07% [9] - 公司尝试推出如“娃小宗”无糖茶等新产品以打造增长曲线，但市场反响平淡 [9] 改革阻力与内部影响 - 宗馥莉推行的以“公司治理”为核心的改革因战略节奏快、触动利益而阻力重重，信任体系未能重建 [8] - 管理层变动及改革影响了团队稳定性，有内部员工反馈收入降低及相关福利待遇被取消 [9]

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道 事情的发展总是充满变数，2024年8月29日，宗馥莉正式成为杭州娃哈哈集团有限公司（下称"娃哈哈集 团"）负责人、董事长、总经理等，如今却选择离职娃哈哈集团。10月10日，市场传出，宗馥莉已于9月 12日向娃哈哈集团辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程 序，当天就此消息，娃哈哈相关工作人员回复《华夏时报》记者表示"属实"。 2024年2月，娃哈哈集团创始人宗庆后离世，之后宗馥莉便不断接手其父亲手里的公司，但中间也是波 折不断，同年7月中旬，宗馥莉选择辞去娃哈哈集团总经理等职务，以一招"以退为进"最终于2024年8月 29日正式成为娃哈哈集团"掌门人"。但与上次不同的是，此次宗馥莉辞职已经通过娃哈哈集团股东会和 董事会的相关程序。在当前饮料市场竞争堪称残酷的情况下，娃哈哈集团"掌门人"更迭又起波澜，也使 其前路愈发显得扑朔迷离。 宗馥莉另起炉灶？ 娃哈哈集团再起波澜。10月10日，词条"宗馥莉已经辞职"迅速引爆网络，登上微博热搜第一。宗馥莉离 职之后将走向何方，也是市场关注的重点。有媒体报道称，一名消息人士表示 ...

法律纠纷与资产冻结 - 香港高等法院于2024年9月26日正式驳回宗馥莉的上诉请求，维持冻结建浩公司汇丰银行账户内18亿美元资产的保全命令[2] - 资产冻结事件可追溯至8月1日，法院应宗庆后三名境外子女的申请采取行动，并要求宗馥莉方披露资金去向[9] - 法官判决指出，信托是否成立需结合三份关键文件综合认定，香港高等法院认为原告方主张的财产权益已达到"有严肃议题待审理"的标准[9] - 此次"驳回"不等于宗馥莉彻底败诉，真正的决定性战役仍在后方，杭州法院将对信托是否有效成立等实质问题作出终局性裁判[11] - 法律行动的核心战略目标包括引爆潜在风险摸清对手底牌、将潜在威胁锁定在18亿美元可控范围内、以及将主战场转移至杭州法院以发挥"主场优势"[13] 公司治理与股权结构 - 娃哈哈集团有限公司的股权由三方持有：杭州上城文旅持股46%，宗庆后生前持股29.4%，公司基层工会联合委员会持股24.6%[15] - 企业的实际影响力长期由集团高管、宗馥莉、其母施幼珍、老臣杜建英以及其他宗氏家族成员共同分割[17] - 宗馥莉系统推进"去杜建英化"的系列调整，核心举措是将部分"娃哈哈系"资产与业务逐步转移至她能够完全掌控的"宏胜系"旗下，并进行大规模管理层更替[17] - 宏胜饮料集团承接娃哈哈三分之一的产品生产，包括多个高利润产品线，并掌握了饮料制造的核心产能[19] 品牌战略与商标归属 - 宗馥莉于今年5月正式推出新品牌"娃小宗"，该品牌名称具有强烈的符号意义，被视为能力证明与谈判筹码[24][25][27] - 为"娃小宗"设定了300亿元的年销售目标，相当于娃哈哈当前营收规模的近八成[27] - 娃哈哈商标所有权历经波折，2025年1月娃哈哈集团曾申请将387件"娃哈哈"商标转让至宗馥莉控股的公司，但被国资股东叫停[21] - 根据娃哈哈集团现行规定，商标使用需经全体股东同意，任何一方不得单独启用，导致品牌可能被雪藏的风险[23] - 宗馥莉通过宏胜饮料等关联公司加速申请自有商标，截至目前可查询到147条商标信息，其中60条为2024年2月后新申请[21] 渠道改革与市场挑战 - "娃小宗"品牌遭遇渠道端阻力，部分经销商已公开表示反对，社交媒体上62%的用户反馈倾向于不尝试该新品[4][30] - 2025年以来，娃哈哈清退年销售额低于300万元的经销商，并大幅提升业绩指标，部分地区要求增长50%–200%，导致大量经销商陷入纠纷或主动解约[30] - 饮料行业竞争激烈，农夫山泉、怡宝等对手虎视眈眈，无糖茶赛道竞争白热化，"娃小宗"面临严峻的市场环境[31] - 宗馥莉同步推动销售体系改革，取消低效经销商资格，大量引入第三方业务员，并大幅精简产品线，聚焦于娃哈哈纯净水、AD钙奶等年销售额超10亿的大单品[31] 内部竞争与潜在风险 - 娃哈哈上海工厂近期推出了"沪小娃"桶装水，据传闻该工厂的幕后负责人是宗庆后的堂弟宗伟，表明内部浮现新的竞争态势[4] - 宗馥莉的改革举措引发强烈反弹，包括员工维权事件、与老臣对簿公堂、以及与家族成员公开对立，加速了娃哈哈集团的内部分裂[35] - 推出"娃小宗"品牌的举措可能彻底激怒国资大股东，若在后续法律纠纷中失利，可能造成巨额财产损失[35]