公司业务与运营模式 - 公司运营馆陶尖锋四季旱雪场，雪道采用“金针菇旱雪”铺垫，设有初级道、高级道和专属儿童雪道 [2] - 公司传统销售主要依靠线下窗口和旅行社合作，覆盖范围有限，客流比较集中 [3] - 公司目前通过“一品一播”主播直播带货进行销售，直播间提供实时互动答疑，解答关于雪具包含、儿童注意事项、营业时长等高频问题，有效打消消费者出行顾虑 [3] 市场营销与销售策略 - 公司在新春期间推出“新春特惠”活动，通过限时秒杀雪票（雪具免费包含在内）来吸引顾客 [2] - 公司创新宣传营销模式，与“一品一播”直播基地合作，打造“主播带你玩冰雪”专属直播专场，在抖音等主流直播平台进行沉浸式体验推介 [3] - 直播带货模式打破了地域壁垒，使旱雪场走红网络，成为邯郸、聊城、邢台、河南安阳等周边地区冰雪旅游的热门打卡地 [3] - 直播间的转化率比传统销售渠道高出30%，且外地游客占比显著提升 [3] 行业趋势与区域经济 - “直播+冰雪”带货活动是立足县域文旅特色、赋能县域经济高质量发展的实践，旨在拓宽文旅产品宣传渠道、激活冰雪消费市场 [2] - 该活动是馆陶县“新春年味‘醉’陶山”新春文旅活动的一部分，旨在吸引更多游客体验文化旅游产品，打响本土冰雪文旅品牌 [3] - 通过直播流量点燃冰雪消费热情，让冬日“冷资源”迸发出县域经济发展的“热效应” [2]

核心观点 - 亲子消费正成为驱动冰雪经济发展的核心新动力 冰雪运动从季节性、地域性体验转变为家庭常态化、系统化的消费与教育活动 并带动全产业链升级与业态融合 [2][5][12] 冰雪亲子消费需求与趋势 - 家长消费观念转变 冰雪运动从“体验一下”变为孩子成长过程中的“必备技能” 主动选择系统培训课程和购置专业装备 [5] - 参与冰雪培训的学员呈现低龄化趋势 6至12岁青少年已成为主要客群 [5] - “雪假”、寒假与春节多重时间窗口叠加 形成长达一两个月的家庭集中出行黄金期 催生消费热潮 [5][7] - 例如 吉林省设立“雪假”期间约22万名学生参与冰雪运动 新疆阿勒泰市累计接待游客41.3万人次 实现旅游收入4.02亿元 [7] - 多地推出鼓励亲子消费举措 如内蒙古投放150万元消费券 武汉发放150万元冰雪消费券 其中培训券可用于青少年滑冰培训 [7] 供给端扩张与业态创新 - 冰雪经济地域版图延伸 实现“南北皆可滑、四季皆能玩” 截至2025年4月 全国室内滑雪场（真雪）达79个 较此前增长20个 增幅33.9% [8] - 室内滑雪场在华东、华南地区最为集中 浙江、江苏、广东合计有24个 占全国总数的30.38% [8] - 滑雪场提供精细化亲子服务 如太舞滑雪小镇设立“小驴雪乐园” 推出儿童滑雪“全托管”服务 [8] - 业态融合让冰雪玩法更丰富 如“冰雪+研学”、“冰雪+文化”、“冰雪+农趣”等模式 满足家庭“玩中学”及一站式消费需求 [10][12] - 专家建议“冰雪+研学”需结合实用性与趣味性 “冰雪+文化”需深度挖掘地域IP 场馆应打造全场景式体验以延长消费链条 [10] 消费拉动效应与市场数据 - 亲子消费拉动效应明显 一个孩子能带动两到三个家长消费 带动门票、装备租购、餐饮、纪念品等多元消费 [10] - 例如 云南香格里拉普达措嬉雪乐园2025年12月至2026年1月期间 嬉雪板块收入同比增长43.94% [11] - 消费乘数效应激活冰雪经济全链条 青少年专业冰雪装备销量持续攀升 儿童滑雪板、防护头盔、保暖雪服等成为电商热销品类 [12] - 亲子消费伴随住宿、餐饮、交通、周边旅游等衍生消费 例如冰雪季黑龙江亚布力阳光度假村入住率达100% 民宿预订接近九成 [12] - 2024到2025冰雪季 全国滑雪场消费金额达786.13亿元 同比增长12.88% 滑雪场周边两公里消费金额增长27.97% 对周边行业拉动作用明显 [12] - 亲子消费催生新业态新场景 如冰雪主题摄影服务、融合冰雪元素与卡通形象的文创产品（钥匙扣、玩偶、纪念徽章等） [13]

冰雪消费市场趋势 - 冰雪季叠加“双十一”促销 冰雪产品成为消费者囤货热门选择 冰雪装备订单暴增 冰雪游搜索量及预订量增速迅猛 [2] - 天猫平台数据显示 羽绒保暖及滑雪运动等趋势品类成交额同比增长均超100% [8][9] - 运动保障类服务订单同比增长超100% [11] 冰雪旅游预订与目的地热度 - 飞猪平台数据显示 截至10月30日24时 部分滑雪季旅游套餐预约率超过40% [13] - 去哪儿平台数据显示 11月前四日 全国冰雪相关景区预订量同比增长30% [14] - 途牛预订数据显示 东北地区冰雪旅游热度领先 哈尔滨 白山 牡丹江 吉林 长春 漠河 延边等地跻身国内冰雪旅游热门目的地前列 [15] - 国内冰雪旅游热门目的地TOP10为哈尔滨 白山 牡丹江 吉林 长春 北京 张家口 漠河 阿勒泰 延边 [16] 客源地与消费群体特征 - 计划前往东北地区冰雪旅游的消费者中 南方游客占比接近80% [17][18] - 冰雪旅游南方热门客源地TOP10为上海 广州 南京 长沙 重庆 杭州 成都 无锡 宁波 深圳 [18] 行业供给与产品创新 - 哈尔滨冰雪大世界整体面积将扩大至100万平方米 [18] - 辽宁推出“大众冰雪+全民温泉+民俗体验”新玩法 内蒙古及新疆分别推出特色冬季旅游产品 [19] - “双奥之城”北京举办多场国际国内高水平冰雪赛事 [22] - 行业观点认为 应整合冰雪资源 开发差异化特色化产品 创造新消费场景以推动冰雪经济创新发展 [24] - 中国冰雪产业呈现“南展 西扩 东进”态势 南方地区通过室内冰雪设施及技术突破实现发展 [24]

核心观点 - 黑龙江省正通过系统化、规模化、标准化的人才培养体系，将冰雪“冷资源”转化为高质量发展的“热产业”，冰雪经济已成为该省重要发展引擎 [1][3] 产业发展与战略定位 - 黑龙江省明确将“冰天雪地”的冷资源加速转化为“金山银山”的热产业作为发展方向 [3] - 产业聚焦冰雪装备、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪运动四大关键领域 [4] - 下一步目标是抢抓后亚冬时代战略机遇，打造具有国际影响力的冰雪经济引领区，为东北全面振兴注入技能人才动能 [7] 人才培养体系与举措 - 启动“冰雪振兴龙江 技能照亮前程”专项行动，系统推进“冰雪龙匠”匠苗培育、“冰工雪匠”匠艺提升、“冰雪技师”匠才成长、“技耀冰雪”匠心筑梦四个专项计划 [3] - 成立黑龙江省冰雪经济产业学院，由黑龙江技师学院与黑龙江冰雪体育职业学院联合牵头，计划每年输送千余名具备“学历+技能+就业”综合素养的复合型人才 [3] - 组建四条“产教评”技能生态链，由链主企业牵头，联合上下游企业、院校、评价机构，形成“岗位需求—技能培训—技能评价—就业服务”闭环衔接的人才培养新模式 [4][5] - 成立东北三省一区冰雪经济领域技能大师工作室联盟，汇聚国家级、省级技能大师工作室核心力量，推动跨领域技术交流与协同创新 [5] - 全省已累计培养培训冰雪经济领域技术技能人才超过1.2万人次 [5] 技术标准化与创新 - 全新发布15项冰雪经济领域专项职业能力考核规范，并公布覆盖全省13个地市的培训项目机构名录 [5] - 已累计发布“冰雪龙匠”系列规范项目23项，其中“冰雪雕刻师”已成功从“龙江标准”迈向“国家标准” [5] - 形成“技师+工程师”联合攻关团队模式，将一线技师实践智慧与工程师科研能力深度融合，旨在突破冰雪装备制造、智能化建造等关键技术瓶颈 [6] - 行业从业者不断攻克如天然冰跨季保存技术、提升建造精度等技术难题，并牵头编制技术标准以支撑产业长远发展 [6] 人才激励与成果 - 仪式上集中表彰了一批为冰雪经济发展作出突出贡献的技能人才代表，包括5名“龙江大工匠”、8名“龙江技术能手”、5名“黑龙江省首席技师”以及黑龙江省第二届冰雕雪雕职业技能大赛的获奖团队和个人 [1] - 多所院校与冰雪企业签署了校企合作意向书，将企业岗位标准、师傅资源与院校教学资源深度对接 [3][5]

2025年中国消费市场总体表现 - 2025年社会消费品零售总额达50.1万亿元，同比增长3.7% [1] - 商品零售额增长3.8%，餐饮收入增长3.2% [1] - 最终消费支出对经济增长的贡献率达52%，持续发挥主引擎作用 [1] - “十四五”期间社会消费品零售总额先后迈上40万亿元、45万亿元、50万亿元新台阶 [1] 大宗耐用商品消费 - 消费品以旧换新带动相关品类销售额达2.61万亿元，惠及3.66亿人次 [1] - 乘用车零售量达2374.4万辆，增长3.8%，其中新能源乘用车市场渗透率达53.9% [1] - 限额以上单位家电零售额1.17万亿元，增长11%，连续两年突破万亿大关 [1] - 限额以上单位通讯器材、文化办公用品、家具零售额分别增长20.9%、17.3%和14.6% [1] 生活日用商品消费 - 限额以上单位粮油食品零售额增长9.3%，有机食品、绿色农产品消费成为主流 [2] - 服装鞋帽针纺织品零售额增长3.2%，汉服、“马面裙”等新中式服装及功能型面料产品销售火爆 [2] - 日用品零售额增长6.3%，保持稳定增长 [2] 升级类商品消费 - 限额以上单位体育娱乐用品零售额增长15.7%，冰雪、徒步、骑行等装备需求旺盛 [2] - 重点平台智能眼镜、智能手表、智能手环销售额均增长超40% [2] - 化妆品零售额增长5.1%，东方美学引领美妆消费潮流 [2] - 金银珠宝零售额增长12.8%，融合传统文化与现代设计的产品受青睐 [2] 特色商品消费与新兴趋势 - 首发经济活力十足，智能网联汽车、智能手机等领域新品密集发布，国内外品牌首店加快落地 [2] - 国货潮品广受欢迎，老字号与新消费品牌跨界联动，创新产品与场景受追捧 [2] - “IP+消费”蓬勃兴起，2025年暑期档电影衍生品销售同比增长1倍以上 [2]

政策导向与顶层设计 - 2026年是“十五五”规划开局之年，培育消费新业态、新模式、新场景成为各地提振内需、推动高质量发展的重要抓手 [2] - 顶层设计明确坚持扩大内需战略基点，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，促进消费和投资、供给和需求良性互动，增强国内大循环内生动力 [2] - 多个省（区、市）已发布“十五五”规划建议，结合自身资源明确消费升级方向，这是“以新供给创造新需求”的实践，为地方经济注入可持续增长动能 [2] 地方差异化布局与实践 - 北京市规划重点发展冰雪经济等特色业态，并培育休闲、时尚、滨水、健康、夜间消费等新场景，创新数字消费，激活文化消费，鼓励首店首发首映首展首秀 [2][3] - 浙江省规划聚焦悦己消费、国潮消费、数智消费、健康消费、首发经济、银发经济等新型消费，打响“浙里来消费”品牌 [2][3] - 江苏省规划着力激发“文化+”、“旅游+”、“体育+”等消费活力，壮大数字消费、绿色消费、健康消费，支持发展赛事、演艺、夜间经济、即时零售、虚拟直播、票根经济、数字文旅等新业态新模式 [2][4] - 专家指出，三地基于资源禀赋进行差异化定位：北京依托冰雪与科技，浙江凭借数字与民营经济，江苏立足文旅与制造，有效避免同质化竞争 [4] 消费新业态的发展逻辑与关键要素 - 消费新业态的发展取决于能否将本地资源禀赋与产业基础有效转化为可持续的消费竞争优势 [4] - 其形成长期新增量的关键体现在三个方面：差异化定位是避免同质化竞争的根本前提 [4] - 场景化组织是释放消费潜力的重要机制，包括赛事、演艺等事件型场景，首店首发等供给创新机制，以及夜间、滨水等城市复合型场景 [4] - 产业化程度决定了消费增长能否由一次性放大转化为长期乘数效应，真正有意义的消费新业态应能持续带动投资、就业、税基扩展和产业升级 [4] - 未来地方需注重制度环境建设、市场主体培育和消费场景落地，将比较优势转化为稳定、可持续的消费增长新增量 [5] 消费新业态的多维价值与产业影响 - 消费新业态是高质量发展的新引擎，推动经济从投资驱动向消费驱动、从规模扩张向质量提升转型，形成“消费—投资—生产”的良性互动 [6] - 体验型消费（如冰雪经济、“旅游+”、“体育+”）对就业吸纳能力强，能提供大量服务型岗位并带动中高技能就业，对关联产业拉动效应明显 [6] - 冰雪经济覆盖装备到旅游等多个环节，推动产业链向全生态体系延伸，有助于就业向技术、创意型转型，并具有技术溢出效应 [6][7] - 情绪价值和文化认同型消费（如悦己消费、国潮消费）在设计、品牌、IP运营等环节附加值高，易形成品牌溢价，对吸引青年群体和创意人才、激活民营经济活力作用突出 [7] - 国潮经济市场规模2024年已超过20000亿元，2028年有望达到30000亿元以上 [7] - 数智消费和平台型新业态连接数据、算法、云计算等体系，技术溢出效应强，能向制造业、文旅业等多领域扩散，重塑传统产业，提高人均产出和全要素生产率 [8] 核心意义与转型方向 - 体验型消费、数智消费等协同发展，有助于地方实现从“投资拉动”向“需求牵引”、从“生产导向”向“供需协同”的转型 [8] - 持续增强区域经济内生动力和抗风险能力，是“十五五”时期发展消费新业态的核心意义所在 [8]

行业整体态势 - 冰雪经济正成为提振消费、推动区域高质量发展的重要引擎，冰雪产业的“冷资源”已经转化成“热经济” [1] - 北京冬奥会成功举办以来，冰雪运动和冰雪产业实现了跨越式发展和历史性突破，“三亿人参与冰雪运动”的目标从愿景变成现实 [1] - 冰雪产业呈现出市场规模不断扩大、消费需求更加多样、产业链不断完善、冰雪装备出海火热等发展新态势 [1] 市场热度与消费表现 - 2025—2026年雪季大幕拉开，全国多地各大滑雪场陆续开板，冰雪经济活力持续释放 [1] - 吉林北大湖、新疆可可托海、河北崇礼万龙等多家滑雪场提前开门迎客 [1] - 多地滑雪场所在地区酒店预订量环比增长五到七成 [1] - 乌鲁木齐、长春、阿勒泰、长白山等滑雪热门地区进入2025—2026年雪季热门冰雪游目的地榜单前10名 [1] 产业融合与业态升级 - 冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备、冰雪旅游全产业链发展，“冷”资源迸发出了“热”效应 [1] - 黑龙江哈尔滨大力发展“冰雪+工业”之旅，深挖工业遗产、企业文化与高校资源 [1] - 吉林将投入运营雾凇漂流、雪原穿越、梦幻旅拍、沐雪温泉、冰雪研学等一批冰雪旅游新产品、新玩法 [1] - 北京发布10条“冰雪文化旅游主题线路”，涵盖冬奥场馆等多元场景 [1] 政策支持与区域合作 - 冰雪消费是扩大内需、实现服务消费高质量发展的重要途径 [1] - 吉林已开始面向省内外游客及本地居民发放1亿元冰雪消费券 [1] - 新疆将分6轮发放4.5万张冰雪旅游消费券，覆盖乌鲁木齐、昌吉等地的11家4S级及以上优质滑雪场 [1] - 辽宁提出深化与吉林、黑龙江、内蒙古的冰雪旅游合作，联合开发跨省区精品线路，共建“东北冰雪”品牌 [1] - 随着政策的持续推动和市场拓展的不断深化，中国冰雪经济将迎来前所未有的发展机遇，有望为培育壮大新型消费提供有力支撑 [1]

行业市场前景与规模 - 预计2025至2026年冬季，中国冰雪旅游休闲人数将达3.6亿人次 [2] - 预计2025至2026年冬季，中国冰雪旅游收入有望达4500亿元 [2] - “三亿人上冰雪”的目标正从承诺走向现实 [2] 产业链与行业活动 - 2026哈尔滨国际冰雪经济博览会全景式展现了冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备、冰雪旅游等全产业链的前沿成果 [2] - 该博览会吸引了来自20多个国家和地区的约300家知名企业参展 [2] 行业竞争力与全球影响 - 中国依托庞大的消费市场和不断完善的现代冰雪产业体系，为全球冰雪产业注入新动能 [2] - 中国的“冰雪技术”实力吸睛，中国冰雪热潮正“燃动”世界 [2]

冰雪旅游市场现状 - 冰雪旅游已成为大众常态化休闲娱乐方式，有过冰雪旅游体验的被调查者比例达83.06% [1] - 冰雪旅游社交属性强，跟朋友出游的比例为37.51%，家庭亲子出游的比例为39.56% [1] - 冰雪旅游出行热度攀升，重复性消费成为新常态 [1] 冰雪产业发展格局 - 冰雪旅游、冰雪文化、冰雪运动和冰雪装备已形成全产业链体系 [3] - 行业进入市场内生增长阶段，文旅融合与科技创新持续拓展冰雪经济边界 [3] - 以冰雪旅游为引领的冰雪全产业链格局已经形成 [3] 冰雪文化与消费升级 - 冰雪文化与旅游深度融合，IP经济加快冰雪文旅的市场价值转换 [5] - 冰雕技艺、冰雪摄影、雪国列车是游客最喜爱的冰雪文化前三名 [5] - 冰雪大世界、长白山、查干湖冬捕等冰雪IP将短暂体验转化为持久品牌资产 [5] - 消费模式升级，情绪疗愈成为趋势，冰雪旅游正从短途“打卡游”向深度“旅居”演进 [5] 城市冰雪基因与品牌建设 - 哈尔滨挖掘并传承“冰城”基因，被确定为中国现代冰雪运动发源地，并被联合国旅游组织授予“世界冰雪旅游卓越城市”称号 [7] - 阿勒泰被确认为人类滑雪起源地 [7] - 北京与张家口传承了冬奥基因，创造了北京冬奥精神 [7]

冰雪文旅市场升温 - 元旦假期各地推出特色冰雪文旅活动 冰雪游市场不断升温[1] - 形式多样的冰雪文旅活动有效增强冬季旅游市场消费活力[4] - 新雪季首月 我国冰雪经济实现开门红 呈现“热雪”沸腾景象[7] 冰雪活动与参与度 - 第24届中国长春净月潭瓦萨国际滑雪节于2026年1月4日开幕[3] - 本届瓦萨滑雪节吸引33个国家和地区的2227名专业运动员与大众滑雪爱好者参赛[7] 交通网络驱动客流 - 持续加密的交通网是流量的第一推动力[9] - 2025年全线贯通的沈白高铁将长白山拉入华北“4小时旅游圈”[9] - 全国多地开行的冰雪专列叠加密集航线 拉近区域时空距离 使“南客北上、北客互游”成为常态[9] 政策赋能激发需求 - 从国家顶层设计到地方雪假新政 再到免门票、免装备等惠民举措 政策层层赋能[12] - 政策从需求端引爆市场热潮 让冰雪运动加速从小众体验走进大众日常[12] 消费形态与产业延伸 - 冰雪消费正从单一门票经济向覆盖衣、住、行、游、购、娱的完整链条延伸[14] - 滑雪消费带动冰雪装备制造、旅游服务、餐饮住宿等多个行业[14] - 《中国冰雪产业发展研究报告》显示 2025年我国冰雪产业规模首次突破万亿元大关[15] 产业未来发展方向 - 需破解季节限制 构建可持续高质量发展引擎[15] - 专家建议利用科技力量模拟真实冰雪运动 在非雪季也能体验其情绪与运动价值[15] - 建议打造长期冰雪文化IP 以超越季节和空间限制 持续发挥动能[15] 总体发展引擎 - 从交通破局带来的“流量”到消费延伸、产业升级转化的“增量” 冰雪正成为“冷资源”变“热产业”的新发展引擎[17]