纪要涉及的行业或公司 * 涉及公司：新华保险[1] 核心观点与论据 财务表现与预期 * 2025年单季度利润基数较高，预计约为60亿，主要受益于债券公允价值的正贡献，但四季度利率平稳导致增量贡献有限[2][3] * 2025年前三季度业绩亮眼，但四季度权益市场波动导致投资端收益下降[3] * 新会计准则和税务政策变化对当期利润和所得税费用影响不大，公司已计提较多递延所得税资产进行调节[2][4][5] * 公司偿付能力整体远高于监管要求，保持稳健[19] 业务发展与策略 * 2026年1月个险和银保渠道表现良好，期交保费、价值保费等指标均有增长[2][6] * 产品策略从传统险向分红险转型，以防范利差损风险，个险主打终身寿分红险，银保提供多元化产品[2][6] * 全年业务增长目标为稳健增长，因2025年基数较高[6] * 个险采取阶段性产品策略，初期主打短期交中寿型分红险，之后侧重中长期产品[2][7] * 分红险保证利率为1.75%，预计投资收益将支持较好的分红实现率，低利率环境和居民储蓄搬家为其销售提供了良好机遇[7] * 高度重视健康险发展，加大考核力度，并推动分红型健康险，近期与医药类公司合作以建立生态系统[12] * 银保渠道快速增长，价值贡献提升，与近60家银行合作，覆盖银行四级机构，拥有接近万人的团队[4][10][11] * 未来银保渠道将深耕现有网点提高网均绩效，并扩充人力拓展新网点[4][11] 人力与渠道 * 2025年规模人力略有下降，但核心人力增长，人力规模趋于稳定[2][8] * 2026年新增标准部组考核指标以稳定架构推动人力发展，初步数据显示人力产能已有增长[2][8] * 预计代理人收入将有可预期增长，“报行合一”政策对个险渠道影响较小，公司通过优化费用结构保障代理人佣金[9] * 银保渠道在“报行合一”政策实施后价值贡献逐年提升[10] 投资管理 * 固收投资策略稳定，占比约80%，配置超长期国债和地方政府债以拉长久期，信用债捕捉交易机会，可转债灵活操作[14] * 逐步增加权益资产持仓比例，从15%-16%提升至21%，2025年上半年曾达22%，三季度境内权益占比约14%-15%，境外约5%[4][15] * 权益投资坚持高股息策略，关注科技、消费、行业龙头、IT、AI及医药等优质板块[4][15] * 分红险账户与传统险账户在资产配置方面差异较小[16] * 对房地产投资保持谨慎，有专门团队监控，目前相关风控基本可控，非标投资占比逐渐减少[17] * 投资考核主要以绝对收益为主，结合负债成本及市场因素制定[18] * 资产负债管理总体稳定，资产久期约10年，负债久期约10.3年，缺口逐步减小[13] 其他重要内容 * 公司已及时研讨新规变化，计划按监管要求执行具体措施[13] * 关于长周期考核机制和“长三代”偿付能力监管规则，公司正在研究或跟进[18][19]

文章核心观点 - 2026年保险板块将继续演绎并强化价值系统性重估 核心逻辑在于利差企稳向好叠加投资资产规模快速扩张 带动整体盈利中枢改善 [1] 2025年1-11月市场表现回顾 - A股市场：截至2025年11月28日 沪深300指数累计上涨15.0% 保险Ⅱ(申万)上涨10.3% 跑输沪深300指数4.7个百分点 新华、平安、人保跑赢沪深300指数 国寿、太保跑输沪深300指数 [1] - 港股市场：截至2025年11月28日 恒生指数累计上涨28.9% 香港保险指数上涨49.2% 跑赢恒生指数20.3个百分点 新华、中再、国寿和保诚领涨 除太保外所有港股保险均跑赢恒生指数 [1] 行业投资逻辑 - 保险公司盈利由承保利润和投资利润构成 展望2026年 宏观及资本市场环境将处于“经济周期向下但资本市场景气度提升”向“经济周期向好且资本市场回暖”过渡阶段 与投资密切相关的净利润依然是首要关注指标 同时新单、NBV等负债端指标重要性明显提升 [2] 承保端展望 - 2026年上市险企新单保费将延续增长 价值率将保持稳定 整体的NBV增速有望实现两位数增长 [3] - 分红险强势回归 可弥补传统险业务缺口并支撑新单保费增长 分红型储蓄保险产品相较主要竞品具备较强吸引力 分红型健康险未来发展可期 [3] - 银保集中度提升处于进行时而非完成时 随着全渠道“报行合一”政策实施 银保渠道格局发生深刻重构 市场份额加速向头部保险公司集中 份额仍有较大提升空间 [3] - 个险营销体制改革、万能险新规、人身险费用分摊指引等规范政策加速供给侧改革 格局持续优化 [3] 投资端展望 - 固收投资：2026年长端利率将企稳 中枢或呈缓慢抬升态势 趋势性下行动力不足 行情或以区间波动为主 债券南向通参与机构可能扩容至保险机构 为险资固收投资带来新机遇 有助于提升资产端整体收益率、缓解利差损压力 并优化组合结构 [4] - 权益投资：长期资金入市政策推进下 上市险企或继续适当提升股票等权益配比 权益仓位提升叠加可能延续的权益“慢牛”行情 总投资收益有望延续增长态势 [4]

**中国人寿电话会议纪要关键要点总结** **一、 公司业务与渠道表现** * 公司个险渠道新单保费在2024年初经历负增长后逐季度回升，三季度表现良好[7] 预计2026年个险渠道将有较好发展[7] * 银保渠道保持高增速，在个险渠道承压时起到战略支撑作用，确保公司业务价值和保费规模稳定[2][7] 预计2026年个险和银保渠道能保持高增速[7] * 公司对2026年分红险销售恢复增长充满信心，因其预定利率下调幅度较小且具有浮动收益共享特性[2][4] 公司将加强代理人销售引导，促进浮动收益型业务转型[2][6] **二、 代理人队伍与运营策略** * 个险队伍人力总体保持稳定、小幅波动状态，公司侧重提升队伍质态[8] 中高产能人员占比、人均产能、留存率及收入均呈现稳定向上的趋势[2][8] 专业化、职业化改革以及队伍年轻化调整效果显著[2][8] * 公司坚持长期主义和自身政策定力，以客户为中心，推行多元产品策略，避免集中于单一产品潜在风险[19] 应对“反内卷”问题[19] * 对于开门红，公司按惯例提前筹备，包括市场需求摸底、产品准备、代理人培训等[6] 2026年一季度将积极推动浮动收益型产品转型[6] **三、 投资策略与资产配置** * 公司参与洪湖二期和三期私募证券投资基金，总计投入400多亿元，自2024年至今业绩表现良好[2][9] 未来是否继续投资将取决于市场形势、估值情况和监管批复[2][9] * 面对债市低位震荡，公司坚持支付匹配原则，支付缺口处于较好水平[10] 坚持中性灵活配置策略，把握阶段性反弹机会，优选具有相对性价比的信用品种[10] * 公司看好中国资本市场，将积极落实中长期资金入市要求，加大公开市场权益配置[5][11] 关注市场波动，加强战术灵活性，实现风格再平衡，坚持均衡、多元策略，重点关注优质新质生产力领域及高股息股票[5][11][12] * 公开市场权益投资规模将随总投资资产扩大而持续扩大，具体比例根据市场形势和估值变化进行战术调整[13] * 在不动产投资方面，公司坚持稳健审慎风格，风险敞口非常小，不足总投资的2%，主要布局于优质一二线城市优质资产[3] 目前无万科相关投资敞口[3] **四、 产品发展与监管应对** * 《健康保险高质量发展指导意见》对公司发展健康险具有重要意义，为健康险分红形态的规范化回归[15] 公司已做好产品储备，计划于2026年推出分红型健康险[5][15][16] * 《人身险产品费用分摊指引》与公司现行做法基本一致，不会产生直接影响[17] * 在普惠金融业务上，公司坚持商业运行逻辑和保本微利原则，审慎选择项目，注重可及性与可持续发展[18] **五、 其他重要信息** * 公司关注资本市场和股东回报，积极研究回购或增持相关政策，如有相关安排需征询大股东意见并及时披露[20]

行业与公司 * 涉及公司：新华保险[1] * 涉及行业：保险行业[1] 投资表现与资产配置 * 三季度整体投资收益超预期，得益于资本市场表现和资产配置优化[2][3] * 权益类资产占比维持在20%左右，其中境内股票基金约占14%，一般股票约占5%[2][3] * 固收资产整体收益率约2.2%，主要配置超长期国债、地方政府债，并适度增配信用债[2][4] * 资产久期约为10-11年，负债久期13-14年，存在4-5年缺口[2][5][19] * 为平衡收益与波动，将调整成长风格投资，倾向于盈利稳定、估值合理的龙头公司，并投入高股息资产[2][6] * 第二期和第三期长期股票投资试点项目已基本完成投资[6] 监管与投资策略 * 监管对新增保费投资A股有指引（提及30%），但细则待定[3][4] * 选股倾向于金融、科技等新质生产力领域，偏好高股息股票（股息率标准约4%）[2][3][4][21] * OCI（其他综合收益）增加300多亿，总规模约360-370亿[2][4] * 2026年资产配置规划将延续高股息策略，利率债采取逢高增配、逢低止盈策略，信用债寻找交易性机会[18] 负债成本与产品转型 * 存量保单负债成本在3%以上，新增部分在3%以下[3][13] * 传统险和分红账户的权益配置比例差异不大，仅相差一两个百分点[6][19] * 公司认为分红型健康险潜力大，正积极筹备相关产品[3][14] * 1.75%的分红险价值率会低于2.5%的传统险，但调整后传统险2.0%利率也会提升[11] 渠道发展与策略 * 银保渠道坚持规模与价值并重，作为战略突破点，已与近60家银行合作，覆盖六大国有银行和所有股份制银行[3][11][12] * 在监管放开1+3政策限制后，公司网点数量显著增加，未来将深化与核心渠道合作[11][12] * 代理人渠道人力企稳，通过优化体系提高营销员能力，各月规模人力基本稳定[3][14] * 自2024年全面落地“报行合一”，公司严格落实费用管理，优化基本法[17] 分红政策 * 公司自2016年以来维持净利润30%左右的稳定分红比例，公司章程规定最低分红比例不低于10%[2][7][8] * 2025年中期现金分红金额较2024年增长24%[2][7] * 未来分红将综合考虑公司章程、盈利水平和股东预期，年度分红政策尚未开启[2][7][9] 业务展望与风险管理 * 2025年前三季度总投资收益达8%，预计支撑较好的分红险实现率，希望2026年进一步提升分红险占比[10] * 公司追求稳健、可持续的发展，希望通过业务结构优化维持价值率稳定，不希望出现大的波动[11][19] * 2026年银保业务将延续风险管理战略，深耕网点经营以实现降本增效和提升价值率[15][16] * 投资端考核绝对收益，权益部分考核相对收益，基金主要投向债基和股基，占比约30%到40%[21]

资产端改善 - 长期股票投资试点扩容推动险企权益资产配置更加多元化与均衡化 [1] - 保险资金股票、基金与长期股权投资规模合计提升超9000亿元，其中股票与长期股权投资增长较快 [4] - 行业普遍采取积极主动的股票投资策略，OCI账户资产比重有望持续提升，并寻求更多长期股权投资机会 [4] 负债端优化 - 预定利率动态调整机制建立与"报行合一"等监管政策实施，推动险企实现降本降费 [1] - 分红险等产品转型加快缓解资产负债久期错配压力，有效降低整体利差损风险 [1] - 产品定价具有动态预定利率调整机制作为引导，"报行合一"等降费行动持续推进，为优化产品成本打下坚实基础 [5] 分红险发展机遇 - 国家金融监管总局发布文件支持监管评级良好的保险公司开展分红型长期健康保险业务，健康险业务增长有望加快 [2] - 分红型重疾产品属于"浮动收益+保障型"业务，有望为保险公司带来新业务价值率提升 [2] - 分红险产品能够应对低利率环境下的利差损风险，同时增强保单收益吸引力，保障类产品开发减少利润来源的不确定性 [2] 权益投资策略 - 政策优化险企长期权益投资环境，调整偿付能力充足率对应的权益类资产投资比例上限，直接扩大险资权益投资的理论空间 [3] - 险资权益配置方向有望延续以具有稳健ROE、高股息的价值股作为底仓，同时新兴产业投资对投资组合业绩的贡献也将进一步提升 [4] - 在新会计准则全面实施背景下，增持FVOCI资产成为新趋势 [3] 行业基本面与估值 - 资产端改善预期持续推动保险股估值修复，自2024年下半年以来保险股市场表现优异 [5] - 险企基本面持续改善有望推动投资价值稳步提升，维持行业"增持"评级 [1] - 资产端业绩弹性增强，投资利好政策持续出台，负债端不断推进产品转型进程，保险股基本面有望持续好转 [5]

核心观点 - 2025年以来险企基本面改善预期持续加强，资产端与负债端均呈现积极变化，驱动保险股估值修复和投资价值稳步提升 [1][5][6] 负债端改善 - 产品转型加快，分红险迎来新增长机遇，特别是分红型健康险的发展有助于优化险企产品结构和成本结构 [2] - 预定利率动态调整机制建立与“报行合一”等监管政策实施，推动险企实现降本降费 [1] - 分红险等产品转型加快缓解资产负债久期错配压力，有效降低整体利差损风险 [1] - 分红型健康险属于“浮动收益+保障型”业务，有望为保险公司带来新业务价值率提升 [2] - 分红型健康险有望提升人身险保费收入稳定性，应对低利率环境下的利差损风险 [2] 资产端优化 - 资本市场稳市预期不断巩固，长期股票投资试点扩容，险企权益资产配置更加多元化与均衡化 [1][3] - 政策优化险企长期权益投资环境，支持险资进行长期股票投资，并调整偿付能力充足率对应的权益类资产投资比例上限 [3] - 2025年上半年，保险资金股票、基金与长期股权投资规模合计提升超9000亿元，其中股票与长期股权投资增长较快 [3] - 险企股票投资占比均远高于基金投资占比，行业普遍采取积极主动的股票投资策略 [3] - 险资OCI账户资产比重有望持续提升，并寻求更多长期股权投资机会，配置方向有望延续以具有稳健ROE、高股息的价值股作为底仓 [4] 投资价值与建议 - 自2024年下半年以来，保险股市场表现优异，主要由于资产端改善预期持续推动保险股估值修复 [5] - 险企基本面持续改善有望推动投资价值稳步提升 [1][6] - 建议关注资产负债管理能力优、分红险转型加快、投资业绩弹性大的寿险公司，以及保险业绩稳健且受益于行业降本增效的头部财险公司 [7]

政策核心与行业背景 - 金融监管总局发布《关于推动健康保险高质量发展的指导意见》，旨在深化健康险改革、增强可持续发展能力、加强行业监管、优化发展环境，以更好满足多元化健康保障需求 [1] - 行业面临产品形态单一、经营能力不足、专业机构发展不及预期等问题，其中产品同质化尤为突出，2024年健康险市场保费收入前五的险企市场份额高达62%，产品重合度超过70% [1] - “价格战”成为部分险企争夺市场的主要手段，导致行业利润率持续承压 [1] 分红型健康险的回归 - 《意见》支持监管评级良好的保险公司开展分红型长期健康保险业务，标志着时隔22年后该产品类型将再度回归市场 [2] - 分红型健康险的回归被视为保险产品供给侧结构性改革的延伸，有助于通过浮动收益提升产品吸引力，激发市场增长潜力 [2][3] - 在人身险产品预定利率持续下调的背景下，分红型健康险契合了发展浮动收益型保险的趋势，并满足消费者对“返还型”或“储蓄型”产品的需求 [3] - 监管部门支持开发分红型长期健康保险产品，有助于改变当前市场短期产品居多、难以提供持续保障的状况，引导产品回归保障本源 [3] - 方正证券研报预测，监管评级良好的头部保险公司将持续创新推出分红型重疾险，推动健康险保费增长 [3] 个人账户式长期医疗保险 - 《意见》首次提及“支持开展个人账户式长期医疗保险业务”，该产品更强调“个人账户”的资金积累作用，用以支付医保报销后的自付和自费部分 [5] - 上海、南京等地已探索使用医保个人账户结余资金购买商业健康险，上海“医保个账专区”已新增27款产品，提供风险保障超3571亿元 [5] - 与主要依靠保障范围和性价比的现有产品不同，个人账户式长期医疗保险业务将主要依靠高性价比的附加服务，如健康管理服务和创新药品、器械等 [6] - 《商业健康保险药品目录》有望于今年完成部分初稿，并推进药品入院及直赔快赔系统对接，为中高端医疗险和医保个账医疗险的发展提供可能 [6] 健康管理与产业协同 - 《意见》明确要推动健康保险与健康管理融合发展，构建“事前预防、事中管理、事后保障”相结合的新型健康服务保障体系 [7][13] - 中国精算师协会数据显示，参与健康管理服务的客户其重大疾病发生率平均降低18%，住院理赔成本下降22%，健康管理成为险企控制赔付支出、优化经营效益的关键抓手 [7] - 消费者需求推动转型，83%的保险客户愿意为包含健康管理服务的产品支付10%至30%的溢价，76%的潜在客户将健康管理服务纳入投保决策核心考量因素 [7] - 头部险企已率先布局，如中国人保集团搭建“医、药、康、护、健、险”大健康生态体系，中国太保发布“352大健康服务蓝图”，中国平安推动“综合金融+医疗健康”战略 [8] - 健康保险在业务结构中占比提升，将有利于险企进一步降低利差损风险，提升死差、费差利源贡献，增强盈利能力 [8] 产品体系与监管框架 - 《意见》对商业医疗保险、商业长期护理保险、失能收入损失保险和疾病保险四大类险种进行重点规划 [2][12][13] - 商业医疗保险被定调为“积极发展”，包括构建全覆盖、多层次的产品体系，将医疗新技术、新药品、新器械纳入保障范围，并鼓励长期医疗险根据风险类别定价 [4][12] - 总体要求是到2030年，形成满足全人群和全生命周期多样化需求的多层次健康保险市场格局，健康保险监管制度体系更加健全 [11] - 监管方面将强化健康保险专项统计和监管评价制度，细化独立核算财务规则，并严厉打击恶性竞争、套取费用、销售误导等违法违规行为 [17]

内险股市场表现 - 内险股出现集体回暖行情，新华保险股价上涨5.24%至49.06港元，中国人寿股价上涨3.43%至22.32港元，中国太保股价上涨1.88%至31.4港元，中国平安股价上涨1.72%至53.35港元 [1] 行业政策动态 - 金融监管总局印发《关于推动健康保险高质量发展的指导意见》，明确了健康保险未来发展的总体思路和阶段性目标 [1] - 政策支持监管评级良好的保险公司开展分红型长期健康保险业务，此举标志着自2003年被叫停的分红型重疾险产品有望有序回归市场 [1] 产品市场趋势 - 在8月底人身险预定利率下调前，保险产品出现一波销售高峰，利率下调后对产品销售产生一定影响 [2] - 预定利率下调后，分红型产品利率仅下调0.25%（25BP），降幅小于传统型产品，使其成为消费者的较优选择 [2] - 分红型产品与传统型人身险产品的预定利率上限差距收窄至25BP，叠加其浮动收益的弹性空间，产品相对竞争优势显著提升 [2] 产品吸引力分析 - 在预定利率连续下调的背景下，重新引导分红型健康险回归市场，有助于提升保险产品的吸引力 [1] - 分红型健康险的回归有望进一步激发健康险市场的增长潜力 [1]

内险股市场表现 - 内险股集体回暖，新华保险股价上涨5.24%至49.06港元，中国人寿股价上涨3.43%至22.32港元，中国太保股价上涨1.88%至31.4港元，中国平安股价上涨1.72%至53.35港元 [1] 行业政策动态 - 金融监管总局印发指导意见，明确支持监管评级良好的保险公司开展分红型长期健康保险业务 [1] - 该政策旨在重新引导分红型健康险有序回归市场，以提升产品吸引力并激发市场增长潜力 [1] 产品市场趋势 - 在8月底人身险预定利率下调后，分红型产品因仅下调0.25个百分点（25BP），降幅较小，成为消费者的较优选择 [2] - 预定利率下调后，分红型产品与传统型人身险产品的预定利率上限差距收窄至25BP，叠加浮动收益的弹性空间，其相对竞争优势进一步提升 [2]

内险股市场表现 - 新华保险股价下跌3.77%至45.98港元 [1] - 中国财险股价下跌3.1%至17.79港元 [1] - 中国太保股价下跌2.93%至30.48港元 [1] - 中国人寿股价下跌2.54%至21.5港元 [1] 天安财险违约事件 - 天安财险一笔发行总额53亿元的资本补充债券预计无法还本付息 [1] - 违约原因为偿付能力不足且无力清偿其他负债的本金和利息 [1] - 该事件为行业首个保险资本补充债兑付违约 [1] - 违约事件或成为未来市场化风险定价的开端 [1] 行业关注要点 - 需关注各家公司股东和管理层稳定性 [1] - 需关注各家公司资金成本趋势、负债结构与久期缺口情况 [1] - 需关注资产端大类配置结构与风险管理机制 [1] 健康险市场动态 - 分红型健康险时隔22年后再度回归市场 [1] - 健康险高质量发展意见发布，旨在丰富产品供给并提升"产品+服务"吸引力 [1] - 新政策有望带动各类健康险种新一轮发展机遇 [1] - 险企利差损风险有望进一步降低，利好盈利能力和估值水平提升 [1]