业供图 北京SKP一直是北京乃至全国高端消费的风向标，拥有700多个品牌，其中LV、香奈儿、迪奥、爱马仕 等奢侈品就占了三分之一。作为国际大牌在大中华区布局的核心商场，北京SKP一直霸榜中国单体商场 销售额冠军，2020年还一举超过了伦敦哈罗德百货，成为"全球最能卖"的商场。 本报记者 梁傲男 9月13日，老铺黄金股份有限公司（以下简称"老铺黄金"）在北京SKP一层的独立门店正式开市，这也 是老铺黄金在北京SKP的第三家店铺。有市场人士分析，北京SKP去年憾失"全球店王"，有了老铺黄金 的加码，将给北京SKP2025年带来更强的业绩期待。 企 这一次，老铺黄金在原本已有两家店铺的情况下，再度加码一家新店，北京SKP拿出一层的独立店面位 置，以期创造更高的市场表现。长期以来，由于高端商场往往采取与商家实施业绩分成的联营模式，所 以既有高奢品牌形象、又有强劲业绩支撑的国际大牌始终牢牢把持着流量最好的一层独立店面位置。 除了销售业绩，头部商场更看重品牌调性和消费客群。权威调研显示，老铺黄金与国际五大奢侈品牌的 消费者重合率近八成，显示出该品牌正在深度占领高净值人群的消费心智。 同时，与国际大牌显著不同的是，老铺黄金 ...

作为国内首个系统推广"古法黄金"概念的品牌，老铺黄金自2009年创立便深耕传统工艺。其独创的"足金镶嵌钻石"技术突破了足 金材质偏软的局限，通过"花丝镶嵌""金银错"等12项国家级非遗技艺，打造出兼具文化底蕴与现代审美的产品。2022年推出的"金 胎烧蓝"系列，更将传统珐琅工艺与黄金完美融合，形成独特的产品壁垒。 在经营策略上，老铺黄金走出了一条奢侈品化路径。品牌90%的产品定价超过万元，采用"一口价"销售模式，避开传统黄金以克 计价的竞争红海。门店选址聚焦北京SKP、上海万象城等高端商圈，41家自营店中6家入驻SKP系商场，11家位于万象城体系。店 内设置的VIP会员室、一对一专属服务，构建起高端消费场景。 这种差异化打法带来显著成效。上半年品牌毛利率达38.1%，远超行业平均水平。数据显示，其消费群体与LV、爱马仕等五大奢 侈品牌的客户重合率高达77.3%，印证了高端定位的成功。但繁荣背后，品牌发展也面临多重挑战。 随着古法黄金市场爆发，周大福、老庙黄金等传统品牌加速布局，多宝阁、琳朝黄金等新锐势力也纷纷入场。各家不仅推出类似 工艺产品，更在文化赋能上展开竞争：周大生"国家宝藏"系列、菜百股份"浮光蝶影" ...

会议概况 - 国泰海通2025年第15届消费品年会在上海举办 会议主题为"新消费时代" 汇聚产业专家 上市公司高管 投资机构等近100家上市公司参会 探讨消费行为变革 新消费模式创新 传统消费转型及新兴消费投资机遇 [2] 消费市场趋势 - 中国消费市场展现韧性与潜力 在国家促消费政策推动下 内需市场成为经济增长主引擎 [4] - 年轻一代消费者崛起推动消费观念向"个性化 精细化 情感化"演变 催生海量细分机遇 [4] - 情绪价值与体验消费产业加速发展 以IP潮玩为代表的产业消费符号与内容价值 核心驱动力是社会阶段下底层心理诉求更迭 [9] - 黄金品类工艺创新提升附加值 古法金满足年轻消费者审美及保值需求 古法黄金足金镶嵌钻石与宝石引领行业新趋势 [9] - 茶饮咖啡面临产品 渠道和技术迭代 虽模式与核心能力不同 但均有结构性高成长 [9] 行业细分观点 食品饮料/化妆品 - 新消费为主线 供需出清迎拐点 企业管理驱动消费创新 新产品 新营销 新渠道持续拓展 [7] - 重点布局业绩确定性强 有持续品类和渠道扩张型企业 传统消费供需两端在外部冲击下逐步见底 年底前后有望迎来配置机会 [7] - 稳定品类如饮料 啤酒 调味品部分优秀公司值得长周期配置 [7] 家电 - 品牌出海迎接大智能家居时代 高颜值产品设计提供情绪价值 满足用户情感认同与生活仪式化需求 [11][12] - AI+机器人对家电产品形态创造性迭代 从物联网时代跨越到智能交互时代 [12] - 智能短途出行工具景气向上 看好家电细分龙头海内外份额提升 龙头市场整合带来估值提升 [12] - 内需细分市场存在机会 家电新消费主线引领新趋势 商业模式转型公司有望开辟第二成长曲线 [12] 家具/轻工 - 家具乘国补东风扭转颓势 营收增速边际改善 存量房市场走强及以旧换新国补政策支撑需求 [13] - 出口链业绩分化 海外布局提速 2024年四季度出口链业绩低基数效应走弱 公司内生增长权重提高 [13] - 2025年一季度关税扰动加剧 具备海外产能公司实现超额营收表现 [13] - 造纸成本端拐点确认 收入增速环比改善 特种纸表现优于大宗纸 24Q4盈利见底 纸价提价启动 25Q1浆价见顶 25Q2浆价拐点确认 [13] 纺服 - 25H1品牌端港股运动业绩最具韧劲 出口制造端受关税扰动承压 但成衣和纱线面料企业表现靓丽 [16] - 品牌端重点关注运动/轻奢/低估值红利/新业态拓宽赛道 制造端关注多元产能 客户拓宽和供应商提升趋势 高股东回报优质企业 [16] 农业 - 生猪稳价降体重动作延续 龙头公司降成本降负债增分红逻辑持续演绎 [18] - 宠物食品创新从取悦宠物主向宠物健康瞄准 国产品牌创新力整体更强 [18] 互联网 - 全年板块乐观 港股互联网作为全球科技资产估值洼地 有较高配置价值 [21] - 港股互联网在港股资产中具稀缺性 作为AI端最大流量入口和最丰富场景入口 AI引发科技向上周期 在B端或C端应用展现巨大潜力 [21] 研究平台发展 - 国泰海通证券研究所将继续发挥专业优势 借助公司平台资源 打造市场影响力和定价能力 与国际研究协同 形成具有全球影响力的国际一流投研平台 [4]

黄金价格表现 - 沪金2510合约9月1日收盘上涨2.08%至800.56元/克，重回800元/克上方 [4] - 多个品牌金饰价格重回千元高位，周大福、潮宏基等品牌足金饰品9月2日报价1037元/克，菜百足金报价1005元/克 [4] 行业消费趋势 - 2025年上半年全国黄金消费量同比下降3.54%，黄金首饰消费量降幅达26% [5] - 限额以上单位金银珠宝类零售额保持11.3%同比增长 [5] - 消费端更青睐轻克重、设计感强、附加值高的首饰产品，金条需求旺盛但利润较低 [5] - 各大品牌集中布局"古法黄金"赛道并打造IP跨界产品，同质化竞争加剧 [5] 企业业绩分化 - 老凤祥上半年营收同比下降16.52%至334亿元，归母净利润下降13.07%至约12亿元 [7] - 周大生上半年营收同比下降43.92%至45.97亿元，素金类产品营收大幅下降50.94% [7] - 周六福上半年营收31.5亿元同比增长5.2%，净利润4.15亿元增长11.9% [7] - 潮宏基上半年营收41.02亿元同比增长19.54%，归母净利润3.31亿元增长44.34% [7] - 菜百股份上半年营收152.48亿元同比增长38.75%，归母净利润4.59亿元增长14.75% [7] - 老铺黄金上半年营收123.54亿元同比增长251%，净利润22.68亿元增长285.8% [8] 渠道结构调整 - 老凤祥加盟店从2024年5641家减至2025年6月末5362家 [9] - 周大生上半年净减少290家门店，加盟撤店率达9.16% [9] - 周六福门店总量降至3857家，报告期内净减少278家加盟店 [9] - 周生生2024年净关店74家，2025年上半年再净减75家 [9] - 潮宏基逆势扩张，截至6月底珠宝总店数达1540家，较年初净增72家加盟店 [10] 加盟模式挑战 - 周大生上半年加盟业务收入24.25亿元同比下降59.12%，关店影响收入2.46亿元 [10] - 周六福加盟模式收入同比下滑17%，营收占比降至39% [10] - 黑猫投诉平台显示老凤祥、周六福、周大生各有数千条投诉，涉及加盟店"隐瞒克重""诱导消费"等问题 [11] 产品竞争格局 - 老铺黄金拥有41家门店，上半年单个商场平均销售业绩达4.59亿元 [8] - 周大福"传福系列"和"故宫系列"2025财年销售额均达约40亿港元 [12] - 老铺黄金2025年上半年研发投入2451万元，占123.54亿元营收比重较低，远低于同期14.64亿元销售开支 [12] - 老铺黄金消费者与五大国际奢侈品牌消费者平均重合率达77.3% [13] - 老铺黄金采用奢侈品牌定价策略，每年进行两到三次调价 [13]

金价表现 - 沪金2510合约9月1日收盘上涨2.08%至800.56元/克，重回800元/克上方 [1] - 多个品牌金饰价格重回千元高位，周大福、潮宏基等品牌足金饰品9月2日报价1037元/克，菜百足金报价1005元/克 [1] - 金价延续强势上涨态势，高价位环境对黄金首饰消费产生明显抑制 [2] 行业消费趋势 - 2025年上半年全国黄金消费量同比下降3.54%，黄金首饰消费量降幅达26% [2] - 限额以上单位金银珠宝类零售额保持11.3%同比增长 [2] - 消费端更为冷静审慎，轻克重、设计感强、附加值高的首饰产品受青睐，金条需求旺盛但利润较低 [1] - 消费动机和产品结构发生深刻转变，黄金产品仍占据绝对主导地位 [2] 企业业绩分化 - 老铺黄金2025年上半年营收123.54亿元同比增长251%，净利润22.68亿元增长285.8%，拥有41家门店，单商场平均销售业绩达4.59亿元 [3] - 周六福上半年营收31.5亿元增长5.2%，净利润4.15亿元增长11.9% [3] - 潮宏基上半年营收41.02亿元增长19.54%，净利润3.31亿元增长44.34% [3] - 菜百股份上半年营收152.48亿元增长38.75%，净利润4.59亿元增长14.75% [3] - 老凤祥上半年营收334亿元下降16.52%，净利润12亿元下降13.07% [2] - 周大生上半年营收45.97亿元下降43.92%，净利润5.94亿元微降1.27%，素金类产品营收下降50.94% [2] 渠道结构调整 - 行业渠道重构，加盟店模式成为双刃剑 [6] - 老凤祥加盟店从5641家减至5362家，总门店5550家 [6] - 周大生净减少290家门店，总门店4718家，加盟撤店率9.16% [6] - 周六福门店总量降至3857家，净减少278家 [5][6] - 周生生2024年净关店74家，2025年上半年再净减75家 [6] - 潮宏基逆势扩张，总店数达1540家，加盟店1340家净增72家 [7] 加盟模式影响 - 周大生上半年加盟业务收入24.25亿元下降59.12%，关店收入影响额2.46亿元占营收5.35% [7] - 周六福加盟模式收入下滑17%，营收占比降至39% [7] - 潮宏基加盟收入增长36.2%，直营收入仅增4.8% [7] - 多家品牌面临数千条投诉，涉及加盟店"隐瞒克重""诱导消费""售后服务差"等问题 [8] 产品竞争格局 - 各大品牌纷纷挤入"古法黄金"赛道，打造IP跨界产品，同质化竞争加剧 [1][8] - 周大福"传福系列"和"故宫系列"销售额均达约40亿港元 [9] - 老铺黄金2025年上半年研发投入2451万元，远低于14.64亿元的销售分销开支 [9] - 老铺黄金消费者与五大国际奢侈品牌消费者平均重合率达77.3% [9] - 老铺黄金采用奢侈品牌定价策略，每年进行两到三次调价 [9] 市场风险与挑战 - 老铺黄金股价从7月初1108港元历史峰值回调至9月2日746港元，总市值约1288亿港元 [4] - 古法黄金工艺壁垒有限易被模仿，竞品增加和工艺同质化使消费者热情维持时间存疑 [3] - 菜百股份净利润增长部分来源于银行理财及权益工具投资收益，扣非后归母净利润仅微增2.57% [3] - 周六福加盟模式仍显疲软，金价上涨抑制克重黄金销售 [3]

金价市场表现 - 国际金价达每盎司3448.1美元 国内人民币黄金收于每克788.18元 较前日上涨6.48元 [1] - 市场呈现复杂波动态势 标题表述与数据存在差异 [2] 黄金产品价差分析 - 品牌金店金条价格差异显著 菜百首饰每克797.5元 中国黄金802.5元 周大福909元 老凤祥975元 最高价差达每克177.5元 [6] - 银行金条价格区间为797.8-813.51元/克 平安银行"和谐平安金条"797.8元 工商银行"如意金条"806.3元 农业银行"传世之宝金条"813.51元 [6] - 上海黄金交易所金条价格最低 为每克782元 较品牌金店低约100元以上 [6] 交易市场数据 - Au9999最新价789.90元 买入价782.00元 卖出价789.86元 买卖价差7.86元/克 [6] - Au9995价格793.00元 不同品种存在价格分化 [6] 收藏类黄金产品特性 - 熊猫金币溢价显著 2025版1克金币单价1071元 全套价格达47767元 兼具投资与收藏属性 [5][6] - 古法黄金受到25-35岁年轻群体追捧 注重磨砂质感与历史文化内涵 [7][8][21] - 产品设计融合传统文化元素 部分品牌与博物馆合作推出文物复刻款 或联合非遗匠人推出限量作品 [11] 行业消费趋势变革 - 消费驱动因素从纯投资转向文化认同与情感表达 消费者更关注产品背后的故事与审美价值 [7][10][22] - 古法黄金成为文化载体与情感寄托 推动行业从材料价值向文化价值升级 [15][16][20] 产品策略与技术创新 - 市场细分趋势显现 针对儿童推出寓意类产品（如长命锁） 针对中老年开发收藏型厚重款式 [13] - 3D建模技术应用于传统纹样设计 提升工艺精度 现代检测技术保障纯度认证 [14] - 行业需深化传统工艺精髓与现代审美融合 避免概念化营销 强调实质创新 [18] 消费者行为建议 - 建议消费者深入了解产品文化背景 将购买决策与情感共鸣相结合 [19] - 古法黄金的核心竞争力体现于匠心工艺与文化传承 而非单纯材质价值 [20][21]

行业整体表现 - 传统黄金珠宝品牌普遍面临经营困境 多家企业营收和利润双双下滑 部分品牌出现负增长[1] - 六福珠宝2025年第一季度净减少125间店铺 周六福上半年虽营收增长5.2%至31.5亿元 但加盟模式收入同比下滑17%并净关闭270余家门店[1] - 行业出现明显分化 传统品牌深陷负增长泥潭 而创新品牌则实现逆势崛起[1][6] 老铺黄金业绩表现 - 公司于2024年6月28日登陆港交所 发行价40.5港元/股 最高一度冲至1108港元/股 成为一年涨25倍的"妖股"[4] - 截至2025年9月1日收盘 股价报727.5港元/股 较发行价涨幅显著[4] - 2025年上半年营收达123.54亿元 同比增长251.0% 期内利润22.68亿元 同比增长285.8%[4] 产品定价策略 - 2025年8月25日完成年内第二次价格调整 标志性产品"玫瑰花窗"中号从2.26万元涨至2.55万元 涨幅约12.8% "十字金刚杵"从1.8万元涨至2.02万元 涨幅约12.2%[1] - 早在2025年2月已进行第一次调价 涉及产品普涨4%-12%[6] - 采用"一口价"模式 区别于传统按克计价方式 并像国际奢侈品公司一样每年定期涨价一两次[8] 品牌定位与运营 - 定位高端市场 倡导"黄金中的爱马仕"理念 瞄准高净值客户群体[8] - 全国在16个城市共开设约41家自营门店 全部位于SKP、万象城等高端商场 单店黄金陈设价值超过2500万元 远超业内300-400万元的平均水平[8] - 注重客户体验 对进店顾客不管是否消费都会奉上依云矿泉水和GODIVA巧克力[8] 潮宏基发展情况 - 2025年至今股价上涨近两倍 第一季度净利润增长达44.38%[6] - 以设计吸引年轻消费群体 所有产品线以时尚为突破口 实现品牌潮流化、年轻化转型[9] - 通过非遗花丝工艺创新 将串珠+编绳形式结合个性化定制 成为年轻人的能量站和情绪寄托处[9] 产品创新与市场反响 - 老铺黄金凭借东方美学"古法黄金"工艺持续出圈 创造了"古法"首饰类别 引领行业风潮[8] - 潮宏基的"臻金"和"非遗花丝"系列获得市场关注 在小红书平台拥有大量粉丝 种草笔记破10万条 全年孵化超20款上万点赞爆品[9][11] - 两家公司消费者与国际奢侈品牌重合率高 老铺黄金消费者与五大奢侈品牌平均重合率高达77.3%[11] 行业转型趋势 - 黄金消费从保值刚需向投资+审美的双重价值属性转移 行业不再需要"大自然的搬运工"[11] - 传统"按克计价"模式被打破 推动行业从"原材料交易"向"品牌溢价"跃迁[11] - 通过场景化体验服务避开大众市场竞争 未来的竞争重点转向文化、审美与商业模式的终极较量[11]

行业市场规模与增长 - 中国古法黄金市场规模从2018年130亿元增长至2023年1573亿元 复合年增长率达64.6% [1] - 预计2028年市场规模将达到4214亿元 成为黄金行业增长规模最大的品类之一 [1] - 古法黄金彻底改变了黄金行业格局 [1] 消费者趋势与品牌表现 - 古法黄金成为年轻一代消费者在七夕期间购买黄金首饰的新选择 [1] - 以老铺黄金为代表的古法黄金品牌在2023年持续爆火 [1] 产品特性与行业关注点 - 古法黄金工艺特点及其受欢迎原因成为行业关注焦点 [1] - 产品溢价空间受到市场关注 [1] - 非遗代表性传承人于8月29日接受采访解读古法黄金"出圈"秘密 [1]

公司定位与市场表现 - 店效超越国际奢侈品大牌 成为高端消费主流力量 [1] - 摩根士丹利提醒传统奢侈品牌审视其威胁 华尔街日报称其俘获中国消费者 [1] - 海外首店落地新加坡滨海湾金沙购物中心 门店转化率95% 平均每小时成交4-10单 95%顾客为新加坡本地消费者 [11] 产品与工艺创新 - 推广非遗工艺高端市场化 带动中国古法黄金复兴 [3] - 攻克足金镶钻和足金珐琅工艺 颠覆K金镶钻传统标准 [3] - 主导制定《古法金饰品》《古法金镶嵌钻石饰品》团体标准 从工艺/设计/文化/外型四维度定义古法金 [4] - 累计拥有近2000项原创设计 超过1300项作品著作权 [10] - 产品深度挖掘中国文化经典 如以明代文物为原型的"金龙金凤花丝钻饰香囊"吊坠 [8] 商业模式变革 - 坚持按件计价售卖 跳出贵金属定价模型 让消费者关注工艺+文化+美学价值 [7] - 门店按明式书房布景 提供沉浸式主题文化体验 [10] - 进驻SKP/万象城/IFC等头部商业中心 与国际一线奢侈品牌毗邻 [10] 行业影响与增长 - 推动古法黄金市场规模从2018年130亿元增长至2023年1573亿元 复合年增长率64.6% [7] - 预计2028年古法黄金市场规模达4214亿元 成为黄金行业最大增长品类 [7] - 改变行业同质化竞争格局 平均毛利率从15%-20%提升至更高水平 [3][7] - 中国黄金协会认证其为"中国古法手工金器专业第一品牌" [5] 国际化进展 - 海外首店引发外国博主打卡热潮 "ChineseLuxury"成热门话题 [11] - 彭博社评论称中国故事成为全球流量 德国媒体惊叹中国潮流撼动国际奢侈品地位 [13] - 中国文化符号载体被国际受众关注 品牌形象转向高端化/时尚化/年轻化 [13]

核心观点 - 老铺黄金通过差异化奢侈品战略和古法工艺实现品牌溢价 毛利率达40% 远超传统黄金珠宝企业20%的水平 [12][15][19] - 公司采用纯直营模式 坚持高端渠道布局和文化价值输出 形成独特的商业逻辑闭环 [17][18][26] - 市场给予100倍PE估值 反映出对其脱离传统黄金商业逻辑的认可 [3][29] 行业背景与竞争格局 - 黄金首饰行业长期采用"克重+加工费"模式 品牌同质化严重 被视为加工师傅角色 [6][7] - 主要企业通过加盟快速扩张 2018-2023年行业主要门店从2800家增至近8000家 加盟占比76.5% [8][11] - 周大福曾尝试通过18K金和设计提升溢价 但毛利率仅维持在20%左右 [12] 老铺黄金商业模式 - 全系列采用古法黄金工艺 包括花丝/錾刻/鎏金/烧蓝等复杂手工技艺 实现产品差异化 [19] - 坚持直营模式 门店选址标准严苛 2009-2017年仅开设8家店 确保品牌调性统一 [17][18] - 建立自有回收体系 产品保值率优于传统金价 形成类似奢侈品中古市场的循环机制 [18] 品牌定位与文化价值 - 以中国传统文化为核心 从门店设计到产品体系构建完整文化辨识度 [17][26] - 重新定义奢侈内涵 强调平等服务体验 与西方奢侈品形成差异化 [27][28] - 明确不对标国内黄金品牌 转向对标国际奢侈品 追求"无竞争状态" [26] 市场表现与认知 - 投资者初期存在认知分歧 部分因金价判断失误 部分质疑黄金饰品溢价可持续性 [1][3] - 媒体将其坪效对标爱马仕 资本市场给予100倍PE估值 显示市场认可其独特逻辑 [3] - 创始人强调"反传统"打法 所有商业呈现方式均与传统黄金企业不同 [26] 发展挑战 - 需要证明金价与销量关系的自洽性 解决价值认知与会员体系的潜在矛盾 [31] - 门店扩张受限于高端选址 需要持续验证单店增长模型的可持续性 [3][17] - 商业模式独特性仍需时间验证 能否持续维持高溢价存在市场观察期 [29][31]