公司上市与市值表现 - 颖通控股于6月26日在香港交易所上市，股票代码6883 HK，成为“中国香水第一股” [1] - 上市首日总市值达36 67亿元，但股价破发，跌幅达16 67%，市值降至32亿元 [1][3] 公司业务与品牌矩阵 - 公司成立于1980年，是中国最大的香水品牌管理公司，管理72个外部品牌（如爱马仕、梵克雅宝等）和1个自有品牌Santa Monica [3][15] - 业务覆盖香水、护肤、彩妆、眼镜等多品类，香水业务按2023年零售额计在中国市场排名第二（仅次于品牌所有者香水集团） [15][18] - 香水业务营收占比超80%，彩妆和护肤业务分别占比10 9%和7 3% [19][20] 财务表现与增长驱动 - 2025财年营收20 83亿元（首次突破20亿元），净利润2 27亿元，净利率10 89% [16] - 三年累计营收56亿元，2023-2025财年营收两年复合增长率（GAGR）为10 68% [17] - 增长驱动因素：品牌数量增加（两年新增21个品牌）及护肤/彩妆业务拓展（护肤业务两年GAGR达32%） [17][20] 业务依赖与潜在风险 - 营收高度依赖香水业务（占比80 9%），且主要依赖国际品牌授权（自有品牌收入占比不足1%） [19][21] - 88%的品牌授权将在五年内到期，历史上曾因授权协议未续约导致单年收入减少4 25亿元（占比25 5%） [23] 行业前景与战略布局 - 全球香水市场规模2023年达7096亿元，预计2028年增至8411亿元（GAGR 3 7%），中国香氛市场预计2028年突破539亿元 [25] - 公司IPO募资将重点用于发展自有品牌及收购外部品牌，以降低授权依赖 [23] - 抓住小众香、沙龙香趋势，定位多元化香水品牌矩阵 [25]

公司上市情况 - 颖通控股(06883)首挂上市，每股定价2 88港元，共发行3 334亿股股份，每手1000股，所得款项净额约8 83亿港元 [1] - 截至发稿，股价跌10 42%，报2 58港元，成交额1 14亿港元 [1] 行业地位 - 按2023年零售额计，颖通控股是中国（包括香港及澳门）除品牌所有者香水集团外最大的香水集团 [1] - 公司在香水方面于中国(包括香港及澳门)取得领先地位，拥有悠久的经营历史和丰富的行业专业知识 [1] 业务模式 - 公司主要从事销售及分销从第三方品牌授权商采购的产品，并从中产生收入 [1] - 公司为品牌授权商进行市场部署，例如品牌管理及市场进入计划，但该部分不产生收入 [1] 产品组合 - 公司拥有庞大且多元化的品牌组合，包括香水、彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜及家居香氛 [1] 销售网络 - 公司产品覆盖中国(包括香港及澳门)400多个城市，超过100个由公司直接经营的线下POS及超过8,000个由零售商客户经营的POS [2] - 公司向线下分销商销售产品，后者可能将该等产品转售予其他线下零售商 [2] - 除线下渠道外，公司亦通过知名电商平台及社交媒体平台线上销售产品 [2]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告以颖通控股为切入点，分析其在香水分销领域的优势与财务表现，同时探讨美护行业尤其是香水市场的发展趋势与竞争格局，认为颖通控股凭借多品牌矩阵、全渠道渗透和数字化运营等优势，有望受益于行业增长[2][4]。 根据相关目录分别进行总结 公司简介：领航香水分销，多品牌全渠道构建护城河 - 发展历程：颖通控股1987年成立，历经初创、开拓与成熟期，从香水代销起步，逐步多元化布局，产品覆盖超8000个POS [8][9] - 股权结构：实控人刘钜荣夫妇通过颖通国际间接持股，股权结构稳定 [10] - 管理层：创始人刘炬荣有超40年行业经验，核心团队经验丰富，助力公司发展 [13] - 业务模式：战略性选择品牌产品，进行市场部署和全渠道销售，外部品牌与自有品牌构筑矩阵 [16][20] 财务分析：线下渠道贡献主要营收，盈利能力突出 - 营业收入：2023 - 2025年营收从16.99亿增至20.83亿，香水业务占比高，彩妆和护肤品增速可观 [28] - 渠道分类：零售商渠道驱动规模，直营线下保障利润，分销渠道优化 [31] - 毛利率：总体毛利超50%，直营渠道高毛利支撑盈利，门店策略收效 [35] - 销售费用：2023 - 2025年从4.58亿增至5.93亿，费用率2025年为28.46%，结构优化 [36] - 财务费用：收支结构健康，2025年费用率升至0.22%，汇兑亏损收窄 [40] - 管理费用：2023 - 2025年从1.70亿升至2.08亿，费用率降至9.98%，成本管控有效 [45] - 净利润：2022 - 2025年从1.71亿增至2.27亿，复合增速约10%，盈利能力强 [46] 行业分析：美护赛道韧性领航，万亿级扩容多轨分化 - 市场规模：中国化妆品2023年规模9537亿，预计2028年超1.4万亿，香水市场潜力大 [4] - 全球香水：2018 - 2023年规模年复合增3.7%，预计2028年超8411亿 [58] - 中国香水：2018 - 2023年规模年复合增12.3%，预计2028年超477亿，线上和高端产品驱动增长 [61] - 香水趋势：未来五年复合增长14.0%，国际品牌借本土渠道下沉，高端市场主导 [62] - 其他化妆品：护肤、彩妆、个护、眼镜市场均呈增长态势 [69][75] 竞争格局：香水分销赛道精耕细作，全渠道+数字化助力销售 - 赛道地位：香水赛道领军，多品类拓展协同，非香水品类收入占比2025年达19.1% [79] - 品牌矩阵：代理73个外部品牌，62个独家授权，自有品牌Santa Monica布局香水和眼镜 [80] - 渠道：全渠道网络覆盖，计划2026 - 2028年新增100家自营门店，旅游零售POS增加 [83] - 拾氛气盒：自营零售商品牌，计划未来四年新增100家线下门店，毛利率高 [90] - 营销：全渠道协同营销，2023年与1000 + KOL合作，实现流量闭环 [91] - 会员制度：截至2025年3月有200万会员，将升级CRM系统进行全周期管理 [99]

雷递网 雷建平 6月18日 颖通控股有限公司（简称："颖通控股"，股票代码为："6883"）今日开启招股，准备2025年6月26日在港交所上市。 颖通控股此次发行3.334亿股，每股发售价为3.38港元，一共募资总额为11.27亿港元。 刘巨荣夫妇持有颖通控股100%股权，是一个典型的家族企业，此次上市无基石投资者。 年营收近21亿 截至最后实际可行日期，颖通控股的外部品牌组合包括72个品牌。截至2023年、2024年及2025年3月31日，品牌组合中的外部品牌数目分别为52个、65个 及73个，授权或分授权截至相关日期仍然有效。 截至2023年、2024年及2025年3月31日止年度，与颖通控股交易的外部品牌数目分别为47个、57个及65个。 颖通控股是一家香水品牌管理公司，拥有的品牌组合包括香水、彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜及家居香氛。 于往绩记录期间，颖通控股几乎所有收入均来自销售香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜及家居香氛的外部品牌。 颖通控股销售的产品主要来自于欧洲、日本及美国的品牌授权商。 截至2025年3月31日的全年，颖通控股营收20.83亿元，上两个年度营收分别为17亿元、18.64 ...

颖通控股(06883.HK)发布公告，公司拟全球发售3.33亿股股份，其中香港发售股份3334.00万股，国际发 售股份3.00亿股，另有5001.00万股超额配股权。招股日期为6月18日至6月23日，最高发售价3.38港元， 每手买卖单位1000股，入场费约3414.09港元。 全球发售预计募资总额为10.30亿港元，募资净额9.50亿港元，募资用途为用于发展及扩大公司的直销渠 道；用于进一步发展公司的自有品牌及收购或投资外部品牌；用于提升本集团的知名度及声誉；用于营 运资金及一般企业用途；用于加速数字化转型。 颖通控股预计于2025年6月26日在主板上市，法国巴黎证券（亚洲）有限公司、中信证券(香港)有限公 司为联席保荐人。 公司主营业务为按2023年零售额计，我们是中国(包括中国香港及中国澳门)最大的香水品牌管理公司。 我们拥有庞大且多元化的标志性品牌组合，不仅包括香水，还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜 及家居香氛。我们在香水方面于中国(包括中国香港及中国澳门)取得领先地位，乃因我们悠久的经营历 史，我们在这些市场的香水行业中获得了广泛知识，并积累了相关专业知识及丰富的资源来管理及推广 无数国际香 ...

假设发售价为每股发售股份3.09港元(即本招股章程所述发售价范围的中位数)公司将收取的全球发售估 计所得款项净额，经扣除公司就全球发售应付的包销费用及佣金以及估计开支(假设超额配股权未获行 使)约为9.5亿港元。约15.0%进一步发展公司的自有品牌及收购或投资外部品牌。约55.0%发展及扩大公 司的直销渠道。约10.0%加速数字化转型。约10.0%提升集团的知名度及声誉。约10.0%营运资金及一般 企业用途，以支持公司的业务营运及增长。 智通财经APP讯，颖通控股(06883)于2025年6月18日至6月23日招股，公司拟发售3.33亿股，香港发售占 10%，国际发售占90%，另有15%的超额配股权。每股发售价2.80-3.38港元，每手1000股，预期股份将 于2025年6月26日开始在联交所买卖。 公司在世界领先品牌中的声誉使公司能够成为许多拟进军中国(包括香港及澳门)或将其品牌影响力拓展 至该国的品牌授权商的业务合作伙伴。这种长期的商业关係使公司能够在公司的产品组合中打造标志性 品牌及有吸引力的产品。截至最后实际可行日期，公司为合共72个外部品牌进行产品分销及市场部署， 包括Hermès、Van Cle ...

全球发售计划 - 公司拟全球发售3.334亿股股份，其中中国香港发售3334万股，国际发售约3亿股，另有15%超额配股权 [1] - 招股期为2025年6月18日至6月23日，预期定价日为6月24日，预计6月26日开始在联交所买卖 [1] - 发售价区间为每股2.80-3.38港元，每手买卖单位为1000股，联席保荐人为BNP PARIBAS及中信证券 [1] 行业地位与商业模式 - 按2023年零售额计，公司是中国(包括香港及澳门)除品牌所有者香水集团外最大的香水集团 [2] - 公司主要从事销售及分销从第三方品牌授权商采购的产品，并为品牌授权商进行市场部署，但不涉及品牌所有权 [2] - 公司拥有多元化品牌组合，包括香水、彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜及家居香氛 [2] 财务表现与增长 - 收入从2023财年16.991亿元增至2024财年18.638亿元，2025财年进一步增至20.834亿元 [3] - 净利润从2023财年1.731亿元增至2024财年2.065亿元，2025财年达2.27亿元 [3] - 品牌组合从2023年52个增至2024年65个，2025年达到73个外部品牌 [3] 募集资金用途 - 假设发售价中位数3.09港元且超额配股权未行使，预计募集资金净额9.504亿港元 [4] - 资金分配：15%用于自有品牌发展及外部品牌收购，55%用于直销渠道扩张，10%用于数字化转型 [4] - 剩余资金用途：10%用于品牌知名度提升，10%用于营运资金及一般企业用途 [4]

公司介绍，与品牌授权商保持长期稳定的关系，品牌组合中大部分首次引入中国（包括香港及澳门）市 场，并在该地区从零开始立足。例如，公司与全球知名香水及化妆品的设计、制造及分销公司 InterParfums合作超过30年，InterParfums亦是公司于往绩记录期内各财政年度的前五大供应商之一。自 2014年起，公司一直是日本高端护肤品牌Albion在香港的唯一本地运营商。公司与领先的国际品牌授权 商的长期业务关系使得公司能够策划标志性品牌及具有吸引力的产品。 公司的产品通过多个渠道接触消费者，包括社交媒体平台及电商平台等线上销售渠道，以及商场、百货 店、旅游零售商及连锁化妆品专卖店等线下销售渠道。截至2025年3月31日，公司经营逾40家精品店。 截至同日，公司的产品于中国（包括香港及澳门）400多个城市拥有超过8000个线下销售点。除了线下 渠道外，集团还在多个电商平台及社交媒体平台经营网店，包括天猫、天猫国际、京东、京东国际、小 红书、抖音及微信。截至2024年5月31日，集团经营着30多家网店。目前，集团的消费者管理计划有着 超过200万名消费者会员。 业绩方面，2022财年（截至2023年3月31日止1 ...

| 排名 | 集團名稱 | 經營者 | 市場份額(6) | | --- | --- | --- | --- | | 1 | 集團A(2) | 品牌所有者香水集團 | 10.4% | | 2 | 集團Ba | 品牌所有者香水集團 | 10.2% | | 3 | 集團C(4) | 品牌所有者香水集團 | 9.0% | | 4 | 本集團 | 非品牌所有者香水集團 | 8.1% | | 5 | 集團Do) | 品牌所有者香水集團 | 7.2% | | 资料来源:弗若斯特沙利文报告 | | | | | | | | 石清理 南昌 山 | 据智通财经APP观察，颖通控股成长为头部香水集团，得益于公司有着较为清晰的品牌及产品战略。据 招股书，公司的业务主要包含两个关键部分，旨在助力全球品牌在中国市场站稳脚跟并持续提升影响力 与渗透率。 其一是品牌产品分销。公司通过覆盖线上线下的全渠道销售网络，向消费者分销品牌产品。公司的渠道 网络覆盖中国400多个城市的超100个自营线下销售点及8000多个零售商销售点，并深度整合电商平台与 社交媒体资源，实现对多元消费群体的触达。 港股市场迎来中国"香水第一股"进入倒计时。 智通财经AP ...

根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023年香水零售额 计算 ，颖通集团是中国除品牌所有者香水集团 外最大的香水集团 以及 中国 第 三大的香水集团。在中国内地香水市场前五名香水集团中，颖通集 团是 2023年唯一的非品牌所有者香水集团。 此外，颖通集团的香水品牌组合中，有七个品牌跻身 2023年中国内地香水零售额排名前30名的香水品牌之列。 中国除品牌所有者香水集团外最大的香水集团以及中国第三大的香水集团。 本文为IPO早知道原创 作者｜ Stone Jin 微信公众号｜ipozaozhidao 据 IPO早知道消息， Eternal Beauty Holdings Limited （ 颖通控股有限公司 ，以下简称 " 颖通 集团 "）日前已通过港交所聆讯并于6月9日披露通过聆讯后的资料集， 法国巴黎银行和中信证券担 任联席保荐人。 最早可追溯至 1987年的颖通集团专注于管理全球的香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜及家 居香氛品牌，销售的产品主要来自主要位于欧洲、日本及美国的品牌授权商。截至2025年 5 月 31 日，颖通集团管理 Hermès、Van Cleef & Arpels、Chopard、Al ...