广东作为全国榴莲贸易核心枢纽 - 广州的江秾汇是广东最大的榴莲批发市场，相当于一个大型中转站，是东南亚榴莲的一级货源集散地，交易规模大于云南、广西等其他进口省份 [12][13][14] - 2025年，中国鲜榴莲进口量达186.8万吨，进口额74.9亿美元，其中广东榴莲进口量占全国24.78%以上，进口金额占比24.69%，稳居全国首位并承担全国中转集散职能 [15][16][17] - 广东的榴莲价格优势明显，源于其一级货源集散地属性可直接对接产地减少分销环节，以及庞大的交易量形成的规模效应，例如批发市场单果约150元，水果店则卖到200多元 [21][22][23] 广东的物流与口岸优势 - 广州港南沙港区是全国最大的榴莲海运进口口岸，自2021年以来累计进口超45万吨榴莲，占全国海运进口量的三分之一，每周开通超15条东南亚直航榴莲专线 [26][27] - 广州白云机场和深圳机场拥有密集的东南亚直航航线，主打“树上熟”高端榴莲，可实现当天到港、当天查验、当天上市，大幅降低运输成本并提升效率 [28][29][30] 主要进口榴莲来源国及品种市场表现 - 泰国榴莲最受消费者青睐，是渠道商和散客的首选，其品种丰富，包括金枕、甲仑、干尧、托曼尼等，其中金枕因果肉饱满、果核小、口感绵密清甜是市场主打品种 [33][35][36][37] - 越南是中国第二个开放榴莲鲜果进口的国家，是仅次于泰国的重要来源地，主要品种有干尧和青尼，其中干尧榴莲因口感接近泰国金枕、性价比高，成为中小水果店和散客的优选 [39][40][41] - 马来西亚榴莲主打高端路线，其核心品种猫山王和苏丹王于2024年8月正式开启鲜食榴莲对华直运，猫山王被誉为“榴莲之王”，在珠三角地区复购率高，在广东高端市场占据重要地位 [44][45][46][47][48] 市场动态与消费趋势 - 即使在销售淡季临近过年，广州江秾汇市场一天也能卖出1个柜的榴莲，且因货量减少，质量好的榴莲每天都在涨价 [2][42] - 当前市场上的榴莲货源主要以越南和泰国为主，不少散客因性价比高会专门挑选越南榴莲 [42][43] - 广东发达的物流与港口优势使来自APEC成员国的榴莲得以走向全国千家万户 [50][51]

公司战略与线下布局 - 美团旗下小象超市于12月19日在北京开设全国首家线下体验店，标志着其从纯线上食杂零售平台正式拓展至线下实体空间 [1] - 线下门店定位为“体验店”，核心目标并非即时盈利，而是建立品牌具体感知、增强消费者信任，并试图对标胖东来等以服务著称的零售品牌 [13] - 公司内部存在常态化文化，要求各业务线员工（如产品、研发、采购）到一线门店“拎包”支援，参与收银、理货、销售等工作，以深入理解业务 [11] 门店运营与商品策略 - 北京首店面积约5000平米，商品结构以食品为主导，生鲜与3R（即热即食即烹）SKU占比超过60%，其中3R品类占比约25%，设有多个熟食环岛及“小象大厨”柜台 [6] - 线下门店不开放外卖服务，且部分引流商品价格低于线上，例如干尧榴莲线下17.9元/斤（线上约30元/斤），波士顿龙虾线下99元/只（线上148元/只） [13] - 门店强调“质价比”与中产定位，陈列如低GI大米、控糖魔芋面等健康商品，并展示果蔬农残检测报告，选址于北京高端社区万柳商圈以放大此信号 [16][17] - 提供免费客制化服务以增强体验，如水产肉禽免费加工（绞馅、切片等），并设有购物引导标志教学烹饪方法 [14] 消费者体验与场景构建 - 门店着力营造“烟火气”与在场感，设有现制档口，如与袁记云饺合作现包现煮饺子（黑猪肉虾饺皇促销价19.9元/10个），以及现场打酒的精酿啤酒吧（自有品牌5.9-6.9元/罐，京A品牌19.9-34.9元/罐） [6][7] - 商品设计对单身用户及都市白领女性友好，支持单个购买（如可颂面包、单只螃蟹），并设有宠物生骨肉专柜等特色品类 [9] - 设有就餐区并提供免费饮水、餐具、牙线及临时储物冷冻柜，提升线下购物便利性与体验 [4] 行业竞争格局与趋势 - 生鲜零售行业竞争正从“渠道竞争”转向“场景竞争”，多家企业同步推进“前置仓（负责效率）+线下大店（提升信任体验）”的全渠道模式，参与者包括朴朴、京东七鲜、盒马及传统商超如大润发、永辉 [19] - 小象超市2024年GMV接近300亿元，规模已超叮咚买菜，逼近朴朴超市，约为盒马的一半 [20] - 行业共识在于，当线上流量见顶、配送速度趋同后，竞争关键从“谁送得更快”转向“谁更值得被反复选择”，线下体验成为补齐纯线上模式短板的重要一环 [20] - 竞争对手动态频繁：朴朴超市从纯前置仓模式试水“仓店一体化”线下扩张；德国奥乐齐宣布明年在华新增100家店；胖东来新乡店开业首日销售额达一千万元 [20]

公司战略与业务模式 - 公司历经一年筹划，调研全国零售行业及生鲜原产地，正式入局社区零售新赛道[3] - 公司以“芜湖人的第二厨房”为战略定位，精准切入15分钟社区便利生活圈[3] - 公司通过“全品类+自有品牌”满足消费者多元需求，店内超1200款商品中自有品牌占比高达90%以上[7] - 公司与其他零售商的最大差异在于，用品牌制造商的视角去做全品类零售[5] - 公司未来计划布局共7家标准化门店，围绕中央厨房，通过供应链集中配送和一日一配机制确保商品新鲜[9] 市场表现与销售数据 - 公司金鹰生活馆开业期间总销售额突破126万元，服务周边2.4万个家庭[1] - 公司松鼠小镇生活馆开业三天销售额突破100万元[3] - 明星单品干尧榴莲销量为2336个，原香米累计售出约19.5吨，菜籽油累计售出2590升[1] 产品与品类策略 - 公司生活馆聚焦现制、生鲜与标品的全新品类组合，四大现制品和生鲜蔬果成为重点品类[3][7] - 货品整体呈现“新鲜现制+配料干净+高品质+高性价比”特征，以爆款产品和新鲜现制强化消费者购物记忆[7] - 公司优势在于市民化、本土化，提供从早餐、午餐、晚餐到下午茶与夜宵的一站式购物体验[5] - 支撑该优势的基础是公司的产地直供、区域冷链和自有品牌[5] 行业趋势与定位 - 消费市场正以新供给创造新需求，呼唤更高质量的消费品供给和更多元化的消费场景[1] - 社区即时零售新业态已将零售竞争从“价格战”升级为“效率战”，并从行业的“补充选项”变为“必争之地”[3] - 奥乐齐、阿里超盒算等龙头企业已布局社区即时零售业态[3] - 公司正以全品类生活馆为支点，构建一个“商品+服务+场景”深度融合的新生态闭环[9]

门店开业与市场覆盖 - 京东折扣超市宿豫庐山城市之家店于11月26日正式开业，标志着公司完成在宿迁市“三县两区”的全域覆盖 [1] - 开业当天门店吸引近5万人次客流，场面火爆，多款热门商品被抢购一空 [1] - 此次开业是继8月份宿迁四店同开创下超30万客流纪录后，公司在当地市场的又一关键布局 [11] 门店模式与空间设计 - 门店延续“大店型、多SKU”核心模式，营业面积约5000平方米，并首次采用双层卖场布局 [3] - 一层集中陈列酒水饮料、休闲零食等日常快消品，二层聚焦生鲜蔬果、热食加工等，分区清晰贴合消费场景 [3] - 门店配套超200个免费停车位，有效提升购物便利性 [3] 价格策略与商品销售 - 门店通过“天天低价 欢迎比价”策略吸引客流，民生刚需品与生鲜爆品价格优势显著 [5] - 具体低价商品包括：30枚鲜鸡蛋售价9.9元/托，干尧榴莲18.9元/斤，京鲜舫丝苗米5kg限价19.99元/袋 [5] - 生鲜商品销售火爆，猪五花肉、前尖肉等单日销量超6吨，相当于售出90头鲜猪 [7] - 深海冰鲜三文鱼售价79元/斤，金枕榴莲肉售价29.9元/斤，凭借“新鲜+低价”优势受到消费者抢购 [7] 营销活动与消费体验 - 开业当天推出“购物满额抽奖”活动，单张小票消费满129元可参与抽奖，最高奖品为爱玛电动车，进一步激发消费热情 [9] - 门店持续营业至21:00，场内客流依然火爆，榴莲、菠萝蜜等多款爆品需多次补货 [11] 战略意义与行业影响 - 宿迁全域覆盖的落地，依托京东超级供应链，实现商品“天天低价”并提升消费体验 [11][13] - 该模式以超高人气和亮眼销量，印证了“线下折扣”模式的强大生命力，为区域零售升级提供了可复制的样本 [13]

核心观点 - 中老铁路显著提升榴莲等热带水果进口效率 运输时间从7天压缩至26小时 推动榴莲价格同比下降约50%并刺激销量增长 [1][5][6] - 截至8月底鲜榴莲入境量超15.5万吨 同比增长90%以上 日均运输量超2000吨 [1][4][5] - 铁路部门通过增开冷链班列、优化流程等措施保障运输效率 使东南亚水果运输成本降60% 终端价格降30% [5][6] 市场供需与价格变动 - 榴莲A果价格从1500-1600元/箱降至700-800元/箱 降幅近50% [2] - 批发市场金枕榴莲最低至40元/公斤 其他品种约30元/公斤 较上周进一步下降 [3] - 节假日期间因需求旺盛价格高企 节后价格持续走低但销量保持火爆 [2][3] - 经销商单日销量达1-3柜（每柜约2000件 每件8.5-9公斤） [3] 运输体系优化 - "澜湄快线"班列实现26小时直达 到站后90分钟内完成卸车作业 [4][5] - 冷链班列从日均1列增至4列 最高达6列 调集超3581个冷藏集装箱支援 [6] - 实行优先编组、优先取送、优先检查原则 压缩等候时间 [6] - 通过加强与海关协同、客车化开行、增开班列三方面保障高效运输 [5] 产业影响与规模 - 泰国东部榴莲产量增30% 越南马来西亚榴莲同步涌入国内市场 [4] - 5月以来热带水果运输总量同比增65% 覆盖榴莲山竹龙眼芒果等多品种 [6] - 北上广等城市榴莲补货频次从每周2次增至每日 [6] - 云南作为榴莲进口第一大省 企业高峰期日处理100-120个集装箱 [2]

榴莲价格走势 - 近期榴莲批发价格持续下滑 与去年同期相比下降近两成 [1][4] - 金枕榴莲价格从2月最高点56.5元/斤降至8月10日18.15元/斤 较去年同期22.25元/斤下降18% [4] - 线上线下零售价稳定在20多元/斤 部分商超出现19.9元/斤优惠价 [4] 市场供需动态 - 新发地市场日均销量达五六柜 较去年同期明显增长 [4] - 价格下降主因泰国越南产地进入成熟期 五一后供应量增加 [4] - 电商直播"小时达"模式推动价格透明度提升 [4] 供应链拓展 - 柬埔寨新鲜榴莲于今年7月获准进口中国 种植面积超1.1万公顷 年产量逾12万吨 [5] - 新发地国际榴莲馆启动升级改造 预计9月中上旬完成 将引入柬埔寨供应商 [4][5] - 行业多家企业已在柬埔寨布局榴莲种植基地 [5]

水果消费趋势 - 蓝莓、芒果和苹果是目前最受消费者欢迎的3种水果 其中蓝莓销量同比增长160% 山东和云南两大产地的蓝莓实现数倍销量增长 [1] - 榴莲、山竹和哈密瓜是当季销售环比增长最快的3种水果 分别增长270%、182%和178% 樱桃/车厘子、荔枝、葡提类、甜瓜等实现超过80%的销量环比增长 [1] - 国产蓝莓市场占比逐年增加 价格越来越亲民 新疆、天津、海南等地蓝莓消费增长亮眼 消费人群地域结构持续扩展 [1] 高端水果市场变化 - 干尧榴莲销量环比增长超10倍 黑刺榴莲、金枕榴莲等中高端品类增速较快 海南成为核心榴莲产区 消费端榴莲销量环比增长4.3倍 [2] - 泰国山竹销量环比增长164% 价格明显回落 在贵州、广西等中西部省份快速走俏 [2] - 高端水果通过品种改良和栽培技术升级实现本土化 电商直接触达消费端使行情更透明 价格更接地气 [2] 供应链与物流优化 - 物流履约效率和原产地直采能力提升 时令水果以更新鲜状态、更丰富口味进入更多家庭 [1] - 产地通过电商直接触达消费端 缩短供应链环节 提升市场效率 [2]

榴莲市场销售情况 - 金枕榴莲、干尧榴莲等品种批量上市，线上线下进入热销期 [1] - 物美超市XXL规格泰国金枕榴莲单粒3-3.5公斤，售价169元，单价24-28元/斤，较3月初价格下降20%-30% [1] - 4月中旬以来榴莲及制品销售额同比增长超30%，其中鲜果增长20%，烘焙制品增长90% [1] - 叮咚买菜平台泰国金枕榴莲销量环比增长52%，批发价同比下降20%-30% [4] 供应链与价格趋势 - 泰国东部产区产量激增导致港口到货集中，价格下行 [4] - 端午期间价格或短期跳水，节后优质果与次果价格两极分化 [4] - 盒马泰国金枕榴莲售价29.7元/斤，今年采购量预计增30% [5] - 马来西亚猫山王榴莲供应链优化，进货量预计增长3-5倍，7月上市 [5] 消费渠道创新 - 超市推出线上定重定量榴莲单品，单果3-7斤可选，附赠开果工具 [4] - 新发地批发商通过抖音直播销售泰国双A级金枕榴莲，支持跑腿配送 [4] - 直播间现开果肉售价128元/斤，整果销售火爆，部分时段售罄 [5]