纪要涉及的公司 花西科技 纪要提到的核心观点和论据 - **行业环境**：2024年全球经济环境复杂多变，国内农机行业景气度持续下滑，农产品价格大幅下降，农民收益降低，购买机器欲望低迷，市场需求不足导致厂家内卷，产品价格受冲击[1][5] - **公司发展战略**：以技术创新驱动增长，扩展产品矩阵；加速海外扩展，重点布局印度及俄语系国家；降本增效，加强精细化管理；坚持高端化产品战略，推动制造装备智能化和管理数字化，深化内部管理模式[2][7] - **应对困难举措**：营销创新，聚焦关键区域和客户，主抓大项目落地；开辟辅助产品营销新渠道，鸽台销量和营业收入大幅增长[6] - **未来业绩增长点**：改进老产品，提高大方块和小方块可靠性；进行产品创新迭代，推出效率翻倍小方块和研制中性高密度方块机；加快全球化进程，提高海外销量，与苏迪企业合作[8] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 花西科技先后成为国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业、河南省质量标杆企业、北京证券交易所首家农机上市公司，历时三年研发的大型高密度六道绳方捆打捆机填补国内空白[3] - 花西科技产品高端化铸就国内独有的打捆机系列产品，形成较为齐备的大中小型打捆机产品矩阵；装备智能化升级涵盖高精尖设备，拥有智能化程度最高且与世界先进技术同步的生产线[4]

智慧农业技术应用 - 农业无人机大幅提升效率，施两吨肥料从传统人工需3人4-5天缩短至无人机1小时完成[1] - 北斗导航农机实现高精度作业，播种1000米误差小于5厘米且支持24小时连续作业[3] - 无人机作业服务面积显著增长，从5年前每年3万亩增至当前半年突破8万亩[4] 新农人职业特征 - "00后"新农人普遍掌握多种智能农机操作，包括收割机、播种机、植保无人机等全品类设备[1][3] - 年轻从业者日均作业强度高，夏收期间每日作业面积超100亩，工作时长可达15小时以上[3] - 职业收入具备吸引力，智能农机驾驶室配备空调等改善工作环境，形成正向激励[3] 行业转型趋势 - 智慧农业装备渗透率快速提升，自动巡航无人机、大数据云平台成为标准生产工具[3] - 新农人带动技术扩散，单个合作社可吸引3名同龄人加入并完成多机型操作培训[6] - 社交媒体加速行业形象转变，"00后农机手"等关键词频繁成为网络热点[4] 政策与商业模式 - 政府支持力度加大，覆盖规模化种植、智能设备采购及数字平台建设等领域[5] - 出现夫妻协作新模式，配偶分工负责智慧作业平台管理，形成业务闭环[5] - 合作社主动组织外部培训，系统学习现代农业技能与创新理念[5]

农业机械化与智能化发展 - 小型收割机、联合收割机自上世纪80年代开始应用，如今北斗导航系统已实现收割机田间精准作业[1] - 无人驾驶农机在示范田投入应用，农民可远程实时监控作业轨迹和面积[1] - 农作物耕种收综合机械化率达73%，农业科技进步贡献率从2012年54.5%提升至2022年62.4%[2] 农业科技创新应用 - 农业无人机、"虫脸识别"智能传感器等技术广泛应用于田间管理[2] - 高效节能型日光温室、智能植物工厂、工厂化循环水养殖等新型农业设施普及[2] - 良种培育技术使单位土地产出显著提升，农民反馈"地还是那块地，产出大不一样"[2] 智慧农业发展挑战 - 智慧农业企业面临前期高投入和运营成本压力，存在融资障碍[2] - 农民数字素养不足，对新设备接受度和应用能力需提升[2] - 需建立产学研结合体系，鼓励农业科研与田间实践结合[2] 农业人才培育方向 - 重点培养种田能手、农机作业能手、电商带头人等"新农人"群体[2] - "新农人"可带动传统农民掌握现代农业技术，强化粮食生产科技支撑[2] - 人才培育是推动"汗水农业"向"智慧农业"转型的核心动力[2][3]

中非经贸博览会 - 第四届中非经贸博览会将于6月12日至6月15日在长沙举办 主题为"中非共行动、逐梦现代化" [1] - 工程机械、农业科技、消费电子和农副产品是湖南企业开拓非洲的主要领域 [1] 工程机械行业 - 三一重工2024年非洲区域销售收入达53.5亿元 同比增长44.02% [2] - 三一重工通过"借船出海"和"落地生根"两种方式开拓非洲市场 [2] - 中联重科农机产品覆盖撒哈拉以南非洲核心农业区 在肯尼亚市场被称为"最受欢迎的中国农机" [2] - 山河智能成套设备覆盖南非、肯尼亚、尼日利亚等国 参与矿山开采和基建项目 [3] - 中国铁建重工新签非洲基建项目合同额呈上升趋势 [3] 对非贸易数据 - 2025年1-4月湖南省对非洲进出口总额166.6亿元 其中出口86.5亿元 同比增长6.3% [4] - 长沙市对非洲进出口总额88.8亿元 同比增长74.2% [4] - 湘西州、岳阳市、怀化市、益阳市对非进出口分别同比增长624%、163%、120.3%、108.1% [4] 贸易模式转变 - 国内企业从单一设备出口转向"工贸联动" 经贸规模和质量明显上升 [4] - 工程机械企业提升非洲基础设施 降低中非物流综合成本30% [4][5] - "非洲农田直采咖啡+长沙客户烘焙直饮"模式成为长沙新型饮品市场热点 [5] 农业合作 - 湘佳股份与莫桑比克政府部门就育种、养殖、屠宰、深加工和冷链技术进行交流 [5] - 湘佳股份计划向海外输出先进产能 看好莫桑比克市场潜力 [6]

农机产业与产业集群 - 兖州区大安镇汇聚了金大丰、中堃、国丰等规模以上农机企业及100余家配套企业，形成年总产值近20亿元的农机产业集群 [1] - 该产业集群为现代农业提供了强有力的装备支持，使麦收从传统农事演变为科技成果展示舞台 [1] 智能农机应用 - 搭载北斗卫星导航系统的无人驾驶收割机喂入量达10公斤，单台日作业量100-150亩，效率显著提升 [1] - 中堃农业装备公司生产的气吸式玉米精量播种机集成监测终端，可实时回传作业数据，实现故障预警与调度优化 [2] - 精量播种机可一次性完成清茬、施肥、播种和镇压，节省种子并避免后期间苗 [2] 三夏生产保障措施 - 大安镇投入310台联合收割机（含265台自走式）、8台搂草机、11台打捆机及15套粮食烘干设备 [1] - 烘干设备日处理能力达1100吨，有效应对阴雨天气 [1] - 搂草机单台日作业1500亩，打捆机日处理500亩秸秆，实现快速离田 [1] 秸秆循环利用 - 打捆后的秸秆直接供应养牛大户，形成绿色产业链，避免焚烧污染并增加农户收入 [1][2] - 该模式为玉米抢种腾出土地，实现经济效益与生态效益双赢 [2] 农业生产规模与产出 - 大安镇拥有6.5万亩高标准农田，预计今年夏粮总产突破4.2万吨 [3]

小麦收割进度 - 全国小麦跨区机收由南向北展开 西南麦区收获已过八成 黄淮海麦区进入收获期 [1] - 四川已完成收割约620万亩 预计本月底基本结束 进度略快于往年 [3] - 湖北1500多万亩小麦收获进度已过九成 新麦收购量超1.5亿斤 [3] - 河南8500万亩小麦进入适宜收获期 收获已过两成 [4] 产量与技术应用 - 四川建设130个小麦千亩高产展示片和55个百亩超高产展示片 带动单产提升 [3] - 绵阳市梓潼县小麦亩产预计450公斤 同比增长16% [3] - 安徽小麦面积约4342.1万亩 由南向北陆续展开收获 [3] - 智能化新型农机使用率提高 北斗5G技术无人驾驶农机加快进入农业一线 [9] 农机具应用 - 夏收农机具包括联合收割机 打捆机 烘干机 实现收割脱粒清选一体化作业 [7] - 夏种农机具包括播种机 插秧机 旋耕机 完成整地播种移栽等作业 [9] - 夏管农机具包括喷杆喷雾机 农业无人机 中耕机 灌溉设备 用于除草松土喷洒农药 [9] - 河南南阳方城县使用大型收割机 打捆机等配套农机联合作业加速机收进程 [4]

农机补贴政策实施效果 - 甘肃省通渭县推出"双补"政策，购机农户可同时享受省级和县级等额补贴，总补贴金额达购机价格的近40% [1] - 政策覆盖茎穗兼收玉米收割机等关键农业机械，例如一台总价25.8万元的收割机可获得9.14万元补贴 [1] - 2025年通渭县已拨付两批次中央财政补贴资金1530万元，其中省级财政补贴79万元，共补贴964户农户1546台(套)设备，补贴金额643万元 [1] 农机装备结构优化 - 补贴范围覆盖23大类146个品目，耕整地机械占比达47%，深松机、覆膜机等设备提升旱作农业效率 [2] - 草畜产业机械保有量增长10%，打捆机、青贮收获机促进种养循环产业发展 [2] - 丘陵山区适用设备如履带式收割机、小型植保无人机需求旺盛，有效解决山地农业作业难题 [2] 农机更新与智能化发展 - 通渭县开展老旧农机报废更新专项行动，去年完成723台更新，70马力以上拖拉机和植保无人机成为更新主力 [2] - 全县农业综合机械化率达70%，计划试点推广农用北斗导航、无人驾驶机械等智能装备 [2] - 探索"合作社+农户"共享农机服务模式，目标2025年末机械化率突破75% [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年5月21日下午15:00 - 17:00 [3] - 活动地点为全景网“投资者关系互动平台” [3] - 参会人员为通过网络参与的投资者，上市公司接待人员包括董事长、总经理等 [3] 2024年业绩情况及原因 - 2024年扣非净利润亏损，原因是农机销售市场低迷、产品竞争激烈、募投项目折旧增加，导致毛利率下降 [4][5] - 2024年归属于上市公司股东的净利润156.26万元，扣除非经常性损益后的净利润为 - 28.69万元 [9] 2024年销售措施 - 强化营销战略，聚焦重点区域和关键客户，主抓大项目，营业收入稳中有升 [6] - 开辟割台销售渠道，割台销量收入大幅增长140% [6] - 积极拓展海外销售，产品外贸销售大幅增长 [6] 未来盈利增长点 - 深化产品渐进式创新，改进小方捆、大方捆产品，提高单品销量 [7] - 重点研发迭代性产品，如作业效率翻倍的方捆机和中型高密度方捆机 [7] - 加速企业全球化进程，扩大海外销量，深化与属地企业合作 [7] 2025年发展规划 - 以技术创新驱动增长，拓展产品矩阵 [8] - 加速海外拓展，重点布局印度、俄语系国家 [8] - 降本增效，加强精细化管理 [8] 不分红原因 - 行业面临多重挑战，整体景气度下降 [9] - 未分配利润用于市场开拓、研发、新项目投入及补充流动资金，保障公司持续发展 [9][10] 薪酬与激励 - 薪酬水平基于公司盈利和个人绩效考核而定 [11] - 对管理层和核心员工进行股权激励，激发团队积极性 [11] 募投项目情况 - 结合市场和产能情况，放缓募投项目建设进度，建设完成期限延长至2025年9月30日 [12] 其他计划 - 会根据战略规划和业务需求审慎考虑并购重组，并履行信息披露义务 [13] - 暂无农机转型机器人计划，将在智能化方面持续投入和发展 [14]

外贸企业调研活动 - 潍坊寒亭区固堤街道主要负责人带队走访调研辖区3家重点出口企业，包括潍坊洋大食品有限公司、潍坊润鑫机械有限公司、潍坊泓博无纺布材料有限公司 [1] - 调研目的是了解企业经济运行情况，服务助力企业发展 [1] - 调研组与企业负责人开展"面对面"座谈会，详细了解企业基本信息、2025年以来订单数量等情况 [3] 潍坊洋大食品有限公司 - 公司主营冷冻贝类、甲壳类等食品，主要出口扇贝柱、扇贝肉、蛤蜊、贻贝（海虹）等水产品 [1] - 产品销往美国、日本等多个国家和地区 [1] - 调研组鼓励企业坚定发展信心，保持战略定力，稳住外贸基本盘 [3] 潍坊润鑫机械有限公司 - 公司主要经营生产打捆机、碎木机、包膜机、割草机等农业机械 [5] - 主要出口越南、泰国、俄罗斯等国家 [5] - 调研组实地查看企业厂房、车间，了解产品研发、生产经营、市场分布、海外订单等情况 [7] 潍坊泓博无纺布材料有限公司 - 公司主营水刺无纺布，产品出口越南 [5] - 产品主要分为网孔、珍珠纹、平纹三大类型的直铺水刺无纺布 [5] - 克重范围30克~70克/㎡，幅宽范围100mm~2300mm，可根据客户要求订做其他花纹类型 [5] - 调研组与企业深入探讨发展中存在的困难问题及解决思路 [7] 外贸支持措施 - 固堤街道积极对接商务、工信等部门，帮助外贸企业抢订单、拓市场 [9] - 通过服务企业微信群发布全球跨境电商交易博览会等展会信息20余条 [9] - 走访外贸企业110余家次，为企业送上惠企政策服务包等政策集锦 [9] - 下一步将整合多方资源，强化服务保障，精准落实惠企扶持政策 [9]

发行相关 - 初始发行股票数量1400万股，全额行使超额配售选择权后为1610万股[9][84] - 每股发行价格6.60元/股，预计发行日期2023年3月21日[9] - 行使超额配售选择权前发行后总股本5652.40万股，全额行使后为5862.40万股[9] - 战略配售发行数量280.00万股，占超额配售选择权行使前发行数量的20.00%，占全额行使后发行数量的17.39%[84] - 预计募集资金总额9240万元（超额配售选择权行使前），10626万元（全额行使后）[84][85] - 发行费用总额1168.13万元（行使超额配售选择权之前），1320.91万元（全额行使后）[85] 业绩数据 - 2019 - 2021年公司营业收入分别为9876.65万元、13756.74万元和17441.83万元，复合增长率32.89%，2022年1 - 9月较上年同期下降17.45%[25][128] - 2022年1 - 9月营业收入11915.35万元，同比下滑17.45%；归母净利润2425.09万元，同比下滑8.87%；扣非归母净利润2167.23万元，同比下滑16.78%[54][159] - 2022年度营业收入13847.95万元，较上年同期下降20.60%；扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润2216.80万元，较上年同期下降17.04%[55] - 报告期内公司毛利率分别为37.79%、42.83%、36.12%和33.97%，呈下降趋势[27][130] 用户与市场 - 截至2022年9月末经销商数量超260家，报告期内经销模式收入占比分别为82.57%、94.10%、96.19%和99.19%[20][117] - 2019、2020年前4名打捆机厂家市场占有率合计分别为18.43%、20.80%，市场集中度较低[28][131] - 2022年中国农作物耕种收综合机械化率约72%，较10年前增长15个百分点，2025年预计达75%[50][126] - 打捆机过去几年保持平均6%以上增速，全国打捆机销量排名前20企业平均取得10%以上销售增速[50][126] 新产品与新技术 - 公司研发打捆机阻尼稳定装置、活塞防撞刀装置、活塞高密封专用轴承等[94][96][97] - 双抛除尘型方捆机解决草捆含尘量较大问题，提高饲料化草捆品质[101] - 荣耀者Plus双轴粉碎型打捆机前辊有22个锤爪，后辊有90片刀片[99] 股权结构 - 原控股股东孟凡伟于2022年8月17日去世，股份经分割和继承后，孟家毅直接持有公司1271.73万股股份，占总股本29.91%，李树秀直接持有1471.73万股股份，占总股本34.61%[66][170][182] - 2022年10月13日，李树秀委托孟家毅行使其持有的1471.73万股股份所对应的表决权，孟家毅合计拥有2743.46万股股份表决权，占总表决权64.52%，为控股股东[67][170][183] - 张思锋、李素玲、宋恩玉为孟家毅和李树秀的一致行动人，张思锋、李素玲出具不谋求公司控制权承诺函[171] - 除控股股东及实控人外，张思锋持股19.59%，众汇科技持股6.62%为持有公司5%以上股份的其他主要股东[191] 其他 - 2018 - 2021年原实际控制人累计占用公司资金1384.78万元，2021年末已全部归还[33][139][140] - 报告期内无真实交易背景的票据交易金额分别为1841.00万元、450.50万元、20.00万元和0.00万元[35][142] - 报告期内代收货款金额分别为1900.92万元、608.07万元、37.90万元和0.00万元，2021年4月后未再发生[37][143][144] - 报告期内第三方回款金额分别为2132.44万元、3203.20万元、3026.65万元和322.63万元，占营业收入比例分别为21.59%、23.28%、17.35%和2.71%[38][145] - 2019 - 2020年润花实业向公司借款分别为375.00万元和730.00万元，已归还并付息[40][147][148] - 2018年和2019年转贷发生额分别为200.00万元和2000.00万元，2020年5月已归还[42][149] - 公司租赁28.03亩集体建设用地用于生产经营，租赁期限5年，2026年11月12日到期[44][151] - 实际控制人承诺股份锁定期再延长24个月，推动上市后股权激励等[31][137] - 募投项目建成后，预计2023年开始新增折旧和摊销费710.82万元/年；若产销量与2021年相比无变化，以2021年经营指标测算，净利润为2135.12万元，下降幅度为24.98%[156]