行业监管与政策动向 - 国务院反垄断反不正当竞争委员会办公室于2026年1月9日宣布，依据《反垄断法》对外卖平台服务行业市场竞争状况开展调查评估 [1] - 市场监管总局于2026年1月14日宣布，依据《反垄断法》对携程集团有限公司涉嫌滥用市场支配地位实施垄断行为立案调查 [1] - 财政部、国家税务总局宣布自2026年4月1日起，取消光伏等产品增值税出口退税 [1] - 市场监管总局发布2025年综合整治“内卷式”竞争十大制度建设成果及十大重大案件，案件包括深圳罗马仕科技有限公司违反强制性产品认证规定及虚假宣传案等 [1] - 中央经济工作会议提出“深入整治‘内卷式’竞争”，并明确“推动平台企业和平台内经营者、劳动者共赢发展” [2][7] 外卖与即时零售行业竞争格局演变 - 外卖行业竞争正从“烧钱抢地盘”的野蛮生长阶段转向优化用户体验和寻求商业可持续性，“0元奶茶”等超低折扣已难见到，咖啡奶茶价格基本回到原价附近 [2] - 平台竞争的核心任务从追求规模扩张转向“服务换人心”、“责任换信任”和“效率换市场” [2] - 美团、阿里巴巴、京东形成外卖市场“三巨头”格局，竞争本质正从外卖转向即时零售 [3] - 阿里巴巴表示2026年将继续加大资源投入，力求达到即时零售市场绝对第一 [3] - “三巨头”为占据未来零售市场入口，在即时零售领域投入上千亿元，以应对消费者“万物到家”习惯的加速养成 [3] - 主要平台开启“巩固主业”与“开辟新线”的双线战略，竞争从补贴红包升级为融合线下体验、供应链效率和商品力的“全景零售战” [4] - 美团旗下“小象超市”在北京等地开设线下店，并探索“快乐猴”等新零售形态；阿里旗下盒马NB、京东旗下七鲜超市等也在以不同模式深耕社区 [5] 平台经济责任与成本结构变化 - 美团率先开启骑手社保全国“破冰”，平台必须将劳动者权益保障、商户可持续经营更深地纳入利润计算表 [3] - 平台经济的“低人力成本红利期”正在过去，“人”的成本必须被正视 [3] 消费市场“反内卷”与竞争模式转型 - 整治“内卷式”竞争的焦点正从上游制造业（如光伏、多晶硅、风电）向下游消费市场深入 [6] - 中央经济工作会议提出“把促进经济稳定增长、物价合理回升作为货币政策的重要考量”，预示消费品市场竞争将更多转向质量、服务、体验，实现优质优价 [6] - 《2025年二季度中国消费者消费意愿调查报告》指出，消费者对消费环境的满意度有所下降，与商家普遍以降价促销的“内卷式”竞争有关 [7] - 政策如《网络交易平台规则监督管理办法》等意在规范平台行为，保障商家定价自主权，使好商品好服务有机会获得市场认可 [7] - 部分企业探索新路径：胖东来超市以贴心服务与员工福利成为标杆；餐饮业通过“火锅+夜宵酒吧”跨界或社区“现炒菜食堂”满足社交与实惠需求；头部企业发力“硬折扣”模式，通过高比例自有品牌和源头直采实现“天天低价” [8] - 市场可能逐步分层为满足基本所需的“效率与性价比”市场，和满足情感与个性化追求的“体验与价值”市场 [8] 食品安全监管体系强化 - 监管正从“事后灭火”转向“全程防控”，系统性防范食品安全风险 [9] - 国务院食安办等多部门已起草《食品安全国家标准预制菜》《预制菜术语和分类》草案，并起草关于推广餐饮环节菜品加工制作方式自主明示的公告，以保障消费者知情权和选择权 [9] - 市场监管部门发布管理办法，将贴牌加工、定制生产等模式纳入监管，从源头上治理乱象 [9] - 国家部署强化食品安全全链条监管，建立从农田到餐桌的职责衔接机制，并对重点品类和直播带货等新业态实施重点治理 [10] - 广西建成“桂食安”平台，2025年60%以上的重点食品销售企业可实现从屠宰场到销售终端的肉类产品全过程信息化溯源管理 [10] - 国家推行“互联网+明厨亮灶”，大众点评等平台上线“现制现炒”标签，多家餐厅承诺“不使用预制菜”，零售企业推出“日日鲜”等措施以提升透明度 [10] 消费趋势与品牌创新 - 消费活力正从头部企业扩散到无数品牌、地方及个体创造者，形成“百花齐放”的生态 [12] - 国潮品牌深谙情感共鸣与体验创造：喜茶和泡泡玛特于2025年12月全球同步推出联名活动，在纽约、伦敦等地门店引发排队抢购 [13] - 索尼影业邀请《帕丁顿熊》导演执导泡泡玛特旗下IP拉布布的电影，显示中国消费品牌正从“制造畅销商品”向“创造文化符号”迈进 [13] - 2026年，古风密室逃脱、脱口秀、非遗技艺文创等体验型消费将获得更多认可 [13] - 地方实践成为创新源泉，如重庆合川的刨猪汤坝坝宴、安徽广德的“‘苏超’第二季”等活动，让消费成为深度体验风土的旅程 [14] - 国家印发《优化消费环境三年行动方案（2025—2027年）》，通过放心消费主体培育、线下异地异店退换货倡议等举措，系统性培育敢消费、愿消费的市场环境 [14]

监管政策动向 - 2026年1月9日，国务院反垄断反不正当竞争委员会办公室宣布，依据《反垄断法》对外卖平台服务行业市场竞争状况开展调查评估 [1] - 2026年1月14日，市场监管总局宣布，依据《反垄断法》对携程集团有限公司涉嫌滥用市场支配地位实施垄断行为立案调查 [1] - 2026年1月27日，市场监管总局发布2025年综合整治“内卷式”竞争十大重大案件，涉及违反强制性产品认证规定、虚假宣传及价格欺诈等行为 [1] - 财政部、国家税务总局宣布自2026年4月1日起，取消光伏等产品增值税出口退税 [1] - 市场监管总局发布2025年综合整治“内卷式”竞争十大制度建设成果 [1] 外卖与即时零售行业竞争格局演变 - 外卖行业竞争正从“烧钱抢地盘”的野蛮生长阶段，转向优化用户体验和寻求商业可持续性 [2] - 消费者直观感受到“0元奶茶”几乎抢不到，咖啡、奶茶价格基本回到原价附近 [2] - 平台核心任务从规模扩张转向“服务换人心”、“责任换信任”和“效率换市场” [2] - 美团、阿里巴巴、京东形成外卖市场“三巨头”格局，竞争本质是外卖为开胃菜，即时零售为主菜 [3] - 阿里巴巴表示2026年将继续加大资源投入，力求达到即时零售市场绝对第一 [3] - “三巨头”投入上千亿元，旨在占据未来零售市场入口，满足消费者“万物到家”习惯 [3] - 主要平台开启“巩固主业”与“开辟新线”的双线战略，竞争升级为融合线下体验、供应链效率和商品力的“全景零售战” [4] - 美团旗下“小象超市”在北京等地开设线下店，并探索“快乐猴”等新零售形态 [5] - 阿里旗下盒马NB、京东旗下七鲜超市等以不同模式深耕社区 [5] 平台责任与服务升级 - 美团率先开启骑手社保全国“破冰”，平台必须将劳动者权益保障、商户可持续经营纳入利润计算 [3] - 平台经济的“低人力成本红利期”正在过去 [3] - 服务体验升级具体化，例如对送餐温度要求越来越严格 [2] - 2026年消费者可能享受到更丰富的即时商品选择、更稳定的服务，劳动者可能获得更多保障和收入 [5] “内卷式”竞争整治与市场转向 - 中央经济工作会议明确提出“深入整治‘内卷式’竞争”，推动竞争从“拼价格”转向“拼产品”、“拼服务” [6][7] - 2025年以光伏、多晶硅、风电等为代表的上游制造业是整治“内卷式”竞争、推动价格合理回归的关键战场 [6] - 2026年“反内卷”焦点正沿产业链向下游消费市场深入 [6] - 中国中小商业企业协会与立信数据研究院报告指出，消费者对消费环境满意度下降与商家普遍以降价促销的“内卷式”竞争有关 [7] - 《网络交易平台规则监督管理办法》、《网络交易平台收费行为合规指南》等政策推进，意在规范平台行为，保障商家定价自主权 [7] 企业应对策略与市场分层 - 部分企业选择做深服务价值，如胖东来超市成为行业标杆，掀起“胖改”风潮 [8] - 部分企业做实情感与体验价值，如餐饮业通过“火锅+夜宵酒吧”跨界场景或社区“现炒菜食堂”满足年轻人需求 [8] - 部分头部企业发力“硬折扣”模式，通过超高比例自有品牌和源头直采，实现“天天低价”，革新原有“劣质低价”市场 [8] - 在政策引导、消费者需求与企业探索共同作用下，2026年市场可能逐步“分层”，分为满足基本所需的“效率与性价比”市场和满足情感追求的“体验与价值”市场 [8] 食品安全监管强化 - 监管从“事后灭火”转向“全程防控”，着力建立系统性、全链条监管网 [9] - 国务院食品安全委员会办公室等部门已起草《食品安全国家标准预制菜》、《预制菜术语和分类》草案，并起草关于推广餐饮环节菜品加工制作方式自主明示的公告 [9] - 市场监管部门发布管理办法，将贴牌加工、定制生产等模式纳入监管 [9] - 国家层面部署强化食品安全全链条监管，建立从农田到餐桌职责衔接机制，并对重点品类和直播带货等新业态实施重点治理 [10] - 广西建成“桂食安”平台，2025年60%以上的重点食品销售企业可实现肉类产品全过程信息化溯源管理 [10] - 国家推行“互联网+明厨亮灶”，大众点评等平台上线“现制现炒”标签，多家餐厅承诺“不使用预制菜”，零售企业推出“日日鲜”等措施 [10] 消费市场新趋势与国潮进化 - 消费活力向无数品牌、地方及个体创造者扩散，形成“百花齐放”生态 [12] - 国潮品牌深谙满足全球消费者情绪需求，如2025年12月喜茶和泡泡玛特全球联名活动，相关周边上线即被抢空 [13] - 索尼影业邀请《帕丁顿熊》导演执导泡泡玛特旗下IP拉布布的电影，显示中国消费品牌正从“制造畅销商品”向“创造文化符号”迈进 [13] - 2026年，古风密室逃脱、脱口秀、非遗技艺文创等体验将得到更多人认可 [13] - 地方实践成为创新源泉，如重庆合川刨猪汤坝坝宴、安徽广德邀请全国人民吃炖锅等“在地化”探索，让消费成为深度体验风土的旅程 [14] 消费环境优化 - 国家层面印发《优化消费环境三年行动方案（2025—2027年）》，通过开展放心消费主体培育、发起线下异地异店退换货倡议等举措，培育让消费者敢消费、愿消费的市场环境 [14] - 监管通过加强产品质量监督、完善追溯体系、打击虚假宣传，为国货品牌和消费体验筑牢质量生命线与诚信环境 [14]

泡泡玛特新IP“星星人”的市场表现与热度 - 星星人与喜茶联名产品上线即售罄 联名茶碗套餐售价超78元 上线当天在美团App热度位列趋势播报榜单Top1 超过瑞幸与Blueglass的联名产品[4][5] - 星星人已成为泡泡玛特门店最畅销的IP之一 与LABUBU并列 相关盲盒和毛绒产品常处于缺货状态 补货后不到一天就会卖完[6][9] - 星星人在二手市场溢价显著 以“美味时刻”系列为例 隐藏款毛绒挂件“小熊饼干”二手价达929元 溢价16倍 整盒盲盒成交价达1499元 溢价超4倍 溢价水平超过同期其他潮玩IP[10][11] 星星人的商业成绩与增长潜力 - 2025年上半年 星星人作为2024年新签IP 收入已约4亿元 是泡泡玛特旗下增长最快的新锐IP 在13个收入过亿的艺术家IP中占有一席之地[7] - 摩根大通预测星星人贡献公司总销售额的比例将从2025年上半年的2.8%增长至2027年的8% 届时将与Skullpanda、Molly和Crybaby等核心IP相当[7] 泡泡玛特对星星人的重点运营策略 - 公司在门店陈列上给予星星人核心位置 通过大幅立牌展示预示其潜力与受重视程度[13] - 公司将星星人纳入核心品类开发 2025年上半年毛绒品类收入占比达44.2% 已超越手办 星星人“美味时刻”系列覆盖了盲盒手办、毛绒、挂件等全品类[13][14] - 公司为星星人推出专属主题曲《星星人之歌》 并熟练运用明星运营逻辑 与李沁、马思纯、龚俊等多位明星同框 吸引粉丝购买[15] - 公司利用乐园人偶载体放大IP魅力 2025年6月推出“星星人好友见面会” 相关活动在社交平台获百万播放量 乐园内合影需排队一小时以上[15] 泡泡玛特打造爆款IP的方法论与行业壁垒 - 公司采用类似字节跳动的市场测试与数据驱动方法论 通过大量签约IP并在市场测试 然后放大有潜力的IP 创始人推崇《飞轮效应》理念 即“发射子弹 命中后壮大”[18][19] - 公司利用直营门店网络在不同区域测试不同IP及产品品类（如卡牌、宠物用品） 测试成功的IP或SKU会推向全国 衡量标准直观为门店销售额[20] - 公司强大的直营渠道能力能压缩前置成本并获取及时市场反馈 促进“飞轮”转动 行业其他项目常缺乏产品能力或渠道能力 因此能创造下一个爆款IP的大概率只有泡泡玛特自身[20][22][23]

直播带货对销量的带动作用 - 泡泡玛特通过速卖通平台在英国市场实现迅猛增长，其官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%，2025年上半年潮玩整体销量增长300% [4] - 直播机构遥望科技在北美市场的黑五预热直播超出预期，一场12小时的直播达成GMV 63万美元，高于原定50万美元的目标 [4] - 直播前的充分准备是关键，通过提前发布预热短视频内容，直播预热链接观众数达到3万多，最终在直播当天实现销量爆发 [4] 平台与品牌的出海策略 - 中国电商平台速卖通在黑五期间为倍思、特步、凯乐石等3C数码、运动户外品牌安排了直播专场 [4] - 品牌方认为TikTok代表内容与购物深度融合的电商模式，通过积累达人素材、直播切片和用户内容构建品牌资产，并计划进一步布局电商和直播带货 [5] - 英国零售品牌玛莎百货入驻TikTok Shop，将通过创作者合作分享幕后花絮、教程评测，并试行直播购物进行美妆演示和造型课程 [6] 海外直播市场的发展与成熟 - 与去年黑五试水相比，今年直播出海进展显著，机构遥望科技的合作海外达人规模从超4000名增至接近1万名，合作商家数量翻了10倍达到约1000家 [8] - 直播数量大幅增加，仅美区黑五期间就安排25场线下直播和约150场线上直播，平台生态和用户消费习惯均比去年改善 [8] - 平台侧重点转向让更多达人进行带货，助力生态成熟，尼尔森智库数据显示46%的Z世代和38%的千禧一代使用TikTok等平台寻找礼物灵感，43%的美国Z世代消费者直接通过TikTok Shop购物 [9] 市场特性与竞争格局 - 第三方数据显示，今年第三季度TikTok Shop总GMV达190亿美元，其中美国市场贡献40亿至45亿美元，是最大市场 [10] - 英美市场达人带货以垂类产品为主，与国内全品类主播模式不同，例如美妆个护或保健食品等专业领域 [10] - 中国直播机构在海外市场具有明显优势，国内直播打法中约80%适用于海外并形成“降维打击”，竞争主要在中国玩家之间进行 [10] 行业前景与核心驱动因素 - 海外直播带货市场仍处于爆发前夜潜力巨大，平台积极布局和机构快速推进印证了市场对“内容+电商”模式的接纳 [6] - 未来增长驱动因素包括技术升级（如虚拟直播、本地化运营）、支付物流链路打通以及更多品牌入局 [6] - 中国直播出海的核心机会点在于供应链优势，通过高性价比商品加内容营销打开市场，并将国内成熟运营方法论进行本地化移植 [10]

行业与公司概述 - 行业：潮流玩具（潮玩）及IP衍生品行业 - 公司：泡泡玛特（Pop Mart），主营IP开发、盲盒销售及衍生品运营 --- 核心观点与论据 **1 IP形象与定位** - 拉布布（Labubu）IP由艺术家龙嘉生创作，灵感源于香港与欧洲文化碰撞，形象从初期凶猛演变为萌化圆润，兼具暗黑纯真与反叛特质[2] - 差异化定位：区别于传统可爱IP（如Hello Kitty），更贴合当代年轻人情绪表达[2] **2 产品发展关键节点** - **破圈产品**：2023年9月推出心动马卡龙毛绒挂件（盲盒形式+社交属性），实现从手办到大众消费的跨越[3] - **后续系列**：2024年7月2.0版本“作作派对”、2025年4月3.0版本“前方高能”及联名款（如可口可乐）持续丰富产品线[3] - **明星效应**：2024年4月泰国明星Lisa社交平台曝光，推动全球热度，类比暴力熊、Cos的明星带货路径[4] **3 市场表现与供需策略** - **供不应求**：公司采用“七分饱”供应策略，实际需求远超预期，新品常迅速售罄[8] - **二手溢价**：3.0版本隐藏款初始价99元，二手价一度飙升至3500-4000元（溢价超35倍），普通款亦有溢价[8][9] - **调控措施**：通过预售（2025年4月释放几百万体量）抑制黄牛，将溢价控制在10倍左右[10] **4 品牌价值提升** - **拍卖市场**：2025年6月永乐拍卖会，拉布布以108万元和82万元成交，强化艺术品属性[7][10] - **全球化推广**：获蕾哈娜、贝克汉姆等国际明星自发带货，成为全球潮流象征[6] **5 IP多元化与生态扩展** - **子品牌与故事线**：如大娃吉某某、乐园限定粉色Mococo，角色间构建朋友/情侣关系增强互动性[5] - **内容衍生**：计划推出短片、电影、主题乐园及音乐（如星星人主题曲），对标迪士尼生态[13] **6 其他IP表现** - **老牌IP**：Molly多版本（宇航员、宫廷风等）持续迭代[14] - **新兴IP**：Crybaby 2024年收入11.65亿元，星星人通过主题曲和乐园活动快速崛起[14] **7 市场拓展空间** - **国内潜力**：2024年会员4600万（目标客群2亿），二线以下城市渗透率低[17] - **海外布局**：全球150家门店+200机器人商店，美国为主，南美、中东待开发[16] **8 未来战略** - **产品创新**：2025年下半年推新IP系列、衍生品（如饰品）及设计师合作[19] - **商业模式**：借鉴迪士尼工业化路径，构建“潮玩+娱乐”综合生态[18] --- 可能被忽略的细节 - **供应链策略**：“七分饱”供应虽维持热度，但实际供应量不足七成[8] - **社交媒体作用**：小红书、抖音话题讨论助推身份象征属性[7] - **隐藏款设计**：稀缺性设计（如3.0隐藏款）直接拉动二手市场狂热[9]