智能制造与数字化转型 - 公司通过高速摄像机、柔性输送带、生产线机器人、AI视觉检测、无人驾驶搬运车等技术实现生产全流程自动化与智能化[1] - 构建覆盖"研、产、供、销、存"全链条的数智化体系，实现生产数据毫秒级采集与AI动态优化[1][2] - 2024年数字化投入持续加强，布局新一代人工智能应用场景，推进质量、设备、制造等数字化能力提升[1][2] 财务与运营表现 - 2021-2024年营业收入从38.49亿元增至59.21亿元，归母净利润从4.4亿元跃升至15.57亿元[1] - 供应链数字化改造推动毛利率从2019年47.57%攀升至2024年72.42%，创近十年新高[2] - 通过高毛利产品聚焦与库存去化策略提升产能利用率[2] 产品创新与市场拓展 - "桃花姬"阿胶糕加速渠道拓展，"东阿阿胶小金条"速溶粉凭借便捷性获消费者青睐[2] - 开发阿胶肉苁蓉原浆等产品切入男性健康千亿级市场，构建"固本培元"产品矩阵[2] - 2025年Q1获批阿胶苁蓉膏生产许可，进一步丰富健康消费品线[3] 战略规划与研发方向 - 实施"一二三产"融合战略：种源保护（一产）、滋补品牌打造（二产）、体验旅游（三产）[3] - 布局五大研发领域：胶类药物创新、大品种培育、中药新药研发、健康消费品开发、驴产业引领[3] - 加大研发投入推动国家科技重大专项，优化战新产业布局以发展新质生产力[3]

公司业绩与市场份额 - 2024年营业收入59.21亿元，同比增长25.57%，净利润15.57亿元，同比增长35.29% [1] - 2024年一季度营业收入17.19亿元，同比增长18.24%，净利润4.25亿元，同比增长20.25% [1] - 核心产品东阿阿胶块在阿胶块品类市场份额67.3%，复方阿胶浆在补气血口服液品类市场份额31.9% [1] 产品战略与创新 - 推进年轻化战略，推出条袋装复方阿胶浆满足便利化需求，通过直播精准触达年轻消费者 [2] - 深化文化赋能，争创中医药主题5A级景区，串联区域性旅游资源 [2] - 强化研发支撑，联合知名院校深化科研创新，满足科学背书与体验升级需求 [2] - 实施"供需动态平衡+渠道库存管控"机制，优化产品定价机制 [2] - 推进复方阿胶浆、阿胶速溶粉及"皇家围场1619"等多品类矩阵升级 [2] 第二增长曲线布局 - 重点聚焦"梅花鹿产业"和"肉苁蓉开发"两大方向 [3] - 开发鹿茸、鹿胶糕等系列产品，实现销量增长 [3] - 已开发两款肉苁蓉食品级别产品，线上销售增长良好 [3] 原材料供应保障 - 构建国内外双循环原料涵养保障体系，国内覆盖山东、辽宁、内蒙古和新疆等区域 [3] - 海外布局非洲、南美和中亚战略性原料产区 [3] - 联合科研团队攻关驴皮储存加工技术及毛驴全系列功用研究 [3] 投资者回报 - 持续研究股份回购等事项，动态评估 [4] - 综合运用高比例分红为主的投资者回报方式 [4]

公司战略规划 - 以“1238”战略为指引，推进胶类产业链“三产融合”，做强阿胶主业，拓展潜力产品，深化研发创新体系建设 [1] - 投资并购是“1238”战略重要一环，坚持“双轮驱动”策略，关注滋补健康领域药品和健康消费品投资目标 [1][2] 原料供应举措 - 重视驴皮持续性保供，布局海外驴皮供应，建立供应网络，推动政策引导，加强技术转化；优化国内毛驴资源涵养工程 [3] 新品规划 - “壮本”品牌：布局上游获原料优势，创新精制产品，搭建矩阵，渗透高频场景 [4] - 阿胶枣：深化品牌认知，焕新品牌，拓展市场，与院校合作研发产品 [4] - 阿胶燕窝：创新细分品类，重塑品牌，优化渠道，强化功效验证 [4] 利润与分红规划 - 结合实际情况，保障业务资金使用前提下，做好资本市场回馈，提升投资者回报 [5] - 1996 年上市以来总计分红 26 次，分红金额 84.69 亿元，平均分红比例 65.75%；2024 年年中分红 7.37 亿元，年度拟分红 8.18 亿元，分红比例 99.87%；未来保持稳定积极分红政策 [6] 产品营收占比 - 2024 年，东阿阿胶块占总体营收比例约 45%，复方阿胶浆占总体营收比例近 35% [6] 品牌规划 - 皇家围场 1619：男士健康领域品牌，2025 年围绕“四大战役”开展工作 [7] - 桃花姬阿胶糕：健康消费品领域战略品牌，2025 年深入品牌化运作，定位气血养颜，拉新焕新，布局养颜赛道 [7] 财务状况原因 - 2025 年一季度实施阶段性授信清零策略，额度内使用授信发货致应收账款增加；部分银行承兑汇票未到期，加大战略物资储备使采购资金支出增加，影响经营活动现金水平 [8]

产品结构与品牌战略 - 2024年公司阿胶块营收占比约45% 复方阿胶浆占比约35% 显示两大传统产品仍为核心收入支柱 [1] - 皇家围场1619定位男士健康领域 2025年将围绕"大品牌、大单品、大动销、大品类"四大战略推进 目标打造东北产业升级样板 [1] - 桃花姬品牌聚焦气血养颜赛道 2025年计划通过品牌焕新和品类地位强化抢占主流养颜市场 [1] 供应链管理 - 公司采取国内与国际驴皮供应双轨策略 兼顾资源获取与可持续性 当前驴皮价格保持稳定 [1] - 一季度加大驴皮及中药材战略物资储备 导致采购资金支出增加 [2] 财务与运营状况 - 一季度终端销售表现良好 但应收账款较年初增长 主因战略客户授信额度使用增加 [2] - 管理层强调授信策略具有可控性 预计银行承兑汇票到期托收将改善现金流 保持经营活动现金流充裕稳定 [2]

公司战略与发展思路 - 2025年以“1238”战略为导向，聚焦“增长·突破”经营主题，践行“四个重塑”，推进“三产融合”，推动业务稳健发展 [1] - 融入国家大健康战略，夯实消费者护城河，巩固品牌高度，推进品牌焕新，实现药品与健康消费品双向赋能 [1] - 做强做优做大阿胶主业，拓深基石业务，拓展潜力产品，培育外延品种，构建技术壁垒，拓展新赛道 [1] - 深化“一中心三高地 + N联合”研发创新体系建设，提升数字化能力，推动业绩增长 [1] 产品市场情况 - 东阿阿胶块和复方阿胶浆在补气补血品类中市场份额合计达38.1%，其中东阿阿胶块在阿胶块品类中占67.3%，复方阿胶浆在补气血口服液品类中占31.9% [2] 渠道库存与纯销 - 东阿阿胶块和复方阿胶浆库存合理水平为终端市场6个月以内销量，桃花姬阿胶糕为1.5个月以内销量 [2] - 公司产品渠道库存处于良性水平，终端纯销平稳推进 [2] 线上营收与产品差异 - 2025年一季度线上营收约3.4亿元，同比增长约20%，其中阿胶块约1.2亿元，同比增长近15%；复方阿胶浆约0.6亿元，同比增长近60%；桃花姬阿胶糕约0.8亿元，基本平稳；阿胶粉约0.6亿元，同比增长近50%；其他产品约0.2亿元，同比增长近60% [2] - 复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕、阿胶粉在线上线下有不同品规布局，未来将结合需求、场景和供应链优化产品 [2] 重点产品策略 - 主要产品有阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕、阿胶速溶粉、“皇家围场1619”等 [2][3] - 以“1238”战略为指导，实践“药品 + 健康消费品”双轮驱动模式，推进各产品稳健增长 [3] 财务相关情况 - 2025年一季度应收账款增加，经营活动现金流下降，原因是实施阶段性授信清零策略、部分银行承兑汇票未到期及加大战略物资储备 [4] - 复方阿胶浆医保支付占一定体量，统筹支付比例较小，未来将深化大品种战略 [5] - 公司自1999年首次分红，总计分红26次，累计分红84.69亿元，平均分红比例65.75%，2024年拟分红8.18亿元，分红比例99.70%，未来保持稳定积极分红政策 [6] - 整体毛利率控制在70%左右，一季度因原材料集中采购成本降低而提高，未来结合驴皮价格将保持平稳 [7]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 2025年Q1公司总营业收入17.19亿元（+18.24%），归母净利润4.25亿（+20.25%），扣非归母净利润4.16亿元（+26.69%），业绩符合预期 [9] - 阿胶系列产品稳健放量，盈利能力稳中有升，“皇家围场1619”鹿茸片新品上市，打造男士滋补产品矩阵；2025年Q1经营性现金流承压，但整体经营质量良好，存货周转天数降低，ROE、销售毛利率、销售净利率提升，销售费用率下降，管理费用率略有提升 [9] - 2025年公司再次实施中期分红，派发现金红利总额度不超过当期归母净利润，2024年分红比例高达99.7%；截至2024年4月，公司股票激励计划获得批复，业绩考核要求2025 - 2027年归母净利润以2023年为基准年均复合增长率不低于15%等 [9] - 维持预计公司2025 - 2027年归母净利润为18.64/22.15/25.65亿元，对应PE估值为19/16/14X，维持“买入”评级 [9] 相关目录总结 盈利预测与估值 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|4,715|5,921|6,878|7,859|8,918| |同比（%）|16.66|25.57|16.16|14.26|13.47| |归母净利润（百万元）|1,151|1,557|1,864|2,215|2,565| |同比（%）|47.55|35.29|19.73|18.80|15.83| |EPS - 最新摊薄（元/股）|1.79|2.42|2.89|3.44|3.98| |P/E（现价&最新摊薄）|30.84|22.79|19.04|16.02|13.83| [1] 市场数据 - 收盘价55.11元，一年最低/最高价44.62/72.91元，市净率3.31倍，流通A股市值和总市值均为35,489.56百万元 [6] 基础数据 - 每股净资产16.67元，资产负债率19.17%，总股本和流通A股均为643.98百万股 [7] 财务预测表 资产负债表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产|10,305|12,440|15,040|16,768| |货币资金及交易性金融资产|8,534|10,099|12,733|13,943| |经营性应收款项|755|1,010|954|1,278| |存货|926|1,227|1,242|1,420| |非流动资产|2,782|2,651|2,534|2,434| |资产总计|13,087|15,091|17,574|19,202| |流动负债|2,611|2,754|3,037|3,324| |非流动负债|144|166|177|188| |负债合计|2,755|2,920|3,214|3,512| |归属母公司股东权益|10,310|12,149|14,339|15,669| |少数股东权益|22|22|22|22| |所有者权益合计|10,332|12,171|14,361|15,690| |负债和股东权益|13,087|15,091|17,574|19,202| [10] 利润表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|5,921|6,878|7,859|8,918| |营业成本(含金融类)|1,633|1,871|2,110|2,388| |税金及附加|76|89|101|115| |销售费用|1,973|2,270|2,538|2,836| |管理费用|446|504|560|624| |研发费用|174|199|216|241| |财务费用|(118)|(104)|(130)|(172)| |加:其他收益|29|30|39|44| |投资净收益|58|65|75|85| |公允价值变动|8|(8)|0|0| |减值损失|17|76|54|32| |资产处置收益|1|3|4|4| |营业利润|1,849|2,216|2,634|3,051| |营业外净收支|7|3|3|3| |利润总额|1,856|2,219|2,637|3,054| |减:所得税|299|355|422|489| |净利润|1,557|1,864|2,215|2,565| |减:少数股东损益|0|0|0|0| |归属母公司净利润|1,557|1,864|2,215|2,565| |每股收益 - 最新股本摊薄(元)|2.42|2.89|3.44|3.98| |EBIT|1,668|1,975|2,371|2,758| |EBITDA|1,825|2,153|2,551|2,938| |毛利率(%)|72.42|72.80|73.15|73.22| |归母净利率(%)|26.30|27.10|28.18|28.77| |收入增长率(%)|25.57|16.16|14.26|13.47| |归母净利润增长率(%)|35.29|19.73|18.80|15.83| [10] 现金流量表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |经营活动现金流|2,171|1,566|2,618|2,413| |投资活动现金流|(3,266)|(61)|(51)|(106)| |筹资活动现金流|(1,978)|18|18|(1,197)| |现金净增加额|(3,074)|1,523|2,584|1,110| |折旧和摊销|157|178|179|180| |资本开支|(97)|(56)|(41)|(41)| |营运资本变动|619|(350)|358|(209)| [10] 重要财务与估值指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |每股净资产(元)|16.01|18.87|22.27|24.33| |最新发行在外股份（百万股）|644|644|644|644| |ROIC(%)|13.23|14.70|14.97|15.37| |ROE - 摊薄(%)|15.10|15.34|15.45|16.37| |资产负债率(%)|21.05|19.35|18.29|18.29| |P/E（现价&最新股本摊薄）|22.79|19.04|16.02|13.83| |P/B（现价）|3.44|2.92|2.48|2.27| [10]

行业概述 - 妇女保健品是针对女性设计的特定功能食品，分为营养补充类、美容养颜类、减肥类等八大细分品类，其中营养补充类占比最高达30.5% [3] - 2024年中国妇女保健品市场规模达2682.8亿元，美容养颜类(22.2%)和减肥类(21.2%)构成核心产品结构 [3] - 行业上游依赖中药材、生物制剂等原材料供应，下游通过药店、电商等渠道触达6.89亿女性用户(占全国人口48.94%) [6] 市场驱动因素 - 女性健康意识提升与可支配收入增长形成双重驱动，工作生活压力导致的亚健康状态进一步刺激需求 [3] - 消费升级推动产品向高端化、精细化方向发展，年轻群体对便捷型产品(如阿胶速溶粉)接受度提高 [6][9] 竞争格局 - 市场呈现中外品牌共存局面，汤臣倍健通过全年龄段产品线覆盖领先，同仁堂凭借传统滋补品口碑占据优势 [9] - 东阿阿胶差异化布局中老年补血市场，同时拓展桃花姬阿胶糕等年轻化产品线 [9] 产业链特征 - 原材料成本占比显著影响行业利润率，企业需优化上游采购策略以控制生产成本 [6] - 线上线下全渠道覆盖成为标配，电商渠道加速渗透年轻消费群体 [6] 研究方法 - 数据来源整合国家统计局、海关等官方数据与一手企业访谈，覆盖产业链各环节参与者 [15] - 预测模型基于2024年核心数据，采用定量与定性交叉验证方法，研究周期延伸至2031年 [1][15] 细分市场结构 - 产品品类集中度显著，前三大品类(营养补充+美容养颜+减肥)合计占比达73.9% [3] - 功能性产品分化明显，降血脂类(2.2%)和降糖类(3.8%)等细分市场仍有开发空间 [3]