———— / BEGIN / ———— 进入7月以后，旅游业进入传统意义上的暑期档，市场红利将充分释放。百度指数显示，自7月1日之后，暑假旅游的关键词呈波动式上涨。 尤其是各家预测的暑期订单，木鸟民宿在暑期预测报告中提到，今年或将成为近几年最火暑期档，县域民宿订单同比增长76.5%。 美团旅行数据显示，截至6月30日，2025年暑期整体文旅预订增速同比上涨近38%；飞猪的报告也显示，截至目前，今年暑期长线游消费占比较去年同期 提升7个百分点。 暑期旅游旺季开启，民宿平台纷纷打响"抢客大战"。在订单激增、用户下沉、需求升级的多重压力下，木鸟、途家、美团等头部平台各出奇招，从场景化 活动到高额优惠，全方位争夺市场份额。谁能在这场暑期档争霸中脱颖而出，成为真正的"内卷王"？本文带你一探究竟。 至少从当前来看，暑期档第一阶段已经取得了一些成功。 有了这个参考答案，平台侧对暑期市场的热度显然会有比较乐观的预期。 但一些影响因素，仍然需要充分考虑。 一是相较于往年，今年增量市场更加向小众城市倾斜；北京南京青岛等传统热门旅游城市订单仍然在全国市场占据优势，但从订单增速来看，有越来越多 的用户向西北、低线城市、县城涌入，这对 ...

来源 | 海豚投研 北京时间 5 月 1 日美股盘后，Airbnb（爱彼迎）公布了 2025 财年 1 季度财报，详细要点如下： 1、核心经营指标全面放缓 ：本季 Airbnb 的 总预订金额（GBV）为$245 亿，同比仅增长 7% ，疫情以后首次跌破 10%，且直接跌至仅中个位 数%，放缓幅度非常明显。即便 剔除汇率逆风影响，增速也仅 9%，同样环比降速约 3pct。 价量驱动上，本季 总间夜预订量同比增长仅 7.9% ， 环比降速整整 6.4pct 。作为典型的可选性支出， 酒旅是被认为受近期关税和宏观走弱影响 最大的行业之一 ，因此业绩前市场对包括 Airbnb 在内的酒旅行业普遍比较悲观， 实际表现也确实很弱。 雪上加霜的是， 本季 ADR 也同比下降了约 0.9% ，也 是 4Q22 以来首次客单价下滑 。据公司解释，主要是 受汇率的拖累 。 以下文章来源于海豚投研 ，作者海豚君 海豚投研 . 有灵魂的思考、有态度的研究。 虽然公司近几个季度一直有原因解释 take rate 的下滑，但归根结底仍体现了 公司的变现能力遇到了瓶颈。 4、投入增加下，利润依然在收缩： 除了增长的放缓，市场担忧的另一个 ...

国内文旅市场复苏态势 - 今年"五一"假期国内文旅市场呈现"多点开花"的强势复苏态势 [1] - 长线游目的地表现亮眼 青海 新疆 宁夏等地景区门票销售额同比激增1-2倍 [1] - 邮轮游携程预订量同比飙升120% [1] 新兴旅游趋势 - "反向旅游"带火乡村游 新疆民宿预订提前两月入旺季 [1] - 入境游订单同比激增130% [1] - 农耕体验和"中国购"成为外国游客打卡新方式 [1]

北京时间 5 月 1 日美股盘后，Airbnb（爱彼迎）公布了 2025 财年 1 季度财报，详细要点如下： 1、核心经营指标全面放缓 ：本季 Airbnb 的 总预订金额（GBV）为$245 亿，同比仅增长 7% ，疫情以后首次跌破 10%，且直接跌至仅中个位数%，放缓幅度非常 明显。即便 剔除汇率逆风影响，增速也仅 9%，同样环比降速约 3pct。 价量驱动上，本季 总间夜预订量同比增长仅 7.9% ， 环比降速整整 6.4pct 。作为典型的可选性支出， 酒旅是被认为受近期关税和宏观走弱影响最大的行业之一 ， 因此业绩前市场对包括 Airbnb 在内的酒旅行业普遍比较悲观， 实际表现也确实很弱。 雪上加霜的是， 本季 ADR 也同比下降了约 0.9% ，也 是 4Q22 以来首次客单价下滑 。据公司解释，主要是 受汇率的拖累 。 2、北美欧洲地区疲软，南美亚太仍坚挺 ：分地区来看， 北美地区 需求走弱是最严重的， 本季间夜单量增长仅低个位数 。 剔除北美地区，本季整体间夜增速可 达 11%。 欧洲地区的间夜量同比增长也仅中个位数，同样很弱。 南美和亚太地区间夜预订量增速则分别为 20+% 和 15% 左 ...

旅游市场整体趋势 - "五一"假期旅游市场热度上升 酒店预订率较去年同期提升1 3个百分点且有持续攀升之势 [1] - 民宿订单同比增长73 6% 县域游订单同比增长126% 反映游客偏好从传统热门景点转向冷门小城深度游 [1] - 连续两天及以上住宿订单占比接近50% 显示游客更倾向安排时间充裕的深度体验旅行 [2] 小城旅游目的地表现 - 海北藏族自治州 迪庆藏族自治州 柳州市酒店预订率分别达84% 74% 73% [2] - 新晋网红城市邵阳市 普洱市 丹东市预订率同比增加60% 49% 16% [2] - 许昌 连云港 沧州等小城进入预订量前十 许昌因胖东来商圈及古城底蕴受年轻游客青睐 [2] - 汕头 许昌 山南等小城酒店预订量同比增速位列前五 喀什成为"00后"首选目的地 [2] 酒店价格分布与促销活动 - "五一"期间200元以下酒店占比达50% 500元以上仅占6% 反映游客注重预算控制 [3] - 华住参与文旅部"5·19中国旅游日"主题月活动 总让利近1亿元 活动涵盖"五一"假期至5月底 [3] 民宿市场热点 - 平潭县 昌黎县 惠东县等县域民宿需求旺盛 青岛 威海等北方沿海城市订单激增 [4] - 热门城市民宿预订量平均同比增长超30% 北京 西安 南京等传统目的地实现翻倍增长 [4] - 北京消费者偏好京郊及秦皇岛度假 新澳海底世界等新景点预计客流量达5 5万人次 [5][6] - 北京平谷区疗愈主题民宿提供瑜伽 徒步等服务 成为新兴消费热点 [6]

行业概览 - 2024年中国民宿市场规模达422.7亿元 行业融资规模44.9亿元创7年新高 [1] - 民宿行业呈现木鸟、途家、美团三足鼎立格局 但面临小红书抖音等外部流量平台冲击 [13] - 行业属低频高客单价消费 需完成用户习惯培养、上下游整合等非常规挑战 [13] 平台流量与用户 - 小红书2024年Q4日均搜索量6亿次 出行垂类流量占比15% [1] - 携程用户数1.65亿月活9000万 小红书用户数3.5亿月活3.2亿 [2] - 木鸟民宿80%流量来自自有渠道 小红书内容占搜索前30篇笔记30%-40% [19] 途家发展历程 - 2016年通过合并携程去哪儿房源扩张 2017年分拆为线上途家网和线下斯维登集团 [2] - 2019年成为首家代运营房源破万的服务商 业务覆盖124城 [3] - 依赖携程输血但内斗严重 2020年关停20城直营业务转向轻资产模式 [16] 途家现状与转型 - 2024年携程营销支出增29%至16亿美元 对途家支持力度减弱 [5] - 转向小红书投放但ROI倒挂 商单转化率仅10%且博主成本高于收益 [12] - 3月携程投资大乐之野后加速小红书布局 采用笔记数量大水漫灌策略 [7][12] 木鸟民宿策略 - 2017年实现盈亏平衡 2020年4-7月连续盈利 [14] - 严格成本控制 2014年CEO卖房维持现金流 [16] - 提前4年布局小红书 主打网红民宿内容 [17][20] 行业竞争焦点 - 双方争夺00后女性用户心智 木鸟侧重高颜值网红民宿 途家主打多人入住度假场景 [20][23] - 小红书内容战争刚开启 需平衡即时转化与长期品牌建设 [19][22] - 渠道变迁本质是用户行为变化 需建立深度心智而非简单触达 [24][25] 流量渠道演变 - 从百度搜索到OTA投流再到小红书 小红书搜索量已达百度50% [23] - 抖音快手加速布局生活百科 小红书面临可替代性风险 [23] - 渠道碎片化下 品牌需更快抢占用户需求场景 [23][25]