资料图。 植物医生IPO审核中止，冲刺"化妆品单品牌店第一 股"遇挫 王琳 根据深交所信息，继今年 6 月 27 日北京植物医生化妆品股份有限公司（以下简称为"植物医 生"）深交所主板IPO申请获受理之后 ，9 月 30 日，因其申请文件中记录的财务资料已过有效 期，审核状态变更为"中止" 。 这一状况并非个案，企业在规定期限内完成财务资料更新后可申 请恢复审核 。 | 公司全称 | 北京植物医生化妆品股份有限公司 | 公司简称 | 植物医生 | | --- | --- | --- | --- | | 受理目期 | 2025-06-27 | 更新日期 | 2025-09-30 | | 审核状态 | 中止 | 预计融资金额(亿元) | 9.9828 | | 保荐机构 | 中信证券股份有限公司 | 保荐代表人 | 康恒溢,李建 | | 会计师事务所 | 北京德皓国际会计师事务所（特殊普 通合伙) | 签字会计师 | 刘晶静,张霞 | | 律师事务所 | 北京植德律师事务所 | 签字律师 | 王月鹏,邹佩连 | | 评估机构 | 北京中企华资产评估有限责任公司 | 签字评估师 | 李阳,胡盈宇 | 信息来源 ： 深 ...

股价表现与交易数据 - 10月20日盘中上涨2.08%，报23.51元/股，成交额4916.71万元，换手率0.59%，总市值91.69亿元 [1] - 当日主力资金净流出126.88万元，特大单买卖占比分别为5.40%和4.77%，大单买卖占比分别为22.93%和26.14% [1] - 今年以来股价累计上涨77.84%，近60日上涨43.70%，近5个交易日微跌0.17% [1] - 今年以来1次登上龙虎榜，最近一次为5月28日，龙虎榜净买入2448.89万元，买入总计2.08亿元（占总成交额20.90%），卖出总计1.84亿元（占总成交额18.44%） [1] 公司基本面与财务业绩 - 公司主营业务为化妆品的研发、生产与销售，收入构成为水乳膏霜81.84%，面膜17.32%，其他0.84% [1] - 2025年1-6月实现营业收入25.00亿元，同比增长9.02%，归母净利润1.23亿元，同比增长16.54% [2] - A股上市后累计派现1.42亿元，近三年累计派现7781.42万元 [3] 行业归属与股东结构 - 所属申万行业为美容护理-化妆品-品牌化妆品，概念板块包括增持回购、融资融券、小盘、化妆品、新零售等 [2] - 截至9月10日股东户数为2.70万，人均流通股13296股，均较上期无变化 [2] - 截至2025年6月30日，贝莱德中国新视野混合A新进为第七大流通股东，持股260.00万股，香港中央结算有限公司新进为第八大流通股东，持股252.39万股 [3] - 博时汇兴回报一年持有期混合和中庚价值灵动灵活配置混合退出十大流通股东之列 [3]

股价表现与资金流向 - 9月22日盘中上涨2%至21.93元/股 成交额1.51亿元 换手率1.95% 总市值85.53亿元 [1] - 主力资金净流入615.59万元 特大单卖出107.35万元占比0.71% 大单买入2894.45万元占比19.13% [1] - 年内股价累计上涨65.89% 近60日涨30.93% 近5日跌0.86% 近20日涨1.67% [1] - 5月28日龙虎榜净买入2448.89万元 买入总额2.08亿元占比20.9% 卖出总额1.84亿元占比18.44% [1] 经营业绩与业务构成 - 2025年上半年营业收入25亿元同比增长9.02% 归母净利润1.23亿元同比增长16.54% [2] - 主营业务收入构成为水乳膏霜81.84% 面膜17.32% 其他补充0.84% [1] - 公司从事化妆品研发生产销售 所属申万行业为美容护理-化妆品-品牌化妆品 [1][2] 股东结构与机构持仓 - 股东户数2.70万与上期持平 人均流通股13296股无变化 [2] - 贝莱德中国新视野混合A新进第七大股东持股260万股 香港中央结算新进第八大股东持股252.39万股 [3] - 博时汇兴回报混合与中庚价值灵动混合退出十大股东行列 [3] 分红记录与市场概念 - A股上市后累计派现1.42亿元 近三年累计分红7781.42万元 [3] - 概念板块涵盖融资融券 增持回购 DeepSeek概念 小米概念 电子商务 [2]

投资评级 - 买入（维持）[5] 核心观点 - 公司持续聚焦高端品牌发展 预计高端品牌收入占比有望稳步提升 毛利率或将进一步提升[11] - 自有品牌与CP品牌双轮驱动 品牌结构进一步优化[11] - 预计2025-2027年公司营业收入分别为46.90/52.20/58.50亿元 同比增长10.7%/11.3%/12.1%[11] - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为2.75/3.25/3.77亿元 同比增长149.9%/18.3%/16.0%[11] - 当前市值对应2025-2027年PE分别为31.3/26.5/22.8倍[11] 财务表现 - 2025年上半年实现营业收入25.00亿元 同比增长9.02%[5] - 2025年上半年实现归母净利润1.23亿元 同比增长16.54%[5] - 2025年上半年实现扣非归母净利润1.21亿元 同比增长1.04%[5] - 2025年单二季度实现营业收入14.14亿元 同比增长12.16%[5] - 2025年单二季度实现归母净利润0.81亿元 同比增长23.76%[5] - 2025年单二季度实现扣非归母净利润0.79亿元 同比增长20.27%[5] - 2025H1毛利率64.61% 同比提升3.13个百分点[11] - 2025H1净利率4.94% 同比提升0.17个百分点[11] 业务分析 - 水乳膏霜实现营业收入19.97亿元 同比增长11.70% 收入占比79.91% 同比提升1.91个百分点[11] - 面膜实现营业收入4.23亿元 同比增长17.96% 收入占比16.91% 同比提升1.28个百分点[11] - 自有品牌实现收入10.39亿元 占收入比重41.55%[11] - 自有品牌毛利率76.83% 同比提升5.7个百分点[11] - EDB品牌保持稳健增长 线上自播为代表的自主销售占比提升[11] - RV品牌并表贡献收入增量 小红书平台用户自发发布笔记占比高达80%[11] - 一夜回春油持续霸榜天猫进口精华油热销榜第一[11] - 奇肌眼精华多次荣登进口眼部精华热销榜第一[11] - PA、VAA、HB品牌销售快速增长[11] 费用结构 - 销售费用率48.94% 同比提升2.10个百分点[11] - 管理费用率5.22% 同比提升0.53个百分点[11] - 研发费用率1.75% 同比提升0.36个百分点[11] - 财务费用率1.59% 同比提升0.21个百分点[11] - 销售费用率提升主要系线上流量成本增加 各大线上平台销售费比提升[11] 市场表现 - 当前价格22.05元[1] - 12个月最高/最低价格24.88/9.60元[1] - 1个月相对收益10.30% 绝对收益20.62%[2] - 3个月相对收益-0.11% 绝对收益16.67%[2] - 12个月相对收益72.17% 绝对收益114.91%[2]

股价表现与交易数据 - 9月2日盘中上涨2.00%至22.93元/股 成交5.21亿元 换手率6.44% 总市值89.43亿元 [1] - 主力资金净流出3548.96万元 特大单净卖出1286.18万元 大单净卖出2200万元 [1] - 年内股价累计上涨73.45% 近5日下跌3.66% 近20日上涨33.24% 近60日上涨20.30% [1] - 年内1次登龙虎榜 最近5月28日净买入2448.89万元 买入总额2.08亿元(占比20.90%) 卖出总额1.84亿元(占比18.44%) [1] 基本面与经营业绩 - 2025年上半年营业收入25.00亿元 同比增长9.02% 归母净利润1.23亿元 同比增长16.54% [2] - 主营业务收入构成：水乳膏霜类81.84% 面膜类17.32% 其他0.84% [1] - A股上市后累计派现1.42亿元 近三年累计派现7781.42万元 [3] 股东结构与机构持仓 - 股东户数2.70万户 较上期增加5.01% 人均流通股13296股 较上期减少4.77% [2] - 贝莱德中国新视野混合A新进第七大流通股东 持股260.00万股 [3] - 香港中央结算有限公司新进第八大流通股东 持股252.39万股 [3] - 博时汇兴回报一年持有期混合与中庚价值灵动灵活配置混合退出十大流通股东 [3] 行业属性与业务范畴 - 所属申万行业：美容护理-化妆品-品牌化妆品 [2] - 概念板块涵盖电子商务 DeepSeek概念 增持回购 小米概念 融资融券等 [2] - 公司从事化妆品研发、生产与销售 注册地址湖南省长沙市岳麓区 [1]

投资评级 - 上调至"买入"评级 [1][9] 核心观点 - 二季度业绩增速环比提升 25年上半年收入同比增长9%至25亿元 归母净利润同比增长16 5%至1 2亿元 其中Q2收入同比增长12 2% 归母净利润同比增长23 8% 较Q1的5 2%和4 7%明显加速 [5] - 业务结构优化显效 自有品牌收入占比提升至41 6% 较24年全年的39%进一步提升 主力品类水乳膏霜和面膜收入分别同比增长11 7%和18% [6] - 高奢美妆集团战略推进顺利 EDB品牌在中国已开设8家正式直营门店 RV品牌收购完成后投入增加 [9] - 盈利预测上调 预计25-27年归母净利润分别为2 9亿元 3 5亿元 4 3亿元 较前次预测上调34% 17% 21% 对应EPS为0 74元 0 90元 1 10元 [9] 财务表现 - 毛利率提升 25年上半年毛利率同比提升3 1个百分点至64 6% 其中自有品牌毛利率达76 8% 同比提升5 7个百分点 水乳膏霜和面膜毛利率分别提升3 5和5 1个百分点 [7] - 费用率上升 期间费用率同比提升3 2个百分点至57 5% 主要因销售费用率提升2 1个百分点至48 9% 管理费用率提升0 5个百分点至5 2% [7] - 营运效率改善 存货周转天数同比减少5天至166天 应收账款周转天数同比减少7天至27天 经营净现金流同比转为净流入1 7亿元 [8] - 盈利能力回升 预计25年归母净利润率升至5 8% ROE升至12 1% 26-27年持续提升至14 0% [10][15] 业务结构 - 自有品牌占比提升 自有品牌收入10 4亿元 占比41 6% 代理品牌收入14 6亿元 [6] - 渠道以线上为主 线上渠道收入占比90% 同比增长9 7% 其中抖音平台收入占比40% 同比增长16 1% 淘系平台占比24% 同比增长3 6% [6] - 品类集中度高 水乳膏霜收入占比80% 面膜占比17% [6] 市场数据 - 总市值80 03亿元 总股本3 90亿股 当前股价20 52元 [1] - 近期股价表现强劲 近1个月绝对收益26 04% 相对收益19 76% 近1年绝对收益103 57% 相对收益71 43% [4] - 估值水平 当前股价对应25年PE为28倍 26-27年降至19倍 [10][16]

财务表现 - 2025年上半年营业收入25亿元同比增长9%归母净利润12亿元同比增长165%扣非净利润12亿元同比增长1%基本每股收益032元 [1] - 第二季度收入同比增长122%环比第一季度52%增速提升归母净利润同比增长238%环比第一季度47%增速显著加快 [1] - 经营净现金流17亿元同比转为净流入存货同比下降89%至81亿元应收账款同比下降132%至4亿元 [4] 业务结构 - 自有品牌收入104亿元占总收入416%较2024年全年39%提升代理品牌收入146亿元 [2] - 水乳膏霜品类收入占比80%同比增长117%面膜品类收入占比17%同比增长18% [3] - 线上渠道收入占比90%同比增长97%线下渠道收入占比10%同比增长3% [2] 渠道分布 - 线上渠道中第三方平台收入占比86%同比增长10%自有平台收入占比4%同比增长36% [2] - 第三方平台内淘系平台收入占比24%同比增长36%抖音平台收入占比40%同比增长161% [2] 盈利能力 - 毛利率646%同比提升31个百分点自有品牌毛利率768%同比提升57个百分点 [3] - 水乳膏霜毛利率621%同比提升35个百分点面膜毛利率73%同比提升51个百分点 [3] - 第二季度毛利率653%同比提升37个百分点环比第一季度638%提升 [3] 费用结构 - 期间费用率575%同比提升32个百分点销售费用率489%同比提升21个百分点管理费用率52%同比提升05个百分点 [3] - 第二季度销售费用率同比提升12个百分点管理费用率同比提升09个百分点主要因收购RV品牌后人员投入增加 [4] 运营效率 - 存货周转天数166天同比减少5天应收账款周转天数27天同比减少7天 [4] - 资产减值损失2750万元同比增加912% [4] 战略进展 - 高奢美妆集团战略推进第二季度收入和利润增速环比提升EDB品牌在中国开设8家直营门店配备SAHO护肤艺术和五感SPA体验 [5] - 上调2025-2027年归母净利润预测至29/35/43亿元较前次预测上调34%/17%/21% [5]

核心财务表现 - 报告期内实现营业收入24.997亿元，同比增长9.02% [5] - 归属于上市公司股东的净利润1.233亿元，同比增长16.54% [5] - 基本每股收益0.3190元/股，同比增长17.41% [5] - 加权平均净资产收益率5.76%，同比提升0.79个百分点 [5] - 经营活动产生的现金流量净额显著改善，主要因购买商品等支出较上期减少 [30] 业务结构分析 - 自有品牌实现营业收入10.386亿元，占整体营收比重41.55% [10] - 自有品牌毛利率达76.83%，同比提升5.7个百分点 [10] - 面膜品类收入4.227亿元，毛利率72.98%，同比提升5.11个百分点 [30] - 水乳膏霜品类收入19.975亿元，毛利率62.05%，同比提升3.45个百分点 [30] - 线上渠道销售收入占比90.11%，其中淘系平台收入5.945亿元，抖音平台收入9.977亿元 [24] 研发创新进展 - 研发投入4371万元，同比增长37.31%，主要系研发人员薪酬及检测费用增加 [30] - 申请专利18项，授权专利4项，其中发明专利3项 [11] - 发表论文4篇，新发布团体标准7项 [11] - 开展东方肌肤抗衰机理研究，完成黑参精粹抗光老化机制研究 [12] - 构建3D全皮熬夜模型，验证核心原料PQQ的抗衰功效 [12] - 完成那曲虫草精粹、发酵牡丹籽油等新原料开发 [13] - 建立植物愈伤组织培养技术体系，4款新原料进入工艺探索阶段 [13] 品牌建设成果 - 法国高奢品牌EDB开设亚洲首家城堡店于上海张园，累计开设8家直营门店 [17] - EDB全球网点覆盖法国、英国、德国等国家，新开业法国沙马丽丹门店 [17] - 美国品牌RV一夜回春油稳居天猫进口精华油热销榜第一名 [18] - 御泥坊黑参胶原盒登顶抖音四大榜单TOP1 [19] - 男士理容品牌H&B核心单品稳居中高端男士造型品榜单前列 [20] - VAA品牌3.0卸妆膏首发GMV破千万，荣获三项行业大奖 [20] 渠道运营表现 - 淘系平台期末网店数量327家，新增37家，关闭96家 [24] - 抖音平台期末网店数量86家，新增10家，关闭9家 [24] - 线上自营模式收入确认时点为消费者确认收货或退货期满 [25] - 线下渠道覆盖SKP、丝芙兰、银泰百货等高端百货渠道 [6] 战略发展方向 - 坚持"自有品牌与CP品牌双业务驱动"战略 [10] - 推进"研发赋能品牌，数字赋能组织"的双轮驱动 [10] - 聚焦高端化与全球化布局，打造"全球新晋高奢美妆集团" [10] - 构建"水羊生态联盟"，推动行业共同发展 [23] - 数字化系统覆盖全业务流程，AI智能体平台集成多款大模型 [15]

报告行业投资评级 - 化妆品行业推荐上美股份、丸美生物、珀莱雅、若羽臣、毛戈平、巨子生物、润本股份、福瑞达；建议关注植物医生、上海家化、贝泰妮、华熙生物、水羊股份、逸仙电商 [72] - 医美行业推荐爱美客；建议关注朗姿股份 [72] - 电商板块建议关注南极电商 [72] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司深耕中国美妆市场30年，聚焦“植物医生”品牌，在品牌、渠道、运营、研发方面具备优势，与业内可比公司相比规模潜力大，运营与财务能力相对较强 [4] - 化妆品市场稳健增长，发展由“量”向“质”转变，未来将迎来本土品牌崛起、功效护肤意识普及、全渠道融合、国产品牌出海等多重增长机遇 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司：深耕植物护肤理念，线下布局完善线上潜力足 - 公司成立于1994年，2004年开始专注高山植物护肤，2023年以来冲刺IPO，有望再上新台阶 [10] - 董事长解勇合计持股超80%，股权结构集中，部分董事、高管和核心人员也有持股 [11][13] - 公司高管行业背景深厚，创始人兼董事长解勇与公司共同前行 [14] - 2022 - 2024年公司营收年均复合个位数增长，归母净利润年均复合增长率达24%，盈利能力增强 [21] - 产品涵盖水乳膏霜、精华等品类，水乳膏霜营收占比约55% [22] - 公司以经销为主、直营为辅，线下线上全面布局，2024年直营比例提升至37% [25][27] - 募集近10亿资金用于营销、研发等方面，助公司业务发展 [28][29] 行业：规模稳健扩容，国货+线上+细分三大概念引领增长 - 全球化妆品市场稳步扩容，2024年规模达5932亿美元；中国市场稳健发展，占全球份额12.6%，从“量”向“质”升级 [32] - 护肤品主导地位稳固，2024年占比50.5%，护发、彩妆等赛道多元拓展 [36] - 电商渠道崛起，2016 - 2024年销售占比从22%提升至47%，线下份额仍超50%；大众化妆品为主流，人均消费增长潜力大 [41][42] - 行业未来将迎来本土品牌崛起、功效护肤普及、全渠道融合、国产品牌出海等机遇 [43] 优势：线下门店量质齐高，研发实力助公司发掘植萃瑰宝 - 公司品牌市占率排名13，2024年获“全球领先的植萃护肤品牌”认证，王俊凯助力形象提升 [47][50] - 截至2024年末线下门店4328家，获“全球领先的单品牌护肤品专卖店”认证，抖音淘系平台GMV增速亮眼 [52][55] - 公司通过双系统架构实现全链路数字化管理，结合门店反馈制定营销策略 [59] - 公司与昆植所、江南大学合作研发，组建研发中心和基地，推出4大植萃创新原料 [60] 财务：业绩规模发展潜力大，财务运营指标位于中上游 - 与可比公司相比，公司营收规模与丸美生物相仿，归母净利润略高于水羊股份 [63] - 受经销和线下销售影响，公司毛利率较低，销售费用率低，净利率位于中游 [64] - 2024年公司ROE、总资产周转率等指标在可比公司中相对较高，财务与运营能力较强 [66]

公司概况 - 北京植物医生化妆品股份有限公司主板IPO申请获受理，拟公开发行新股不超过2666.67万股，占发行后总股本比例不低于25% [2] - 2022-2024年主营业务收入分别为21.16亿元、21.50亿元和21.55亿元，净利润分别为1.68亿元、2.29亿元和2.42亿元 [2] - 2022-2024年主营业务毛利率分别为55.22%、60.34%和58.90% [2] - 截至2025年5月31日拥有481家分公司 [2] 财务表现 - 2024年水乳膏业务收入12.18亿元占总营收56.52%，精华及精华油业务收入4.65亿元占21.59%，面膜产品占16.28% [3] - 2024年经销模式收入13.66亿元占主营业务收入63.37%，直营模式收入占比33.28% [8] - 2024年经销模式毛利率51.81%，直营模式毛利率71.16% [8] - 存货从2023年底1.92亿元增加到2024年底2.23亿元 [9] 产品结构 - 水乳膏霜产品2024年收入占比56.52%，2023年54.33%，2022年53.96% [4] - 精华及精华油2024年收入占比21.59%，2023年22.78%，2022年21.52% [4] - 面膜产品2024年收入占比16.28%，2023年17.07%，2022年18.25% [4] 渠道布局 - 截至2024年末拥有4328家线下连锁门店，其中授权专卖店3830家、直营终端门店498家 [4] - 线下渠道销售收入占比近三年保持在70%-80%之间 [8] - 线上渠道通过"小植商城"、官方旗舰店及网络达人合作布局主流电商平台 [4] 行业对比 - 核心品牌2024年中国化妆品市场占有率0.8%，国产品牌排名第9 [8] - 线下门店数量远超同行（林清轩506家、毛戈平372家）[8] - 研发费用率稳定在3%-3.5%，高于珀莱雅、丸美生物等上市同行 [9] - 同行普遍以线上渠道为主（珀莱雅线上占比超75%，贝泰妮直营占比60%，丸美生物线上销售占比超八成）[7] 战略特点 - 采取单品牌连锁经营模式，专注高山植物护肤特色 [3][8] - 与中国科学院昆明植物研究所合作研发石斛兰配方 [9] - 线下渠道布局和科研投入为主要竞争力 [9]