政策与业务落地 - 国家外汇管理局浙江省分局印发的《浙江省绿色外债试点业务指引（试行）》于12月5日正式实施 [1] - 浙商银行在政策实施首日于绍兴、台州、湖州等多家分行落地全省首批绿色外债登记业务 签约金额合计2675万美元 [1] - 试点政策明确符合条件的境内非金融企业融入本外币资金用于绿色低碳转型项目 其类别风险转换因子可从1下调为0.5 有效减少企业跨境融资风险加权余额占用 帮助企业扩大跨境融资规模并引入境外低成本资金 [2] 银行执行与客户案例 - 浙商银行第一时间组织专业团队解读政策 总分行联动摸排客户需求 筛选有绿色外债融资需求的企业并“点对点”上门宣讲 实现政策红利与企业需求精准匹配 [2] - 浙商银行推出的一站式业务办理模式大幅压缩了办理流程 提升资金周转效率 精准满足企业原材料采购的时效性需求 [3] - 首批业务中的企业浙江纽特克思进出口有限公司持有特定纺织品面料碳足迹标识认证 融资将专项用于境外母公司对低碳面料的采购与加工 与政策导向高度契合 [3] - 企业负责人表示政策提升了跨境融资额度上限且业务办理简便顺畅 后续将加大低碳面料采购投入以巩固绿色竞争优势 [3] 银行跨境金融综合服务 - 浙商银行围绕企业多样化需求 创新推出了全球化账户及结算、一体化流动性融贷、商投行一站式投融资、沉浸式对客外汇交易和场景化外贸新业态等跨境金融五大服务体系 [4] - 在跨境结算领域 该行针对企业新兴市场结算需求创新推出小币种收付汇服务 提升效率并降低结算成本 同时积极推进跨境贸易投资高水平开放试点 [4] - 在汇率避险方面 依托“浙银全球交易宝”数智化产品及外汇交易产品体系 建立“日常走访+线上服务+主题活动”常态化服务机制 [4] - 在融资支持上 创新推出“出口数据贷”“出口银税贷”大数据授信模式 配套“出口商票便捷贷”等线上化融资产品 并依托香港分行和自贸区FTU资源打造跨境融资解决方案 [4] 未来规划 - 浙商银行表示将以此次试点落地为起点 深化绿色金融与跨境金融服务融合创新 加大对绿色低碳产业的跨境融资支持力度 [5]

会议概况与核心目的 - 浙商银行于11月27日至28日在成都举办“拥抱出海，智汇共赢”2025年外汇市场秋季策略会 [1] - 会议旨在聚焦全球贸易波动背景下企业“出海”的机遇与挑战，共商发展新路径 [1] - 此举彰显浙商银行将服务企业“出海”提升至战略高度，旨在以专业金融服务赋能企业全球布局 [1] 会议内容与专家观点 - 长江证券首席经济学家伍戈系统展望了2026年经济转型与结构性机遇，为企业把握方向提供理论指导 [3] - 浙商银行国际业务部负责人深入解读了全球经贸新秩序下的汇率风险中性管理，引导企业构建科学的汇率风险管理框架 [3] - 咨询公司TC GROUP专家就热门“出海”国家地区的投资政策、税务合规与本土化运营进行了实务解析 [3] - 会议设有专题分享、圆桌对话及客户沙龙环节，围绕“企业出海新趋势与破局之道”展开深度对话与精准对接 [3] 浙商银行的金融服务与成果 - 浙商银行依托自贸区分账核算单元与香港分行双联动平台，打造了“浙银丝路金融”和“浙银全球交易宝”两大品牌 [3] - 公司运用全球化账户及结算、一体化流动性融资、商投行一站式投融资、沉浸式对客外汇交易和场景化外贸新业态五大服务体系 [3] - 2025年以来，浙商银行累计服务“出海”企业近24000家 [3] - 公司表示将坚守金融服务实体经济初心，迭代“出海”产品组合并提升全球服务能力，以金融活水坚定企业“出海”信心 [4]

财务表现 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% [2] - 上半年营业收入332.48亿元 净利润76.67亿元 [2] - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 [2][3] 资产负债结构 - 贷款总额1.89万亿元 较上年末增长1.69% [2] - 负债总额3.14万亿元 较上年末增长0.62% [3] - 吸收存款规模2.07万亿元 较上年末增长7.47% 实现量增价降 [3] 战略转型 - 资产端调整为"低风险均收益"模式 负债端发力替代资产端发力 [2][3] - 客户数增长约10% 执行小额分散授信理念 [3] - 供应链金融服务中小企业超8.5万家 不良率仅0.17% [4] 业务发展 - 科技企业占新批公司授信客户超30% [4] - 服务外向型企业超2万户 同比增长9% [4] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中交易宝平台达287亿美元 [4] 数字化建设 - 新增120余个业务风险模型 覆盖全业务条线 [4] - 通过数字化赋能升级数字投研和普惠金融品牌 [4] - 全面提升AI素养 抢抓数字化转型机遇 [2] 行业定位 - 应对行业低增长、低需求、低息差周期性挑战 [5] - 摒弃规模速度情结 坚持行稳致远经营策略 [5] - 在金融支持"五篇大文章"领域取得突破 [4]

核心财务表现 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% [2][3] - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% [2][5] - 归母净利润76.67亿元 同比下降4.15% [2][5] - 净息差1.69% 较去年全年收窄2BP [5] 资产负债结构优化 - 发放贷款和垫款总额1.89万亿元 较上年末增长1.69% [3] - 吸收存款规模2.07万亿元 较上年末增长7.47% [4] - 存款付息率同比下降31BP [5] - 客户数增长约10% 体现小额分散授信理念 [3] 资产质量与风控 - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 [2][3] - 供应链金融不良率仅0.17% 保持较低水平 [7] - 新增120余个业务风险模型 覆盖全业务条线 [7] 区域与重点领域发展 - 浙江省内融资服务总量1.12万亿元 较年初新增985亿元 [3] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% [3] - 涉农贷款余额较年初增长9.14% [3] - 服务外向型企业超2万户 同比增长9% [7] 业务板块协同 - 公司板块贡献全行57%营收 客户数近27万户 [6] - 人民币公司存款新增668亿元 付息率下降25BP [6] - 零售AUM规模突破7000亿元 代销中收同比增长36% [6] - 零售客户数1451万户 较年初新增284万户 [6] 战略转型与创新 - 实施低风险均收益资产策略 [3][5] - 供应链金融累计服务中小企业超8.5万家 [7] - 科技型企业占新批公司授信客户超30% [7] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中交易宝平台287亿美元 [7] 成本管理 - 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [5] - 通过数字化转型驱动降本增效 [5]

核心观点 - 公司坚持长期主义和稳健经营策略 在行业周期性挑战下实现资产质量优化和业务结构转型 通过深耕区域经济、聚焦特色金融领域和数字化赋能 为中长期可持续发展奠定基础 [1][2][7] 资产与负债结构 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% 其中发放贷款和垫款总额1.89万亿元 增长1.69% [1][2] - 负债总额3.14万亿元 增长0.62% 吸收存款规模突破2.07万亿元 增长7.47% 实现量增价降 [3] - 资产端向"低风险均收益"转型 客户数增长约10% 推动不良贷款率下降至1.36% [2] 区域与行业投放 - 浙江省内融资服务总量达1.12万亿元 较年初新增985亿元 对省内重大项目投放超去年全年水平 [2] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% 涉农贷款增长9.14% 均高于全行贷款增速 [2] - 供应链金融累计服务中小企业超8.5万家 其中"五篇大文章"客群占比近90% 业务不良率仅0.17% [7] 营收与盈利表现 - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% 归属于股东净利润76.67亿元 同比下降4.15% [1][4] - 净息差1.69% 较去年全年收窄2BP 存款付息率同比下降31BP 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [4] - 非利息净收入受市场波动影响下降 零售代销中收同比增长36% [4][5] 业务板块发展 - 公司板块贡献全行57%营收 人民币公司存款新增668亿元 付息率下降近25BP 客户数近27万户 [4] - 零售AUM规模突破7000亿元 零售客户数达1451万户 较年初新增284万户 [5] - 资金同业板块自营外汇与贵金属交易业务创历史最优业绩 [6] 战略与创新布局 - 全面启动"深耕浙江"三年行动（2025-2027年） 通过数字化建设新增120余个业务风险模型 [2][7] - 科技型企业占新批公司授信客户超30% 跨境金融服务外向型企业客户超2万户 同比增长9% [7] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中"浙银全球交易宝"交易量达287亿美元 [7]

核心观点 - 公司坚持长期主义战略 在行业低增长低需求低息差周期挑战下保持经营稳健 通过优化资产负债结构 推动板块协同和数字化转型 实现资产质量提升和可持续发展 [1][2][4][7] 财务表现 - 总资产3.35万亿元 较上年末增长0.63% [1][2] - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% [1][4] - 归属于股东净利润76.67亿元 同比下降4.15% [1][4] - 净息差1.69% 较去年全年收窄2BP [4] - 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [4] 资产端表现 - 发放贷款和垫款总额1.89万亿元 较上年末增长1.69% [2] - 资产结构调整为低风险均收益 客户数增长约10% [2] - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 [1][2] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% 涉农贷款增长9.14% [2] - 供应链金融业务不良率0.17% [7] 负债端表现 - 负债总额3.14万亿元 较上年末增长0.62% [3] - 吸收存款规模2.07万亿元 较上年末增长7.47% [3] - 存款付息率同比下降31BP [4] - 公司存款新增668亿元 付息率下降近25BP [4] 业务板块发展 - 公司板块贡献全行57%营收 公司客户数近27万户 [4] - 零售AUM规模突破7000亿元 零售代销中收同比增长36% [5] - 零售客户数1451万户 较年初新增284万户 [5] - 同业板块自营外汇与贵金属交易业务取得历史最优业绩 [5] 战略实施成效 - 浙江省内融资服务总量1.12万亿元 较年初新增985亿元 [2] - 供应链金融累计服务中小企业超8.5万家 五篇大文章客群占比近90% [7] - 科技型企业占新批公司授信客户超30% [7] - 服务外向型企业客户超2万户 同比增长9% [7] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中浙银全球交易宝交易量287亿美元 [7] - 新增120余个业务风险模型 全面覆盖各业务条线 [7]

核心观点 - 公司坚持长期主义和稳健经营策略 在行业低增长、低需求、低息差背景下通过资产负债结构优化、差异化服务及数字化转型实现资产质量提升和可持续增长 [1][6][10] 业务规模与资产质量 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% 发放贷款和垫款总额1.89万亿元 增长1.69% [1][3] - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 客户数增长约10% 体现小额分散授信理念成效 [1][4] - 浙江省内融资服务总量1.12万亿元 较年初新增985亿元 对浙江千项万亿重大项目投放超去年全年 [3] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% 涉农贷款增长9.14% 均高于全行贷款增速 [3] 负债与成本管理 - 负债总额3.14万亿元 较上年末增长0.62% 吸收存款规模2.07万亿元 增长7.47% 实现量增价降 [4] - 存款付息率同比下降31BP 有效对冲息差收窄压力 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [6] 营收与盈利结构 - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% 净利润76.67亿元 同比下降4.15% 净息差1.69% 较去年全年收窄2BP [1][6] - 公司板块贡献全行57%营收 人民币公司存款新增668亿元 付息率下降近25BP 客户数近27万户 [7] - 零售AUM规模突破7000亿元 代销中收同比增长36% 零售客户数1451万户 较年初新增284万户 [7] 战略转型与创新业务 - 供应链金融累计服务中小企业超8.5万家 五篇大文章客群占比近90% 不良率仅0.17% [9] - 科技型企业占新批公司授客超30% 跨境金融服务外向型企业客户超2万户 同比增长9% [9] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中浙银全球交易宝交易量287亿美元 [9] - 新增120余个业务风险模型 全面覆盖各业务条线 [9]

金融开放与展会概况 - 上海实施八项重磅金融开放举措 稳步扩大金融制度型开放 [1] - 2025陆家嘴论坛与金融展联动举办 主题为"开放创新、科技赋能、共创金融未来" [1] - 金融展由中国人民银行指导 跨境清算公司等协办 [10] 浙商银行参展亮点 - 首次参展以"善""数"为设计理念 设置7大互动展区包括直播、Robot、善本金融等 [3] - 作为浙江省首家CIPS直参法人银行 系统性展示跨境金融服务体系 [3][5] - 推出"浙银LIVE直播展区" 5场直播线上观看超百万人次 [9] 善本金融实践 - 构建"六大支柱"体系 包括金融顾问制度、县域金融生态等 [4] - 推出20项措施 包括100亿专项帮扶资金和170亿美元民企跨境融资计划 [4] - 截至5月末外贸企业累计授信超1400亿元 跨境人民币结算量年均增长40% [4][5] 科技金融创新 - "善科陪伴计划"服务3.2万户科技企业 融资余额超4000亿元 [9] - 评价体系转向"数专利、看价值" 计划全年新增科技贷款100亿元 [9] - 展区展示搬运机器人(4.5米/秒)和机器狗等科技互动装置 [6] 跨境金融服务 - 打造"浙银丝路金融"和"浙银全球交易宝"两大跨境服务品牌 [5] - 通过CIPS直参优势提升清算效率 跨境结算本币占比提升20% [5] - 为义乌外贸企业提供担保/质押/信用贷款组合支持 [4]