家电行业趋势 - 家电"以旧换新"补贴政策持续发力叠加电商"618"促销活动激发消费者购买欲望释放清洁电器等家电产品消费潜能 [1] - 洗衣机行业进入更新换代窗口期2009-2013年上一轮高增长后当前正开启10-12年换新周期消费升级趋势下消费者对智能高效产品需求达顶峰 [9] - 洗地机市场2019-2024年销售金额从1亿元增至141亿元(CAGR 192%)销量从2万台增至663万台(CAGR 209%)但均价从2800元降至2126元(CAGR -5%)2024年销额销量同比增15.5%和31.2%均价降12% [8] 石头科技市场表现 - 2024年石头扫地机器人全球销量市占率16%销额市占率22.3%实现双料第一 [2] - 2025年一季度营业收入34.28亿元同比增86.22%归母净利润2.67亿元新品带动业绩增长 [2] - 洗地机线上销额市占率13.1%与行业前两名(37.1%/22.2%)差距缩小差异化竞争力逐步显现 [5] 产品战略与技术突破 - 扫地机基本盘通过RRMind GPT技术构建家庭智能中枢高端产品毛利率维持高位形成现金牛效应品牌力外溢至新品类 [7] - 洗衣机领域创新分子筛烘干技术推出H1系列开辟第三种烘干技术路线完成9款产品布局覆盖1000-7000元价格带 [3] - 2025年发布万元内唯一双绿标洗烘套装Z1Max系列含三款型号配备ZeoHyb分子筛超擎热泵烘干系统实现热泵技术革新 [10] - 洗地机产品矩阵快速扩充2024年推出A20/A30系列2025年新增A30Pure和A30Pro Steam覆盖全价格带 [4] 品类布局与增长曲线 - 成立洗衣机事业部形成洗烘一体机(H1/Z1系列)迷你洗烘一体机(Q1/M1系列)洗烘套装(Z1Max系列)全品类布局打造第二增长曲线 [4] - 洗地机领域采取积极营销策略完善价格带差异化产品力2024年1-2月推A20系列下半年推A30系列2025年扩充A30系列矩阵 [4] - 扫地机产品突破清洁工具定位向家庭智能中枢演进洗地机在欧美成熟市场普及率高新兴市场如东南亚拉美东欧成新增长点 [8] 行业认可与奖项 - 扫地机获"京东热卖榜TOP1"和"天猫热销榜TOP1"洗地机A30Pro Steam获3月京东新品榜TOP1 [2] - 洗衣机产品获国际羊毛局洗烘双绿标认证技术革新获行业认可 [4]

公司动态 - 石头科技拟于境外发行H股并在香港联交所主板上市 募集资金主要用于国际化业务拓展、产品研发及运营资金补充 [1] - 公司成立于2014年 早期为小米代工 2016年推出首款激光雷达导航扫地机器人产品 [1] - 2017年开始从代工商转型为自有品牌销售 旗下拥有石头和小瓦两个品牌 [1] - 2020年2月登陆科创板 首发价格271.12元 募集资金45.18亿元 [1] 市场地位 - 2024年智能扫地机器人全球量额双第一 销量市场份额16% 销额市场份额22.3% [1] - 全球出货量同比增长20.7% 产品覆盖170多个国家和地区 [1] - 累计超过2000万家庭使用石头扫地机器人 [1] 财务表现 - 2024年营业收入119.45亿元 同比增长38.03% [2] - 2024年归母净利润19.77亿元 同比下降3.64% [2] - 2024年一季度营收34.28亿元 同比增长86.32% [2] - 2024年一季度归母净利润2.67亿元 同比下滑32.92% [2] 国际化战略 - 2024年境外收入63.88亿元 同比增长51.06% 首次超过境内收入 [3] - 境内收入55.31亿元 同比增长25.39% [3] - 港股上市计划可能系有意加码海外市场 [3] - 海外生产基地建设将为出口业务提供保障 [3]

核心观点 - 极石汽车创始人昌敬的创业历程充满机遇与挑战，从石头科技的成功到跨界造车，展现了其敏锐的商业嗅觉和执行力 [10][14][20] - 极石汽车在中东市场取得突破性进展，成为当地中国新能源品牌销售纪录保持者，但国内市场表现平平 [36][38][40] - 公司采取轻资产运营模式，严格控制成本，未来战略聚焦海外市场拓展、技术迭代和产品线扩充 [43][45][47] 创始人背景 - 昌敬毕业于华南理工大学计算机专业，曾获微软创新杯全国优胜奖等荣誉，具备顶尖程序员背景 [10] - 职业经历包括傲游、微软、腾讯等大厂，2011年加入魔图精灵并主导百度魔图项目，用户从3000万增长至1亿 [10][12] - 2014年创立石头科技，借助小米生态链资源推出1699元扫地机器人颠覆行业，累计为小米创造超20亿收益 [14][16][18][20] 极石汽车发展现状 - 2021年成立洛轲智能，2023年借助北汽资质发布首款车型极石01，定位全地形豪华SUV，售价29.99万元起 [23] - 产品设计融入昌敬个人越野爱好，配备侧开帐篷、餐厨系统等户外功能 [25][27] - 2024年1-4月国内上险量仅908台，但中东市场表现亮眼：沙特首日订单超200台，阿联酋售价达56万人民币 [34][38] 市场表现数据 - 官方公布一季度交付3000台，3月1028台，4月1128台，连续6个月正增长 [30] - 中东市场进入全地形豪华SUV销量前五，获当地警方采购 [38] - 2025年销量目标2万台，当前全球累计交付量突破1万台 [36][45] 竞争策略 - 差异化定位户外场景，避开国内主流市场竞争 [40] - 轻资产运营：员工总数1200人（含400名门店人员），仅为同行1/4规模 [43] - 与魏桥集团合作建立轻量化实验室，研发全铝车身技术 [45][46] 未来规划 - 产品线：2024年起每年推出一款新车，强化"户外"品牌标签 [47] - 技术路径：聚焦铝材轻量化研发，提升续航和强度 [45] - 市场拓展：深耕中东同时进军美洲、非洲市场 [45]

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [1][2][6][7] 报告的核心观点 - 石头科技经历渠道模式调整后24Q4 - 25Q1收入爆发式增长，研发投入加大推动新品放量，国内外市场并进、线上线下渠道扩张推动市占领先战略落地，当前估值20倍 [1] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为20/25/30亿元，对应PE分别为20/16/13倍 [6][7] 各部分总结 基础数据 - 总股本185百万股，已上市流通股185百万股，总市值40.2十亿元，流通市值40.2十亿元，每股净资产71.1，ROE（TTM）为14.0，资产负债率28.8%，主要股东为昌敬，持股比例21.03% [2] 股价表现 - 1m、6m、12m绝对表现分别为10%、 - 8%、 - 35%，相对表现分别为6%、 - 1%、 - 40% [4] 营收情况 - 2024年营业总收入119.45亿元，同比+38.03%；归母净利润19.77亿元，同比 - 3.64%；24Q4/25Q1单季度营业总收入分别同比+67%/+86%，归母净利润分别同比 - 27%/ - 33% [6] - 拟每10股派现1.07元（含税），现金分红 + 回购金额合计2.25亿元，占归母净利润比例为11.39%，计划以资本公积每10股转增4股，全年研发投入9.71亿元，同比+56.93% [6] 市场与渠道 - 2024年销量增长33%，均价同比提升1%，成为全球扫地机销量和销售额双第一 [6] - 扫地机24年收入108亿元+34%，第二曲线智能电器收入11亿元+93% [6] - 国内市场24Q4 - 25Q1持续翻倍增长，25Q1扫地机线上零售额市占率同比提升3.55pcts至25% [6] - 欧洲市场24Q4 - 25Q1重回高速增长，在北欧、土耳其、德国、法国等市场连续多季度量额双第一 [6] - 北美市场新进入Target和Bestbuy线下渠道，分别覆盖1398家和900家门店，2025年线下渠道有望放量 [6] 盈利情况 - 24Q4/25Q1毛利率分别为44.9%/45.5%，同比分别下滑11.8/11.0pcts [6] - 24Q4/25Q1销售费用率28.4%/27.8%，同比+4.9/+7.0pcts；24Q4管理/研发费用率分别同比提升0.9/0.9pct，财务费用率持平，25Q1管理/研发/财务费用率分别下降0.1/2.8/1.4pcts [6] - 2024Q4/2025Q1净利率达10.2%/7.8%，分别同比 - 13.1/ - 13.9pcts，预计25Q2盈利有望环比回升 [6] 新品情况 - 搭载五轴折叠仿生机械手的具身智能扫地机G30 Space探索版亮相，国内3月发布，国补后定价5500元，海外Saros Z70定价1999美元 [6] - 石头APP接入DeepSeek大模型，洗地机蒸汽款新品A30 Pro Steam上市后，截至25/3线上洗地机份额攀升至18%，同比提升14pcts [6] 财务预测 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入(百万元)|8654|11945|17760|20854|24050| |同比增长|31%|38%|49%|17%|15%| |营业利润(百万元)|2317|2090|2247|2821|3406| |同比增长|72%|-10%|7%|26%|21%| |归母净利润(百万元)|2051|1977|1998|2503|3018| |同比增长|73%|-4%|1%|25%|21%| |每股收益(元)|11.10|10.70|10.82|13.55|16.34| |PE|19.6|20.3|20.1|16.1|13.3| |PB|3.5|3.1|2.7|2.4|2.1|[7][13][14] 资产负债表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |流动资产|8897|11752|15338|17958|20994| |非流动资产|5480|5732|5804|5870|5930| |资产总计|14377|17485|21142|23827|26924| |流动负债|2879|4427|6285|7066|7895| |长期负债|116|187|187|187|187| |负债合计|2995|4615|6472|7253|8082| |归属于母公司所有者权益|11381|12869|14670|16574|18841| |负债及权益合计|14377|17485|21142|23827|26924|[12] 现金流量表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |经营活动现金流|2186|1734|757|1469|1924| |投资活动现金流| - 2348| - 352|146|136|136| |筹资活动现金流|199| - 800|19| - 299| - 391| |现金净增加额|37|582|921|1306|1669|[12] 主要财务比率 | |2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |年成长率 - 营业总收入|31%|38%|49%|17%|15%| |年成长率 - 营业利润|72%| - 10%|7%|26%|21%| |年成长率 - 归母净利润|73%| - 4%|1%|25%|21%| |获利能力 - 毛利率|55.1%|50.1%|48.3%|49.7%|50.5%| |获利能力 - 净利率|23.7%|16.5%|11.2%|12.0%|12.5%| |获利能力 - ROE|19.6%|16.3%|14.5%|16.0%|17.0%| |获利能力 - ROIC|18.3%|14.9%|12.7%|14.2%|15.1%| |偿债能力 - 资产负债率|20.8%|26.4%|30.6%|30.4%|30.0%| |偿债能力 - 净负债比率|0.2%|0.2%|0.0%|0.0%|0.0%| |偿债能力 - 流动比率|3.1|2.7|2.4|2.5|2.7| |偿债能力 - 速动比率|2.8|2.3|2.1|2.2|2.3| |营运能力 - 总资产周转率|0.7|0.7|0.9|0.9|0.9| |营运能力 - 存货周转率|4.8|4.9|4.8|4.3|4.2| |营运能力 - 应收账款周转率|28.7|18.2|13.8|12.4|12.3| |营运能力 - 应付账款周转率|3.5|2.8|2.6|2.3|2.2| |每股资料(元) - EPS|11.10|10.70|10.82|13.55|16.34| |每股资料(元) - 每股经营净现金|11.83|9.39|4.10|7.95|10.42| |每股资料(元) - 每股净资产|61.61|69.67|79.41|89.72|101.99| |每股资料(元) - 每股股利|3.98|1.07|3.24|4.07|4.90| |估值比率 - PE|19.6|20.3|20.1|16.1|13.3| |估值比率 - PB|3.5|3.1|2.7|2.4|2.1| |估值比率 - EV/EBITDA|19.4|21.7|20.9|16.7|13.9|[14]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8] 报告的核心观点 - 公司战略变革期更重份额，最终盈利水平受“多元变量”综合影响且互有抵消；国内国补支撑高增且Q1新品密集发布，Q2报表有望进一步体现贡献；海外越南产能可覆盖北美半数以上SKU并在持续快速爬坡，欧洲重整及新兴拓展下Q1加速、潜力可期；长期看，公司全球市场开拓仍有较大空间，关注公司变革option及25年股价调整后的超跌机遇 [7][8] 报告公司业绩情况 - 25Q1收入34.28亿元（同比+86.22%），归母净利润2.67亿元（同比-32.92%），扣非归母净利润2.42亿元（同比-29.28%）；24Q1/24Q2/24Q3/24Q4/25Q1净利率分别为21.7%/28.0%/13.6%/10.2%/7.8%，单季净利率延续下行 [7] 报告公司收入分析 - 25Q1内销预计收入增速同比+100%+，较24Q4略提速；扫地机洗地机价格均环比优化、量能延续释放，石头洗地机/扫地机份额环比分别+5/+0pct，洗地机市占率显著提升得益于公司产品思路转变 [7] - 25Q1外销预计收入增速同比+60%+，较24Q4有所提速；预计25Q1欧洲/亚太/北美地区分别同比+100%/+50%+/+50%+，较24Q4欧亚提速、北美延续高增；欧洲显著提速得益于线下经销商调整后修复加速+线上自营渠道延续翻倍 [7] 报告公司利润分析 - 毛利率：Q1为45.5%，同/环比分别-9.5/+0.6pct，外销等的价格带拓宽下毛利率延续24Q4同比趋势、但环比趋稳；3月中下旬推出的一系列新品毛利率高于降价老品、但收入后置未显著贡献Q1当季毛利率 [7] - 净利率：Q1为7.8%，同/环比分别-13.9/-2pct，销售/管理/研发/财务费用率分别同比+8.6/-0.1/-2.8/-1.4pct，公司当前瞄准提份额下营销投入较大，尤其是洗地机/洗衣机等新品类仍处投入期拉低整体净利率，预计扫地机净利率仍＞10% [7] 报告公司盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司收入161.66/191.37/217.43亿元（前值150.60/173.43/193.15亿元），同比+35.3%/+18.4%/+13.6%，归母净利润19.33/23.47/27.38亿元（前值20.58/26.07/30.54亿元），同比-2.2%/+21.4%/+16.6%；对应PE 18/15/13X [8] 报告公司重要财务指标 |主要财务指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|11945|16166|19137|21743| |收入同比（%）|38.0%|35.3%|18.4%|13.6%| |归属母公司净利润（百万元）|1977|1933|2347|2738| |净利润同比（%）|-3.6%|-2.2%|21.4%|16.6%| |毛利率（%）|50.1%|49.7%|49.8%|49.9%| |ROE（%）|15.4%|13.2%|14.0%|14.3%| |每股收益（元）|10.77|10.47|12.71|14.82| |P/E|20.36|18.49|15.23|13.06| |P/B|3.15|2.45|2.14|1.86| |EV/EBITDA|20.28|14.01|11.02|8.70| [10]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025Q1收入增长持续超预期，净利率有望见底，维持“买入”评级；公司在更积极的产品、销售策略后收入如期高增，毛、净利率有望在扫地机新品推出及新品类规模效应下见底 [4] - 2025Q1内销、欧洲快速增长，洗地机品类逐渐打造第二增长曲线；内销预计翻倍增长，外销同样实现快速增长，各地区均有不同程度的良好表现 [4] - 费用前置及新品类放量等多重因素下盈利能力阶段性承压，预计见底；随着高端新品及降本性价比新品在二季度确认收入，费率趋稳态势下盈利能力有望见底 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|8,654|11,945|18,543|24,627|31,789| |YOY(%)|30.5|38.0|55.2|32.8|29.1| |归母净利润(百万元)|2,051|1,977|2,002|2,707|3,516| |YOY(%)|73.3|-3.6|1.3|35.2|29.8| |毛利率(%)|53.9|50.1|48.0|48.5|48.8| |净利率(%)|23.7|16.5|10.8|11.0|11.1| |ROE(%)|18.0|15.4|13.5|15.4|16.7| |EPS(摊薄/元)|11.10|10.70|10.84|14.66|19.03| |P/E(倍)|16.7|17.3|17.1|12.7|9.7| |P/B(倍)|3.0|2.7|2.3|1.9|1.6|[6] 财务预测摘要 - 资产负债表、利润表、现金流量表等展示了2023A - 2027E各年的相关财务数据，包括流动资产、现金、应收票据及应收账款等各项内容 [8] - 主要财务比率涵盖成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等方面的指标，如营业收入增长率、毛利率、资产负债率等 [8] - 每股指标包含每股收益、每股经营现金流、每股净资产等；估值比率有P/E、P/B、EV/EBITDA等 [8] 2025Q1具体经营情况 - 营业收入34.3亿元（同比+86.2%），归母净利润2.7亿元（-32.9%），扣非归母净利润2.4亿元（-29.3%） [4] - 分地区看，内销预计翻倍增长，外销中欧洲预计增长约100%，北美增长约50%，亚太增长约50% [4] - 洗地机品类表现出色，2025Q1石头扫地机/洗地机品类线上销额同比分别+90%/+349%，洗地机销额市占率达13.8%（+9.5pcts），单月2025M3份额提升至17.8% [4] 盈利能力情况 - 2025Q1毛利率为45.5%（-11.0pct），预计主系内销洗地机收入占比提升及欧洲线下渠道增长所致 [5] - 2025Q1期间费用率为36.0%（+2.7pct），其中销售/管理/研发/财务费用率同比分别+7.0/-0.1/-2.8/-1.4pct [5] - 2025Q1净利率为7.8%（-13.9pct），归母净利率为7.8%（-13.9pct），扣非净利率为7.1%（-11.5pct） [5]