万联证券发布研报称，供给端，保健品品类逐渐细化，消费场景更加多样，吸引年轻一代消费者入场。 细分市场中，膳食营养补充领域为主流，运动营养、儿童健康消费前景可期，传统滋补、体重管理面临 下行挑战。随着监管完善，以及渠道、需求、供给的有效驱动，预计中长期我国保健品行业仍将保持增 长趋势，该行判断与年轻消费和高功效相关的细分市场，如运动营养、儿童健康、职场修复、抗衰老等 是增长最快的赛道，建议重点关注在这些高增长领域积极布局、渠道、研发、品牌实力较强的保健品龙 头企业。 万联证券主要观点如下： 驱动因素：三大因素驱动行业成长 行业增长驱动因素包括：①渠道端，保健品渠道由线下转向线上的变换带来更加精准的营销方式，更能 有效刺激消费者需求;②需求端，近年来居民亲历新冠感染，叠加老龄化趋势加剧，健康意识有望持续 强化;③供给端，保健品品类逐渐细化，消费场景更加多样，吸引年轻一代消费者入场。总体来看，我 国保健品市场相对成熟市场仍有较大增长空间，随着监管完善，以及渠道、需求、供给的有效驱动，预 计中长期我国保健品行业仍将保持增长趋势。 细分市场：膳食营养补充剂为主流，运动营养增速较快 儿童健康消费：出生率下降，但对儿童健康 ...

[Table_MeetReportDate] 2025 年 10 月 21 日 星期二 [Table_Summary] 概览 核心观点 [Table_Title] 万联晨会 市 场 研 究 【市场回顾】 周一 A 股三大指数集体收涨，截止收盘，沪指收涨 0.63%，深成指收 涨 0.98%，创业板指收涨 1.98%。沪深两市成交额 17374.09 亿元。申 万行业方面，通信、煤炭、电力设备领涨，有色金属、农林牧渔、美 容护理领跌；概念板块方面，培育钻石、可燃冰、F5G 概念涨幅居前， 黄金概念、金属铅、金属锌跌幅居前。港股方面，恒生指数收涨 2.42%， 恒生科技指数收涨 3%；海外方面，美国三大指数集体收涨，道指收涨 1.12%，标普 500 收涨 1.07%，纳指收涨 1.37%。 【重要新闻】 【中美双方即将重返谈判桌】美国总统特朗普称，美方将稀土、芬太 尼和大豆列为将对中方提出的三大问题。外交部发言人郭嘉昆对此回 应称，中方在处理中美经贸问题上的立场是一贯、明确的。关税战、 贸易战不符合任何一方利益，双方应在平等、尊重、互惠的基础上协 商解决有关问题。 【国家统计局发布数据，前三季度我国 GDP 同 ...

行业投资评级 - 行业投资评级为“强于大市”（维持）[4] 报告核心观点 - 保健品行业在中长期预计将保持增长趋势，主要由三大因素驱动：渠道端向线上转型、需求端健康意识强化、供给端品类与场景多元化 [1][2] - 与年轻消费和高功效相关的细分市场，如运动营养、儿童健康、职场修复、抗衰老等，被判断为增长最快的赛道 [1][85] - 建议重点关注在高增长领域积极布局、且在渠道、研发、品牌实力方面较强的龙头企业 [1][85] 行业驱动因素 渠道端：线上转型成为主流 - 保健品销售渠道经历从直销、药房到电商的演变，线上电商渠道销售占比从2019年的27.3%上升至2024年的43.9%，累计上升16.6个百分点；同期直销渠道占比从22.9%下降至13.0%，药房渠道从42.7%下降至38.0% [13] - 线上渠道分为以天猫淘宝、京东为代表的传统电商（面向大众）和以抖音、小红书为代表的兴趣电商（精准营销细分人群） [14] - 线上销售法规日趋完善，如《食品安全法》、《广告法》、《网络食品安全违法行为查处办法》等，保障了产品信息清晰和消费者权益 [14][19] 需求端：健康意识持续强化 - 新冠疫情亲历感染强化了民众对免疫提升的健康需求 [20] - 老龄化趋势加剧，2020年我国65岁及以上人口占比达13.50%，预计2035年60岁及以上老年人口占比将超过30%，进入重度老龄化阶段 [20][23] - 银发经济潜力巨大，2014年到2050年老年人口消费规模预计从4万亿元增长到106万亿元左右；目前92%的老年人保健品月均支出在500元以下，人均消费有提升空间 [21][26] - 政策层面鼓励老年健康意识，如《“十四五”健康老龄化规划》、老年营养改善行动和新版《中国老年人膳食指南》 [22] 供给端：品类多元化与场景创新 - 年轻一代健康意识觉醒，2021-2024年全球15-29岁、30-44岁每日服用营养保健品人数占比增幅分别为5.9%、7.1%，高于45岁以上人群 [31] - 约72%的家庭正在给孩子服用儿童保健品 [31] - 功效需求分化，颜值经济（如美容养颜、身材管理）和精准健康管理（如护肝、抗衰）驱动品类创新 [32] - 消费场景化趋势明显，分为元气补给、家庭养护、个人形象、职场修复、体型管理和舒适睡眠六大类，其中职场修复、个人形象、体型管理等年轻化场景成为高增长赛道 [33] 主要细分市场分析 市场格局概览 - 2024年保健品市场中，膳食营养补充剂占比55.98%，传统滋补产品占比33.94%，两者合计占市场90%；运动营养品占比1.42%，儿童健康消费占比3.95%，体重管理占比4.13% [36][40] - 2019-2024年复合年增长率：运动营养品为10.83%（最快），儿童健康消费为7.82%，膳食营养补充剂为6.25%，传统滋补产品为5.95%，体重管理为3.52%（最慢） [37] 膳食营养补充剂市场 - 2024年市场规模为2,323.4亿元，占行业55.98%；2010-2024年年均复合增长率为12.72% [40][43] - 市场集中度较低且下降，CR5从2015年的34.24%降至2024年的27.6%；龙头企业汤臣倍健市占率为9.4% [46][48] - 行业具有低门槛、高毛利率特征，毛利率显著高于食品饮料其他子行业 [49][51] - 长期看，监管趋严及竞争加剧将加速尾部淘汰，利好具备科研实力和品牌优势的龙头企业 [53] 传统滋补市场 - 2024年市场规模为1,408.44亿元，占行业33.94%；2010-2024年年均复合增长率为9.04%，但2024年增速放缓至1.53% [54][56] - 受“权健事件”及后续监管整治影响，发展一度停滞 [54] - 市场格局分散，2024年CR6为16.6%；无限极市占率从高峰期的11.3%降至2024年的4.3% [55][59] - 面临量（客群流失）价（高售价挑战）下行压力，但中医药文化底蕴和政策支持（如《中医药法》）为市场提供支撑 [60] 运动营养市场 - 2024年市场规模为62.70亿元，2010-2024年年均复合增长率达23.72%，为行业最快 [63][65] - 市场集中度较高，2024年CR5为57.12%；西王食品为龙头，市占率为18.7% [64][66] - 量价齐升驱动增长：2024年底全国健身会员达8,752.5万人，同比增长25.47%；乳清蛋白等产品单价较高 [67] - 中国健身人口渗透率（28.8%）远低于美国（47.8%）和欧洲（42.5%），在“健康中国”等政策鼓励下增长潜力巨大 [68][70] 儿童健康消费市场 - 2024年市场规模为417亿元，2010-2024年年均复合增长率为8.37%；疫情后2024年增速明显下降，但预计未来将回升 [71][73] - 市场竞争格局分散，2024年CR5为26.2%；龙头企业合生元市占率为6.1% [74][76] 体重管理市场 - 2024年市场规模为171.51亿元；2010-2020年年均复合增长率为13.91%，但2020-2024年为-3.49%，2022年同比增长率转负至-14.83% [77][78][83] - 增长放缓受健康意识提升（关注成分安全）和减重药品（如司美格鲁肽）挤压影响 [78] - 市场集中度降低，CR5从2020年的46.9%降至2024年的34.7%；康宝莱市占率从2018年的44.1%大幅降至2024年的10.6% [80][81] - 长期看，中国成年人肥胖率达16.4%（约2亿人），且代餐产品渗透率（29.7%）远低于欧美（超90%），叠加“体重管理年”等政策规范，市场增长可期 [82][88]

股价表现与资金流向 - 10月16日公司股价报12.37元/股，盘中上涨2.06%，总市值209.26亿元 [1] - 当日成交1.15亿元，换手率0.84%，主力资金净流入1451.49万元 [1] - 今年以来股价上涨5.78%，近5个交易日上涨6.27%，近60日上涨7.01% [1] 公司基本概况 - 公司主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售 [1] - 主营业务收入构成为：其他38.02%，胶囊27.84%，片剂20.38%，粉剂13.76% [1] - 公司所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品，涉及概念板块包括医药电商、维生素等 [1] 2025年上半年财务业绩 - 2025年1-6月实现营业收入35.32亿元，同比减少23.43% [2] - 2025年上半年归母净利润为7.37亿元，同比减少17.34% [2] 股东与股本结构 - 截至6月30日股东户数为7.12万，较上期减少4.96%，人均流通股15869股，较上期增加5.22% [2] - 易方达创业板ETF为第三大流通股东，持股2459.72万股，较上期减少64.84万股 [3] - 南方中证500ETF为第六大流通股东，持股1517.20万股，较上期增加194.44万股 [3] - 香港中央结算有限公司为第八大流通股东，持股1237.42万股，较上期减少214.89万股 [3] 分红记录 - A股上市后累计派现83.21亿元，近三年累计派现24.29亿元 [3]

股价与资金表现 - 10月15日盘中股价上涨2.05%至11.93元/股，总市值达201.82亿元，成交金额为8026.77万元，换手率为0.61% [1] - 当日主力资金净流入246.98万元，其中特大单买入806.26万元（占比10.04%），卖出1239.46万元（占比15.44%） [1] - 公司股价今年以来上涨2.02%，近5个交易日上涨3.47%，近60日上涨3.65%，但近20日下跌3.40% [1] 公司基本面 - 公司2025年1-6月实现营业收入35.32亿元，同比减少23.43%，归母净利润为7.37亿元，同比减少17.34% [2] - 主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售，收入构成为其他38.02%、胶囊27.84%、片剂20.38%、粉剂13.76% [1] - A股上市后累计派现83.21亿元，近三年累计派现24.29亿元 [3] 股东与机构持仓 - 截至6月30日股东户数为7.12万，较上期减少4.96%，人均流通股为15869股，较上期增加5.22% [2] - 易方达创业板ETF为第三大流通股东，持股2459.72万股，较上期减少64.84万股 [3] - 南方中证500ETF为第六大流通股东，持股1517.20万股，较上期增加194.44万股，香港中央结算有限公司为第八大流通股东，持股1237.42万股，较上期减少214.89万股 [3] - 汇添富中证主要消费ETF已退出十大流通股东之列 [3] 行业分类 - 公司所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品 [1] - 所属概念板块包括医药电商、维生素、基因测序、互联医疗、跨境电商等 [1]

股价与融资融券交易 - 9月24日汤臣倍健股价上涨0.17% 成交额1.84亿元 融资买入2758.53万元 融资偿还3280.62万元 融资净流出522.09万元 [1] - 融资融券余额合计8.26亿元 其中融资余额8.17亿元 占流通市值4.13% 处于近一年50%分位以下低位 [1] - 融券余量74.23万股 融券余额867.75万元 融券偿还1.19万股 融券卖出400股 融券余额处于近一年90%分位高位 [1] 股东结构与机构持仓 - 股东户数7.12万户 较上期减少4.96% 人均流通股15869股 较上期增加5.22% [2] - 易方达创业板ETF持股2459.72万股 较上期减少64.84万股 为第三大流通股东 [2] - 南方中证500ETF持股1517.20万股 较上期增加194.44万股 为第六大流通股东 香港中央结算持股1237.42万股 较上期减少214.89万股 为第八大流通股东 [2] - 汇添富中证主要消费ETF退出十大流通股东行列 [2] 财务表现与分红 - 2025年1-6月营业收入35.32亿元 同比减少23.43% 归母净利润7.37亿元 同比减少17.34% [2] - A股上市后累计派现83.21亿元 近三年累计派现24.29亿元 [2] 公司基本情况 - 公司位于广州市黄埔区 成立于2005年4月1日 2010年12月15日上市 [1] - 主营业务为膳食营养补充剂研发、生产和销售 收入构成：其他38.02% 胶囊27.84% 片剂20.38% 粉剂13.76% [1]

股价表现与资金流向 - 9月18日盘中股价上涨2.08%至12.29元/股 总市值207.91亿元 成交额9661.73万元 换手率0.71% [1] - 主力资金净流出149.29万元 特大单买入占比2.52%卖出占比6.42% 大单买入占比23.12%卖出占比20.77% [1] - 年内股价累计上涨5.10% 近5日涨0.33% 近20日跌1.29% 近60日涨9.63% [1] 股东结构与机构持仓 - 股东户数7.12万户较上期减少4.96% 人均流通股15869股较上期增加5.22% [2] - 易方达创业板ETF持股2459.72万股（较上期减少64.84万股）为第三大股东 南方中证500ETF持股1517.20万股（较上期增加194.44万股）为第六大股东 [3] - 香港中央结算持股1237.42万股（较上期减少214.89万股）为第八大股东 汇添富中证主要消费ETF退出十大股东行列 [3] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入35.32亿元同比减少23.43% 归母净利润7.37亿元同比减少17.34% [2] 公司基本概况 - 主营业务为膳食营养补充剂研发生产销售 收入构成：其他38.02% 胶囊27.84% 片剂20.38% 粉剂13.76% [1] - 所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品 概念板块包括基因测序/医药电商/维生素/互联医疗/跨境电商 [1] - A股上市后累计派现83.21亿元 近三年累计分红24.29亿元 [3]

科研实力与团队建设 - 公司设立规模化现代化科研基地并组建由国内外知名院士领衔的科研团队 团队成员总数超过100人 涵盖生物学、医学及营养学等领域专家[1] - 科研理念融合现代医学、现代营养学及传统医学三大体系 强调自然回归与传统健康理念 注重营养成分协同效应[1] - 已与8位国内外专家定向合作 包括首席科学家刘自民教授（美国高级配方科学家）、高级顾问史渊源（哈佛大学医学高级顾问）及天然成分研究带头人袁军苏（芝加哥大学医学院终身讲席教授）[5] 研发体系与产品成果 - 构建系统化规范化研发体系 采用国际标准高精尖技术 研发天然植物品牌原料、海洋活性品牌原料及膳食营养补充剂产品[1] - 产品具备高质量与安全性 可满足社会健康需求 提供科学个性化健康解决方案[1] 产业布局与生产能力 - 拥有三大核心产业园区：青岛崂山产业园（海洋资源与膳食营养结合生产基地）、青岛即墨产业园（海洋活性物质提取基地）及甘肃陇西产业园（植物活性物质生产基地）[1][3] - 产业园总计配备21条高度智能化生产线 采用国际领先自动化设备与智能管理系统 显著提升生产效率与产品质量[3] - 崂山产业园专注海洋生物深度开发与膳食产品制造 即墨产业园致力于海洋生物高活性成分提取 陇西产业园利用中药材优势提取植物活性成分[3]

核心观点 - 公司2025年上半年主营收入同比下降23.43%至35.32亿元，归母净利润同比下降17.34%至7.37亿元，但第二季度归母净利润同比大幅上升71.44%至2.82亿元，显示季度盈利显著改善 [4][5] - 公司针对线上渠道竞争采取差异化策略，在抖音平台通过自建直播间和达播合作提升规模，同时通过产品创新和费用效率优化应对价格战压力 [2][3] - 多品牌战略和精细化运营是公司应对消费需求年轻化、细分化的核心方向，东南亚市场以印尼为重点拓展区域 [3] 业务表现 - 2025年上半年主营收入35.32亿元（同比-23.43%），归母净利润7.37亿元（同比-17.34%），毛利率68.55% [4][5] - 第二季度单季收入17.41亿元（同比-11.51%），归母净利润2.82亿元（同比+71.44%），扣非净利润2.85亿元（同比+133.45%） [4][5] - 负债率17.09%，财务费用-960.03万元，投资收益-1665.26万元 [5] 渠道策略 - 抖音渠道作为行业增量重点平台，通过自建直播间、达播合作和商品卡销售提升规模，但承认该渠道费用高、盈利性弱 [2] - 货架电商通过专供品实现产品区隔，强化线上运营能力 [2] - 线上渠道通过高价格带产品创新和用户资产运营提升黏性及费用效率 [3] 市场拓展 - 东南亚市场已布局马来西亚等国，马来西亚收入占比最高但整体规模较小，印尼为重点拓展市场，正推进准入资质办理 [3] - 应对价格战时不主动降低毛利率，而是通过产品组合优化和渠道区隔适应竞争 [3] 财务与资金管理 - 持续优化广告及营销费用结构，强化费用管控机制，在控制销售费用率前提下追求有质量增长 [3] - 对固定资产投入持审慎态度，将根据市场变化调整募集资金使用规划 [3] 产品与品牌战略 - 针对年轻化消费趋势，坚持多品牌发展战略，各品牌根据目标人群特征优化策略 [3] - 关注行业创新趋势，依据需求和监管政策布局创新型产品 [3] 机构预期 - 90天内11家机构给出评级，6家买入、4家增持、1家中性，目标均价13.47元 [5] - 2025年净利润预测区间6.87亿-11.58亿元（机构分歧较大），2026年预测区间7.56亿-14.42亿元 [5]

股价与交易表现 - 8月27日公司股价下跌2.94% 成交额达3.56亿元 [1] - 当日融资买入6107.29万元 融资净买入649.04万元 融资余额8.28亿元占流通市值3.99% [1] - 融券余量65.03万股 融券余额794.67万元 融券规模处于近一年80%分位高位水平 [1] 融资融券数据 - 融资融券余额合计8.36亿元 融资余额低于近一年50%分位水平 [1] - 融券偿还1.42万股 融券卖出1000股 卖出金额1.22万元 [1] 股东结构变化 - 截至6月30日股东户数7.12万户 较上期减少4.96% [2] - 人均流通股15869股 较上期增加5.22% [2] - 易方达创业板ETF减持64.84万股至2459.72万股 仍为第三大流通股东 [2] 机构持仓变动 - 南方中证500ETF增持194.44万股至1517.20万股 升至第六大流通股东 [2] - 香港中央结算减持214.89万股至1237.42万股 保持第八大流通股东 [2] - 汇添富中证主要消费ETF退出十大流通股东行列 [2] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入35.32亿元 同比减少23.43% [2] - 归母净利润7.37亿元 同比下滑17.34% [2] 分红历史记录 - A股上市后累计派现83.21亿元 [2] - 近三年累计派现总额达24.29亿元 [2] 公司基本信息 - 公司成立于2005年4月1日 2010年12月15日上市 [1] - 主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售 [1] - 收入构成：其他产品38.02% 胶囊27.84% 片剂20.38% 粉剂13.76% [1]