近日，2025年屈臣氏健康美丽大赏(HWB)榜单正式揭晓，连续五年蝉联敏感肌护肤品销售额NO.1的薇 诺娜斩获最佳品牌大奖，薇诺娜清透防晒乳斩获最佳产品大奖，实现双项荣誉加冕。 据悉，作为美妆个护领域具有高度权威性与消费口碑导向的年度评选，HWB年度榜单要经过6500万+消 费者选择、150万+真实试用反馈、3000+独家单品层层严选才能和消费者见面。 薇诺娜此次包揽的双项大奖可谓含金量十足，不仅彰显了薇诺娜在护肤市场领先地位，更反映出品牌在 消费者中建立的高度信任和口碑。 （注：国际机构沙利文最新认证显示，薇诺娜于2020-2024年蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一。） 一、以皮肤医学书写国货护肤新高度，薇诺娜五年蝉联敏感肌护肤NO.1 在一众品牌激烈"卷"功效叠加、"卷"价格的当下，薇诺娜以做药的思路做护肤品，是国内首个自主研发 并通过临床验证的功效护肤品牌，书写了国货护肤品牌的别样篇章。 与传统护肤品开发逻辑不同，薇诺娜以三甲医院临床科研为起点，从临床需求出发，明确消费者的皮肤 问题和相关问题靶点后，开展创新原料开发，针对性地寻找能作用于靶点、解决肌肤问题的创新成分， 再进行配方研发，打造出兼具安全性与高 ...

品牌成就与市场地位 - 薇诺娜连续五年（2020-2024）蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一 [1] - 薇诺娜入选工信部首批"中国消费名品" 填补国家名品矩阵空白 [2] - 母公司贝泰妮跻身首届世界品牌大会"中国品牌国际化标杆100" 与华为、比亚迪等同列榜单 [2] 核心竞争优势 - 薇诺娜以"医学基因+植物科技"双引擎驱动 依托云南6500余种药用植物资源 [1] - 独创"NUTE原则"（临床需求、独特机制、科技赋能、证据可信）构建"敏感肌PLUS"全链路解决方案 [1] - 王牌单品特护霜、清透防晒乳、修白瓶等均经顶尖三甲医院临床实证 [1] 研发实力与创新成果 - 贝泰妮已成功备案16款化妆品植物新原料 备案量领跑国货美妆 [1] - 2024年研发投入达3.37亿元 连续三年保持年均超5%的研发投入强度 [1] - 累计发表SCI及核心期刊论文493篇 参与制定68项团体标准 [1] 国际化布局 - 建成中法日跨国研发网络 东南亚总部落地曼谷 [3] - 产品进驻泰国线上线下全渠道 中国香港澳门万宁商城稳步销售 [3] - 薇诺娜通过"产学研医"全球化协同模式将中国皮肤健康科技方案推向世界 [3]

青刺果的历史与价值 - 青刺果在云南少数民族中有千年药用和食用传统，摩梭人称其油为"青娜曼安"，用于护肤和医疗，历史可追溯至古代 [2] - 现存明确文献记录显示青刺果被用于医疗已有约500年历史 [2] - 青刺果长期不为大众所知，直到被薇诺娜发掘并产业化 [2] 薇诺娜青刺果种植基地 - 薇诺娜在哈巴雪山海拔约3000米处建立200亩青刺果种植示范基地，采用野生环境栽培理念，全程不使用化学肥料和农药 [4][6] - 哈巴雪山生长的青刺果颗粒普遍偏大，不饱和脂肪酸含量比其他产地高5%～10% [6] - 2024年从云南各地引进600余株优质青刺果树苗，建立13个种质资源收集库，丰富遗传多样性 [6] 薇诺娜对青刺果的科研历程 - 2005年从云南6500多种药用植物中优选青刺果作为核心成分，通过超过12,000次肌肤实测验证有效性 [8] - 2012年在《中华皮肤科杂志》发表研究，证实青刺果油能促进角质形成细胞分泌神经酰胺，修复皮肤屏障 [8] - 2015年成为首个登上世界皮肤科大会的中国品牌，展示青刺果研究成果 [8] - 截至2025年5月，已发表17篇青刺果相关学术论文，获得2项专利授权 [10] - 2024年11月发起制定《青刺果油皮肤功效评价》团标，填补行业空白 [10] 青刺果的产品应用迭代 - 第一重进化：从"民族药材"到"科学成分"，通过基础研究厘清作用机理，开发出特护霜1.0版本 [11][13] - 第二重进化：从"单一成分"到"多成分"，深入基因层面发现青刺果多糖可作用于Claudin-5基因，开发出特护霜2.0版本 [14][15] - 2024年推出以青刺果黄酮为核心成分的抗老新品"银核霜"，拓展应用领域 [16] 行业认可与社会价值 - 2024年10月获得"国际创新原料奖"和"国际创新研究院奖"，成为唯一同时获得两项大奖的中国化妆品企业 [16][17][18] - 构建"原料种植—成分提纯—功效验证—产品迭代"全链路闭环，成为品牌核心资产 [19] - 带动当地经济发展，改善基础设施，创造就业机会，改变村民命运 [20][21] - 2024年实现267万个空瓶回收，是2023年的8倍 [25] 可持续发展实践 - 2022年起建立碳盘查管理制度，追踪产品全生命周期碳排放 [23] - 投资近5亿元建设智能化中央工厂，30%用电来自光伏发电，年减少60万千克标准煤使用 [23] - 2024年产品碳足迹达国际领先水平：特护霜1.1667kg CO₂e/瓶，防晒乳1.3819kg CO₂e/瓶 [28] - 完成17.1亩生态修复样地建设，保护珍稀濒危植物 [28] 公司研发与全球布局 - 最近三年研发投入分别为2.78亿元、3.35亿元和3.37亿元，占营收比例5.55%-6.07%，居行业前列 [30] - 在中国、法国、日本设立实验室，计划在瑞士增设，扩大全球研发布局 [30] - 已开发13款云南特色植物新原料，形成241个新产品体系 [30] - 2024年相关产品带动产业链新增产值113.04亿元，支撑集团实现营收162.72亿元 [30]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [6][10] 报告的核心观点 - 线上投流费用高、阶段性线下承压和线上产品聚焦等使公司收入和利润端承压，但精简SKU、存货持续优化，核心大单品价盘稳定，有望驱动全年利润率回升，美白防晒抗衰产品发力和中小品牌高速增长，有望带动后续收入规模增长 [10] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年全年实现营业收入57.36亿元，同比增长3.87%，归母净利润5亿元，同比下降33.53%；2025Q1实现营业收入9.49亿元，同比下降13.51%，归母净利润2834万元，同比下降83.97% [2][4] 收入端情况 - 2024年分渠道看，线上/线下/OMO渠道分别为39.1/12.7/5.2亿元，同比变动10%/-11%/持平；线上阿里/抖音/京东/唯品分别为17.3/8.3/5.3/2.9亿元，同比变动-2%/31%/41%/-7%；整体线上表现优于线下，天猫优于大盘，抖音、京东渠道快速增长，线下或受产品聚焦策略影响下滑 [10] - 2024年分品牌看，薇诺娜主品牌/薇诺娜baby/aoxmed/ZA&泊美分别实现营收49.1/2.0/0.6/5.2亿元，同比变动-5%/34%/66%/新增并表，主品牌相对平稳，中小品牌高双位数增长带动整体收入增长 [10] 利润端情况 - 2024年毛利率为73.74%，同比基本持平，销售费用率49.97%，同比提升2.7个百分点，管理费用率8.94%，同比提升1.5个百分点，研发费用率5.15%，同比基本持平；归母净利润率由13.7%下降为8.8%；2024年底存货由2023年的9亿元下降至6亿元 [10] - 2025Q1营业收入同比下滑13.5%，毛利率同比提升5.4个百分点至77.5%；销售费用额整体平稳，但受收入下滑影响，销售费用率被动提升，利润率下滑 [10] 投资建议 - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为1.66、2.04、2.49元，维持“买入”评级 [10] 财务报表及预测指标 - 给出2024A、2025E、2026E、2027E利润表、资产负债表、现金流量表相关数据及基本指标数据，如营业总收入、营业成本、毛利等 [17]

开屏+H5新样式组合 - 理肤泉通过开屏联动明星展示产品亮点，引导用户跳转H5页面并二跳电商平台，实现大促时种草和销售转化[6][7][8] - OLAY水光小白瓶上线一周后品牌人群资产增长64%，开屏曝光结合H5跳转有效提升转化[9][10] 明星共创笔记 - 海蓝之谜借助品牌代言人账号分享生活方式内容，实现粉丝与品牌人群联动[13] - 巴黎欧莱雅首次采用多明星笔记共创模式，全站引爆明星势能[16][19] - 薇诺娜携手首席推荐官通过高点人物同款赋能单品焕新[20][22] 搜索人群优投 - 雅诗兰黛细分贵价眼霜人群，优化精词与拓展泛词组合策略，拓展词贡献42%跑量且点击率提升68%[24][27][32] - 兰蔻针对红海品类拓展低竞争需求词，老钱人群搜索渗透率环比提升20%，新增场景词点击率提升79%[33][38][43] 计划推广工具 - 雪玲妃使用"计划一键起量"功能降低赛马时间成本，起量期间贡献86%跑量且ROI持平[45][46] - ELL乘风托管结合人群高级定向，信息流场域拿量占比提升40%，广告ROI提升8%[48][50]

核心观点 - 好特卖正通过品类多元化和渠道地域化转型，从临期特卖模式拓展至美妆、二次元、服装等领域，同时加速国际化布局，但核心仍依赖"低价"策略[13] - 转型动因包括临期模式天花板效应（货源不稳定、品类单一、复购率低）及外部竞争加剧（折扣赛道同质化严重）[15][16][17] - 扩品战略面临供应链整合、品牌定位稀释、运营复杂度提升三重挑战，需平衡低价优势与产品力[21][23][24] 品类扩张 美妆日化 - SKU占比从2020年10%提升至2024年14%，营收占比从11%增至15%，但产品多为品牌冷门款或渠道特供款（如可复美妆字号面膜、薇诺娜多肽修护霜）[6][8] - 价格优势显著：润百颜面膜从159元降至35.9元，欧莱雅眼霜从280元直降95元，但社交平台反馈产品存在色号难看、临期等问题[4][9] 二次元周边 - 北京、上海门店试水动漫IP周边（如《原神》《排球少年》），单价5-19元，2024年1月上海3家门店启动测试[10] 服装领域 - 2024年12月南京开设万平"超级仓"，销售阿迪达斯、耐克等品牌，定位城市奥莱店[11] 国际化布局 - 2023年9月进入香港市场，2个月内开设4家门店，计划2025年春季进军日本[13] 转型动因 临期模式瓶颈 - 货源不稳定：依赖品牌方库存波动，优质大牌临期货源稀缺，且被社区团购、直播等渠道分流[15] - 品类局限：80%集中在食品饮料，客单价低且复购依赖"捡便宜"心理，用户粘性不足[16] 竞争压力 - 赛道内卷加剧：零食很忙等社区折扣店下沉扩张，大型商超增设折扣专区，临期标签护城河弱化[17] 战略考量 - 目标客群拓展：从临期爱好者转向泛性价比年轻群体[19] - 利润结构优化：美妆等新品类毛利高于传统临期食品[19] - 供应链升级：减少对临期货源依赖，建立可持续模型[19] 转型挑战 供应链风险 - 美妆需品牌授权/效期管理，二次元依赖IP合作，服装涉及季节性库存，现有临期供应链经验难直接迁移[21][23] 品牌定位稀释 - 从"临期特卖"转向多品类混合，可能导致核心认知模糊化[23] 运营压力 - 多品类需差异化选品/陈列/库存管理，加盟体系下标准化执行难度大[23][24] - 库存风险：新品类采购成本高，周转不及预期将挤压现金流[24]

好特卖扩品战略 - 公司调整门店商品结构，美妆产品占比提升，润百颜面膜从159元降至35.9元，奇士美眼线笔从98元降至19.9元，欧莱雅眼霜从280元降至95元[1] - 2020年至2024年，美妆日化SKU占比从10%增至14%，营收占比从11%提升至15%[3] - 公司引入二次元周边产品，如5元立牌、9元吧唧、19元手办，测试《排球少年》和《原神》等IP周边销售[6] - 2024年探索服装领域，南京开设万平"好特卖超级仓"，销售阿迪达斯、耐克、香奈儿等品牌[8] - 国际化步伐加速，2023年9月进入香港市场并开设4家门店，计划2025年进军日本[8] 美妆业务特点 - 美妆产品多为非热门爆款，如可复美面膜仅上架妆字号产品，薇诺娜缺货特护霜等明星款[3] - 产品多为品牌方冷门款或渠道特供款，部分为品牌更换包装后的旧包装产品[3][4] - 社交平台反馈显示部分美妆产品存在色号难看、接近临期、体验不佳等问题[6] 战略转型动因 - 临期特卖模式面临货源不稳定性和规模瓶颈，优质大牌临期货源稀缺[9] - 品牌方库存管理能力提升及多元化清库存渠道兴起分流货源[9] - 品类单一局限复购率，食品饮料等快消品单价低且消费者品牌忠诚度低[11] - 外部竞争加剧，传统折扣渠道、社区零食折扣店及线上平台价格战激烈[11] - 临期标签护城河丧失，折扣概念成为市场红海[13] 转型战略考量 - 扩大目标客群至追求高性价比的年轻消费群体[13] - 提升盈利能力，部分新品类毛利空间高于传统临期食品[13] - 摆脱对不稳定临期货源的依赖，建立可持续供应链[13] 转型挑战 - 供应链复杂度提升，美妆需品牌授权，二次元需IP合作，服装需季节性管理[14] - 品牌定位面临稀释风险，商品结构庞杂可能导致核心价值模糊化[16] - 运营管理复杂度增加，需专业化策略应对选品、陈列、库存等环节[16] - 快速扩品带来库存风险和资金压力，可能影响现金流周转[18]

财务表现 - 公司2024年实现营收57.36亿/yoy+3.87% 归母净利5.03亿/yoy-33.53% 扣非归母净利2.40亿/yoy-61.12% [1] - 归母净利下滑主因双十一等大促销售不及预期及抖音等平台营销费用较高 [1] - 非经损失包括悦江业绩对赌未完成计提1.15亿减值准备 预计将获得1.4亿股份补偿 政府补贴8300万计入非经常性损益 投资理财收益减少8700万 [1] - 2025Q1营收9.49亿/yoy-13.51% 归母净利0.28亿/yoy-83.97% [1] - 2024年现金分红每10股派6元 分红率50% [1] 品牌与渠道 - 薇诺娜主品牌2024年收入49.1亿/yoy-2.8% 特护霜在天猫双11敏感肌面霜赛道蝉联榜首 清透防晒乳天猫市场份额提升至6.83% [2] - 薇诺娜宝贝收入2亿/yoy+34.03% 瑷科缦销售6000万/yoy+65.59% [2] - 线上渠道2024年收入39.12亿/yoy+10.13% 阿里/抖音/京东平台分别实现17.26亿/yoy-2.07% 8.27亿/yoy+30.96% 5.27亿/yoy+40.69% [2] - OMO渠道收入5.21亿/yoy-0.35% 线下渠道收入12.74亿/yoy-10.72% [2] 盈利能力与费用 - 2024年毛利率/净利率分别同比-0.16/-5.12pct 2025Q1分别同比+5.39/-12.43pct [2] - 2025Q1毛利率提升因聚焦核心品类及全渠道严格维价 [2] - 2024年销售/管理/研发费用率分别同比+2.71/+1.46/-0.27pct 2025Q1分别同比+9.30/+5.54/+3.13pct [3] 营运能力 - 2024年/2025Q1存货周转天数分别同比减少15天/9天 因新系统完善及自产比例增加 [3]

公司业绩表现 - 2024年收入57.4亿元，同比+3.9%，归母净利润5.0亿元，同比-33.5%，扣非净利润2.4亿元，同比-61.1% [1] - 1Q25收入9.5亿元，同比-13.5%，归母净利润0.28亿元，同比-84.0%，扣非净利润0.21亿元，同比-86.4% [1] - 业绩低于预期主因悦江投资资产减值损失及销售费用增加 [1] 品牌与渠道发展 - 主品牌薇诺娜24年收入49亿元，同比-5.5%，特护霜2.0升级后在天猫双11敏感肌面霜赛道蝉联榜首，修白瓶位列抖音双11美白精华Top1 [2] - 子品牌薇诺娜宝贝收入同比+34.0%至2.0亿元，AOXMED收入同比+65.6%至0.6亿元，新并购品牌姬芮/泊美分别贡献收入4.7/0.5亿元 [2] - 24年线上收入同比+10.1%，抖音渠道同比+31%，OMO/线下收入同比分别-0.4%/-10.7% [2] 财务指标分析 - 24年/1Q25毛利率同比分别持平/+5.4ppt至73.7%/77.5%，Q1提升主因聚焦核心单品及减少促销 [3] - 24年/1Q25销售费率同比分别+2.7/+9.3ppt至50.0%/56.0%，管理费率同比分别+1.5/+5.5ppt至8.9%/12.4% [3] - 24年悦江投资产生商誉/无形资产减值损失0.9/0.25亿元，非经常性收益贡献2.2亿元 [3] 未来经营策略 - 计划精简薇诺娜长尾SKU，控制促销力度，优化内容电商运营效率，推动敏感肌+美白及抗衰人群破圈 [4] - 薇诺娜宝贝、Aoxmed、Za、泊美等第二梯队品牌逐步起量，关注后续经营改善进展 [4] 盈利预测与估值 - 下调25-26年净利润预测22%/17%至6.7/7.9亿元，当前股价对应25-26年26/22x P/E [5] - 下调目标价12%至53元，对应25-26年33/29x P/E，有31%上行空间 [5]

报告核心观点 报告对多个行业和公司进行分析，涵盖传媒互联网、汽车、美妆、金融、能源等领域，指出各行业发展趋势和公司业绩表现，部分公司虽面临短期挑战，但长期仍有成长潜力，为投资者提供决策参考[3][16][19] 宏观与策略 可交换私募债跟踪 - 本周新增多个可交换私募债项目获批，包括广东顺德控股、万安集团等公司，拟发行规模从 5 亿到 20 亿元不等，正股涉及顺控发展、万安科技等[9] 公募 REITs 周报 - 随着一季度业绩发布，REITs 本周定价回归基本面，消费类与保障房类业绩稳健，中证 REITs 指数小幅回调，除消费 REITs 外各类型均收跌，仓储物流类交易活跃度最高[10][11][12] 转债市场周报 - 上周转债个券多数上涨，中证转债指数和转债平价指数上升，转股溢价率下降，当前转债估值平价易上难下，应主动择券，关注红利及科技主线[13][14][15] 行业与公司 传媒互联网周报 - 本周传媒行业上涨 0.14%，跑输沪深 300 和创业板指，AI 大模型和 AI Agent 进展迅速，谷子交易量创新高，观影需求持续释放，五一档有 12 部影片定档，建议关注 AI 应用、IP 潮玩等方向[16][17][18] 汽车行业周报 - 人形机器人领域，特斯拉计划五年内量产百万台机器人，小鹏展示全尺寸机器人 Iron，行业有望加速落地；低空经济产业进展迅速，基建先行，建议关注相关产业链公司[19][20][21] 美妆公司财报点评 - 贝泰妮：多因素致短期业绩承压，主品牌薇诺娜有消费者认可度，积极拓展医美及大健康领域布局，下调 2025 - 2026 归母净利预测[26][27][29] - 珀莱雅：2024 全年及 2025Q1 利润增速较快，品牌矩阵竞争力提升，降本增效提高盈利水平，略下调 2025 - 2026 并新增 2027 年归母净利润预测[29][30][33] - 丸美生物：产品与渠道优化促进业绩增长，大单品势能持续释放，毛利率和销售费用率上行，下调 2025 - 2026 归母净利预测[33][34][36] - 上海家化：内部调整致短期业绩承压，一季度降幅收窄，新增员工持股计划绑定核心管理层，下调 2025 年维持 2026 年并新增 2027 年归母净利润预测[37][38][39] 其他公司财报点评 - 科锐国际：2024 年经营效能提升显著，2025 年开局良好，AI 赋能效率提升，上调 2025 - 2026 年归母净利润预测[40][43][44] - 长沙银行：规模高增，业绩平稳，县域金融优势凸显，下调 2025 - 2027 年净利润预测，上调评级至"优于大市"[44][45][48] - 中煤能源：降本增量对冲煤价下行，提高分红频次，下调盈利预测，维持"优于大市"评级[48][49][51] - 中国神华：下游需求疲软致业绩承压，内增外延仍有成长空间，维持"优于大市"评级[51][52][55] - 富安娜：2024 年业绩稳健，分红率高，2025 一季度收入下滑，看好后续业绩回暖，小幅下调 2025 - 2026 年盈利预测[55][56][57] - 新澳股份：2024 年全年收入增长，近两季度增长放缓，毛精纺产能规划明确，下调盈利预测，维持"优于大市"评级[58][59][62] - 伊之密：2024 年归母净利润同比增长，2025 年一季度营收和利润增长，注塑机景气度向好，全球产能扩张，持续看好公司发展[62][63][64] 金融工程 ETF 周报 - 自由现金流 ETF 继续集中发行，上周新成立 5 只自由现金流 ETF[8] 市场走势 主要市场指数 - 04 月 29 日，道琼斯指数持平，纳斯达克、S&P500 等指数下跌[6] 基金指数 - 04 月 29 日，债券基金指数持平，股票基金指数微跌，混合基金指数微涨[6] 汇率 - 04 月 29 日，欧元兑美元上涨，美元兑人民币等货币有不同程度涨跌[6] 非流通股解禁 - 04 月 28 日，深城交、中科微至等多只股票解禁，流通股增加 100%[5]