行业整体表现 - 2025年10月中国酒店市场释放积极信号，平均房价成为推动收入改善的核心因素[1] - 10月酒店入住率同比下降1.3%，平均房价同比上升3.6%，RevPAR同比上升2.2%[1] - 截至10月末，全国酒店市场年累计RevPAR指数达到96，与去年差距缩小至4%以内[1] 消费趋势与市场活动 - “双11”期间飞猪平台整体履约GMV同比增长30%[1] - 消费者不仅愿意“囤”旅行，更在快速地将这些计划付诸行动[1] - 活动期间超600万件活动商品被预订，包括近100万张机票次卡、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐[1]

平台整体表现 - 2025年飞猪"双11"全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [2] - 活动期间已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [2] - 消费者累计下单超600万件活动商品，同比大幅增长 [6] 用户参与度 - 平台交易用户数同比增长超20% [2] - 88VIP交易用户数同比增长约30%，并贡献头部商家七成以上成交 [2] 商家表现 - "双11"GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [4] - 旅行社商家数量同比增长160% [4] - 首次参加"双11"的中小商家收获超100万元业绩 [5] - 多个品牌活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [5] 营销与渠道 - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [5] - GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [5] 产品与市场趋势 - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [6] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [6] - 特色旅行体验商品表现突出，如俄罗斯摩尔曼斯克极光游GMV超200万元，新西兰库克山冰川游GMV超6000万元，国际邮轮商品卖出近7000万元 [7] 商家战略与反馈 - 商家通过打造特色产品策略获得成功，如海南三正月酒店首次参与即实现全程GMV突破2000万元 [7] - 平台"双11"被商家视为品牌曝光和客户沉淀的关键时期 [7]

核心业绩表现 - 平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 平台交易用户数同比增长超20% [1] - 已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [1] 用户与商家参与度 - 88VIP交易用户数增长约30%并贡献头部商家七成以上成交 [1] - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [1] - 旅行社商家数量同比增长160% [1] - 首次参加"双11"的中小商家收获100万元以上业绩 [1] 商品销售详情 - 消费者累计下单超600万件活动商品 [2] - 商品包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [2] - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [2] 品牌与品类亮点 - 多个知名品牌活动商品GMV突破亿元最高接近10亿元 [1] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [2]

平台整体业绩 - 平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 平台交易用户数同比增长超20% [1] - 88VIP交易用户数增长约30%并贡献头部商家七成以上成交 [1] - 消费者累计下单超600万件活动商品同比大幅增长 [2] 商家表现 - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [1] - 旅行社商家数量同比增长160% [1] - 首次参加活动的中小商家收获100万元以上业绩 [1] - 多个知名品牌活动商品GMV突破亿元最高接近10亿元 [1] 商品核销与细分市场 - 截至11月14日已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [2] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [2] 营销与商品类别 - 官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [2] - GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [2] - 活动商品包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [2]

平台整体表现 - 2025年飞猪双11全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 双11期间平台交易用户数同比增长超20% [1] - 88VIP交易用户数增长约30%，并贡献头部商家七成以上成交 [1] - 截至11月14日24时，已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [3][5] - 消费者累计下单超600万件活动商品 [6] 商家表现与增长 - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [3][5] - 超千万GMV商家数同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比增长160% [3][5] - 不少首次参加双11的中小商家收获100万元以上业绩 [5] - 包括中国南方航空、万豪国际酒店集团、上海迪士尼度假区等品牌的活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [5] - 破千万元活动商品数量同比增长100% [3] 商品与消费趋势 - 活动商品售出超6000万件，出境游活动商品下单件数占比近一半 [3][6] - 消费者下单近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [6] - 入境游首次纳入双11，活动商品GMV相较于年内旅游旺季增长超400% [3][6] - 日历型商品首次纳入大促，境外套餐实现在线预约，通兑商品支持跨档预约 [3] 新兴旅行体验与案例 - 俄罗斯摩尔曼斯克极光游相关活动商品GMV超过200万元 [7] - 新西兰库克山包含直升机观光、滑雪飞机的冰川游相关活动商品GMV超6000万元 [7] - 国际邮轮单个活动商品卖出接近7000万元 [7] - 海南三正月酒店首次参加双11，开售首日GMV达800万元，全程突破2000万元 [7] - 疆游天下旅游旗舰店的新疆精致小团游商品累计GMV突破1000万元 [5] - 奢游国际以马尔代夫为重点目的地的GMV接近1000万元 [6]

大促整体表现 - 2025年飞猪双11全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 大促期间交易用户数同比增长超20%，88VIP交易用户数增长约30% [1][5] - 截至11月14日24时，已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] 商品销售与结构 - 消费者累计下单超600万件活动商品，其中出境游活动商品下单件数占比近一半 [4][9] - 商品类型包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [9] - 入境游首次纳入双11，其活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超400% [4][9] - 日历型商品首次纳入大促 [4] 商家表现与生态 - 平台GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比增长160% [6][8] - 众多国内外知名品牌商家活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [8] - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70%，GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [6][8] 消费趋势与产品创新 - 特色体验类商品受青睐，如俄罗斯摩尔曼斯克极光游商品GMV超200万元，新西兰库克山冰川游商品GMV超6000万元，国际邮轮单个商品卖出接近7000万元 [10] - 消费者对特色体验、拍照出片及情绪价值的要求更高，推动商家进行产品创新 [8][9] - 新开业酒店通过参与双11实现品牌曝光和客户沉淀，例如某海南亲子度假酒店首次参加双11即实现GMV突破2000万元 [10]

双十一酒旅促销市场概况 - 双十一期间旅游商品折扣力度与丰富度创新高，飞猪平台活动商品数量同比翻倍增长[4][5] - 超值价格吸引大量消费，万豪国际、万达酒店和开元旅业等品牌在飞猪开卖首日成交额即破亿[3] - 多个酒店集团套餐销量强劲，开元森泊房券售出1亿元，万豪、洲际等集团通兑套餐销售量超2万套，部分热门单品销量超1万件[5] 主要参与平台竞争态势 - 飞猪为主战场，但携程、美团、同程、途牛、小红书等平台均不同程度入局，竞争激烈[3][7] - 美团推出“王牌旅行节”进行价格竞争，其百万爆款产品售价较飞猪同类产品低400元[7] - 携程在完成“9.19”大促后加入双十一，以有史以来最低价吸引消费者，与飞猪直接对决[7] 酒店集团策略与业绩压力 - 高奢酒店放下身段参与促销，如日赛谷丽思卡尔顿推出19999元两晚套餐[8] - 酒店集团面临业绩压力，2025上半年万豪大中华区RevPAR同比下降1%，洲际RevPAR同比下降3.2%[8] - 行业竞争白热化，上半年锦江、华住、首旅和亚朵四家集团新开业酒店达2173家[9] 消费者行为与产品特点 - 产品特点包括低价、权益附赠多以及节假日不加价，刺激消费者立即核销[6] - 对比往年30%-40%的核销率，今年酒店通过开放热门节假日预约并承诺不加价等方式促进核销[6] - 消费者囤货意愿强，有消费者已购买六个套餐安排明年上半年出游[3] 相关业态参与情况 - 房车等业态也被卷入促销，房车生活家与飞猪合作推出优惠组合，旨在提升淡季使用率和品牌影响力[9] - 飞猪此次大促具有战略意义，其在被合并入阿里中国电商事业群后，亟需亮眼成绩单证明实力[9][10]

活动概况与规模 - 2025年飞猪"双11"全球旅行节于10月20日晚8点正式开售，预售商品尾款支付同步开放，支持消费者即买即约即出行 [1] - 报名参与活动的旅游商品数量同比翻倍增长，商品丰富度和折扣力度再创新高 [1] - 活动覆盖机票次卡、酒店套餐、大牌乐园、跟团游、租车次卡等品类，尖货商品5折起 [1] 核心促销与价格策略 - 确定出行日期的日历商品价格更优，大牌酒店超级闪促最高发放12000品牌积分 [1] - 大牌航司日历商品直降，飞往曼谷、吉隆坡、大阪的机票300元起 [1] - 飞猪联合淘宝发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元，消费者还可使用淘金币抵扣以降低实际付款价 [1] - 88VIP用户购买万豪、希尔顿等品牌酒店套餐可获9折专属优惠，部分商品包含免费升房、行政礼遇等高级会员权益 [2] 新品与特色商品 - 入境游商品首次参与"双11"，并同步上线大额优惠 [1] - 上海乐高乐园度假区首次参与，双次票349元起，覆盖元旦及寒假 [1] - 枫叶租车首次上线豪华新能源车租车次卡，房车次卡在全国57个城市可用 [1] - 华住全国通兑套餐入住1晚价格优惠至139元，一嗨租车新用户次卡对88VIP用户有85元起专享价 [1][2] 会员权益与增值服务 - 旅行大牌面向飞猪"双11"提供的会员权益比去年更多，例如万豪国际集团旗舰店的住宿套餐均支持累计房晚和积分（SNP） [2] - 88VIP用户购买酒店套餐可同步累计飞猪与酒店品牌积分，松赞为88VIP用户推出的私家游产品可直通品牌会员并叠加享受权益 [2] 营销与推广渠道 - 飞猪官方直播矩阵通过飞猪App、淘宝App、微信视频号、小红书平台推介大促优惠和特色玩法 [2] - 旅行大牌和热门目的地设有专场直播，消费者可领取专属优惠并参与瓜分上亿元红包活动 [2]

平台投入与活动规模 - 飞猪2025年“双11”全球旅行节尖货预售于10月15日晚8时开始，平台面向用户和商家的投入量同比增长60% [1] - 参加“双11”的活动商品数连续五年增加，再创新高 [1] 促销策略与价格趋势 - 旅游市场促销竞争加剧，表现为价格更低、消费补贴更多，平台与商家进行双向补贴推动价格下探 [1] - 飞猪发放的部分预热神券最高可减近1000元，并联合淘宝发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元 [1][2] - 万豪国际集团旗舰店所有“双11”住宿套餐价格更优惠，往年热门机票次卡今年价格更优、库存更多 [2] - 喆啡酒店推出更丰富的促销套餐，包括连住套餐和景区门票套票，各房型价格低于去年同期 [3] - 海昌海洋公园采用双向让利模式，即公司提供低价产品，平台发券补贴，其酒店产品价格优惠，常规门票通过优惠券提供折扣 [3] 产品供给与覆盖范围 - 爱达邮轮“双11”活动全面覆盖“爱达·魔都号”全年航次及“爱达·地中海号”已公布航次，总量达143个，实现了全航季覆盖，包括暑期与国庆热门航次 [2] - 产品种类更丰富，实现了更多选择与全季节覆盖 [2] 消费习惯与行业影响 - “先囤后约”的消费习惯逐步成熟，消费者形成提前规划行程和囤货的稳定习惯 [1][6] - “双11”成为旅游行业淡季吸引客源的重要节点，能带动销量、提升交易额并增加品牌触达消费者的概率，形成供需双向匹配 [6][7] - 对于酒店业，连住产品可提高客人居停时长，带动在店其他消费，降低客房经营成本，并提升整体收益和客人入住体验 [7] 商家关注重点 - 尽管预售火热，商品的实际核销情况成为商家后续关注重点，核销效果将影响引流和业绩提升 [8]

国庆中秋假期后机票价格走势 - 10月中下旬从上海出发的多条航班线路价格大幅下降，例如上海至南京机票从2295元降至482元，降幅接近80%，上海至合肥机票从2700元降至486元，降幅达82% [2] - 从上海和北京出发前往西安、乌鲁木齐、青岛、哈尔滨、成都、温州等热门旅游城市的机票价格亦走低，最低价仅200元左右，例如10月18日上海至哈尔滨机票最低210元，上海至温州最低230元 [5] - 10月25日具体航线价格显示持续低位，如上海至西安机票最低420元，上海至成都最低500元，北京至西安最低320元，北京至乌鲁木齐最低480元 [7] - 机票折扣力度显著，部分航班出现0.8折、0.9折、1.1折等深度折扣，例如10月18日上海至哈尔滨经济舱有0.8折选项 [6][8] 节后错峰旅游市场动态 - 节后错峰旅行已成为年轻人和银发族的主要选择之一 [8] - 酒店推出错峰游优惠活动，例如宁波象山海景皇冠假日酒店推出999元两晚山景房含早套餐，活动推出后已售出超百份亲子游套餐 [9] - 旅行社同步推出特惠路线，如海峡国际旅行社推出10月多日期出发的港澳私家小团、沙巴半自由行及日本本州6日游等特惠产品 [10] 国庆中秋假期旅游行业整体表现 - 国庆中秋假日8天全国国内出游8.88亿人次，较2024年国庆节假日7天增加1.23亿人次 [10] - 国内出游总花费8090.06亿元，较2024年国庆节假日7天增加1081.89亿元 [10] - 假期全国举办超2.9万场文旅活动，发放超4.8亿元消费补贴 [10] - 全国重点零售和餐饮企业销售额按可比口径同比增长2.7%，重点监测的78个步行街(商圈)客流量和营业额同比分别增长8.8%和6.0% [10] - 线上消费活跃，抖音生活服务数据显示10月1日-7日亲子餐团购销售额环比增长99%，多人餐团购销售额环比增长51% [10]