平台整体表现 - 2025年飞猪"双11"全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [2] - 活动期间已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [2] - 消费者累计下单超600万件活动商品，同比大幅增长 [6] 用户参与度 - 平台交易用户数同比增长超20% [2] - 88VIP交易用户数同比增长约30%，并贡献头部商家七成以上成交 [2] 商家表现 - "双11"GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [4] - 旅行社商家数量同比增长160% [4] - 首次参加"双11"的中小商家收获超100万元业绩 [5] - 多个品牌活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [5] 营销与渠道 - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [5] - GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [5] 产品与市场趋势 - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [6] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [6] - 特色旅行体验商品表现突出，如俄罗斯摩尔曼斯克极光游GMV超200万元，新西兰库克山冰川游GMV超6000万元，国际邮轮商品卖出近7000万元 [7] 商家战略与反馈 - 商家通过打造特色产品策略获得成功，如海南三正月酒店首次参与即实现全程GMV突破2000万元 [7] - 平台"双11"被商家视为品牌曝光和客户沉淀的关键时期 [7]

核心业绩表现 - 平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 平台交易用户数同比增长超20% [1] - 已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [1] 用户与商家参与度 - 88VIP交易用户数增长约30%并贡献头部商家七成以上成交 [1] - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [1] - 旅行社商家数量同比增长160% [1] - 首次参加"双11"的中小商家收获100万元以上业绩 [1] 商品销售详情 - 消费者累计下单超600万件活动商品 [2] - 商品包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [2] - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [2] 品牌与品类亮点 - 多个知名品牌活动商品GMV突破亿元最高接近10亿元 [1] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [2]

平台整体业绩 - 平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 平台交易用户数同比增长超20% [1] - 88VIP交易用户数增长约30%并贡献头部商家七成以上成交 [1] - 消费者累计下单超600万件活动商品同比大幅增长 [2] 商家表现 - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [1] - 旅行社商家数量同比增长160% [1] - 首次参加活动的中小商家收获100万元以上业绩 [1] - 多个知名品牌活动商品GMV突破亿元最高接近10亿元 [1] 商品核销与细分市场 - 截至11月14日已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 出境游活动商品下单件数占比近一半 [2] - 入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [2] 营销与商品类别 - 官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [2] - GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [2] - 活动商品包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [2]

平台业绩表现 - 平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 交易用户数同比增长超20%，其中88VIP交易用户数增长约30% [1] - 已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] 商家参与成果 - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比增长160% [1] - 首次参加"双11"的中小商家收获100万元以上业绩 [1] - 多个知名品牌活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [1] 消费者需求与商品销售 - 消费者累计下单超600万件活动商品，同比大幅增长 [2] - 商品包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [2] - 出境游活动商品下单件数占比近一半，入境游活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超4倍 [2] 平台战略与生态 - 平台在阿里巴巴"大消费平台"势能推动下，致力于资源整合和机制设计 [1][2] - 平台目标为提高优质供给和多元需求之间的连接效率，为商家打造更宽广舞台 [2] - 利用阿里巴巴生态的场景和技术优势，为消费者带来更简单体验和更丰富选择 [2]

平台整体表现 - 2025年飞猪双11全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 双11期间平台交易用户数同比增长超20% [1] - 88VIP交易用户数增长约30%，并贡献头部商家七成以上成交 [1] - 截至11月14日24时，已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70% [3][5] - 消费者累计下单超600万件活动商品 [6] 商家表现与增长 - GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30% [3][5] - 超千万GMV商家数同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比增长160% [3][5] - 不少首次参加双11的中小商家收获100万元以上业绩 [5] - 包括中国南方航空、万豪国际酒店集团、上海迪士尼度假区等品牌的活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [5] - 破千万元活动商品数量同比增长100% [3] 商品与消费趋势 - 活动商品售出超6000万件，出境游活动商品下单件数占比近一半 [3][6] - 消费者下单近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [6] - 入境游首次纳入双11，活动商品GMV相较于年内旅游旺季增长超400% [3][6] - 日历型商品首次纳入大促，境外套餐实现在线预约，通兑商品支持跨档预约 [3] 新兴旅行体验与案例 - 俄罗斯摩尔曼斯克极光游相关活动商品GMV超过200万元 [7] - 新西兰库克山包含直升机观光、滑雪飞机的冰川游相关活动商品GMV超6000万元 [7] - 国际邮轮单个活动商品卖出接近7000万元 [7] - 海南三正月酒店首次参加双11，开售首日GMV达800万元，全程突破2000万元 [7] - 疆游天下旅游旗舰店的新疆精致小团游商品累计GMV突破1000万元 [5] - 奢游国际以马尔代夫为重点目的地的GMV接近1000万元 [6]

大促整体表现 - 2025年飞猪双11全球旅行节平台整体履约GMV较去年增长30% [1] - 大促期间交易用户数同比增长超20%，88VIP交易用户数增长约30% [1][5] - 截至11月14日24时，已出行或入住的活动商品GMV同比增长超30% [1] 商品销售与结构 - 消费者累计下单超600万件活动商品，其中出境游活动商品下单件数占比近一半 [4][9] - 商品类型包括近100万张机票次卡及"随心飞"、近300万件酒店套餐、超200万件门票及玩乐套餐 [9] - 入境游首次纳入双11，其活动商品GMV相较于年内旅游旺季劲增超400% [4][9] - 日历型商品首次纳入大促 [4] 商家表现与生态 - 平台GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比增长160% [6][8] - 众多国内外知名品牌商家活动商品GMV突破亿元，最高接近10亿元 [8] - 飞猪官方直播矩阵引导的活动商品GMV同比增长近70%，GMV破千万元的活动商品数量同比翻倍增长 [6][8] 消费趋势与产品创新 - 特色体验类商品受青睐，如俄罗斯摩尔曼斯克极光游商品GMV超200万元，新西兰库克山冰川游商品GMV超6000万元，国际邮轮单个商品卖出接近7000万元 [10] - 消费者对特色体验、拍照出片及情绪价值的要求更高，推动商家进行产品创新 [8][9] - 新开业酒店通过参与双11实现品牌曝光和客户沉淀，例如某海南亲子度假酒店首次参加双11即实现GMV突破2000万元 [10]

双十一酒旅促销市场概况 - 双十一期间旅游商品折扣力度与丰富度创新高，飞猪平台活动商品数量同比翻倍增长[4][5] - 超值价格吸引大量消费，万豪国际、万达酒店和开元旅业等品牌在飞猪开卖首日成交额即破亿[3] - 多个酒店集团套餐销量强劲，开元森泊房券售出1亿元，万豪、洲际等集团通兑套餐销售量超2万套，部分热门单品销量超1万件[5] 主要参与平台竞争态势 - 飞猪为主战场，但携程、美团、同程、途牛、小红书等平台均不同程度入局，竞争激烈[3][7] - 美团推出“王牌旅行节”进行价格竞争，其百万爆款产品售价较飞猪同类产品低400元[7] - 携程在完成“9.19”大促后加入双十一，以有史以来最低价吸引消费者，与飞猪直接对决[7] 酒店集团策略与业绩压力 - 高奢酒店放下身段参与促销，如日赛谷丽思卡尔顿推出19999元两晚套餐[8] - 酒店集团面临业绩压力，2025上半年万豪大中华区RevPAR同比下降1%，洲际RevPAR同比下降3.2%[8] - 行业竞争白热化，上半年锦江、华住、首旅和亚朵四家集团新开业酒店达2173家[9] 消费者行为与产品特点 - 产品特点包括低价、权益附赠多以及节假日不加价，刺激消费者立即核销[6] - 对比往年30%-40%的核销率，今年酒店通过开放热门节假日预约并承诺不加价等方式促进核销[6] - 消费者囤货意愿强，有消费者已购买六个套餐安排明年上半年出游[3] 相关业态参与情况 - 房车等业态也被卷入促销，房车生活家与飞猪合作推出优惠组合，旨在提升淡季使用率和品牌影响力[9] - 飞猪此次大促具有战略意义，其在被合并入阿里中国电商事业群后，亟需亮眼成绩单证明实力[9][10]

双11大促策略与趋势 - 今年双11大促呈现"前置化"和"分段式"特征 通过拉长促销周期来抢占用户注意力和缓解运营压力 [1] - 电商大促正从"价格驱动"转向"价值驱动" 消费者更倾向为品质、品牌与技术创新买单 [1] - 内容电商与达人带货持续重塑竞争格局 平台的竞争力在于构建创作者生态与内容转化能力 [4] - 双11竞争已超越单纯销量比拼 进入模式创新、体验升级与生态竞争的新阶段 [4] 京东平台表现 - 京东10月9日晚8点启动11.11现货销售 截至10月20日18时超5.2万个品牌成交额同比增长超300% 超3300个品类成交额同比增长超100% [1] - AI相关产品成交额同比增长近200% 消费电子产品保持增长优势 [1] - 家电家居超2000个品牌增长超100% 超15000个超市类品牌成交额翻倍 [1] - 服饰、美妆、运动等方面超200个品类成交额同比增长超300% [1] - 京东采销直播订单量同比增长超280% 达人直播订单量同比增长超778% [3] - 三方商家日均开播数量和订单量分别同比增长138%和160% [3] 天猫/淘宝平台表现 - 天猫双11于10月20日晚8点正式开卖 开卖首小时80个品牌成交破亿 30516个品牌成交翻倍 [2] - 开卖首小时18919个品牌成交即超去年全天 [2] - 美妆品牌领跑 开卖6分钟珀莱雅率先破亿 开卖10分钟8个美妆品牌破亿 [2] - 开卖首小时SK-II、娇韵诗、肌肤之钥等头部美妆品牌实现双位数增长 [2] - 淘宝直播李佳琦Austin、香菇来了等直播间开卖首小时率先破亿 破亿数量超去年 [3] - 飞猪双11全球旅行节同步启动 机票次卡、酒店套餐等商品5折起 入境游商品首次参与大促 [2] 抖音平台表现 - 10月9日至19日期间 抖音电商超过4.1万家商家直播销售额同比增长500% [3] - 销售额破亿元商家数量同比增长900% 销售额破千万元店铺直播间数量同比增长200% [3] - 搜索带动销售额破千万元商家数量同比增长147% [3] - 超过10万个商品直播销售额同比增长300% [3] - 粉丝量在100万以下的中小达人贡献超过80%的带货销售额 [3]

活动概况与规模 - 2025年飞猪"双11"全球旅行节于10月20日晚8点正式开售，预售商品尾款支付同步开放，支持消费者即买即约即出行 [1] - 报名参与活动的旅游商品数量同比翻倍增长，商品丰富度和折扣力度再创新高 [1] - 活动覆盖机票次卡、酒店套餐、大牌乐园、跟团游、租车次卡等品类，尖货商品5折起 [1] 核心促销与价格策略 - 确定出行日期的日历商品价格更优，大牌酒店超级闪促最高发放12000品牌积分 [1] - 大牌航司日历商品直降，飞往曼谷、吉隆坡、大阪的机票300元起 [1] - 飞猪联合淘宝发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元，消费者还可使用淘金币抵扣以降低实际付款价 [1] - 88VIP用户购买万豪、希尔顿等品牌酒店套餐可获9折专属优惠，部分商品包含免费升房、行政礼遇等高级会员权益 [2] 新品与特色商品 - 入境游商品首次参与"双11"，并同步上线大额优惠 [1] - 上海乐高乐园度假区首次参与，双次票349元起，覆盖元旦及寒假 [1] - 枫叶租车首次上线豪华新能源车租车次卡，房车次卡在全国57个城市可用 [1] - 华住全国通兑套餐入住1晚价格优惠至139元，一嗨租车新用户次卡对88VIP用户有85元起专享价 [1][2] 会员权益与增值服务 - 旅行大牌面向飞猪"双11"提供的会员权益比去年更多，例如万豪国际集团旗舰店的住宿套餐均支持累计房晚和积分（SNP） [2] - 88VIP用户购买酒店套餐可同步累计飞猪与酒店品牌积分，松赞为88VIP用户推出的私家游产品可直通品牌会员并叠加享受权益 [2] 营销与推广渠道 - 飞猪官方直播矩阵通过飞猪App、淘宝App、微信视频号、小红书平台推介大促优惠和特色玩法 [2] - 旅行大牌和热门目的地设有专场直播，消费者可领取专属优惠并参与瓜分上亿元红包活动 [2]

平台投入与活动规模 - 飞猪2025年“双11”全球旅行节尖货预售于10月15日晚8时开始，平台面向用户和商家的投入量同比增长60% [1] - 参加“双11”的活动商品数连续五年增加，再创新高 [1] 促销策略与价格趋势 - 旅游市场促销竞争加剧，表现为价格更低、消费补贴更多，平台与商家进行双向补贴推动价格下探 [1] - 飞猪发放的部分预热神券最高可减近1000元，并联合淘宝发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元 [1][2] - 万豪国际集团旗舰店所有“双11”住宿套餐价格更优惠，往年热门机票次卡今年价格更优、库存更多 [2] - 喆啡酒店推出更丰富的促销套餐，包括连住套餐和景区门票套票，各房型价格低于去年同期 [3] - 海昌海洋公园采用双向让利模式，即公司提供低价产品，平台发券补贴，其酒店产品价格优惠，常规门票通过优惠券提供折扣 [3] 产品供给与覆盖范围 - 爱达邮轮“双11”活动全面覆盖“爱达·魔都号”全年航次及“爱达·地中海号”已公布航次，总量达143个，实现了全航季覆盖，包括暑期与国庆热门航次 [2] - 产品种类更丰富，实现了更多选择与全季节覆盖 [2] 消费习惯与行业影响 - “先囤后约”的消费习惯逐步成熟，消费者形成提前规划行程和囤货的稳定习惯 [1][6] - “双11”成为旅游行业淡季吸引客源的重要节点，能带动销量、提升交易额并增加品牌触达消费者的概率，形成供需双向匹配 [6][7] - 对于酒店业，连住产品可提高客人居停时长，带动在店其他消费，降低客房经营成本，并提升整体收益和客人入住体验 [7] 商家关注重点 - 尽管预售火热，商品的实际核销情况成为商家后续关注重点，核销效果将影响引流和业绩提升 [8]