行业背景与挑战 - 汽车产业占GDP10% 是战略性支柱产业 但行业深陷价格战与偷工减料泥潭[2] - 新能源汽车行业面临信息不对称 产品同质化 售后信任危机三重核心困境[2] - 部分车企关键指标被刻意美化甚至夸大 消费者难以穿透营销迷雾[10] 星海S7产品表现 - 二季度销量环比增速达358.42% 成为增速冠军[3] - 被用户称为"宝藏车型" 产品力与用户需求精准对接[3] - 打破"高端体验=高价格"逻辑 让10万级家用车拥有30万级越级体验[5] 核心技术参数 - 铠甲电池3.0以10mm钢针50km/h穿刺测试 电芯温度始终低于40℃[6] - 麋鹿测试成绩达81.9km/h 超越Model Y[6] - 风阻系数0.191Cd 电耗低至11.9kWh/100km 刷新中大型新能源车记录[6] - 后备箱容积513L 放倒拓展空间1303L 配备27处智慧储物空间[6] - 搭载国内首款8层扁线电机技术 电机效率高达94.5% 百公里加速5.9s[9] - 增程版纯电续航235KM 综合续航1250KM 为同级最高[9] 研发与技术储备 - 核心技术达1930余项 新增发明专利授权量2177件 有效专利累计21000件[7] - 投入200多人进行20多轮300多个优化方案 超过100小时风洞试验[8] - 自研天元电子电气架构 具备四域协同能力[14] - 联合产业链深度自研EMB线控制动技术[14] 企业战略与发展规划 - 2022年启动光合未来战略 2023年发布龙行工程[10] - 东风集团制定"三个跃迁 一个向新"奋斗目标[10] - 东风柳汽发布2030年"1050"发展目标和海外"乘风双擎(2030)计划"[10] - 2025年将推出12款新能源产品 加速建设海外工厂[14] - 进军改装赛道 预计2030年规模达3000亿元 年复合增长率15%[14] 营销与用户互动 - 打造造车国家队逆袭记话题 原创视频互动量3.33万 全网阅读量4101.57万+[15] - 直播带货意向预定留资1046台[15] - 推出"风行星海共创计划" 开放设计 材质 功能组合权让用户参与创造[9] - 建立用户主导+技术赋能+生态协同的定制体系[9] 售后服务承诺 - 从用户下定到交付最长不超过一周[6] - 提供三电终身质保政策[6] - 专业团队最快30分钟内抵达现场进行故障修复和救援[6] 产品设计理念 - 采用"场景化刀法"精准切中用户痛点[5] - 使用云锦织物 8层材质叠加坐垫 90mm厚度坐垫及20mm高密度海绵提升舒适度[8] - 以"智慧空间"为核心竞争力 空间由用户场景定义[9]

市场表现 - 风行星海S7在2025年第二季度销量环比增长358%，成为中大型新能源轿车中增速最快的产品 [1] - 小米SU7以累计近8万辆的成绩稳居中大型纯电轿车销量第一 [1] - 两款车型构成市场"双S现象"，标志中国新能源家轿市场结构分化 [1] 产品设计 - 小米SU7采用溜背轿跑车身与无框车门设计，灵感源自海洋生物，强调未来感智能形象 [1] - 星海S7引入"行云流水"设计理念，融入自然元素，强调东方审美与家庭亲和力 [1] - 两款产品均在传统家轿基础上引入现代元素，注重视觉效果与市场沟通力 [1] 动力系统 - 星海S7提供纯电与增程两种动力系统 [2] - 纯电版本续航为CLTC工况下555公里与650公里 [2] - 增程版WLTC工况下馈电油耗4.89L/100km，综合油耗0.66L/100km，续航超1200公里 [2] 产品差异化 - 小米SU7强调智能座舱技术展示 [2] - 星海S7注重家庭使用场景，后排空间和掀背式后备厢提升实用性 [2] - 星海S7通过设计优化获得更高乘坐空间利用率，尤其后排头部与腿部空间表现突出 [2] 安全性能 - 小米SU7采用铠甲笼式钢铝混合车身，通过CTB结构优化扭转刚度与电池布置 [3] - 星海S7采用75%高强度钢/铝复合车身，热成型钢比例达28.5% [3] - 星海S7电池系统使用铠甲3.0电池包结构，具备IPX9级防水、恒温电芯和0.5秒断电响应BMS系统 [3] 行业趋势 - 中大型新能源家轿市场从功能参数竞争转向用户价值和场景适配 [3] - 用户需求由单一指标转向整体体验构成的多维评判体系 [3]

合作交付仪式 - 东风风行与绿贝出行联合举办新能源网约车交付仪式，5000台风行星海S7纯电轿车正式交付绿贝出行，批量投入成都网约车市场 [2] - 合作标志着双方在推动绿色出行、智慧交通领域的深度布局，将为用户提供更环保、高效、舒适的出行体验 [2] - 东风柳州汽车有限公司总经理助理吕峰、东风风行政企事业部总经理陈晓峰及绿贝出行的核心领导团队共同出席交付仪式 [3] 公司战略与愿景 - 此次合作是东风风行践行国家"双碳"目标的实质性举措，新能源汽车被视为产业升级的核心引擎和生态文明建设的关键载体 [5] - 东风风行投入百亿级研发资源打造纯电专属平台，以"绿色科技驱动未来，共筑可持续出行新生态"为使命 [5] - 绿贝出行在成都已拥有1万多台新能源车辆，占比达100%，此次合作是迈向"零碳交通"的重要一步 [7] 市场与用户洞察 - 成都市民对新能源车的接受度高达85%，年轻群体更青睐环保出行方式 [7] - 网约车作为城市出行的重要载体，绿色化转型势在必行，交通领域碳排放占城市总排放量比重突出 [7] 产品优势 - 星海S7以"零排放、低能耗"为核心，从根源上减少尾气污染 [8] - 星海S7拥有东方美学设计，全球量产车中最低的风阻系数，0.618黄金车身比例、4935mm超长车身以及2915mm的轴距 [10] - 五维超星甲护体：IP68级防水、恒温电芯、安全电池舱、稳定防爆电池包、24h电池管家模式 [10] - 11.9kWh/100km同级最低百公里电耗，电机系统最高效率94.5%，电池循环寿命提升25% [10] - 可实现120s超长连续对话时间，多方言精准识别，1语3指令，主驾专属Face ID，专属智慧APP远程操控 [11] 合作意义与未来展望 - 星海S7通过颜值溢价、安全可靠、能耗控制和智能体验四大核心优势，可为网约车运营商创造更高运营价值 [13] - 此次交付将助力绿贝出行在高端网约车市场建立差异化竞争优势 [13] - 5000台风行星海S7正式投身成都网约车市场，推动成都城市交通低碳升级 [15]

文章核心观点 - 中国新能源汽车行业进入新时代，当前营销存在“高投入低转化”困境，未来竞争关键在于走进用户心里，需从多维度综合考量营销，适应市场变化与技术浪潮 [1][2][19] 汽车营销与用户心智“错位” - 中国车市存在结构性问题，90%用户购买时只在2 - 3个品牌间抉择，供给增多但进入用户“决策池”的品牌减少，形成“高投入低转化”困境 [1] 车企难打动人心的原因 - 中国消费者购车前平均考虑5.7个关键因素，首次购车用户考虑达6.3个，了解一款车平均需16.2分钟，碎片化营销信息难以产生足够影响，多数车企超40%预算用于线索采买，难建立品牌印象 [4][7] 汽车营销走好“花路”的策略 认知建立 - 中国汽车消费加速年轻化，90后、00后成购车主力，首购年龄提前至22岁，购车前关注点变化，展示真实续航数据和安全测试成绩是新能源车占领消费者心智的必选项 [9] 兴趣激发 + 深度种草 - 短视频平台综合测评受用户欢迎，购车人群浏览汽车相关内容频次高、时长约30分钟，52%汽车行业专家认为专业高质量视频内容是深度种草最佳载体，“沉浸式内容”成用户购车主要停留场景 [10][12] 差异化布局 - 针对首购和换购用户制定差异化营销策略，部分新能源品牌为迎合首购用户添加购车优惠或金融服务，换购营销应突出产品升级、独特卖点，提供以旧换新服务和高额置换补贴 [13] 媒体渠道索引 - 新能源车企电视广告集中投放总台，户外广告优选户外商圈、电梯场景、高铁机场等，移动互联网用户行为有偏好，短视频平台对用户吸附力强，这些洞察可辅助细分营销 [14][18] 新能源车营销的必经之路 - 中国新能源汽车产业从规模扩张转向价值深耕，需从“核心技术突破 + 用户需求探究 + 品牌价值营销”多维综合考量，具备综合洞察能力可让营销事半功倍 [19]