新能源汽车金融促销对市场的影响 - 特斯拉于2026年1月6日率先推出限时“5年0息”或“7年超低息”金融方案，随后小米、理想、小鹏、长城、吉利银河、岚图等品牌迅速跟进或强化了7年低息方案，将新能源汽车贷款周期延长了2至3年 [1] - 低首付、长还款周期的金融方案成为车企撬动新车销量的杠杆，并对二手车市场产生了直接的连锁冲击 [1] 二手车市场受到的直接冲击 - 金融方案导致新车与二手车支付体验对比失衡，例如购买二手Model Y需全款十几万元，而选择新车低首付方案首付仅需4.59万元，直接影响消费者选择 [2] - 特斯拉政策推出后，二手车商的特斯拉车型询价量明显下降，例如有车商在2026年1月仅售出2辆特斯拉二手车，而2025年同期售出7辆 [1] - 为应对冲击，部分大型二手车商联合银行推出针对部分车型（如特斯拉Model 3、Model Y、小鹏X9）的10万元贷款额、12期免息政策，而中小车商则主要采取降价手段 [2] - 具体降价案例：一辆2022款特斯拉Model 3在20余天内标价从14.6万元降至13.7万元 [1]；另有车商对7辆Model Y进行至少5000元的价格下调，例如2023款长续航版Model Y从19万元以上降至18万元 [2][3] - 调整策略后市场出现正向反馈，例如有大型车商在推出贷款政策后5天内卖出了3辆车 [4] 行业内的多米诺骨牌效应 - 价格冲击波从特斯拉二手车蔓延至整个新能源二手车市场，形成多米诺骨牌效应 [4] - 其他品牌二手车价格随之松动，例如2023款理想L7 Pro版本（里程2-3万公里）报价在19万元左右，比2025年底略有下降 [4] - 由于特斯拉车型保值率在细分市场排名第一（Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超70%），其降价给其他品牌二手车带来比价压力，迫使它们跟进调价 [5] - 车商反映客户议价时常以“特斯拉才卖多少钱”为由，即使所售非特斯拉车型也面临比价压力 [5] 新能源二手车保值率现状与挑战 - 新能源汽车整体保值率远低于燃油车，中国汽车流通协会数据显示，新能源二手车3年平均保值率为43%，而燃油车为62% [6] - 部分车型出现极端贬值案例，例如一辆2023年初落地价近44万元的蔚来ES6（行驶约6万公里），两年后二手车商评估价仅约12万元，贬值幅度超过70% [6] - 某二手车电商平台测算数据显示，新能源汽车使用两年左右价格接近“腰斩”，第三年仍存在约9%的折损 [6] - 保值率低的重要原因包括技术更新换代快（如智能驾驶辅助系统迅速迭代）、电池衰减以及新车价格波动大 [6] 新能源二手车市场现状与经营策略调整 - 尽管存在保值率问题，新能源二手车仍是市场增长点，2025年新能源二手车全年交易量达160万辆，占全年总交易量2010.8万辆的7.9%，占比较上年同期提升2.2个百分点 [7] - 面对市场不确定性，二手车商收车策略转向谨慎，倾向于收购销量好的新能源品牌，并强调“精准收车、快进快出” [5] - 行业观点认为新能源二手车库存周期45天是绝对死亡线，30天合理，21天是正常水平 [7] - 为适应市场，二手车商需根据新车销售策略及时跟进模仿，推出更多种类的金融政策，并关注整个市场动态 [7]

新车市场金融政策动态 - 特斯拉于2026年1月6日率先推出限时“5年0息”或“7年超低息”金融特惠方案 [1][2] - 小米汽车、理想汽车、小鹏汽车、长城汽车、吉利银河、岚图等品牌迅速跟进或强化了长达7年的低息购车金融方案，将新能源车贷款周期延长了2至3年 [1] - 购买特斯拉新车选择低首付方案，例如仅需首付4.59万元，显著降低了消费者的支付门槛 [2] 二手车市场连锁反应 - 新车金融政策导致二手车市场出现价格对比失衡，消费者更倾向于低首付购新车 [2] - 特斯拉二手车询价量在政策发布后一个月内降幅最为明显，例如某车商2026年1月仅售出2台特斯拉二手车，而2025年同期售出7台 [1] - 部分大型二手车商为应对竞争，联合银行对热门车型（如特斯拉Model 3、Model Y、小鹏X9）推出10万元贷款额、12期免息政策 [2] - 中小型二手车商则主要通过降价应对，例如对特斯拉Model Y进行至少5000元的价格下调，2023款长续航版Model Y价格从19万元以上降至18万元 [4] 新能源二手车价格与保值率 - 特斯拉金融政策的影响传导至整个新能源二手车市场，对其他品牌二手车形成比价压力，迫使车商跟进调价 [5][6] - 中国汽车流通协会报告显示，特斯拉Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超过70%，在其细分市场排名第一 [5] - 新能源二手车三年平均贬值率为43%，远低于燃油车的62%，部分车型出现“一年腰斩、三年残值归零”的极端案例 [7] - 某二手车电商平台测算数据显示，新能源车使用两年左右价格接近“腰斩”，第三年仍存在约9%的继续折损 [7] - 技术快速迭代、电池衰减及新车价格波动是新能源二手车保值率低的重要原因 [9] 新能源二手车市场现状与策略 - 2025年二手车累计交易量突破2010.8万辆，同比增长2.52%，累计交易金额为12897.9亿元 [9] - 其中新能源二手车全年交易量达160万辆，占总交易量的7.9%，占比较上年同期提升2.2个百分点 [9] - 行业认为新能源二手车库存周期45天是“绝对死亡线”，30天合理，21天为正常水平 [9] - 二手车商收车策略转向谨慎，主要收购销量好的新能源车品牌，并需根据新车市场策略及时调整自身金融政策 [6][9]

行业整体市场表现 - 2026年1月中国乘用车市场遭遇显著寒潮，全国乘用车市场1月1日至18日零售量为67.9万辆，同比下滑28%，环比下降37% [6] - 新能源乘用车市场同期同比下降16%，环比大幅下降52% [6] - 同期厂商批发量为74.0万辆，同比下降35%，环比下降30% [6] - 市场冷淡超出预期，多数车企销量环比去年12月悉数暴跌，新能源板块无一家实现同环比双增长 [1] - 中国汽车流通协会预警，2月车市因春节长假有效销售时间短及返乡潮影响，仍面临较大下行压力 [6] 市场变化的核心驱动因素 - 2025年底车企的购置税兜底、现金让利等手段提前透支了部分需求 [4] - 自2026年1月1日起，新能源汽车购置税政策从全额免征调整为减半征收，单车购车成本增加数千元，影响价格敏感型市场 [4] - 部分省市以旧换新细则尚未正式发布，加剧了政策切换期的消费者观望情绪 [4] 车企应对策略 - 多家车企通过官方降价刺激需求，例如宝马对31款车型调价，其中24款车型降幅超10%，5款车型降幅突破20% [6] - 一汽丰田将纯电轿车bZ3起售价直降7.6万元，将合资电车价格拉至10万以内 [6] - 超过10家车企推出延长车贷周期至七年及提供0息贷款方案，以打响“金融战”，包括特斯拉、小米、理想、小鹏、吉利、东风奕派、蔚来等 [6][7] - 部分车企提前释放产品规划以抢占客户，如岚图汽车公布2026年全年“三王一炸”四款全新车型规划 [11] - 部分车企释放改款或全新产品信息谍照，如小米全新SU7和问界全新车型M6 [11] 新势力车企表现与梯队分化 - 问界以40016辆的交付量成为2026年1月新势力销冠，也是唯一月销超4万的单一车企，环比下降31%，但同比上涨83% [3][13] - 小米汽车1月交付量超3.9万辆，位列新势力第二，环比下降约22%，但同比增长高达95% [3][15] - 零跑汽车1月交付32059辆，位列新势力第三，环比下降约46.9%，但同比增长27% [3][17] - 3万辆交付量成为新势力阵营明显的梯队分水岭，问界、小米、零跑保持高位，多数新造车品牌集中在1-3万辆区间 [12] - “蔚小理”交付量均退至2万区间，月交付无一家超过3万 [3] 主要新势力车企具体分析 - 理想汽车1月交付27,668台，位列新势力第四，是唯二出现同环比双下滑的品牌之一，环比下降37%，同比下降8% [20] - 理想汽车纯电SUV i6与i8受电池供应限制，产能爬坡不及预期 [22] - 蔚来1月交付新车27,182辆，同比增长96.1%，但环比下降43% [22] - 蔚来全新ES8是交付主力，1月交付17,646台，占总交付量的65% [22] - 蔚来旗下乐道品牌1月销量为3,481辆，同比下滑41%，环比下滑62%；萤火虫品牌1月销量为2,807辆，环比下滑60% [23] - 小鹏汽车1月交付20,011台，是另一家同环比双下滑的品牌，环比降低47%，同比下降34% [23] 传统车企表现与格局变化 - 吉利汽车集团1月总销量达27万台，实现同环比双增长，环比增长14%，超越比亚迪登上国内车企销量榜第一 [26] - 吉利汽车新能源板块1月销量为124,252台，其中银河品牌销量达82,990辆，极氪品牌交付2.37万辆，同比增长99.7%，环比下降21% [26] - 比亚迪1月新能源汽车销量为21万辆，同比下降30.11%，环比下滑50.04%，但仍为国内新能源汽车销量冠军 [28] - 比亚迪乘用车及皮卡1月海外销售100,009辆，同比增长43.3%，占总销量的47.6% [31] - 奇瑞集团1月整体销量为200,269辆，环比下降18.2%，其中新能源销量52,131辆，集团出口119,605辆 [33] - 广汽集团1月整体销量为11.66万辆，同比增长18.47%，其中自主品牌销量超4.9万辆，同比增长87.58% [33] - 昊铂埃安BU 1月销量为23,591辆，同比增长63.9%，环比下降41.1% [33] - 长城汽车1月销量为90,312辆，同比增长11.6%，环比下降27.2%，其中新能源销量18,029辆 [35] - 岚图汽车1月交付1.05万辆，同比增长31.3%，环比下降34% [35]

新车金融政策冲击 - 特斯拉于2026年1月6日率先推出限时“5年0息”或“7年超低息”金融特惠方案[1] - 小米汽车、理想汽车、小鹏汽车、长城汽车、吉利银河、岚图等品牌迅速跟进或强化了长达7年的低息购车金融方案，将新能源车贷款周期延长了2至3年[1] - 新车低首付、长还款周期方案成为车企撬动销量的杠杆，并迅速引发二手车市场的连锁反应[1] 二手车市场直接反应 - 特斯拉金融政策发布后不到一个月，部分二手车商店内特斯拉车型的询价量降幅最为明显，例如有车商在2026年1月仅售出2台特斯拉二手车，而2025年同期售出7台[1] - 新车金融方案导致价格对比失衡，例如购买二手Model Y需全款支付十几万元，而购买新车选择低首付方案仅需首付4.59万元，完全改变了消费者的支付体验和感知门槛[2] - 部分大型二手车商为快速跟进，联合银行对店内热门品牌（如特斯拉Model 3、Model Y、小鹏X9）推出有限度的金融政策，例如10万元贷款额、12期免息[2] - 部分中小二手车商应对手段是直接降价，例如在1月中旬对7台特斯拉Model Y进行至少5000元的价格下调，2023款长续航版Model Y价格从19万元以上降至18万元[4] 价格冲击波传导与行业影响 - 价格冲击不仅限于特斯拉二手车，其他品牌二手车价格也出现松动，例如2023款理想L7 Pro版本（里程2-3万公里）报价在19万元左右，比2025年底稍低[4] - 由于特斯拉在新能源车型中保值率居前列（Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超过70%，在其细分市场排名第一），其二手车降价会对其他品牌二手车形成比价压力，迫使其他品牌跟进调价[5] - 市场不确定性导致二手车商收车策略转向谨慎，更倾向于收购一些销量好的新能源车品牌，担心因新车优惠力度大而导致收购的二手车价格与新车相差无几[5] 新能源二手车市场特征 - 新能源二手车三年平均贬值率为43%，远低于燃油车的62%，部分车型甚至出现“一年腰斩、三年残值归零”的极端案例[6] - 某二手车电商平台测算数据显示，新能源车使用两年左右价格已接近“腰斩”，第三年仍存在约9%的继续折损[6] - 技术更新换代快、电池衰减、新车价格波动大是新能源二手车保值率低的重要原因，例如智能驾驶辅助系统的快速迭代使得老车型吸引力大打折扣[8] - 尽管存在保值率风险，新能源二手车仍是二手车市场中少有的增长点，2025年交易量达160万辆，占全年总交易量2010.8万辆的7.9%，占比较上年同期提升2.2个百分点[8] - 行业认为新能源二手车库存周期管理需精细化，45天被视为绝对死亡线，30天为合理水平，21天为正常水平[8] 二手车商策略调整 - 部分二手车商在推出有限金融政策后获得市场正向反馈，例如有大型车商在推出贷款政策后五天卖出了三台车，吸引了之前观望的客户[4] - 面对市场变化，二手车商需要根据新车市场的销售策略及时跟进、模仿，推出更多种类的金融政策，并需关注整个市场动态而非局限于自身业务[9]

新车市场金融政策变革 - 特斯拉于2026年1月率先推出限时“5年0息”或“7年超低息”金融特惠方案 [1] - 小米、理想、小鹏、长城、吉利银河、岚图等品牌迅速跟进或强化长达7年的低息购车金融方案，将新能源车贷款周期延长了2至3年 [1] - 低首付、长还款周期成为车企撬动销量的重要杠杆 [1] 对二手车市场的直接冲击 - 政策推出后，部分二手车商反映特斯拉车型询价量明显下降，例如有车商在2026年1月仅售出2台特斯拉二手车，而2025年同期售出7台 [1] - 新车金融方案导致价格对比失衡，例如购买二手Model Y需全款十几万元，而购买新车选择低首付方案仅需首付4.59万元，改变了消费者的支付体验和感知门槛 [2] - 为应对冲击，部分大型二手车商联合银行对店内热门车型（如特斯拉Model 3、Model Y、小鹏X9）推出贷款额度为10万元、12期免息的政策 [2] - 部分中小二手车商则选择直接降价，例如对7台特斯拉Model Y进行至少5000元的价格下调，2023款长续航版Model Y价格从19万元以上降至18万元 [2] 二手车市场的连锁反应与策略调整 - 跟进金融政策的二手车商获得了市场正向反馈，例如有车商在推出贷款政策后五天卖出了三台车 [3] - 价格冲击波从特斯拉二手车蔓延至其他品牌，例如2023款理想L7 Pro版本报价在19万元左右，比2025年底有所降低 [3] - 由于特斯拉车型保值率在新能源车中居前列（Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超过70%），其降价给其他品牌二手车带来比价压力，迫使后者跟进调价 [4] - 市场不确定性使二手车商收车策略转向谨慎，倾向于收购销量好的新能源车品牌，避免因新车优惠力度大而导致亏损 [4] - 二手车商认为需要根据新车市场销售策略及时跟进模仿，推出更多种类的金融政策，并关注整个市场动态 [6] 新能源二手车市场现状与挑战 - 新能源二手车保值率不稳定，例如有蔚来ES6车型两年时间贬值幅度超过70%，落地价接近44万元评估价仅12万元左右 [5] - 行业数据显示，新能源二手车三年平均贬值率为43%，远低于燃油车的62%，部分车型出现“一年腰斩、三年残值归零”的极端案例 [5] - 某平台测算数据显示，新能源车使用两年左右价格接近“腰斩”，第三年仍存在约9%的继续折损 [5] - 保值率低的重要原因为技术更新换代速度快、电池衰减、新车价格波动大等，例如智能驾驶辅助系统的快速迭代使老车型吸引力大打折扣 [5] - 尽管存在风险，新能源二手车仍是市场增长点，2025年交易量达160万辆，占全年总交易量2010.8万辆的7.9%，占比较上年同期提升2.2个百分点 [6] - 行业从业人员认为，新能源二手车库存周期管理至关重要，45天被视为“绝对死亡线”，30天为合理水平，21天为正常水平 [6]

新能源汽车金融政策 - 特斯拉于2026年1月6日率先推出限时“5年0息”或“7年超低息”金融特惠方案 [1][2] - 小米汽车、理想汽车、小鹏汽车、长城汽车、吉利银河、岚图等品牌迅速跟进或强化了长达7年的低息购车金融方案 [1] - 金融方案显著降低了新车购买门槛，例如购买特斯拉新车选择低首付方案只需首付4.59万元 [2] 二手车市场连锁反应 - 新车金融政策导致二手车市场询价量和销量下滑，例如某二手车商2026年1月仅售出2台特斯拉二手车，而2025年同期售出7台 [1] - 新车低首付长周期方案改变了消费者支付体验，导致二手车价格对比失衡，即使二手车总价更低也缺乏吸引力 [2] - 部分大型二手车商为应对竞争，联合银行对热门车型推出有限度的免息政策，如10万元贷款额、12期免息 [2] 二手车价格调整与销售策略 - 中小二手车商主要通过降价应对冲击，例如对特斯拉Model Y进行至少5000元的价格下调，2023款长续航版Model Y从19万元以上降至18万元 [4] - 调整策略后市场有正向反馈，例如某大型二手车商在推出贷款政策后五天卖出了三台车 [4] - 价格冲击波从特斯拉蔓延至其他品牌，例如2023款理想L7 Pro版本报价在19万元左右，比2025年底有所降低 [5] 新能源二手车保值率与市场现状 - 特斯拉车型保值率在新能源车中居前列，Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超过70%，在其细分市场排名第一 [5] - 新能源二手车三年平均贬值率为43%，远低于燃油车的62%，部分车型出现“一年腰斩、三年残值归零”的极端案例 [7] - 某二手车电商平台测算数据显示，新能源车使用两年左右价格接近“腰斩”，第三年仍存在约9%的继续折损 [7] 新能源二手车市场特征与挑战 - 技术更新换代快、电池衰减、新车价格波动大是新能源二手车保值率低的重要原因 [9] - 2025年新能源二手车全年交易量达160万辆，占全年总交易量2010.8万辆的7.9%，占比较上年同期提升2.2个百分点 [9] - 行业认为新能源二手车库存周期45天是“绝对死亡线”，30天合理，21天是正常水平 [9] 行业竞争与未来策略 - 特斯拉二手车降价对其他品牌二手车形成比价压力，迫使其他品牌跟进调价 [6] - 新车市场优惠力度大导致二手车商收车策略转向谨慎，主要收一些销量好的新能源车品牌 [6] - 二手车商需要根据新车市场销售策略及时跟进模仿，推出更多种类的金融政策，并关注整个市场动态 [9]

2026年1月中国主要车企交付/销量数据 - 小米汽车2026年1月交付量超过39000台[2][3] - 问界汽车1月交付40016辆，同比增长83%[2][3] - 理想汽车2026年1月交付27668辆汽车[3] - 零跑汽车1月全系交付达32059台，同比增长27%[3] - 长城汽车2026年1月总销量90312台，同比增长11.59%[3] - 广汽丰田1月销量63648台[3] - 岚图汽车2026年1月交付10515辆，同比增长31%[3] - 广汽传祺1月终端销量26937台，同比增长2.06%[3] - 极石汽车1月品牌累计交付新车1028台，同比涨幅近100%[3] 车企金融促销动态 - 蔚来于2月1日推出限时7年84期金融购车方案，首付低至20%起，年化费率低至0.49%，适用于ET5、ET5T、ES6、EC6车型[2] - 据不完全统计，已有特斯拉、小鹏、理想、小米、吉利等9家车企推出了低息金融购车方案，部分方案低至0首付[2] 公司合作与产品传闻 - 小米方面否认了英国《金融时报》关于其与福特汽车就合作在美国成立电动汽车合资企业进行谈判的报道，称该报道是虚假的，并表示公司目前未在美国销售其产品和服务，也未就此进行谈判[2] - 阿维塔06旅行车谍照于2月1日曝光，预计将采用家族式前脸设计以及贯穿式尾灯[2]

新能源汽车行业促销动态 - 蔚来汽车于2月1日推出限时金融购车方案 当月订购ET5、ET5T、ES6、EC6并锁单的用户 可享7年84期金融方案 首付低至20%起 年化费率低至0.49% [3] - 行业促销活动广泛 据不完全统计 目前已有特斯拉、小鹏、理想、小米、吉利等9家车企推出低息金融购车方案 部分方案提供0首付 [3]

公司动态 - 蔚来于2月1日推出2月限时金融购车方案 [1] - 方案适用于当月订购蔚来ET5、ET5T、ES6、EC6并成功锁单的用户 [1] - 方案提供长达7年84期的金融购车方案 [1] - 方案首付比例低至20%起 [1] - 方案年化费率低至0.49% [1] 行业趋势 - 据不完全统计，目前已有包括特斯拉、小鹏、理想、小米、吉利在内的9家车企推出了低息金融购车方案 [1] - 行业内部分金融方案提供低至0首付的选项 [1]

蔚来汽车推出限时金融方案 - 2026年2月1日，蔚来推出2月限时金融购车方案，适用于ET5、ET5T、ES6、EC6车型 [3] - 方案提供7年84期贷款，首付比例最低为20%，贷款年化费率低至0.49% [3] 行业促销活动趋势 - 据不完全统计，已有包括特斯拉、小鹏、理想、小米、吉利在内的9家车企推出了低息金融购车方案 [3] - 行业内的部分金融方案甚至提供0首付选项 [3]