今天分享的是：2025年行业发展研究报告：金融数字化转型中的可观测性实践与趋势洞察 报告共计：25页 2025年金融数字化转型中可观测性实践与趋势总结 在金融数字化转型进程中，可观测性实践已成为提升行业运营效率与服务质量的关键支撑，在银行、证券、保险等细分领域均 展现出显著价值。 银行业通过全链路监控技术，将故障定位时间缩短80%，大幅降低了系统故障对业务的影响，提升了服务稳定性。证券业依托 可观测性相关技术实现交易性能优化，使交易响应时间控制在300ms以内，这对于高频交易场景至关重要，能有效保障交易的及 时性与准确性。保险业则借助数据可视化等可观测性手段，让核保效率提升35%，同时在投保申请、理赔请求等业务环节，通 过核保分析看板、实时理赔地图等工具优化流程，并衍生出自动核保决策、欺诈风险预警等功能，进一步提升了业务处理效率 与风险管控能力。 从行业基础支撑来看，云计算市场的持续增长为金融可观测性发展提供了重要依托。数据显示，2021年至2027年（预测）中国 云计算市场规模呈稳步上升趋势，2021年市场规模为8378亿元，后续逐年增长，到2027年预计将达到较高水平，且各年份增速 保持在一定区间，这为金 ...

经营业绩分析 - 2024年公司实现营业收入1.41亿元，同比增长16.42%，归母净利润-1.15亿元，同比减少8.02%，自2021年以来持续亏损且金额持续扩大 [1] - 前五名客户销售集中度呈下降趋势，2024年前五名客户销售额2820.30万元，占比20.06%，无客户销售额大于1000万元 [1] - 监测服务和软件销售及技术开发服务收入占比从2022年86.83%提升至2024年88.91%，为主要收入来源 [2] 分行业收入结构 - 软件销售及技术开发服务中，互联网及软件信息、金融行业收入占比从2022年67.50%提升至2024年87.50%，集中度持续提升 [2] - 互联网及软件信息行业收入年复合增长率48.72%，主要受益于2023年4月发布的Bonree ONE产品 [2] - 金融行业收入年复合增长率94.40%，Bonree ONE产品收入从2023年556.63万元增至2024年1653.85万元 [2] 客户拓展情况 - 2024年新增客户中，金融行业12家、制造业9家、保险业4家，重点行业渗透率提升 [3] - Bonree ONE产品客户数从2023年42家增至2024年105家，增长率达150% [3] - 2024年新增客户包括某证券(389.40万元)、广州某通信(331.62万元)等，合计贡献收入3554.80万元 [3] APMO市场分析 - 2024年中国ITAO市场规模34.1亿元，其中APMO等细分市场合计26.2亿元，同比增长2.8% [4] - 行业发展分为三阶段：2008-2014年用户体验管理需求阶段、2015-2022年问题定位需求阶段、2023年至今平台化产品转型阶段 [4][5][6] - 金融行业2024年IT运维投入同比增长5%，制造业需求爆发式增长 [6] 产品战略转型 - 公司产品经历主动式产品导入期、被动式工具型产品探索期，2023年进入被动式平台化产品转型期 [7] - 2023年4月推出Bonree ONE平台化产品，2024年被动式产品收入首次超过主动式产品 [7] - 平均合同金额从2022年38.71万元增至2024年55.55万元，年复合增长率19.79% [8] 费用结构分析 - 2024年销售费用7926.19万元，占营收56.39%，其中职工薪酬6100.89万元，占76.97% [18] - 销售人员平均薪酬51.60万元，高于研发人员37.81万元，主要因销售提成占比高 [14][16] - 支付给职工现金持续高于经营活动现金流入，2024年差额-686.17万元，较2022年-2130.69万元有所改善 [25] 行业对比 - 销售费用占比高于可比公司中亦科技(16.53%-68.00%)，低于星环科技(54.90%) [24] - 管理费用占比22.58%，低于星环科技31.01%但高于中亦科技 [24] - 人员优化效果显现，人均销售收入从2021年21万元增至2024年33万元 [23]

宏观研判 - 市场受内需修复、政策落地和外部环境影响，资产配置应攻守兼备[5][10] - 外部中美关系竞争高于合作，外贸中期面临供应链重塑压力[5][10] - 内部经济呈L型修复，短期压力可控，中期低通胀是挑战，韧性源于供需两侧[5][10] - 政策关注存量效果和增量工具，A股预计区间震荡，债券利率债低位震荡[5][11] 公司分析 - 易普力2024年营收85.46亿元，同比增1.40%，归母净利润7.13亿元，同比增12.49%，看好新疆市场和水利项目[12][15] - 会通股份2024年营收60.88亿元，同比增13.81%，受益于家电、汽车需求和油价下行[16][18] - 海格通信“九天”无人机性能优，低空经济前景好，地缘事件凸显无人机优势[20][23] - 热景生物IVD业务发展好，研发强，SGC001为FIC药物，AMI应用空间大[26][27] - 医脉通覆盖88%执业医生，商业模式验证，业务高增，有望延伸价值链[27] - 博睿数据2024年营收1.41亿元，同比增16.4%，新品Bonree ONE或放量[28]

数字化转型与可观测性技术 - 可观测性技术正从"看得见"向"智能预判、自主决策"层级演进，成为保障数据生态透明与业务高效运行的关键 [1] - 公司2021年提出"All in ONE"战略，构建Bonree ONE一体化智能可观测平台，经历一体化、可观测、模型化、平台化四个发展阶段，实现从单一监测工具向全场景解决方案的跨越 [1] Bonree ONE 2025春季版核心升级 - 围绕国际化拓展、云原生可观测、AI大模型能力、用户体验四大方向迭代，涵盖十余项核心能力升级 [3] - 推出国际化版本支持中英文切换，适配海外用户需求，优化导航栏和工作台交互逻辑与界面设计 [5] - 支持私有化与SaaS双模式部署，重新制定符合国际市场习惯的定价体系，聚焦东南亚、中亚、港澳等高潜力市场，已完成中国香港子公司与新加坡孙公司布局 [7] 云原生可观测能力 - 深度兼容Prometheus On K8s，全面支持Kubernetes环境下多维数据接入、分析、告警和可视化 [9] - 引入Service Monitor与Pod Monitor动态发现能力，优化Prometheus接入流程，实现云上云下环境一键式数据对接 [9] - 统一查询语言与仪表盘管理，支持与主流查询语法和监控组件全面兼容，提升数据采集、查询分析与可视化能力 [9] AI大模型与智能化升级 - 优化LLM模型管理架构，支持灵活切换市场主流大模型，用户可根据私有化场景需求选择最优模型 [13] - 新增事件中心功能，统一查询纳管云原生、安全、网络等全平台事件信号，提升运维效率与优先级管理能力 [13] - 新增自动标签能力，自动关联业务语义与观测信号，打造"多维观测"应用场景，通过链路图一站式展现企业数据和系统运行状况 [13] 战略布局与未来方向 - 将大模型技术全面引入Bonree ONE，提升复杂运维问题查询能力及根因定位智能化，探索大模型技术的实际应用场景 [15] - 依托云原生与大模型的深度协同，持续优化产品技术体系，助力企业在复杂数字架构中实现智能运维与精准决策 [15]

公司动态 - 公司召开BonreeONE2025春季版全球发布会并阐述2025年"出海"战略布局 [2] - 公司2022年推出国内首个一体化智能可观测平台BonreeONE并在近3年保持高频迭代升级 [2] - 公司将于5月16日全球发布BonreeONE2025春季版首次支持中英文一键切换并优化多项能力 [2] 市场表现 - 公司2024H2稳居中国APMO市场份额第一市场占有率达19.8% [3] - 公司2024年全年APMO收入同比增长10%成为增速最高的市场玩家 [3] 产品战略 - 公司推出英文版官网和产品界面以及与国际接轨的刊例价以切入海外市场 [3] - 公司产品打破传统监控与云原生环境间的技术壁垒深化智能可观测能力 [2] 行业案例 - 公司通过BonreeONE平台帮助某头部券商企业搭建可观测平台提升运维效率 [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [1][5][101] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司是国内 IT 运维监控和可观测性的领导者，主营业务换代升级，降本增效利润回升，研发沉淀核心新品 Bonree ONE，兼容异构算力受益于 AI 时代云算力需求增长，注重生态伙伴驱动增长，拥抱华为与字节，新品有望进入放量周期 [5] - 预计公司 2025 - 2027 年营业收入分别为 1.72/2.34/3.01 亿元，同比增长 22.66%/35.76%/28.40%；归母净利润分别为 -0.30/+0.15/+0.61 亿元，同比变化 73.72%/150.33%/301.58%，具备一定的估值增长空间 [5][97][101] 根据相关目录分别进行总结 博睿数据：国内 IT 运维监控和可观测性的领导者 - 深耕 IT 运维监控领域，产品侧向可观测升级，是中国应用性能监控及可观测性（AMPO）领域的首个 A 股上市公司，2024H2 在我国 APMO 市场份额达 19.8%，位居第一，产品涵盖 APM、DEM、NPM 三大类别，已升级到第三代一体化智能可观测平台 Bonree ONE [9][12][13] - 股权结构集中，董事长李凯为实控人，前十大股东合计占比 64.06%，高管多为信息科技行业出身，2024 年实施员工持股计划绑定核心骨干 [19][22][24] - 主营业务换代升级，加码研发推陈出新，2023 年以来新品 Bonree ONE 发力，营收企稳回升，2024 年营收 1.41 亿元，同比增长 16.4%，2025Q1 降本增效同比减亏，主要收入来源为监测服务，新产品推动营收增长，毛利率维持在 60%以上，2025Q1 归母净利率有所回升，研发投入持续保持 60%以上，人均收入贡献稳步提升 [25][26][30][31][32][35] 数字化转型深入，APM 加速转型平台化、智能化 - IT 系统复杂度提升驱动一体化可观测性 APM 需求增长，数据规模指数级增加、IT 架构复杂度提升使得面向业务与用户体验的统一监控平台成为必然，北美 APM 市场起步较早，积极向可观测性 APM 转型，海外已形成完整有效的竞争格局，我国 APM 市场相较北美发展滞后，未来具备广阔发展前景，预计 2028 年我国 IT 智能运维软件市场规模达 45.1 亿元，CAGR 为 6.5% [40][43][47][49][50] - AI 算力蓬勃发展，智算 IT 运维需求旺盛，AIGC 下游应用落地推动算力运维市场体量增长，2024 上半年中国智算服务整体市场同比增长 79.6%，未来智能运维可能结合多种技术提升应用价值 [53][54][56] Bonree ONE 升级可观测，拥抱华为有望进入放量周期 - 研发沉淀 Bonree ONE，从监测到分析显著升级，该平台实现从监控工具产品到可观测能力平台的升级，已升级至 3.0 版本，产品趋于成熟，助力公司稳居国内 APM 领导者地位，3.0 版本实现更全面的数据采集和更智能的数据分析 [59][62][67] - DeepSeek 推动 AI 云算力需求，新产品兼容异构算力充分受益，云计算推动 AI 应用加速创新带来云算力需求持续增长，DeepSeek 用户增长造成服务器资源紧张，云厂商纷纷接入，未来云服务商对算力运维、调度监测需求有望提升，Bonree ONE 兼容异构算力环境，具备多方面优势 [74][75][81] - 加速绑定华为与字节，新产品有望进入放量周期，公司与华为云、字节跳动旗下火山引擎合作加深，有利于整合资源、放大渠道分销作用，推动新品进入放量周期，2024 年 Bonree ONE 营收占比提升，2025 年 4 月 18 日在手订单同比增长，其中 Bonree ONE 在手订单金额占比及同比增幅较大 [86][90][94] 盈利预测与估值 - 预计公司 2025 - 2027 年营业收入分别为 1.72/2.34/3.01 亿元，同比增长 22.66%/35.76%/28.40%；归母净利润分别为 -0.30/+0.15/+0.61 亿元，同比变化 73.72%/150.33%/301.58% [97][101] - 监测服务预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 0.79/0.95/1.12 亿元，同比变化 2.01%/20.69%/17.14%；毛利率分别为 65.40%/68.59%/71.29% [98] - 软件销售与技术服务预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 0.76/1.20/1.69 亿元，同比增长 61.04%/57.63%/40.35%；毛利率分别为 77.56%/80.25%/81.03% [99] - 系统集成预计 2025 - 2027 年营收分别为 200/180/171 万元，同比变化 -15%/-10%/-5%；毛利率维持 31%水平 [99] - 其他业务预计 2025 - 2027 年营收分别为 1497/1647/1811 万元，同比增长 5%/10%/10%；毛利率维持 80%水平 [100] - 选取 Datadog、拓维信息和软通动力作为可比公司，公司具备估值增长空间，对应 2025 年 5 月 9 日收盘价，2026 - 2027 年 PE 分别为 148/37X [101][102]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [1][5][101] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司是国内 IT 运维监控和可观测性的领导者，主营业务换代升级，降本增效利润回升，研发沉淀核心新品 Bonree ONE，兼容异构算力受益于 AI 时代云算力需求增长，注重生态伙伴驱动增长，拥抱华为与字节，新品有望进入放量周期 [5] - 预计公司 2025 - 2027 年营业收入分别为 1.72/2.34/3.01 亿元，同比增长 22.66%/35.76%/28.40%；归母净利润分别为 -0.30/+0.15/+0.61 亿元，同比变化 73.72%/150.33%/301.58%，具备一定的估值增长空间 [5][97][101] 根据相关目录分别进行总结 博睿数据：国内 IT 运维监控和可观测性的领导者 - 深耕 IT 运维监控领域，产品侧向可观测升级，是中国应用性能监控及可观测性（AMPO）领域的首个 A 股上市公司，2024H2 在我国 APMO 市场份额达 19.8%，位居第一，产品涵盖 APM、DEM、NPM 三大类别，已升级到第三代一体化智能可观测平台 Bonree ONE，获得 1000 + 头部客户认可 [9][12][13][15] - 股权结构集中，董事长李凯为实控人，前十大股东合计占比 64.06%，高管多为信息科技行业出身，出台新一轮员工持股计划绑定核心骨干 [19][22][24] - 主营业务换代升级，加码研发推陈出新，2023 年以来新品 Bonree ONE 发力，营收企稳回升，2024 年营收 1.41 亿元，同比增长 16.4%，2025Q1 亏损同比收窄 34.24%，主要收入来源为监测服务，新产品推动营收增长，整体毛利率维持在 60%以上，2025Q1 归母净利率有所回升，研发投入持续保持 60%以上，人均收入贡献稳步提升 [25][26][30][31][35] 数字化转型深入，APM 加速转型平台化、智能化 - IT 系统复杂度提升驱动一体化可观测性 APM 需求增长，数据规模指数级增加、IT 架构复杂度提升使得面向业务与用户体验的统一监控平台成为必然，北美 APM 市场起步早，积极向可观测性 APM 转型，海外已形成完整竞争格局且有望继续高速增长，我国 APM 市场发展滞后但未来具备广阔前景，预计 2028 年我国 IT 智能运维软件市场规模达 45.1 亿元，CAGR 为 6.5% [40][43][47][49][50] - AI 算力蓬勃发展，智算 IT 运维需求旺盛，AIGC 下游应用落地推动算力运维市场体量增长，2024 上半年中国智算服务整体市场同比增长 79.6%，未来智能运维可能结合多种技术提升应用价值 [53][54][56] Bonree ONE 升级可观测，拥抱华为有望进入放量周期 - 研发沉淀 Bonree ONE，从监测到分析显著升级，该平台实现从监控工具产品到可观测能力平台的升级，已升级至 3.0 版本，产品趋于成熟，助力公司稳居国内 APM 领导者地位，3.0 版本凭借领先的全域可观测数据模型，实现更全面的数据采集和更智能的数据分析 [59][62][67] - DeepSeek 推动 AI 云算力需求，新产品兼容异构算力充分受益，云计算推动 AI 应用加速创新带来云算力需求持续增长，DeepSeek 用户增长造成服务器资源紧张，云厂商纷纷接入，未来云服务商对算力运维、调度监测需求有望提升，Bonree ONE 兼容异构算力环境，具备多方面优势 [74][75][81] - 加速绑定华为与字节，新产品有望进入放量周期，公司与华为云再次形成两大合作关系，与字节跳动旗下火山引擎达成产品级生态合作，合作加深有利于推动新品 Bonree ONE 进入放量周期，2024 年 Bonree ONE 营收占比提升，2025 年 4 月 18 日在手订单同比增长 21.16%，其中 Bonree ONE 在手订单金额约占 51.86%，同比增长 213.49% [86][90][94] 盈利预测与估值 - 预计公司 2025 - 2027 年营业收入分别为 1.72/2.34/3.01 亿元，同比增长 22.66%/35.76%/28.40%；归母净利润分别为 -0.30/+0.15/+0.61 亿元，同比变化 73.72%/150.33%/301.58% [97][101] - 监测服务预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 0.79/0.95/1.12 亿元，同比变化 2.01%/20.69%/17.14%；毛利率分别为 65.40%/68.59%/71.29% [98] - 软件销售与技术服务预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 0.76/1.20/1.69 亿元，同比增长 61.04%/57.63%/40.35%；毛利率分别为 77.56%/80.25%/81.03% [99] - 系统集成预计 2025 - 2027 年营收分别为 200/180/171 万元，同比变化 -15%/-10%/-5%；毛利率维持 31%水平 [99] - 其他业务预计 2025 - 2027 年营收分别为 1497/1647/1811 万元，同比增长 5%/10%/10%；毛利率维持 80%水平 [100] - 选取全球 APM 领导者 Datadog 与华为云产业链拓维信息和软通动力作为可比公司，公司具备一定的估值增长空间，对应 2025 年 5 月 9 日收盘价，2026 - 2027 年 PE 分别为 148/37X [101]

文章核心观点 2025年“AI助力湾区数智金融会议”聚焦智能技术在金融领域深化应用，博睿数据受邀分享前沿技术与创新实践，其Bonree ONE平台以“可观测性+AI”为核心，通过四大核心方案提升运维效率与业务价值，推动金融行业数智化转型 [2][3][13] 会议相关 - 2025年“AI助力湾区数智金融会议”在广州落幕，由广东省粤港澳合作促进会金融专业委员会和粤港澳大湾区金融创新研究院联合主办，吸引百余名金融专业人士 [2] - 会议聚焦智能技术在金融领域深化应用，探讨AI赋能湾区金融数智化可能，谋划金融业未来发展 [2] 博睿数据参会情况 - 博睿数据作为粤港澳大湾区金融创新研究院理事会副理事长单位，受邀发表《Bonree ONE一体化智能可观测平台赋能企业LLM服务与智能运维全面升级》主题演讲 [2] 行业背景 - 数字化浪潮下大模型技术重构金融科技技术生态与行业格局，为金融行业带来机遇与挑战，生成式人工智能成业务创新核心驱动力 [2] - LLM服务向金融风控等垂直领域深化，企业在数据治理、系统集成等方面遇挑战，需新解决方案推动金融数智化发展 [2] Bonree ONE平台情况 - 博睿数据加速推进LLM技术深度应用，Bonree ONE平台以“可观测性+AI”为核心，聚焦私有LLM服务全生命周期智能监控与运维能力提升 [3] - 平台覆盖LLM运维“监测 - 分析 - 决策 - 行动”闭环，打通问题发现到解决全链路，助力企业智能运维服务升级 [3] 四大核心方案 端到端全流程监控体系 - Bonree ONE覆盖训练/推理全链路，动态追踪TTFT与TPOT，实现模型迭代效率提升40%、故障恢复速度提升60% [6] AI助理三步走根因定位 - Bonree ONE通过“多轮问答定位问题—数据沉淀与再训练—AI全自动决策”三步走，独家构建依赖关系图谱，借助AI助理秒级定位故障根因，提升跨团队协作效率，支持多轮问答交互穿透复杂链路 [8] 日常运维工作提效 - 基于自然语言转查询、语音指令生成报告及页面自动导航功能，Bonree ONE将使用门槛降80%，助力业务部门自助分析占比提升至70% [10] AI助理自动诊断并生成报告 - 结合预设巡检策略、风险预测模型及自动修复建议，AI助理自动诊断生成报告，使重大故障发生率下降50%、资源浪费减少25%，推动运维从被动响应向主动防御跨越 [12] 博睿数据合作与未来展望 - 博睿数据是中国应用性能监控及可观测性领域领导者，Bonree ONE平台为企业级用户提供端到端解决方案，实现智能告警收敛等核心功能，缩短MTTR，降低IT运维成本，保障业务连续性 [13] - 博睿数据已与四大银行及众多头部券商等金融企业合作，推动金融行业数智化转型 [13] - 未来博睿数据将秉持创新、开放、合作理念，以LLM技术为依托，为金融行业打造更智能、高效、全面运维解决方案，推动金融数智化转型迈向新高度 [13]

行业趋势与核心挑战 - 生成式人工智能技术成为业务创新核心驱动力，企业加速智能化进程 [2] - LLM服务从通用场景向金融风控、医疗诊断等垂直领域深化，企业通过私有化部署构建数据闭环与定制化服务 [3] - 规模化应用面临多重挑战：数据治理与模型安全双重压力、算力资源与效能博弈、技术债与系统集成复杂性、模型动态性管理困境 [3] 公司解决方案定位 - 博睿数据核心产品全面接入DeepSeek，将DeepSeek大模型无缝融合至Bonree ONE一体化智能可观测平台 [2] - 平台以"可观测性+AI"为核心定位，聚焦私有LLM服务的全生命周期可观测，提升智能运维水平 [4] - 完整覆盖LLM运维的"监测-分析-决策-行动"闭环，打通从问题发现到解决的全链路 [4] 技术突破与硬核能力 - 直击LLM服务深度挑战：私有大模型可观测性缺失、人工根因定位低效、传统工具交互复杂、被动运维响应滞后 [5] - AI助理三步走根因定位：多轮问答定位问题—数据沉淀与再训练—AI全自动决策，秒级定位故障根因 [6] - 端到端全流程监控体系覆盖训练/推理全链路，模型迭代效率提升40%、故障恢复速度提升60% [6] - 日常运维工作提效：使用门槛降低80%，业务部门自助分析占比提升至70% [6] - AI助理自动诊断并生成报告：重大故障发生率下降50%、资源浪费减少25% [6] 平台价值与行业影响 - "可观测性+DeepSeek"深度融合助力企业实现私有LLM服务全生命周期可观测性 [7] - 优化模型迭代效率、加速故障恢复、提高资源利用率，为企业降本增效提供直接价值支撑 [7] - 为行业技术落地提供可复用的实战经验和路径参考 [7]