超融合及 AICP 平台调研 20250909 摘要 深信服订阅产品线（如 MSS）增长显著（20%-30%），但传统硬件产 品销售额下降，订阅方式已占网络安全业务的 50%。 MSS 解决方案将防火墙、EDR、XDR 等功能整合为平台，客户体验良 好，但因成本较高，仅 10%-15%的长期运营客户使用，未来目标是提 升至 50%。 MSS 业务系统报价约三到四万元，包含防火墙、XDR 和态势感知等模 块，客户会逐步增加模块和系统，续费金额也会随之增加。 托管云业务保持 40%-50%的增长，主要针对中型客户，通过价格优势 吸引他们上云，约占云计算业务收入的四分之一。 EDS（分布式存储）在制造业和金融行业需求显著增加，今年推出统一 存储方案，支持大型数据库和传统存储需求，市场占比相对较大。 信创超融合产品价格较非信创产品高 20%-30%，信创客户采购额占公 司整体销售额的 50%以上，主要客户为央国企和金融机构。 AICP 平台旨在帮助企业利用 AI 资源，通过 GPU 池化技术优化硬件性能， 提供 PaaS 层面的 AI 服务，但因价格偏高，公司正在调整定价策略。 Q&A 今年（2025 年）上半年，传 ...

核心财务表现 - 公司2025年中报营业总收入7.33亿元，同比增长5.05%，归母净利润-1.94亿元，同比亏损收窄29.57% [1] - 第二季度单季度营业总收入4.22亿元，同比增长1.18%，归母净利润-8268.51万元，同比亏损扩大9.9% [1] - 毛利率55.79%，同比提升1.17个百分点，净利率-27.04%，同比改善32.12个百分点 [1] 盈利能力指标 - 扣非净利润-2.08亿元，同比亏损收窄27.20% [1] - 三费总额（销售/管理/财务费用）4.17亿元，占营收比例56.84%，同比下降7.97个百分点 [1] - 每股收益-1.9元，同比改善29.37%，每股经营性现金流-3.15元，同比改善42.0% [1] 资产负债结构 - 货币资金12.38亿元，同比下降7.14%，应收账款6.12亿元，同比下降8.10% [1] - 有息负债11.83亿元，同比下降14.95%，每股净资产23.01元，同比下降22.95% [1] - 预付款项同比增加35.01%因存货采购款增加，其他应收款下降49.53%因收到增值税退税款 [2] 现金流状况 - 经营活动现金流净额同比改善25.02%，主要因销售回款增加及职工薪酬支付减少 [5] - 投资活动现金流净额同比恶化187.78%，因新增理财购买增加 [6] - 筹资活动现金流净额同比恶化155.46%，因取得借款现金减少 [7] 业务驱动因素 - 营业收入增长主要源于AI战略引领，数据安全、MSS核心能力革新及信创安全等核心赛道产品快速增长 [3] - 营业成本增长3.54%与收入增长同步，销售费用下降3.56%因销售人员薪酬及股份支付减少 [4] - 研发费用下降15.84%因研发人员薪酬及股份支付减少，管理费用下降5.88%因同类型支出减少 [5] 机构持仓动态 - 信澳核心科技混合A新进持仓47.92万股，该基金规模6.26亿元，近一年净值上涨109.53% [10] - 银华中证2000增强策略ETF新进持仓1.28万股，申万菱信智能生活量化选股混合A新进持仓0.33万股 [10] 历史业绩参考 - 公司上市以来中位数ROIC为0.29%，2023年ROIC为-8.67%，上市5年年报中亏损4次 [8] - 证券研究员普遍预期2025年全年业绩3521.5万元，每股收益0.34元 [9]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入2.7亿元，净利润1022.07万元，同比增长66.24% [1] 研发与产品创新 - 研发聚焦性能领先、安全智能、部署极简三大核心，持续推出新产品并升级迭代 [1] - 推出托管检测与响应服务（MDR），与MSS协同融合，提供智能分析、研判、预警、响应、评估一体化安全运营服务 [2] - 自研SASE在网络和安全技术能力、运维服务等领域实现全面优化和跃升 [2] - 在中国SASE市场稳居第四位 [2] - SOC安全运营平台引入AI降噪引擎，通过大模型分析日志流提升噪声抑制率并降低误报率 [3] - 未来将从云原生迈向AI原生架构，实现对AI流量的全局优化、全链路可控与主动防护 [3] - 优化云边协同的算力池NovaEngine，提供云端统一管控和全过程管理、边缘端部署推理服务 [3] 业务布局与解决方案 - 依托全球骨干网资源，构建凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务的"云+网+安全"数字化解决方案矩阵 [1] - 解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等领域，服务众多世界500强及国内知名大中型企业 [1] - 打造网络即服务（NaaS）、安全即服务（SaaS）、监控即服务（MaaS）三类业务模式 [3] - 服务中国航天、中国航空、中国物流、中国航信、中远海运、中国邮政等多家央企单位 [3] 生态合作与市场拓展 - 2024年启动生态合作战略，当期生态伙伴数量超过70家 [2] - 2025年上半年并行推进与中国联通、中国电信、中国银联、华为、Fortinet等生态伙伴的市场共拓与能力共建 [2] - 生态合作业务实现收入高速增长 [2] - 持续推进与中国联通、中国电信等基础电信运营商的网络融合共建计划 [3] 技术应用与行业赋能 - 持续运用AI技术提升产品和服务能力，赋能各行业企业AI落地场景 [3] - 为AI公司及AI相关产业链公司提供"云智网安"融合服务 [3]

投资评级 - 增持-A评级(维持) [1][8] 核心观点 - 收入端稳健增长，2025年上半年实现收入30.09亿元，同比增长11.16%，归母净利润同比高增61.54%至-2.28亿元 [5] - Q2单季度实现扭亏，收入17.47亿元(同比增4.50%)，归母净利润0.22亿元，扣非净利润0.03亿元 [5] - 超融合及EDS是收入增长主引擎，云计算及IT基础设施业务收入13.95亿元(同比增26.15%)，网络安全业务收入14.35亿元(同比增2.61%) [6] - 降本增效成效显著，上半年毛利率62.09%(同比提高0.75个百分点)，期间费用率同比降低15.12个百分点，净利率-7.56%(同比提高14.31个百分点) [7] - 经营性净现金流大幅改善，从去年同期-9.77亿元提升至-2.35亿元 [7] - AI需求爆发有望带动云业务高速增长，预计2025-2027年EPS分别为1.23/1.88/2.45元 [8] 财务表现 - 2025年上半年基本每股收益-0.54元，每股净资产21.41元，净资产收益率-2.52% [4] - 预计2025年营业收入85.10亿元(同比增13.2%)，净利润5.20亿元(同比增164.0%) [11] - 预计2025年毛利率59.0%，净利率6.1%，ROE 5.4% [11] - 当前股价119.85元对应2025年PE 97.3倍，PB 5.3倍 [8][11] 业务分析 - 网络安全业务中融合GPT能力的XDR、MSS等战略业务保持较快增长 [6] - SDDC产品线(主要为HCI)保持20%以上增长，EDS产品竞争力稳步提升 [6] - 基础网络及物联网业务收入1.79亿元(同比减少11.62%)，受竞争加剧影响 [6] - 云计算业务毛利率较上年同期提高3.46个百分点 [7] 市场数据 - 当前流通A股2.78亿股，总股本4.22亿股 [4] - 流通A股市值333.53亿元，总市值505.63亿元 [4] - 年内股价最高142.00元，最低42.70元 [4]

财务表现 - 2025上半年公司实现收入30.09亿元，同比增长11.16% [1] - 上半年归母净利润为-2.28亿元，同比大幅改善61.54%，扣非净利润为-2.59亿元，同比增60.44% [1] - 第二季度公司实现收入17.47亿元，同比增4.50%，归母净利润0.22亿元，同比扭亏，扣非净利润0.03亿元，同样实现同比扭亏 [1] - 上半年公司毛利率为62.09%，较上年同期提高0.75个百分点，其中云计算业务毛利率较上年同期提高3.46个百分点 [3] - 上半年净利率达到-7.56%，较上年同期大幅提高14.31个百分点 [3] 业务分析 - 网络安全业务实现收入14.35亿元，同比小幅增长2.61%，其中融合GPT能力的XDR、MSS等战略业务保持较快增长 [2] - 云计算及IT基础设施业务实现收入13.95亿元，同比增长26.15%，SDDC产品线（主要为HCI）保持20%以上的增长，EDS收入增长较快 [2] - 基础网络及物联网业务实现收入1.79亿元，同比减少11.62%，主要受企业级无线业务及交换机竞争加剧影响 [2] - 超融合及EDS是上半年收入增长的主引擎，得益于信创建设及VMware国产化替代持续深化 [2] 运营效率 - 上半年销售、管理、研发费用整体同比减少6.81%，期间费用率较上年同期降低15.12个百分点 [3] - 上半年经营性净现金流从去年同期的-9.77亿元提升至-2.35亿元，主要因销售收现同比增加及策略性备货金额同比减少 [3] - 购买商品、接受劳务支付的现金同比少支出4.32亿元，公司加强供应链管理 [3] 增长前景 - AI需求爆发有望带动公司云业务高速增长 [4] - 预计公司2025-2027年EPS分别为1.23、1.88、2.45 [4] - 对应2025年8月22日收盘价119.85元，2025-2027年PE分别为97.3、63.8、48.9 [4]

核心观点 - 2024年公司营业收入75.20亿元同比下降1.86% 归母净利润1.97亿元同比下降0.49% [1][2] - 2025年Q1营业收入12.62亿元同比增长21.91% 归母净利润-2.50亿元同比减亏48.93% [1][2] - 预计2025-2027年营业收入分别为82.71/94.33/109.34亿元 同比增长9.99%/14.04%/15.92% 归母净利润3.98/5.36/6.96亿元 同比增长101.93%/34.90%/29.81% [1] - 截至2025年Q1末合同负债14.32亿元同比增长16.36% 或为后续增长提供动力 [1][5] 财务表现 - 2024年扣非归母净利润0.77亿元同比下降30.45% 毛利率同比下降3.66pct至61.47% 研发销售管理费用整体同比减少6.25% [2][3] - 2024年Q4营业收入28.86亿元同比增长1.13% 归母净利润7.77亿元同比增长4.46% 扣非归母净利润7.28亿元同比增长2.19% [3] - 2025年Q1扣非归母净利润-2.61亿元同比减亏48.75% 营业成本同比增长15.49%低于营收增速 毛利率同比提高2.20pct [2][3] 业务表现 - 2024年网安产品收入36.29亿元同比下降6.75%占比48.27%下降2.52pct 但XDR、MSS等战略业务增速较快 [4] - 云计算及IT基础设施收入33.84亿元同比增长9.51%占比45.00%增长4.67pct SDDC、托管云、EDS推动业务增长 [4] - 信锐网科收入5.06亿元同比下降25.53% 传统商业市场对物联网产品需求弱势 [4] - 2025年Q1云业务订单增速较好 AICP算力平台解决企业大模型私有化部署痛点 推动AI应用落地 [4] 客户表现 - 2024年企业客户收入同比增长1.82% 政府及事业单位、金融及其他客户收入同比减少3.85%、8.99% [5] - AI促进网安攻防能力提升 客户对云计算及IT基础设施需求回暖 [5]