财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度总收入为1.49亿美元，按报告计算增长1%，有机收入下降约1%，外汇带来2%的逆风 [16][18] - 非GAAP每股收益为0.09美元 [17][19] - 调整后EBITDA为1300万美元，利润率8.5%，同比下降约230个基点 [17][19] - 毛利率为44.1%，同比下降360个基点，主要受北美业务量减少导致的实验室产能利用率不足以及自动化存储项目返工成本增加的影响 [19] - 自由现金流（包括B Medical）为1500万美元，由客户存款和递延收入增加驱动 [17] - 季度末现金、现金等价物及有价证券为5.71亿美元，环比增加2500万美元，无未偿债务 [17][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **样品管理解决方案**：收入为8100万美元，按报告计算持平，有机下降2% [20] - 生物样本库业务增长势头强劲，部分抵消了自动化存储和低温存储业务的疲软 [20] - 耗材和仪器业务实现温和的同比增长 [20] - 毛利率为45.4%，同比下降370个基点，主要受自动化存储项目返工成本和非经常性项目影响 [20] - **多组学业务**：收入为6700万美元，按报告计算增长1%，有机收入持平 [21] - 下一代测序业务受益于强劲的客户需求 [21] - 基因合成业务增长，主要受中国寡核苷酸需求支撑 [21] - 桑格测序业务持续疲软，同比大幅下滑 [21] - 非GAAP毛利率为42.6%，同比下降350个基点，受区域组合和北美销量下降导致的杠杆损失影响 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：表现疲软，反映宏观预算限制和政府停摆带来的暂时性干扰 [21][22] - **欧洲市场**：表现强劲，势头积极 [9][21] - **中国市场**：表现持续良好，实现26%的有机增长 [21][75] - **亚太其他地区**：表现强劲，商业举措和执行改善提供支撑 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026年的优先事项是：在整个组织内嵌入运营卓越、加速增长和扩大利润率、以及战略性和纪律性的资本配置 [8] - Azenta业务系统继续指导公司运营，推动在准时交付、质量和生产力方面的可衡量改进 [11] - 核心增长投资包括扩大生物样本库、基因合成区域化以及技术和自动化投资，这些投资正在获得关注 [12] - 公司宣布了出售B Medical Systems的最终协议，预计在2026年3月31日或之前完成，此举旨在聚焦核心业务组合并增强财务灵活性 [12][16] - 董事会批准了2.5亿美元的股票回购授权 [12][18] - 公司正通过捆绑销售（主要在业务部门内部）来满足客户需求，特别是在多组学的一站式服务和CNI业务方面 [55][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然喜忧参半，特别是在资本支出以及学术和政府资金方面 [8] - 资本支出决策在整个生命科学生态系统的部分领域继续保持谨慎 [8] - 2026年对生命科学领域而言将是过渡性的一年，宏观环境和情绪喜忧参半，但潜在的行业顺风依然存在 [9] - 预计2026年下半年将加速增长，原因是延迟的审批得到处理、资本投资增加以及增长投资开始见效 [10] - 公司重申2026财年全年指引：有机收入增长3%-5%，调整后EBITDA利润率扩大约300个基点 [15][22][23] - 预计下半年盈利能力将加速，调整后EBITDA利润率扩张由运营效率、成本管理和可扩展的运营杠杆驱动 [23] - 对制药和生物技术客户的能见度比去年更清晰，客户在项目决策上更加明确 [49] 其他重要信息 - 自2025财年第一季度起，B Medical Systems的业绩按终止经营业务处理 [3] - 第一季度记录了与持有待售资产相关的额外1000万美元非现金损失 [16] - 自动化存储业务的质量问题涉及18个存储项目，预计补救工作将在第二季度末完成，全年影响估计在300万至500万美元之间 [20][21][35] - 公司不提供季度指引，运营节奏以月为单位 [15] - 公司正在对桑格测序业务进行成本结构优化，同时投资于质粒-EZ等增长领域以抵消其下滑 [67][68] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率信心、EBITDA利润率扩张构成及运营费用作用 [25] - 管理层承认毛利率面临逆风，但重申全年指引，并强调不按季度管理业务，对长期转型有信心 [26][27][28] - 具体分析第一季度调整后EBITDA下降330万美元的原因：200万美元与存储质量问题相关，100万美元与北美实验室效率低下相关，70万美元与非经常性库存调整相关 [29] - 公司坚持此前关于200个基点来自毛利改善、100个基点来自运营费用改善的构成预期，驱动因素包括销量、ABS/生产力提升以及价格举措 [30][31] 问题: 关于学术和政府领域的资本支出及对北美需求的驱动 [32] - 欧洲和中东在该领域势头强劲，美国出现许多积极迹象，下半年展望乐观，与客户的对话证实了这一点 [33] 问题: 关于下半年增长加速的能见度及毛利率改善的量化 [35] - 对北美资本支出回暖感到自信，认为是下半年故事，销售团队反馈积极 [36] - 增长投资（如销售人力、研发）受到保护并持续推进 [36] - 全年EBITDA需增加2200万美元以实现300基点扩张，其中毛利率改善的50%来自销量，35%来自ABS/生产力，其余来自价格举措 [38] 问题: 关于第二季度及季度间收入走势预期 [40] - 公司不提供季度指引，但预计收入增长将集中在下半年，第二季度相比第一季度会有所改善 [41][42] 问题: 关于美国学术市场表现及NIH预算持平的影响 [46] - 政府停摆导致一些大型项目停滞，现已解冻，公司正在支持这些项目 [46] - NIH资金流向有所转变，公司团队高度关注制药和生物技术客户，同时认为多组学业务在支持核心实验室应对产出压力方面处于有利地位 [46][47] 问题: 关于制药和生物技术客户当前动态及下半年预期 [48] - 该领域比去年更清晰，客户在项目决策和投资方向上更加明确 [49] 问题: 关于抵消质量相关成本以实现利润率扩张的额外杠杆 [51] - 额外杠杆包括：下半年销量增长带来的更好业务组合、ABS和生产力举措（如实验室和制造中的改善活动）、生物样本库自动化加速、桑格业务固定成本优化以及间接成本节约加速 [52][53] 问题: 关于产品捆绑和交叉销售进展 [54] - 捆绑销售主要在业务部门内部进行，例如多组学的一站式基因读写服务、CNI业务的仪器与耗材捆绑、以及存储业务的服务与耗材高附着率 [55][56][57] - 公司目前专注于部门内捆绑，因为机会众多，暂不进行跨部门捆绑 [57] 问题: 关于B Medical出售后的资本配置优先级和股票回购 [60] - 资本配置的四个杠杆（毛利率、生产力、增长/M&A、股票回购）将持续使用，并始终与股票回购的回报进行比较 [61][62] - M&A方面目前非常活跃，对现有机会感到兴奋 [61] 问题: 关于自动化存储质量问题的根本原因及是否已解决 [64] - 问题根源是过去几年需求过高、团队压力大且组织结构未围绕服务客户对齐 [65] - 已进行结构性调整，重组了研发团队，分别专注于新产品开发、完工百分比和持续工程，并实施了设计调整 [65] - 公司已积极与客户沟通解决，问题正在收尾，前景明确 [66] 问题: 关于下一代测序增长情况以及其是否在侵蚀桑格测序市场 [67] - 质粒-EZ（下一代测序相关）业务是中个位数增长，公司正在加倍投资以扩大该业务 [67] - 桑格测序仍有明确的市场需求，但公司正在调整其成本结构，并专注于通过质粒-EZ等增长领域来抵消其下滑 [67][68] 问题: 关于多组学和NGS服务区域化对利润率的影响 [70] - 基因合成是毛利率65%以上的产品类别，区域化战略执行顺利 [72] - 总体而言，亚洲和北美业务在多组学中利润率较低，但随着下半年北美销售团队重启和销量提升，预计将改善整体毛利率状况 [74] 问题: 关于中国NGS业务26%强劲增长的原因及可持续性 [75] - 增长主要由制药和生物技术领域投资推动，中国团队执行出色，本地化品牌和市场策略成功 [76] - 中国正大力投资生命科学和生物技术领域，公司团队在该领域表现优异 [77]

基因测序技术概述 - 基因测序是通过采集生物信息，分析特定片段碱基序列以获得排列顺序的技术，是分子生物学研究和基因改造的基础[3] - 技术发展历经1953年DNA双螺旋结构发现、1990年人类基因组计划启动，推动了Sanger测序、NGS（下一代测序）和单分子测序技术的相继问世[3] - 随着多学科交叉发展，测序价格大幅降低且测序仪能力提升，应用领域已拓展至新药研发、多组学研究、农林牧渔和环境保护等[3] 主要测序技术对比 - **Sanger测序（第一代）**：采用“双脱氧末端终止法”，读长可达700-1000bp，准确率高达99.99%，被视为DNA序列验证的“黄金标准”，广泛应用于疾病检测、物种鉴定、合成生物学及NGS结果验证等高要求领域[3] - **高通量测序（NGS，第二代）**：采用平行测序理念，可并行处理数百万至数十亿个DNA片段，具备通量高、耗时短、准确性高的优势，大幅降低了全基因组测序成本，是近十年推动基因测序大规模商业化应用的主流技术[4] - **单分子测序（第三代）**：无需DNA模板扩增，直接对单条DNA测序，具有速度快、读长长的优势，但准确率较低、通量不及NGS，目前尚未大规模商业化，主要作为科研领域的补充技术[5] - 技术对比显示：Sanger测序成本较高、读长较长、通量低、准确率极高（达99.999%）；NGS成本很低、读长短、通量高、准确率较高；单分子测序成本高、读长长、通量较高、准确率低[5] 基因测序科研服务应用 - **Sanger测序服务**：客户主要为科研院所、高校、医院、疾控中心的实验室研究人员，以及药企、生物制品企业研发部门和CDMO，应用于基因合成、合成生物学、抗体发现、免疫学研究和NGS测序验证等场景[5] - **高通量测序服务**：客户群体与Sanger测序类似，主要应用于基因组批量测序，服务于基础研究、转化研究、药物研发和多组学研究等领域[5] - **单分子测序服务**：客户包括高校、研究所和医院科研部门，主要与NGS组合用于动植物基因组测序、全长转录组测序等特殊科研需求[5] 市场概况与发展趋势 - Sanger测序作为“金标准”，主要满足科研客户、生物科技工业客户的基础研究以及工业IVD客户的三方验证需求[6] - 基因测序技术发展对生命科学和医学健康研究起到积极作用，拓宽了人类对生命微观层面的认知[6] - 驱动因素包括：中国科研经费年增长率保持在10%-15%，且政策向基础研究倾斜；研究生规模持续增长，科研用户群体扩大；2021年科研经费管理改革赋予科研人员更大自主权，不设外包服务经费上限；基因组学在生命科学领域重要性提升，测序需求逐年小幅增长[6] - 生物制品研发需求增长，以CRO为代表的工业科研用户需求上升，合成生物学对合成准确性要求高，带动测序验证需求同步增长[7] - 体外诊断行业增长带动了IVD产品上市所需的三方验证需求，驱动Sanger测序验证服务增长[7] 行业研究框架与数据维度 - 行业分析涵盖发展历程、成熟度、经济运行、盈利水平、供需状况及市场规模等[8][9][10][11] - 对中国基因测序行业的分析包括2020-2025年的政策现状、发展动态、供给能力、市场需求、市场规模及销售收入[12] - 产业经济分析涉及2020-2025年的工业总产值、企业数量结构、生产规模、成本费用总额及利润总额，并按企业规模进行细分比较[12] - 地区市场供需分析覆盖东北、华东、华中、华北、华南及西部地区，包括各地区的供给规模、需求现状及供需前景[12][17] - 竞争格局分析包括行业集中度、竞争程度、面临问题、市场竞争格局及产业竞争趋势[13][17] - 企业竞争策略分析涵盖2020-2025年市场增长潜力、典型企业产品策略，以及2026-2032年企业核心竞争策略与行业竞争策略[14][17] - 前景预测包括2026-2032年市场趋势、发展空间、产业政策趋向、技术革新趋势、价格走势，以及产品消费、市场规模、总产值、销售收入和总资产预测[16][17] - 投资战略研究涉及“十五五”规划回顾与目标、2020-2025年投资情况、投资环境分析，以及2026-2032年影响行业运行的各类因素和潜在风险[18][19][20][21]

生物制造行业发展前景 - 生物制造被认为具有引领"第四次工业革命"的潜力，已成为国际竞争前沿阵地，也是发展新质生产力的重要抓手 [1] - 在医药、农业、食品等多个领域，生物制造技术应用广泛：通过基因工程和细胞培养技术可以生产出高质量的药物和疫苗，通过基因编辑技术可以提高农作物抗虫抗病性能 [1] - 苏州工业园区积极布局生物制造新赛道，抢占产业发展先机 [1] 苏州工业园区生物制造产业布局 - 苏州工业园区发布加快推动生物制造产业发展的三年行动计划，重点聚焦生物医药、食品、生物基材料、生物制造设备等方向 [1] - 生物医药聚焦细胞与基因治疗、RNA药物等"高精尖"，食品赛道瞄准母乳低聚糖、替代蛋白，生物基材料剑指可降解塑料、活体功能材料，生物制造设备发力测序仪、发酵罐、智能纯化系统 [1] - 园区已集聚合成生物学技术相关企业40余家，数量居苏州首位，占全市比重近60% [2] - 力争到2027年实现生物制造源头创新能力不断增强、产业规模效应持续显现、产业发展生态日益完善，基本形成具有一定影响力的生物制造产业高地 [2] 产业支持政策与平台建设 - 园区将在研发创新突破、平台体系建设、创新成果孵化、企业做大做强、开放协同发展等五个方面给予具体支持，并在资金、人才、载体等方面提供保障 [2] - 支持国家生物药技术创新中心、全国高校生物医药区域技术转移转化中心及高校院所大力发展合成生物学研究方向 [2] - 积极引导头部企业牵头组建创新联合体 [2] - 系统谋划建设生物制造共性技术平台，探索建设微生物菌种保藏库等资源库，支持建设高通量、智能化、自动化概念验证与中试平台 [3] 重点企业案例 - 苏州金唯智生物科技有限公司提供高通量测序、基因合成、基因编辑等服务，与80%的全球前20强制药企业及诸多国际生物科技公司建立合作，服务范围覆盖中国、北美、欧洲、东南亚、澳大利亚等多个国家和地区 [2] - 苏州吉玛基因股份有限公司是国内领先的RNA药物全链条技术服务商，具有从RNA单体合成、小核酸合成到小核酸药物研发的完整产业链 [3] - 吉玛基因与国家生物药技术创新中心共建核酸药物中试平台，为药企提供小核酸药物临床前研究阶段的技术服务 [3] - 龙头企业开放的技术平台支撑起覆盖合成、测试、中试的多层次服务体系，"国家队+企业群"的协同模式加速了苏州工业园区生物制造整体产业进程 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1 44亿美元 同比持平 有机收入下降2% [17] - 非GAAP每股收益为0 19美元 调整后EBITDA利润率为12 3% 同比提升260个基点 [17] - 非GAAP毛利率为48 5% 同比提升180个基点 主要受益于销售组合优化和运营效率提升 [19] - 自由现金流为1500万美元 主要得益于营运资本改善和应收账款减少 [18] - 公司持有5 5亿美元现金 每股现金12美元 无未偿债务 [12][18] 各条业务线数据和关键指标变化 Sample Management Solutions (SMS) - 收入7800万美元 同比下降4% 有机下降6% 主要因Cryo订单疲软和自动化存储产品线交付延迟 [20] - 非GAAP毛利率53 6% 同比提升760个基点 受益于产品组合优化和成本管理改善 [20] - 样本存储、产品服务和临床生物源业务表现强劲 抵消了核心产品收入疲软 [20] Multiomics - 收入6600万美元 同比增长4% 有机增长3% [21] - 下一代测序(NGS)表现突出 价格稳定 销量持续两位数增长 欧洲大客户交易贡献显著 [21] - 中国市场有机增长10% 基因合成收入下降高个位数 Sanger测序收入下降中双位数 [22] - 非GAAP毛利率42 6% 同比下降500个基点 主要因产品组合变化和基因合成/Sanger测序销量下降 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场表现强劲 有机增长10% 尽管面临宏观和地缘政治挑战 [22] - 欧洲市场受益于NGS大客户交易 [21] - 北美市场基因合成业务受制药客户项目延迟影响 [22][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进三大增长重点：加强区域销售能力、增加产品管理资源、加大研发投入 [7] - Azenta业务系统(ABS)作为核心竞争优势 推动运营效率和成本控制 [7][8] - 并购策略聚焦核心业务领域 寻求战略补强型交易 重点关注生物样本库和自动化领域 [53] - 计划举办投资者日 更新长期财务目标和业务展望 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍具挑战性 但公司差异化产品组合和运营执行力有助于应对不确定性 [5][6] - NIH资金减少预计对2025年收入造成约1%的负面影响 已制定应对措施 [10][77] - 关税影响有限 公司正在寻求替代供应链和成本分摊方案 [11] - 维持2025年全年指引：有机收入增长3%-5% 调整后EBITDA利润率提升300个基点 [9][25] 其他重要信息 - B Medical Systems作为终止经营业务处理 第三季度确认6900万美元非现金资产减值损失 [16] - 公司预计在2025年完成B Medical Systems的出售交易 [16] - 产品管线储备充足 客户需求强劲 订单延迟主要是时间问题而非取消 [36] 问答环节所有的提问和回答 第四季度业绩展望 - 预计第四季度收入需达到1 6亿美元才能实现全年指引中值 主要依靠NGS增长、样本存储积压订单和延迟的C&I订单 [31] - 季节性因素通常带来700万美元季度环比增长 今年额外增长来自大订单延迟交付 [46] 业务细分问题 - SMS业务订单延迟主要因客户资本支出暂停 无订单取消情况 [36] - 基因合成业务疲软源于北美制药客户项目延迟 预计第四季度有所改善 [39][40] - NGS业务保持强劲双位数增长 受益于核心实验室外包趋势 [76] 运营和战略问题 - SMS毛利率提升主要来自产品组合优化和ABS系统带来的运营效率 [67][68] - 并购重点围绕核心业务 寻求收入和利润率双提升的补强型交易 [53] - 研发投入增加 新产品预计2026年开始贡献收入 [81][84] 行业环境 - NIH资金环境改善 参议院拨款法案提议增加1% 预计2026年资金环境向好 [89][90] - 学术和政府客户更倾向与高质量外包伙伴合作 制药客户在精简供应商 [78]

公司概况 - 丽山健康是山东省国企 以"让生命更美好"为使命 深耕生物医药与康养服务领域[1] - 公司采取生物医药和康养服务双轮驱动战略 深度融入国家"健康中国2030"规划[2] 生物医药业务 - 旗下山东丽山生物科技聚焦细胞治疗、基因治疗 运营三大技术平台：CDMO中试基地、基因测序中心、细胞组织库[2][7] - CDMO中试基地为山东省首家GMP级免疫细胞与基因治疗开发平台 提供药物申报全流程服务[7] - 基因测序中心填补济南基因工程科研配套空白 可完成Sanger测序、NGS测序等业务[7] - 细胞组织库聚焦免疫细胞和干细胞制备存储 获自贸区济南片区官方审批设立[7][9] - 累计授权知识产权28项 4项获省级科技成果认证 CAR-T细胞制备技术实现全流程国产化[10] - 与中科院、山东大学合作推进"产学研"融合 孵化多个自主知识产权项目[10] 康养服务业务 - 打造槿椿颐养中心（CCRC康养社区）和槿椿泺园（嵌入式医养项目）两大标杆[11][13] - 槿椿颐养中心占地75亩 总建面22万㎡ 提供1300张床位 总投资23亿元 已入住360名长者[11][12] - 创新"医养融合"模式 与三甲医院共建绿色通道 配套1万㎡老年学院年均举办活动300场[11][12] - 槿椿泺园建面3.71万㎡ 配置500张床位 首创"一人一档案"个性化服务体系[13] - 两项目均采用智慧养老平台 实现健康监测与紧急响应[12][13] 社会责任 - 承担济南市细胞与基因治疗产业链"建链补链"使命 构建生物医药产业集群[17] - 康养项目减轻社会养老负担 "颐加医"志愿队开展社区义诊及健康科普[17][19]