行业投资评级 - 计算机行业评级为“推荐”，维持评级 [4] 报告核心观点 - 人工智能在“十五五”规划中的战略地位全面升级，其作为关键词出现频次达30次，远高于“十四五”规划的6次，将成为我国经济升级的核心增长引擎 [6] - 智能经济开启，“AI Agent”（智能体）的全面爆发将成为未来五年AI叙事的主导和战略落地的关键产业形态，投资主线将围绕“高价值AI智能体爆发增长带来的价值裂变”展开 [6] - AI Agent的规模化渗透将驱动算力、算法、数据三大AI要素的价值链全面重构，并推动AI商业模式从成本中心转向利润中心 [10][13][38] 根据目录分别总结 一、“十五五”是智能经济全面启航的关键五年 - “十五五”规划中“人工智能”提及频次（30次）远超“数字经济”（7次），标志着国家数智化战略重心从以“数字化”连接为特征的“数字经济”阶段，进入以“智能化”价值创造为内核的“智能经济”新阶段 [8][9] - 规划首次提出“智能原生”，意味着AI有望从提升全要素生产率（A）的技术因素，升级为可与资本（K）、劳动（L）协同甚至主导组合的独立生产要素，即迈向Y = F(K, L, AI)的新生产函数 [11] - 在AI作为新生产要素的范式下，算力、算法、数据三大基础要素的价值链将被重构：算力追求绿色集约与算电协同；算法追求垂直场景的性价比与效果分成；数据追求高质量资产化与可信流通 [13][14][15][16] 二、十五五展望：AI Agent主导未来五年AI叙事 - **智能体驱动Token消耗超高速爆发**：以OpenClaw为代表的高价值AI Agent正推动AI从对话工具向自主执行代理升级 [17][22] 据IDC预测，全球活跃Agent数量将从2025年的约2860万攀升至2030年的22.16亿，年复合增长率139% [24] 伴随任务复杂度提升，年度Token消耗将从2025年的0.0005 PetaTokens暴增至2030年的152,667 PetaTokens，年复合增长率高达3418% [6][24] 报告测算，2026年全球（不含中国）AI Agent应用每日消耗的Token总量增速将达到22倍 [36][37] - **AI Agent从成本中心转向利润中心**：AI商业模式正从订阅制、调用制向“结果分成制”演进 [39] Agent可根据为客户节省的成本或创造的新增收益抽成，其收入公式包含“结果分成×任务价值×网络节点”的乘法效应，推动收入曲线从线性增长向指数增长跃迁 [42][45] - **Agent产业分工裂变**：大模型厂商主导平台层，构建AI Agent生态，提供MaaS（模型即服务）及AaaS（智能体即服务） [46] 应用层中，企业级智能体的落地将优先集中在企业服务（OA/ERP/CRM）、金融/财务/风控、营销/电商等领域 [51][52] 深耕垂直领域的SaaS服务商在部署企业级智能体方面具有先发优势，有望迎来弯道超车机遇 [51] 三、十五五期间AI要素将全面升级 - **智能算力与算电协同**：AI驱动中国智能算力爆发，预计到2028年智能算力占比将提升至95%以上 [53][58] AI算力需求爆发推动用电量激增，中国信通院预测，在高情景下2030年我国算力中心用电或超过7000亿千瓦时，占全社会用电量5.3% [6][62] “算电协同”已上升为国家战略，推动数据中心向极致能效（PUE）、绿电直供方向演进 [62][66] 液冷技术因散热效率高，未来有望成为AI服务器标配，IDC预计2022-2027年中国液冷服务器市场年复合增长率将达54.7% [68][75] - **国内外大模型对比与国产模型优势**：国外头部模型在通用智能、复杂推理和编程方面仍具领先优势 [78][81] 但国产大模型（如GLM-5、Kimi K2.5、Qwen3.5等）已跻身第一梯队，并在成本效率上建立压倒性优势 [79][91] 2026年2月，在海外开发者为主的OpenRouter平台上，中国AI模型调用量三周大涨127%，首次超越美国，且周调用量前五的模型中四款来自中国厂商 [6][92] - **高质量数据集需求爆发**：数据要素顶层设计不断完善，“十五五”规划强调统筹推进高质量数据资源供给 [6][93] 高质量数据集是AI时代的核心底座，可分为通识、行业通识和行业专识三大类，为模型训练、微调提供关键支撑 [96][99] 能够生产与治理高质量数据资产的服务商价值凸显 [16] 四、投资建议 - 报告建议围绕AI原生上下游核心赛道，关注四类投资机会 [102] 1. **AI原生应用公司**：关注可实现规模化收入的通用AI Agent，以及AI Agent与垂直行业Know-How深度融合的机会 [6][102] 2. **端侧AI上游“铲子型”公司**：关注服务于AI眼镜、人形机器人、自动驾驶汽车等载体的算法及产业链卡位公司 [6][102] 3. **国产算力链替代机遇**：关注供需剪刀差下的国产算力产业链机会 [6][102] 4. **算电协同基础设施**：关注绿电IDC、虚拟电网等相关领域 [6][102] - 个股层面建议关注地平线机器人-W、晶泰控股、美图、金山办公、恒生电子、中科创达、海光信息、中科曙光、拓尔思、同花顺等公司 [6][102]

行业与市场趋势 - 全球科技投资公司a16z发布最新一期《Top100消费级生成式AI应用》榜单，揭示全球消费级AI应用发展格局[2] - 榜单显示AI赛道呈现竞争升级、地域生态分化、技术应用落地深化等核心趋势[2] - 全球AI竞速已进入“通用消费”与“专业垂类”的差异化竞争时代，具备细分领域核心竞争力的产品方可脱颖而出[2] - AI图像生成产品的竞争门槛大幅提高，聚焦特定创意场景、凭借个性化功能立足的产品才能持续留在榜单[2] 中国科技公司表现 - 在移动应用Top50榜单中，中国开发者及产品表现继续强劲[2] - 美图公司有4款应用入围榜单，分别是美图秀秀、美颜相机、Wink、BeautyPlus[2] - 这印证了中国科技公司在消费级AI垂直领域的技术积累与用户洞察优势[2] 榜单方法论与行业焦点 - 该榜单首次拓宽评选范围，将以生成式AI为核心体验的传统消费产品纳入统计[2] - 在AI影像垂直赛道，借助技术辅助大众创意落地是应用的焦点[2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并营收为1.47亿美元，同比增长1%，环比第三季度增长6% [10] - 第四季度EBITDA为860万美元，较去年同期的730万美元增长19% [3][14] - 第四季度EBITDA利润率提升90个基点至5.9% [14] - 第四季度净利润为350万美元，去年同期为210万美元，摊薄后每股收益为0.23美元，较去年同期的0.13美元几乎翻倍 [3][14] - 第四季度合并毛利率为36.9%，与去年同期的37.1%基本持平 [12] - 第四季度销售及行政费用减少约140万美元，占销售额的比例为33.2%，低于去年同期的34.4% [13] - 第四季度净利息支出为130万美元，低于2024年第四季度的150万美元，得益于加权平均利率下降 [14] - 年末现金及现金等价物为2400万美元，较年初增加500万美元，全年产生2000万美元正经营现金流 [15] - 公司总流动性（包括现金和循环信贷额度可用额度）超过1亿美元 [16] - 2026年全年收入指引为5.72亿至5.85亿美元，高端意味着同比增长3% [17] - 2026年全年摊薄后每股收益指引为0.54至0.66美元，较2025年的0.46美元有显著提升 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **品牌产品**：第四季度营收为9700万美元，同比增长5%，环比增长超过1000万美元 [5][10]。毛利率为34.4%，同比提升50个基点 [12] - **医疗服装**：第四季度营收为2900万美元，同比下降5%（去年同期为3000万美元） [6][11]。毛利率为33.6%，同比微降10个基点 [12] - **联络中心**：第四季度营收为2200万美元，同比下降8%（去年同期为2400万美元），占合并营收的15% [8][11]。毛利率为52.6%，同比下降约2个百分点，主要由于代理成本上升及收入结构变化 [13]。该部门销售及行政费用同比减少近100万美元，降幅10% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有业务线均面临一定程度的经济不确定性，影响了客户决策 [4][25] - 品牌产品业务尽管面临全年关税环境的挑战，但管道和订单积压依然稳固，并在2026年初已获得一些大型新业务 [5] - 医疗服装业务在批发相关消费渠道和机构医疗服装方面均受到宏观不确定性的影响 [6] - 联络中心业务因现有客户流失和规模缩减导致收入下降，新客户增长尚未能完全抵消，潜在客户因经济不确定性而决策缓慢 [8][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司总体战略是在当前不确定的经济和地缘政治时期通过战略性投资增长、提高效率并削减不必要成本，以获取更大市场份额 [5] - **品牌产品**：计划进一步扩大销售团队并利用技术提升销售代表效率，在高度分散的市场中进一步扩大份额 [5][29] - **医疗服装**：投资以刺激需求，支持Fashion Seal、Wink和Carhartt品牌，同时关注费用控制，并看到数字、实体批发及直接面向消费者渠道的增长机会 [6][7] - **联络中心**：通过精简成本结构（包括战略性地使用人工智能）控制成本，预计2026年下半年新机会将带来增长 [8][9][28] - 公司认为其股票被严重低估，第四季度支付了200万美元股息并斥资200万美元回购股票，年末仍有约1000万美元的股票回购授权可用 [9][16][77] - 收购环境活跃，但公司对目标有选择性，寻求在菲律宾建立联络中心业务，可能通过收购或自建实现 [37][38] - 资本支出预计在2026年将略高于近年400-500万美元的水平，但无重大单项支出计划 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治不确定性持续，导致客户决策和交易完成速度受限 [4][25] - 公司相信，一旦宏观环境正常化、需求恢复，其在提高效率和成本控制方面取得的进展将带来益处 [4] - 尽管存在关税和经济不确定性，所有业务部门的业务管道在年末仍保持稳固，2026年初已获得一些重要新业务 [12] - 假设宏观条件继续正常化，经济不确定性有所改善，预计2026年所有三个业务部门都将实现销售增长 [12] - 公司对2026年前景充满信心，基于近期的势头、竞争优势、不断增长的新业务管道以及所服务终端市场的吸引力 [18] - 联络中心业务在2025年经历了客户大量犹豫和新客户增长缓慢，但2026年初在新客户方面看到积极迹象，对现有客户基础状况感到乐观，预计增长将在第二季度后期开始，并在下半年推动同比增长 [27][28][73] 其他重要信息 - 品牌产品第四季度的强劲表现部分归因于员工节日礼品等季节性因素 [29] - 联络中心毛利率下降部分归因于2025年7月关闭了成本较低的牙买加中心 [13] - 公司在人工智能应用方面处于领先地位，在联络中心业务中使用多种AI工具进行通话监控、实时辅导、口音平滑、噪音消除等，并已成为一些AI公司的实施合作伙伴 [47][48] - 品牌产品业务的利润率改善是定价和全球供应商网络成本降低共同作用的结果 [51][52] - 品牌产品部门正在积极投资招聘新的销售人员（包括纯佣金制和薪金制），以构建未来销售基础，投资回报期约为12至18个月 [53][54] - 品牌产品部门的增长来自扩大现有客户份额和获取新客户，其RFP管道在第四季度末显著高于去年同期，且偏向于大型企业计划性客户 [61][62] - 医疗服装业务在第四季度零售端出现疲软，但2026年初趋势有所改善，机构医疗端支出因不确定性而受限，但公司对Wink品牌和Carhartt独家授权业务的增长感到满意 [67][68][69] - 应收账款在第四季度上升主要由于12月销售强劲带来的时间性差异，预计将在上半年正常回收并产生正现金流 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Wink和Carhartt品牌投资回报以及医疗服装市场环境的更新 [20] - Wink品牌和Carhartt授权业务整体表现积极，在直接面向消费者渠道持续增长，批发客户方面也有增长 [21] - 医疗服装业务第四季度同比下滑主要由于部分客户疲软，但2026年初零售环境出现更积极的势头，预计该部门全年将实现增长 [22] 问题: 关于联络中心业务收入稳定、管道改善及宏观驱动犹豫是否缓解 [23] - 所有业务中，客户决策、下单和交易完成速度仍受地缘政治和经济不确定性制约 [25] - 对联络中心业务持谨慎乐观态度，2025年客户犹豫严重，新客户增长缓慢，但2026年初在新客户方面出现积极动向，且现有客户基础风险降低（无类似去年的破产风险），预计增长将在第二季度后期开始，并在下半年走强 [27][28] 问题: 品牌产品收入增长是否源于销售团队扩张 [29] - 增长由多种因素驱动，包括招聘新销售人员、良好的基本面和项目获胜、强劲订单以及第四季度员工节日礼品等季节性因素 [29] 问题: 在收入温和增长预期下，预计利润率扩张来自何处 [32] - 预计来自三个方面：各业务部门毛利率有所改善、销售及行政费用线略有改善、以及更低的利息支出 [34] - 预计通过降低库存、减少债务余额和利率来改善营运资本和现金流 [35] 问题: 应收账款上升情况及收购环境 [36][37] - 应收账款上升主要由于12月销售强劲的时间性差异，将按正常模式回收 [36] - 收购环境活跃（“一天一叠”），但多数标的因规模太小或问题太多而无兴趣，公司仍在寻找，特别是在菲律宾建立联络中心业务，目前是买方市场 [37][38][39] 问题: 2026年资本支出预期 [40] - 预计2026年资本支出略高于近年水平，但无重大单项投资计划 [40] 问题: 在业务中使用的AI工具类型 [47] - 使用多种工具，部分为专有工具不便披露，功能包括监控通话、即时评分、实时辅导座席、口音平滑、噪音消除等，在AI应用方面不落后，并已成为一些AI公司的实施合作伙伴 [47][48] 问题: 品牌产品利润率改善中定价与降本各自贡献 [50] - 利润率改善是定价和全球供应商网络成本降低共同作用的结果，公司积极在全球寻找最佳供应商并根据关税环境转移生产，同时也注重探索价格上限 [51][52] 问题: 投资品牌产品销售人员对利润率的影响及与成本节约的平衡 [53] - 销售人员分为纯佣金制和薪金制，薪金制销售人员有12至18个月的投资回报期，公司持续招聘两种类型的销售人员以构建未来销售基础 [53][54] 问题: 品牌产品增长在新客户与现有客户之间的细分 [61] - 增长来自扩大现有客户份额（如销售更多产品类别）和获取新客户，RFP管道在第四季度末显著高于去年同期，且偏向于大型企业计划性客户，部分已在第一季度转化 [61][62] - 平均订单规模下降但业务仍增长，表明市场份额增加，预计市场恢复正常后增长将更强劲 [65] 问题: 医疗服装业务状态、市场份额及竞争动态 [66] - 对市场整体仍非常乐观，医护人员短缺长期利好，有机会获取更多份额 [67] - 第四季度零售端（数字空间）出现疲软，但2026年初开始改善；机构医疗端支出因不确定性及政府行动受限，希望2026年能改善 [68] - 专注于提升Wink品牌知名度，对Carhartt独家授权业务增长感到满意 [68] - 第四季度的零售挑战在2026年初出现积极趋势变化的“萌芽” [69] 问题: 联络中心业务整体展望及竞争动态 [71] - 面临新客户增长历史性缓慢和客户流失（包括破产）的双重挑战 [72] - 现有客户基础更趋稳定，无重大破产预见，部分管道机会已转化，预计将推动第二季度后期及下半年的增长，持谨慎乐观态度 [73]

核心观点 - 市场担忧AI大模型的发展可能“吞噬”部分软件公司，但美图公司作为审美创作平台，其产品定位属于决策支持类软件，是AI技术的受益者而非被取代者，券商给予“买入”评级，目标价11.6港元 [1] 行业叙事与公司定位 - 近期市场对软件行业的叙事出现从“被AI赋能”到“被AI吞噬”的担忧，并波及Adobe、美图等AI应用公司 [1] - 工具类软件可分为流程优化类和决策支持类，大模型AI Agent更多与前者形成直接竞争，更容易取代聚焦单一环节的工具软件 [1] - 美图产品服务于用户主观审美，属于决策支持类软件，以服务用户主观判断为核心，通过整合AI能力可进一步提升功能效果 [1] 用户需求与核心竞争力 - 美图现有稳定付费用户的核心需求是创作具有主观审美表达的照片，其核心竞争力在于提供审美表达创作平台 [2] - 尽管智能手机自带修图功能日益丰富并融入AI，美图生活场景的MAU自2021年以来仍维持上升趋势 [2] - 美图提供免费美颜功能，但付费用户数持续提升，表明用户愿意为更具个性化的主观审美表达工具付费 [2] 市场竞争与护城河 - 对于黏性用户，美图的核心优势在于素材库和用户已习惯的工作流界面，在同样融合AI能力的前提下客户流失概率不大 [3] - 对于潜在新客户，美图通过老产品新功能和全新产品品类引流，存在先发优势 [3] - 美图新品通过功能定位差异化获取优质新增流量，例如视频编辑工具Wink通过画质修复、人像美容等AI功能，获得超3000万全球月活跃用户，稳居视频工具赛道第二名 [3] - AI能力的延伸可能改变产品交互形式，但不会颠覆公司的长期护城河，即对美颜修图场景的审美积淀、庞大且稳定的用户规模、独特的工作流范式 [3] 增长驱动与业绩展望 - 基于竞争壁垒，美图的海外MAU和付费渗透率持续增长 [3] - 海外用户的订阅价格更高，B端用户的付费能力及付费意愿更高，ARPPU有望进一步提升 [3] - 海外及B端业务的量价齐升，将驱动业绩持续增长 [3]

行业背景与市场担忧 - Anthropic等美国大模型公司推出AI工具，引发市场对软件行业叙事从“被AI赋能”转向“被AI吞噬”的担忧，并波及Adobe、美图等AI应用公司 [1][4] - 市场担忧主要集中于两方面：一是大模型是否将取代美图等工具软件，二是模型大厂衍生的AI生图/修图产品是否会分流美图的用户群体 [1][2][4][6] 公司定位与竞争壁垒分析 - 美图的产品定位是服务于用户主观审美的“审美创作平台”，属于决策支持类软件，其核心价值在于辅助用户创作及决策表达，而非简单的流程优化，因此是AI技术的受益者而非被取代者 [1][4] - 公司的长期护城河在于：对美颜修图场景的审美积淀、庞大且稳定的用户规模、独特的工作流范式，AI可能改变产品交互形式，但不会颠覆这些核心壁垒 [3][6] - 美图的核心竞争力在于提供了“审美表达创作平台”，其稳定付费用户的核心需求是创作具有主观审美表达的照片，而非使用“AI一键修图”类产品 [2][5] 用户数据与需求验证 - 尽管智能手机自带修图功能日益丰富并融入AI，美图在生活场景的月活跃用户自2021年以来仍维持上升趋势 [2][5] - 美图产品提供免费美颜功能，但付费用户数持续提升，表明用户愿意为更具个性化的主观审美表达工具付费 [2][6] - 对于粘性用户，美图的核心优势在于其素材库和用户已习惯的工作流界面，在同样融合AI能力的前提下，客户流失概率不大 [2][6] 产品策略与市场表现 - 对于潜在新客户，美图通过老产品新功能和全新产品品类进行引流，具备先发优势 [2][6] - 美图新品通过功能定位差异化获取优质新增流量，例如视频编辑工具Wink，凭借画质修复、人像美容等AI功能，获得超3000万全球月活跃用户，稳居视频工具赛道第二名 [2][6] 增长驱动与财务展望 - 美图的海外月活跃用户和付费渗透率持续增长 [3][6] - 海外用户的订阅价格更高，且B端用户的付费能力及付费意愿更高，单用户平均收入有望进一步提升 [3][6] - 用户量与单价的共同提升，将形成量价齐升，驱动公司业绩持续增长 [3][6] 机构观点 - 浙商证券报告指出美图是AI技术的受益者，给予公司“买入”评级，目标价11.6港元 [1][4]

核心观点 - 浙商证券认为，市场对AI工具可能“吞噬”软件公司的担忧过度，美图公司作为审美创作平台是AI技术的受益者而非被取代者，其核心竞争力稳固，给予“买入”评级，目标价11.6港元 [1] 市场担忧与公司定位辨析 - 市场因Anthropic等大模型公司的AI工具，担忧软件行业从“被AI赋能”转向“被AI吞噬”，并波及Adobe、美图等AI应用公司 [1] - 报告将工具类软件分为流程优化类和决策支持类，大模型厂商的AI Agent主要与前者竞争，易取代聚焦单一环节的工具软件 [1] - 美图产品服务于用户主观审美，属于决策支持类软件，核心是服务用户主观判断，通过整合AI能力可进一步提升功能效果 [1] 用户需求与付费意愿分析 - 美图稳定付费用户的核心需求是创作具有主观审美表达的照片，而非简单的“AI一键修图”，其核心竞争力在于提供审美表达创作平台 [2] - 尽管智能手机自带修图功能日益丰富并融入AI，美图生活场景的MAU自2021年以来仍维持上升趋势 [2] - 美图提供免费美颜功能，但付费用户数持续提升，表明用户愿为更具个性化的主观审美表达工具付费 [2] 竞争壁垒与市场策略 - 对于粘性用户，美图的核心优势在于素材库和用户已习惯的工作流界面，在同样融合AI能力的前提下，客户流失概率不大 [3] - 对于潜在新客户，美图通过老产品新功能和全新产品品类引流，存在先发优势 [3] - 美图新品通过功能定位差异化获取优质流量，例如视频编辑工具Wink，凭借画质修复、人像美容等AI功能，获得超3000万全球月活跃用户，稳居视频工具赛道第二 [3] - AI能力的延伸可能改变产品交互形式，但不会颠覆公司的长期护城河，即对美颜修图场景的审美积淀、庞大且稳定的用户规模、独特的工作流范式 [3] 增长驱动与业绩展望 - 基于竞争壁垒，美图的海外MAU和付费渗透率持续增长 [3] - 海外用户的订阅价格更高，B端用户的付费能力及付费意愿更高，ARPPU有望进一步提升 [3] - 海外及B端市场的量价齐升，将驱动公司业绩持续增长 [3]

投资评级 - 报告给予美图公司“买入”评级，并予以维持 [6][9][45] 核心观点 - 报告核心逻辑认为，AI技术全线赋能公司产品，国内C端产品付费渗透率提升、B端及海外市场拓展，三轮驱动有望带动公司业绩超预期 [1] - 市场担忧AI Agent会替代传统工具软件，但报告认为美图公司产品定位为创作平台而非简单流程化软件，是AI技术的受益者而非被替代者 [2] - 公司的长期护城河在于对美颜修图场景的审美积淀（know-how）、庞大且稳定的用户规模（流量入口）以及独特的工作流范式（用户粘性）[2] - 以上壁垒有望推动公司成为AI+美颜修图领域的创新者，加速付费渗透率提升及新市场开拓，从而推动业绩持续增长 [2] 关于AI技术的影响与竞争定位 - 从供给维度看，公司产品定位是创作平台，服务于用户主观审美表达，隶属于决策支持类软件，AI Agent更多与流程优化类软件竞争，因此公司产品难以被AI取代，反而可通过整合AI功能提升价值 [15][16][18] - 从需求维度看，公司稳定付费用户的核心需求是创作具有主观审美表达的照片，AI修图类似于预设模板，难以撼动公司产品的立足之本 [19] - 公司生活场景应用MAU自2021年以来维持上升趋势，2025年上半年达到2.45亿人，同时付费订阅用户数持续提升，表明用户愿意为主观审美表达工具付费 [20][23][24] - 在与其他AI产品的竞争中，公司产品具有差异化定位 [25] - 对于粘性用户，公司的核心竞争优势在于素材库和用户已习惯的工作流界面，客户流失概率不大 [29] - 对于潜在新客，公司通过老产品新功能和全新产品品类引流，基于对美颜赛道的know-how有望在功能定位上打出差异化标签 [29] - 以视频编辑工具Wink为例，公司基于美颜know-how，聚焦“视频人像美颜+画质修复”细分场景，将AI能力从“滤镜叠加”升维至“画质重建”，实现差异化增长，其全球月活跃用户数已超过3000万 [27][30] 未来业绩驱动因素 - 业绩增长驱动力主要来自付费用户数提升和每付费用户平均收入（ARPPU）提升，即量价齐升 [4][32] - **驱动因素一：付费用户数提升** - 付费用户数=月活跃用户（MAU）* 付费订阅渗透率 [3] - MAU提升来源：海外市场的开拓 [3] - 付费订阅渗透率提升来源：AI技术加持下用户体验大幅提升，叠加B端生产力工具用户更高的付费意愿 [3] - 根据公司2025年业绩预告，全球付费订阅用户数快速增加，其中国际市场付费用户增速高于中国内地市场 [3] - 公司海外MAU与内地MAU相比仍有较大潜力，远期MAU有足够想象空间 [33] - 公司现有付费订阅渗透率仍在低位，2025年上半年为5.5%，随着用户对AI付费意愿提升，该趋势有望持续 [33][42] - **驱动因素二：ARPPU提升** - 公司ARPPU自2021年以来维持上升趋势，预计未来仍将稳步提升 [4] - 提升原因：1）海外用户的订阅价格更高；2）B端用户的付费能力及付费意愿更高 [4] - 例如，公司产品在某些海外地区的订阅价格约为每月8.2美元 [41] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：预计公司2025-2027年营收分别为41.85亿元、52.81亿元、64.93亿元，同比增长25.27%、26.19%、22.95% [5][42] - 预计2025-2027年归母净利润分别为9.64亿元、13.34亿元、16.61亿元，同比增长19.71%、38.40%、24.50% [5][42] - **核心业务（影像与设计产品）预测假设**： - MAU：预计生活场景应用MAU受益于海外市场增长，生产力工具MAU受益于B端客户拓展，总MAU从2025E的2.95亿人增长至2027E的3.70亿人 [42] - 订阅渗透率：预计从2025E的5.7%提升至2027E的7.5% [42] - ARPPU：预计从2025E的190元略提升至2026E的195元并保持稳定，提升主要受益于海外市场拓展及B端场景发力 [42][43] - **估值**：采用相对估值法，给予公司2026年40倍市盈率（PE），对应目标市值534亿港元，目标价11.6港元 [5][44] - 参考2026年2月24日收盘价5.72港元，现价对应2026年预测市盈率为17倍 [9]

投资评级 - 报告对美图公司给予“买入”评级，并予以维持 [1][6][9][45] 核心观点 - 报告的核心逻辑在于，AI技术全线赋能公司产品，通过国内C端产品付费渗透率提升、B端及海外市场拓展这三轮驱动，有望带动公司业绩超预期 [1] - 市场担忧AI Agent会替代传统工具软件，但报告认为美图公司的产品定位为创作平台而非简单的流程化软件，是AI技术的受益者而非被替代者 [2][15] - 公司的长期护城河在于对美颜修图场景的审美积淀（know-how）、庞大且稳定的用户规模以及独特的工作流范式，这些壁垒有望推动其成为AI+美颜修图领域的创新者 [2][17] - AI能力的提升主要影响流程优化类软件，而美图公司的产品属于服务于用户主观审美表达的决策支持类软件，AI更多是赋能，难以撼动其核心竞争力 [16][18] - 公司未来业绩增长的核心驱动力是“量价齐升”，即付费用户数（量）和每付费用户平均收入ARPPU（价）的共同提升 [4][17][32] 驱动因素与业绩兑现逻辑 - **付费用户数提升**：付费用户数=月活跃用户数(MAU)*付费订阅渗透率。增长来源于：1）海外市场开拓带来MAU提升；2）AI技术提升用户体验及B端用户更高付费意愿带来渗透率提升 [3][33] - 根据公司2025年业绩预告，其全球付费订阅用户数快速增加，且国际市场增速高于中国内地市场，印证了全球化战略的有效性 [3][33] - 公司生活场景应用MAU自2021年以来维持上升趋势，2025年上半年达到2.45亿人 [20][24] - 公司付费订阅用户数持续增长，从2020年的约400万人增长至2025年上半年的近1600万人 [23] - **ARPPU提升**：公司ARPPU自2021年以来维持上升趋势，未来提升动力来自：1）海外用户订阅价格更高；2）B端用户付费能力和意愿更强 [4][38] - 公司产品在海外市场订阅价格更高，例如美国地区年度订阅价格约为8.2美元，高于国内价格 [39][41] - **检验指标与催化剂**：关键检验指标包括付费渗透率、ARPPU、海外及B端MAU的持续提升。催化剂包括多模态模型能力突破、付费渗透率提升及B端与海外市场拓展超预期 [4] 竞争格局与差异化优势 - 面对AI生图/修图新进入者的竞争，公司产品具有差异化定位。其客群分为平台粘性用户和潜在新客，竞争对手分为赛道内原有竞争者和AI技术驱动的新进入者 [26] - 对于粘性用户，公司的核心优势在于素材库和用户已习惯的工作流界面，客户流失概率不大 [29] - 对于潜在新客，公司通过老产品新功能和全新产品品类引流，凭借市占率领先和较高知名度拥有先发优势；在新品类竞争中，基于美颜赛道know-how能打出差异化标签 [29] - 以视频编辑工具Wink为例，公司通过聚焦“视频人像美颜+画质修复”细分场景，将AI能力从“滤镜”升维至“画质重建”，实现差异化增长。Wink全球月活跃用户数已超过3000万，成为公司第三大应用，并多次登顶印尼、越南等海外市场AppStore总榜 [27][30] 盈利预测 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为41.85亿元、52.81亿元、64.93亿元，同比增长分别为25.27%、26.19%、22.95% [5][42] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为9.64亿元、13.34亿元、16.61亿元，同比增长分别为19.71%、38.40%、24.50% [5][42][48] - 核心业务“影像与设计产品”营收预测基于“MAU*订阅渗透率*ARPPU”模型。预计2025-2027年总MAU分别为2.95亿、3.25亿、3.70亿人；付费订阅渗透率分别为5.7%、6.7%、7.5%；ARPPU分别为190元、195元、195元 [42][43] 估值与目标价 - 采用相对估值法，参考可比公司估值水平并考虑市场间估值差异给予一定折价，给予公司2026年40倍市盈率(PE) [5][44] - 对应目标市值为534亿港元，对应目标股价为11.6港元 [5][44] - 以2026年2月24日收盘价5.72港元计算，现价对应2026年预测市盈率约为17倍 [9][46]

涉及的公司与行业 * **公司**：美图公司 (Meitu, 1357.HK) [1] * **行业**：AI图像/视频创意软件、消费娱乐与生产力工具、大中华区科技 [1][2][6] 核心观点与论据 * **投资评级与目标价**：高盛首次覆盖美图，给予“买入”评级，12个月目标价16.0港元，较当前股价有156.4%的上涨空间 [1] * **战略转型**：生成式AI使美图从“美化工具”升级为“AI照片与视频生成及编辑应用”，市场从消费娱乐扩展到企业（如电商、广告）生产力工具，有望驱动月活跃用户数、付费率和每用户平均收入增长 [1] * **竞争优势**： * 作为全球照片美化领导者，拥有强大的美学品牌形象和全球照片编辑数据库 [1] * 拥有自研基础模型MiracleVision，赋能AI设计和AI视频 [1] * 提供“最后一公里”工具，无需其他平台即可完成最终编辑和发布 [2] * 截至2025年上半年，月活跃用户数达2.8亿，使其能把握最新美学趋势 [2] * **市场机遇**：预计全球AI视频和图像创意市场规模在2025-2030年将以44%的复合年增长率增长至390亿美元 [2] * 预计美图在全球AI视频/图像市场的份额将从2025年的1%/13%提升至2030年的2%/17% [2] * **财务预测**： * 预计2025-2030年收入复合年增长率为29% [2] * 预计企业/生产力工具收入贡献将从2025年的12%大幅提升至2030年的44% [2] * 预计净利润将从2025年的9.551亿元人民币增长至2030年的52.11亿元人民币，复合年增长率为40% [44][49] * 预计经营利润率将从2025年的23.1%提升至2030年的38.7% [49] * 预计毛利率将从2024年的68.7%改善至2030年的76.6% [49] * 预计股本回报率将从2024年的17.6%上升至2030年的35.1% [12][52] * **估值依据**：目标价基于33.1倍2027年预期市盈率，该倍数由同业市盈率与每股收益增长相关性推导得出，与公司历史平均市盈率加一个标准差（33倍）一致，隐含的市盈率相对盈利增长比率（PEG）为0.8倍，处于同业范围内 [19][57][64] * **关键催化剂**：新AI工具推出、海外新区域市场拓展、加速向代币费用模式迁移、AI模型升级 [19] 其他重要内容 * **关键争议与回应**： * **争议1：生成式AI模型是否会取代软件？** 报告认为，最终用户决定内容优劣，人类创造力与生成式AI效率的結合是长期最优解 [2] * **争议2：用户购买力？** 用户通常根据需求订阅1-2款工具，而非全包套餐，单款工具月费约5-15美元 [30] * **争议3：其他AI应用是否会取代美图？** 美图自2022-23年已推出多款AI新产品，收入贡献正在上升 [31] * **争议4：用户长期付费意愿？** 消费者已习惯订阅模式，尤其当产品提供AI赋能功能和更广泛偏好覆盖时，会表现出粘性 [32] * **争议5：全球竞争格局？** 全球层级玩家定价更高、提价能力更强，并投资自研模型为企服客户提供商业安全方案，短期优先扩大用户基础而非变现 [33] * **增长驱动力**： * **生产力工具上量**：生产力工具（如开拍、Roboneo、Designkit）付费率高于休闲工具，预计其收入贡献将从2025年的12%升至2030年的44% [35][42][45] * **海外市场扩张**：截至2025年上半年，海外月活跃用户数达9800万（中国为1.82亿），预计将加速增长 [40][46] * **付费率提升**：预计综合付费率将从2024年的4.5%提升至2030年的11.3%，受产品组合升级和AI功能增强驱动 [38][48] * **财务数据**： * 市值：285亿港元 / 36亿美元 [6] * 2024年收入：33.408亿元人民币，同比增长23.9% [12] * 2024年净利润：8.052亿元人民币，同比增长108.9% [12] * 高盛对2026/2027年的收入预测比市场共识高6%/14%，净利润预测高7%/21% [50][51] * **并购评估**：给予美图并购评级为3（被收购概率低），因此目标价中未包含并购成分 [67] * **主要风险**： * AI采用和货币化速度慢于预期 [68] * 用户付费率低于预期 [69] * 竞争比预期更激烈 [70] * **利益披露**：高盛在美图公司拥有投资银行业务关系，并在过去12个月内曾向其提供投资银行服务 [82]

高盛首次覆盖美图公司核心观点 - 高盛首次覆盖美图公司，给予“买入”评级，设定12个月目标价为16港元，该目标价高于摩根士丹利、瑞银、美银等其他大行的目标均价 [1] - 看好公司在AI影像领域的高收入潜力及其在特定场景下满足用户需求的竞争优势，对公司未来两年的预测高于市场一致预期 [1] 行业机遇与市场规模 - 高盛预计，AI为影像领域带来新机遇，2025至2030年全球AI图像和视频市场规模将以44%的复合年增长率增长至390亿美元 [2] - 美图公司得益于生产力工具推广、海外市场拓展、付费率上升及持续推出新产品，预计2025至2030年收入复合年增长率将达到29% [2] 公司业务与市场战略 - 美图产品正从美颜工具升级为AI图像视频生成及编辑应用，市场从消费娱乐领域拓展至生产力工具领域，推动月活跃用户、付费率及平均每用户收入增长 [2] - 生产力工具业务加速发展，预计到2030年，生产力收入贡献将达到44% [2] - 得益于在欧洲、东南亚等地区的扩张，海外月活跃用户将加速增长，海外市场变现加速，付费率预计到2030年达11.3% [2] 竞争壁垒与产品定位 - 尽管通用模型和工具降低了AI入门门槛，但用户仍需要不同的软件应用来满足不同场景需求，如精准的图像编辑、编辑历史追踪等，这是美图的竞争力所在 [1] - 美图能够整合各类开源模型进行产品迭代 [1] - 公司专注AI应用和垂直场景的定位使其能够抓住AI时代红利，近几年推出的新品如Wink、开拍对收入的贡献正在上升 [1] 用户付费潜力 - 消费者越来越习惯订阅模式，在图像视频编辑工具、音乐应用等产品中表现出较强粘性，尤其是当这些产品能够提供AI功能并覆盖更广泛的用户偏好时 [1] - 美图产品组合向生产力工具升级及海外市场拓展，推动了付费率的提升 [2] 财务预测与估值 - 高盛预测，美图2027至2028年预期净利润年均增长44% [2] - 基于2027年每股收益预期，采用33.1倍的目标市盈率，得出12个月目标价为16港元 [2]