Deutsche Bank (DB) Q2 2025 Earnings Call July 24, 2025 05:00 AM ET Company ParticipantsIoana Patriniche - Head - IRChristian Sewing - CEO & Member of Management BoardJames Von Moltke - President, CFO & Member of Management BoardFlora Bocahut - Co-Head of European Banks ResearchTarik El Mejjad - Co-Head - European Banks Equity ResearchGiulia Aurora Miotto - Executive Director - Equity Research, European BanksStefan Stalmann - PartnerChris Hallam - MD & Head - European Financials ResearchThomas Hallett - Dire ...

Deutsche Bank (DB) Q2 2025 Earnings Call July 24, 2025 05:00 AM ET Speaker0Ladies and gentlemen, welcome to the Q2 twenty twenty five Analyst Conference Call and Live Webcast. I'm Moritz Zakoris, call operator. I would like to remind you that all participants will be in a listen only mode and the conference is being recorded. The presentation will be followed by a question and answer session. The conference must not be recorded for publication or broadcast.At this time, it's my pleasure to hand over to Ioan ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度集团服务收入增长5.5%，EBITDA增长4.9%，符合预期 [1][2] - 重申EBITDA和现金流增长指引，将为股东带来每股两位数的自由现金流增长 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 德国市场 - 移动市场竞争激烈，整体净客户增加为负，但高价值客户群有所改善 [3] - 消费者品牌合约客户流失率降至个位数，为近四年最低 [4] - 固定网络在独立网络测试中表现出色，保持全国最佳网络领导地位 [4] 英国市场 - 与Three的合资企业已运营，正整合多品牌战略，减少净客户流失 [5] - 网络整合初见成效，Three客户4G速度最高提升40% [5] 其他欧洲市场 - 因葡萄牙竞争压力，增长放缓，但整体表现良好 [1] 新兴市场 - 以欧元计算实现强劲增长，土耳其表现出色，非洲增长加速 [2] 各个市场数据和关键指标变化 德国市场 - 移动市场竞争激烈，净客户增加为负，但品牌客户群改善，流失率降低 [3][4] - 固定市场渗透率趋于平稳，正采取措施提高新客户ARPU [4] 英国市场 - 服务收入增长从3%放缓至1%，主要受B2B管理服务合同流失和Three UK增长下滑影响 [24][27] - 合同客户净流失46,000，预计未来几个季度仍有负面影响，但整合后有望改善 [24][31] 葡萄牙市场 - 客户数量和转出影响较小，但ARPU受价格增长回落、留存行动和第二品牌增长影响承压 [45] 希腊市场 - 预计下半年表现将显著增强 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 德国市场专注于提升客户体验、优化品牌价值和提高盈利能力，预计年内恢复服务收入增长 [12][15] - 英国市场通过整合Three UK，提升网络质量和客户体验，实现全业务收入增长 [5][38] - 其他欧洲市场预计服务收入全年保持增长，下半年B2B增长将加速 [48] - 新兴市场继续推动增长，特别是土耳其和非洲 [2] - 行业竞争激烈，公司强调价值而非数量，关注高价值客户群和盈利能力 [15][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 集团第一季度表现良好，符合预期，对中期增长有信心 [1][7] - 德国市场虽面临挑战，但已采取措施并初见成效，有望恢复增长 [12][20] - 英国市场整合工作进展顺利，预计将带来显著效益 [5][38] - 其他欧洲市场虽有竞争压力，但整体表现稳定，预计下半年改善 [1][48] - 新兴市场增长强劲，为集团发展提供支撑 [2] 其他重要信息 - 德国成为多特蒙德俱乐部的主要赞助商，提升品牌影响力 [4] - 英国推出新的客户承诺“Just Ask Once”，提高客户服务效率 [6] - 公司在德国的OXG网络进展顺利，年底将覆盖超过50万户家庭，下半年将商业化运营 [63][65] - 公司在欧洲数字服务领域实现两位数增长，关注数据主权带来的机遇 [92] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 德国市场恢复增长的前景及市场动态 - 排除MDU影响后，Q1接近稳定，预计年内恢复服务收入增长，但难以提供单季度精确指引 [11][12] - 移动市场竞争激烈，但品牌客户群改善，流失率降低；固定市场渗透率平稳，正采取措施提高价值 [15][18] 问题2: 英国市场服务收入增长放缓原因及未来趋势 - 主要受B2B管理服务合同流失和Three UK增长下滑影响，预计未来几个季度仍有负面影响，但整合后有望改善 [24][27][31] 问题3: 其他欧洲市场服务收入趋势，特别是葡萄牙和希腊 - 葡萄牙市场客户数量和转出影响较小，但ARPU承压，预计消费者压力持续，但B2B表现良好，EBITDA有缓解措施 [45][46] - 希腊市场预计下半年表现显著增强，其他欧洲市场服务收入全年保持增长，下半年B2B增长加速 [48] 问题4: 德国市场整合可能性及公司角色 - 德国市场整合存在猜测，但公司专注于自身业务转型和运营卓越，完成与One and One的过渡 [55][56] 问题5: 德国电缆基础设施技术路线图及OXG网络进展 - 技术路线图基于客户需求，目前重点是提供千兆速度服务，通过光纤化和iSplit技术提升网络体验 [65][68] - OXG网络进展顺利，年底将覆盖超过50万户家庭，下半年商业化运营 [63][65] 问题6: 德国市场“价值高于数量”策略及在英国的应用 - 该策略适用于移动市场，因SIM数量不能有效反映收入，公司关注高价值品牌客户群 [78][79] 问题7: B2B业务数据主权机遇及公司战略 - 数据主权成为重要考虑因素，公司已进行相关投资，将继续加强安全管理服务能力，关注公共部门和国防等领域 [88][89][91] 问题8: 固定监管政策及公司策略 - 支持简化电信监管，但需防止自然垄断，确保公平接入 [101][103] 问题9: 德国宽带市场增长优先级及投资需求 - 目标是保持宽带客户群稳定，通过管理前端价值、降低流失率和交叉销售提升价值，对当前投资水平满意 [113][114] 问题10: 德国市场后付费价格上涨可能性 - 会考虑通胀和成本变化，但目前难以确定具体措施 [116] 问题11: 德国OXG网络建设加速及投资情况 - 正加速建设，资金充足，按原商业计划推进 [121][123] 问题12: 未来股票回购计划及投资组合调整 - 目前执行既定资本分配框架，保留战略灵活性，若有超额资本将考虑额外回报，但决策尚早 [129][130] - 投资组合有价值创造机会，但暂无立即交易计划 [133][134]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为45.5亿欧元，按固定货币和投资组合计算下降1% [17] - 毛利率与去年同期持平，为44.7% [17] - 运营利润率降至6.6%，主要受风险投资基金的负面货币影响以及关税影响 [18] - 本季度产生8800万欧元的自由现金流，季度末净现金为29亿欧元 [18] - 全年可比运营利润展望从19亿 - 24亿欧元下调至16亿 - 21亿欧元，主要受货币和关税因素影响 [14] - 自由现金流转换率指导保持在可比运营利润的50% - 80%不变 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 网络基础设施 - 实现8%的增长，各业务单元均有增长，固定网络增长17%，光网络增长6%，IP网络增长3% [18] - 光网络增长受供应链限制影响，若改善，增长可能超10% [19] - 毛利率相对稳定，运营利润率同比下降70个基点至5.7% [19] 移动网络 - 净销售额本季度下降13%，主要因上一年度合同结算加速确认收入 [20] - 毛利率为41.1%，同比下降70个基点 [20] - 预计第三季度毛利率低于正常水平，全年毛利率排除一次性影响后保持在37% - 38% [21] 云和网络服务 - 净销售额增长14%，反映核心网络的持续发展势头 [21] - 毛利率和运营利润率分别提高520和850个基点 [21] 诺基亚技术 - 净销售额按固定货币计算增长3%，继续在汽车、消费电子、物联网和多媒体等领域取得进展 [22] - 净销售额运行率约为14亿欧元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销售额下降，移动网络因上一年度结算下降，网络基础设施和云和网络服务实现两位数增长 [22] - 亚太地区，印度销售额持平，移动网络投资暂停，固定网络和云和网络服务增长抵消影响 [22] - 中国市场继续下降，符合当前市场趋势 [22] - 欧洲市场表现强劲，各业务均有增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 统一公司职能，简化工作方式，建立更具凝聚力的文化，以释放运营杠杆 [7] - 加强与超大规模客户的关系和客户亲密度，调整产品和投资组合以满足其需求 [34] - 投资创新，特别是在光纤接入、传输和数据中心网络领域，以抓住人工智能超级周期的机遇 [6] - 加强与客户的合作，提供更完整的解决方案，特别是在光纤建设和5G核心网络方面 [13][37] - 继续推进开放API之旅，与更多合作伙伴合作，提供私人5G网络服务 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司未来机会持乐观态度，认为连接性将成为人工智能超级周期的关键差异化因素 [5] - 客户需求环境与上一季度基本一致，全年预计网络基础设施强劲增长，云和网络服务增长，移动网络净销售额基本稳定 [10] - 诺基亚技术仍预计实现11亿欧元的运营利润 [10] - 市场季节性受客户行为影响，第四季度通常是投资高峰期，公司依赖客户的资本支出周期 [102] 其他重要信息 - 诺基亚将于11月19日在纽约举行资本市场日活动 [29] - 公司存在货币风险，当前欧元兑美元汇率变动对全年净销售额展望有6% - 7%的影响，对运营利润有1.4亿欧元的逆风影响 [26][27] - 预计关税对全年运营利润的影响约为5000万 - 8000万欧元 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 诺基亚如何提高对超大规模客户的销售额占比 - 功能变化围绕功能支持组织，旨在推动公司内部的一致性 [33] - 重要的是客户关系和客户亲密度，通过网络基础设施的销售团队与客户建立密切合作 [34] - 调整产品和投资组合，以满足超大规模客户的需求 [34] 问题: 美国大型电信公司的光纤建设计划对诺基亚的影响 - 这对诺基亚是积极的，公司在该领域有健康的产品组合，有机会加速增长并进行创新 [36][37] 问题: 美国运营商的资本支出和税收优惠对诺基亚的影响 - 这对诺基亚是积极的，任何促进基础设施投资的因素都对公司有利，但公司仍需投资创新 [41] 问题: 欧洲市场表现良好的驱动因素 - 欧洲市场发展广泛，各业务均有增长，希望未来光纤投资增加，宏观经济环境改善 [42] 问题: 为何下调全年指导范围且保持范围宽度 - 考虑到关税和货币因素的影响，认为降低指导范围是谨慎的做法 [45] - 公司业务历史上在第四季度有显著的资本支出转移，且关税情况仍不确定，因此保持范围宽度 [47][48] 问题: 网络基础设施在第二季度的表现及未来发展 - 与美国同行相比，公司未享受货币顺风的好处，且受供应链限制影响，否则本可实现两位数增长 [52] - 订单与账单比率良好，下半年机会乐观，主要受超大规模和人工智能数据中心客户需求增加的驱动 [53] 问题: 如何理解更集成、快速和领先的诺基亚 - 宣布了单一功能组织的变革，强化了执行客户经理的职位，以更好地服务客户 [55] - 客户希望与公司以一种集成的方式合作，公司需要从端到端的角度思考技术路线图 [56] 问题: 公司未来的优先事项与上任时的变化 - 在客户方面，有机会与客户合作创新，共同开发产品 [61] - 在技术方面，要成为更好的科技生态系统参与者，思考在何处合作以及投资核心技术 [62] - 在财务和运营方面，要提高可预测性和生产力，推动增长的同时实现一定程度的稳定性 [64] 问题: 关于裁员和成本削减的举措 - 公司在2023年宣布的重大重组计划仍在执行中，目前没有新的更新 [66] - 未来的目标是通过提高生产力和运营杠杆来实现持续改进，而不是宣布大型计划 [67] 问题: 对移动网络业务的看法和资本分配 - 移动网络业务是独特且具有高度战略意义的资产，应从整体业务角度看待，包括核心网络、移动网络资产和IP组合 [71][73] - 客户有更多合作机会，人工智能超级周期将推动该领域的投资 [74] - 资本分配将根据市场变化进行调整，超大规模和云计算领域的创新驱动了固定网络的投资，同时也会影响移动网络业务 [75][76] 问题: 印度固定无线接入业务的持续时间 - 许多运营商将固定无线接入视为获取客户的机会，印度运营商较为活跃 [78] - 宽带接入（无线或光纤）对公司是增长机会，公司可在运营商和创新服务方面提供支持 [79][80] 问题: 网络基础设施中光业务增长不强的原因及路由和交换业务的进展 - 收购Infinera之前，诺基亚在人工智能和云领域的光市场渗透不足，市场份额落后于竞争对手 [86] - 在路由业务有一定进展，但仍需努力，交换业务进展较少，这是公司的重点关注领域 [87] 问题: 第三季度展望中运营利润率稳定的原因及第四季度的可见性 - 第三季度移动网络软件销售减少，将影响利润率 [93] - 过去几年第四季度通常表现强劲，预计今年也是如此，下半年整体表现将优于上半年 [92] 问题: 诺基亚技术下半年运营支出降低的原因 - 运营支出预计保持平稳，公司对下半年的收入增长持乐观态度 [95] 问题: 过去几个月是否有订单影响业务以及移动网络的定价动态和竞争格局 - 按固定货币计算，订单情况符合预期，没有明显的订单拉动情况，更多关注未来的机会 [99] - 目前没有看到异常的定价动态，市场区域不同，竞争情况也不同，公司对市场情况感到满意 [100] 问题: 为何业务如此偏向第四季度以及现有订单与指导中点的差距 - 行业季节性受客户行为影响，第四季度通常是客户进行网络升级和额外投资的时期 [102] - 不同业务的订单覆盖情况不同，移动网络项目的订单覆盖期较长，网络基础设施的订单覆盖期较短 [104] 问题: 网络基础设施的订单簿情况及同比和环比发展 - 整体集团订单与账单比率远高于1，光业务也远高于1，即使考虑历史订单转化率，仍能保持较高水平 [106] - 仍有很多工作要做，以在超大规模市场实现增长和扩大规模 [107] 问题: 移动网络业务恢复收入增长的关键 - 市场整体持平，数据消费和用户增长趋于平稳，目前重点是保持市场份额，并寻找机会获取更多份额 [109][110] 问题: 此次向集成端到端模式转变与以往的不同及成功因素 - 没有完美的模式，关键是以客户和市场为导向，专注于核心创新 [115] - 业务集团的问责制很重要，不同业务有不同的周期和投资领域 [116] - 客户希望与公司以一种集成的方式合作，公司需要调整以满足客户需求 [117] - 过去的举措在当时是正确的，现在需要采取不同的步骤来推动公司发展 [117] - 早期客户和员工的反馈对这种更集成的方法持积极态度 [120]

Lloyds Banking Group (LYG) Q2 2025 Earnings Call July 24, 2025 04:30 AM ET Company ParticipantsCharlie Nunn - Executive Director & Group Chief ExecutiveWilliam Chalmers - Executive Director & CFOGuy Stebbings - Executive Director - European Banks ResearchBenjamin Toms - Director - EquitiesAmit Goel - Managing DirectorBenjamin Caven-Roberts - Vice PresidentAman Rakkar - Director - Banks Equity ResearchEdward Firth - Managing DirectorJason Napier - Head - European Banks ResearchChristopher Cant - Head of Bank ...

财务数据和关键指标变化 - 上半年法定税后利润为25亿英镑，有形股本回报率为14.1% [16] - 净收入89亿英镑，较上年增长6%，主要得益于净利息收入的持续增长和其他营业收入9%的同比增长 [17] - 上半年运营成本49亿英镑，同比增长4%，符合预期 [17] - 上半年减值费用4.42亿英镑，资产质量比率为19个基点 [18] - 上半年资本生成率为86个基点，支持中期股息增长15%，期末一级普通股权益比率为13.8% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 贷款和垫款增加31亿英镑，自3月以来抵押贷款业务增长8亿英镑，6月业务量回升 [19] - 信用卡、贷款和汽车业务以及欧洲零售业务均实现持续广泛增长 [20] - 个人活期账户收入增加，汽车租赁业务保持强劲，收入较上年增长11% [34] 商业银行业务 - 第二季度贷款余额增加，CIB业务增长，特别是基础设施和SPG贷款，BCB业务剔除政府支持贷款后实现增长 [20] - 交易银行业务收入同比增长，但贷款市场活动有所下降，近期客户活动水平出现健康反弹 [34] 保险、养老金和投资业务 - 资产管理规模稳步增长，第二季度新增资金约20亿英镑 [22] - 上半年表现强劲，同比增长6%，其中一般保险业务净收入增长35%，职场养老金会员缴费势头良好 [34] 抵押贷款业务 - 抵押贷款余额达3180亿英镑，上半年增加56亿英镑，第二季度增加8亿英镑，上半年新增净贷款市场份额达19% [25] - 第二季度完成利润率平均约为70个基点，略低于上一季度，到期利润率略高于90个基点 [25] - 20%的新抵押贷款客户选择了保护保险，较去年增加7个百分点，直接银行申请份额增加4个百分点至25% [26] 其他贷款业务 - 消费者贷款表现良好，个人贷款余额自去年年底以来增加8亿英镑，信用卡和汽车金融贷款余额均增加7亿英镑 [27] - 商业贷款上半年余额增加12亿英镑，主要由CIB业务增长推动，BCB业务剔除政府支持贷款后增加2亿英镑 [28] 存款业务 - 存款总额增长112亿英镑，达4940亿英镑，零售存款增加37亿英镑，商业存款增加76亿英镑 [29] - 零售储蓄增加49亿英镑，主要得益于净新资金流入和ISA产品的强劲表现，ISA业务同比增长30%，市场份额约为20% [30] - 个人活期账户余额上半年略有下降，为7亿英镑，主要是由于资金转向储蓄产品 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年GDP增长1%，2026年增速相似，略低于此前预测 [42] - 预计失业率将进一步上升，2026年达到5%的峰值 [42] - 预计2025年再进行两次降息，2026年进行一次降息，终端利率降至3.5% [42] - 房价预期有所改善，主要得益于FCA的可负担性政策调整 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于转型第二阶段，致力于为所有利益相关者提供卓越成果，有望实现2026年战略目标 [2][3] - 战略聚焦于住房、转型金融、基础设施和养老金等快速增长领域，有望实现高于整体经济的增长 [9] - 通过战略举措推动增长，包括增加抵押贷款客户保护产品渗透率、扩大英镑利率互换市场份额等 [5] - 持续提升成本和资本效率，预计到2026年实现成本收入比低于50%，资本生成率超过200个基点 [12] - 加大对数字、人工智能和数据的投资，提升客户体验，拓展收入来源，实现前后端数字化 [13] - 在抵押贷款市场保持竞争力，通过提升客户关系深度、推出新的数字再抵押流程等举措，扩大市场份额 [26] - 积极参与ISA市场，吸引高价值客户，提升市场份额 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 英国经济具有韧性但增长缓慢，家庭和企业财务状况在上半年进一步改善，商业信心高于长期平均水平 [6][7] - 政府注重经济增长，推出的产业战略和金融服务改革为公司提供了机遇 [8] - 尽管地缘政治存在不确定性，但英国在吸引外国直接投资方面具有优势，公司对英国经济前景持乐观态度 [9] - 公司将继续执行战略，有望实现2026年财务目标，为股东带来更高、更可持续的回报 [15] 其他重要信息 - 公司计划在2025年底采用初步报告制度，将于2026年1月29日公布全年业绩，2月18日发布完整年度报告和账目 [49] - 第一季度运营租赁增值费用为7.1亿英镑，第二季度为3.55亿英镑，与上一季度持平，公司采取的战略行动有助于降低费用波动 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于抵押贷款利差和存款情况 - 第二季度抵押贷款完成利差约为70个基点，预计第三季度将保持类似水平，全年利差走势将取决于互换利率波动和竞争动态 [55][59] - 上半年存款增长良好，零售和商业存款均有增加，ISA业务表现强劲，同比增长30%，市场份额约为20%，存款流动在季度末逐渐恢复正常 [62][64] 问题2: 关于结构性对冲和FCA可负担性政策对房价和抵押贷款业务的影响 - 结构性对冲发展符合预期，预计2025年对冲收入将比2024年增加12亿英镑，2026年将比2025年增加15亿英镑，对冲贡献将在不同季度有所波动 [73][75] - FCA可负担性政策有助于提升房价和抵押贷款业务，公司预计下半年抵押贷款业务将保持健康增长，该政策将在一定程度上促进业务发展 [78][79] 问题3: 关于非银行净利息收入和商业存款增长 - 目前对非银行净利息收入的预期保持不变，预计下半年增速将加快，该收入的增长受多种因素影响，包括业务量、利率趋势和商业银行业务收入 [87][89] - 商业存款增长主要来自特定目标行业，部分财富管理公司的现金存款较为稳定，同时BCB业务的非利息存款余额有所增长，公司对存款业务的稳定性有信心 [90][91] 问题4: 关于成本风险和股权投资机会 - 上半年减值费用表现良好，资产质量稳定，尽管宏观预测有小幅调整，但对资产质量的影响较小，公司预计全年资产质量比率约为25个基点 [100][102] - 公司欢迎监管改革对零售投资的支持，认为这将为公司带来增长机会，公司通过战略布局和创新产品，有望在该领域取得发展 [105][108] 问题5: 关于汽车金融和抵押贷款保护渗透率 - 等待最高法院对汽车金融案件的判决，预计将在未来几周内公布，FOS提出的利率政策对公司有积极影响，但具体财务影响需根据多种情景评估 [118][120] - 抵押贷款保护渗透率目前为20%，公司希望进一步提高该比率，最佳实践水平约为30%，提高渗透率有助于提升公司在抵押贷款市场的竞争力 [124][127] 问题6: 关于初步报告和结构性对冲的成熟度及收益率 - 初步报告将包含评估公司财务状况所需的关键信息，格式与半年报相似，可能会增加一些注释和细节 [136][137] - 2026年结构性对冲超过五分之四的收入已锁定，部分到期资产已进行预对冲，预计2027 - 2028年对冲收益率将逐渐提升 [141][143] 问题7: 关于汽车金融判决时间和资本生成目标 - 最高法院判决时间不确定，预计将在夏季前公布，FCA预计将在判决后六周内发布初步意见，但具体方案可能需要进一步协商 [153][155] - 公司预计2026年实现资本生成率超过200个基点和有形股本回报率超过15%的目标，这得益于业务运营杠杆的提升、收入增长和成本稳定 [156][157] 问题8: 关于运营租赁折旧和成本演变 - 第二季度运营租赁折旧费用为3.55亿英镑，与上一季度持平，公司采取的管理措施有助于降低费用波动，未来该费用将更加稳定，与业务增长相关 [173][175] - 公司预计2026年实现成本收入比低于50%的目标，通过提高收入和稳定成本来实现，不同业务板块的成本变化有所不同，技术和数字化领域将继续投资以提升效率 [181][188] 问题9: 关于施罗德合资企业和2026年目标 - 公司对施罗德合资企业的表现满意，认为其在为客户提供全面服务建议方面发挥重要作用，但未来零售投资机会将更多通过数字化产品和服务实现 [194][197] - 公司预计2026年实现所有指导目标，包括有形股本回报率、资本生成率和成本收入比，市场对成本收入比的预期可能存在一定偏差，公司将确保实现目标 [198][199] 问题10: 关于存款前景和负债融资展望 - 公司上半年存款增长强劲，预计下半年将继续增长，贷款存款比率为95%，有足够空间支持资产增长 [208][209] - 近期政策鼓励投资可能会影响部分固定期限存款，但公司认为整体存款基础将保持强劲，公司将利用自身优势，适应市场变化，实现可持续增长 [209][213]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为45.5亿欧元，按固定汇率和投资组合计算下降1% [15] - 毛利率稳定在44.7%，营业利润率降至6.6% [15][16] - 季度内产生8800万欧元的自由现金流，季度末净现金为29亿欧元 [16] - 全年展望方面，公司将全年运营利润预期从19 - 24亿欧元下调至16 - 21亿欧元，主要受货币和关税因素影响 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 网络基础设施 - 实现8%的增长，各业务单元均有增长，固定网络增长17%，光网络增长6%，IP网络增长3% [16] - 光网络增长受供应链限制，若不受限有望增长超10%，预计下半年问题将改善 [16][17] - 营业利润率同比下降70个基点至5.7%，主要因英飞朗收购带来的运营费用增加及对增长机会的投资 [17] 移动网络 - 季度净销售额下降13%，主要因上一年度季度的加速收入确认 [18] - 毛利率为41.1%，同比下降70个基点 [18] - 预计第三季度毛利率低于正常水平，全年毛利率在排除第一季度一次性影响后将保持在37% - 38%的正常范围 [19] 云和网络服务 - 净销售额增长14%，核心网络业务势头持续 [19] - 毛利率和营业利润率分别提高520和850个基点 [19] 诺基亚技术 - 净销售额按固定汇率计算增长3%，在汽车、消费电子、物联网和多媒体等增长领域取得进展 [20] - 净销售额运行率约为14亿欧元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销售额下降，移动网络因上一年度的合同结算而下降，网络基础设施和云和网络服务实现两位数增长 [20] - 亚太地区印度市场销售额持平，移动网络投资暂停，固定网络和云和网络服务增长抵消了这一影响 [20] - 中国市场销售额如预期继续下降 [20] - 欧洲市场表现强劲，各业务均有增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为连接性将成为人工智能超级周期的关键差异化因素，凭借在移动和光纤接入、传输和数据中心网络的产品组合，有望在市场转型中成为领导者 [4][5] - 统一公司职能，简化工作方式，建立更具凝聚力的文化，以释放运营杠杆 [6] - 继续投资于长期增长机会，如光网络、人工智能基础设施等 [7][9] - 加强与客户的合作，以满足客户对集成解决方案的需求 [5] - 行业竞争方面，在移动网络领域有四家规模较大的参与者，公司与爱立信是西方的两家 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境与上一季度大致一致，客户基本按年初制定的计划进行，地缘政治不确定性未产生重大影响 [7][8] - 全年预计网络基础设施将实现强劲增长，云和网络服务将实现增长，移动网络净销售额基本稳定 [8] - 对诺基亚技术的全年运营利润仍预计为11亿欧元 [8] - 尽管第二季度业绩喜忧参半，但对未来机会持乐观态度，特别是在人工智能和云领域 [4][7] 其他重要信息 - 公司将于11月19日在纽约举行资本市场日活动 [6][27] - 收购英飞朗后，合并的光网络业务表现良好，订单出货比远高于1，有望实现收购承诺的协同效应 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 诺基亚增加对超大规模企业销售占比的关键因素是什么 - 公司认为功能变革主要围绕功能支持组织，旨在实现公司内部的一致性 [31] - 对于超大规模企业，客户关系和客户亲密度至关重要，公司的销售团队在这方面发挥重要作用 [32] - 公司需要将产品和投资组合与超大规模企业的需求相匹配，并与他们保持密切合作 [32][33] 问题2: 美国运营商的光纤建设计划对诺基亚的影响 - 公司认为这是一个积极的信号，为公司的核心OLT产品组合提供了加速增长的机会，同时也促使公司思考创新和提供更完整的解决方案 [35][36] 问题3: 美国运营商的资本支出和税收优惠政策对公司的影响 - 公司对此持乐观态度，认为任何促进基础设施投资的政策都对公司有利，但公司也需要继续投资于创新 [39] 问题4: 欧洲市场表现良好的驱动因素 - 欧洲市场的发展较为广泛，各业务均有增长，公司希望欧洲市场未来能有更多发展，包括光纤投资的增加和宏观经济环境的改善 [41] 问题5: 公司下调全年指导范围的原因及为何保持范围不变 - 下调指导范围是因为货币和关税因素的影响，公司认为在当前情况下保持一定的范围是谨慎的做法 [44][46] - 公司业务具有较强的季节性，第四季度通常是投资高峰期，因此保持范围不变以平衡和规范预测 [46] - 关税情况仍存在不确定性，保持较宽的范围可提供一定的灵活性 [48] 问题6: 网络基础设施业务在第二季度的表现及未来展望 - 与美国同行相比，公司在货币方面没有优势，且受供应链限制影响了增长，若满足需求，按固定汇率计算有望实现两位数增长 [51][52] - 公司对下半年的机会持乐观态度，主要受超大规模和人工智能数据中心客户需求增加的推动 [53] 问题7: 公司如何实现更集成、快速和领先的目标及相关变化的沟通时间 - 公司宣布了单一功能组织的变革，并强化了执行客户经理的职位，以更好地服务客户 [54] - 这些变革是为了满足客户需求，提高公司的敏捷性和运营杠杆 [55][56] 问题8: 公司在人员配置和成本结构方面的计划 - 公司仍在执行2023年宣布的重大重组计划，目前没有新的更新 [66] - 公司的目标是通过提高生产力和运营杠杆来实现持续改进，而不是宣布大规模的计划 [67] 问题9: 公司对移动网络业务的看法及资本分配情况 - 移动网络业务是公司的重要战略资产，公司认为应从整体角度看待该业务，包括核心网络、移动网络资产、无线电和RAN以及IP组合 [71][72] - 公司认为人工智能超级周期将推动该领域的投资，公司需要与客户建立良好的合作关系 [73] - 由于市场向云和人工智能驱动的固定网络转移，公司的研发投资也相应地向这些领域倾斜 [74] 问题10: 印度固定无线接入业务的持续时间 - 全球运营商都在考虑利用固定无线接入来扩大客户基础，印度运营商在这方面较为活跃 [78] - 公司认为宽带接入（无线或光纤）是增长机会，同时在运营商端和无线电层也有创新和服务的机会 [79] 问题11: 网络基础设施中光业务增长不强的原因及在超大规模企业中的路由和交换业务情况 - 收购英飞朗前，诺基亚在人工智能和云领域的光业务渗透不足，目前市场份额仍落后于竞争对手 [86] - 公司在路由业务上有一定进展，但在交换业务上进展较少，这是公司的重点关注领域 [87] 问题12: 第三季度展望中运营利润率稳定及业务组合较弱的原因，以及第四季度业务组合改善的可见性 - 第三季度移动网络软件业务较第二季度减少，将影响利润率 [92] - 从历史季节性来看，第四季度通常表现较强，公司预计今年也会如此 [91] 问题13: 诺基亚技术下半年运营费用降低的原因 - 运营费用预计保持平稳，公司对下半年的收入增长持乐观态度 [94] 问题14: 过去几个月是否有订单影响业务，以及移动网络的定价动态和竞争格局是否有变化 - 按固定汇率计算，公司对订单预测感到满意，没有出现订单提前的情况，更多的机会可能在2026年及以后 [98] - 目前定价动态和竞争格局没有异常，市场情况因地区而异 [99] 问题15: 业务为何在第四季度集中，现有订单能否覆盖指导范围的中点 - 行业季节性受客户行为影响，客户通常在第四季度进行网络升级和额外投资 [102] - 不同业务的订单覆盖情况不同，移动网络项目的订单覆盖期较长，网络基础设施业务的订单覆盖期较短 [104] 问题16: 网络基础设施的订单情况及移动网络恢复收入增长的条件 - 整体订单出货比远高于1，光业务表现良好，即使不考虑新获得的订单，订单出货比也较高 [106] - 移动网络市场目前较为平稳，数据消费和用户增长趋于平缓，公司目前的重点是保持市场份额，并寻找增长机会 [109][110] 问题17: 公司当前的集成战略与过去的有何不同，为何这次会成功 - 没有完美的商业模式，关键是要以客户和市场为导向，专注于核心创新 [115] - 公司强调业务部门的问责制，同时考虑客户的整体需求，进行客户导向的平衡 [116][117] - 公司认为当前的变革是一种进化，早期客户和员工的反馈积极 [119][120]

财务数据和关键指标变化 - 上半年集团基础营收增长7%，基础调整后营业利润增长9%，调整后营业利润率提升至34.8% [2][13] - 按固定汇率计算，调整后每股收益增长10%，现金转化率达100%，杠杆率为2.2倍 [14] - 中期股息提高7%至每股19.5便士，上半年进行三笔收购花费2.62亿英镑，已进行10亿英镑股票回购 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 风险业务（Risk） - 基础营收增长8%，与2024年全年一致，基础调整后营业利润增长9% [4] - 超90%部门营收来自机器对机器交互，业务服务受金融犯罪合规等驱动，保险业务受解决方案扩展等驱动 [4] 科学、技术和医学业务（STM） - 剔除印刷及相关业务后，基础营收增长5%，与2024年全年一致，基础调整后营业利润增长7% [5] - 高附加值分析和决策工具推动数据、业务和工具增长，文章提交量增长超20%，发表文章增长10% [5][6] 法律业务（Legal） - 剔除印刷及相关业务后，基础营收增长提升至9%，基础调整后营业利润增长11% [6][7] - Lexis plus AI在美和国际市场成功增长，Protege AI法律助理进展良好 [7] 展览业务（Exhibitions） - 基础营收增长8%，基础调整后营业利润增长9%，利润率显著高于疫情前水平 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 按固定汇率计算，集团总营收增长4%，受风险、法律和展览业务组合影响及印刷业务敞口下降影响 [16] - 按英镑计算，总营收增长2%，受英镑兑美元汇率影响 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成从印刷到电子格式的战略转型，印刷业务占比从64%降至4%，未来将单独管理和报告剩余印刷业务 [10] - 战略方向不变，业务组合向高增长分析和决策工具转变，各业务有明确增长目标，同时通过流程创新控制成本增长低于营收增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年财务表现强劲，集团各业务积极向好，预计全年基础营收、调整后营业利润和调整后每股收益将保持强劲增长 [24] 其他重要信息 - 公司将印刷及相关营收和利润单独列报，对往期营收和利润拆分进行重述，并在新闻稿中提供了前半年和全年数据的调整说明 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: NIH开放获取政策变化后，STM业务是否有额外APC收入，能否成为积极增长动力 - 公司表示单个机构政策变化不太可能影响业务发展轨迹，STM业务目前文章提交、新销售和续约情况良好，有积极发展势头 [28] 问题2: 与Harvey在法律业务合作的原因和目标 - 公司称合作旨在为客户增加价值，Harvey关注的法律用例与公司传统业务互补，合作可使客户更无缝使用公司工具，公司传统优势也能为Harvey用户提供支持 [29][30] 问题3: 上半年自由现金流转换改善是否与印刷业务分割有关 - 公司称印刷业务对营运资金无重大影响，现金转化率高是由于6月30日前后收支时间的正常波动 [32] 问题4: 与Harvey合作共创产品的盈利模式及平台归属 - 公司表示将探索合作开发特定用例解决方案的试点方式，目前未确定盈利模式，需根据合作效果进一步确定 [38][39] 问题5: 印刷业务下降幅度在STM和法律业务中是否相似 - 公司称STM和法律业务都有印刷业务下降情况，此阶段STM受影响稍大，未来印刷业务利润将随印刷业务下降而减少，但营收可能因主动措施而更快下降 [39] 问题6: 向美国政府或其机构销售解决方案的需求模式是否有变化 - 公司称目前与往年相比无重大变化，但未来可能改变 [40] 问题7: 展览业务全年利润率指导及成本增长预期 - 公司称展览业务全年利润率通常比上半年低达5个百分点，全年利润率会有所改善，受益于资产处置和业务表现 [42] 问题8: 法律业务增长能否在年底加速至10%，分析业务收入占比及客户升级情况 - 公司认为法律业务有积极发展势头，但因超80%为订阅业务且平均订阅期三年，今年增长至10%不太现实，目标是未来几年持续提高增长率 [49][50][51] - 公司称Lexis plus AI渗透率与之前高附加值平台类似，新销售和续约中大部分选择该平台，收入有两位数提升 [52][53][54] 问题9: STM业务增长能否在年底加速至6%，客户对AI产品的接受程度 - 公司表示STM业务中AI工具机会大但更分散、销售周期长，不同产品和市场表现不同，类似法律业务有两位数支出提升，未来机会将扩大 [54][56][57] 问题10: 展览业务8%的增长是否为新的增长水平，增长驱动因素及定价与销量情况 - 公司称过去12个月展览业务增长约7% - 8%，虽非订阅业务有一定波动，但这是持续强劲的增长水平，增长源于为客户提供的价值 [59] 问题11: 新印刷业务收入下降21%中，与处置相关的比例 - 公司关注印刷业务的价值和盈利能力，收入下降受外包等因素影响，难以预测，利润按历史高个位数下降预测更具代表性 [65][66] 问题12: 风险业务中购物活动数据变化对保险业务下半年增长的影响及平衡因素 - 公司称风险业务长期增长主要由高附加值产品开发和推广驱动，目前业务服务和保险核心业务增长强劲，市场因素仍有利，预计全年继续良好增长 [67][68][69] 问题13: 美国大学成本和资金压力是否会导致续约时减少支出 - 公司称历史上个别年份大学预算问题未对STM业务增长产生重大影响，公司会与客户合作，确保其在预算内获得价值，预计此次也不会有显著影响 [69][70] 问题14: 法律业务客户需求状况及增长预期 - 公司表示专注于为客户提供新工具和用例的价值提升，相信新平台和工具的渗透率和使用率会增加，不受行业增长波动影响 [75] 问题15: 展览业务数字工具增加对增长和利润率的贡献及采用曲线 - 公司称数字工具是展览业务增长的重要部分，但难单独分离其影响，它们是为客户提供整体价值的一部分 [76] 问题16: 公司对资产负债表杠杆率和未来并购的看法 - 公司主要关注业务有机发展，并购需符合有机发展战略，杠杆率范围可容纳并购，必要时可超出范围并快速恢复 [76][77][78] 问题17: 展览业务按地区或垂直领域划分的预订趋势 - 公司称展览业务预订因行业和地区而异，但整体业务良好，注重为客户提供价值，无特别突出情况 [85] 问题18: 集团剔除印刷业务后基础增长为7%而非8%的原因 - 公司称上半年印刷业务收入下降受货币和处置因素影响，并非全部为基础因素，按相同基础计算，含印刷业务集团总增长为7%，不含也为7% [85] 问题19: STM和法律业务在旧基础上的基础增长情况 - 公司称按旧基础计算，STM业务此阶段增长为4%，与2024年全年一致，法律业务为8%，目前已提升至9% [86]

财务数据和关键指标变化 - 二季度营收27.7亿美元，高于业务展望区间中点5600万美元 [6] - 二季度毛利率33.5%，与业务展望区间中点一致 [6] - 二季度毛利润2600万美元，同比下降28.5% [18] - 二季度总净运营费用（不包括重组费用）8.69亿美元，同比下降6% [19] - 二季度运营亏损1.33亿美元，包含1.9亿美元的减值、重组费用及其他相关逐步淘汰成本 [19] - 二季度净收入为负9700万美元，去年同期为正3.53亿美元；摊薄后每股收益为负0.11美元，去年同期为正0.38美元 [20] - 二季度经营活动净现金流入同比减少49.6%至3.54亿美元 [21] - 二季度净资本支出4.65亿美元，2024年二季度为5.28亿美元 [21] - 二季度自由现金流为负1.52亿美元，去年同期为正1.59亿美元 [21] - 二季度末库存32.7亿美元，2024年二季度为28.1亿美元 [21] - 二季度末库存销售天数为166天，略高于预期，主要受汇率影响 [21] - 预计三季度库存天数将较二季度显著减少 [22] - 2025年二季度向股东支付现金股息总计8100万美元，执行股票回购9200万美元 [22] - 截至2025年6月28日，公司净财务状况保持稳健，总流动性56.3亿美元，总金融债务29.6亿美元 [22] - 预计2025年三季度营收31.7亿美元，上下浮动350个基点；中点较二季度增长14.6%，同比下降2.5% [22][23] - 预计三季度毛利率约33.5%，上下浮动200个基点，包含约340个基点的闲置产能费用 [25] - 2025年全年净资本支出计划维持在20 - 23亿美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车业务 - 二季度营收环比增长约14%，主要受亚太（不包括中国）和美洲地区推动 [6] - 二季度订单出货比降至低于1，受特定客户动态影响 [6] - 一季度是汽车业务营收低点，预计三季度环比增长 [7] 工业业务 - 二季度营收高于预期，环比强劲增长，同比持续改善，确认一季度是底部 [10] - 二季度通用微控制器恢复同比增长 [11] - 二季度分销渠道库存方面，中国已恢复正常，其他亚洲国家接近正常化，其他地区有所改善但仍高于正常水平 [11] - 二季度订单出货比保持在1%以上，订单量持续环比增加，预计三季度环比继续增长 [11] 个人电子、通信设备和计算机外设业务 - 二季度营收高于预期 [13] 各个市场数据和关键指标变化 汽车市场 - 市场规模约9000万辆汽车，其中3000万辆为电池电动汽车和混合动力电动汽车 [42] 工业市场 - 部分通过分销渠道销售，二季度分销商销售点（POS）营收环比和同比均增长，产品出货点（POP）低于POS [77] - 亚太（不包括中国）库存已完全恢复正常，中国恢复正常，欧洲、中东和非洲（EMEA）和美洲仍略高于正常水平 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行汽车电气化战略，在碳化硅和硅器件及模块、智能电源和智能保险丝解决方案等方面取得新设计胜利 [8] - 推进汽车数字化，汽车微控制器产品组合取得进展，多个新产品计划在2025年和2026年推出 [9] - 与英伟达合作开发用于人工智能数据中心的新型高功率密度DCDC架构 [12] - 执行公司范围的计划，重塑制造足迹，调整全球成本结构，目标是到2027年底实现高额数百万美元的年度成本节约 [26] - 针对中国市场实施“中国为中国”战略，涵盖本地化制造、设计、应用实验室、客户支持和能力中心 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计三季度营收将因周期性复苏和客户项目实现稳健环比增长，全年持续同比改善 [25] - 尽管汽车市场竞争格局不稳定，但公司产品组合和客户基础强大，对未来发展有信心 [43] - 工业市场复苏是由实际需求驱动，而非库存补充 [78] - 预计碳化硅业务在2026年实现增长 [119] 其他重要信息 - 5月举行年度股东大会，所有提议决议均获股东批准 [14] - 公司在可持续发展方面获得两项显著认可，连续第二年入选《时代》世界最可持续发展公司名单，在全球排名第25位，在电子、硬件和设备类别中排名第一；还因在气候和水安全方面的领导地位获得全球环境非营利组织CDP的认可，列入其气候变化跟踪A名单，水安全评级为A - [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：请拆分三季度毛利率指引中制造重塑计划的一次性影响，并说明后续季度毛利率的演变预期 - 三季度毛利率中点受140个基点的负面影响，主要来自汇率影响和制造重塑计划的非经常性成本，其中约20%与制造重塑计划有关；预计四季度毛利率将改善，主要受闲置产能费用减少、制造效率提高推动，但会部分被美元走弱抵消 [30][31][32] 问题：目前对四季度营收是否有可见性，是否预计进一步改善 - 预计四季度营收将环比增长，但不排除特定客户减少库存的情况 [35][62] 问题：地缘政治环境下，客户订单模式是否有变化，下游是否有潜在客户提前拉货 - 除汽车业务受特定客户影响外，其他业务客户需求基本处于转折点；个人电子、通信设备和计算机外设业务无变化；工业市场处于上升周期，速度取决于宏观经济；未观察到6月有提前拉货情况 [40][44] 问题：与台积电合作的Mobileye项目，公司仍提供哪些部分，该客户未来几年趋势如何 - 从IQ5代开始使用台积电技术，IQ5、IQ6和IQ7由公司进行设计、支持和工程服务；预计未来三到五年营收不受此公告影响 [46] 问题：6月初预计二季度至少达到指引中点，还可能在无关税情况下实现同比增长，但现在三季度同比下降2.5%，6月发生了什么 - Q1同比下降27%，Q2下降4%，Q3中点接近下降2%；8000万美元的差距中，90%是无形资产，即汽车制造商的产能预订费用减少7000万美元；主要是一个客户特定变化影响了三季度预测，但汽车业务三季度环比仍将实现高个位数增长，四季度继续增长 [50][51][53] 问题：该客户变化是市场份额转移、订单库存或预测调整，是短期还是长期 - 并非市场份额损失，是特定客户情况，长期该客户有望恢复 [56] 问题：基于目前情况，四季度公司能否全面实现同比增长，是否受美国新电动汽车规则影响 - 预计四季度营收环比增长，在假设订单动态与一季度和二季度相似的情况下，有望实现同比增长，但不排除特定客户减少库存的风险；美国新税收法案对公司无重大影响，公司关注碳化硅和电动汽车业务动态，需根据市场需求调整制造产能 [62][63][64] 问题：请说明四季度毛利率改善的原因以及外汇的影响，工业市场复苏的驱动因素是库存补充还是实际需求 - 四季度毛利率改善的驱动因素包括闲置产能费用下降、制造效率提高，假设汇率保持与当前水平基本相似，外汇的负面影响大部分已在三季度毛利率中体现；工业市场复苏是由实际需求驱动，分销商销售点营收增长，库存向正常化发展，通用微控制器表现强劲 [72][74][78] 问题：当公司营收达到36 - 38亿美元时，考虑到当前欧元兑美元汇率接近1.2，毛利率改善幅度是否会降低至400 - 500个基点 - 公司之前建模毛利率时假设汇率为1.09，当前汇率变化会产生负面影响，但随着营收达到目标水平，闲置产能费用将大幅减少，制造效率和产品组合也将改善，仍有提升毛利率的空间 [85][87][88] 问题：中国汽车制造商倾向使用国产芯片，公司对中国OEM和一级供应商的销售敞口如何，“中国为中国”战略能否抵消潜在不利影响 - 公司对中国客户的营收占总营收的13% - 14%，汽车业务类似；“中国为中国”战略涵盖制造、设计、支持等方面，有望减轻影响，但如果是特定国有企业严格执行相关规则，可能难以避免影响 [90][94][95] 问题：通用微控制器的定价模式以及下半年是否因地区而异，800伏DCDC电源供应的准备时间以及是否有信心达到规格要求 - 通用微控制器定价呈低个位数变化，各地区动态略有不同；与英伟达合作的800伏DCDC项目是一项具有挑战性的工作，部分组件已成熟，仍在开发驱动程序，目前未看到无法克服的障碍，但无法确定销售影响时间 [101][104][106] 问题：请量化当前分销渠道的库存水平，中国碳化硅市场的价格走势以及2026年设计量产的预期 - 三季度分销渠道库存向正确方向发展，平均较二季度减少约一个月，但仍有部分产品系列存在库存过剩情况；中国碳化硅市场存在价格压力，公司通过加速新产品推出、扩大制造足迹和拓展工业市场来应对，预计2026年碳化硅业务实现增长 [114][117][119]

财务数据和关键指标变化 - 上半年基础收入增长7%，基础调整后营业利润增长9%，调整后每股收益按固定汇率计算增长10%，宣布英镑中期股息增加7% [1][2] - 调整后营业利润率提高至34.8%，现金转化率为100%，杠杆率为2.2倍 [11][12] - 按固定汇率计算，集团总收入增长4%，按英镑计算增长2%；按固定汇率计算，总AOP增长7%，按英镑计算增长4% [14][16] - 税前利润按固定汇率计算增长7%，有效税率为22.5%，净利润按固定汇率计算增长8%，按英镑计算增长5%至近12亿美元 [17][18] - 调整后每股收益按固定汇率计算增长10%，按英镑计算增长7%至63.5便士 [18] - EBITDA为19亿美元，资本支出略超2.5亿美元，占收入的5%，上半年总自由现金流超11亿英镑 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 风险业务 - 基础收入增长8%，基础调整后营业利润增长9%，超90%的部门收入来自机器对机器交互 [3] - 全年预计基础收入持续强劲增长，基础调整后营业利润增长略超基础收入增长 [3] STM业务（不包括印刷及相关业务） - 基础收入增长5%，基础调整后营业利润增长7% [4] - 文章提交量增长超20%，文章发表量增长10%，上半年推出sciencedirect.ai [5] - 全年预计基础收入持续良好增长，基础调整后营业利润增长略超基础收入增长 [5] 法律业务（不包括印刷及相关业务） - 基础收入增长提高至9%，基础调整后营业利润增长11% [5][6] - Lexis plus AI在美和国际市场成功增长，Protege进展良好并在产品和地区推广 [6] - 全年预计基础收入持续强劲增长，基础调整后营业利润增长超基础收入增长 [7] 展览业务 - 基础收入增长8%，基础调整后营业利润增长9%，利润率显著高于疫情前水平 [7] - 全年预计基础收入持续强劲增长，调整后营业利润率较上一年度改善 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向不变，业务组合向高增长分析和决策工具转变，提高长期增长轨迹，增长目标明确，结合成本管理策略，实现更高增长和回报 [9] - 过去25年完成从印刷到电子格式的转型，目前管理和报告剩余印刷业务，专注客户服务和价值 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年财务表现强劲，集团各业务积极向好，预计全年基础收入、调整后营业利润和调整后每股收益持续强劲增长 [21] 其他重要信息 - 分离印刷及相关业务的收入和利润报告，2025年上半年进一步降低印刷业务风险 [13] - 预计印刷及相关业务利润每年以高个位数下降，收入降幅取决于业务行动 [15][16] - 上半年完成3笔小额收购，支出2.6亿英镑，完成10亿英镑股票回购计划，7月又支出7500万英镑，计划年底前再完成2.5亿英镑 [12][18][19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 7月1日美国国立卫生研究院（NIH）开放获取政策改变后，STM业务是否有额外APC收入，能否成为积极动力？ - 公司表示作为服务提供商，适应各种支付模式，单一机构政策变化对业务轨迹影响不大，目前STM业务文章提交、新销售和续约情况良好 [25] 问题2: 与Harvey在法律业务合作的原因和目标是什么？ - 合作旨在为客户增加价值，双方探索特定用例的合作开发解决方案，目前处于试点阶段，未确定商业模式 [26][34][35] 问题3: 上半年自由现金流转换改善是否与印刷业务分割有关？ - 无关，现金转化率受收款和付款时间影响，属正常波动 [29] 问题4: 与Harvey合作共创产品如何盈利，产品将在哪个平台？ - 目前是探索特定用例的合作开发，未确定盈利模式和平台 [34][35] 问题5: 印刷业务下降幅度在STM和法律业务是否相似？ - 两个业务都有下降，本期STM业务受影响稍大，公司关注利润，预计利润随时间下降，收入降幅取决于业务行动 [36] 问题6: 向美国政府或其机构销售解决方案，上半年需求模式有无变化？ - 目前与往年无显著差异，未来可能变化 [37] 问题7: 展览业务全年利润率指导，成本增长和利润率扩张情况？ - 全年利润率通常比上半年低5个百分点，预计全年利润率改善，得益于资产处置和业务表现 [39] 问题8: 法律业务增长能否在年底加速至10%，分析收入占比、客户续约升级情况？ - 法律业务增长势头积极，但因超80%为订阅业务，平均订阅期3年，今年达到10%不现实，目标是未来几年提高增长率；Lexis plus AI渗透趋势良好，新销售和续约多数选择该平台，支出有两位数增长 [46][47][48][49][50][51] 问题9: STM业务增长能否在年底加速至6%，AI产品客户接受度如何？ - STM业务AI工具价值机会与法律业务相似，但更分散、销售周期长，渗透曲线类似但时间长，有两位数支出增长，未来机会大，公司将加速工具推出 [51][52][53][54][55] 问题10: 展览业务8%的增长是否为新水平，增长驱动因素及定价与销量情况？ - 过去12个月增长7% - 8%，可视为新的增长水平，高于疫情前，增长得益于为客户提供价值，包括拓展活动、吸引新参展商和提供数字服务 [57][58] 问题11: 新印刷业务收入下降21%，与资产处置的关系？ - 公司关注印刷业务的价值和利润，收入下降受多种因素影响，难以预测，利润预计按历史高个位数下降 [63][64] 问题12: 风险业务中Lexinex购物事件数据对比变难，对下半年保险业务增长有无负面影响，有无其他因素平衡？ - 风险业务长期增长主要由高附加值产品推动，目前业务核心和产品管道强劲，新销售良好，市场因素仍积极，预计业务持续增长 [66][67] 问题13: 与美国大学沟通中，是否有大学表示续约时会减少支出？ - 历史上大学预算压力未对STM业务增长产生重大影响，公司会与客户合作，满足其预算内的需求，预计此次也不会有重大影响 [68][69] 问题14: 法律业务客户需求情况，是否有谨慎情绪？ - 公司专注为客户提供高附加值工具和平台，相信客户会增加对这些工具的使用，不受行业增长趋势影响 [74][75] 问题15: 展览业务中数字工具的增量增长和利润率贡献，以及采用曲线如何？ - 数字工具是展览业务整体价值的一部分，难以单独分离其贡献，是业务增长的重要因素 [76] 问题16: 资产负债表杠杆率与未来并购的关系，是否考虑大型交易，是否会超出目标杠杆范围？ - 公司主要关注有机业务发展，并购需符合有机发展战略，杠杆范围可容纳并购活动，必要时可超出目标范围并快速恢复 [76][77][78] 问题17: 展览业务按地区或行业的提前预订趋势有无变化？ - 展览业务预订因行业和地区而异，但整体良好，公司注重为客户提供价值，不过多关注经济动态 [84] 问题18: 集团可比增长数据为何不是8%而是7%，STM和法律业务在旧基础上的可比增长情况？ - 上半年收入下降受货币和资产处置影响，若按去年基础管理和报告，集团总增长为7%（含印刷），STM为4%，法律为8%，目前法律业务提升至9% [85][86]