财务数据和关键指标变化 - Q2报告摊薄后每股净收益为0.55美元，2025年Q2公司总收入为55亿美元，较Q1增长2% [19] - Q2运营收入为7.27亿美元，运营利润率为13%，Q2运营现金流为8.96亿美元，自由现金流为5.82亿美元 [19] - Q2回购了约2.5亿美元的普通股 [19] - 预计2025年全年资本支出约占收入的6%，Q2资本支出为3.54亿美元 [25] - Q2公司及其他费用为6600万美元，预计Q3公司费用将增加约500万美元 [24] - Q2在SAP S4迁移上花费3200万美元，预计Q3 SAP费用基本持平 [24] - Q2净利息支出为9200万美元，预计Q3净利息支出大致持平 [24] - Q2其他净支出为2400万美元，预计Q3该支出约为4500万美元 [24] - Q2有效税率为21.4%，基于预期的地域盈利结构，预计Q3有效税率约为23.5% [24] - Q2关税对业务影响为2700万美元，预计Q3负面影响约为3500万美元，即每股约0.04美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 完井与生产部门 - Q2收入为32亿美元，较Q1增长2%，运营收入为5.13亿美元，较Q1下降3%，运营收入利润率为16% [20] - 预计Q3收入环比下降1% - 3%，利润率下降150 - 200个基点 [25] 钻井与评估部门 - Q2收入为23亿美元，较Q1增长2%，运营收入为3.12亿美元，较Q1下降11%，运营收入利润率为13% [21] - 预计Q3收入环比下降1% - 3%，利润率提高125 - 175个基点 [25] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - Q2实现季度收入33亿美元，较上一季度增长2%，全年国际收入预计同比中个位数下降 [9] - 欧洲非洲Q2收入为8.2亿美元，环比增长6%，主要因挪威多个产品线业务活动增加 [22] - 中东亚洲Q2收入为15亿美元，环比下降4%，主要因沙特阿拉伯和科威特多个产品线业务活动减少 [22] - 拉丁美洲Q2收入为9.77亿美元，环比增长9%，主要因墨西哥、巴西多个产品线业务活动改善以及阿根廷油井干预服务增加 [23] 北美市场 - Q2收入为23亿美元，与Q1基本持平，该地区油井建设活动、完井工具销售和增产活动略有增加，但人工举升活动和软件销售减少 [23] - 预计下半年收入将因钻井和完井活动减少而下降，全年北美收入预计同比低两位数下降 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将不运营无法获得经济回报的设备，包括北美压裂车队 [17] - 未来几个季度将削减可变和固定现金成本，以适应市场规模 [18] - 持续关注自由现金流和回报，谨慎管理资本 [18] - 公司战略与未来几年的行业趋势相契合，非常规油气、生产相关服务以及复杂钻井和油井建设服务需求有望增长 [7] - 凭借技术优势、卓越运营和协作方式，在国际市场的非常规油气、钻井、生产服务和人工举升等领域取得关键胜利 [26] - 北美市场上，ZEUS平台和iCruise为客户提供独特价值，结合大规模执行能力，巩固行业领先地位 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度大宗商品市场波动，受贸易和关税不确定性、地缘政治动荡以及OPEC+减产恢复等因素影响，短期内油田服务市场将比预期疲软 [5] - 国际市场上，部分大型国家石油公司减少活动和可自由支配支出；北美市场上，多家运营商计划在下半年安排有意义的日程间隙；大型独立运营商和国际石油公司进行了重组和成本削减 [5][6] - 石油和天然气需求基本面依然强劲，随着OPEC+额外产量被市场消化，以及全球运营商努力弥补产量下降和满足增长的需求，市场状况有望改善 [7] 其他重要信息 - 预计国际人工举升业务收入今年将增长超20%，并计划将远程运营和自动化平台Intellivate的装机量翻倍 [13] - 预计Q4收入最好情况下持平，完井与生产部门收入下降，钻井与评估部门收入增加；完井与生产部门利润率因美国压裂市场空白继续下降，钻井与评估部门利润率继续提高；美国压裂业务通常在Q4下降，软件销售大幅增加，完井工具业务上升 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：完井与生产部门利润率在本季度稍软，能否详细解释原因以及如何使其恢复 - Q2利润率略低于指引80个基点，主要因沙特业务减少、美国陆地定价逆风以及人工举升业务下滑，部分被固井和完井工具产品线表现抵消 [29][30][31] - Q3指引为收入下降1% - 3%，利润率下降150 - 200个基点，主要受北美陆地压力泵送活动和定价疲软、多数国际市场完井工具交付减少以及沙特压裂活动减少影响 [32][33] 问题2：请谈谈北美压裂业务下半年的空白期以及对2026年的初步看法 - 客户在预算上较为谨慎，注重技术和服务质量，2026年的计划尚未确定，预计年初活动将高于Q3和Q4，但在价格前景改变之前不会大幅增加活动 [35][36] 问题3：目前勘探与生产公司重置项目处于什么阶段，是否会在Q4触底，以及当前定价情况和是否会淘汰最后一批柴油车队 - 需关注供需基本面，当需求消耗闲置产能且关键市场产量下降时可能出现市场底部，公司会根据市场情况选择是否运营设备，避免在不经济水平下作业 [42][43][45] 问题4：国际市场上，非常规业务目前在国际业务组合中的占比以及未来几年的潜力 - 国际压裂业务（非美国）同比实现两位数增长，阿根廷、澳大利亚、阿联酋和北非等市场有较好机会，非常规业务将更多受天然气需求驱动 [49][50][51] 问题5：请详细阐述中东地区非常规业务情况，以及公司在即将到来的Jafurah招标中的定位和技术重要性，沙特业务何时反弹 - 公司在中东非常规业务方面设备和技术上具备优势，Q4左右将在阿联酋开展工作；对Jafurah招标采取纪律性投标方法，关注回报而非仅追求规模；沙特业务活动有待观察 [56][57] 问题6：北美市场前景下，税收改革对公司风险状况的影响，以及市场可见性和年底疲软情况 - 税收改革对客户计划影响不大，客户决策更多受预算、大宗商品价格和回报驱动；公司会根据市场情况调整设备运营和资源分配，关注供需和产量变化对2026年市场的影响 [67][68] 问题7：如何考虑成本结构调整以保护利润率，以及沙特市场若更多采用LSTK模式，公司如何应对 - 随着活动放缓，公司将采取行动减少可变成本；结构性成本方面，将采取提高效率的措施，初期目标约为1%，可能需要几个季度调整；公司在LSTK业务方面有优势，会以回报为导向进行投标 [77][78][81] 问题8：根据Q3指引和全年展望，Q4数据似乎有较大下降，目前对Q4的可见性如何，国际和北美市场在Q4的表现差异 - 无法给出Q4具体指引，有很多因素会影响Q4情况；预计Q4收入最好持平，完井与生产部门收入下降、利润率下降，钻井与评估部门收入增加、利润率提高；存在季节性因素，如美国压裂业务Q4下降，软件销售和完井工具业务上升 [87][88][89] 问题9：钻井与评估部门Q4利润率改善主要是季节性因素还是其他因素，Q2的动员费用和合同启动成本是否仍影响Q3 - Q4利润率改善主要源于软件销售业务；Q3利润率改善因素包括沙特活动减少、钻井与完井周期变化、软件业务改善、定向钻井业务全球改善以及Q2动员成本消除 [94][95] 问题10：资本支出应随销售下降而减少，是否计划在下半年或明年暂停Zeus车队扩张，若暂停，资本支出将减少多少 - Zeus车队扩张是需求驱动的，若需求不足将减少扩张；预计2025或2026年资本支出降至范围下限 [96] 问题11：人工举升业务在美国和国际市场的情况，美国市场是否受关税影响，国际市场增长是否与非常规活动增加有关 - 国际市场人工举升业务增长源于在常规油井中采用先进技术提高产量；美国市场受活动水平和关税影响，关税是目前人工举升业务面临的主要问题，公司供应链团队正在努力解决，预计需要几个季度 [103][104][105] 问题12：请更新墨西哥和科威特市场情况及未来展望 - 科威特是稳定市场，预计未来会增长；墨西哥市场表现不一，存在启动和停止情况，石油和天然气对其经济至关重要，产量下降可能促使业务重新活跃 [107][108] 问题13：根据指引，完井与生产部门Q4利润率是否会下降两位数 - 是的，预计会下降两位数 [112] 问题14：美国压力泵送业务在Q4和2026年的定价策略，如何在疲软市场中维持利润率 - 考虑为客户创造的价值以及提供更多技术的机会，若定价无法实现经济回报则拒绝业务 [114] 问题15：是否看到行业内车队损耗加速 - 预计市场中车队损耗会加速，设备会因市场规模调整而退役，部分用于备件，且压裂天然气比压裂石油对设备损耗更大 [116][117] 问题16：根据更新后的展望，今年自由现金流情况如何，16亿美元的现金回报目标是否仍然有效 - 修订了2025年自由现金流展望，范围在18 - 20亿美元之间；未看到影响向股东返还现金的因素，预计将保持现有节奏 [122][123]

财务数据和关键指标变化 - 本季度每股收益为1.81美元，上年同期为1.45美元；调整后每股收益为2.15美元，上年同期为1.81美元 [4] - 净销售额较上年同期增长3.6%，主要因北美饮料出货量增加1%、欧洲饮料增长7%、北美水果罐销量增长5%、原材料成本上涨及外汇汇率有利 [4] - 本季度部门收入为4.76亿美元，上年同期为4.37亿美元，反映出销量增加和全球制造业务改善 [4] - 截至6月30日的六个月，自由现金流从上年的1.78亿美元增至3.87亿美元，公司向股东返还2.69亿美元 [5] - 上调全年调整后每股收益指引至7.1 - 7.5美元/股，预计第三季度调整后EBITDA在1.95 - 2.5美元/股 [5] - 预计全年净利息支出约3.6亿美元，美元兑欧元平均汇率为1.1，全年税率25%，折旧约3.1亿美元，非控股权益约1.6亿美元，非控股权益股息约1.4亿美元 [6] - 预计2025年全年调整后自由现金流约9亿美元，资本支出4.5亿美元，年底净杠杆率约2.5倍 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 全球饮料业务 - 部门收入本季度增长9%，此前一年第二季度增长21% [8] 美洲饮料业务 - 部门收入增长10%，北美出货量增长1%，巴西因需求增长2% [9] 欧洲饮料业务 - 单位销量增长6%，各地区均有增长，实现创纪录收入 [9] 亚太业务 - 收入下降，东南亚市场销量较上年下降高个位数 [10] 钢带和塑料带业务 - 钢和塑料带出货量增加，成本节约计划几乎抵消设备和工具业务出货量下降的影响，部门收入与上年基本持平 [11] 运输业务 - 对关税影响持谨慎态度，潜在风险敞口约2500万美元，直接和间接风险分别约1000万美元和1500万美元 [11] 北美食品业务 - 需求增长9%，主要因蔬菜销量强劲，与封盖业务的良好业绩结合，该部门收入增长150% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，客户对中期和长期罐需求仍持乐观态度，市场向可持续包装转型，公司在希腊有现代化升级项目，并考虑在南欧增加生产线 [25] - 北美市场，第二季度市场可能增长3% - 3.5%，客户在促销，市场表现强劲 [49] - 巴西市场，第三季度可能疲软，第四季度预计好于去年 [50] - 墨西哥市场，目前市场放缓，可能与关税或经济、消费者信心有关 [29] - 亚洲市场，第二季度市场整体大幅下滑，多个行业放缓 [102] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为股东增加回报，优先考虑业务增长机会，在保证业务需求和降低债务后，将现金返还给股东 [52] - 持续关注运营改进，将业务运营分为A、B、C三类，目标是将C类提升为A类 [64] - 在欧洲进行工厂现代化升级和潜在的生产线增加项目，以满足市场需求 [26] - 行业内竞争方面，公司认为自身在饮料罐业务中表现良好，合同允许原材料成本转嫁，客户促销推动市场增长 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度和上半年表现强劲，部门收入和EBITDA增长，资产负债表健康，有能力向股东返还现金 [12] - 虽面临关税潜在影响，但公司业务表现良好，各业务线运营效率高，有望保持增长 [16] - 对欧洲市场前景乐观，市场对可持续包装需求增加，公司项目将提升产能和效率 [25] - 预计2026年业务良好，需在第四季度建立库存以应对需求 [80] 其他重要信息 - 公司进行了约4000万美元的重组费用，主要是中国工厂资产减值和Signode业务的额外遣散费 [33][34] - 客户库存管理方面，大客户通常不持有库存，公司目前库存水平不高于1月1日，可能需在第四季度增加库存 [79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度各业务部门的预期表现及趋势 - 第三季度去年表现强劲，对比有挑战，但预计欧洲饮料和北美食品业务将继续改善，美洲饮料业务可能与去年持平或上下浮动500万美元 [16] 问题2: 非报告业务增长的原因及下半年对比情况 - 增长可能是因过去几年在北美食品业务的投资，以及相对容易的对比基数，也可能与消费者消费习惯变化和饮料罐设备业务的增长有关 [19] 问题3: 与客户就市场紧张情况的沟通及对中长期前景的影响 - 欧洲客户对罐的中期和长期需求仍乐观，市场向可持续包装转型，公司有项目在进行，前景良好 [25] 问题4: 饮料罐业务下半年按基材划分的增长预期 - 预计下半年北美增长0 - 1%，巴西基本持平，墨西哥市场可能下降 [29] 问题5: 本季度重组费用的原因、Signode业务EBIT前景及饮料罐业务是否受关税和去库存影响 - 重组费用主要是中国工厂资产减值和Signode业务遣散费；希望在第三季度保持Signode业务水平，第四季度受关税不确定性影响较大；欧洲饮料罐业务未看到去库存和直接关税影响，但关注欧洲工业经济收缩 [33][34][40] 问题6: 北美和巴西客户在关税背景下的行为和订单情况 - 北美客户在高成本环境下仍在促销，市场表现良好，预计增长0 - 2%，第二季度可能增长3% - 3.5%；巴西第三季度可能疲软，第四季度预计好于去年 [46][50] 问题7: 公司未来几年的资本部署优先级 - 优先考虑业务增长机会，在满足业务需求和降低债务后，将现金返还给股东，目前首要任务是向股东返还现金 [52] 问题8: 美国移民执法对客户需求的影响 - 尽管经济存在各种噪音，但罐业务表现出色，公司关注可控因素，努力控制成本和满足客户需求 [58] 问题9: 美洲饮料业务利润率增长的持续性及工厂运营改进空间 - 即使增长放缓，产能利用率提高也会带来利润率增长，利润率受原材料成本转嫁机制影响，公司运营持续改进 [64] 问题10: 欧洲业务在运营和产能方面的改进空间及利润率趋势 - 欧洲业务利润率处于较高水平，有一定过剩产能，公司会在确保有新业务合同的情况下增加资本投入 [68] 问题11: 增加的自由现金流是否用于资本返还 - 公司致力于长期杠杆目标，将根据情况使用额外现金流，预计未来几年会用自由现金流回购大量股票 [71] 问题12: 2025年供应链库存水平及2026年合同、市场份额和盈利增长驱动因素 - 公司库存水平不高于1月1日，需在第四季度增加库存；2026年有客户在续约，预计该年业务良好，盈利增长可能来自业务增长、欧洲和巴西市场增长以及墨西哥市场改善 [79][82] 问题13: 为实现1% - 3%的销量增长，资本支出应如何调整 - 今年资本支出预计4.5亿美元，其中维护资本2.5 - 3亿美元，剩余1.5 - 2亿美元用于增长项目，主要集中在美洲和欧洲饮料罐业务 [88] 问题14: 额外投资1亿美元是否会使增长超过1% - 3%范围 - 投资当年可能不增长，但后续年份可能有一定增长，需考虑业务规模较大的分母因素 [90] 问题15: 本季度自由现金流中应付账款和应计负债增加的原因及后续水平 - 与应收账款和存货增加结合看，贸易营运资金同比基本持平，增加的1000万美元主要与铝价通胀有关 [95] 问题16: 上半年4500万美元重组费用全年情况及现金 severance金额 - 中国工厂资产减值为非现金费用，约1000 - 1500万美元为现金支出，全年情况需视后续情况而定 [96] 问题17: 亚洲市场情况、与竞争对手扩张的对比及本季度销量 - 亚洲市场第二季度大幅下滑，市场整体下降高个位数，公司可能下降更多 [102] 问题18: 美洲业务利润率在第二季度是否受罐端和罐体发货时间影响 - 未发现罐端和罐体发货的混合影响，美国国内啤酒业务的低权重对利润率有帮助 [103] 问题19: 2026年业务中标情况更新 - 公司暂不提供相关更新 [106] 问题20: 北美利润率的可持续性及潜在下降风险 - 公司认为其投资应获得合理回报，目前利润率可能仅开始接近应有的水平 [110] 问题21: 短期北美增长低于预期、库存不足的原因 - 市场可能比预期强劲，公司增长略高于预期，导致库存略有不足 [118] 问题22: 剔除金属通胀后，其他成本投入和PPI的异常情况 - 今年PPI有增长，目前接近持平，未来六个月可能有一定通胀，但无异常情况 [122] 问题23: 欧洲大陆和中东业务在销量和盈利能力方面的表现 - 海湾地区工厂回报率略高，主要因折旧水平，各地区工厂运营表现相似，本季度中东增长可能略高 [123]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入6.033亿美元，同比增长14.2%，按固定汇率计算增长13.8%；上半年收入11.6亿美元，增长11.8% [9][10] - 2025年第二季度EBITDA为1.305亿美元，同比增长16.2%，按固定汇率计算增长18.5%；年初至今EBITDA为2.491亿美元，增长9.3% [11] - 2025年第二季度EBITDA利润率为21.6%，上年同期为21.3%；年初至今EBITDA利润率为21.4%，上年同期为21.9% [11] - 2025年第二季度净收入为9030万美元，同比增长2.2%；摊薄后每股净收入为3.1美元，上年同期为2.75美元 [12] - 2025年第二季度经营活动产生的现金流为1.485亿美元，净销售未结算天数为负65天 [13] - 2025年全年总收入预计在24.2 - 25.2亿美元之间，同比增长14.7% - 19.5% [14] - 2025年EBITDA预计在5.15 - 5.45亿美元之间，同比增长7.3% - 13.5% [14] - 2025年净收入预计在4 - 4.28亿美元之间，摊薄后每股收益预计在13.76 - 14.53美元之间 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第二季度新业务净授予进入积压订单的金额为6.205亿美元，较上年增长12.6%，净订单出货比为1.03 [9] - 截至2025年6月30日，积压订单约为29亿美元，较上年减少1.8% [9] - 预计未来十二个月约17.5亿美元的积压订单将转化为收入，第二季度积压订单转化率为期初积压订单的21.2% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司提到代谢类项目尤其是肥胖领域项目是市场重要部分，代谢类项目具有更快的燃烧周转速度 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计第三季度订单出货比有望回到1.15以上，若第二季度的低取消率趋势持续，公司预计全年订单将保持强劲 [7][18] - 公司业务向更快消耗的治疗领域转移，预计全年可报销成本占收入的比例将提高200 - 300个基点 [8][14] - 第二季度公司竞争胜率不佳，但决策增多使授予数量良好；大项目和新客户项目的胜率较低 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管许多客户仍面临资金挑战，但多数进行中的研究项目获得了足够资金以维持试验；资金环境已稳定改善 [8] - 若取消率保持在较低水平，公司认为业务环境合理；若可报销成本不急剧下降，公司2026年的增长率可能与今年相似 [76][70] 其他重要信息 - 公司在2025年第二季度回购了约175万股，花费5.185亿美元；年初至今回购了290万股，花费9.084亿美元；截至6月30日，公司股票回购授权计划下还有8.263亿美元剩余 [13] - 公司预计2025年有效税率为18.5% - 19%，利息收入为1160 - 2940万美元，摊薄加权平均股数为2940万股 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年的预订预期以及对2026年营收增长的影响 - 公司认为订单出货比有合理机会回到1.15以上，意味着预订量将大幅增加；若第二季度的趋势持续，预计全年订单将保持强劲 [18] 问题: 取消率情况 - 公司未披露实际取消率，但第二季度整个投资组合的取消率下降，积压订单取消率处于正常范围的低端 [19] 问题: 收入增长中可报销成本和直接收入的占比 - 收入增长受可报销成本预期提高200 - 300个基点的影响较大，同时现有员工生产力提高和项目进度加快也有贡献 [24] 问题: 如何提高员工生产力以及招聘对利润率的影响 - 公司年初降低了招聘预期，但员工流失率有所改善；预计2025年仍会面临一些阻力，但情况比年初有所改善 [27] 问题: 如何看待上半年资金疲软对未来需求的影响 - 公司不确定上半年资金疲软是否会导致未来需求下降，但有已授予但未进入积压订单的项目支持今年剩余时间的预订，只要取消率不过高，应该能为2026年打下良好开端 [29][30] 问题: 第二季度业务需求环境的演变 - 第二季度业务环境与第一季度相似，需求强劲，取消率大幅下降，且季度内没有明显的加速或减速趋势 [36] 问题: 延迟或暂停的试验重新启动时的范围和EBITDA利润率变化 - 部分项目会缩小范围，客户会采取延迟启动、暂停某些地区等措施以维持项目；项目利润会受到影响，最快执行的项目利润最高 [37] 问题: 实现1.15订单出货比的条件以及竞争和胜率情况 - 要实现1.15的订单出货比，需要取消率保持在较低水平；第二季度竞争胜率不佳，大项目和新客户项目的胜率较低 [43][45] 问题: 可报销业务增加是否会成为新常态以及胜率低的原因 - 短期内可报销业务占比会提高；胜率低主要是因为大项目的影响，并非特定治疗领域的问题 [50][52] 问题: 如何看待公司股票上涨以及未来是否会进行额外的股票回购 - 公司将继续在认为有增值空间的水平上进行股票回购，若计划未执行，公司也愿意积累现金 [54] 问题: 第二季度最大的单个胜利项目以及竞争动态 - 第二季度新通知中没有特别突出的大项目，竞争胜率较低，但排除两个异常值后胜率良好；没有特别不寻常或值得注意的项目进入预订 [61] 问题: 可报销成本占比提高200 - 300个基点的具体含义 - 相对于第二季度，下半年可报销成本占比可能达到40%左右 [65] 问题: 如何看待高积压订单转化率和收入增长的可持续性 - 若可报销成本不急剧下降，公司2026年的增长率可能与今年相似；公司有足够的业务环境来补充积压订单 [69][70] 问题: 业务大幅增长的驱动因素 - 主要驱动因素是取消率低于预期，同时积压订单转化率提高是因为分母增长未达预期和业务向更快消耗的治疗领域转移 [76][77] 问题: 更快消耗试验的平均时间线 - 公司无法给出总体类别或平均时间线，但代谢类项目通常燃烧速度较快，直接费用在前半段较重，调查员费用在后半段较重 [79] 问题: 下半年的招聘需求 - 公司预计下半年招聘将加速，全年员工增长率为高个位数；目前公司对现有员工数量和预测有信心，能够处理当前和未来的项目 [82] 问题: 过去几年RFP流量是否恒定以及取消的原因 - RFP流量并非恒定，整体业务环境在过去几年有所疲软；取消主要与资金环境有关，但也可能与赞助商的优先级变化有关 [88][90] 问题: “其他”类别治疗领域的收入增长情况以及RFP活动的可见性 - “其他”类别包含多种不同业务，没有占比极高的项目；代谢类业务在过去一年呈增长趋势，预计未来几个季度仍将如此 [92] 问题: 决策加快的原因 - 决策加快主要与资金有关，此前部分项目因资金问题搁置，现在赞助商更迅速地推进项目 [93] 问题: 员工增长情况以及全年指导假设的收入增长率 - 上半年员工数量增长2.5%，预计下半年增长率与上半年相当或略高，全年增长率为5% - 6%；公司未提供605基础的收入增长假设 [100][102] 问题: 预积压订单的治疗组合情况 - 公司预积压订单正朝着更多代谢类业务转移，且预计这种趋势将持续 [103] 问题: 取消率开始转变的时间 - 公司没有月度数据，取消率在整个第二季度都较低，但无法确定具体的转变时间 [104] 问题: 第二季度变更订单的活动情况 - 公司没有变更订单的具体数据，但没有特别异常的情况 [105] 问题: Sarepta临床试验暂停对公司的影响以及公司对细胞治疗市场的看法 - Sarepta临床试验暂停对公司没有影响；公司在细胞治疗领域有一定的业务，但整体业务占比不高 [111][112]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入1500万美元，同比增长19.8%，年初至今近3000万美元 [5][10] - 2025年平均资产回报率和平均股权回报率分别为0.96%和8.73% [10] - 2025年6月30日，每股账面价值为36.75美元，较上年同期的34.46美元增长6.6% [11] - 2025年第二季度回购16.9万股普通股 [11] - 2025年平均贷款较2024年第二季度增长2.3%，即1.156亿美元，达到51亿美元 [11] - 2025年第二季度，信贷损失拨备为6100美元 [12] - 2025年第二季度末，总存款为55亿美元，较上年同期增加2.13亿美元 [12] - 2025年第二季度净利息收入为4170万美元，较上年同期增加400万美元，即10.5% [13] - 2025年净利息收益率为2.71%，较上年同期提高18个基点 [13] - 2025年生息资产收益率增至4.19%，较上年同期提高13个基点 [13] - 2025年计息负债成本从2024年第二季度的1.97%降至1.91% [14] - 截至2025年6月30日，财富管理部门管理资产约12亿美元 [14] - 归因于财富管理和金融服务费用的非利息收入增长13%，达到180万美元，占非利息收入的37.5% [15] - 扣除其他房地产（ORE）费用后，总非利息费用为2570万美元，较上年同期减少60万美元 [15] - 本季度ORE净费用为52.2万美元，上年同期为1.6万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅方面，房屋净值产品同比增长18%，商业贷款组合较去年增长11% [6][7] - 2025年房屋净值信贷额度组合较2024年同期增加6470万美元，即17.8% [11] - 住宅房地产投资组合增加2790万美元，即0.6% [12] - 平均商业贷款增加2580万美元，即9.2%，分期贷款减少290万美元 [12] - 第二季度实际贷款增加4060万美元，其中住宅贷款增加2940万美元，商业贷款增加1150万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有市场中，30年期固定利率贷款基本利率为6.5%，房屋净值产品利率低于7% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去几年积累资本，在利率环境有利、贷款需求增加时，利用低成本资金放贷 [5] - 作为投资组合贷款人，管理定价并实施促销活动以增加贷款量 [20] - 致力于保持有竞争力的存款产品，确保金融稳定并支持社区银行需求 [14] - 实施授权股票回购计划，并可能继续执行 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年业绩出色，积极势头可能延续到2026年 [9] - 银行资产质量非常强，对本季度贷款增长感到鼓舞，致力于推动未来取得更好的业绩 [20][21] 其他重要信息 - 本次财报电话会议包含前瞻性信息，实际结果可能因各种风险和不确定因素与预期存在重大差异 [1][2] - 非GAAP财务指标与最具可比性的GAAP数据的对账信息包含在收益新闻稿中 [3] - 电话会议将进行录音，回放可在30天内获取，音频网络直播可在1年内获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 强劲的本地需求是否也包括佛罗里达州？ - 两个市场需求都很强劲，佛罗里达州的需求情况相对更好 [28] 问题: 下一季度到期的定期存单（CD）利率与当前发行的CD利率分别是多少？ - 下一季度到期CD的平均利率约为3.91美元，当前发行的CD最高利率为4%（3个月期） [29][30] - 展望未来，2024年第四季度和2025年第一季度到期的CD利率较低，在3.60美元左右 [31] 问题: 商业贷款增长中，借款人类型以及担保和无担保贷款的大致比例是多少？ - 商业贷款中超过90%与房地产相关，包括小型多户住宅项目、小型办公物业，部分为业主自用，部分为投资用途，且绝大多数商业贷款组合由房地产担保 [32]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q2，公司实现季度净收入超10亿美元，有机收入增长6.8%（按美元计算为7.1%），剔除印尼技术影响后有机净收入增长超8%；调整后运营收入有机增长14.9%；调整后摊薄每股收益为1.91美元，增长20% [10] - 2025年H1，总出货量增长2.5%，有机净收入增长8.4%（剔除印尼技术影响约为10%）；调整后运营收入增长约15%，达到80亿美元；调整后摊薄每股收益按固定汇率计算增长17.7%，按美元计算增长16.1% [11] - 公司将全年调整后摊薄每股收益预测上调至增长13% - 15%（按固定汇率计算为11.5% - 13.5%），预计运营现金流约为115亿美元，资本支出约为16亿美元 [42][45] 各条业务线数据和关键指标变化 无烟业务 - 2025年H1，无烟业务净收入有机增长17.3%，达81亿美元，毛利润增长27%，达56亿美元，毛利率超70% [16] - IQOS：2025年Q2，HTU调整后市场内销售额增长加速至11.4%，出货量增长9.2%，达388亿单位；H1出货量增长10.5%；公司预计全年HTU调整后市场内销售额增长10% - 12% [6][12] - ZYN：2025年Q2，美国消费者销量增长加速至26%，6月增长36%；全球罐销量增长43%，国际罐销量增长65%（北欧以外增长179%）；公司预计全年美国出货量为8 - 8.4亿罐 [7][26] - VIVE：2025年H1，出货量翻倍，接近15亿欧元等效单位，在欧洲多个市场表现出色 [29] combustibles业务 - 2025年Q2，有机净收入增长2%，H1增长2.9%；毛利率提升140个基点；公司预计全年销量下降约2%，但仍目标实现毛利润增长 [17][40] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲市场 - IQOS：2025年Q2，调整后市场内销售额增长加速至9.1%，调整后市场份额同比增长1.2个百分点，至10.9% [30][31] - ZYN和VIVE：与IQOS协同，总出货量增长13.5% [33] 日本市场 - IQOS：估计用户达1000万，2025年Q2调整后HTU份额同比增长2.3个百分点，至31.7%，调整后市场内销售额增长7.8% [33] 美国市场 - ZYN：2025年Q2，销量增长加速，出货量增长41%，达1.9亿罐；公司预计Q3出货量与Q2相当，Q4有增长 [35][36] 其他市场 - IQOS：2025年Q2，调整后市场内销售额增长加速至19.3%，在多个关键城市取得份额增长 [39] - 印度尼西亚：雅加达销量份额同比增长2.5个百分点，至7.5% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用多品类战略，以IQOS为核心，推动ZYN和VIVE发展，促进无烟用户群体增长 [21][24] - 持续创新IQOS产品，包括设备和耗材，并在美国进行小规模试点，为大规模推出做准备 [25][26] - 扩大ZYN全球市场覆盖范围，提升生产能力，推动尼古丁袋品类发展 [27][38] - 推出VIVE创新产品，提升用户体验，拓展市场份额 [29][30] - 行业竞争方面，公司认为竞争对品类增长有积极作用，将继续专注于加速无烟产品整体增长 [24][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为无烟业务增长势头将在H2持续，但需考虑去年H2高基数对比和某些时间因素 [10] - 尽管H2卷烟业务面临挑战，但公司预计仍能实现毛利润增长，且整体业务基本面良好 [14][15] - 公司对全年盈利和现金流充满信心，上调调整后摊薄每股收益和运营现金流预测 [42][45] 其他重要信息 - 公司在成本节约方面取得进展，年初至今通过制造和后台效率举措实现超5亿美元成本节约，有望实现20亿美元目标 [20] - 公司关注监管环境变化，如欧盟烟草消费税指令修订提案，期待其对无烟产品发展的积极影响 [22] - 公司预计不会受到近期关税的重大影响，供应链具备应对挑战的能力 [46] 问答环节所有提问和回答 问题1：ZYN补货低于预期对未来增长预期的影响及Q4增长情况 - 补货低于预期是因之前假设可能偏高，实际影响较小；目前ZYN销售势头强劲，6月消费者销量增长36%，7月前两周超37%，市场增长超39%；Q3可能有销量调整，Q4预计增长 [55][59][60] 问题2：欧盟TED提案中NGP产品税率及EUTPD更新情况 - 目前处于提案初期，过程漫长，需各方一致同意；提案对无烟和 combustibles产品最低税收有区分，但缺乏打击非法贸易计划；待情况明确后公司再作评论 [62][63][64] 问题3：IQOS ILUMA美国获批时间及国际市场加速增长驱动因素和可持续性 - 公司暂无IQOS ILUMA美国PMTA新消息，仍希望在H2获批，但不确定，可能推迟至2026年；国际市场加速增长得益于欧洲风味禁令影响减弱、日本表现良好及新兴市场潜力大 [71][73][75] 问题4： combustibles销量仅下降1.5%是否好于预期 - 公司预计全年 combustibles销量下降约2%，符合长期低个位数下降趋势；Q2情况基本符合预期，H2受土耳其影响较大 [77][78] 问题5：指导区间上调是否意味着H2与之前预期一致及相关考虑因素 - H2无烟业务预计延续Q2强劲势头，IQOS和ZYN将继续增长； combustibles业务预计销量下降3% - 4%，但仍有望实现毛利润增长；此外，存在一些时间和比较因素影响业绩 [84][86][87] 问题6：HTU定价对销量和新用户获取的影响及未来定价策略 - 公司定价时会避免对销量产生重大影响，注重平衡销量增长和价格提升，以实现收益和利润最大化 [93][94] 问题7：ZYN全年出货量指导区间下限是否更现实及产能情况 - 公司认为有信心在8 - 8.4亿罐区间内完成全年出货；目前产能充足，可应对未来增长 [96][97] 问题8：ZYN库存恢复正常后定价和促销策略变化 - 公司将重启正常活动，包括增加促销和广告，以支持ZYN增长和获取市场份额 [99][100][101] 问题9：Q2无烟和 combustibles业务毛利率差距缩小原因及未来趋势 - 无烟业务毛利率约70%，H2预计变化不大； combustibles业务毛利率因价格和销售组合改善而提升；H2无烟业务因缺乏去年Illumina设备销售的有利比较，利润增长可能放缓 [108][109][110] 问题10：公司进入电子烟领域策略变化及VIVE盈利能力情况 - 公司优先发展IQOS，VIVE作为补充品牌，用于满足多品类需求；VIVE盈利能力快速提升，毛利率较年初提高超10个百分点，有望达到与 combustibles业务相似水平 [118][120] 问题11：ZYN Q4增长与商业活动关系及信心程度 - 目前消费者销量增长趋势与预期一致，公司尚未完全重启商业营销活动，希望这些活动能进一步推动增长；活动重启是渐进过程，预计在Q3逐步恢复 [125][126][129] 问题12：Q2未获得预期货币收益原因及后续美元走弱影响 - 主要受瑞士法郎影响，公司在瑞士成本敞口大，且期末瑞士法郎波动导致交易损失，抵消了欧元带来的部分收益 [136][137] 问题13：自由现金流中营运资金情况及后续是否会逆转 - H2营运资金现金流较低主要因德国关税支付和美国Job Act最终支付，累计影响超10亿美元；除这两项外，预计全年营运资金无特殊情况 [141]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收超40亿美元，高于指引范围上限，按报告基础计算同比增长5.3%，排除新冠相关业务后同比增长6.3%；按固定汇率计算，排除新冠业务后增长4.6% [8][11] - 第二季度调整后EBITDA增长2.6%，调整后摊薄每股收益为2.81美元，同比增长6.4% [12] - 第一季度至第二季度公司总营收78.46亿美元，按报告基础计算增长3.9%，按固定汇率计算增长3.5%；排除新冠相关业务后，按实际汇率计算增长4.8%，按固定汇率计算约增长4.5% [22] - 第二季度GAAP净利润2.66亿美元，GAAP摊薄每股收益1.54美元；第一季度至第二季度GAAP净利润5.15亿美元，摊薄每股收益2.94美元 [24] - 第二季度调整后净利润4.86亿美元，调整后摊薄每股收益2.6%；第一季度至第二季度调整后净利润9.65亿美元，摊薄每股收益5.5美元，同比增长6.2% [25] - 6月30日RMBS积压订单达321亿美元，同比增长5.1%；未来十二个月积压订单收入81亿美元，同比增长4.8% [25] - 6月30日，现金及现金等价物总计20.39亿美元，总债务154.9亿美元，净债务134.51亿美元，净杠杆率为3.61倍滚动十二个月调整后EBITDA [27] - 第二季度经营活动现金流4.43亿美元，资本支出1.51亿美元，自由现金流2.92亿美元 [27] - 公司预计全年营收161 - 163亿美元，同比增长4.5% - 5.8%；调整后EBITDA 37.5 - 38.25亿美元；调整后摊薄每股收益11.75 - 12.05美元，同比增长5.6% - 8.3% [28] - 公司预计第三季度营收40.25 - 41亿美元，调整后EBITDA 9.35 - 9.55亿美元，调整后摊薄每股收益2.92 - 3.02美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 技术与分析解决方案（TAS） - 第二季度营收16.28亿美元，按报告基础计算增长8.9%，按固定汇率计算增长6.8%；第一季度至第二季度营收31.74亿美元，增长7.7%，按固定汇率计算增长超7.2% [21][23] - 由真实世界证据的两位数增长带动，整体收入增长高于预期达8.9% [9] 研发解决方案（RDS） - 第二季度营收22.01亿美元，按报告基础计算增长2.5%，按固定汇率计算增长1.3%；排除新冠相关业务收入后，按实际汇率计算增长4.2%，按固定汇率计算增长3% [22] - 第一季度至第二季度营收43.03亿美元，按报告基础计算增长1.4%，按固定汇率计算增长1.2%；排除两个时期的新冠相关业务后，按实际汇率计算增长3.1%，按固定汇率计算约增长3% [23] - 本季度净预订额约25亿美元，净预订与账单比率为1.12 [9] 合同销售与医疗解决方案（CSMS） - 第二季度营收1.88亿美元，按报告基础计算增长9.3%，按固定汇率计算增长6.4%；第一季度至第二季度营收3.69亿美元，按报告基础计算增长2.2%，按固定汇率计算增长1.9% [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强化“见更多、赢更多”的市场战略，以扩大市场份额，研发团队在该战略下取得良好进展 [9][10] - 公司全力投入AI转型，与英伟达合作开发AI智能体，用于简化生命科学领域的运营流程，相关成果在英伟达欧洲旗舰会议上展示 [13] - 公司在肿瘤学、肥胖症、细胞和基因治疗试验等治疗领域表现出色，获得多个重要项目 [17][18][19] - 行业整体市场环境不稳定，生物制药行业未来管理政策存在不确定性，导致新项目决策延迟，但公司研发团队积极应对，业务仍取得进展 [9] - 公司TAS业务表现优异，在市场环境不佳的情况下仍实现超预期增长，主要得益于真实世界业务的强劲表现 [9][34][38] - 公司RDS业务在不稳定的市场环境中，通过积极的市场策略和提高赢率，取得了优于预期的业绩 [46][48][49] - 行业内部分竞争对手采取降价策略，公司为确保业务增长，接受一定的短期至中期利润率压力，优先获取业务和扩大积压订单 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业环境虽仍不稳定，但客户在推进项目，市场需求指标有改善迹象，公司业务有积极发展趋势 [47][48] - 公司对TAS业务基本面和复苏有信心，领先指标显示2025年业务将持续增长 [39] - 公司业务存在季节性，第一季度较弱，欧洲业务7月15日至9月15日基本停滞，第四季度较强 [54] - RDS业务中大型延迟试验将于2025年下半年恢复，将带动第四季度业务增长 [55] - TAS业务下半年同比比较更具挑战性，但目前情况良好，预计业务增长将逐步改善 [56][57] - 公司预计短期内毛利率受产品组合和外汇因素影响，但长期有望通过AI提高效率，恢复利润率扩张并缓解定价压力 [76] 其他重要信息 - 公司获得多个重要客户项目，包括为糖尿病、肿瘤学、皮肤病学等治疗领域提供支持 [14][15][16] - 公司因在促进去中心化试验方面的创新，荣获2025年医疗技术突破奖“最佳患者参与移动应用” [20] - 公司第二季度回购股份超1亿美元，当前回购计划剩余约2亿美元授权额度；同期发行20亿美元2032年2月19日到期的优先票据 [27] 问答环节所有提问和回答 问题：TAS业务在当前环境下持续盈利的原因，以及与一两年前业务表现的差异 - 公司表示TAS业务自去年第一季度以来销售强劲复苏，客户持续推出新药，决策时间恢复正常 业务表现优于预期，收入增长近9%，按固定汇率计算为7% [34][35][37] - 真实世界业务是增长的主要驱动力，其他业务板块表现平稳至中个位数增长 领先指标显示2025年业务将持续增长，赢率和成交时间均有改善 [38][39] 问题：RDS业务在市场环境未明显改善的情况下取得进展的原因 - 市场环境虽仍不稳定，但客户开始推进项目，需求指标有改善迹象 公司采取更积极的市场策略，提高了赢率，各细分市场均有良好表现，EVP细分市场尤为突出 [46][48][49] 问题：公司业务下半年的节奏以及毛利率的情况 - 公司业务有季节性，欧洲业务在7 - 9月放缓，第四季度较强 RDS业务中大型延迟试验将于下半年恢复，将带动第四季度增长 [54][55] - TAS业务下半年同比比较更具挑战性，但目前情况良好 毛利率压缩约三分之一归因于外汇顺风，三分之二归因于产品组合 公司通过成本控制抵消了部分毛利率压缩 [61][62][63] 问题：参与RFP时平均CRO数量以及定价变化情况 - 大型制药公司通常邀请前五大或六大CRO参与投标，三大主要供应商为主力，小公司用于控制价格 其他细分市场投标情况变化不大 [68] - 市场环境紧张，存在定价压力 公司为获取业务接受一定的短期至中期利润率压力，优先扩大积压订单 [69][70] 问题：AI解决方案的开发进展、客户需求以及内部应用情况 - 公司已开发超20个AI智能体投入生产，覆盖商业、真实世界和RDS三个用例 目前正在开发超50个智能体，计划在第三季度投入生产，覆盖15个用例 [73][75] - 客户对AI表现出浓厚兴趣，部分智能体已投入使用并取得积极效果 长期来看，AI将提高公司执行能力和效率，缓解定价压力 [74][76] 问题：EVP细分市场赢率提高的原因及可持续性 - 公司通过更积极的市场策略，增加RFP响应和机会生成，同时调整策略以提高赢率 合格管道和RFP流量的增长表明需求增加，公司有信心持续提高赢率 [80][81][82] 问题：毛利率压缩归因于产品组合的情况在未来的发展 - 短期内，由于真实世界业务增长较快和RDS业务中FSP比例增加，毛利率仍将受到不利影响 但FSP比例预计将下降，长期来看产品组合将更有利 公司的指导已反映未来几个季度的情况 [86][88][90] 问题：SaaS业务中商业和咨询板块业务何时恢复高个位数或两位数增长以及关键领先指标 - 公司对该业务未来恢复高个位数增长有信心，目前管道情况良好 业务增长受项目组合和AI转型影响，预计明年年底或之后恢复增长 [97][98][100] 问题：客户加速项目所需的清晰度以及当前预订环境是否支持2026年R&D营收4%的增长 - 客户需要政策稳定性、MFN定价和关税等方面的清晰度 公司未提供2026年指导，但当前管道和RFP流量强劲，可作为参考 [103][105][104] 问题：取消项目的趋势是否持续缓和以及恢复正常的路径 - 第一季度和第二季度取消项目情况处于正常历史范围，上半年无重大取消项目 [112] 问题：新临床项目延迟情况在第二季度的变化 - 决策时间线总体仍比平时长，公司业务表现改善部分归因于市场环境略有改善，但主要得益于积极的市场策略和高赢率 [117][118][119]

财务数据和关键指标变化 - 二季度GAAP准则下净销售额为10.5亿美元，同比增长1%，毛利润率30.6%略低于上年，SG&A费用1.917亿美元，占收入的18.2%，GAAP营业利润2930万美元，占净销售额2.8%，GAAP摊薄后每股亏损1.53美元 [20][21] - 调整后净销售额10.5亿美元，调整后毛利润率30.7%，总SG&A费用1.814亿美元，调整后营业利润1.414亿美元，占净销售额13.5%，较上年下降70个基点，调整后每股收益降至4.88美元 [21][22] - 预计2025年下半年SG&A费用每季度在1700万美元左右，全年净销售额预计在40 - 42亿美元，上调全年调整后摊薄每股收益预期至17.5 - 19.5美元，中点从18美元提高到18.5美元 [22][28] 各条业务线数据和关键指标变化 基础设施业务 - 销售额7.655亿美元与去年相近，公用事业销售增长5.4%，电信业务销售增长超40%，太阳能销售下降近50%，照明和交通及涂层业务销售因国际市场疲软而降低 [23] - 调整后营业利润1.246亿美元，营业利润率降至16.3%，下降130个基点，主要因国际盈利能力下降 [23][24] 农业业务 - 销售额2894万美元，增长2.7%，北美灌溉设备销量因风暴相关替换销售减少和市场疲软而下降，国际销售增长22%，由EMEA地区带动 [24][25] - 调整后营业利润增至4480万美元，占净销售额15.6%，主要因EMEA地区盈利能力提高和北美SG&A降低 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公用事业基础设施积压订单接近15亿美元，需求超过当前产能，美国资本支出预计今年超2120亿美元，增长22%，未来五年周期加速 [10] - 电信业务本季度同比增长超40%，预计第三季度表现强劲，第四季度接近两位数增长，2026年将延续增长势头 [69][71] - 农业业务中巴西市场有企稳迹象，EMEA地区有增长势头，近期在非洲获2000万美元项目工作，北美市场仍面临挑战 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司两年前制定简化业务、聚焦优势领域、扁平化组织、资源投向长期回报最佳领域的战略，本季度完成业务调整，虽产生1.12亿美元非经常性费用，但符合战略方向 [7] - 未来聚焦加速增长、提高效率、推进创新，投资有机高回报项目，使业务与能源转型、基础设施投资、全球粮食安全等长期增长趋势相契合 [6][8] - 公用事业业务扩大产能以满足需求，农业业务重塑业务以增强韧性和全球平衡，各业务通过智能化调度、试点AI等提高运营效率 [9][12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对所服务的终端市场充满信心，长期增长驱动因素强大，虽进行业务调整产生费用，但结构优化后更有能力实现长期价值创造 [6][8] - 公用事业市场需求强劲，公司投资扩产，预计第四季度财务体现早期收益；农业业务关注售后市场和技术创新，帮助农民提高效率；资源分配上，内部降低成本，外部推动股东价值，未来3 - 4年有望实现5 - 7亿美元收入增长和7 - 12美元额外每股收益 [30][31][32] 其他重要信息 - 公司进行业务调整，包括退出太阳能无利可图部分、审视接入系统、公司层面的针对性变革，产生非现金长期资产减值费用9130万美元、现金重组费用980万美元、其他非经常性费用1090万美元，预计2026年节省2200万美元，2025年下半年节省800万美元 [7][19] - 经营现金流达1.676亿美元，净营运资本天数从2024年的118天降至本季度的90天以下，季度末现金2.085亿美元，循环信贷额度无借款，7月10日将信贷额度延长五年，保持8亿美元可用流动性，净债务杠杆低于一倍 [25][26][27] - 公司资本分配保持平衡，二季度资本支出3200万美元用于增长，通过股息返还1360万美元，以平均每股279.35美元回购1亿美元股票 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 太阳能业务退出决策、剩余业务及继续涉足的原因 - 因北美市场环境不支持预期回报且监管不确定、市场竞争激烈，公司退出北美太阳能市场；意大利业务盈利，有欧盟资金支持、强大品牌资产和领导地位，所以保留；巴西业务虽波动大，但建立了精益可扩展平台且有一定市场份额，会谨慎管理 [41][42][44] 问题: 退出太阳能业务是否增加每股收益 - 太阳能业务此前略有亏损，预计第三、四季度将实现盈利，会增加每股收益 [45] 问题: 钢铁价格上涨和关税对公司展望的影响及是否需进一步提价 - 公司从为客户提供价值的角度定价，产品能为客户带来高投资回报率，未受需求影响；目前钢价稳定，公司主要使用美国熔炼和浇注的钢材，有24家美国工厂服务美国客户，通过供应链调整、改变采购来源等措施保持利润中性 [46][48][49] 问题: 未来3 - 4年实现5 - 7亿美元收入增长和7 - 12美元额外每股收益的节奏 - 增长并非后端集中，预计第四季度开始体现收入和每股收益改善，2026年加速增长，公司对实现目标有信心，因举措基于市场强大趋势，如公用事业市场需求强劲，农业关注售后市场和技术创新 [53][54][56] 问题: 国际农业市场利润率现状及未来趋势 - 国际市场利润率较一两年前有所改善，巴西和北美未来利润率将趋同，EMEA地区利润率可能略低但差距缩小 [60][62] 问题: 电信业务今年剩余时间的可见性及2026年的增长潜力 - 本季度电信业务同比增长超40%，由运营商和塔架活动增加驱动；预计第三季度表现强劲，有较易对比基数，第四季度接近两位数增长；2026年将延续增长势头，该业务虽占比小但利润率高，与宽带和连接性长期趋势战略契合 [69][70][71] 问题: 电信业务与关键运营商项目的产品对齐情况 - 公司为运营商和塔架提供商提供广泛产品解决方案，包括宏塔、隐蔽解决方案、天线支架等，支持其全频谱部署 [72][73] 问题: 输配电业务下半年与2024年下半年对比及增长驱动因素 - 输配电业务受强大趋势支持，传输、分配、变电站均表现强劲，预计下半年实现两位数以上增长，公司将继续投资扩产，上周生产创历史新高 [75][76] 问题: 本季度SG&A费用增加的原因 - 主要因可变销售成本增加、IT和AI技术投资增加，以及递延补偿计划会计处理等一次性因素；预计第三、四季度回到1700万美元左右，占收入比例将在2026年逐步下降 [80][81][82] 问题: 北美灌溉业务是否有人员调整相关成本 - 相关调整已完成，成本已计入第二季度财务，未来财务将更清晰，收入和利润率有望改善 [85] 问题: 增加输配电产能的信心来源 - 公司与客户密切沟通，了解其长期战略目标和资本计划；行业整体产能不足，公司通过增加资本投入、引入自动化和AI技术、培养人才等提高产能和灵活性；现有15亿美元积压订单也是市场需求的体现 [93][94][95] 问题: 照明和交通业务前景及是否有积极因素 - 本季度该业务表现低于预期，主要因澳大利亚市场疲软和美国业务执行挑战；公司已进行结构简化、团队对齐和领导加强等变革，预计业绩将改善；DOT支出保持强劲，虽目前受单户住宅开工影响，但住房短缺将促使业务未来回升，预计未来季度和2026年业绩稳定 [98][99][100] 问题: 长期财务模型的盈利增长预期 - 未来3 - 4年预计实现低两位数盈利增长，约12% [101][102]

财务数据和关键指标变化 - Q2销售额达11亿美元，同比增长2%，创历史新高 [7][15] - 调整后营业利润2.97亿美元，同比增长9% [7][15] - 销售回报率(ROS)提升170个基点至26.4% [7][15] - 调整后每股收益1.39美元，同比增长14% [7][15] - 自由现金流达5.96亿美元，同比增长14% [16][21] - 2025年全年指引上调：销售额增长1%-2%，调整后每股收益4.75-4.85美元(中值增长11%) [8][22] 各条业务线数据和关键指标变化 泳池业务 - Q2销售额4.27亿美元，同比增长9% [19] - 部门利润1.53亿美元，同比增长14% [20] - ROS提升160个基点至35.7% [20] - 全年指引上调至增长6%-7% [22][49] 水流解决方案业务 - Q2销售额持平 [16] - 住宅销售下降1%，商业销售增长1%，工业销售持平 [16] - 部门利润增长10%，ROS提升210个基点至23.4% [16] 水处理业务 - Q2销售额下降4%至2.98亿美元 [17] - 商业销售下降3%，住宅销售下降6% [18] - 部门利润下降4%至7000万美元，ROS持平于23.5% [18] 公司战略和发展方向 - 转型计划自2023年以来已实现2亿美元净节省，2025年目标为8000万美元 [12] - 投资Hope Hydration初创公司，推广数字化连接水站 [9] - 实施80/20战略，优化产品组合和运营效率 [10][13] - 出售低利润率商业服务业务，聚焦高利润过滤和制冰业务 [18][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住宅终端市场疲软，预计利率下降将改善住房市场 [11] - 中国关税从145%降至30%，全年关税影响预估从1.4亿美元下调至7500万美元 [24][25] - 预计2026年实现26%的ROS目标 [12] - 关注铜、欧盟和其他国家可能于8月1日实施的额外1000万美元关税 [25] 问答环节所有提问和回答 泳池业务 - 价格在过去12个月上涨约15%，导致新泳池建设量略有下降，改造项目推迟 [32][33] - 2025年泳池业务增长6%-7%的驱动因素：收购贡献约2个百分点，价格贡献约5个百分点，销量略有下降 [49] - 若利率维持高位，2026年泳池建设量可能保持低迷 [51] 关税影响 - 原预计全年关税影响1.4亿美元，现下调至7500万美元，其中第二季度1500万美元，下半年6000万美元 [36][37] - 由于关税降低，公司取消了约5000万美元的原计划涨价 [37] - 预计第三季度价格将有所上升，以应对更全面的关税影响 [43] 水流解决方案业务 - 预计第三季度中个位数增长，全年低个位数增长 [22][58] - 工业业务订单有所改善，基础设施投资增加 [58] 水处理业务 - 出售商业服务业务将导致第三、四季度每季度减少约2000万美元收入 [67] - 住宅水处理业务正在进行产品组合优化，预计第三季度后趋于稳定 [68] 资本配置 - 第二季度回购7500万美元股票，年初至今共回购1.25亿美元 [7][21] - 保持灵活资本配置策略，关注高回报投资机会 [21][128]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为6.033亿美元，同比增长14.2%，按固定汇率计算增长13.8%；上半年收入为11.6亿美元，增长11.8% [8][10] - 2025年第二季度EBITDA为1.305亿美元，较2024年同期的1.123亿美元增长16.2%，按固定汇率计算增长18.5%；年初至今EBITDA为2.491亿美元，较上年同期增长9.3%；第二季度EBITDA利润率为21.6%，上年同期为21.3%；年初至今EBITDA利润率为21.4%，上年同期为21.9% [11] - 2025年第二季度净利润为9030万美元，较上年同期的8840万美元增长2.2%；摊薄后每股净收益为3.1美元，上年同期为2.75美元 [12] - 2025年第二季度经营活动产生的现金流为1.485亿美元，净销售未结算天数为负65天 [13] - 2025年全年总收入预计在24.2亿 - 25.2亿美元之间，较2024年的21.1亿美元增长14.7% - 19.5%；EBITDA预计在5.15亿 - 5.45亿美元之间，较2024年的4.802亿美元增长7.3% - 13.5%；净利润预计在4.05亿 - 4.28亿美元之间；摊薄后每股收益预计在13.76 - 14.53美元之间 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度新业务订单进入积压订单的金额较上年增长12.6%，达到6.205亿美元，净订单与账单比率为1.03 [8] - 截至2025年6月30日，积压订单约为29亿美元，较上年减少1.8%；预计未来十二个月约17.5亿美元的积压订单将转化为收入，第二季度积压订单转化率为期初积压订单的21.2% [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计下半年收入加速增长，将全年收入指引中点上调2.8亿美元，主要由于资金环境改善、取消项目减少、客户决策加快、项目启动迅速、业务向更快消耗的治疗领域转移以及调查员成本显著提高等因素 [7] - 公司期望订单与账单比率在第三季度回到1.15以上，若取消项目情况持续改善，预计下半年订单将保持强劲，为2026年增长奠定基础 [6][19] - 第二季度公司竞争中标率不高，主要是因为有很多决策，但在这些决策上的中标率较低，不过由于决策数量多，新订单情况良好；中标率会季度波动，单个季度表现不代表长期趋势 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管许多客户仍面临资金挑战，但大部分正在进行研究的客户能够获得足够资金维持试验进行，资金环境已趋于稳定并有所改善 [7] - 公司不确定资金环境是否会再次恶化影响2026年业务，但目前有已获授但未计入积压订单的项目，应能支持今年剩余时间的良好订单情况，只要取消项目情况不严重，就能为2026年业务开局提供支持 [29][30] - 若取消项目情况保持在较低水平，公司有望实现订单与账单比率目标；若取消项目处于中高水平，实现目标会比较边缘 [44][45] - 公司认为目前增长具有一定可持续性，若代谢类业务持续，明年增长率可能良好；若该业务回落，可能影响增长率，但直接费用业务预计表现良好，盈利能力不会下降 [71][72] 其他重要信息 - 公司预计全年可报销成本占收入的百分比将在剩余时间内提高200 - 300个基点，这将对收入产生重大影响 [14] - 第二季度公司回购约175万股，花费5.185亿美元；年初至今回购290万股，花费9.084亿美元；截至2025年6月30日，股票回购授权计划下剩余8.263亿美元 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：下半年的订单预期如何，这对2026年的收入增长有何影响？ - 公司认为有合理机会使订单与账单比率回到1.15以上，这意味着订单将大幅增加；若取消项目情况持续改善，预计下半年订单将保持强劲，为2026年增长提供支持 [19] 问题2：能否提供更多关于取消项目的信息，本季度的取消率与过去几个季度相比如何？ - 公司未披露实际取消率，但本季度整个投资组合的取消项目减少，非积压订单和积压订单的取消情况均有所改善，这使得公司在订单和整体业绩方面表现超出预期 [20] 问题3：收入指引增加部分中，可报销成本和直接收入各占多少？ - 增加部分很大程度上受可报销成本活动加速影响，但EBITDA指引也有所提高，这得益于现有员工更高的生产率以及部分项目进度快于预期；收入尤其受可报销成本预期提高200 - 300个基点的影响 [24] 问题4：如何在员工生产率已处高位的情况下进一步提高？招聘加速将如何影响未来几个季度的利润率？ - 公司虽年初降低了招聘预期，但近期员工流失率有所改善；预计2025年仍会面临一些阻力，但情况较年初有所改善 [27] 问题5：如何确保今年上半年资金疲软不会预示需求活动再次下滑，如同2023 - 2024年那样？ - 公司不确定资金环境是否会再次恶化影响2026年业务，但目前有已获授但未计入积压订单的项目，应能支持今年剩余时间的良好订单情况，只要取消项目情况不严重，就能为2026年业务开局提供支持 [29][30] 问题6：第二季度业务环境和需求趋势如何？延迟或暂停的试验重新启动时，项目范围和EBITDA利润率是否有变化？ - 第二季度业务环境与第一季度相似，需求仍然强劲，取消项目大幅减少，且整个季度没有明显的加速或减速趋势 [35] - 部分项目范围缩小，客户会采取延迟启动、分区域开展等方式维持项目进行，这会影响公司利润，因为最盈利的项目是执行速度最快的项目 [36] 问题7：若要在下半年实现1.15的订单与账单比率，是否需要宏观环境进一步改善？若环境不变，订单情况如何？第二季度的竞争和中标率情况如何？ - 实现目标需要取消项目保持在较低水平，若取消项目情况持续改善，有望实现目标；若取消项目处于中高水平，实现目标会比较边缘 [44][45] - 第二季度竞争中标率不高，主要是因为有很多决策，但在这些决策上的中标率较低，不过由于决策数量多，新订单情况良好；中标率会季度波动，单个季度表现不代表长期趋势 [47][48] 问题8：可报销业务增加是短期现象还是会成为新常态？中标率受哪些因素影响？如何考虑近期资产负债表利用和额外股票回购的可能性？ - 短期内可报销业务占比将升高，这主要受当前业务组合中可报销成本较高的治疗领域影响；公司暂不提供2026年相关评论，但预计今年剩余时间内该占比将维持在较高水平 [52] - 中标率受项目规模、公司在该领域经验以及客户关系等因素影响，本季度因两个大型项目未中标导致中标率下降，但并非特定治疗领域或趋势导致 [54][55] - 公司将继续在认为有增值空间的水平上进行机会性股票回购，若计划未执行，也会选择积累现金 [56] 问题9：本季度最大的单个中标项目是什么，是否有救援订单或损失？可报销成本增加200 - 300个基点具体指什么，与2024年相比，全年目标百分比是多少？如何看待当前高积压订单转化率和收入增长的可持续性，对2026年有何启示？ - 本季度新通知的订单中没有特别突出或大型的项目，没有救援订单或短期项目；订单情况正常，部分项目进展快于预期带来了一些意外收益 [63][65] - 可报销成本增加200 - 300个基点是相对于第二季度而言，下半年该占比可能达到40%左右 [67] - 公司认为目前增长具有一定可持续性，若代谢类业务持续，明年增长率可能良好；若该业务回落，可能影响增长率，但直接费用业务预计表现良好，盈利能力不会下降 [71][72] 问题10：各项指标大幅提升的驱动因素是什么？积压订单中超过十二个月的部分在本季度大幅下降，快速消耗试验的平均时间线如何，对2026 - 2027年有何影响？为维持当前的消耗率和增长，下半年招聘需求如何？ - 各项指标提升主要是因为取消项目减少，公司基本增长率良好，只是过去受异常取消项目影响；积压订单转化率提高是因为分母增长未达预期，且业务向快速消耗的治疗领域转移 [79][80] - 长期研究可能持续6 - 10年，如肿瘤学研究；代谢类研究可能持续2 - 3年，且间接费用占比大，直接费用前期消耗快，后期为调查员成本 [82] - 公司预计下半年招聘将加速，下半年招聘人数将多于上半年，全年员工增长率预计为中个位数到高个位数，具体招聘情况会根据业务环境和新机会动态调整 [85] 问题11：过去几年新业务机会和取消项目情况如何，取消项目的原因是资金问题还是赞助商优先级改变？除代谢领域外，其他治疗领域有哪些增长，对这些领域的RFP活动有多少可见性？决策加快的原因是什么？ - 过去几年整体业务环境从新冠疫情高峰期后有所减弱，资金环境不佳导致机会吸引力下降；近期最大问题是取消项目，尽管最近几个季度新业务机会有所改善，但上一季度取消项目情况严重，本季度有明显改善 [90][91] - 取消项目与资金高度相关，重新规划优先级有时也是削减开支的另一种说法 [93] - 除代谢领域外，其他领域增长是多种因素导致，没有单一主导因素；代谢领域收入和订单占比将在未来几个季度继续增长，且往往具有快速消耗和高间接费用的特点 [95][96] - 决策加快主要是因为资金问题，此前部分项目因资金原因搁置，现在赞助商方面执行速度加快，给予公司推进项目所需授权 [97] 问题12：下半年员工增长是针对全年还是仅下半年？收入指引对收入增长的假设是怎样的？预积压订单或当前已授权但未计入积压订单的业务组合如何，与今年的收入构成有何不同？取消项目情况何时开始改善？本季度变更订单活动情况如何，与第一季度或去年末相比有何变化？ - 下半年招聘将加速，下半年招聘人数多于上半年，全年员工增长率预计为高个位数 [100][101] - 公司未提供特定基础的收入增长假设，建议根据现有指引并考虑可报销成本提高200 - 300个基点的因素进行建模 [106] - 预积压订单业务组合正朝着更多代谢类业务转移，且预计这种趋势将持续 [107] - 公司没有月度细分数据，无法确定取消项目情况具体何时开始改善，但整个第二季度取消项目情况均有改善 [108] - 本季度变更订单活动没有特别异常情况，变更订单情况常见且无突出表现 [109][110] 问题13：Sarepta的临床试验暂停和平台技术指定暂停对公司有何影响，能否更广泛地谈谈细胞治疗市场情况以及公司在该领域的暴露情况？ - Sarepta的情况对公司没有影响；公司在细胞治疗领域有一定暴露，但整体暴露程度不高 [113][114][115]

财务数据和关键指标变化 - 二季度末管理资产总额创纪录，略超2000亿美元，较一季度末增加157亿美元（8%），较2024年二季度末增加286亿美元（17%）；平均长期管理资产为1340亿美元，较上季度增加1%，较去年二季度增加12% [28] - 二季度净收入11亿美元，较去年同期增加1900万美元；投资管理费增加3500万美元，业绩费减少1400万美元；调整后营业费用仅增加1000万美元（1%），剔除外汇影响后与去年同期持平 [38] - 二季度调整后摊薄每股收益为0.36美元；营业杠杆为40个基点，营业利润增加900万美元（近3%），营业利润率提高30个基点至31.2%；有效税率为26.5%，高于一季度的24.4% [30][42] - 2025年年初至今年化有机增长率为5%，平均管理资产增长15%，平均长期管理资产增长13%；净收入增加3.5%，费用增加不到1%，营业杠杆为270个基点，营业利润率提高190个基点 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 全球ETF和指数平台 - 季度年化有机增长率为10%，长期净流入资金126亿美元 [11] - 美国市场Q2QM基金净流入资金创纪录，达56亿美元，管理资产超50亿美元；因子套件动量和质量ETF净流入资金4亿美元 [13] 基本面固定收益 - 基本面固定收益平台长期净流入资金近30亿美元，若包含固定收益ETF和中国资产，流入资金近100亿美元 [13][14] - 英国人民养老金固定收益授权项目在二季度完成剩余40亿美元资金注入 [15] - 美国财富管理SMA平台管理资产近320亿美元，年化有机增长率为15% [16] 私人市场 - 私人房地产板块净流入资金超2亿美元，INCREAF基金6月募资额创历史新高，管理资产达350亿美元 [17] - 直接房地产业务受英国圣詹姆斯广场房地产投资组合计划清算影响，相关资金流出4亿美元 [18][19] - 私人信贷板块二季度资金净流出，但5 - 6月净流入资金10亿美元，抵消部分4月损失；6月完成5亿美元CLO交易，下半年业务前景良好 [20] 中国合资企业和印度业务 - 净流入资金56亿美元，主要来自固定收益产品；中国合资企业管理资产创历史新高，达1050亿美元 [21] 多资产相关业务 - 长期净流入资金5亿美元，主要由量化策略驱动 [22] 基本面股票 - 整体净流出资金36亿美元，但来自欧洲、中东和非洲以及亚太地区的客户资金流入为正，如全球股票收益基金净流入资金24亿美元，管理资产达170亿美元 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 二季度市场波动明显，股市最终实现全球反弹，债市在季度后期趋于稳定 [10] - 从客户情绪、资产类别和地域来看，资金流向呈现多样化，主动和被动、机构和零售业务以及多个地区均有积极表现，亚太和欧洲、中东和非洲地区合计占公司长期客户管理资产的40%，上半年长期净流入资金达310亿美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与万通互惠理财和霸菱建立合作关系，回购10亿美元优先股，万通互惠理财计划向Invesco Dynamic Credit Opportunity Fund投资1.5亿美元，并支持与霸菱在私募市场的战略合作，总投资达6.5亿美元 [5][6] - 对基本面股票平台进行调整，整合新兴市场、全球和国际投资团队，由单一首席投资官管理特定资产类别，并对美国新兴市场和部分国际及地区基本面股票策略进行投资组合管理调整 [7] - 计划将QQQ的运营结构从单位投资信托转变为开放式基金ETF，需获得美国证券交易委员会和股东批准 [9] - 采用混合解决方案，利用道富银行的股票平台和贝莱德的固定收益平台，预计2026年底完成实施 [40][41] - 持续关注私募市场增长机会，通过合作和收购扩大业务能力，优先考虑合作伙伴关系 [61][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动对公司业务产生影响，但多元化平台、全球规模和广泛产品有助于维持长期有机资金增长和韧性 [10] - 公司致力于为客户创造积极成果，执行战略优先事项，提高运营杠杆，加强资产负债表，对未来发展充满信心 [4][109] - 尽管短期市场不确定性可能带来挑战，但长期来看，客户信心将增强，为公司带来更大规模、业绩提升和盈利能力改善的机会 [109] 其他重要信息 - 公司发布的财报电话会议包含前瞻性陈述和非公认会计准则财务指标，相关披露和调整信息可在幻灯片2和附录中查看 [3] - 公司不负责第三方提供的财报电话会议记录的准确性，授权网络直播可在公司网站查看 [3] 问答环节所有提问和回答 问题：为何现在提议将QQQ的运营结构从单位投资信托转变为开放式基金ETF？如何看待转变后的资金流向和增量利润率？ - 公司管理层表示一直在寻找提升客户和股东收益的方法，认为现在是对QQQ进行现代化结构调整的合适时机 [52][53] - 预计信托营销预算为6000 - 1亿美元，相当于资产的2 - 3个基点；若提案获批，预计净收入和营业利润将增加约4个基点，且不会产生额外运营费用 [55] 问题：如何平衡去杠杆和业务增长的关系？ - 公司认为去杠杆和业务增长并非二选一的选择，重点是提高运营现金流，为公司提供更多选择 [59] - 公司在私募市场有良好的有机增长能力，将继续通过合作和收购等方式扩大业务，并对无机增长机会持开放态度 [61][62] 问题：QQQ的8个基点许可费在市场上的竞争力如何？是否有谈判降低的空间？ - 公司表示受限于代理文件内容，无法提供更多信息，但强调主要合作伙伴非常优秀，目前许可费设置与提案一致 [65] 问题：现在是否更容易获得QQQ投票的法定人数？转变后是否能产生证券借贷收入？ - 公司无法推测获得法定人数的难易程度，建议参考代理文件；转变后有机会产生证券借贷收入，但规模相对较小，并非此次调整的主要动机 [69][70] 问题：如何看待私募市场业务的缺失环节和规模扩张能力？ - 公司拥有1300亿美元的私募市场管理资产，具备强大的房地产和另类信贷业务基础，将寻找能够补充现有能力的合作机会 [75][76] - 优先考虑合作伙伴关系，同时也会关注并购机会，但并购门槛较高；公司过去几年在产品能力、专业分销和运营实践方面进行了投资，有助于扩大私募市场业务规模 [76][77] 问题：QQQ的许可费和管理费是否都计入第三方分销和服务费用？如何看待私募市场产品在401(k)市场的潜在应用？ - 许可费和管理费（约14个基点）以及可自由支配的营销费用都计入第三方分销服务和咨询费用 [80] - 美国私募市场退休业务的发展需要监管和诉讼方面的支持；公司具备相关能力和信托工具，有望将私募市场产品引入计划赞助商和客户；私募市场解决方案在固定缴费计划中有潜在应用机会，但市场发展需要时间 [84][85][86] 问题：公司在哪些方面还有提升空间？ - 在收入方面，公司希望加快ETF、SMA和私募市场等业务的增长，并提高基本面股票业务的资产留存率 [92][93] - 在费用方面，公司展示了强大的费用管理能力，预计未来仍将实现营业利润增长；随着混合解决方案的实施和资产重新分配，有望进一步缩减费用规模 [94][95][96] - 在资本配置方面，公司将继续推进去杠杆工作，同时灵活利用扩大的循环信贷额度，为业务增长提供资金支持 [96][97] 问题：数字美元对现金管理业务有何影响？公司在中国合资企业的薪酬下降原因是什么？ - 公司是现金管理领域的重要参与者，正在关注数字资产领域的发展，如代币化货币市场基金等，但实现这些目标还需要解决很多问题 [101][102] - 中国合资企业薪酬下降主要是由于业绩费收入减少（受监管变化影响）以及一些离散项目的影响；预计未来中国合资企业的运营利润率将有所下降 [103][104][105]