公司运营里程碑 - 小马智行宣布其Robotaxi（自动驾驶出租车）车队规模已超过1159辆 [1] - 公司已超额完成其设定的2025年千辆目标 [1]

投资评级与核心观点 - 首次覆盖给予“增持”评级 [1] - 报告核心观点：小马智行是全球L4自动驾驶领域的领军企业，依托世界模型和虚拟司机技术，其商业化已取得实质性突破，特别是在2025年第三季度于广州实现Robotaxi单车盈利转正，标志着其商业模式迎来阶段性里程碑 [1][7] 公司概况与先发优势 - 公司是全球极少数实现全无人驾驶常态运营的公司，也是中国唯一一家获得北京、上海、广州、深圳四个一线城市所有类型自动驾驶出租车许可证的L4自动驾驶科技公司 [1][7][12] - 公司于2016年成立，2024年在纳斯达克上市，成为“全球Robotaxi第一股”，并于2025年在港交所完成双重主要上市 [12] - 公司股权结构稳定，创始人彭军博士持有14.04%股份，联合创始人楼天城博士持有4.96%股份，创始人通过双重股权结构拥有投票权主导地位（彭军51.86%，楼天城18.24%），保障长期战略稳定 [14] - 公司核心管理层技术背景深厚，CEO彭军博士曾任百度首席架构师，CTO楼天城博士是顶级计算机程序员，曾获谷歌全球编程挑战赛冠军 [17][18] 主营业务与财务表现 - 公司业务涵盖三大板块：自动驾驶出行服务（Robotaxi）、自动驾驶卡车服务（Robotruck）、技术授权与应用服务 [20] - **营收结构演变**：2024年，自动驾驶卡车服务收入40.4百万美元，占总营收53.8%，为最大板块；2025年1-3季度，自动驾驶出行服务收入10.0百万美元，占比提升至16.4% [20] - **Robotaxi业务快速增长**：2025年第三季度，Robotaxi业务收入达6.7百万美元，同比增长89.5%，其中乘客车费收入同比激增超200% [7][27] - **财务数据**：公司仍处战略性扩张阶段，尚未盈利 [38] - 营业总收入：2023年72百万美元，2024年75百万美元，2025年预测93百万美元（同比增长24%），2026年预测117百万美元（同比增长26%），2027年预测242百万美元（同比增长107%）[2] - 归母净利润：2023年亏损125百万美元，2024年亏损274百万美元，2025年预测亏损221百万美元 [2] - **毛利率改善**：2025年第三季度毛利率达18.4%，较2024年同期的9.2%显著提升，主要得益于高毛利率的自动驾驶出行服务收入贡献增加 [41] - **高研发投入**：2024年研发费用率达320.1%，2025年上半年为257.7%，主要用于核心技术开发与人才招募 [41] 行业分析：Robotaxi进入拐点 - **政策环境**：中美两国政策持续完善，推动Robotaxi商业化落地。中国于2025年7月修订《自动驾驶汽车道路测试与示范应用管理方法》，明确上海、广州、深圳、重庆、杭州五城全域开放L4级收费运营，取消安全员强制要求 [47][48] - **市场规模**：行业处于高速扩容爆发阶段 [7] - 预计2025年中国/全球自动驾驶出行服务市场规模分别达到0.7亿美元/1.4亿美元 [7] - 预计2030年中国/全球市场规模将分别达到394亿美元/673亿美元，中国约占全球市场份额的一半以上 [7][74] - 预计到2035年，中国自动驾驶出租车在网约车市场的普及率将达到65.36% [70][73] - **竞争格局**：形成三大派别同场竞技：以Waymo、小马智行为代表的无人驾驶技术公司；以特斯拉、小鹏为代表的车企；以Uber、滴滴为代表的出行平台 [51][52] - **头部玩家动态**： - **Waymo**：美国领先者，2025年12月周订单量突破45万单，车队规模达2500辆，计划到2026年底将服务覆盖至少15座美国城市 [7][55][65] - **特斯拉**：2025年6月在奥斯汀上线Robotaxi，并计划在2025年底前于奥斯汀与湾区投放超1500辆，目标2026年下半年产生显著财务影响 [7][57][58] 公司核心亮点与商业化进展 - **商业化里程碑——单车盈利转正**：2025年第三季度，公司第七代Robotaxi在广州实现城市级单车盈利转正，最近两周日均订单量达到23单/辆 [1][7][85] - **车队规模与扩张计划**： - 截至2025年11月23日，公司Robotaxi车队总数达961辆，其中第七代车型667辆，预计将提前实现2025年内超1000辆的目标 [7][27][78] - 公司计划在2026年底将Robotaxi车队规模扩大至三倍，达到3000辆以上 [7][78] - **技术迭代降本显著**：公司第七代Robotaxi的自动驾驶套件（ADK）BOM成本较上一代下降超过70%，并计划在2026年量产的车型上进一步降低20%，为大规模车队部署奠定基础 [7][12] - **一线城市全面领先**：公司是唯一在北上广深四大一线城市同时获得L4运营许可并落地全无人收费服务的企业，这四城合计占据中国网约车市场20%以上份额，商业化潜力巨大 [7][79][80] - **全球化布局**：截至2025年11月，公司Robotaxi业务已覆盖8个国家，包括在韩国、新加坡、阿联酋、卢森堡等地的测试与运营部署 [86] 盈利预测 - 报告预测公司2025-2027年Non-GAAP净亏损分别为1.86亿、1.80亿、1.40亿美元 [7] - 对应每股收益（美元）预测为：2025年-0.51，2026年-0.50，2027年-0.42 [2]

行业发展趋势 - 高级别自动驾驶正从长期技术验证阶段，转向对商业可行性的集中检验[1] - 行业发展的分水岭在于能否在真实城市环境中实现长期、稳定、可复制的运营，并形成可持续的商业模式[1] - 无人驾驶首次在核心城市进入常态化运行阶段，开始从示范项目转向真实公共出行服务体系[1] 公司运营与商业化进展 - 公司成为目前中国首个在北京、上海、广州、深圳四个一线城市同时开展全无人Robotaxi商业化运营的自动驾驶企业[1] - 公司已投入超过900辆Robotaxi车辆[2] - 累计自动驾驶测试及运营里程超过6000万公里，其中全无人驾驶里程超过1300万公里[2] - Robotaxi单车日均订单量已达到较高水平，用户复购率和满意度保持稳定[2] - 无人驾驶出行正在形成真实需求基础，而非依赖政策或补贴驱动[2] 业务模式与产业协同 - 公司业务布局包括Robotaxi、自动驾驶卡车物流以及技术授权，系统推进自动驾驶规模化落地[2] - 通过与丰田、广汽、北汽、上汽、一汽等整车企业合作，推动Robotaxi从示范车型走向前装量产[2] - 使自动驾驶能力逐步融入整车研发、产线和供应链体系[2] - 为行业提供了从技术到产品、从运营到制造的完整路径参考[2] 行业影响与样本意义 - 公司在一线城市的持续运营，验证了全无人驾驶在复杂交通环境中的可行性[2] - 为城市交通效率提升、出行结构优化以及新型出行业态的发展提供了实践基础[2] - 公司作为自动驾驶由技术探索走向商业落地进程中的代表性企业，被写入《2025汽车行业影响力年鉴》[3]

行业趋势与政策环境 - 中国新能源汽车的竞争焦点正从电动化转向智能化 [1] - 工业和信息化部于12月15日正式公布我国首批L3级有条件自动驾驶车型准入许可 此举不仅为技术准入 更被视为为后续L4级别无人化Robotaxi运营铺路 [1] - 到2030年 中国Robotaxi市场规模有望达到1583亿元 保有量预计将达到40万辆 [1] - 全球Robotaxi产业已演化为多维度生态竞赛 主要分为“一体化模式”（如特斯拉、小鹏汽车）、“网约车平台模式”（如滴滴出行）和专注于底层算法的“科技公司模式”（如小马智行、地平线） [5] 公司业务与运营进展 - 小马智行核心业务覆盖自动驾驶出行服务（Robotaxi）、自动驾驶卡车服务（Robotruck）及技术授权与应用业务三大板块 [5] - 公司已在硅谷、北京、上海、广州、深圳及卢森堡设立研发中心 并向欧洲、中东及亚洲等地拓展 [5] - 公司于2024年11月在美国纳斯达克上市 并于今年11月在香港联合交易所主板挂牌上市 成为首批实现“美股+港股”双重上市的自动驾驶科技公司 [5] - 截至11月23日 小马智行拥有961辆Robotaxi 预计年底突破1000辆 计划2026年扩展至3000辆 到2030年达到10万辆级 预计占据四分之一市场份额 [1] - 在广州地区的Robotaxi日均订单已达到23单/辆 日均营收达到299元/辆 该水平支撑广州车队在11月实现了单车营收平衡 [1] - 公司联合广汽、北汽、广汽丰田开发的第七代自动驾驶出租车车型采用100%车规级零部件 使得自动驾驶套件成本大幅下降70% 拥有10年/60万公里的设计寿命 [6] - 基于第七代极狐阿尔法T5及埃安霸王龙打造的车型已投入运营 第三款铂智4X自动驾驶出租车已进入路测 规划于2026年在国内主要一线城市投放千台规模 [6] 财务表现 - 2025年前三季度 公司实现营业收入6088万美元 同比增长54.1% [10] - 2025年第三季度 公司实现营业收入2544万美元 同比增长72.0% 环比增长18.6% [10] - 2025年前三季度 公司归属于母公司股东的净利润为-1.57亿美元 亏损较2024年同期的-0.93亿美元有所扩大 [10] - 2022年至2024年 公司亏损净额分别为1.48亿美元、1.25亿美元、2.75亿美元 [10] - 分业务看 2025年前三季度 Robotruck（自动驾驶卡车服务）营收占比为45.15% 技术授权与应用营收占比为38.51% Robotaxi（自动驾驶出行服务）收入为0.1亿美元 占总收入比例为16.34% [13][14] - 2025年前三季度 公司研发费用总额达到1.57亿美元 研发费用占营业收入的比重为257.74% [12][13] - 2022年至2024年 公司研发费用分别为1.54亿美元、1.23亿美元、2.4亿美元 [12] 技术优势与行业挑战 - 小马智行构建的“世界模型”（PonyWorld）虚拟训练系统是其独特技术护城河 该系统每周可模拟100亿公里测试场景 使AI“虚拟司机”能通过海量自我训练迭代算法 [6] - 当前无人驾驶市场尚未迎来规模化爆发 商业变现仍处于探索阶段 [3] - 2023至2025年间 国内外出现实质倒闭迹象的L4初创公司已超十家 80%的危机集中在2025年爆发 [7] - 行业具有重研发、重投入、长周期的特点 市场对L4级自动驾驶企业存在“高投入、长回报”的预期分化 [10] - 小马智行与文远知行在港股上市首日 股价分别下跌9.28%和9.96% [8] - 公司港股IPO集资所得款项净额约50%计划在未来五年用于推进L4自动驾驶技术的大规模商业化 包括车队扩容与规模化运营 [15]

公司通讯安排 - 自2023年12月31日起以电子方式发布公司通讯[3][7] - 未来公司通讯中英文版将在指定网站提供，替代印刷本[4][7] 通讯接收方式 - 非登记股东联系中介提供邮箱收通讯[5][8][9] - 需印刷版填回条交过户处或邮件申请[5][8][9] 相关信息 - 股份过户处为香港中央证券登记有限公司[5][8][9] - 有疑问可发邮件至ponyai.ecom@computershare.com.hk查询[6][8]

公司通讯发布 - 自2023年12月31日起采用电子方式发布公司通讯[3][11] - 未来英文版和中文版将在ir.pony.ai和www.hkexnews.hk提供，替代印刷本[4][11] 股东接收方式 - 建议股东扫描回条专属二维码提供邮箱地址或交回回条[6][13] - 未收到有效邮箱地址将发印刷本，想收印刷版可交回回条或发邮件[7][8][14] 咨询方式 - 对信件有疑问可发邮件至ponyai.ecom@computershare.com.hk查询[9][14]

公司：小马智行 (Pony.ai) 财务表现与预测 * 2021年至2024年营收年复合增速达110%[19] * 2024年实现营收7,503万美元，同比增长4%[3] * 2024年净亏损为2.7亿美元，调整后净亏损为1.5亿美元[3] * 2025年前三季度营收6,000万美元，同比增长54%[2][19] * 2025年前三季度净亏损1.57亿美元，经调整后净亏损1.35亿美元[19] * 预计2025-2027年营收分别为0.8亿美元、0.9亿美元和1.95亿美元[4][8][36] * 预计2025-2027年归母净利润持续亏损，分别为2.27亿美元、2.2亿美元和1.95亿美元[4][8][36] 业务构成与增长 * 主营业务包括Robotaxi（自动驾驶出行）、Robotruck（自动驾驶卡车服务）以及授权与应用业务[4] * 2024年收入构成：Robotaxi占比10%，Robotruck占比54%，授权与应用业务占比36.5%[3] * 2025年前三季度，Robotaxi业务收入670万美元，同比增长90%[19] * Robotaxi乘客车费收入同比增长超过200%[2][19] * 中国市场Robotruck收入1,020万美元，同比增长8.7%[2][19] * 授权应用业务收入860万美元，同比增长355%[19] * 整体毛利率从去年同期提升7个百分点至17%[19] 技术进展与产品优势 * 引入世界模型和虚拟司机，实现L4级智能驾驶解决方案[2][6][26] * 第七代Robotaxi于2025年4月23日全球首发，是全球首个基于车规级芯片实现L4全场景无人驾驶能力的系统方案[12][13] * 第七代Robotaxi拥有100%车规级零部件，成本较前代下降70%[2][12][14] * 采用多传感器融合方案，第七代量产车型配置包括9颗激光雷达、14颗摄像头、4颗毫米波雷达等，实现360度无盲区检测[30] * 通过冗余设计（传感器、电源、执行器）确保计算系统稳定运行，避免单点故障[31] * 研发一代、量产一代的车规级智能驾驶方案为车辆提供多重冗余备份，提高安全性[6] 商业化落地与运营规划 * 计划于2025年底运营超过1,000辆Robotaxi，2026年底达到3,000辆以上[2][13] * 截至近期，运营961辆Robotaxi，包括667辆第七代车型，有望在2025年底前实现超过1,000辆目标[35] * 第七代Robotaxi车型已经实现城市单车利润转正[35] * 目前在北京、上海、广州及深圳四个一线城市提供收费自动驾驶出租车服务[11] * 计划通过自有或第三方运营的车队，在中国更广泛地区推出Robotaxi服务[9][11] * 通过全球战略伙伴将Robotaxi业务拓展至8个国家，包括卡塔尔、新加坡、卢森堡和韩国[35] 成本控制与运营效率 * 通过1+4编队自动驾驶方案，显著降低Robotruck单公里货运成本29%，提升货运利润195%[2][14] * 每辆Robotruck预计年减少碳排放约60吨[14] * 建立标准化生产工艺流程，提高产品一致性[4][29] 战略合作与生态构建 * 与丰田、广汽丰田等成立合资公司，推进Robotaxi大规模生产和部署[2][7] * 与上汽、广汽、北汽等制造商合作开发相关车型[2][7] * 2022年11月，与中外运和三一集团合作成立三方战略联盟，打造智慧物流的“技术+车辆+场景”黄金三角[14] * 与三一集团及东风柳汽合作，共同开发第四代Robotruck系列，计划在2026年开始运营[14] * 对如祺出行进行战略投资，并在其应用上部署虚拟司机技术[32] * 与支付宝、高德地图等合作开展Robotaxi业务[32] * 与美团、新时期、菜鸟等物流客户合作，提供相关硬件组件和技术授权[32] 研发投入与团队 * 2022年至2024年研发费用率分别为226%、236%和320%[28] * 2024年研发费用率高达320%[4][28] * 研发费用主要用于机器学习软件算法及车辆工程领域[4][28] * 联合创始人彭军博士（持股17%，投票权55%）和楼天成博士（持股6%，投票权19%）具备深厚技术背景[16][17][18] * 公司设有不同投票权架构，两位联合创始人合计持有23%股份，但拥有75%投票权[16] 行业与市场前景 * 全球L4智能驾驶市场伴随技术提升、成本下降、出行效率提升及政策支持而快速发展[4] * Robotaxi全球市场空间预计达到上万亿[4] * 国内出租车和网约车的年化市场规模合计2,360亿元[4][20] * 到2025年，Robotaxi在共享出行中的占比预计为0.6%[4] * Robotruck全球市场空间也预计达到上万亿[4] * 假设未来30年国内Robotruck年销量6万台，每台重卡售价150万元，则国内30年的市场规模可达900亿元[5][24] * 无安全员Robotaxi每公里运营成本较传统燃油网约车低58%、较电动网约车低43%[20] * 自动驾驶技术在干线物流中可优化路线、减少事故、降低人力成本[22] * 政府出台政策推动发展，如强制货车装配LDW、FCW和AEB等功能，并规划到2035年实现高级别自动驾驶汽车规模化应用[23]

公司产品发布 - 小马智行于12月3日宣布上线无障碍功能，后续将覆盖所有自动驾驶车型 [1] - 该功能旨在为视障用户群体提供从下单叫车到行程结束的全程无障碍体验 [1] - 该功能已与视障用户群体进行了多轮沟通测试 [1] 产品功能细节 - 功能构建了全流程语音交互体系，视障用户需提前开启手机旁白或朗读功能 [3] - 在APP中双击对应车型，系统会实时播报车型信息以辅助确认选择 [3] - 车辆抵达后，双击APP内“播报找车”按钮，无人车会播放语音提示帮助用户定位车辆 [3] - 上车环节搭载蓝牙自动解锁技术，用户手机蓝牙开启并靠近车辆即可触发自动解锁并完成身份确认 [3] - 身份确认功能目前仅支持最新四座车型 [3] - 上车后，用户说出“开始行程”的语音指令即可启动车辆，全程无需手动操作 [3] - 通过“你好POPO”语音唤醒词，用户可调节空调温度、播放音乐 [3] - 公司后续还将上线更多语音控制功能 [3]

核心观点 - 小马智行在2025年完成港股双重上市后，尽管营收快速增长，但亏损持续扩大、现金流紧张，面临从“烧钱”向“造血”转型的严峻挑战 [2][4] - 公司在Robotaxi业务上实现了单点（广州）的单位经济模型盈利，但受制于高研发投入、难以复制的商业模式以及激烈的行业竞争，整体盈利前景模糊且面临巨大财务压力 [4][12][18] - 自动驾驶行业进入商业化落地关键竞速期，技术、政策、资本等多重因素交织，企业的生存与发展取决于能否平衡扩张与盈利，实现规模化落地 [4][13][18] 财务表现与资本状况 - **营收增长但亏损加剧**：2025年第三季度，公司实现营收1.81亿元人民币（约2540万美元），同比增长72.0% [2][5]。同期净亏损达4.38亿元人民币，同比扩大46.3%；非GAAP净亏损3.91亿元，同比扩大32.85% [2][5] - **收入结构**：2025年前九个月总收入为6087.6万美元。分业务看，自动驾驶出行服务收入995.0万美元，自动驾驶卡车服务收入2748.3万美元，技术授权与应用收入2344.3万美元 [3]。第三季度，Robotaxi业务收入约669.4万美元，仅占总营收的26.4% [12] - **研发投入高企**：第三季度研发费用高达4.3亿元人民币，占总营收的比例超过230%，是亏损扩大的核心原因 [3][6] - **现金流持续恶化**：2025年前三季度，公司累计自由现金流出1.736亿美元，经营活动现金流持续为负，资金消耗速度快 [3][6] - **上市募资与股价表现**：公司通过港股上市募资77亿港元，并计划将50%净额用于推进规模化商业化 [8]。但上市首日股价即破发，较发行价139港元下跌12.95%，截至12月22日收盘报127.5港元，仍低于发行价 [8] 商业化进展与挑战 - **单点盈利突破**：第七代Robotaxi在广州实现单位经济模型（UE）转正，日均营收299元，单车日均订单23单，自动驾驶套件成本较上一代下降70% [12][16] - **盈利模式难以复制**：广州的盈利依赖于当地特定的政策、人口密度和运营网络，在其他城市因运营区域受限、订单密度不足等因素难以快速复制 [12][13] - **轻资产转型成效未显**：公司推出“车辆销售+技术授权+服务分成”的轻资产模式以降低现金流压力，但从三季度数据看效果尚未显现 [13] - **规模化盈利门槛高**：管理层表示要实现整体盈利，需将车队规模从当前的961辆大幅扩大，未来5年仍需持续巨额投入 [13] 行业竞争格局 - **国内竞争白热化**：面临百度萝卜快跑、文远知行等国内对手的直接角逐 [4][13] - **国际巨头与车企入局**：Waymo、Cruise等国际巨头强势扩张，上汽、广汽等传统车企加速自动驾驶布局，从产业链上游压缩独立自动驾驶公司的生存空间 [4][13] - **IPO期的资本博弈**：在港股上市前夕，竞争对手文远知行公开指控小马智行招股书存在不实信息，凸显了行业在资本关键期的激烈竞争与焦虑 [14][15] 技术与政策挑战 - **技术迭代与成本控制**：为维持L4级技术领先需持续高研发投入，同时计划在2026年将第七代套件成本再降20%，平衡研发与成本是核心挑战 [6][16] - **长尾问题待解**：极端天气、复杂路况等边缘场景的处理能力仍是技术短板，存在感知精度不足、决策延迟等问题 [18] - **政策监管不确定性**：国内自动驾驶监管政策2025年呈现趋严与开放并存的态势，整体不确定性增加。海外扩张也面临不同国家的法规差异、数据跨境等合规挑战 [18]

市场整体表现 - 纳斯达克中国金龙指数在12月24日收盘下跌0.57% [1] 公司股价表现 - 小马智行股价下跌3% [1] - 小鹏汽车股价下跌1.57% [1] - 哔哩哔哩股价下跌近1% [1] - 阿里巴巴股价微幅上涨 [1]