证券代码：002004 证券简称：华邦健康 华邦生命健康股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ...

公司发展战略 - 坚持医药、医疗大健康业务为战略方向，分拆农化、新材料、旅游业务板块 [1][3] - 着力发展大皮肤领域，以皮肤药处方市场优势拓展院外市场及药妆、皮肤医美产业链 [3] - 皮肤药在细分领域全面布局，是国内皮肤药物品类最全公司，处方药市场占有率位居前列 [3] - 医美方面玛恩皮肤医院模式成熟，计划全国开设20家门诊部、200 - 300家皮肤诊所 [3] - 医疗秉承“大综合、强专科”理念，4个项目运营，北京华生康复医院筹建待验收 [3] - 农化、新材料、旅游业务分别打造3家独立资本运营平台，颖泰生物已挂牌，凯盛新材通过审核 [3] 医药业务板块近期情况 创新药布局 - 拥有3个国外项目和1个国内项目，国内与普瑞金合作研发银屑病新型纳米抗体 [3][4] 产能扩张 - 形成四大制剂和两大原料药生产基地，满足中长期发展及开拓CDMO业务需求 [4] 市场拓展 - 巩固皮肤临床用药龙头地位，从院内向院外市场拓展，提高份额 [4] 互动提问解答 生物创新药研发 - 共4个创新药项目，3个海外，1个国内，国内项目与普瑞金合作成立华普药研，持股55% [4] - 华普药研研发纳米抗体药物，首个管线靶向人IL - 17A/F细胞因子，适应症为银屑病 [4] - 纳米抗体有技术优势，成本约为普通抗体1/10，预计2年内进入临床试验 [4][5] 水土生产基地情况 - 2014年立项，2016年动工，今年上半年一期工程建成，处于产品转移阶段 [5] - 占地170亩，建成14个单体建筑，建筑面积超13万㎡，对标国际标准，引进数字化系统 [5] - 产能扩大至4 - 8倍，满足未来10 - 20年规划，具备全剂型工艺，数字化智能化升级 [5] 玛恩连锁店情况 - 未来3年计划在20个省会设20家门诊部，每个门诊部铺10 - 20家地级市卫星诊所，共200 - 300家 [5] - 门诊部面积1000㎡，初始投资1000万元，盈利周期3年，成熟后年营收3000万元，净利润500万元 [5] - 诊所面积300㎡，初始投资300万元，盈利周期1年，成熟后年营收1000万元，净利润150万元 [5] 玛恩皮肤产品 - 集医教研一体，推出六大产品方案，形成治疗体系，核心是“司洛德”疤痕修复方案 [6] 公司分红原因 - 注重股东回报，近几年分红比例维持在70% - 85% [6] - 经营稳健，收入利润稳定增长，18年以来经营性现金流连续两年超19亿，资金充足 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动编号为20201225，时间为2020年12月25日10:00 - 14:30，地点包括公司会议室、重庆北部宽仁医院、玛恩皮肤医院 [1] - 参与单位有中信建投证券、四川英联投资，上市公司接待人员包括董事长张松山、董事会秘书彭云辉、投资者关系专员刘炼 [1] - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、现场参观、其他 [1] 原料药生产企业情况 华邦胜凯 - 是华邦制药全资子公司，生产皮肤类、抗肿瘤、抗结核原料药，为华邦制药制剂产品提供原料，部分产品外销和出口 [1] - 获得US - DMF认证、CEP证书、GMP、FDA及欧盟认证，产品销往全球50多个国家及地区 [2] - 正在重庆长寿建设占地200亩的高端原料药生产基地，规划产能为现有产能的3倍 [2] 汉江药业 - 是华邦健康控股子公司，从事化学原料药和中间体研发、生产、销售，产品涵盖甾体激素、驱虫、呼吸系统类、消化系统类 [2] - 是国家高新技术企业和出口型优秀企业，现生产基地占地285亩，年产量750吨，产品出口比超90%，主要销往欧美、日本等，与雅培、强生等国际知名药企有二十多年商务合作关系 [2] - 汉中高新区高端原料药项目正在建设中 [2] 汉王药业IPO进展 - 公司通过控股子公司汉江药业间接持有汉王药业30.08%股份，为其第二大股东 [2] - 汉王药业已聘请中介机构，正在筹划首次公开发行股票上市，进度关注官方披露 [2] 医院盈利预期 重庆北部宽仁医院 - 今年4月开业，各科室经营良好，预计今年收入6500万，2021年2亿元，2022年4亿元 [2] 北京华生康复医院 - 是三级专科医院，业务涵盖国际肿瘤中心等，正在申请开业验收 [2][3] 玛恩皮肤发展规划 - 经过4年发展，形成1家总部旗舰店、30多家连锁机构布局 [3] - 未来3年计划在全国开设20家门诊部，每家带10个卫星诊所，总计开设200 - 300家诊所 [3] - 公司会根据连锁机构运营及盈利能力择优进行股权回购 [3]

公司战略与业务布局 - 凯盛新材成功上市，标志着华邦健康聚焦主业、实现分拆的战略迈出坚实一步 [2] - 公司将继续围绕"大健康"战略，重点发展医药和医疗核心业务，加速推进农化、新材料、旅游等3大资本运营平台分拆上市 [4] - 在医药领域，公司将加强研发创新，完善产业布局，实现仿制药稳健增长，创新药和生物药领域有所突破 [4] - 在医疗领域，公司将整合国内外医疗资源，建设高效医疗运营管理体系和高水平医疗技术团队，深度发展综合性医疗和康复专科医疗 [4] 资本市场与分拆上市 - 颖泰生物作为新三板精选层首家挂牌企业，公司将积极推动其转板上市 [4] - 分拆有助于公司进一步厘清业务布局，专注医药医疗主业，估值有望重塑 [4] 医美业务与运营模式 - 玛恩皮肤美容医院在全国布局30多家连锁机构，业务涵盖皮肤治疗和美容医疗 [4] - 玛恩采取自主经营与连锁加盟相结合的方式，在省会城市设立600-1000平米的门诊部，在地级市设立300-500平米的诊所 [4] - 玛恩拥有六大系列方案，其中"司洛德"疤痕修复技术处于行业领先地位，已成功治疗3000多例患者 [5] - 玛恩相较于其他医美机构，拥有华邦健康在皮肤药处方市场的行业龙头地位优势，专注于皮肤医美业务，自主研发技术较强 [5]

公司战略与业务布局 - 坚持医药、医疗大健康业务为战略方向，分拆农化、新材料、旅游等业务，发展大皮肤领域，拓展院外市场与产业链 [1][2] - 医药布局维甲酸等细分领域，开展生物创新药研究；医疗秉承“大专科，小综合”理念，运营4个项目，筹建北京华生康复医院 [2] - 玛恩皮肤医院摸索出成熟模式，计划全国开设200 - 300家连锁诊所 [2] 医药业务板块情况 - 六大生产基地全面升级，平均产能扩大4 - 8倍，形成四大制剂和两大原料药生产基地 [2] - 巩固皮肤临床用药龙头地位，提高市场份额 [2] - 布局3个国外和1个国内生物创新药项目，国内合作研发银屑病纳米抗体，中国银屑病患者超600万 [2][5] - 新建原料药生产基地，转向出口导向盈利模式 [2] 子公司与医院相关情况 - 将明欣药业调整为一级子公司，发展药妆及皮肤医疗器械业务 [3] - 宽仁医院定位普惠型优质医疗，未来打造多个医学中心，预计今年收入6500万，2021年2亿，2022年4亿 [3][4] - 北京华生康复医院编制床位300张，面积6万平方米，预计明年上半年开业，引入诊疗体系，开设多科室，打造康复中心 [3] 生产基地情况 - 重庆水土制剂生产基地占地170亩，投资超10亿，一期产能是原有4 - 8倍，满足中长期规划与CDMO业务需求 [4] 玛恩皮肤美容医院情况 - 是医美业务主体，全国布局30多家连锁机构，业务涵盖皮肤治疗与美容，采取自主经营与连锁加盟结合方式 [4] - 依托华邦皮肤药龙头地位，拥有2万名皮肤科医生资源，形成盈利模式，产品丰富技术强 [5] 生物创新药布局 - 布局3个海外（美国）和1个国内项目，海外项目参股，国内与普瑞金合作研发HP - 1901项目，处于临床前研究阶段 [5] 国家集采影响 - 大部分药品为外用制剂，占比60%，未纳入集采；迅速调整产品布局，降低影响 [5][6] - 部分产品纳入集采中标，销售规模占比小；部分品种纳入集采提升市场份额 [6]

公司概况与战略方向 - 华邦健康是国内皮肤药和皮肤健康领域的龙头企业，专注于医药和医疗大健康业务 [2] - 公司逐步独立分拆农化、新材料、旅游等业务板块，着力发展大皮肤领域 [2] - 公司以皮肤药处方市场的领先优势为基础，拓展药妆、皮肤医美等产业链 [2] 医药业务 - 公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等细分领域全面布局，涵盖全部常见皮肤病药物 [3] - 皮肤处方药市场占有率位居前列，拥有逾千人的销售团队，覆盖全国1万家医院（覆盖率近30%）、2万家基础医疗机构、13万家连锁药房门店及社会单体药店 [3] - 每年在皮肤板块的研发投入约为医药业务营收的5%-6%，研发团队人数超过284人 [3] - 已成功开发萘替芬酮康唑乳膏、他扎罗汀倍他米松乳膏两个一类新药，承担"国家重大新药创制"立项4项，累计获得专利授权130余项（含3项国际专利） [3] - 拥有3个海外创新药项目和1个国内创新药项目，国内项目是以"IL-17"为靶点的新型纳米抗体，用于治疗银屑病 [4] 医疗业务 - 公司秉承"大专科，小综合"的发展理念，目前有4个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院、重庆北部宽仁医院 [3] - 宽仁医院预计2020年实现收入6500万，2021年预计实现收入2亿元，2022年预计实现收入4亿元，3-5年左右实现盈利 [5] - 玛恩皮肤医院经营四年，已摸索出较为成熟的模式，计划在全国开设200-300家玛恩皮肤诊所连锁机构 [3] - 玛恩皮肤医院目前在全国多个省、市布局了30多家连锁机构，采取自主经营与连锁加盟相结合的方式 [4] 市场竞争与策略 - 公司通过学术推广路线建立超过1000人的营销团队，覆盖全国1万家医院、2万家基础医疗机构和13万家连锁药房 [4] - 公司已达到原料药/制剂一体化，核心产品原料药基本实现自给自足，能够有效控制产品成本 [4] - 公司现有产品管线齐全，品种覆盖率居行业首位，即使纳入集采，也可通过调整产品战略将不利影响降到最低 [4] 未来规划 - 公司计划进一步完善产业链，从药品延伸到药妆和医疗器械，争取进一步提高院外市场的份额 [3] - 玛恩皮肤医院未来将依托华邦的传统优势地位，与全国2万多名皮肤科医生建立天然联系，通过打造皮肤医生个人IP，形成医生背书，吸引客户 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002004，证券简称华邦健康 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 12 月 9 日 16:00 - 17:00，地点在进门财经平台 [1] - 参与单位包括中银证券、西部利得基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书彭云辉、董事会办公室主任胡菁菁、投资者关系专员刘炼 [1] 公司业务发展情况 整体业绩 - 2020 年前三季度，公司实现营业收入 78.9 亿元，同比增幅 5.25%；净利润 5.14 亿元，同比增幅 1.38% [2] 医药板块 - 皮肤药方面，全面布局维甲酸、抗过敏等细分领域，涵盖常见皮肤病药物，还布局生物创新药，与深圳普瑞金生物合作研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物 [2] 医疗业务 - 有 4 个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤美容医院（连锁）、重庆北部宽仁医院，北京华生康复医院基本完成筹建，正在申请开业验收 [2][3] - 玛恩皮肤美容医院（连锁）经营四年，摸索出较成熟模式，未来计划在全国开设 200 - 300 家玛恩皮肤诊所连锁机构 [2] 互动提问及解答 利润构成变化 - 公司聚焦医药、医疗大健康主业，未来将分拆、剥离其他业务，目前医药业务利润占比超 50%，未来比例将提高 [2] 玛恩皮肤业务模式 - 是以皮肤治疗为特色的轻医美连锁品牌，业务涵盖皮肤治疗及美容医疗，客户涵盖多年龄段 [2] - 已在全国多省市布局 30 多家连锁机构，采取自主经营与连锁加盟结合方式，分门诊部和诊所两种 [2] - 呈金字塔型结构，重庆总部旗舰店约 3000 平米，承担管理和产品研发职能；省会中心城市门诊部约 1000 平米，年收入约 3000 万元；各地级市诊所约 500 平米，年收入约 700 万元 [2][3] 专家及医生资源 - 依托华邦 20 多年皮肤领域耕耘，与全国 2 万多名皮肤科医生建立联系，成立之初引进优秀专家团队，领军人物是重庆旗舰医院院长邓军 [3] - 未来将持续引进优秀人才，做好内部培养和人才梯队建设 [3] 新设诊所投资及盈利情况 - 门诊部投资规模约 1000 万，成熟后年营收约 3000 万元；诊所投资规模约 500 万，成熟后年营收约 700 万元 [3] - 个别城市皮肤诊所在开业两年后收回成本并实现盈利 [3] 医院运营情况 - 重庆北部宽仁医院位于重庆市两江新区，按国家三甲医院标准建设，是三级综合医院，4 月开业，一期 500 张床位，经营情况良好、增长稳定 [3] - 后续将加强医疗体系和医药业务深度融合，延伸至医学转化领域，探索新型诊疗方案 [3]

公司战略与业务布局 - 公司聚焦医药、医疗大健康，以皮肤药为基础，完善从原料药到制剂、药妆、医疗器械、医美、医疗服务等业务的全产业链发展模式 [4] - 公司独立分拆农化、新材料、旅游等其他业务板块，目前颖泰生物已挂牌新三板精选层，凯盛新材即将成为A股分拆至创业板的首家企业 [4] - 公司计划通过玛恩皮肤医院在全国开设200-300家诊所，填补国内专业医生主导的高端皮肤连锁市场空白 [4] 医药业务 - 公司在皮肤处方药市场占有率位居前列，拥有逾千人的销售团队，覆盖全国1万家医院（覆盖率近30%），2万家基础医疗机构，13万家连锁药房门店及社会单体药店 [4] - 公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等细分领域全面布局，几乎涵盖全部常见皮肤病药物 [4] - 公司与深圳普瑞金生物合作，研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物 [4] 医疗业务 - 公司目前有4个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院和重庆北部宽仁医院 [4] - 重庆北部宽仁医院于2020年4月开业，一期500张床位，经营情况良好，增长稳定 [5] - 玛恩皮肤医院已在全国布局30多家连锁机构，计划未来3年内设立20家门诊部、200-300家诊所 [5] 皮肤医美业务 - 玛恩皮肤医院定位为专业的私人皮肤医生，业务涵盖瘢痕、痤疮等常规皮肤治疗项目，以及祛斑美白、敏感肌护理、抗衰老等相关医疗美容服务 [5] - 玛恩依托公司在皮肤处方市场的领先地位，与全国2万多名皮肤科医生形成合作伙伴关系，致力于打造中国皮肤科医生最值得信赖的多点执业和创业平台 [5] - 玛恩拥有皮肤治疗和护理六大系列方案，其中"司洛德"疤痕修复技术处于行业领先地位 [6] 公司持股情况 - 公司是玛恩皮肤的第二大股东，未将其纳入合并报表范围，主要通过委派董事、监事等方式实现管理 [6] - 公司曾为玛恩皮肤的控股股东，后通过股权转让让管理人持股平台成为第一大股东，以增强管理团队的创业激情 [6] - 随着业绩增长及连锁规模扩大，公司计划在合适时机增持玛恩皮肤 [6]

公司战略与业务布局 - 公司坚持将医药、医疗大健康业务作为战略方向，逐步独立分拆农化、新材料、旅游等业务板块 [1] - 着力发展大皮肤领域，以皮肤药处方市场优势发展院外市场，拓展药妆、皮肤医美等产业链 [1] 皮肤药业务 - 在维甲酸、抗过敏等细分领域全面布局，是国内皮肤药物品类最全的制药公司，皮肤处方药市场占有率位居前列 [2] - 保持仿制药研发，与深圳普瑞金生物合作布局生物创新药，研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物 [2] - 拥有逾千人销售团队，覆盖全国约 30%的医院、2 万家基础医疗机构、13 万家门店及社会单体药店，未来向院外市场转型 [2] 医美业务 - 玛恩皮肤医院经营四年，模式较成熟，未来计划在全国开设 20 家门诊部、200 - 300 家皮肤诊所 [2] 医疗业务 - 目前有 4 个项目运营（德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院、重庆北部宽仁医院），1 个项目（北京华生康复医院）筹建待开业 [2][3] - 海外两家医院较成熟，收入稳定；宽仁医院各科室建设良好，门诊与住院率稳步提升 [2] - 计划 3 年左右运营，先做大流量实现现金流和利润平衡，打造中高端医疗平台 [4] - 宽仁医院医管分离，专业化团队经营，打造精准医学诊断等中心，实现临床医疗等深度融合 [4] 互动提问解答 - 颖泰生物转板上市是公司战略规划重要举措，将根据监管指引积极推动 [3] - 玛恩皮肤通过与皮肤科医生建立天然联系、引进优秀专家团队吸引医生加盟 [3] - 即使外用药被纳入集采，对公司营收及利润影响有限，可通过原料药/制剂一体化、首仿策略、推广替代药品、拓展院外市场等方式调节 [4]

公司整体情况 - 华邦健康是国内皮肤药和皮肤健康领域龙头，坚持将医药、医疗大健康业务作为战略发展方向，逐步独立分拆农化、新材料、旅游等业务板块 [2] 医药业务 - 公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等细分领域全面布局，是国内皮肤药物品类最全的制药公司，在皮肤处方药市场占有率位居前列 [3] - 公司保持仿制药研发，积极布局生物创新药，与深圳普瑞金生物合作研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物 [3] - 公司拥有逾千人销售团队，覆盖全国1万家医院（覆盖率近30%）、2万家基础医疗机构、13万家连锁药房门店及社会单体药店，未来将从院内向院外市场转型 [3] 医美业务 - 玛恩皮肤医院经营四年，已摸索出成熟模式，未来计划在全国开设20家门诊部、200 - 300家皮肤诊所 [3] - 玛恩皮肤定位专业私人皮肤医生，业务涵盖多种皮肤治疗和医疗美容服务，已在全国布局30多家连锁机构 [4] - 依托公司在皮肤领域近30年深耕和与2万多名皮肤科医生的联系，将打造中国皮肤科医生最值得信赖的多点执业和创业平台 [4] 医疗业务 - 公司秉承“大综合、强专科”理念，有4个项目运营（德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院、重庆北部宽仁医院），1个项目（北京华生康复医院）建成待开业 [3] - 宽仁医院4月开业，一期开放600张床位，经营情况良好、增长稳定，后续将加强与医药业务融合，延伸至医学转化领域 [3] - 以宽仁为平台打造基础医学中心，配备顶尖医疗团队，围绕肿瘤等特殊病种提供高端专业医疗服务 [4] 玛恩皮肤其他情况 - 华邦在皮肤领域耕耘近30年，与2万多名皮肤科医生建立联系，玛恩皮肤引进优秀专家团队，重庆旗舰店有10多名专职医生，领军人物是原西南医院皮肤科主任邓军 [4] - 玛恩皮肤集医教研于一体，已推出六大产品方案，形成成熟治疗体系，“司洛德”疤痕修复方案技术专利和整体方案水平处于行业前列 [4] - 玛恩皮肤主要通过品牌效应和会员制度进行口碑推广，区别于传统医美机构的广告、流量营销获客方式 [4]