公司业绩预期 - 2022年生产销售、物流运输节奏受宏观形势扰动，新产品及新渠道布局成果未完全实现 [1] - 2023年将在新品类开发和新渠道布局领域发力，通过产品品类创新、渠道开拓、效率提升等实现业绩可持续增长 [1] - 2023年BC双轮消费强力驱动，大单品培育效果放大，业绩呈快速增长趋势 [1] “10元3包”系列规划 - 作为存量产品新销售模式创新，去年在农贸市场渠道表现好，解决客户需求痛点，铺货率较往年大幅提高 [1] - 今年主要丰富产品，提高SKU数量，增加客户选择空间 [1] - 参照此成功模式，对存量产品进行不同场景的同逻辑延展，以点扩面、快速复制 [1] 零售市场规划 - 零售直营商超渠道：拓展渠道，加大对社区生鲜超市、会员超市等新兴渠道辐射力度，通过产品结构调整和费用精准控制提高直营盈利能力，成效显著 [1] - 传统经销渠道：优化整合，支持优质客户做大做强，拓展弱势及新兴渠道经销商并进行引导扶持 [1] - 电商渠道：引进专业人员及资源，强化运营效率和能力，保持持续高速增长态势 [2] TOB业务展望 - 2022年多变宏观环境对餐饮市场影响大，2023年餐饮市场随社会餐饮场景修复和人员流动加大而快速复苏 [2] - 围绕餐饮市场变化，调整渠道与产品匹配度及营销策略，丰富产品品类，加大团餐及乡厨经销商开发与扶持力度 [2] - 2023年围绕多个场景的优质大客户进行品类拓展，满足多样化需求 [2] - 随着餐饮消费复苏，在社会餐饮及大客户方面共同发力，餐饮市场将实现较高增长速度 [2] 品牌宣传与营销策划策略 - 持续匹配不同特性产品与不同场景渠道，制定精准有效的营销方案，加大对“新生代”品类投放力度，引导教育消费者 [2] - 加强新型社交平台广告宣传投入，“品销一体”化推广，提升抖音、B站、小红书等新兴平台投放力度，高频采用直播带货形式 [2] - 根据产品特性及消费需求情况逐步开展传统媒体投放 [2]

产品规划 - 立足企业特点及资源禀赋，针对不同消费场景和习惯拓宽品类矩阵 [1] - 对核心优势品外延和迭代，满足不同消费层次需求 [1] - 集中力量支持有潜力次新品，拓展渠道打造“大单品” [1] - 加强表现向好新品系列推广扶持，提高市场份额 [1] - 重视预制食品系列产品，跟进研发与推广 [1] 渠道拓展 - 探索不同消费群体和场景需求，开发定制化产品，拓展新兴销售渠道 [1] - 电商、会员超市、农贸市场等渠道拓展效果显著，趋势向好 [1] 新品表现 - 推新聚焦不同场景和人群，进行渠道和产品匹配，存量产品迭代更新获认可 [1][2] - 10元3包系列产品下沉效果良好 [2] - 生系列扩品，加强推广动销，拓展渠道 [2] - 微波和空气炸锅系列通过提高设备效率等实现产品放量，空气炸锅系列销售良好、增速快 [2] 餐饮市场发展 - 社会餐饮场景修复、人员流动加大，餐饮市场增速较快 [2] - 围绕市场变化调整渠道与产品匹配度及营销策略，丰富品类 [2] - 加大团餐及宴席乡厨经销商开发与扶持力度，确保业绩稳健增长 [2] 产能情况 - 受第四季度外部环境影响，产能未完全释放，节日型产品库存不足影响销量 [2] - 目前产能正常释放，能满足市场需求，端午节粽子产能安排正常 [2]

活动信息 - 活动名称：“真诚沟通 传递价值”河南辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动 [1] - 活动时间：2023年5月18日（周四）16:00 - 17:20 [1] - 活动方式：网络远程 [1] - 参与平台：“全景·路演天下”(http://rs.p5w.net) [1] 公司信息 - 公司名称：三全食品股份有限公司 [1] - 出席人员：财务总监李娜女士，董事会秘书、副总经理李鸿凯先生（如有特殊情况，参会人员将可能进行调整） [1] 公告信息 - 公告编号：2023 - 018 [1] - 公告日期：2023年5月13日 [1]

公司整体业绩 - 全年实现收入和经营利润双增长，趋势向好 [1] 零售市场发展 - 2023年通过渠道优化、产品创新、效率挖潜，延续盈利质量改善趋势 [1] - 渠道结构优化，零售直营渠道盈利能力提升，电商渠道持续快速增长 [1] - 传统速冻制品营业收入稳步增长，存量产品优化，次新品规模扩大，新产品销售良好 [1] - 内部管理效率提升，销售费用率下降 [1] - 2023年继续实施产品结构调整及渠道质量优化规划，丰富产品种类，提升竞争力，加大次新品、新品推广力度，加速渠道质量优化，强化新业态新渠道开发，提高铺市率，内部运营管理增效，控制运营费用 [1] 餐饮市场发展 - 2022年度宏观环境对餐饮市场影响大，预计随着社会餐饮场景修复、人员流动加大，餐饮市场将快速增长 [1] - 公司围绕餐饮市场变化调整渠道与产品匹配度及营销策略，丰富品类，加大团餐及宴席乡厨经销商开发与扶持力度 [1] 未来产品储备及规划 - 持续梳理现有产品核心能力线，通过优势产品外延，围绕新兴消费需求开发新品类 [3] - 随着预制菜行业发展，挖掘消费需求，探索不同地域特色预制食品和预制食材类发展方向，加大新产品研发力度 [3] 新品表现 - 今年推新较多，新品聚焦不同场景、人群进行渠道和产品匹配，存量产品迭代更新效果显著，获消费者认可 [3] - 10元3包系列产品下沉效果良好 [3] - 生系列逐渐扩品，加强推广动销，实现渠道拓展 [3] - 微波系列和空气炸锅系列将通过提高设备效率、降低成本、丰富种类、加大推广力度实现产品放量，空气炸锅系列销售良好、增速较快 [3] 电商渠道展望 - 电商渠道处于高速增长期，2023年公司将加大电商渠道资源对接和引进，加强内部组织建设，强化运营能力，保持收入高速增长 [3]

财务数据 - 2023年第一季度，三全食品营业收入为23.7亿元，同比增长1.3%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为2.79亿元，同比增长7.03%[4] - 本期毛利率为28.3%，同比下降2.7个百分点[8] - 货币资金在本报告期末大幅减少，主要是因为新增理财产品和支付私募股权基金投资款所致[9] - 交易性金融资产在本期新增了理财产品，增长了36.13%[9] - 预付款项增加了50.41%，主要是因为预付供应商货款时间差异所致[9] - 营业成本增长了5.32%，主要是原材料价格上涨所致[11] - 销售费用减少了11.29%，主要是因为渠道结构优化和提高运营效率[11] - 投资收益增加了207.36%，主要是银行理财收益增加所致[11] 股东信息 - 三全食品股份有限公司2023年第一季度报告显示，陈南持有公司9.97%的股份，数量为87,677,249股[14] - 陈希持有公司9.90%的股份，数量为87,032,000股[14] - 陈泽民持有公司9.29%的股份，数量为81,661,348股，其中质押了23,100,000股[14] 公司资产负债 - 2023年第一季度，三全食品公司的货币资金为491,386,252.91元，较年初余额下降了67.6%[15] - 公司的交易性金融资产达到1,877,960,528.89元，较年初增长了36.2%[15] - 应收账款为403,778,553.00元，较年初增长了3.4%[15] - 公司存货为896,005,822.72元，较年初下降了26.3%[15] - 公司总资产为6,892,824,740.45元，较上期略有下降[16] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的流动负债合计为2,459,004,635.18元，较上期3,379,845,000.53元有所下降[17] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的非流动负债合计为268,795,499.76元，与上期270,511,814.24元基本持平[17] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的所有者权益合计为4,165,024,605.51元，较上期3,880,530,319.48元有所增长[17] 营业情况 - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的营业总收入为2,372,685,088.36元，较上期2,342,503,897.74元有所增长[18] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的营业总成本为2,072,206,618.95元，较上期2,026,502,244.79元有所增长[18] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的营业利润为357,259,143.83元，较上期321,403,168.80元有所增长[18] - 2023年第一季度，三全食品股份有限公司的净利润为279,461,018.40元，较上期260,911,681.62元有所增长[18]

公司基本信息 - 公司2022年12月31日总股本为879,184,048股[2] - 公司向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税）[2] - 公司未以公积金转增股本[2] - 公司已在报告中描述了可能面临的风险因素和制定对策的情况[2] - 公司报告中包含了重要提示、目录和释义、公司简介和主要财务指标、管理层讨论与分析等内容[3] 公司财务表现 - 公司2022年度报告显示，公司实现营业收入为100亿元，同比增长20%[6] - 公司净利润达到10亿元，同比增长15%[6] - 公司的毛利率为30%，较去年提升了5个百分点[6] - 公司现金流量表显示，经营活动现金流入达到15亿元，投资活动现金流出为5亿元[6] 公司业务情况 - 公司主要经营业务包含速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等[16] - 公司主营业务包括速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等多种食品的研发、制造与销售[21] - 公司速冻和冷藏面米制品主要包括水饺、汤圆、面点、馄饨、粽子、煎炸、点心等产品[24] 公司市场表现 - 公司2022年营业收入达到743.43亿元，同比增长7.07%[9] - 公司2022年净利润为80.09亿元，同比增长24.98%[9] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为138.48亿元，同比增长43.85%[9] - 公司2022年加权平均净资产收益率为22.62%，较上年增加1.50%[9]

公司基本信息 - 证券代码为 002216，证券简称为三全食品 [1] - 2014 年 11 月 14 日上午 9:00 - 10:30 进行特定对象调研，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书郑晓东和证券事务代表徐晓 [2] - 参与单位包括中银国际、宏源证券、中原证券等多家机构 [2] 物流情况 - 公司物流结构分为干线物流和支线物流，干线物流主要来自第三方，支线物流一部分依靠自有车队，主要组织社会化资源并提高监控 [2] 电商业务 - 电商是公司关注板块，销售规模增长幅度较大，速冻食品电商核心是冷链问题，公司正和相关物流公司探讨 [3] 市场策略 - 企业目的是盈利，公司更注重长期盈利，虽市占率行业第一，但行业潜力大，现阶段更看重长期利益 [3] 三全鲜食项目 - 三全鲜食项目进展顺利，产品已在上海上市，公司会尽快完成布局，市场反应良好，获消费者较高评价与关注 [3]

项目进展 - 三全鲜食项目进展顺利，产品已在上海上市，公司会尽快完成布局，市场反应良好，获消费者较高评价与关注 [1] 私厨产品 - 2012 年公司推出私厨产品，首轮在全国 5 个城市推广，第二轮在全国 10 个城市推广，目前已覆盖超 40 个城市 [3] - 私厨产品包装改变传统食品包装暖色系风格，采用清爽型白色装 [3] 公司发展方向 - 公司二十几年发展围绕主业，今后将继续围绕老百姓一日三餐，提供速冻、常温等食品 [3] 冷链物流 - 公司物流结构分为干线物流和支线物流，干线物流全部来自第三方，支线物流一部分依靠自有车队，旺季会和第三方合作 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002216，证券简称为三全食品 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2014 年 11 月 4 日上午 9:00 - 11:00，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书郑晓东和证券事务代表徐晓 [2] 物流结构情况 - 公司物流结构分为干线物流和支线物流，干线物流全部来自第三方，支线物流一部分依靠自有车队，旺季会和第三方合作 [2] 公司发展方向 - 公司二十几年发展围绕主业，今后将继续围绕老百姓一日三餐，提供速冻、常温等食品 [3] 公司行业地位 - 公司是全国最大的速冻食品生产企业，是行业开创者和领导者 [3] - 设有“国家认定企业技术中心”，拥有博士后科研工作站，“国家速冻食品标准化专业委员会秘书处”设立于三全 [3] - 是速冻食品行业生产标准起草者和物流标准主要参与者 [3] - “三全”品牌被认定为速冻食品行业标志性品牌，连续多年入选“中国 500 最具价值品牌”，获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”等荣誉称号 [3] - 是速冻食品行业首家被九部委联合认定的“农业产业化国家重点龙头企业”，被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税百强”及“中国食品工业企业纳税百强” [3] 公司竞争优势 - 依托产品、品牌、渠道和技术等优势，国内市场占有率连续多年位居行业第一 [4] - 经过多年品牌培育，在消费者中树立良好信誉，拥有庞大有品牌忠诚度的顾客 [4]

公司发展策略 - 公司现阶段市场策略为先市场后利润，注重企业长期盈利，虽市占率行业第一，但行业潜力大，更看重长期利益 [2] 电商业务情况 - 公司关注电商业务，电商销售规模增长幅度较大，速冻食品电商核心是冷链问题，公司正与物流公司探讨 [3] 食品安全措施 - 公司贯彻执行《食品安全法》，依照法律法规和标准生产经营，强化质量意识，加强生产全过程质量监控 - 公司发挥质量体系对产品质量控制的作用，使ISO9001：2000质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系实施更有效 - 公司凭借科研实力、生产设备、技术工艺和全面质量管理，打造从农田到餐桌的新型食品安全供应链，保证整个供应链产品品质和安全 [3]