核心财务表现 - 2025年上半年营业收入61.49亿元，同比增长3.26%，归母净利润3.25亿元，同比下降41.17% [2] - Q2单季营业收入30.70亿元，同比增长9.04%，环比改善，但归母净利润1.11亿元，同比下降46.25% [2] - 中期分红0.15元/股，派息比率124.32% [2] 分业务表现 - 儿童服饰收入43.13亿元，同比增长5.97%，收入占比提升至70.15%，主因产品线迭代及大店战略推动单店零售提升 [2] - 休闲服饰收入17.23亿元，同比下降4.98%，主因公司主动调整线上折扣策略 [2] 渠道结构变化 - 直营/加盟/线上渠道收入分别为9.48/23.34/26.92亿元，同比变动+34.78%/-2.8%/-0.11% [3] - 线下门店总数8236家，直营店增加160家至999家，加盟店增加9家至7194家，联营店减少73家至43家 [3] - 渠道优化策略包括关闭低效街边店与传统百货店，转向购物中心和奥莱店 [3] 盈利能力与费用 - 毛利率46.79%，同比增加0.62个百分点，休闲服饰毛利率提升4.65个百分点至43.22%，儿童服饰毛利率下降1.34个百分点至48.21% [4] - 销售费用率29.65%，同比增加4.0个百分点，主因线下新开门店及线上投流费用增长17.67% [4] - 净利率5.19%，同比下降2.57个百分点 [4] 海外业务拓展 - 海外收入5208万元，同比增长79.19%，进入吉尔吉斯坦、意大利等市场，并覆盖速卖通、Lazada、Shopee等电商平台 [4] 机构预测与评级 - 中国银河证券给予增持评级，下调2025-2027年EPS预测至0.37/0.41/0.46元，对应PE 15/13/12倍 [1][4] - 最近90天内10家机构给出评级，8家买入、2家增持，目标均价6.97元 [7]

板块整体表现 - 服装家纺板块当日上涨1.03%，显著跑赢上证指数（下跌0.39%）和深证成指（上涨0.26%）[1] - 板块内个股呈现分化态势，10只个股涨幅超2%，同时10只个股跌幅超1%[1][2] 领涨个股表现 - 盛泰集团以10.01%涨幅领涨板块，收盘价8.68元，成交额1.11亿元，成交量13.12万手[1] - 探路者上涨7.24%至9.78元，成交额15.03亿元为板块最高，成交量153.83万手[1] - 锦泓集团上涨6.69%至11.48元，成交额5.18亿元，成交量45.88万手[1] - ST尔雅、中胤时尚、开润股份分别上涨5.09%、4.91%和4.18%[1] 资金流向分析 - 板块整体呈现主力资金净流出1.87亿元，游资资金净流出1.23亿元，但散户资金净流入3.1亿元[2] - 锦泓集团获得主力资金净流入6486.98万元，净占比12.52%，为板块最高[3] - 盛泰集团主力资金净流入5004.92万元，净占比高达45.04%[3] - 海澜之家、森马服饰分别获得主力资金净流入1251.56万元和1121.02万元[3] 个股资金特征 - 盛泰集团虽然获得主力大幅买入，但游资和散户均呈现净流出，分别流出1546.44万元和3458.47万元[3] - 中胤时尚出现主力与散户资金流向背离，主力净流入543万元而散户净流入585.97万元[3] - *ST金比获得主力净流入633.58万元，净占比16.56%位居前列[3]

核心财务表现 - 2025年上半年营收61.49亿元，同比增长3.26% [2][3] - 归母净利润3.25亿元，同比下降41.17% [2][3] - 扣非净利润2.96亿元，同比下降45.22% [2][3] - 经营活动现金流净额-2.77亿元，主要因支付货款增加 [3] - 加权平均净资产收益率2.74%，同比下降2.01个百分点 [3] 费用结构变化 - 销售费用18.23亿元，同比增长17.67%，主要因线下新开门店及线上投流费用增加 [3] - 管理费用同比增长9.10%，主要因股票期权费用增加 [3] - 广告宣传费3.86亿元，同比增长18.96% [15] - 折旧费1.80亿元，同比增长26.84% [15] - 劳务费2.69亿元，同比增长23.78% [15] 业务板块分析 - 儿童服饰营收43.13亿元，同比增长5.97%，占总营收70.15% [4][5] - 休闲服饰营收17.23亿元，同比下降4.98%，占总营收28.02% [4][5] - 儿童服饰毛利率同比减少1.34个百分点 [4] - 休闲服饰毛利率同比增加4.65个百分点 [4] - 其他业务营收1.12亿元，同比增长58.03% [5] 区域市场表现 - 境内营收占比99.15%，同比增长2.88% [5][6] - 境外营收5208万元，同比增长79.19%，占比0.85% [5][6] - 境外业务开拓成本同比增长136.23% [6] - 境外业务毛利率同比下滑9.57个百分点 [6] 门店运营状况 - 门店总数8236家，较2024年底净减少89家 [14] - 直营门店999家，报告期新开107家、关闭88家 [15] - 加盟门店7194家，报告期新开432家、关闭498家 [15] - 联营门店43家全部关闭 [15] 历史业绩对比 - 2024年营收146.26亿元，同比增长7.06% [7] - 2024年归母净利润11.37亿元，同比仅增长1.42% [7] - 2023年归母净利润增速曾达76.06% [7] - 2025年一季度营收30.79亿元，同比下降1.93% [8] 公司治理结构 - 实控人邱光和家族合计持股比例达70% [10][13] - 2025年上半年分红方案为每10股派1.50元，总额4.04亿元 [10] - 近三年分红率均超70%，2021年达135% [10] - 董事长邱坚强年薪118万元，副董事长周平凡年薪117.78万元 [13] 产品质量与消费者投诉 - 黑猫投诉平台累计129条投诉，涉及退运费难、质量问题等 [16] - 全国12315平台年内30条投诉，涉及售后服务差、退换难等问题 [17] - 2025年1月GSON品牌羽绒服检测显示绒子含量等指标不合格 [16] - 2023年以来多次因产品质量、广告宣传问题受行政处罚 [17]

投资评级 - 维持"谨慎推荐"评级 [1][5] 核心观点 - 公司短期利润承压但渠道持续优化 童装业务稳健增长 休闲服饰业务承压 直营渠道驱动收入增长 海外业务拓展迅速 长期利润有望修复 [1][5] 财务表现 - 2025年上半年营业收入61.49亿元 同比增长3.26% 归母净利润3.25亿元 同比下降41.17% 扣非归母净利润2.96亿元 同比下降45.22% [5] - Q2单季营业收入30.70亿元 同比增长9.04% 归母净利润1.11亿元 同比下降46.25% 扣非归母净利润1.03亿元 同比下降49.45% [5] - 中期分红0.15元/股 派息比率124.32% [5] - 下调2025/26/27年EPS预测至0.37/0.41/0.46元 对应PE分别为15/13/12倍 [5] 业务分拆 - 儿童服饰收入43.13亿元 同比增长5.97% 收入占比提升至70.15% 通过产品线迭代和"大店战略"实现增长 [5] - 休闲服饰收入17.23亿元 同比下降4.98% 主因公司主动调整线上折扣 [5] - 海外收入5208万元 同比增长79.19% 新进驻吉尔吉斯坦和意大利市场 并拓展多个电商平台 [5] 渠道结构 - 直营/加盟/线上渠道收入分别为9.48/23.34/26.92亿元 同比变动+34.78%/-2.8%/-0.11% [5] - 线下门店总数8236家 其中直营999家(+160) 加盟7194家(+9) 联营43家(-73) [5] - 采取关闭低效街边店与传统百货店 转向购物中心和奥莱店等新兴渠道的策略 [5] 盈利能力 - 毛利率46.79% 同比增加0.62个百分点 休闲服饰毛利率同比增加4.65个百分点至43.22% 儿童服饰毛利率下滑1.34个百分点至48.21% [5] - 销售/管理/研发费用率分别为29.65%/5.11%/1.78% 分别变动+4.0/+0.76/-0.31个百分点 [5] - 销售费用同比增长17.67% 主要因线下新开门店增加及线上投流费用增加 [5] - 净利率5.19% 同比减少2.57个百分点 [5] 财务预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为151.15/158.79/166.33亿元 增长率3.3%/5.1%/4.7% [6] - 预计归母净利润分别为10.06/11.16/12.39亿元 增长率-11.6%/10.9%/11.1% [6] - 预计毛利率稳定在44.2%左右 净利率从6.66%逐步提升至7.45% [9]

股价表现与资金流向 - 8月26日盘中股价上涨2.17%至5.65元/股，成交额1.36亿元，换手率1.11%，总市值152.22亿元 [1] - 主力资金净流入1245.67万元，特大单买入1392.09万元（占比10.24%），大单买入3718.25万元（占比27.34%） [1] - 年内股价下跌15.29%，但近期呈反弹态势，近5日/20日/60日分别上涨2.36%、5.21%、4.63% [1] 财务业绩 - 2025年上半年营业收入61.49亿元，同比增长3.26% [2] - 归母净利润3.25亿元，同比大幅减少41.17% [2] - 儿童服饰贡献主营业务收入70.15%，休闲服饰占比28.02% [1] 股东结构与分红 - 股东户数4.14万户，较上期大幅增加65.36%，人均流通股减少39.34%至53283股 [2] - A股上市后累计派现121.81亿元，近三年累计分红22.90亿元 [3] - 香港中央结算有限公司持股1.72亿股（第四大股东），较上期减持1133.18万股 [3] 公司业务与行业属性 - 主营业务涵盖服饰设计开发、外包生产及营销分销，核心产品为森马休闲装与巴拉巴拉童装 [1] - 所属申万行业为纺织服饰-服装家纺-非运动服装，概念板块包括户外露营、多胎概念等 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 当前股价对应2025年PE为16倍 [1][9] 核心观点 - 上半年收入同比增长3.3%至61.5亿元 但归母净利润同比下降41.2%至3.3亿元 呈现"收入增、利润降"态势 [5] - 公司保持高分红策略 拟每股派现0.15元 对应上半年派息比例达124% [5] - 渠道结构调整导致费用率上升 直营渠道扩张带动销售费用率提升3.6PCT [7] - 7-8月零售端呈现双位数增长 环比上半年有所好转 期待冬装旺季提振业绩 [9] - 下调2025-2026年盈利预测至9.3/11.7亿元（较前次下调30%/22%） 新增2027年预测13.2亿元 [9] 财务表现 - 分季度看：Q1/Q2收入同比-1.9%/+9% 归母净利润同比-38.1%/-46.3% [5] - 分渠道看：线上收入占比44%同比持平 线下收入占比54%同比+4.9% 其中直营渠道收入大增34.8% [6] - 分品类看：儿童服饰收入占比70%同比+6% 休闲服饰占比28%同比-5% [6] - 毛利率微升0.6PCT至46.7% 但期间费用率上升5.7PCT至36.3% [7] - 经营现金流净流出2.8亿元 净流出幅度同比扩大5004.4% [8] 运营数据 - 总门店数8236家较年初净减少89家（-1.1%） 其中直营店逆势增加19家（+1.9%） [6] - 儿童服饰门店5436家（占比66%） 休闲服饰门店2800家（占比34%） [6] - 存货周转天数187天同比增加30天 应收账款周转天数37天同比增加4天 [8] - 存货金额33.3亿元同比增16.6% 应收账款9.4亿元同比增14.6% [8] 预测指标 - 预计2025-2027年营业收入156/169/182亿元 同比增长6.6%/8.3%/7.8% [10] - 预计归母净利润9.3/11.7/13.2亿元 对应EPS 0.34/0.43/0.49元 [10][13] - 毛利率预计提升至44.8%-45.3% ROE预计7.9%-10.5% [15] - 销售费用率预计升至28.7% 股息率预计维持在5.3%-7.5% [16]

股价及交易表现 - 2025年8月25日收盘价5.53元 单日下跌0.36% 换手率1.72% 成交量38.07万手 成交金额2.10亿元 [1] - 主力资金净流出2046.94万元 占成交额9.74% 其中超大单净流出2411.02万元(占比11.48%) 大单净流入364.07万元(占比1.73%) [1] - 中单净流出2778.79万元(占比13.23%) 小单净流出731.84万元(占比3.48%) [1] 财务业绩表现 - 2025年中报营业总收入61.49亿元 同比增长3.26% 归属净利润3.25亿元 同比大幅减少41.17% [1] - 扣非净利润2.96亿元 同比减少45.22% 流动比率2.234 速动比率1.632 资产负债率34.47% [1] 公司基本情况 - 浙江森马服饰股份有限公司成立于2002年 总部位于温州市 主要从事纺织服装、服饰业 [1] - 注册资本269409.016万人民币 实缴资本269409.016万人民币 法定代表人邱坚强 [1] 企业投资与资产 - 公司对外投资45家企业 参与招投标项目140次 [2] - 拥有商标信息2153条 专利信息844条 行政许可25个 [2]

核心观点 - 华源证券给予森马服饰买入评级 基于儿童服饰业务增长和海外业务拓展成效 [1][3] - 公司2025年上半年营收同比增长3.26%至61.49亿元 但归母净利润同比下降41.17%至3.25亿元 [2] - 公司预计2025-2027年归母净利润分别达9.92亿元/11.81亿元/14.27亿元 同比增速预计为-12.76%/18.99%/20.85% [4] 财务表现 - 2025年上半年毛利率同比提升0.62个百分点至46.79% 净利率为5.29% [2] - 管理费用同比增长9.10%至3.14亿元 主要因股票期权费用增加 [2] - 销售费用同比增长17.67%至18.23亿元 因线下新开门店及线上投流费用增加 [2] - 股利支付率达124% 每10股分红1.50元 [2] 业务分产品表现 - 儿童服饰业务营收同比增长5.97%至43.13亿元 毛利率48.21%同比下降1.34个百分点 [3] - 休闲服饰业务营收同比下降4.98%至17.23亿元 毛利率43.22%同比提升4.65个百分点 [3] 区域与渠道表现 - 中国大陆境外营收同比增长79.19%至0.52亿元 营收占比提升0.36个百分点至0.85% [3] - 线上渠道营收26.92亿元同比基本持平（-0.11%） [3] - 直营渠道营收同比增长34.78%至9.48亿元 主要因直营门店净增19家至999家 [3] - 加盟渠道营收同比下降2.80%至23.34亿元 [3] 门店运营 - 2025年上半年新开门店540家 关闭门店629家 期末总门店数8236家 [3] - 成人门店2800家 儿童门店5436家 [3] 机构预测与评级 - 最近90天内10家机构给出评级 其中8家买入、2家增持 目标均价6.97元 [7] - 东北证券预测2025年归母净利润12.42亿元 对应PE12.02倍 [5] - 华泰证券预测2027年归母净利润17.41亿元 并给出目标价7.50元 [7]

投资评级 - 维持"买入"评级 基于儿童服饰业务持续增长及海外业务加速拓展 [5][7] 核心财务表现 - 2025H1营收61.49亿元（同比+3.26%） 归母净利润3.25亿元（同比-41.17%） [7] - 毛利率46.79%（同比+0.62pct） 净利率5.29% [7] - 预计2025-2027年归母净利润9.92/11.81/14.27亿元 同比增速-12.76%/18.99%/20.85% [6][7] - ROE预计从2025年8.22%升至2027年11.39% [6][9] 业务分项表现 - 儿童服饰业务营收43.13亿元（同比+5.97%） 毛利率48.21%（同比-1.34pct） [7] - 休闲服饰业务营收17.23亿元（同比-4.98%） 毛利率43.22%（同比+4.65pct） [7] - 海外业务营收0.52亿元（同比+79.19%） 营收占比0.85%（同比+0.36pct） [7] 渠道运营 - 线上渠道营收26.92亿元（同比-0.11%） [7] - 直营渠道营收9.48亿元（同比+34.78%） 门店净增19家至999家 [7] - 加盟渠道营收23.34亿元（同比-2.80%） [7] - 总门店数8236家（成人2800家 儿童5436家） [7] 资本结构与分红 - 总市值149.52亿元 每股净资产4.17元 [3] - 每股分红1.50元（每10股） 股利支付率124% [7] - 资产负债率34.47% [3] - 预计经营现金流从2025年20.30亿元增至2027年18.72亿元 [9] 盈利预测趋势 - 营收预计从2025年157.07亿元增至2027年180.97亿元 年均增速超7% [6][10] - 毛利率预计从2025年44.00%升至2027年44.80% [9] - 市盈率从2025年15.07倍降至2027年10.48倍 [6][9]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2][7] 核心观点 - 公司2025H1营收同比增长3.3%至61.5亿元，但归母净利润同比下降41.2%至3.3亿元，主要受弱市中加大费用投放拖累利润表现 [5] - 公司夯实基础，全域化、控折扣、降库存均取得成效，预计短期内受益于生育补贴政策情绪催化，巴拉终端零售有望受到提振，叠加新零售改革逐步见效，逆势开店后续有望带来收入和业绩弹性增量 [2][10] - 预计2025-2027年归母净利润为9.4、10.1、11.3亿元，对应PE为16、15、13倍 [2] 财务表现 - 2025H1营收61.5亿元（同比+3.3%），归母净利润3.3亿元（同比-41.2%），扣非归母净利润3.0亿元（同比-45.2%） [5] - Q2营收30.7亿元（同比+9.0%），归母净利润1.1亿元（同比-46.3%），扣非归母净利润1.0亿元（同比-49.4%） [5] - 年中分红4.04亿元，每股派0.15元，分红比例达124% [5] - H1主业直营/加盟/线上收入分别同比+34.8%/-2.8%/-0.1%，休闲装/童装收入分别同比-5.0%/+6.0% [10] - H1整体毛利率同比+0.6个百分点，Q2期间费用率同比+5.2个百分点，其中销售费用率同比+3.0个百分点 [10] - Q2归母净利率同比-3.7个百分点至3.6% [10] 业务运营 - 逆势开店策略显效，H1同比净开19家店铺，直营渠道增长亮眼 [10] - 全渠道一体化推进下直营折扣控制良好，驱动毛利率略改善，但线上折扣缩紧拖累休闲装收入 [10] - 童装表现优于休闲装且延续改善，主因巴拉巴拉品牌力较强且全渠道价差较小 [10] - 存货绝对值同比+10%至37亿元，但库存结构健康，2年以上库存占比相比年初下降3个百分点 [10] 未来展望 - 预计生育补贴政策情绪催化有望提振巴拉终端零售，增益业绩表现 [2][10] - 新零售改革逐步见效，逆势开店后续有望带来收入和业绩弹性增量 [2][10] - 2025-2027年归母净利润预计为9.4、10.1、11.3亿元，对应PE为16、15、13倍 [2]