公司近期运营与交流 - 公司于11月11日接待了特定对象调研，就经营业绩、产品布局、创新研发等热点问题进行了深入交流 [1] 国际化进展 - 公司第五期生产基地于2023年5月以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查，为质量及产能国际化奠定基础 [2] - 公司重点中成药产品甘桔冰梅片、六味安神胶囊已具备新加坡市场销售资质，成为中成药出口海外的关键里程碑 [2] 创新药研发管线 - 公司通过增持控股成都奥睿药业，已拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [3] - 进度最靠前的注射用盐酸ORIC-1940正在开展临床Ia/Ib期研究，有望成为我国首个用于继发性HLH的原研1类创新药 [3] - 公司计划在2025年底至2026年一季度提交另外1个项目的IND申请，并已建成计算机辅助多维度药物发现平台及PROTAC平台 [3] 特医食品业务布局 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国市场约70亿元人民币，目前市场主导者多为外资企业 [4] - 特医食品研发至上市周期长达2-3年，政策、资金及技术壁垒较高，药企切入具备先天优势 [4] - 公司拥有4项特医食品自研项目，其中TY005项目已于2025年获得注册证书及生产许可证，为重庆市首个特医食品注册证书 [4] 特医食品推广与产能 - 公司正推进TY005项目上市导入工作，并已建成天猫、京东、拼多多旗舰店及抖音专营店、微信小程序商城等线上渠道 [5] - 特医食品生产线已具备产能条件，将根据市场需求逐步释放 [5] 财务业绩表现 - 2025年三季度公司实现营业收入1.84亿元，同比下降6.30%；年初至报告期末营收6.26亿元，同比增长1.90% [6] - 三季度归属于上市公司股东的净利润及扣非净利润分别同比下降32.37%和70.50%，主要受研发投入增加及补缴企业所得税影响 [6] - 若扣除补缴税金因素，报告期内归母净利润同比增加4.25%，扣非净利润同比下降29.35% [6] 销售策略与渠道 - 公司销售策略保持平稳，化学仿制药聚焦快速上市及集采中标，重点中成药以学术推广及零售、第三终端拓展为主 [7] - 销售终端以公立医院为主，院内市场占比约七成，同时带动基层医院、私立医院、零售连锁药店、电商平台及三终端协同发展 [7] 未来展望 - 公司未来将持续强化研发投入，推动创新转型，优化"三三三"管线布局，随着新产品陆续上市，有望形成新的利润增长点 [8]

国际化进展 - 公司第五期生产基地于2023年5月以零缺陷通过美国FDA cGMP现场检查，标志GMP管理体系达较高水平 [2] - 重点中成药甘桔冰梅片、六味安神胶囊、都梁软胶囊和痛泻宁颗粒分别于2024年9月、2025年2月、2025年4月和2025年5月获得新加坡注册批文，具备出口资质 [2][3] 创新药研发管线 - 华森英诺通过增持控股奥睿药业，整合后拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [3] - 进度最靠前的注射用盐酸ORIC-1940正在进行临床Ia/Ib期研究，可能成为我国首个用于继发性HLH的原研1类创新药 [3] - 公司计划在2025年底前及2026年第一季度分别提交另外1个项目的IND申请 [3] - 已建成计算机辅助药物发现平台和PROTAC平台等多个创新药自主研发平台 [4] - 管线推进符合预期，公司以科学严谨态度有序推进在研项目 [4][5] 特医食品业务 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国市场规模约70亿元人民币，目前批件多为外企持有 [6] - 特医食品研发至上市周期约2-3年，行业存在政策、资金和技术壁垒，药企切入有先天优势 [6] - 公司拥有特医食品自研项目4项，TY005项目已获得注册证书和生产许可证，实现零的突破 [7] - 公司正推进新产品上市导入，生产线将逐步释放产能 [7] - 已建成天猫、京东、拼多多、抖音、微信小程序等线上渠道，探索数字化营销 [7] 财务业绩与策略 - 2025年三季度营业收入1.84亿元，同比下降6.30%；年初至报告期末营业收入6.26亿元，同比增加1.90% [8] - 三季度归母净利润同比下降32.37%，扣非净利润同比下降70.50%，主要因研发投入增加及补交所得税影响 [8] - 扣除补税影响后，归母净利润同比增加4.25%，扣非净利润同比下降29.35% [8] - 公司通过提升收入、成本优化、费用管控三维度调整，推动业绩企稳回升 [8] - 坚持稳健经营，强化研发投入，优化产品结构，构建"三三三"管线布局，新产品将带来业绩增量 [8] 销售策略 - 化学仿制药以快速上市及集采中标为主，重点中成药以学术推广及零售渠道、第三终端拓展为主 [9] - 销售终端以公立医院为主，占比约七成，同时带动基层医院、私立医院、零售药店、电商平台协同发展 [9] - 积极布局零售连锁药店、三终端（门诊、诊所等）及电商平台，提升院外市场占比 [9]

股价与交易表现 - 11月7日公司收盘价为16.34元，当日收涨0.31% [1] - 当日发生1笔大宗交易，成交量为13.7万股，成交金额为200.84万元，成交价格14.66元，较收盘价折价10.28% [1] - 近3个月内该股累计发生1笔大宗交易，合计成交金额为200.84万元 [1] 资金流向 - 公司股票近5个交易日累计下跌0.18% [1] - 近5个交易日主力资金合计净流出922.58万元 [1]

大宗交易概况 - 2025年11月7日华森制药发生一笔大宗交易成交13.70万股成交额200.84万元占当日总成交额的5.59% [1] - 该笔交易成交价格为14.66元较市场收盘价16.34元折价10.28% [1] - 买方营业部为长城证券股份有限公司深圳宝安海秀路证券营业部卖方营业部为华泰证券股份有限公司宜都长江大道证券营业部 [2] 交易细节 - 证券代码为002907证券简称为华森制药 [2] - 交易类型为权益类证券大宗交易（协议交易） [2]

公司活动与沟通 - 公司于2025年11月6日举行三季度业绩网上说明会，接受投资者调研 [1] - 公司董事长、总经理、董事游洪涛等人参与接待并回答投资者问题 [1] 公司财务与业务构成 - 2025年1至6月份营业收入构成为：医药工业占比83.53%，医药商业占比15.02%，其他业务占比1.36%，医药零售占比0.09% [1] - 截至发稿时，公司市值为68亿元 [1]

财务业绩 - 2025年三季度营业收入1.84亿元，同比下降6.30% [2] - 2025年初至报告期末营业收入6.26亿元，同比增长1.90% [2] - 三季度归属于上市公司股东的净利润同比下降32.37%，扣除非经常性损益的净利润同比下降70.50% [3] - 扣除补缴税金影响后，三季度归属于上市公司股东的净利润同比增长4.25%，扣除非经常性损益的净利润同比下降29.35% [3] - 业绩下滑主要因研发投入增加导致的研发费用增加及补交企业所得税等因素 [3] 研发进展与管线 - 公司构建"三三三"管线布局 [3] - 华森英诺拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [6] - 注射用盐酸ORIC-1940正在进行临床Ia/Ib期研究，可能成为我国首个用于继发性HLH的原研1类创新药 [6] - 计划2025年底及2026年第一季度分别提交另外2个项目的IND申请 [6] - 已建成计算机辅助多维度药物发现平台及蛋白质靶向降解嵌合体（PROTAC）平台 [7] - 华森英诺已由临床前阶段生物技术公司成长为临床阶段生物技术公司 [6] 特医食品与新产品 - 拥有特医食品自研项目4项 [4] - TY005项目已获得《特殊医学用途配方食品注册证书》及生产许可证，为重庆市首个特医食品注册证书 [4] - 正在进行新产品上市导入期工作，特医食品生产线将逐步释放产能 [4] - 已建成天猫旗舰店、京东旗舰店、拼多多旗舰店、抖音专营店、微信小程序商城等电商渠道 [4] 销售与市场策略 - 销售终端以公立医院为主，院内市场占比约七成 [8][9] - 带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展 [9] - 化学仿制药以快速上市及集采中标为主，重点中成药以学术推广及零售渠道和第三终端拓展为主 [8] - 积极布局零售连锁药店、三终端（门诊、诊所、村卫生站和单体药店等）及电商平台，提升院外市场占比 [9] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响较大，但对新增品种影响有限 [12] - 短中期策略注重产品上市，利用成熟销售体系导入新产品 [12] - 仿制药在研管线研发目标是参与首轮集采 [12] - 积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种，抵御集采风险 [12] 公司治理与研发投入 - 2025年至今召开5次董事会会议，独立董事全部亲自出席 [10] - 公司通过规范股东会、董事会运作、强化审计委员会监督等方式保护中小投资者利益 [10] - 研发费用同比大幅增长，后续预计随项目增多或研发阶段推进而增长 [10] - 公司将整体考虑经营情况，把握研发投入节奏，控制相关风险 [10] 创新药研发风险管理 - 创新药研发具有投入巨大、研发周期长（7-10年甚至更多）、高风险的特点 [13] - 公司将加强研发团队建设，引进高端人才，审慎评估项目，打造差异化研发管线 [13] - 通过与国内外技术团队及研发机构合作提高项目成功概率，寻求对外授权与合作机会降低风险 [13]

公司基本情况 - 公司成立于1996年11月4日，于2017年10月20日在深圳证券交易所上市，注册及办公地址均为重庆市 [1] - 公司是集药品研发、生产、销售于一体的综合型制药企业，产品覆盖中成药、创新药等，业态涵盖医药工业、医药商业及医药零售 [1] - 公司所属申万行业为医药生物 - 中药Ⅱ - 中药Ⅲ，所属概念板块包括医药电商、幽门螺杆概念、中药核聚变、超导概念、核电 [1] 经营业绩表现 - 2025年三季度营业收入为6.26亿元，在行业中排名52/69，远低于行业第一名白云山的616.06亿元和行业平均数37.55亿元 [2] - 2025年三季度净利润为6791.81万元，行业排名39/69，低于行业平均数4.47亿元，略低于行业中位数8367.73万元 [2] - 2025年上半年营收4.42亿元，同比增长5.76%，归母净利润0.54亿元，同比增长14.27% [6] - 2025年第二季度单季营收2.03亿元，同比增长7.13%，归母净利润0.14亿元，同比大幅增长98.08% [6] 盈利能力与偿债能力 - 2025年三季度毛利率为58.22%，较去年同期57.69%略有提升，高于行业平均毛利率52.44% [3] - 2025年上半年毛利率为58.74%，同比提升0.85个百分点，净利率为12.2%，同比提升0.9个百分点 [6] - 2025年三季度资产负债率为14.40%，较去年同期13.31%有所上升，但远低于行业平均的32.81% [3] 研发投入与创新进展 - 2025年上半年研发投入4050.29万元，占营收比重9.17%，同比增长29.33% [6] - 公司拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，注射用盐酸ORIC-1940已进入临床Ia/Ib期 [6] 市场拓展与产品进展 - 公司产品覆盖全国众多医疗机构，电商平台销售额突破1700万元，同比增长88.89% [6] - 核心产品痛泻宁颗粒获得指南一级推荐，重点中成药获得新加坡注册批件 [6] 股东结构与高管信息 - 截至2025年9月30日，A股股东户数为3.31万户，较上期增加0.84%，户均持有流通A股数量为9063.33股，较上期减少0.83% [5] - 香港中央结算有限公司为第五大流通股东，持股262.07万股，较上期减少141.23万股 [5] - 董事长兼总经理游洪涛2024年薪酬为43.62万元，较2023年增加0.39万元 [4] - 公司实际控制人为游洪涛、游谊竹、王瑛，控股股东为成都地方建筑机械化工程有限公司 [4] 券商观点与业绩预测 - 西南证券指出公司2025年上半年中成药持续造血，创新管线值得期待 [6] - 预计公司2025-2027年EPS分别为0.27元、0.31元、0.34元，对应PE为62倍、56倍、50倍 [6]

公司活动 - 公司于2025年10月31日接受中信证券调研 [1] - 公司证券事务代表周智如等人参与接待并回答投资者问题 [1]

创新药研发管线 - 通过增持控股奥睿药业，整合后拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目 [2] - 创新药潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病，包括嗜血细胞综合征、青光眼、多种实体瘤等 [2] - 进度最靠前的注射用盐酸ORIC-1940正在进行临床Ia/Ib期研究，可能成为我国首个用于继发性HLH的原研1类创新药 [2][3] - 计划在2025年底前及2026年第一季度分别提交另外1个项目的IND申请 [3] - 已建成计算机辅助药物发现平台和蛋白质靶向降解嵌合体平台等多个创新药自主研发平台 [3] 海外市场拓展与认证 - 2023年5月第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查 [4] - 重点中成药甘桔冰梅片、六味安神胶囊、都梁软胶囊和痛泻宁颗粒于2024年9月至2025年5月期间成功获得新加坡注册批文 [4][5] 重点中成药发展策略 - 五大重点中成药（甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊）针对常见病、多发病、慢性病，仍处于成长期 [6] - 2024年八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家首家中药二级保护品种，延长7年保护期 [6] - 核心品种五大重点中成药共计获得32项权威教材、临床指南等推荐 [6] 销售渠道与市场分布 - 公司销售终端以公立医院为主，院内市场占比约70% [7][10] - 积极布局基层医院、私立医院、零售连锁药店、电商平台及三终端等院外渠道以提升占比 [7][10][11] 核心研发项目进展 - ORIC-1940预计2026年会有一定量的Ib期数据产生，具体日期取决于患者入组速度 [8] - ORIC-1940临床前显示出较好安全性，有望成为HLH领域新的治疗选择 [8] 特医食品业务进展 - 公司拥有特医食品自研项目4项 [9] - TY005项目已获得特医食品注册证书及生产许可证，为重庆市首个，实现零的突破 [9] - 已建成天猫、京东、拼多多、抖音、微信小程序等线上店铺，助力产品多渠道推广 [9] 整体销售策略 - 化学仿制药以快速上市及集采中标为主 [10] - 重点中成药以学术推广及零售渠道、第三终端拓展为主 [10]

股价表现与交易情况 - 10月31日盘中上涨2.06%至16.35元/股，成交额3134.89万元，换手率0.65%，总市值68.28亿元 [1] - 今年以来股价上涨26.60%，但近期表现疲软，近5日、20日和60日分别下跌4.61%、1.68%和13.10% [2] - 主力资金净流出148.04万元，大单买入258.47万元（占比8.24%），卖出406.51万元（占比12.97%） [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月1日龙虎榜净买入8508.37万元，买入总计1.64亿元（占总成交额21.43%），卖出总计7869.44万元（占总成交额10.30%） [2] 公司基本面与财务状况 - 2025年1-9月实现营业收入6.26亿元，同比增长1.90%，归母净利润7245.56万元，同比减少2.84% [3] - A股上市后累计派现1.92亿元，近三年累计派现1.00亿元 [4] - 主营业务收入构成为：耳鼻喉科用药34.24%，消化系统用药23.16%，精神神经系统用药18.37%，医药商业15.02%，其他领域用药7.76% [2] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日股东户数3.31万，较上期增加0.84%，人均流通股9063股，较上期减少0.83% [3] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司为第五大股东，持股262.07万股，相比上期减少141.23万股 [4] 公司业务与行业分类 - 公司成立于1996年11月4日，于2017年10月20日上市，是一家集药品研发、生产、销售于一体的综合型制药企业 [2] - 所属申万行业为医药生物-中药Ⅱ-中药Ⅲ，概念板块包括医药电商、幽门螺杆概念、中药、维生素、创新药等 [2]