报告公司投资评级 - 给予富途控股“买入”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 富途控股2024年营业总收入和Non - GAAP净利润同比增长，24Q4单季营收和净利润同比、环比均大幅增长，新入金客户数增长势头强劲，多市场获客表现良好，预计2025 - 2027年Non - GAAP净利润同比有一定增速 [1][5] 根据相关目录分别进行总结 业绩概况 - 2024年公司实现营业总收入135.9亿港元，同比增长35.8%；实现Non - GAAP净利润57.7亿港元，同比增长26.2%。24Q4单季，营业收入同比大增86.8%，环比增长29.0%；Non - GAAP净利润同比翻倍，增长105.4%，环比增长39.6% [1] 成交额大增，经纪收入翻倍 - 24Q4经纪佣金及手续费收入20.6亿港元，同比增长127.6%，因24Q4成交额同比增长201.7%至2.89万亿港元，美股交易额为2.08万亿港元 - 利息收入20.2亿港元，同比增长51.8%，24Q4末两融余额同比增长53.7%至509亿港元 - 其他业务（财富管理和企业服务）实现收入3.5亿港元，同比增长157.0%，得益于基金分销收入及货币兑换收入增长 [2] 营销费用受新入金客户数影响高增 - 24Q4毛利率为82.5%，较23Q4的81.7%有所提高 - 研发费用同比增长10%至4.0亿港元，研发费用率10.9%，环比下降2.76pct - 销售费用同比大幅提升154.2%至4.64亿港元，销售费用率12.69%，环比增长1.51pct，因新入金客户数大幅增长 - 管理费用同比增长55.4%至5.76亿港元，管理费率15.74%，环比增长2.19pct，因管理、行政员工人数增长 [3] 多市场开花，获客保持强劲 - 截至2024年末，公司总资产同比增长53%、环比增长7%；付费客户数同比增长41%至240万，24Q4新付费用户数同比增长39%；户均资产同比增长8.6%；ARPU为1,924港元，同比增长29%、环比增长19%。新加坡、马来西亚、日本市场表现良好，公司给出2025年新增入金客户数80万的指引 - 24Q4末，客户的财富管理资产同比显著增长92.6%，占总资产的比重达到15%；IPO分销和IR客户数量达482家，同比增长16.4%。2024年承销40宗香港IPO，连续三年稳居所有券商之首 [4] 盈利预测与估值 - 预计2025 - 2027年公司Non - GAAP净利润同比增速分别为22%/21%/17%，每ADS收益（美元）为6.50/7.88/9.25，截至3月13日收盘价，对应PE分别为16.54/13.65/11.63倍 [5] 财务摘要 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万港元）|13,590|15,198|18,361|21,344| |(+/-) (%)|35.79%|11.83%|20.81%|16.25%| |Non - GAAP净利（百万港元）|5,768|7,026|8,515|9,996| |(+/-) (%)|26.22%|21.82%|21.19%|17.39%| |每ADS收益(美元)|4.96|6.50|7.88|9.25| |P/E|21.67|16.54|13.65|11.63| [7] 资产负债表及主要财务比率 - 包含现金及现金等价物、代客户持有现金等多项资产和负债项目在2024A - 2027E的预测数据，以及营业总收入、经纪佣金及手续费收入等多项财务比率在各年的情况 [13] 利润表 - 展示了营业总收入、经纪佣金及手续费收入、利息收入等项目在2024A - 2027E的预测数据，以及营业支出、营业费用等相关支出数据 [13]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，维持目标价 137.51 美元，对应 2025 年 24.49xPE、5.30xPB [8] 报告的核心观点 - 港美股市场交投活跃度大幅提升推动公司业绩高增，预计新增有资产客户数持续增长驱动公司成长，通过持续开发新产品提升获客和留客能力 [3] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要 |指标|2021A|2022A|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万港元）|7115|7614|10008|13590|17946|20741|23303| |(+/-)%|115%|7%|31%|36%|32%|16%|12%| |毛利润（百万港元）|5909|6618|8472|11145|13781|15127|17941| |净利润（百万港元）|2810|2927|4282|5443|6801|8246|10175| |(+/-)%|112%|4%|46%|27%|25%|21%|23%| |PE|45.81|44.20|30.42|23.93|19.15|15.80|12.80| |PB|6.13|6.20|5.30|4.65|4.15|3.29|2.62|[5] 业绩情况 - 2024 年营收/归母净利润 135.9/54.43 亿港元，同比 +35.79%/27.14%，ROE（平均）+1.86pct 至 20.70%，符合市场预期 [8] - 2024 年新增有资产客户数 70.12 万人，有资产客户数较年初增长 41.00%，推动公司客户资产规模较年初增长 53.07%至 7433 亿港元；2024Q4 中国香港市场贡献最多新增客户，新加坡、马来西亚、日本等市场保持强劲增长 [8] - 港美股交易额大幅增长推动公司业绩高增，总交易额同比增长 82.72%至 7.71 万亿港元，推动经纪业务收入同比增长 53.23%至 60.45 亿港元，利息收入同比 20.96%至 24.58 亿港元，支持营业收入增长 [8] - 业务扩容下，公司新增借入短期资金，利息支出同比 +77.50%至 16.17 亿港元拖累业绩，各项费用支出率稳中有降，单客获客成本 -36.85%至 2009 港元/人 [8] 未来展望 - 2025 年净新增有资产客户数目标为 80 万人，有资产客户数同比增速 33.18%，其中 40%-45%来自中国香港、新加坡等成熟市场，同等数量来自亚洲、澳洲新兴市场，其他来自美国和加拿大 [8] - 通过持续开发新产品提升获客和留客能力，在日本补齐日股交易相关能力、优化美股交易能力，在马来西亚推动针对性产品功能创新和迭代，在美国预计 2025 年支持 Crypto 交易，持续丰富财富管理品类 [8] 催化剂 - 港美股交投活跃 [8] 可比公司 - 2025 年可比公司一致预测 PE 平均值为 18.00x [10]

报告公司投资评级 - 买入 [1] 报告的核心观点 - 富途2024年4季度Non - GAAP净利润为19.52亿港元，显著高于预期，同比/环比增长105%/40%，创下单季历史新高，主要因4季度交易金额和孖展贷款增长超预期；2024全年Non - GAAP净利润为57.68亿港元，同比增长26%，高于市场预期8%，高于交银国际预期6% [5] - 4季度新增付费用户21.5万人，环比增长39.1%，全年达70万，大幅超越此前55万的公司指引；付费用户数量达241万人，同比增长41%；公司指引2025年新增付费用户80万人，对应增速33% [5] - 4季度交易金额达2.89万亿港元，同比/环比增长202%/52%，创历史新高；其中美股占比72%，环比下降8个基点；平均佣金率为7个基点，环比下降1个基点；2025年1季度预计交易量在较高基数上仍有望环比增长 [5] - 财富管理规模1109亿港元，环比增长14%，占客户资产比重15%，呈稳步提升态势，较2023年提升3个百分点 [5] - 维持买入评级，上调2025年盈利预测，预计2025年Non - GAAP净利润同比增长21%；基于21倍2025年市盈率，将公司目标价从108美元上调至135美元 [5] 根据相关目录分别进行总结 股份资料 - 52周高位128.93美元，52周低位53.37美元，市值10050.97百万美元，日均成交量4.20百万，年初至今变化34.42%，200天平均价91.16美元 [3] 财务数据一览 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|10008|13590|16812|17868|19145| |净利润（百万港元）|4279|5433|6556|7562|8427| |每股盈利（港元）|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |同比增长（%）|48.7|27.0|20.6|15.3|11.4| |前EPS预测值（港元）| - | - |41.94|46.76| - | |调整幅度（%）| - | - |11.8|15.6| - | |市盈率（倍）|27.3|21.5|17.8|15.5|13.9| |每股账面净值（港元）|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |市账率（倍）|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [4] 季度经营数据和财务数据 - 入金客户数量、客户资产、交易量等指标在不同季度有不同程度增长，如4Q24入金客户数量达2411324人，同比增速41%；交易量达28900亿港元，同比增速202% [6] - 主要财务指标方面，平均佣金率、交易成本/佣金收入、研发支出等在各季度有波动，如4Q24平均佣金率为7.12基点 [6] - 营收和盈利方面，4Q24收入4433百万港元，同比增长86.8%，Non - GAAP净利润1952百万港元，同比增长105.4% [6] 年度主要财务指标及预测 |项目|2020|2021|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |入金客户|516721|1244222|1486980|1710106|2411324|3211324|3711324|4111324| |同比增速（%）|160.5|140.8|19.5|15.0|41.0|33.2|15.6|10.8| |净新增入金客户|318339|727501|242758|223126|701218|800000|500000|400000| |客户资产（十亿港元）|285.2|407.8|417.5|485.6|743.3|963.4|1113.4|1233.4| |收入|3311|7115|7614|10008|13590|16812|17868|19145| |毛利|2615|5909|6618|8472|11145|13646|14523|15535| |归母净利润|1326|2810|2927|4279|5433|6556|7562|8427| |Non - GAAP净利润|1364|2909|3131|4572|5768|6979|8049|8969| |收入同比增速（%）|211.9|114.9|7.0|31.4|35.8|23.7|6.3|7.1| |毛利同比增速（%）|235.3|126.0|12.0|28.0|31.5|22.4|6.4|7.0| |归母净利润同比增速（%）|700.1|112.0|4.2|46.2|27.0|20.7|15.3|11.4| |Non - GAAP净利润同比增速（%）|757.2|113.3|7.6|46.0|26.2|21.0|15.3|11.4| [7] 假设及预测变动 |项目|2025E原预测|2025E更新|2025E变动（%/百分点）|2026E原预测|2026E更新|2026E变动（%/百分点）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|13399|16812|25.5|14005|17868|27.6| |毛利（百万港元）|10862|13646|25.6|11423|14523|27.1| |归母净利润（百万港元）|5832|6556|12.4|6504|7562|16.3| |Non - GAAP净利润（百万港元）|6246|6979|11.7|6963|8049|15.6| |毛利润率（%）|81.1|81.2|0.1|81.6|81.3| - 0.3| |净利润率（%）|43.6|39.1| - 4.6|46.5|42.4| - 4.1| [8] 财务数据 损益表（百万港元） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入|10008|13590|16812|17868|19145| |手续费及佣金净收入|3945|6045|6976|7664|8343| |利息净收入|5536|6667|8509|8413|8653| |其他营业收入|527|879|1327|1791|2149| |营业支出|3465|4523|5770|5489|5479| |营业利润|5007|6622|7876|9034|10056| |利润总额|5041|6535|7826|8984|10006| |净利润|4279|5433|6556|7562|8427| |归属于母公司所有者的净利润|4281|5443|6566|7572|8437| [14] 资产负债表（百万港元） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金|49307|80328|84345|88562|92990| |融出资金|32547|49714|57071|63181|68738| |其他资产|15282|29659|34358|38771|41739| |总资产|97136|159702|175773|190514|203468| |其他负债|72564|131697|143380|150549|155066| |总负债|72564|131697|143380|150549|155066| |归属于母公司所有者权益合计|24572|28004|32393|39965|48402| |所有者权益|24572|28004|32393|39965|48402| [14] 主要指标 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |资产负债表主要科目增长（%）| | | | | | |融出资金|22|53|15|11|9| |总资产|3|64|10|8|7| |总负债|(1)|81|9|5|3| |损益表主要科目增长（%）| | | | | | |营业收入|31|36|24|6|7| |手续费及佣金净收入|(2)|53|15|10|9| |营业支出|14|31|28|(5)|(0)| |营业利润|40|32|19|15|11| |利润总额|50|30|20|15|11| |净利润|46|27|21|15|11| |归属于母公司所有者的净利润|46|27|21|15|11| |盈利能力和资产质量| | | | | | |ROAA|4.47|4.24|3.91|4.13|4.28| |ROAE|18.85|20.71|21.74|20.93|19.10| |A/E|4.0|5.7|5.4|4.8|4.2| |成本收入比|34.62|33.28|34.32|30.72|28.62| |每股指标| | | | | | |每股收益|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |每股净资产|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |市盈率|27.32|21.50|17.83|15.46|13.87| |市账率|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [15]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 公司2024年总营收和归母净利润同比增长，Q4单季度表现亮眼 结合公司经营情况和全球业务发展预期，上调盈利预测，看好其拓展海外市场和用户规模扩张，中长期成长空间可观 [1][8] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万港元）|10,008|13,590|16,404|20,077|24,695| |同比（%）|31.45%|35.79%|20.70%|22.40%|23.00%| |归母净利润（百万港元）|4,279|5,443|7,117|8,921|11,011| |同比（%）|46.19%|27.21%|30.75%|25.35%|23.43%| |EPS - 最新摊薄（港元/股）|3.88|4.92|6.45|8.09|9.98| | P/E（现价&最新摊薄）|26.96|21.24|16.21|12.93|10.48|[1] 事件 - 公司发布2024年第四季度及全年业绩，2024年总营收136亿港元，同比+36%，归母净利润54亿港元，同比+27% 24Q4单季度总营收同比+87%至44亿港元，归母净利润同比+113%至19亿港元 [1] 收入端 - 2024年经纪佣金同比+53%至60亿港元，利息收入同比+20%至67亿港元，其他营业收入同比+67%至9亿港元 24Q4单季度经纪佣金同比+128%至21亿港元，利息收入同比+52%至20亿港元，其他营业收入同比+157%至3.53亿港元 [8] 成本端 - 2024年研发费用同比+4%至15亿港元，销售费用同比+98%至14亿港元，管理费用同比+23%至16亿港元 富途平台开户用户数、注册用户数、付费客户数较上年分别同比+29%、+29%、+41% [8] 国际化战略 - 2024年客户总交易规模同比+84%至78万亿港元，全球交易额创下单季新高 港股单季度交易额超7500亿港元，美股单季交易额超2万亿港元，虚拟资产交易爆发式增长，财富管理资产规模突破1108亿港元 [8] 海外市场获客 - 截至24年末，富途牛牛和moomoo应用程序注册用户数达2515万人，同比+16% 开户客户数达458万人，同比增长29% 有资产客户总数增加至241万人，同比+41% 客户资产为7433亿港元，同比涨幅达53% [8] 市场数据 |指标|数值| |----|----| |收盘价(美元)|107.52| |一年最低/最高价|73.40/130.88| |市净率(倍)|21.10| |流通股市值(百万美元)|10100.00| |总市值(百万美元)|14800.00|[6] 基础数据 |指标|数值| |----|----| |每股净资产(港元,LF)|23.43| |资产负债率(%,LF)|82.46| |总股本(百万股)|1103.38| |流通美股(百万股)|748.00|[7]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 公司2024年总营收136亿港元，同比+36%，归母净利润54亿港元，同比+27%；24Q4单季度总营收同比+87%至44亿港元，归母净利润同比+113%至19亿港元 [1] - 上调2025 - 2027年公司归母净利润预测分别为71/89/110亿港元，当前市值对应2025 - 2027年PE估值分别为16.21/12.93/10.48倍，看好公司拓展海外市场，加速用户规模扩张，中长期成长空间可观 [8] 根据相关目录分别进行总结 收入端 - 2024年经纪佣金同比+53%至60亿港元，利息收入同比+20%至67亿港元，其他营业收入同比+67%至9亿港元 [8] - 24Q4单季度经纪佣金同比+128%至21亿港元，利息收入同比+52%至20亿港元，其他营业收入同比+157%至3.53亿港元 [8] 成本端 - 2024年研发费用同比+4%至15亿港元，销售费用同比+98%至14亿港元，管理费用同比+23%至16亿港元 [8] - 2024年富途平台开户用户数/注册用户数/付费客户数较上年分别同比+29%/+29%/+41%至458/2510/241万人，有效降低获客成本 [8] 国际化战略业务表现 - 2024年客户总交易规模同比+84%至78万亿港元，全球交易额创下单季新高，港股、美股单季交易额创新高，虚拟资产交易爆发式增长，财富管理资产规模突破1108亿港元 [8] 海外市场获客情况 - 截至24年末，富途牛牛和moomoo应用程序注册用户数达2515万人，同比+16%；开户客户数达458万人，同比增长29%；有资产客户总数增加至241万人，同比+41%；客户资产为7433亿港元，同比涨幅达53% [8] 盈利预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万港元）|10,008|13,590|16,404|20,077|24,695| |同比（%）|31.45%|35.79%|20.70%|22.40%|23.00%| |归母净利润（百万港元）|4,279|5,443|7,117|8,921|11,011| |同比（%）|46.19%|27.21%|30.75%|25.35%|23.43%| |EPS - 最新摊薄（港元/股）|3.88|4.92|6.45|8.09|9.98| |PE（现价&最新摊薄）|26.96|21.24|16.21|12.93|10.48|[1] 市场数据 - 收盘价107.52美元，一年最低/最高价73.40/130.88美元，市净率21.10倍，流通股市值10100.00百万美元，总市值14800.00百万美元 [6] 基础数据 - 每股净资产23.43港元，资产负债率82.46%，总股本1103.38百万股，流通美股748.00百万股 [7]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 公司2024年总营收136亿港元，同比+36%，归母净利润54亿港元，同比+27%；24Q4单季度总营收同比+87%至44亿港元，归母净利润同比+113%至19亿港元 [1] - 上调2025 - 2027年公司归母净利润预测，分别为71/89/110亿港元，当前市值对应2025 - 2027年PE估值分别为16.21/12.93/10.48倍，看好公司拓展海外市场，维持“买入”评级 [8] 根据相关目录分别进行总结 收入端 - 2024年经纪佣金同比+53%至60亿港元，利息收入同比+20%至67亿港元，其他营业收入同比+67%至9亿港元 [8] - 24Q4单季度经纪佣金同比+128%至21亿港元，利息收入同比+52%至20亿港元，其他营业收入同比+157%至3.53亿港元 [8] 成本端 - 2024年研发费用同比+4%至15亿港元，销售费用同比+98%至14亿港元，管理费用同比+23%至16亿港元 [8] 业务增长情况 - 国际化战略下，2024年客户总交易规模同比+84%至78万亿港元，富途全球交易额创下单季新高，港股、美股单季交易额创新高，虚拟资产交易爆发式增长，财富管理资产规模突破1108亿港元 [8] - 截至24年末，富途牛牛和moomoo应用程序注册用户数达2515万人，同比+16%；开户客户数达458万人，同比增长29%；有资产客户总数增加至241万人，同比+41%；客户资产为7433亿港元，同比涨幅达53% [8] 盈利预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万港元）|10,008|13,590|16,404|20,077|24,695| |同比（%）|31.45%|35.79%|20.70%|22.40%|23.00%| |归母净利润（百万港元）|4,279|5,443|7,117|8,921|11,011| |同比（%）|46.19%|27.21%|30.75%|25.35%|23.43%| |EPS - 最新摊薄（港元/股）|3.88|4.92|6.45|8.09|9.98| |PE（现价&最新摊薄）|26.96|21.24|16.21|12.93|10.48|[1] 市场数据 - 收盘价107.52美元，一年最低/最高价73.40/130.88美元，市净率21.10倍，流通股市值10100.00百万美元，总市值14800.00百万美元 [6] 基础数据 - 每股净资产23.43港元，资产负债率82.46%，总股本1103.38百万股，流通美股748.00百万股 [7]

报告公司投资评级 - 交银国际对富途控股的评级为买入，目标价从108美元上调至135美元，潜在涨幅25.6% [1][5] 报告的核心观点 - 富途2024年4季度Non - GAAP净利润为19.52亿港元，超预期，同比/环比增长105%/40%，全年Non - GAAP净利润为57.68亿港元，同比增长26% [5] - 4季度新增付费用户21.5万人，环比增长39.1%，全年达70万，付费用户达241万人，同比增长41%，公司指引2025年新增付费用户80万人 [5] - 4季度交易金额达2.89万亿港元，同比/环比增长202%/52%，2025年1季度预计交易量在较高基数上仍有望环比增长 [5] - 财富管理规模1109亿港元，环比增长14%，占客户资产比重15%，较2023年提升3个百分点 [5] - 预计富途多元化布局形成稳健业务结构，上调2025年盈利预测，预计2025年Non - GAAP净利润同比增长21% [5] 根据相关目录分别进行总结 股份资料 - 52周高位128.93美元，52周低位53.37美元，市值10050.97百万美元，日均成交量4.20百万，年初至今变化34.42%，200天平均价91.16美元 [3] 财务数据一览 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|10008|13590|16812|17868|19145| |净利润（百万港元）|4279|5433|6556|7562|8427| |每股盈利（港元）|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |同比增长（%）|48.7|27.0|20.6|15.3|11.4| |前EPS预测值（港元）| - | - |41.94|46.76| - | |调整幅度（%）| - | - |11.8|15.6| - | |市盈率（倍）|27.3|21.5|17.8|15.5|13.9| |每股账面净值（港元）|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |市账率（倍）|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [4] 季度经营数据和财务数据 - 入金客户数量、客户资产、交易量等指标在2023 - 2024年各季度有不同程度增长，4季度表现突出 [6] - 主要财务指标如平均佣金率、交易成本/佣金收入、研发支出等在各季度有波动 [6] - 营收和盈利在2023 - 2024年各季度增长明显，4季度同比和环比增速较高 [6] 年度主要财务指标及预测 |项目|2020|2021|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |入金客户|516721|1244222|1486980|1710106|2411324|3211324|3711324|4111324| |同比增速（%）|160.5|140.8|19.5|15.0|41.0|33.2|15.6|10.8| |净新增入金客户|318339|727501|242758|223126|701218|800000|500000|400000| |客户资产（十亿港元）|285.2|407.8|417.5|485.6|743.3|963.4|1113.4|1233.4| |收入|3311|7115|7614|10008|13590|16812|17868|19145| |毛利|2615|5909|6618|8472|11145|13646|14523|15535| |归母净利润|1326|2810|2927|4279|5433|6556|7562|8427| |Non - GAAP净利润|1364|2909|3131|4572|5768|6979|8049|8969| |同比增速（收入%）|211.9|114.9|7.0|31.4|35.8|23.7|6.3|7.1| |同比增速（毛利%）|235.3|126.0|12.0|28.0|31.5|22.4|6.4|7.0| |同比增速（归母净利润%）|700.1|112.0|4.2|46.2|27.0|20.7|15.3|11.4| |同比增速（Non - GAAP净利润%）|757.2|113.3|7.6|46.0|26.2|21.0|15.3|11.4| [7] 假设及预测变动 |项目|2025E（原预测）|2025E（更新）|变动（%/百分点）|2026E（原预测）|2026E（更新）|变动（%/百分点）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|13399|16812|25.5|14005|17868|27.6| |毛利（百万港元）|10862|13646|25.6|11423|14523|27.1| |归母净利润（百万港元）|5832|6556|12.4|6504|7562|16.3| |Non - GAAP净利润（百万港元）|6246|6979|11.7|6963|8049|15.6| |毛利润率（%）|81.1|81.2|0.1|81.6|81.3| - 0.3| |净利润率（%）|43.6|39.1| - 4.6|46.5|42.4| - 4.1| [8] 财务数据（损益表和资产负债表） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万港元）|10008|13590|16812|17868|19145| |手续费及佣金净收入（百万港元）|3945|6045|6976|7664|8343| |利息净收入（百万港元）|5536|6667|8509|8413|8653| |其他营业收入（百万港元）|527|879|1327|1791|2149| |营业支出（百万港元）|3465|4523|5770|5489|5479| |营业利润（百万港元）|5007|6622|7876|9034|10056| |利润总额（百万港元）|5041|6535|7826|8984|10006| |净利润（百万港元）|4279|5433|6556|7562|8427| |归属于母公司所有者的净利润（百万港元）|4281|5443|6566|7572|8437| |货币资金（百万港元）|49307|80328|84345|88562|92990| |融出资金（百万港元）|32547|49714|57071|63181|68738| |其他资产（百万港元）|15282|29659|34358|38771|41739| |总资产（百万港元）|97136|159702|175773|190514|203468| |其他负债（百万港元）|72564|131697|143380|150549|155066| |总负债（百万港元）|72564|131697|143380|150549|155066| |归属于母公司所有者权益合计（百万港元）|24572|28004|32393|39965|48402| |所有者权益（百万港元）|24572|28004|32393|39965|48402| [14] 主要指标 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |资产负债表主要科目增长（融出资金%）|22|53|15|11|9| |资产负债表主要科目增长（总资产%）|3|64|10|8|7| |资产负债表主要科目增长（总负债%）|(1)|81|9|5|3| |损益表主要科目增长（营业收入%）|31|36|24|6|7| |损益表主要科目增长（手续费及佣金净收入%）|(2)|53|15|10|9| |损益表主要科目增长（营业支出%）|14|31|28|(5)|(0)| |损益表主要科目增长（营业利润%）|40|32|19|15|11| |损益表主要科目增长（利润总额%）|50|30|20|15|11| |损益表主要科目增长（净利润%）|46|27|21|15|11| |损益表主要科目增长（归属于母公司所有者的净利润%）|46|27|21|15|11| |盈利能力和资产质量（ROAA%）|4.47|4.24|3.91|4.13|4.28| |盈利能力和资产质量（ROAE%）|18.85|20.71|21.74|20.93|19.10| |盈利能力和资产质量（A/E）|4.0|5.7|5.4|4.8|4.2| |盈利能力和资产质量（成本收入比%）|34.62|33.28|34.32|30.72|28.62| |每股指标（每股收益港元）|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |每股指标（每股净资产港元）|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |每股指标（市盈率倍）|27.32|21.50|17.83|15.46|13.87| |每股指标（市账率倍）|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [15]

报告公司投资评级 - 交银国际对富途控股的评级为买入 [1] 报告的核心观点 - 富途2024年4季度Non - GAAP净利润为19.52亿港元，显著高于预期，同比/环比增长105%/40%，创下单季历史新高，主要由于4季度交易金额和孖展贷款增长均超预期；2024全年Non - GAAP净利润为57.68亿港元，同比增长26%，高于市场预期8%，高于交银国际预期6% [5] - 4季度新增付费用户21.5万人，环比增长39.1%，全年达70万，大幅超越此前55万的公司指引；付费用户数量达241万人，同比增长41%；公司指引2025年新增付费用户80万人（对应增速33%，基于现有市场） [5] - 富途4季度交易金额达2.89万亿港元，同比/环比增长202%/52%，创历史新高；其中美股占比72%，环比下降8个基点；平均佣金率为7个基点，环比下降1个基点，主要由于交易产品结构的变化；2025年1季度，预计交易量在较高基数上仍有望环比增长 [5] - 财富管理规模1109亿港元，环比增长14%，占客户资产比重15%，呈稳步提升态势，较2023年提升3个百分点 [5] - 2025年2月以来，港股和中概成交活跃，公司充分受益；预计富途多元化布局形成稳健业务结构，强劲的付费客户增长凸显成长性；上调2025年盈利预测，预计公司2025年Non - GAAP净利润同比增长21%；基于21倍2025年市盈率，将公司目标价从108美元上调至135美元，维持买入评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 股份资料 - 52周高位128.93美元，52周低位53.37美元，市值10050.97百万美元，日均成交量4.20百万，年初至今变化34.42%，200天平均价91.16美元 [3] 财务数据一览 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|10008|13590|16812|17868|19145| |净利润（百万港元）|4279|5433|6556|7562|8427| |每股盈利（港元）|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |同比增长（%）|48.7|27.0|20.6|15.3|11.4| |前EPS预测值（港元）| - | - |41.94|46.76| - | |调整幅度（%）| - | - |11.8|15.6| - | |市盈率（倍）|27.3|21.5|17.8|15.5|13.9| |每股账面净值（港元）|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |市账率（倍）|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [4] 季度经营数据和财务数据 - 入金客户数量、客户资产、交易量等指标在2023 - 2024年各季度有不同程度增长，如4Q24入金客户数量达2411324人，同比增速41%；交易量达28900亿港元，同比增速202% [6] - 主要财务指标方面，平均佣金率呈下降趋势，4Q24为7.12基点；毛利润率和净利润率在部分季度有所波动，4Q24毛利润率为82.5%，净利润率为42.2% [6] 年度主要财务指标及预测 |项目|2020|2021|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |入金客户|516721|1244222|1486980|1710106|2411324|3211324|3711324|4111324| |同比增速（%）|160.5|140.8|19.5|15.0|41.0|33.2|15.6|10.8| |净新增入金客户|318339|727501|242758|223126|701218|800000|500000|400000| |客户资产（十亿港元）|285.2|407.8|417.5|485.6|743.3|963.4|1113.4|1233.4| |收入|3311|7115|7614|10008|13590|16812|17868|19145| |毛利|2615|5909|6618|8472|11145|13646|14523|15535| |归母净利润|1326|2810|2927|4279|5433|6556|7562|8427| |Non - GAAP净利润|1364|2909|3131|4572|5768|6979|8049|8969| |收入同比增速（%）|211.9|114.9|7.0|31.4|35.8|23.7|6.3|7.1| |毛利同比增速（%）|235.3|126.0|12.0|28.0|31.5|22.4|6.4|7.0| |归母净利润同比增速（%）|700.1|112.0|4.2|46.2|27.0|20.7|15.3|11.4| |Non - GAAP净利润同比增速（%）|757.2|113.3|7.6|46.0|26.2|21.0|15.3|11.4| [7] 假设及预测变动 |项目|2025E原预测|2025E更新|2025E变动（%/百分点）|2026E原预测|2026E更新|2026E变动（%/百分点）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万港元）|13399|16812|25.5|14005|17868|27.6| |毛利（百万港元）|10862|13646|25.6|11423|14523|27.1| |归母净利润（百万港元）|5832|6556|12.4|6504|7562|16.3| |Non - GAAP净利润（百万港元）|6246|6979|11.7|6963|8049|15.6| |毛利润率（%）|81.1|81.2|0.1|81.6|81.3| - 0.3| |净利润率（%）|43.6|39.1| - 4.6|46.5|42.4| - 4.1| [8] 财务数据 损益表（百万港元） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入|10008|13590|16812|17868|19145| |手续费及佣金净收入|3945|6045|6976|7664|8343| |利息净收入|5536|6667|8509|8413|8653| |其他营业收入|527|879|1327|1791|2149| |营业支出|3465|4523|5770|5489|5479| |营业利润|5007|6622|7876|9034|10056| |利润总额|5041|6535|7826|8984|10006| |净利润|4279|5433|6556|7562|8427| |归属于母公司所有者的净利润|4281|5443|6566|7572|8437| [14] 资产负债表（百万港元） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金|49307|80328|84345|88562|92990| |融出资金|32547|49714|57071|63181|68738| |其他资产|15282|29659|34358|38771|41739| |总资产|97136|159702|175773|190514|203468| |其他负债|72564|131697|143380|150549|155066| |总负债|72564|131697|143380|150549|155066| |归属于母公司所有者权益合计|24572|28004|32393|39965|48402| |所有者权益|24572|28004|32393|39965|48402| [14] 主要指标 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |资产负债表主要科目增长（%）| | | | | | |融出资金|22|53|15|11|9| |总资产|3|64|10|8|7| |总负债|(1)|81|9|5|3| |损益表主要科目增长（%）| | | | | | |营业收入|31|36|24|6|7| |手续费及佣金净收入|(2)|53|15|10|9| |营业支出|14|31|28|(5)|(0)| |营业利润|40|32|19|15|11| |利润总额|50|30|20|15|11| |净利润|46|27|21|15|11| |归属于母公司所有者的净利润|46|27|21|15|11| |盈利能力和资产质量| | | | | | |ROAA|4.47|4.24|3.91|4.13|4.28| |ROAE|18.85|20.71|21.74|20.93|19.10| |A/E|4.0|5.7|5.4|4.8|4.2| |成本收入比|34.62|33.28|34.32|30.72|28.62| |每股指标| | | | | | |每股收益|30.59|38.86|46.88|54.06|60.24| |每股净资产|175.57|199.95|231.28|285.34|345.58| |市盈率|27.32|21.50|17.83|15.46|13.87| |市账率|4.76|4.18|3.61|2.93|2.42| [15]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收44亿港元，较2023年第四季度的24亿港元增长87%；全年营收达136亿港元，同比增长36% [21] - 经纪佣金及手续费收入21亿港元，同比增长128%，环比增长35% [21] - 利息收入20亿港元，同比增长52%，环比增长19% [23] - 其他收入3.53亿港元，同比增长157%，环比增长69% [23] - 总成本7.76亿港元，较2023年第四季度的4.34亿港元增长79% [24] - 总毛利37亿港元，较2023年第四季度的19亿港元增长89%；毛利率为82.5%，2023年第四季度为81.7% [27] - 经营费用同比增长57%，环比增长33%，至14亿港元 [27] - 融资费用3.99亿港元，同比增长10%，环比增长4% [27] - 销售及营销费用4.64亿港元，同比增长154%，环比增长48% [28] - 一般及行政费用5.76亿港元，同比增长55%，环比增长51% [29] - 经营收入同比增长117%，环比增长28%，至22亿港元；经营利润率从2023年第四季度的43.1%提升至50% [30] - 净利润同比增长113%，环比增长42%，至19亿港元；净利润率从去年同期的36.9%扩大至42.2% [30] - 本季度有效税率为16.1% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增付费客户21.5万，全年付费客户超240万，同比增长41%；预计2025年新增付费客户80万 [7][8] - 客户资产达743亿港元，同比增长43%，环比增长7%；海外市场季度净资产流入几乎相当于2023年全年流入 [13] - 新加坡客户资产环比增长19%，连续10个季度实现增长；美国、加拿大和澳大利亚市场客户平均资产连续四个季度实现环比增长 [14] - 保证金融资及证券借贷余额环比增长25%，达到创纪录的510亿港元 [14] - 总交易量同比增长202%，环比增长52%，达到2.89万亿港元；美国股票交易量环比增长36%，达到创纪录的2.08万亿港元；香港股票交易量环比呈指数级增长117%，达到7550亿港元 [15][16] - 财富管理客户资产同比增长93%，环比增长14%，达到111亿港元，占客户总资产的15%，高于去年同期的12% [17][18] - IPO分销客户达482个，同比增长16%；2024年承销40宗香港IPO，连续三年在所有券商中排名第一 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场是第四季度新增付费客户的主要增长驱动力 [8] - 新加坡市场保持高质量增长，付费客户增加，平均资产也有所提高 [9] - 马来西亚市场巩固了一站式投资平台的领先地位，付费客户连续季度强劲增长 [9] - 日本市场新增付费客户季度环比实现两位数增长 [10] - 美国市场第四季度期权交易者数量同比增长超一倍，期权合约交易量同比增长两倍多 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化产品，2024年移动应用和桌面客户端进行209次迭代，新增7762个功能，同比分别增长37%和32% [10] - 在不同市场推出新业务和产品，如在日本推出美国保证金交易，在美国桌面版推出期权策略构建器，在香港和新加坡设立债券交易台，在澳大利亚和加拿大推出本地股票定期投资计划 [11][12] - 适应香港交易所新的数字IPO结算平台FINI，调整认购流程，获得市场份额增长 [19][20] - 计划在2025年为海外市场推出丰富的产品管线，包括在日本提升日本股票交易能力、在美国推出加密货币交易、在财富管理领域提供更多结构化票据等 [45][46] - 财富管理业务方面，认为货币市场基金收益率仍具吸引力，将继续扩大产品供应，为零售和高净值客户提供更多选择 [70][72] - 公司在财富管理业务的竞争优势在于为客户提供跨资产类别的无缝体验，以及采用平台模式，让客户能够比较不同资产的回报和表现 [72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第四季度各市场客户获取加速，超出全年指引 [7] - 预计2025年市场仍有增长机会，现有七个市场的付费客户将实现强劲增长 [37] - 尽管第一季度美国股市出现回调，但市场波动带来更多交易机会，整体交易量依然强劲 [61] - 看好财富管理业务的AUM增长，认为货币市场基金和固定收益相关资产在利率周期中有吸引力 [70][71] 其他重要信息 - 2024年下半年中国股市回调对客户资产估值有影响，但被各市场的净资产流入所抵消 [12] - 第四季度客户投资多元化，增加了加密货币和AI相关股票的投资 [15] - 货币市场基金在收益率适度降低的情况下，仍推动了财富管理AUM的环比增长 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何2025年能设定80万新增付费客户的强劲目标，以及第四季度客户获取成本（CAC）增加的原因和今年的目标 - 80万新增付费客户目标针对现有七个市场，原因是去年进入的马来西亚和日本市场在2025年仍有强劲增长前景，新加坡和香港等成熟市场也有客户获取的上升空间；今年CAC目标为2500 - 3000港元，从去年底开始会增加品牌资产投入以增强用户忠诚度 [37][38] 问题2: 根据当前运营情况，对第一季度的交易量、交易速度、净资产流入和保证金融资等指标的指引，以及股权衍生品和加密产品的产品管线 - 今年香港和美国股市有很多交易机会，零售投资者参与度高，预计新增付费客户、净资产流入和总交易量将增加；产品方面，日本将提升日本股票交易能力并优化美国交易，马来西亚将进行产品创新，美国计划在未来几个月推出加密交易，财富管理将扩大产品供应 [43][44][46] 问题3: 公司业务中哪些领域最有潜力整合AI模型，能带来哪些效率提升，如何加强产品和服务；以及香港和新加坡加密业务的牌照进展、客户渗透和营销方面的举措，与同行相比的差异化优势 - 内部运营中，AI有助于提升市场数据生成、社交社区内容过滤和图形设计等方面的效率；面向客户方面，在香港推出了个股合成功能和公司公告自动解读等服务；在整合AI辅助决策时会谨慎确保信息准确，平衡用户体验、合规和技术创新。加密业务方面，第四季度市场推动交易兴趣提升，目前香港提供四种交易对，新加坡提供六种，未来计划增加主流交易对，加强资本效率、流动性和安全性管理，利用投资者教育和合规运营的先发优势提升客户转化率和渗透率，美国计划今年推出加密交易，已获得有条件批准 [53][54][63][65][68] 问题4: 公司在香港和新加坡发展财富管理业务的潜在市场规模、与竞争对手的差异、竞争优势以及业务可扩展性；以及去年第四季度美国股市大幅回调对第一季度交易量的影响，以及若美国销售势头持续，是否会影响2025年剩余时间的整体交易量 - 尽管第一季度美国股市有回调，但市场波动促使客户抄底交易，同时香港市场因中国资产评级和相关热点交易量大幅上升，整体交易量依然强劲。财富管理业务方面，货币市场基金收益率仍具吸引力，公司提供无缝的自动认购和赎回功能，计划在香港和新加坡构建固定收益相关产品体系，为客户提供跨资产类别的无缝体验和平台模式，让客户能比较不同资产，看好AUM增长 [61][70][72] 问题5: 第四季度客户资产中净资产流入和市场市值影响的占比，以及客户资产的来源分布；近期香港IPO活跃对损益表、新增付费客户和净资产流入的影响 - 第四季度市场市值影响为负，净资产流入量远大于两季度间的余额变动，其中大中华地区资产流入占比从一年前的21%升至24%；香港IPO直接收入对总收入贡献为个位数，新机制虽对经纪佣金和利息收入有一定负面影响，但能提高市场流动性和零售客户参与度，总体对业务仍为积极影响 [77][78][79] 问题6: 第四季度一般及行政费用（G&A）环比增长超50%，而研发费用仅适度增长4%的驱动因素，以及2025年员工人数、研发和费用增长的展望；其他收入环比增长69%至创纪录季度新高的驱动因素和2025年展望 - G&A费用环比增长主要由于年终奖金计提、一次性专业费用和组织架构重组；预计2025年员工人数将以低个位数至中个位数增长。其他收入增长主要来自财富管理业务收入（包括基金分销和结构化产品费用）和外汇兑换费用，部分原因是美国和香港市场表现差异导致客户资产转换 [84][85][86] 问题7: 第四季度混合交易佣金率同比和环比均下降，但香港股票交易贡献增加，排除结构影响后佣金率下降的原因；以及5亿美元股票回购计划的剩余额度、今年的资本回报计划和是否考虑定期股息 - 第四季度佣金率环比下降主要由于产品组合变化，更多客户交易高名义价值的美国股票和期权；目前尚未使用股票回购计划，认为新市场和新业务线处于快速增长阶段，有较大资本部署空间，将在2025年全年结束后重新评估股息政策 [91][92][94] 问题8: 第四季度衍生品交易在总交易量中的占比，以及考虑到近期市场波动性增加，第一季度平台上衍生品交易占比是否会增加 - 第四季度衍生品佣金约占总交易佣金的三分之一，略低于历史高位，第一季度该比例暂无重大变化 [97] 问题9: 利息收入中现金利息收入与保证金融资、证券借贷收入的细分；如果提高客户闲置现金利率，2024年第四季度闲置现金收益率是多少；自去年9月美联储降息100个基点以来，有多少已反映在客户其他现金利率中 - 约40% - 45%的利息收入来自闲置现金存款，其余来自保证金融资和证券借贷等；以第四季度末客户资产数据预测，美联储每降息25个基点，公司每月税前利润将减少800 - 1000万港元 [101] 问题10: 第四季度新增付费客户增长的区域细分，以及2025年80万新增付费客户中预计来自新市场和成熟市场的比例；2025年客户AUM增长的指引，是否会因付费客户增长快而被稀释，以及长期各地区客户AUM的预期水平 - 第四季度香港和新加坡等成熟市场合计贡献约40% - 45%的新增付费客户，亚洲其他国家和澳大利亚合计贡献约40%，北美贡献约20%。2025年预计净资产流入将保持强劲，但平均客户资产受新客户市场组合和市值趋势影响，较难预测；香港和新加坡等市场客户可投资收入较高，预计平均客户资产将继续增长 [106][107][109]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收为44亿人民币，较2023年第四季度的24亿人民币增长87%；全年营收增长至136亿人民币，同比增长36% [16] - 经纪佣金和手续费收入为21亿人民币，同比增长128%，环比增长35%；利息收入为20亿人民币，同比增长52%，环比增长19%；其他收入为3.53亿人民币，同比增长157%，环比增长69% [17][18][19] - 总成本为7.76亿港元，较2023年第四季度的4.34亿港元增加79%；经纪佣金和手续费支出为1.12亿港元，同比增长90%，环比增长38%；利息支出为5.13亿港元，同比增长90%，环比增长24%；处理和服务成本为1.51亿人民币，同比增长45%，环比增长16% [19][20] - 总毛利为37亿人民币，较2023年第四季度的19亿人民币增长89%；毛利率为82.5%，2023年第四季度为81.7%；营业收入同比增长117%，环比增长28%至22亿人民币；营业利润率从2023年第四季度的43.1%提升至50%；净利润同比增长113%，环比增长42%至19亿人民币；净利润率从去年同期的36.9%扩大至42.2%；本季度有效税率为16.1% [21][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增付费客户21.5万，全年付费客户总数超过240万，同比增长41%；公司预计2025年新增付费客户80万 [5] - 客户总资产达3430亿港元，同比增长43%，环比增长7%；新加坡客户总资产季度环比增长19%，连续十个季度实现增长；美国、加拿大和澳大利亚市场客户平均资产连续四个季度实现环比增长 [10] - 保证金融资和证券借贷余额环比增长25%，达到创纪录的510亿港元 [11] - 总交易量同比增长202%，环比增长52%至2.89万亿港元；美国股票交易量环比增长36%，达到历史新高2.08万亿港元；香港股票交易量环比呈指数级增长117%至750亿港元 [11][12][13] - 客户财富管理资产同比增长93%，环比增长14%至1110亿港元，占客户总资产的15%，高于去年同期的12% [13] - 有482个IPO分销和IR客户，同比增长16%；2024年承销40个香港IPO，连续三年在所有券商中排名第一 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场是第四季度新增付费客户的主要增长驱动力，公司实施了有针对性的营销举措 [5] - 新加坡市场保持高质量增长，新增付费客户增多，平均资产也更高 [6] - 马来西亚市场巩固了领先的一站式投资平台地位，付费客户实现强劲增长 [6] - 日本市场新增付费客户季度环比实现两位数增长，美国股票交易体验受到欢迎 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年实现80万新增付费客户的目标，主要依靠现有七个市场的增长，包括马来西亚和日本市场的持续增长以及新加坡和香港等成熟市场的客户获取潜力 [28] - 公司将在日本提升日本股票交易能力，优化并扩大美国交易的领先地位；在马来西亚根据当地客户需求进行产品创新和迭代；计划在未来几个月在美国推出加密货币交易；继续扩大财富管理产品，为零售和高净值客户提供更多结构化票据 [36][37] - 公司在财富管理业务方面的竞争优势包括为客户提供跨不同资产类别的无缝体验，以及采用平台模式，让客户能够比较不同私人银行的结构化产品并选择最佳资产 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第四季度中国股市回调对客户资产估值产生了影响，但海外市场的强劲净资产流入抵消了这一影响，公司预计2025年将继续保持强劲的净资产流入 [9][85] - 美国股市在第一季度的回调带来了更多的市场波动，激发了客户的抄底交易，同时香港市场因中国资产重估和DeepSeq相关主题交易量大幅增加，整体交易量保持强劲 [48][49] - 公司认为加密货币市场在香港和新加坡仍处于早期阶段，有很大的渗透空间，计划通过提供更多主流交易对、提高资金效率和安全性以及加强投资者教育来促进客户转化和进一步渗透 [52] 其他重要信息 - 2024年公司对移动应用和桌面客户端进行了209次迭代，新增7762个功能，同比增长3732% [7] - 第四季度在日本推出美国保证金交易，采用率不断提高；在美国桌面版推出期权策略构建器，期权交易者数量同比增长一倍多，期权合约交易量同比增长两倍多；在香港和新加坡建立债券交易平台；为澳大利亚和加拿大客户推出本地股票定期投资计划 [7][8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何2025年能设定如此强劲的新增付费客户目标，以及第四季度客户获取成本（CAC）增加的原因和今年的目标 - 2025年的新增付费客户目标不包括新市场，主要是因为马来西亚和日本市场在2025年仍有强劲的增长前景，以及新加坡和香港等成熟市场因中国资产重估有客户获取的潜力；公司今年的CAC目标约为2500 - 3000港元，从去年年底开始将增加品牌资产方面的投入以提高用户忠诚度 [28][29] 问题2: 根据当前运营情况，对交易量、交易速度、净资产流入和保证金融资、证券借贷的指导，以及股权衍生品和加密产品的新产品管道 - 基于当前运营情况，预计净新增付费客户、净资产流入和总交易量将进一步增加；今年海外市场有丰富的产品管道，包括在日本提升日本股票交易能力和优化美国交易，在马来西亚进行产品创新，计划未来几个月在美国推出加密货币交易，以及继续扩大财富管理产品 [34][35][37] 问题3: 公司哪些业务领域最有潜力整合AI模型，以及加密产品的许可流程更新、客户渗透和投资者教育及营销方面的措施和差异化优势 - 公司在内部运营和客户服务方面已进行了AI探索和应用，如市场数据生成、社交社区内容过滤、股票合成功能、公司公告自动解读和财务结果分析等；在整合AI用于决策时需确保信息的及时性和准确性，以平衡用户体验、合规和技术创新；关于加密产品，公司在香港和新加坡提供了一定数量的交易对，计划增加主流交易对，提高资金效率和安全性，加强投资者教育，公司作为早期零售参与者将受益于合规运营的先发优势；在美国计划推出加密交易，预计渗透率将高于香港和新加坡 [42][50][52] 问题4: 公司在香港和新加坡发展财富管理业务的预期市场规模、与竞争对手的差异化优势、业务可扩展性，以及美国股市回调对第一季度交易量和2025年剩余时间交易量的影响 - 尽管美国股市在第一季度回调，但市场波动激发了客户的抄底交易，同时香港市场交易量大幅增加，整体交易量保持强劲；在财富管理方面，公司认为货币市场基金在可预见的未来仍有吸引力，已提供无缝的自动认购和赎回功能，计划进一步丰富产品，包括为零售和高净值客户提供更多结构化票据；公司的竞争优势包括提供跨资产类别的无缝体验和采用平台模式 [48][49][54] 问题5: 第四季度客户资产的净流入和市场影响的分解，以及地区分布，还有香港IPO活跃对损益表、新增付费客户和净资产流入的影响 - 第四季度市场对客户资产的影响为负，客户资产流入量远大于两季度间的余额变动，其中24%的资产流入来自非大中华地区；香港IPO直接收入对总营收的贡献为个位数，新机制虽对经纪佣金和利息收入有负面影响，但提高了市场流动性和零售客户参与度，总体对业务仍有积极影响 [59][60] 问题6: 第四季度一般及行政费用（G&A）和研发费用（R&D）变动的驱动因素，以及2025年员工人数、R&D和G&A费用的增长展望，还有其他收入增长的驱动因素和2025年展望 - 第四季度G&A费用环比增长超过50%，主要是由于年终奖金计提、一次性专业费用和组织重组；预计2025年员工人数将以低个位数增长；其他收入增长主要来自财富管理收入（包括基金分销和结构化产品费用）和外汇兑换费用，这与美国和香港市场的差异表现有关 [65][66] 问题7: 第四季度混合交易佣金率下降的原因（排除结构影响），以及剩余的股票回购计划金额、2025年的资本回报和是否考虑定期股息 - 第四季度混合交易佣金率环比下降主要是由于产品组合变化，更多客户交易高价值的美国股票和期权；公司尚未使用股票回购计划，该计划将于2025年底到期，公司认为新市场和新业务线仍处于快速增长阶段，有很大的资本部署空间；公司将在2025年全年结束后重新评估股息政策 [70][71][72] 问题8: 第四季度衍生品在总交易量中的占比，以及第一季度衍生品交易比例是否会因市场波动增加 - 第四季度衍生品佣金约占总交易佣金的三分之一，略低于历史高位；第一季度该比例暂无重大变化 [77] 问题9: 利息收入的分解（现金利息收入与保证金融资、信贷借贷收入），2024年第四季度客户闲置现金的收益率，以及美联储降息100个基点对现金利率下降的影响 - 约40% - 45%的利息收入来自闲置现金存款，其余来自保证金融资和证券借贷等；每25个基点的联邦利率下调，公司每月税前利润将受到800 - 1000万港元的负面影响 [81] 问题10: 第四季度新增付费客户的地区分布，2025年80万新增付费客户中来自新市场和成熟市场的比例，以及2025年每位客户资产管理规模（AUM）的增长指导和长期各地区的预期水平 - 第四季度香港和新加坡等成熟市场合计贡献了约40% - 45%的新增付费客户，亚洲其他国家和澳大利亚合计贡献约40%，北美贡献约20%；难以预测2025年每位客户AUM的增长趋势，但公司预计所有市场的平均客户资产将继续增长，因为有交叉销售机会和能够吸引更多高质量客户 [84][85][87]