证券代码：002400 证券简称：省广集团 广东省广告集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-002 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | --- | --- | --- | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动类 | □新闻发布会 □路演活动 | | | 别 | □现场参观 | | | | 其他 （2025 | 广东上市公司投资者关系管理月活动投资 | | | 者网上集体接待日） | | | 活动参与人员 | 投资者网上提问 | | | 时间 | 2025 年 9 月 19 日（星期五）15:30-17:00 | | | 地点 | 全景路演平台（http://rs.p5w.net） | | | 形式 | 网络远程方式 | | | | 董事长：杨远征先生 总经理：廖浩先生 | | | 上市公司接待人员 | | | | 姓名 | 独立董事：段淳林女士 | | | | 财务总监：周旭先生 | | | | 董事会秘书：吕亚飞先生 | | | 交流内容及具体问 | 详见附件：省广集团投资者集体接待日问答情况表。 | | | 答记录 | | | | 关于本次活动是否 ...

公司信息 - 公司为易点天下 专注于出海营销服务 核心业务包括程序化广告和AI赋能的广告技术[1] - 商业模式独特 不仅赚取返点差 还提供技术服务和投放通道 以CPA模式结算 毛利率通常在10%以上 高于多数代理公司[6] - 服务市场多元化 涵盖北美 东南亚 拉美 中东等地区 美国关税政策影响有限[7] 财务表现 - 2024年下半年收入明显提速 主要受益于整体出海营销需求旺盛及短剧和游戏等娱乐应用出海收入拉动[4] - 短剧和游戏行业收入去年下半年增长超过35% 今年上半年保持高双位数增长[4] - 程序化广告业务2024年上半年同比增速预计超50% Q1达到70%-80%[2] - 2025年Q1和Q2程序化广告同比增速均超过50%[16] 业务亮点 程序化广告 - 旗下平台Zeamatic接入大量中长尾媒体 获Google Play背书[5] - 算法升级后推理效率提升7倍 任务执行时间减少 精准度提高 计算资源成本降低25%[2] - Zmedical在2024年第三季度以37%的开放式程序化广告销售份额位居亚太地区技术与计算应用类别第一[3] - 与Adjust达成战略合作 利用其数据监测和归因分析技术优化广告投放策略[10] - 与Applovin达成深度合作 成为其在大中华区首家电商一级代理公司[10] AI技术赋能 - AI技术实现降本增效 提升ROI 直接催化广告主预算[3] - 发布AI+BI+CI数字化解决方案 包括Credo AI Fans Data和Sacker平台 覆盖广告营销全链路[11] - Credo AI通过数字人克隆技术提升内容生产力 实现跨境电商内容生产力提升3倍[11] - 2025年7月发布自动化投放广告平台ASGO AI 服务中小企业主[11] 短剧市场机会 - 2025年海外短剧市场规模预计超过45亿美元 上半年APP内购翻倍至10亿美元[8] - 海外短视频用户规模约20亿 潜在微短剧用户预计9亿 目前月活用户约8000万 渗透空间大[8] - 中国企业如中文在线的Serial和昆仑万维的Drama Wave在海外市场占据重要地位[9] - 迪士尼等长视频巨头加码短剧领域 为易点天下带来更多营销机会[8] 增长驱动因素 - 核心驱动因素为游戏网业务表现出色及AI驱动的广告技术升级[14] - 通过AI提升算法优化广告投放ROI 吸引更多广告主预算[14] - 在电商广告和出海电商领域积累大量数据和行业经验[14] 未来发展 - 发力点集中在程序化广告和AI赋能 通过持续升级系统和战略合作提高效率[13] - 未来将受益于全球化趋势及AI赋能程序化广告的发展[16] - 程序化广告业务保持高增速 关注后续增速保持及出海营销需求增长驱动[16]

财务表现 - 2025年上半年营业总收入17.37亿元，同比增长59.95% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1.44亿元，同比增长8.81% [2] - 电商板块业务增速达102.22% [4] - 应用及娱乐代理业务增长45.60% [6] 业务驱动因素 - 市场拓展与技术迭代双端驱动业绩增长 [3] - AI营销领域受关注，公司切入AI应用、短剧等高增长赛道 [3] - 为阿里巴巴、SHEIN、TEMU等头部平台提供全球化营销解决方案 [4] - 涉足新能源汽车、短剧等新型赛道内容生态 [4] 技术研发与战略 - 研发投入6045.35万元，同比增长26.23%，重点投向生成式AI与智能体技术 [7] - 战略重心从模型应用转向任务驱动，推出AI Drive 2.0解决方案 [7] - AI Drive 2.0采用多智能体协同架构，整合创意生成、投放管理、效果分析三大模块 [7] - 计划强化多智能体协同调度、垂直行业场景适配、数据闭环反馈三大能力 [8] 市场与行业背景 - 全球移动互联网广告市场规模2024年达5038.75亿美元，预计2029年达8528.08亿美元，年复合增长率11.10% [3] - 公司程序化广告平台zMaticoo覆盖全球10000余款移动应用，触达独立设备超20亿台，日均处理广告请求1700亿次 [4] - 与AppLovin、Snapchat、华为、阿里巴巴等科技企业达成深度合作 [5] 商业化进展 - 与阿里云、腾讯云、火山引擎等基础设施服务商合作，为营销智能体部署提供底层支撑 [7] - 探索Transformer架构与动态优化算法融合，提升系统预测精度 [7] - 助力捷途汽车海外社交媒体影响力提升41%，帮助像素绽放用户量突破百万 [4]

发行方案概要 - 本次向特定对象发行A股股票数量不超过80,538,870股（含本数），不超过发行前总股本的30% [2][20] - 发行对象为不超过35名符合中国证监会规定的特定投资者，不包括控股股东、实际控制人及其关联方 [3][17][18] - 发行价格不低于定价基准日前20个交易日股票交易均价的80% [3][19] - 募集资金总额不超过47,000万元（含本数） [4][21][24] 募集资金用途 - 全球社交营销云项目拟投入募集资金25,000万元，项目总投资31,729.58万元 [24][31] - 内容创意云项目拟投入募集资金8,000万元，项目总投资11,546.67万元 [24][43] - 补充流动资金项目拟投入募集资金14,000万元 [24][51] 行业背景与战略定位 - 2024年中国出海跨境营销行业市场规模达4,404亿元，预计未来5年保持12.3%的复合增长率 [10][36] - 全球营销行业2024年市场规模达8.94万亿元，预计未来5年保持9.5%增速 [13][33] - 公司已完成香港、伦敦、纽约三大国际枢纽建设，形成辐射欧美、东南亚、日韩的服务网络 [14][34] - 公司已覆盖YouTube、Instagram、TikTok、Facebook等主流社交媒体平台 [14][34] 技术发展与创新应用 - AI技术正重塑营销行业，中国AI广告营销市场规模预计2030年突破千亿 [45][46] - 公司推出"九合创意"AIGC创作平台，深度融合Deepseek等大模型技术 [9][49] - 全球社交营销云项目将实现营销策略生成、达人筛选、内容审核等全流程自动化 [25][29][30] - 内容创意云项目将构建虚拟员工智能体，支持多模态内容生成与交互性内容开发 [41][42] 项目实施与效益预期 - 全球社交营销云项目建设期2年，预计所得税后内部收益率12.19%，投资回收期6.47年 [32] - 内容创意云项目不直接产生效益，但将显著提升运营效率和服务能力 [43][44] - 两个项目均位于杭州，不涉及新增用地，目前正在办理立项备案手续 [32][44] 公司竞争优势 - 拥有超百人内容团队，具备全场景内容制作能力和创意储备 [39] - 已服务上千家品牌客户，与300多家媒体保持长期合作 [50][51] - 在英国市场取得TikTok Affiliate Partner（TAP）和TikTok Shop Partner（TSP）资质认证 [38] - 自主研发"核力系统"智能营销工具，涵盖智投、智选、星推等功能模块 [51]

募集资金使用计划 - 本次向特定对象发行A股股票募集资金总额不超过47,000万元 全部用于三个项目[1] - 全球社交营销云项目拟投入募集资金25,000万元 内容创意云项目拟投入8,000万元 补充流动资金14,000万元[2] - 若募集资金不足 公司将以自有或自筹资金补足差额[2] 全球社交营销云项目 项目基本情况 - 项目位于杭州市 建设期2年 总投资31,729.58万元[7] - 平台覆盖YouTube、Instagram、TikTok等全球社交媒体 支持多语言和自动化营销流程[2][3] - 核心功能包括自动化达人筛选、智能建联、内容生成、效果追踪及IP价值分析[6] 技术架构与能力 - 数据底座整合内部与外部全球数据 结合AI分析能力[3] - 五大能力模块：数据沉淀、数据处理、模型计算、任务执行、业务嵌入[4][5] - 通过API或SaaS模式向品牌客户开放 支持大型客户嵌入工作流和小型客户自助使用[4] 战略意义与市场基础 - 顺应中国企业出海趋势 2024年中国跨境电商进出口增长10.8%[9] - 2024年全球营销行业市场规模达8.94万亿元 中国出海跨境营销市场规模4,404亿元 2020-2024年复合增速14.6%[9][12] - 公司出海业务已覆盖100多个国家和地区 2024年在伦敦、纽约设立分公司 团队规模成建制扩张[10] 竞争优势 - 已取得TikTok Affiliate Partner和TikTok Shop Partner资质认证[14] - 拥有超百人内容团队 具备全场景内容制作能力[15] - 自研技术平台"核心星推"支持多平台数据分析与AI素材发现[16] 内容创意云项目 项目基本情况 - 项目位于杭州市 建设期2年 总投资11,546.67万元[18] - 基于本地化部署云服务 支持多模态交互和虚拟员工自主执行创意任务[16][17] - 核心输出包括虚拟员工智能体、多模态内容生成、交互性内容开发[17] 技术架构 - 四大模块：基础建设（自建云）、输入识别、模型计算、能力输出[17] - 通过"大模型+小模型+垂类AI工具+办公工具"协同完成任务[17] 战略意义与行业趋势 - 艾瑞咨询预计中国AI广告营销市场规模2030年突破千亿[20] - 项目推动AI与营销深度融合 实现降本增效和服务边界拓展[18][21] - 公司已推出"九合创意"AIGC平台 接入文心一言、通义千问等大模型[25] 资源与能力保障 - 公司累计服务上千家品牌客户 拥有海量营销数据与创意素材[26] - 与300多家媒体长期合作 覆盖全域流量矩阵[27] - 自研智能营销工具"核力系统"赋能多业务环节[27] 补充流动资金 - 补充流动资金14,000万元 用于缓解营运资金压力[27] - 广告行业资金密集 应收账款占用资金较多 需储备现金保障业务稳定性[28] - 资金补充将提升运营能力 改善流动性指标 支持业务可持续发展[29]

投资者情况 - 25 家机构，共计 29 人参与线上会议 [2] 资本运作 - 推进发行股份及支付现金购买智者品牌 80%股权并募集配套资金项目，2025 年 6 月 30 日获深交所受理 [2] - 结合战略等情况，寻找效果营销等领域优秀公司和团队整合资源 [2] 战略合作 - 争取成为某国内头部科技大厂在营销传播领域战略合作伙伴并陪其全球化布局，提供全链路营销服务 [3] AI 应用 因赛 AI - Q3 研发完成多智能体系统（MAS）基座并上线，整合多样化 AI 智能体，研发交互机制与动态工作流中台等 [3] 智眸 AI - Q3 研发完成 PR（AI - 媒介）系统和 AI 智能脚本，优化达人数据系统 [3] AI 搜索引擎 - 昕搜科技推出，可自动学习生成新媒体平台及大模型应用抓取内容信源 [3] AI 应用规划目标（2026 年底前） 因赛 AI - 上线至少一个爆款 AI 产品，年度商业化收入突破 5000 万元 [3] 智眸 AI - 付费用户数突破 2000 家，年度平台流水突破 5 亿元 [3] AI 搜索引擎 - 付费用户数突破 30 家，年度商业化收入突破 1000 万元 [3] 海外对标目标 - 现阶段目标发展成国内首家 AI 驱动“品效销全面发展”全链路营销服务集团 [3] - 长期目标发展成具备全球化服务能力及体系国际化营销科技与智慧服务集团 [3] 出海规划 业务出海 - 2023 年 Q4 起为中小企业提供出海投流服务，2024 年度出海营销营业收入超 2 亿元 [4] - 2025 年起缩减低毛利、高垫资业务规模，加大头部客户服务力度 [4] - 2026 - 2028 年通过并购等整合海外资源，设分支机构，搭建服务商联盟 [4] - 2030 年力争海外服务营收占比达 40%以上 [4] AI 出海（2025 年底前） - 因赛 AI 落地多语言版本产品和 MAS 系统，适配海外营销内容 [4] - 智眸 AI 推动应用接入海外媒体平台，覆盖更多达人 [4]

公司背景与定位 - 钛动科技成立于2017年，定位为"以技术驱动的全球数字化增长服务商"，专注于借助AI技术帮助中国品牌出海[3] - 公司服务覆盖全球200多个国家和地区，累计服务8万多家企业，在出海营销领域积累了丰富经验[5][19] - 核心业务是通过AI技术为出海企业提供系统化、智能化的营销服务，解决品牌设计、市场洞察等痛点[3][4] 新产品Navos介绍 - Navos是钛动科技推出的全球首个营销AI Agent，深度融合产业大数据+多模态AI+出海营销场景[7] - 产品功能涵盖出海营销策划、视频理解分析、内容生成、广告投放、数据分析与优化等全链路环节[7] - 主要解决中国企业出海面临的本地化内容创作、热点捕捉、文化差异等营销难题[9][10] 产品核心优势 - 具备三大核心技能：AI爆款复刻、批量混剪、素材生产到全自动媒体投放[15][16][17] - 依托四大特点：全时域营销专家、行业Know-How、决策效率倍增、无缝极速迭代[18][19][20][21] - 通过具体案例展示了在电商素材制作、广告账户运营、投放优化等场景的应用价值[22][23][25] 差异化竞争力 - 核心优势在于"数据+场景"的积累：服务8万多家企业沉淀的行业Know-How数据[31] - 覆盖服装、电商、游戏、短剧等数十个垂直行业的真实出海场景经验[33] - 与通用Agent和创意工具相比，更聚焦营销增长场景并具备行业深度[34] - 拥有Meta、Google、TikTok等全球主流媒体平台的一级代理资源[36] 行业趋势洞察 - AI技术演进从深度学习到大语言模型，当前进入Agent元年[5][27] - 企业出海需要完成从"Global"到"Glocal"的范式转变，强调本地化能力[9] - 大语言模型的出现显著提升了营销内容创作的效率和质量[11][12]

纪要涉及的公司 蓝色光标 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户与业务结构** - 主要客户为游戏、电商、互联网及应用类，约 80%收入来自出海业务，游戏类占比 42%-43%，电商类约 30% [2][4][5] - 出海营销业务结构中，游戏类客户占比 42%，电商类客户体量显著增加，今年上半年互联网及应用工具类收入增量主要来自短剧出海 [4][17][18] 2. **行业趋势与业务影响** - 国内游戏合规趋严推动出海，电商跨境业务快速增长，但中美贸易摩擦可能带来影响，尤其关注美国对中小包裹征税政策变化 [2][7] - 出海业务前景乐观，新兴行业如游戏、电商和短剧出海具吸引力，国内大客户预算受房地产和传统汽车行业影响有所削减 [2][9] 3. **全球市场布局** - 全球市场布局集中在东南亚及中东（45%-50%），北美占 30%，疫情期间布局稳定，东南亚因文化、地域及物流优势成首选 [2][8] 4. **财务表现与预测** - 2025 年第一季度收入 140.143 亿元，净利润约 9500 万元，预计二季度收入与去年持平，预计 2025 年全年收入约 650 亿元，具体利润待二季度审计数据 [3][10] - AI 相关收入 2024 年达 12 亿元，预计今年 30 亿至 50 亿 [2][10][11] 5. **AI 相关发展** - AI 领域分为内容端（虚拟人、物、空间、AR/XR）和工具生成式两大板块，有望持续增长 [2][11] - 依赖市场大模型，接入垂直模型降低 TOKEN 消耗，实现海报制作自动化，减少沟通成本，将定制化服务标准化，为中小广告主提供高效经济服务 [4][14] 6. **文旅项目情况** - 落地北京中轴线、剑门关、滕王阁等 VR 项目，通过 4A/5A 景区数字化应用场景建设确保可持续性，初期选择网红景点落地，预计 12 - 18 个月回款，AI 技术增强内容创意，提升用户体验 [2][12][13] 7. **出海营销毛利率** - 出海营销毛利率稳定在 1.6%-1.8%，源于收入规模效应，未来提升关键在于加大与腰部媒体合作，提高返点差，并通过生成式工具为中小客户提供创意服务，与高返点媒体合作也能提高毛利率 [4][19][20] 8. **新平台与业务协同** - 境外市场推出 Blue X 和 Blue Turbo 平台用于游戏投放，Blue X 已上线但未完全起量，侧重 DSP 和 SSP 以适应不同市场需求，正在评估整体效果及对客户 ROI 转变的影响 [15] - VR 大空间项目与营销业务存在结合和协同效果，目前主要与文旅机构合作，能开拓更多客户和拓展营销场景，但实际落地项目少，未完全实现广告植入 [25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **不同媒体平台影响**：Meta 和 Google 投放效果相对稳定，TikTok 等腰部媒体能带来更高 ROI，但广告主转换过程长期，建议采用全案投放策略优化投放组合 [21] 2. **新场景对毛利率影响**：新场景产生对代理业务毛利率提升至关重要，预测 5G 到 6G 时代将迎来虚拟现实等新场景，带来收入和利润结构性调整 [22] 3. **AI 对业务结构影响**：AI 相关收入体量大、毛利率高，可将低毛利产品转化为高毛利产品，优化整体业务结构，自动生成式服务为中小客户提供创意支持是未来重点 [23] 4. **VR 项目应用 AI 技术**：VR 大空间项目从 2021 年开始建模，使用六款软件形成标准化模型，提升人效，如过去七人三天的广告创意现在两小时完成初步构想 [24] 5. **VR 项目业绩增量**：2025 年预计完成 5 至 6 个千万级别项目，目前基本饱和，未来批量复制需重新评估商业模式，商业模式包括内容端收费和门票分成 [27] 6. **Applovin 电商代理**：目前未看到特别大增量贡献，但出海业务收入体量大，Applovin 早期积攒游戏类客户利于精准投放，今年初签约电商类客户代理，返点商务条款优越，增长趋势良好 [28]

公司概况 - 蓝色光标是中国本土最大的营销传播集团之一，全球业务布局广泛，在业界拥有知名度和声誉 [1] - 公司成立于1996年，总部位于北京，是中国最早成立的公关公司之一，2010年在深交所创业板上市，成为"公关第一股" [1] - 截至7月2日收盘，公司股价为6.37元，总市值为225.34亿元 [1] - 公司已向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，华泰国际、国泰君安国际和华兴资本为其联席保荐人 [1] 财务数据 - 2022-2024年营收分别为366.83亿元、526.16亿元、608亿元，2024年收入超600亿元 [3] - 2022-2024年毛利分别为17亿元、17.89亿元、15.3亿元，毛利率分别为4.7%、3.4%、2.5% [3] - 2022-2024年年内利润分别为-21.77亿元、1.12亿元、-3亿元，年内利润率分别为-5.9%、0.2%、-0.5% [3] - 2022-2024年研发费用分别为0.72亿元、0.89亿元、0.54亿元，销售费用分别为0.83亿元、0.82亿元、0.79亿元 [4] 战略布局 - 公司实施"All in AI"战略，开发了营销行业大模型应用引擎Blue AI，已形成137个可落地应用的Blue AI智能体 [3] - 2024年由AI驱动的业务毛收入达约12亿元 [3] - 启动"全球化出海2.0"战略，推动出海跨境营销业务升级为本地化运营和技术驱动模式 [3] - 已在美国、越南、泰国、印度尼西亚及新加坡设立5个海外办公室 [3] 行业地位 - 按2024年收入计，蓝色光标为中国最大营销公司，全球排名第十，市场份额0.68% [1] - 全球前十大营销传播公司中唯一一家中国企业 [1] - 营销服务触达全球近200个国家和地区，累计服务客户超10万名，包括超100家《财富中国》500强企业 [2] 行业趋势 - 全球营销行业2024年市场规模8.9万亿美元，2020-2024年复合增长率9.7%，预计2029年达14万亿美元 [5] - 中国营销行业2024年市场规模1.89万亿美元，2020-2024年复合增长率10%，预计2029年达3万亿美元 [5] - 两大发展趋势：出海营销需求旺盛和AI重构营销行业价值链 [7] - 2025年中国数字营销市场规模预计突破1.2万亿元，年增速18%，行业Top10公司占据60%市场份额 [8] 发展前景 - 公司处于"技术重塑+全球化深化"的双重变革中，有望通过AI技术领先和全球化布局扩大市场份额 [9] - 短期需关注盈利修复能力，中长期需验证AI商业化落地能力与海外本地化运营效率 [9]

业务模式及收入确认 - 公司主营业务包括品牌营销、电商营销与运营服务、社交营销三大类，2024年营业总收入62.9亿元，同比增长32.7%，但扣非前后归母净利润分别为-1810.5万元和-1728.1万元，由盈转亏 [2] - 品牌营销业务收入占比33.52%，电商营销业务占比55.56%，社交营销占比10.72%，电商业务规模扩大带动整体收入增长 [51] - 收入确认采用总额法，因公司在广告投放前控制广告资源并拥有自主定价权，符合《企业会计准则》 [16][17] - 媒体返点比例因业务类型而异，品牌营销返点10-30%，电商营销3-25%，社交营销20-30%，结算周期从月度到年度不等 [20] 业绩变动原因 - 收入增长主要来自数字营销业务扩张（+34.61%）、国际化布局、短剧营销创新及AI技术应用，其中短剧项目创收数千万元 [22] - 利润转亏主因毛利率下滑（从5.69%降至3.71%）、信用减值损失增加2661万元、税收优惠减少1650万元及递延所得税影响689万元 [23][26] - 媒体返点政策收紧导致利润减少约4950万元，其中A媒体品牌业务返点下调1.69%影响利润1978万元 [24] - 四季度收入占比29.5%但亏损3761万元，因大促活动应收账款增加及信用减值计提 [26][32] 应收账款情况 - 2024年末应收账款7.7亿元，同比增长42.3%，占净资产427.8%，其中4316万元全额计提坏账 [44] - 应收账款周转率从2022年4.94次提升至2024年9.5次，因电商业务（账期30天）占比提升及主动减少长账期客户合作 [50][52] - 前五大客户回款正常，期后回款比例达29.54%，主要客户包括伊利、慕可生物等 [47] - 单项计提坏账的客户如上海欢兽实业等因经营困难无力支付，累计确认收入1.5亿元 [49] 现金流与偿债能力 - 经营性现金流净额-2.9亿元，转负主因电商业务预付款增加、诉讼冻结资金6407万元及税费支出增加1527万元 [57][59] - 受限资金7143万元，短期借款及一年内到期负债4.6亿元，资产负债率较高 [56] - 可比公司蓝色光标等现金流均恶化，行业普遍存在收款慢付款快现象 [60] - 公司通过聚焦短账期消费行业客户、优化信用政策改善现金流，但未披露具体偿债安排 [53][56]