文章核心观点 - 文章回顾并赞扬了2025年中国青年在求知、拼搏、攻坚和逆行四个维度上的突出表现，强调这些热望与坚守是面向未来的底气，并呼吁青年在2026年将过往积累转化为前进的锋芒，持续奋斗[1][2][3][4][5] 青年群体在求知领域的表现 - 2025年的“学习热”“讲座热”已从象牙塔延伸至田间地头、雪域高原，青年通过在科研典籍中求索、在田野社会中知行合一、以实用学习赋能职业发展、在行走课堂中拓宽视野等方式进行求知[1] - 青年人的求知之路表明，真正的知识是扎根现实、解决实际问题的鲜活智慧，这种知行合一的成长是青春的坚实底色[1] - 2026年，应让求知热望持续发酵，通过每一次阅读、实践和交流积累，沉淀出抵御风浪的底气，将知识转化为前行锋芒[1] 青年群体在拼搏领域的表现 - 拼搏是青春最滚烫的底色，2025年的赛场与职场充满热血沸腾的瞬间[2] - 具体案例包括：飞行员魏星从改装训练成绩不理想，到三次斩获“金飞镖”，背后是披星戴月的拼搏；南方科技大学学生钟骏涛重走长征路，在攻坚克难中让青春绽放光彩[2] - 这些事例表明梦想需以汗水为墨、以坚持为径，通过努力沉淀力量，2026年青年应延续拼搏韧劲，将挑战视为成长契机，让拼搏托举梦想[2] 青年群体在攻坚领域的表现 - 面对时代使命，青年展现出直面挑战的勇气和攻坚破难的担当，敢于啃硬骨头、勇于涉险滩[3] - 具体案例包括：青年科研团攻克“卡脖子”技术瓶颈，提升国产装备；年轻乡村干部直面乡村发展治理难题，因地制宜谋划致富路径；社区青年志愿者牵头破解老旧小区治理难题，促进邻里和睦[3] - 青年一代的攻坚兼具家国大义的担当与扎根基层的务实，证明青春价值在于直面挑战、破解难题，2026年应以攻坚为刃、担当为锋芒，在破解难题中淬炼本领[3] 青年群体在逆行领域的表现 - 2025年，无数青年在危险面前选择“向险而行”，如同一束束光，照亮困境中的希望并凝聚前行力量[4] - 具体案例包括：白城张益豪17年3000余次赴汤蹈火，是烈火浓烟中的“生命年行者”；长春消防青年突击队是方舱医院的“安全守护者”；长白县大学生防汛志愿队是河道边的“守夜人”[4] - 他们并非天生勇敢，而是在责任与使命面前选择了无畏，2026年应传承这份逆行勇气，在需要时挺身而出，用无畏精神对抗迷茫与挑战[4]

文章核心观点 - 文章核心观点围绕王阳明心学中的“知行合一”与“心即理”学说展开 通过解读《传习录·答顾东桥书》回应了关于“专求本心 遂遗物理”的疑问 并阐述了真正的“知”与“行”不可分割 以及“心”与“理”本为一体的哲学思想 [1][2][3] - 核心论点认为 “知之真切笃实处即是行 行之明觉精察处即是知” 知行本体本不可离 后世学者将其分作两截用功 才需要提倡合一并进之说 [1][2] - 文章进一步指出 “心即理”是“知行合一”的基础 心外无理 外心求理会导致知行二分 真正的本心是包含了事物发展机理（理）的 而非杂念欲念的汇集 [2][3] - 最后 文章将“心外无理”的观点引申至投资领域 指出投资决策中的巨大亏损往往源于未用“心” 即未掌握市场之“理” 而只是情绪或杂念在动 [5] 根据相关目录分别进行总结 知行合一的内涵与条件 - “知行合一”指“知之真切笃实处即是行 行之明觉精察处即是知” 知行功夫本不可离 [1][2] - 真正的“知”需要真切笃实 即真正吸纳知识并思考其应用 而非脱离实践的求知 [2] - 真正的“行”需要明觉精察 即带着清醒意识和精准判断行动 而非机械执行或糊里糊涂做事 [2] - “真知即所以为行 不行不足谓之知” 如同“知食乃食” 没有行动就不能称为真知 [1] 心即理的哲学基础 - “心即理”是阳明心学的基本论点 也是“知行合一”学说的基础 [2][3] - 物理不外于吾心 外吾心而求物理则无物理 遗物理而求吾心则吾心亦无物 [2] - 心之体即是性 性即是理 例如有孝亲之心即有孝之理 有忠君之心即有忠之理 [2] - 将心与理分开是后世学者“专求本心遂遗物理”之患的根源 [2][3] 对“专求本心 遂遗物理”疑问的回应 - 顾东桥的疑问在于 若“行即是知” 只顾按自己想法行动而不思考事物机理 会有晦暗不明之处 这似乎矛盾 [2] - 回应指出 那种不遵循事物发展机理、稀里糊涂乱搞一通的“行” 根本没有“知” 也不能称为“知行合一” [3] - 做事时若以不遵循事物机理的“心”为指引 那只是杂念欲念的汇集 而非真正的“本心” [3] - 真正的“本心”是一个不断逼近“理”的过程 类似于道家的“道”或佛家的“佛” [3] 心外无理与心外无物的延伸解读 - “心外无理”与“心外无物”类似 对于个体而言 未被认知的“物”或“理”与其自身没有关系 因为在决策时不会考虑心外之物 [4][5] - 即便一个人认为“物质是客观的 不以个人主观为转移” 这种观点本身也已进入了“心”中 [5] 在投资领域的应用类比 - 投资中带来巨大亏损的决策 往往没有“心”的参与 因为“心”意味着掌握了市场的“理” [5] - 市场涨跌下自我感觉的“心动” 通常不是真正的“心”动 而只是“情绪”或“杂念”在动 [5]

文章核心观点 - 文章通过剖析明代思想家王阳明在贵州龙场创办龙冈书院的实践，阐述了其如何将“讲学、修身、经世”集于一身，并在此过程中淬炼与彰显了以“致良知”的道德自觉、“知行合一”的实践品格和“以文化人”的使命担当为核心的士人精神，这种精神对后世的思想文化格局、书院传统及知识分子产生了深远影响 [4][8][14] 龙冈书院的创立与特质 - 王阳明因得罪宦官被贬至生存环境恶劣的贵州龙场，于正德三年（1508年）在绝境中悟道后，在当地乡民协助下创建龙冈书院 [5][6] - 龙冈书院具有“有教无类”的包容性，打破地域、族群和阶层界限，凡愿学向善者皆可入学 [7] - 书院教学注重“知行合一”的实践性，核心是“明良知、践礼仪”，内容涵盖经籍、礼仪、农耕乃至调解矛盾的方法 [7] - 书院以“以文化人”为使命感，将儒家伦理融入日常生活以改变边地风气，并订立以“立志”为第一要义的学规《教条示龙场诸生》 [7] “致良知”的道德自觉 - 王阳明在龙场悟出“圣人之道，吾性自足”，将道德准则从向外求索转向“内心自证”，确立了士人的道德主体性 [9] - 在书院教学中，王阳明以“致良知”为核心，引导弟子通过每日反省生活细节来体认良知，而非死记硬背经典 [9] - 王阳明自身在龙场面对瘴疠、贫困时坚守信念“不动心”，诠释了士人应有的道德定力，成为后世精神榜样 [10] “知行合一”的实践品格 - 王阳明反对空谈，主张“知行合一”，强调学习的目的是将道德认知转化为实践行动 [11] - 在龙场，王阳明亲身实践，深入村寨教导耕作技术、修建水利，并亲自调解当地少数民族间的“仇杀”冲突，化解多起族群矛盾 [11] - 王阳明带领弟子开垦荒地、种植粮食以解决生计，传递“自食其力”理念，证明了士人精神是“事上磨练”的担当 [11] “以文化人”的使命担当 - 王阳明通过龙冈书院践行士人“以文化人、以文济世”的终极使命，采取因地制宜的方法，用通俗语言和歌谣等形式传播儒家文化 [12] - 在王阳明影响下，龙冈书院成为边地文化中心，其弟子形成“黔中王门”，继续在贵州创办书院、讲学授徒 [12] - 王阳明谪黔前，贵州仅有书院4所，到明末增至38所，文风蔚然，儒家文化的传播也促进了各族群间的文化认同 [12] 士人精神的历史影响与传承 - 龙冈书院推动的心学兴起，打破了程朱理学的思想格局，为明代士人提供了新的精神出路，重塑了其精神面貌，明末东林党人即继承了其“以天下为己任”的精神 [15][16] - 龙冈书院开创的“边地书院”教化模式，将书院功能从培养精英拓展到社会教化，其“兼容并包”、“知行合一”的理念对后世如清代岳麓书院等产生了深远影响 [16] - 从明清的顾炎武、黄宗羲到近代的梁启超、蔡元培，众多后世知识分子都从阳明心学与龙冈书院实践中汲取精神力量，这种士人精神在民间也得到广泛传承 [17]

核心观点 - 呼伦贝尔市中小学开启“雪假” 鄂温克族自治旗多所学校通过举办特色冰雪活动 将假期打造为集运动、研学、亲子互动于一体的实践课堂 旨在响应政策并转化本地冰雪资源优势为教育优势 [1][2] 活动概况与规模 - 12月24日呼伦贝尔市中小学“雪假”开启 全市中小学生迎来专属冰雪假期 [1] - 锡尼河学校第三届校园冰雪运动会开幕 参与人员包括140余名学生、60余名教职工及逾百位家长 [1] - 鄂温克族自治旗第二实验小学举办冰雪活动暨“雪假”启动仪式 全校师生及家长齐聚校园 [1] 活动内容与形式 - 活动项目丰富多样 包括亲子雪圈往返、雪地足球赛、滑冰展示、越野滑雪、雪合战、户外雪圈接力、趣味冰壶、抽冰嘎等 [1] - 活动兼顾室内外 室内设有冰雪主题手工作品创作环节 [1] - 学校后续计划组织学生参观呼伦贝尔市历史博物馆、参与冰雪乐园趣味运动会 [2] - 学生可享受海拉尔区指定滑雪场免费滑雪、A级景区免首道门票等优惠 [2] 活动目的与教育理念 - 活动以“知行合一”为核心 是对“雪假”政策的生动响应 旨在让孩子们走出书本、走进自然 在运动中强健体魄 [1] - 系列活动紧扣“五育并举”教育方针 旨在将呼伦贝尔的冰雪优势转化为育人优势 为孩子们的假期生活增添别样光彩 [2] 参与反馈与效果 - 二年级学生白艺冉表示和爸爸一起参与雪圈项目十分开心 期待每年都能参与此类活动 [1] - 四年级学生郭子逸认为“雪假”活动比在家看电视有趣得多 第一次学会抽冰嘎让他成就感满满 [1]

文章核心观点 - 大型治愈系话剧《心光——王阳明传奇之龙场悟道》将于12月27日在贵阳大剧院开启全国巡演首演 该剧以王阳明“龙场悟道”为核心 旨在以东方智慧为当代年轻人提供心灵解药 并致力于传播阳明文化及助力地方文旅发展 [1][5][6] 剧目制作与市场反响 - 该剧最初的小剧场版本已在贵阳完成30余场演出 并在猫眼、大麦、小红书等平台收获诸多好评 观众的热烈反馈与“催更”促成了大剧场版本的诞生 [2] - 创作团队在尊重史实的基础上 将王阳明经典名言转化为贴近当代生活的语言 聚焦年轻人的迷茫与浮躁心理 因此被观众称为“治愈系话剧” [2] - 主创团队兼具专业水准与艺术追求 核心成员中有国家一级演员加盟 导演、编剧池丹亲自饰演王阳明 [2] 剧目内容与艺术特色 - 全剧聚焦“向内求索”的东方智慧 核心思想是“回归本心” 并精心设计了与青年人共鸣的场景 例如一段4分钟的“龙场悟道”片段旨在传递挣脱焦虑的力量 [1][2][5] - 在“悟道”篇章中融入了贵州本土元素 包括展现贵州人民帮助王阳明修建龙岗书院的剧情 创新加入苗族族长和苗人角色 使用地道贵州方言及彰显本土特色的服装造型 [3] - 排练中 20名演员需要饰演约30个角色 不少演员一人饰多角 例如演员林圣煊在剧中分别饰演立场与心态截然不同的两个角色 [4] 文化传播与文旅赋能目标 - 剧组希望以戏剧为载体 向年轻人传递正能量 让“良知”变得可感可触 为青年焦虑“开方抓药” [5] - 剧组希望借助该剧让更多人了解贵阳的阳明文化底蕴 以演艺为纽带 助力贵阳打造“心学高地”文旅新名片 吸引外地观众追剧之余游览贵阳 实现文化传播与文旅发展的双向赋能 [5] 演出计划与售票信息 - 该剧由贵阳市委宣传部指导 贵阳文化产业集团、贵阳市演艺集团与贵阳力天城市剧场联合出品 [6] - 全国巡演启动仪式暨贵阳首演定于12月27日在贵阳大剧院启幕 [1] - 目前已在猫眼、大麦、抖音等全平台开启售票 首演后剧组将前往遵义、成都巡演 河南、重庆、湖南、江西等城市的巡演计划也在拟定中 [6]

投资哲学与心态 - 内向性格与深度思考有助于投资 投资者应减少不必要的社交应酬 将大量时间用于面对自我内心[1] - 投资决策基于事实与数据 但市场游戏在情绪和梦想的维度上展开[2] - 人生与投资均需在狂奔后减速思考 通过平衡分配有限精力以实现效力最大化 厚积薄发[2] 研究方法论 - 研究需讲求方法 过度专注细节易导致一叶障目 忽视基本面则会导致迟钝 最佳状态是成竹在胸 既把握全局又明了主要矛盾[2] - 既要努力研究 又要与市场保持恰当距离 这是一种艺术[3] - 必须知道有所为有所不为并懂得放弃 以腾出时间做有决定性意义的事[3] 理性与情绪管理 - 情绪 性格偏好与理性是一对死敌[4] - 非理性状态有四种 从毫无自知到完全理性[5] - 需通过不停分析以格物致知 透过现象看本质 避免被假象蒙蔽[5] - 人需处于静的状态 清空自我 才能最快接收信息并作出正确判断[5] - 保持适当压力 压力太大影响判断 压力太小则不够敏感 需先战胜自己才能战胜市场[6] - 刻意与执着是感应市场的障碍[7] - 人在精力耗尽时易出错 需劳逸结合保持适当紧张度[8] - 人类思维存在许多陷阱 情绪波动会增加落入陷阱的概率[9] 市场认知与倾听 - 对待市场有预测和倾听两种相互干扰的态度 倾听比预测更重要更可靠[10][11] - 倾听者能在第一时间感受到市场方向的加强和转折的发生[12] - 习惯预测会失去开放的心灵和听力[13] - 培养倾听能力很困难 首先需要开放心灵并清空思想 其次需深入了解交易对象 具备技术功底 并充分理解市场心态和人气 通过对照分析感应强弱和市场阻力最小方向[13] - 影响价格的因素导入价格体系的时间和方式不同 作用也不同 因此需承认认知局限性 同时确认单个因果关系存在 品味市场强弱并倾听其声音 不断修正可能性[13] 分析判断与认知局限 - 投资分析判断是必须的 但结论只是一种可能性 确定的结果并不存在[14] - 市场系统是混沌的 人的认知能力有限 分析判断结果只是若干可能性[14] 交易心态与自我认知 - 做人要能放能收 耐得住寂寞也享受得了繁华 处变不惊才是正道[15] - 良好的心态对悟道和交易至关重要 在所有因素中排第一位[15] - 交易最怕矫枉过正 评估是否矫枉过正需在心态平和下扪心自问[15] - 依赖直觉可能导致思想懒惰 不再勤于思考 从而感到被卡住 持续努力学习很必要[15] - 交易水平要突破瓶颈 必须审视内心 体会造成建仓和平仓差异的原因[16] - 信仰会阻碍真实理解 不应让观点变成信仰[17] - 正确的思想必须奠基在自我了解之上[17] - 投资中最难的两点是认识自己和做到知行合一[17] - 拥有开放的心灵 内心东西越少 越能容下更多 从而拥有更强大的洞察力[17] 市场融合与行为经济学 - 听懂市场便可与市场合二为一 费力去听是带着欲望去听 修行需在聆听时觉知内心冲突而不形成特定思想模式[18] - 不懂行为经济学做不好期货[18] 智慧与境界 - 真正的大智慧是悟出来的 绝对智慧在无我的绝对状态下自然出现[19] - 最大的幸福是清空自己的大脑 勘破 放下 自在[20]

讲座核心内容 - 清华大学副教授赵金刚在广州荔湾爱莎学校举办讲座，以“《西游记》与宋明理学”为题，引导学生重读经典，探索其背后的中国思想传统、价值结构与生命智慧，并将“知行合一”等理学命题转化为成长议题 [1] 对《西游记》的哲学解读 - 讲座指出，许多人了解的《西游记》是经过电视剧、动画等改编的“魔改”版，已偏离原著叙事与旨趣 [3] - 核心观点认为《西游记》的永恒价值在于不仅写神魔，更写人心；不仅讲取经，更讲修身，其背后融汇了儒、释、道思想 [3] - 妖怪被解读为人心念头的化身，“念起则魔生”，取经路上的“降妖除魔”是一场“降伏心魔”的修行过程 [4] - 主角团被赋予哲学象征：孙悟空对应“心”，白龙马对应“意”，猪八戒指向“情欲”，沙僧接近“理性”，从而使宋明理学的“心性论”获得具象呈现 [5] - 以孙悟空从“石猴”、“美猴王”到“悟空”、“行者”的名字变迁为线索，解读其象征从原初自然状态、自我意识觉醒到体悟、最终将所悟落实为所行的成长与修行历程 [5] 讲座效果与学生反馈 - 原定一小时的讲座持续了一个半小时，学生互动提问接连不断 [7] - 有学生表示讲座后想重读《西游记》原著，以了解其最本真的样貌 [8] - 学生认为将《西游记》与系统的哲学体系结合分析很新颖，未来可将课堂学到的分析方法与哲学视角结合，拓展对文学文本的理解 [8] - 学生关注讲座将经典“带回日常”的方式，指出经典不只是背诵对象，也能在日常生活中提供理解与判断的参照 [8] 清华·爱莎人文大讲堂项目背景 - 本次活动系清华·爱莎人文大讲堂第四讲，自2025—2026学年起，爱莎学校每月邀请清华知名学者入校开讲 [10] - 该项目旨在以高等教育资源赋能基础教育，为学生搭建直通顶尖学术资源的课堂通道，在持续浸润中拓展人文视野 [10] 学者对经典阅读与教育的观点 - 学者认为，古典名著沉淀着古人的世界观、价值观及对哲学思想的消化转化，文学背后都有思想奠基 [12] - 借助文学叙事来讲哲学，比单独讲哲学更容易把听众带入思想的世界 [13] - 鼓励学生回到文本本身进行细读与精读，沉下心读原著能打开更大的理解空间和想象力 [14] - 强调阅读需要一页一页读的过程，这是绕不过去的，尽管阅读方式可以多元 [15] - 指出“大中衔接”的意义在于让中学更早介入，为学生未来的成长路径匹配能力基础，并适应教育评价的调整，如高考对阅读和思维能力要求的提升 [17] - 在AI让知识获取更容易的背景下，更需要关注学生的“价值”和“能力”的形成，以及世界观、人生观、价值观的建立 [17] - 指出当前一些学生社会化程度偏弱的问题，鼓励他们接触社会、了解他人、走出自我 [17] - 学者需要具备“讲故事”的能力，用故事化和通俗的表达将深入内容讲出来，这是通识教育的重要部分 [18]

文章核心观点 - 生成式AI与大模型的发展已进入一个关键阶段，其核心魅力在于模型规模扩大时可能出现的非线性“能力涌现”，这带来了巨大的不确定性，但也可能带来超越想象的性能突破 [3][18][19] - 当前行业面临的核心挑战在于如何让机器从擅长“言”（语言）进步到真正的“知”（知识）与“行”（行动），实现“知行合一”，这关涉重大的理论与方法创新 [15][33][35][38] - 在Scaling Law（规模定律）边际成本高昂且前景不确定的背景下，行业发展路径应遵循“致广大而尽精微”的战略：极少数顶级团队可继续探索规模极限，而绝大多数公司应将重心放在垂直领域的“精微”应用上 [7][15][60][69][74] 大模型发展态势与现状 - 基于深度学习的AI在近8年内（约2017-2025年）快速进入预训练模型和大模型时代，发展呈现“苟日新、日日新、又日新”的常态 [11][14] - 关键模型发布的时间节点密集：GPT-3发布距今约5年，ChatGPT发布约3年，中国代表模型DeepSeek出现刚满1年 [16] - 文本、代码、多模态大模型的基础能力已达到相当高的水平，几乎“踏平”了所有基准测试（Benchmark） [20][26] - 在“人类最后的考试”（Humanity‘s Last Exam）这类无标准答案的难题测试中，顶尖人类高手可能只得5分，而大模型已能拿到三四十分 [23][24] - 可以预期，未来几年内，一切有标准答案的人类考试都将难不住机器 [15][25] - 在2025年的世界大学生程序竞赛中，人类第一名已不敌大模型 [25] Scaling Law的挑战与风险 - AI发展严重依赖Scaling Law，即大模型、大数据、大算力的持续投入，形成了“无止境的FOMO”（错失恐惧症），无人敢停 [2][6][38] - 任何信息系统发展到一定阶段都可能趋于性能饱和，Scaling Law存在失效风险，继续投入可能得不偿失 [15][40] - 支撑Scaling的代价极其昂贵，投入巨大到“让华尔街直冒冷汗” [42][43] - 以OpenAI为例，其当前计算能力约2GW，计划到2033年提升125倍至250GW，这相当于250个核反应堆的平均发电能力 [44][47] - 为实现该目标，对应的投资规模可能高达10万亿美元，且不包括电力成本 [47] - 这种激进的投入蕴含着很高的风险，但行业又“不能不跟”，因为担心错过可能出现的“能力涌现”而导致落后 [45] 具身智能与“知行合一”的挑战 - 大模型已具备较强的系统一（快思考）和系统二（慢思考）能力，为走向现实世界的具身智能奠定了基础 [27] - 然而，当前大模型强于“言”，弱于“知”与“行”。“知”不完整、不体系化，“行”则面临质的飞跃的困难 [33][35][36] - 实现“知行合一”是AI当前面临的最大挑战 [15][38] - 从文本到图像、视频，再到具身智能（四维：三维空间+时间），Next Token Prediction策略的有效性逐级下降，面临根本性理论挑战 [49][50][52] - 未来五年内，人形机器人进入通用开放环境（如家庭照顾老人）自主完成复杂任务“几乎是不可能的” [15][52] - 图灵奖得主Hinton建议，AI要具备水管工的能力“还差得很远” [53][54] - 具身智能更可能在有限的任务空间和特定场景中实现突破性应用 [55][56] 行业发展路径：“致广大”与“尽精微” - 行业发展应借鉴“致广大而尽精微”的理念 [60][63] - “致广大”指不计成本地追求模型规模极限，以美国为代表，投入巨大（如计划使用上亿张GPU），旨在通过可能出现的“能力涌现”形成断层领先优势 [64][65][66] - 国内仅有极少数实力雄厚的大厂可能具备条件在“致广大”路径上跟随国际前沿，但过程艰辛 [67][74] - 尽管当前中美大模型性能差距不大，但在“致广大”路径上，未来几年仍存在非常大的不确定性 [68] - “尽精微”指深耕垂直领域应用，将AI与具体行业深度融合，这是国内当前应重点采取的战略选择 [69][74] - 以DeepSeek、千问为代表的开源基座模型已具备扎实基础，为垂直应用提供了可能 [69] - 垂直领域应用挑战大，但风险相对较小，且中国在应用场景、工业基础及人才方面具备优势，有望在该领域取得领先 [74] - “尽精微”本身也可能孕育出新的人工智能算法，从而成为一种“致广大” [71] - 建议绝大多数AI公司将主要精力放在“尽精微”上，同时保持对“致广大”前沿的密切关注 [74]

文章核心观点 - 商业竞争的本质不在于产品功能或工具层面的比拼 而在于为用户提供一个无法拒绝的“转账理由” 这个理由通常与情感满足和身份认同紧密相连[4][6][8] - 用户购买决策的深层动机是追求情感体验（如解压感、自豪感、优越感）和身份标签（如好父母、专业人士、先行者）而非产品本身的物理属性或功能参数[5][7][10] - 成功的营销和产品设计应聚焦于挖掘并满足用户对“爽点”（正向驱动）的追求 而非仅仅解决“痛点”（负向防御） 因为用户会为获得优越感和理想自我支付更高溢价[22][23][24] 消费者需求洞察与购买动机 - 经典的“钻头案例”揭示了需求的五个层次：工具层、功能层、场景层、情感层和身份层 客户愿意支付的价格取决于对情感层和身份层渴望的程度 而非工具成本[9][10] - 购买颈椎按摩仪的核心动机是获得“对自己好点”的解压感和缓解健康焦虑 以及获得社交中的体面[5] - 购买戴森吸尘器或万元私教课 实质是购买“我不是连家务都做不好的女人”的身份确认 或购买“三个月后能在年会上穿进紧身裙”的理想自我形象[7] - 为知识付费课程支付高价 购买的往往不是知识本身 而是缓解焦虑的解药、努力的感觉以及对被淘汰的恐惧[12] 行业案例分析 - **星巴克**：售卖的不是顶尖参数的咖啡 而是“第三空间”的体验 即一个让都市白领从员工和父母身份中暂时抽离、找到自我的庇护所 用户支付35元购买的是30分钟“我只是我”的感觉[20][21][30] - **苹果**：在宣传iPhone防水特性时 不强调IP68等级参数 而是传达“生活可以粗心一点”的松弛感 让用户获得“不用活得那么精确”的爽点[24] - **特斯拉**：早期售卖的不是领先的电池技术 而是“比时代快半步”的心理优越感和先发者身份 让车主感觉“已经住在未来”[28][29] 营销与产品设计方法论 - 营销沟通应从描述产品功能（如“航空铝材质，重1.2kg”）转向描绘用户使用产品后成为的理想状态（如“背起它，在苍山洱海间寻找灵感的自由创作者”）[25] - 应聚焦于创造“爽点”以驱动用户主动靠近和支付溢价 例如将按摩仪宣传为“15分钟后像换了新脖子”的即刻焕新体验 而非仅仅缓解疼痛的工具[26] - 最高级的营销是让用户感觉品牌说出了他们内心已存在但未说出口的需求 产生“这道理我一直都知道”的共鸣 而非强行教育用户[27] - 提出全新的产品开发流程 其核心是“理由先行”：1) 研究人性与深层渴望 2) 构建价值故事假设 3) 用最小成本验证理由 4) 为已验证的理由匹配产品载体 5) 在全程植入心理触发器放大理由[36] 行业趋势与竞争格局演变 - 工业时代竞争依赖于信息不对称和将实体功能做到极致 但在信息透明的当下 用户不再缺乏产品参数信息 缺乏的是“一个购买的理由”[12] - 在AI等技术快速迭代的背景下 追逐具体技术（“术”）可能事倍功半 而运用哲学智慧驾驭技术解决根本问题（“道”）更具持久价值[15][16] - 商业的本质从关于“物”的交换 转向关于“意义”的共鸣 产品仅是承载意义的“理由载体” 企业最终极的商品是其为用户创造“无法拒绝的转账理由”的洞察与共情能力[32][33]

公司战略与投资理念 - 公司近两年做出简单战略选择，认为当前人工智能时代与2004年类似，应坚持年轻时的投资方向[2] - 公司强调选择比努力重要，以日本市场为例，若1990年100亿日元投资纳斯达克指数，10年可涨13倍至1300亿，移动互联网时代再涨10倍至13000亿，人工智能时代再涨10倍至13万亿，而同期日经指数仅上涨30%且汇率从1:80变动至1:150导致实际亏损[3] - 公司认为投资应从产业角度横跨二三十年进行布局，才有可能获得较好结果[4] - 公司海外基金持仓反映了基金经理对世界的看法，如何看待世界就如何下注[5] 投资哲学与经验 - 公司创始人分享投资感悟，包括“知行合一是最难的”、“既然是这么想的，就要去这么做”、“投资是不要给自己留遗憾的事业”[1][6] - 公司认为投资是经验积累的行业，希望将好坏经验均变为宝贵财富[2] - 公司强调投资不要留遗憾，从研究员到资产管理者再到创业，应坚持所想即所做[6]