iPhone17系列新品发售 - 快手电商将于9月19日8:00开启iPhone17系列新品现货发售通道 [1] - 平台推出多项购机福利 包括以旧换新服务最高2500元补贴 指定机型分期免息及“国家补贴”优惠立省500元 [1] - 平台提供正品保障等多重权益 用户可通过搜索“苹果新品”或“Apple产品天远数码旗舰店”提前预约 [1] 平台营销策略 - 快手电商将利用直播间、短视频等内容场域进行新品种草 触达潜在用户 实现从内容场到电商场的热点流量联动 [3] - 平台升级打造“快手超级新品日”品牌营销IP 通过全域资源及精细化运营帮助品牌提升新品发布期的市场声量和销售业绩 [5] - 新品运营成为快手电商手机行业的年度重点专项 平台希望与手机品牌共创 利用流量及营销资源延长新品生命周期并实现GMV增长 [5] 用户与平台数据 - 2025年第二季度快手总流量创新高 平均日活跃用户达4.09亿同比增长3.4% 平均月活跃用户达7.15亿同比增长3.3% [5] - 用户总使用时长同比增长7.5% 增长得益于高质量用户增长策略、优化流量分配机制、良好社区互动氛围及差异化内容社区生态 [5] 平台发展战略 - 快手电商将持续发挥全域经营优势 丰富细分类目商品供给 跨场域满足用户多元化消费需求 [5] - 平台将充分利用AI能力赋能商家全链路经营 降低商家在内容电商平台的经营成本 [5] - 以Apple为代表的标杆品牌在快手取得显著增长 众多手机品牌已将快手作为长期经营阵地 [3]

跨境电商的战略重要性 - 跨境电商是中国商家寻求第二增长曲线的重要路径[2] - 拓展全球市场的机遇远远大于挑战，东南亚平台电商GMV在2024年达到1284亿美元，TikTok Shop、Shopee和Lazada瓜分超过80%的市场份额[3] - 在强大供应链、成熟电商运营经验、国际物流基础设施和政策支持下，做跨境电商已成为必然选择[4] 中国商家的核心优势 - 第一个优势是数字化水平高的供应链体系，支持“小单快反”的柔性生产模式，降低库存和备货风险[6] - 第二个优势是丰富的多业态电商平台营销及运营能力，可将国内经验复制到海外平台如TikTok Shop[7] - 第三个优势是高效物流基础设施，如京东物流、菜鸟网络，能缩短国际配送时效[8] - 第四个优势是强有力的政策支持，包括通关便利、税收优惠和市场准入[9] - 四大优势共同作用使公司能以更高效率和更低成本将商品输送至全球，实现从“卖产品”到“创品牌”的战略升级[10] 东南亚市场的吸引力 - 东南亚在地理上与中国更近，配送时长和物流成本更低，且拥有与中国相似的丰富节庆购物场景[12] - 电商规模从2019年的380亿美元飙升至2024年的1590亿美元，涨幅超318%，预计2030年将达到3700亿美元[13] - 东南亚总人口约6.9亿，30岁以下年轻人占比高达70%以上，成为主力消费群体[14] - 超过40%的在线购物者依赖视频内容做购物决策，75%的消费者因达人推荐下单[16] - 在RCEP协定框架下，东南亚各国对中国进口关税多数为0，提供稳定和包容的关税政策[17] TikTok Shop东南亚跨境电商的平台优势 - 作为内容电商平台，具有更高爆发、更高转化、更高客单价的差异化优势[19] - 东南亚用户月均使用TikTok时长超35小时，远超全球平均水平，构筑坚实用户基础[19] - 6.6大促期间GMV相较于去年同比增长123%，订单数同比猛增超104%[23] - 平台推出飞轮计划Plus，包括极速审核机制、个体工商户入驻通道和“一证多国”政策，支持高效扩张[25] - 为月GMV达30万美金以上的商家提供新商免佣、货补、广告激励等专属权益[25] 战略机遇与增长路径 - 东南亚高速增长的电商市场、庞大的年轻消费群体和对内容电商的高接受度，使其成为首选目的地[27] - 公司可借助TikTok Shop的内容电商模式快速撬动新增量，把握市场窗口期建立品牌[26][27]

TikTok Shop内容电商模式 - TikTok Shop通过创意内容引爆销售 为商家开辟全新增长路径 Euhomy制冰机通过达人视频实现单日销量突破200台 [1] - 平台通过高频大促活动推动商家构建多元化内容生态 让优质商品快速触达全球消费者 [3] - 生动的直播和短视频成为连接品牌与消费者的桥梁 平台大促为品牌提供集中展示舞台 [5] Euhomy品牌运营表现 - 2025年上半年品牌在平台曝光量达5亿次 年中大促期间GMV翻倍增长 [3] - 为备战全球黑五推出烘干机新品 联合多位达人创作场景化内容精准触达季节性需求 [3] - 通过24小时发货和无忧退换货等措施提升用户体验 赢得消费者高度信赖 [5] 平台全球化布局与支持 - 跨境POP业务正式进入英国 德国 法国 西班牙 意大利 日本六国市场 [3] - 全球黑五活动通过玩法升级 流量扶持和品牌资源整合 提供从选品到营销的全链路支持 [3] - 简化大促操作流程和明确促销指引 帮助商家更高效参与全球竞争 [3] 业务增长数据 - 过去半年跨境POP美区业务实现近两倍增长 [3] - 英国女装品牌Katch Me在Deal Drops大促中单款产品曝光量超200万次 [3] - Katch Me直播GMV突破万美元 周销售额环比增长30% [3]

TikTok Shop内容电商发展 - TikTok Shop通过视听内容创新塑造跨境电商新格局 成功案例显示单条达人视频可带动产品单日销量突破200单 [1] - 平台2025年上半年正式开启英国 德国 法国 西班牙 意大利 日本六国市场 为商家提供全球增长机遇 [3] - 跨境POP美区生意过去半年实现近两倍增长 全球黑五活动将助力商家实现更高爆发 [6] 品牌成功案例与策略 - Euhomy制冰机通过达人内容营销在TikTok Shop单日销量超200单 2025年上半年平台曝光量达5亿次 年中大促GMV实现两倍增长 [1][3] - 英国女装品牌Katch Me通过头部达人合作定制内容 单款爆品曝光量突破200万 单场直播GMV破万美元 销售额周环比增长30% [6] - 品牌通过24小时内发货 无忧退换货等措施提升用户体验 增强消费者信任与忠诚度 [7] 平台大促与运营策略 - 全球黑五大促首次覆盖多国 平台通过玩法升级 爆发力强化和品牌加码策略助力商家拓展全球市场 [3][7] - PEAKS黑五巅峰备战计划为商家提供全方位指导 包括选品聚焦优质供给 内容投入短视频直播 营销参与平台活动 [7] - 达人合作成为关键增长手段 需提前储备达人资源提高合作效果 创意内容展示商品提升曝光与参与度 [3][7] 内容电商核心要素 - 生动直播与短视频成为品牌与消费者沟通桥梁 日常内容输出需结合关键销售节点策划实现持续增长 [6] - 高品质商品是成功基石 需精心打造爆品和精选货盘并提前备货 真实用户故事展示提升商品吸引力 [7] - 好内容 好商品 好服务 好营销构成增长闭环 物流履约 支付便捷和售后服务共同提升购物体验 [6][7]

苹果公司战略转向 - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1][3] - 苹果2025年秋季新品发布会将于9月10日举行 iPhone 17系列、Apple Watch Ultra 3等产品将在抖音商城同步全球首发 [4] - 苹果此前对中国市场渠道选择克制 2014年仅入驻天猫 2023年才入驻微信小程序 十一年后抖音成为第二个官方选中平台 [6] 中国市场销售压力 - 2024年苹果iPhone中国内地出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 [7] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [7] 抖音平台商业价值 - 抖音日活超10亿 不仅是流量池 更是能同时承载品牌叙事和销售转化的生态体系 [11] - 2024至2025年一季度"抖音心动上新日"助力超200场新品活动 500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [11] - 抖音重新定义"人货场"关系 人以兴趣聚合 货以内容呈现 场以流量重构 成为商业基础设施 [13] 品牌营销案例 - 安徽曦强乳业与抖音合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [8] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传问界M8 上市72小时内大定订单突破4.4万台 [9] - 北京环球度假区通过"抖音心动上新日"活动登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [11] 汽车行业布局 - 汽车行业将抖音视为必争之地 长安汽车、埃安等品牌积极布局直播和跨界联动 [9] - 2021年抖音汽车内容创作者同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [12] - 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化运营 [11]

苹果公司战略转向 - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周宣布入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1][3] - 苹果2024年在中国内地iPhone出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 面临销量压力 [6] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连一家Apple Store门店 [6] 抖音平台商业价值 - 抖音日活用户超10亿 成为品牌与用户直接对话和高效转化的新场域 [7][9] - 抖音"心动上新日"在2024至2025年一季度助力超200场新品活动和500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [9] - 抖音从辅助渠道升级为品效合一的核心阵地 重新定义"人货场"关系 成为商业基础设施 [7][10] 品牌合作案例表现 - 安徽曦强乳业与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [6] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传问界M8等产品 上市72小时内大定订单突破4.4万台 [7] - 北京环球度假区在"抖音心动上新日"活动中通过创意内容打造热点话题 登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [9] 行业生态变化 - 汽车行业将抖音视为必争之地 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 [10] - 抖音汽车内容创作者2021年同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [10] - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [10]

平台战略地位升级 - 抖音从娱乐内容平台演变为品牌商业战略要地 成为不可忽视的商业基础设施 [1][10] - 苹果公司在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 彻底改写内容电商时代新品发布规则 [1] - 抖音日活用户超10亿 成为同时承载品牌叙事和销售转化的生态体系 [6] 品牌战略转向与市场压力 - 苹果对中国市场渠道选择从克制转向主动拥抱 源于2024年iPhone中国内地出货量同比下降17% 在前五大厂商中跌幅最大 [3] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [3] - 抖音成为苹果重建用户连接和实现精准曝光的战略选择 是第二个被苹果官方选中的平台 [3] 本土品牌增长案例 - 安徽曦强乳业旗下淮北市牛奶厂与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 [4] - 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [4] - 执行董事长王瑾直播半小时观看人数突破8900 成交超80万元 [4] 汽车行业布局成效 - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传智能眼镜和问界M8等产品 [4] - 问界M8上市72小时内大定订单突破4.4万台 [4] - 长安汽车和埃安积极布局抖音直播和跨界联动 埃安在成都车展联合抖音达人实现展台爆满和破圈传播 [4] 平台运营数据表现 - "抖音心动上新日"在2024至2025年一季度助力超200场新品活动和500+新品首发 [6] - 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [6] - 2021年抖音汽车内容创作者同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [9] 内容营销模式创新 - 北京环球度假区通过街舞大神空降和现场快闪等创意内容 打造热点话题登顶同城榜TOP1 [7] - 三天专场直播在游园氛围中推动新品销量达到高峰 [7] - 捷途品牌要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化和场景化运营 [9] 用户结构变化趋势 - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [9] - 抖音重新定义"人货场"关系：人以兴趣聚合 货以内容呈现 场以流量重构 [10] - 内容电商让产品成为内容一部分 消费成为体验延伸 每个视频都有机会成为橱窗 [10]

苹果战略调整 - 苹果在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 标志着内容电商时代新品发布规则的变革 [1] - 苹果在中国大陆iPhone出货量2024年同比下降17% 为前五大厂商中最大跌幅 [2] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 并于8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [2] 抖音平台商业价值 - 抖音日活用户超10亿 成为品牌营销核心阵地 实现内容与销售融合 [1][6] - 抖音心动上新日在2024至2025年一季度助力超200场新品活动 500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [6] - 抖音从辅助渠道升级为品效合一的核心阵地 重新定义"人货场"关系 [5][9] 品牌合作案例 - 安徽曦强乳业与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [3] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传产品 问界M8上市72小时内大定订单突破4.4万台 [4] - 北京环球度假区通过抖音心动上新日活动 打造热点话题登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [7] 行业生态变革 - 抖音汽车内容创作者2021年同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [8] - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [8] - 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化运营 [8]

**行业与公司** - 行业涉及运动服饰零售及跑步细分市场 公司为运动服饰零售商滔搏 代理多个国际品牌[1][2][3] **核心财务与运营表现** - 财年二季度折扣率同比加深 线上增长驱动因素为效率梳理及新销售场景探索（如即时零售、小红书） 线下客流承压[2][3] - 库存总额管控稳健 库销比维持在4-5个月 库龄结构暂不理想但预计随新货到货优化[2][3] - 2025财年指引维持不变：净利润额同比持平 净利润率同比改善[3][16] **渠道策略与线上发展** - 线上拒绝无效价格竞争 推行"一店一店"计划 整合私域、小程序、社群及内容电商[5][6] - 即时零售取得进展 三大主要平台打通超3,000家门店 内容电商与直播增长强劲[5][6] - 门店动态调整 2025财年末预计净减少小几百家 总数约4,600-4,700家 关店依据低产低效原则[3][11] **产品与品牌管理** - 美国市场通过功能性产品重获消费者兴趣 如麦柔18系列颜色迭代及Plus版本 矩阵组合涵盖飞马41与Structure系列[7] - 跑步市场竞争激烈但空间广阔 胜出需兼顾功能性与时尚元素 如新品牌SUOR采用石墨烯科技与跳脱配色[8][9] - 新签约品牌（如Norda、Sore、Norona、Sally）以线上及快闪店形式运营 主打跑步及户外赛道 由中国市场独家代理[10] - 欧洲市场产品创新 如阿迪达斯300鞋款新配色、运动芭蕾舞鞋流行 Zero系列EVOS跑鞋兼具竞速与时尚性[14][15] **区域市场与成本管理** - 欧洲市场终端销售表现良好 先锋运动系列侧重都市机能风 2025年持续开店及商圈升级[14][15] - 针对单产低但费用高的门店 通过降租等方式优化成本 2026财年将延续谨慎策略[13] **行业趋势与挑战** - 零售行业需动态调整策略 全域效率成为重点 消费者行为变化带来新挑战[12] - 运动鞋科技壁垒不高 竞争核心转向功能与时尚结合 消费者愿为鲜明风格支付溢价[8][9]

行业活动概况 - 2025年8月28日抖音电商宿迁家具行业商家大会成功举办 吸引近百名家具行业企业家 达人及服务商参与[1] - 大会由江苏龙瑞君峰信息技术有限公司联合抖音电商共同举办 宿城区幸福街道指导[1] 平台赋能措施 - 抖音电商提出数字化解决方案 涵盖行业趋势 运营玩法 政策扶持 投放策略四大核心板块[1] - 提供新商家专属扶持政策 包括流量分配机制解读 商品卡运营技巧实操教学 精准投放策略拆解[1] - 现场解决实木家具直播转化难点 定制家具商品卡优化等实际问题[1] - 后续将落地流量倾斜 运营培训 活动补贴等扶持资源助力本地商家线上经营突破[5] 地方政府支持 - 幸福街道推介电商支持政策 展示便捷交通优势 多元载体平台 一流政策环境三大优势[3] - 街道提供按需服务 第一时间对接解决企业经营难题 持续优化营商环境[3] 企业合作规划 - 江苏龙瑞君峰信息技术有限公司将针对商品卡玩法 活动大促玩法开展定向培训[7] - 公司联合抖音电商和幸福街道以企业需求为导向深化合作 释放协同效应[7] 行业反馈与影响 - 参会企业认可大会内容接地气 能落地 计划立即调整线上运营策略拓展市场[3] - 大会搭建学习交流与资源对接平台 开启联动赋能产业发展新模式[5]