外贸企业出口转内销现状 - 国际单边主义和保护主义对国际经贸秩序造成冲击 外贸企业出口承压 出口转内销成为重要选择 [1] - 湖北外贸企业在出口转内销过程中面临堵点和难点 需要各方综合发力帮助企业渡过难关 [1] 清江鲟龙渔业内销策略 - 公司去年鱼子酱出口量接近30吨 规模在全国位居前列 [4] - 国内鱼子酱消费习惯不成熟 企业缺乏品牌知名度是转内销的第一道坎 [4] - 在消费升级趋势下 国内消费者终端市场潜力可观 [4] - 通过开设线下专卖店 将鱼子酱与冰淇淋跨界结合 以几十元价格吸引消费者尝试 [4] - 专卖店试营业以来每天接待超200位顾客 计划在武汉复制8至10家专营店 再向全国扩张 [4] 逗哈哈科技内销策略 - 公司原是老牌童车出口企业 利用童车与宠物推车技术同源性转向出口宠物推车 [6] - 国内宠物推车市场仍在培育期 转内销既是挑战也是机遇 [6] - 采取线上策略 注册两个品牌 成立电商团队 入驻京东 拼多多等平台 [6] - 目前线上每月销售额100多万元 在年轻消费群体喜爱的社交媒体推广 探索社交电商和直播带货 [6] 文华文教用品内销策略 - 公司曾将粉笔卖到联合国 依靠美国"大单"带动村民致富 [6] - 国内市场更注重性价比 需求更多元化和个性化 [7] - 转向用户思维 将教学粉笔搭配板擦和专用粉笔套组合售卖 提供更具性价比的差异化产品 [7] - 针对国内高端粉笔需求 研发书写更流畅 百分百无尘的新型粉笔 [7]

纺织业转型内销市场 - 安徽纺织业作为传统优势产业，产品主要销往美国、欧洲等海外市场，但当前正通过多方联动拓展内销市场[1] - 外贸企业面临从零起步的挑战，需克服订单荒、技术荒和资金压力等问题[7][13][18] 政府与平台支持措施 - 安徽省商务部门组织30多家外贸企业参加供需对接会，搭建平台助力开拓国内市场[4][11] - 地方政府引入电商平台如抖音，提供直播技术培训，解决企业推广难题[15][17] - 计划年内举办30场银企对接活动，为中小微企业提供融资服务，例如发放1000万元贷款缓解资金周转压力[23] 企业转型实践案例 - 桐城某羽绒制品企业通过产品陈列厅和专业设计师团队调整产品设计，成功与省内酒店达成首笔内销订单[3][6][9] - 宣城某企业尝试直播电商但效果不佳，后在政府协助下优化引流策略[13][15] - 行业普遍采用双针工艺提升羽绒被质量，增强产品竞争力[26] 行业战略调整方向 - 外贸企业意识到需摆脱单一市场依赖，通过内外兼修实现长期发展[24][26] - 部分企业提出"两条腿走路"策略，平衡国内外市场以应对经济环境变化[28]

订单回归 - 青岛松尚纺织服装科技有限公司在中美经贸谈判传出好消息后，美国客户连夜将订单转回中国，今早一上班又收到60万美元的新订单 [1] - 青岛三柏硕健康科技股份有限公司在关税新政发布后，多家客户主动接洽，新签订单金额超过100万元 [2] - 松尚纺织车间正在处理600件分8个尺码生产的精细订单，仓库内积压两个月的20个集装箱货物正在装车 [2] 市场多元化布局 - 三柏硕公司转向国内市场，推出可调节智能课桌椅，已接到多所学校订单，并开发专为老年人设计的心脏康复测评训练设备 [3] - 青岛英贝特玩具礼品有限公司积极开发其他国家市场和国内市场，参加德国纽伦堡玩具展，前4个月出口额9500万元，同比增长36% [4] - 海克斯康制造智能技术（青岛）有限公司积极开拓东南亚、欧洲、南美洲等市场，各类产品在手订单达800余单 [4] 技术创新驱动 - 青岛迈金智能科技股份有限公司以自主研发为核心，拥有300多项公开专利，产品畅销60多个国家和地区，最新发布的T500智能骑行台及QED电子变速套件供不应求 [5] - 三柏硕公司将关税波动视为倒逼转型的催化剂，探索"第二增长曲线" [2] 政策支持与便利化 - 青岛海关为青岛酷特智能股份有限公司制定个性化监管服务，加工贸易手册设立、变更等手续大多在1天内完成 [7] - 青岛海关通过技术升级实现提前审核单证，货物到港就能直接装船出口，前4个月即墨区出口纺织服装33.2亿元，同比增长13.1% [7] - RCEP自贸协定通过全覆盖政策推介、合规管理引导及原产地技术指导，节省企业出口成本 [7] 内外贸联动发展 - 青岛市商务局举办"青岛优品走进香港"产业对接会和"外贸优品青岛行"展会，吸引近百家优质企业参展，涵盖八大类别产品 [8] - 利群集团开放供应链金融体系，为外贸企业提供长期账期支持、库存融资等增值服务，并设立"出口优品"专区 [8] 行业趋势 - 青岛外贸企业从单一市场转向全球布局，以多元化策略应对贸易挑战 [6] - 企业通过主动求变，从出口导向转向内外并举，为中国外贸提供稳健样本 [9]

澄海玩具产业概况 - 全球约三分之一的塑料玩具产自汕头澄海，聚集超过六万家大中小型玩具企业，形成从设计、模具、配件到生产、出口的一站式产业链，被称为"玩具之都" [1] - 澄海玩具以价廉质优的高性价比、不断更新的品类和完善的产业链服务保持国际竞争优势，塑料玩具行业利润低且同质化严重，多数企业以代工模式为主 [3] - 全美近80%的玩具和90%的圣诞用品来自中国制造，澄海每年出口玩具中30%流向美国市场 [4] 中美贸易摩擦影响 - 美国政府将部分中国产品关税提高至145%，导致企业利润压缩，冼超群公司同意利润减半以维持美国市场（占营业额34%）[2][4] - 关税波动导致生产线不确定性增加，但企业不敢停产以避免订单中断和工人流失 [2][3] - 万圣节和圣诞用品因节日属性强且关税影响积压严重，王金荣工厂面临150个货柜库存压力，园区提供7000平临时仓储缓解 [3][4][6] - 部分客户通过分批次小规模补货（如亚马逊客户改用皮卡运输）或要求更换价格标签维持供货 [4][5] 企业应对策略 - 冼超群公司因泡泡玩具季节性销售特点，80万美元库存已提前发货且客户支付订金，短期压力较小 [5] - 企业考虑东南亚转移但成本增加30%，且产业链和熟练工培养需长期投入，澄海企业仍保持生产韧性 [6] - 外贸转内销成为新方向，京东推出2000亿元采购计划支持出口转内销，提供3C认证"特事特办"等便利 [8][9] - 张别人公司通过京东和天猫建立自主品牌，疫情和贸易战加速其内外贸双线布局，但国内电商竞争激烈 [9][10] 产业转型与升级 - 代工模式面临替代风险，行业需通过自主创新和品牌化提升附加值，如冼超群公司强化科技硬实力 [10] - 澄海政府推动产业与高端设计、国潮文化结合，提升产品竞争力和抗风险能力 [11] - 广交会数据显示外贸韧性，254亿美元意向订单同比增长3%，部分企业借此拓展新客户 [5]

活动概况 - "2025山东省外贸优品购物季"第二期聚焦食品农产品类 汇聚200余家优质食品进出口企业 涵盖粮油肉蛋 生鲜水产 休闲食品等品类 [1] - 活动采用"政府搭台+企业让利"模式 设置线上线下融合展销 吸引超千家商超 电商及供应链专业采购商参与 [1] - 活动同步举办多场专场对接会 通过"预匹配+面对面洽谈"机制实现精准合作 并设置限时秒杀 试吃体验 直播秒杀等多元营销场景 [7] 政策导向 - 活动旨在打通山东食品农产品"出口转内销"黄金通道 深化内外贸一体化发展 稳定外贸并提振消费 [1] - 电商选品会和知名主播直播带货等配套活动将持续至5月27日 助力外贸企业开拓内销市场 [7] 参展企业动态 - 茌平圣康食品年出口6000余吨脱水大蒜洋葱制品至美加市场 正拓展东南亚和俄罗斯市场 产品线从脱水蔬菜扩展至90多种香辛料和复合调味料 [3] - 潍坊凯美食品主营西餐调味料礼品出口 去年起试水国内高端超市渠道 但业务仍以海外市场为主 30年合作美国客商 [5] - 企业普遍关注关税政策影响 部分考虑海外建厂但面临供应链完备性挑战 当前关税窗口期被视为发展机遇 [5] 产业模式创新 - 龙头企业采用产地加工模式 如茌平圣康在甘肃洋葱主产地直接完成鲜品到脱水制品的全流程生产 [3] - 活动创新采用"线上直播+线下展销"和"品鉴体验+产销对接"等融合模式 构建新型消费场景 [1]

活动概况 - 2025山东省外贸优品购物季第二期"食品、农产品类外贸优品购物节"于5月23日在山东国际会展中心启动 由山东省商务厅与济南市人民政府联合主办 [1] - 活动精准把握端午消费黄金节点 汇聚全省16地市200余家外贸优品企业 吸引超千家商超、电商及供应链专业采购商参与 [1] - 山东省商务厅副厅长王红及多个省直部门负责人出席开幕式 [1] 活动意义与模式 - 重点聚焦食品、农产品外贸优品 通过"线上直播+线下展销""品鉴体验+产销对接"等模式打通"出口转内销"黄金通道 [3] - 深化内外贸一体化发展 稳定外贸、提振消费 满足群众美好生活需要 [3] - 山东省财贸金融工会联合9大商协会签署《助力山东外贸优品拓内销倡议书》 共同开辟国内大市场新蓝海 [5] 展销亮点与成效 - 依托端午采购热潮 200余家食品进出口企业参展 涵盖粮油肉蛋、生鲜水产、休闲食品等全品类链条 [6] - 绿色农产品展区展示有机果蔬、时令水果 微山湖咸鸭蛋、寿光蔬菜等地理标志产品受关注 [6] - 海洋水产展区展出青岛、烟台冷冻海鲜与即食海产 休闲食品展区三利莫丽斯酱菜、上好佳薯片等吸引采购商 [6] - 设置"限时秒杀、试吃体验、直播秒杀"等营销场景 开展半天客流量近万人次 [6] - 预制菜礼盒、时令果蔬组合成热门选项 临朐青阳峪板栗开售两小时抢购一空 [6] 对接与后续安排 - 首日举办多场专场对接会 涵盖食品、饮料、农副产品等行业 采用"预匹配+面对面洽谈"机制 [8] - 活动持续至5月27日 将开展电商选品会、知名主播直播带货等 [9] - 同期威海第五届韩国进口商品博览会设置外贸优品专区 山东省将持续举办外贸优品系列活动 [9]

工信部：针对受加征关税影响较大的中小企业组织专场对接活动，推动链主企业、龙头企业开放供应 链，加大对中小企业出口转内销产品的采购力度；强化大企业与中小企业之间产销合作、品牌推广，推 动商贸流通企业助力中小企业开拓新市场，获取更多订单。 ...

澳中玻璃业绩表现 - 1—4月出口产品销量预算达成率108.9%，同比增长20.68% [2] - 1—4月销售收入预算达成率110.19%，同比增长21.76% [2] - 高端智能浴室镜出口美国，欧洲市场成为核心增长点 [4] - 目标全年出口业务同比增长不低于15%，高附加值产品出口占比提升15% [4] 宿迁市外贸整体情况 - 1—4月全市货物进出口33.77亿美元，同比增长4.8% [2] - 家电、建材、家居等优势产品订单占比超60%，"一带一路"沿线国家需求增长显著 [9] - 组织110家企业参加广交会，首日沭阳悠米玩具公司获20万美元美国订单 [9] 政府政策支持措施 - 出台《稳外贸稳外资八项惠企措施》，包含16条具体支持政策 [4][6] - 对100家重点出口企业实行"一企一策"帮扶机制，销号管理企业问题 [6] - 出口信用保险保费支持比例不低于60%，已覆盖324家企业，支持出口金额3.8亿美元（同比增长27%） [10] - 推动宿迁保税物流中心（B型）6月底前封关运营，构建"保税+港口+班列"物流体系 [7][9] 市场拓展与内销转型 - 京东集团启动2000亿元出口转内销计划，对接300余家外贸企业，上线5000款产品 [11] - 举办外贸优品拓内销活动，覆盖家居、服装等品类，商品曝光量近1000万次 [11][13] - 全年计划组织300家次企业参加100场以上重点展会，强化新兴市场开拓 [9] 平台与服务创新 - 更新跨境电商海外仓动态需求库，年内组织2场以上仓企对接活动 [9] - 深化涉外商事法律服务合作，建立多元化纠纷解决机制 [6] - 采用"线上+线下"双轮驱动模式，12家外贸企业参与"外贸优品中华行"活动 [13]

中美关税调整后的企业动态 - 东莞外贸企业加班加点生产对美订单，物流公司出现"爆仓"现象，40英尺标准集装箱海运报价上涨一倍 [1] - 跨境电商企业为亚马逊Prime会员日提前备货，部分企业利用90天窗口期将下半年订单货物提前运往美国 [1] - 东莞市厨管家电器科技有限公司美国订单占比降至10%，此前关税政策对企业整体影响有限 [6] 外贸企业转型与市场拓展 - 东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司与京东超市签订5000万元采购订单，启动100万本布书包销计划，首月销量超30万件 [2] - 京东推出"2000亿出口转内销扶持计划"，已有上万家企业进入采购洽谈阶段 [2] - 东莞优品平台推出"外贸优品振兴计划"，帮助近300家本地企业链接国内渠道，部分产品从签约到上架仅需5天 [3] 供应链重构与全球化布局 - 东莞铂力跨境电子商务有限公司考虑在东南亚选品，未来可能由东南亚企业为其品牌代工 [6] - 广东博力威科技股份有限公司在印尼设厂，产品覆盖东南亚市场如越南和泰国 [6] - 东莞市红发运动用品有限公司采取"双线突围"策略，一方面考察东南亚设厂，另一方面布局国内电商市场 [3] 品牌战略与市场多元化 - 莞商跨境创始人劳文启推动"品牌出海"，通过自有品牌进驻亚马逊和当地商超，提升定价话语权 [5] - 广东眷蜀科技有限公司推出自有品牌产品，此前年订单量超10亿元，美国市场占比80% [5] - 优利德科技在中东、东南亚和南亚拥有广泛客户基础，并在越南开设分公司 [7] 政府政策与行业数据 - 2024年东莞进出口总额约1.39万亿元，跨境电商交易额912.9亿元，占全省比重超12.2% [8] - 2024年第一季度东莞进出口达3563.5亿元，同比增长21.2%，跨境电商交易额256.4亿元，增长18.8% [8] - 东莞计划到2027年使共建"一带一路"国家市场出口占比超30%，并举办外贸企业与电商平台见面会，吸引超100家企业参与 [8][9]

外贸行业现状 - 外贸行业近期呈现活力复苏迹象 积压库存加速出清 新订单谈判重启 跨境物流日渐繁忙 [1] - 外贸企业主仍保持谨慎态度 因原材料价格波动和长期政策不确定性 积极应对潜在风险 [1] 出口转内销举措 - 上海多区推出"外贸拓内销专区"和"外贸优品市集" 助力外贸企业开拓国内市场 [2] - 上海普陀区环球港出口商品展销会转移至南广场 场地和参展规模扩容 21天内成交量超10万单 [2] - 长宁区龙之梦城市生活中心推出"外贸优品市集" 集结家居杂货 毛绒公仔 户外用品等 以厂商直供价出售 [7] - 闵行区举办"悦享闵行·外贸优品焕新GO"特惠活动 20家外贸品牌参与 商品折扣多 [11] - 静安区开展"静安外贸优品嘉年华"系列活动 搭建内外贸一体化平台 帮助外贸企业平稳过渡 [12] 企业转型案例 - 上海青浦女鞋外贸品牌从全出口美国转向内销 计划以薄利多销方式布局国内线下门店和电商直播 [4] - 苏州贝昂智能调整内贸与外贸占比 寻求更均衡发展 积极寻找国内渠道合作伙伴 [4] - 箱包企业OMASKA外贸收入占比70% 转向国内C端电商平台 爱库存提供费用减免和极速入驻支持 [14] 电商平台支持 - 上海市商务委举办电商助力外贸拓内销对接会 各部门提供政策支持 如线上展销 流量扶持等 [13] - 得物平台提供"零门槛 零保证金"入驻 最快七天回款 10亿元费率专项补贴 上线外贸优品专区 [14] - 淘天集团 拼多多 苏宁易购 百联全渠道等平台搭建外贸转内销专区 提供营销和流量支持 [15] 转型挑战 - 外贸企业面临销售渠道 人员团队不足 产品与国内需求不匹配 供应链能力不足 资金周转困难等问题 [15] - 外贸企业缺乏toC端经验 需电商平台反向定制和AI技术赋能 帮助适应国内市场 [16]